b站的市场营销成功之处

❶ 哔哩哔哩发布2020年第三季度业绩 营收32亿同比增长74%

金融界美股讯 北京时间11月19日，哔哩哔哩今日发布了截至9月30日的2020财年第三季度财报。报告显示，哔哩哔哩第三季度总净营收达人民币32.257亿元（约合4.751亿美元），与去年同期相比增长74％；净亏损为人民币11.009亿元（约合1.621亿美元），相比之下去年同期的净亏损为人民币4.057亿元；不按照美国通用会计准则（non-GAAP），调整后净亏损为人民币9.900亿元（约合1.458亿美元）。

2020年第三季度亮点:

总净收入达到了32.257亿元人民币（4.751亿美元），比2019年同期增长了74％。

月平均活跃用户达到1.972亿，移动端活跃用户达到1.835亿，较2019年同期分别增长54％和61％。

日均活跃用户（dau）达到5330万，比2019年同期增长42％。

平均月付费用户（MPUs1）达到1500万，比2019年同期增长89％。

B站董事长兼首席执行官陈睿表示：“第三季度，我们再度交出了一张令人振奋的成绩单。通过积极高效的用户增长策略，和持续丰富的社区内容生态，在本季度B站迎来了用户与营收的强劲增长。今年8月，B站单月活跃用户突破2亿，创下 历史 新高。我们相信，2亿用户这一里程碑仅仅是个开端，‘视频化’将为中国内容行业带来巨大的发展机会。作为综合性视频社区，我们将牢牢抓住这一机遇，不断强化社区与内容生态上的核心优势，为用户提供源源不断的高品质内容。”

Bilibili的首席财务官梵欣说:“我们强劲的用户增长继续推动我们的营收扩张。第三季度，我们实现了又一个创纪录的季度营收，达到32亿元人民币，同比增长74％，再次超出了我们的指导目标的上限。随着我们推出更多优质内容和服务，更多的流量转化为付费用户，我们的整体付费比率也有所提高。第三季度MPUs为1500万，同比增长89％。我们也很高兴毛利率连续第六个季度提高，达到23.6％。展望未来，我们致力于执行我们的增长战略，并为未来的增长进行投资，我们相信这将为我们所有的利益相关者带来长期价值。”

2020年第三季度财务业绩

总营收：总净收入为32.257亿元人民币（4.751亿美元），比2019年同期增长了74％。

手机 游戏 ：手机 游戏 收入为12.751亿元人民币（合1.878亿美元），较2019年同期增长37％。这一增长主要是由于新推出的手机 游戏 的成功。

增值服务：VAS收入为9.996亿元人民币（1.443亿美元），较2019年同期增长116％，主要原因是公司加大了货币化力度，主要是付费用户增加了公司的高级会员计划、直播服务和其他增值服务。

广告：广告收入为5.575亿元人民币（8210万美元），比2019年同期增长126％。这一增长的主要原因是哔哩哔哩品牌在中国网络广告市场的进一步认可，推动了广告客户数量的增加。

电子商务：电子商务及其他收入为4.134亿元人民币（合6090万美元），较2019年同期增长83％，主要得益于公司电子商务平台产品销售的增长。

营收成本：收入成本为24.641亿元人民币（3.629亿美元），较2019年同期增长63％。收入分成成本（收入成本的关键组成部分）为11.795亿元人民币（合1.737亿美元），较2019年同期增长77％。

毛利润：毛利润为7.616亿元人民币（1.122亿美元），较2019年同期增长117％，主要原因是净收入增加。

营业费用：总运营费用为人民币18.449亿元（约合2.717亿美元），比2019年同期增长138％。

销售和市场费用：销售和市场费用为11.904亿元人民币（合1.753亿美元），同比增长227％。这一增长的主要原因是Bilibili的应用和品牌带来的渠道和营销费用的增加，以及该公司手机 游戏 的推广费用。此外，销售及市场推广人员的人数亦有所增加。

一般及行政费用：一般及行政费用为2.535亿元人民币（合3,730万美元），同比增长55％。增加的主要原因是一般和行政人员的人数增加、以股份为基础的补偿费用增加、坏账准备增加、租金费用和其他一般和行政费用增加。

研发费用：研发费用为4.01亿元人民币（5910万美元），同比增长62％。这一增长主要是由于研发人员人数的增加和基于股份的薪酬支出的增加。

运营亏损：运营亏损为10.833亿元人民币（1.596亿美元），而2019年同期为4.2310亿元人民币。

所得税费用：所得税支出为1730万元人民币（250万美元），而2019年同期为810万元人民币。

净亏损：净亏损为11.090亿元人民币（1.621亿美元），而2019年同期为4.057亿元人民币。

调整净亏损：调整净亏损为9.99亿元人民币（约合1.458亿美元），而2019年同期为3.431亿元人民币。调整净亏损是不包括基于股份的补偿费用、与企业收购无形资产相关的摊销费用和与企业收购无形资产相关的所得税的非公认会计准则措施。

每ADS亏损：基本和稀释后每股净亏损为3.08元人民币（合0.45美元），而2019年同期为1.24元人民币。调整后的每股基本和摊薄净亏损为2.76元人民币（合0.41美元），而2019年同期为1.05元人民币。

现金及现金等价物，定期存款及短期投资：截至2020年9月30日，公司拥有现金和现金等价物、定期存款以及短期投资141亿元人民币（21亿美元），而截至2019年12月31日，公司拥有现金和现金等价物、定期存款以及短期投资81亿元人民币。

近期发展

2020年8月，本公司与欢喜传媒（港交所:1003）签订了一份认购协议，认购了346,626,954股新发行的Huanxi Media普通股，总金额约为5.13亿港元（合6,620万美元）。本次交易完成后，该公司将受益于拥有欢西传媒已发行股份的约9.90％。

同时与认购协议的执行，两个全资子公司的公司签署了一份为期5年的业务合作协议与独资经营的子公司欢喜媒体，依照哔哩哔哩和欢喜传媒将在在线 娱乐 为中国市场寻求合作的机会，包括电影和电视连续剧，并对华西传媒旗下的影视衍生产品进行知识产权开发。

业绩前瞻

对于2020年第四季度，该公司目前预计净收入在36亿至37亿元人民币之间。上述展望基于当前市场状况，反映了公司的初步估计，但这些估计都受到各种不确定性的影响，包括与正在发生的COVID-19大流行有关的不确定性。

❷ 今年B站很火,从短视频营销的角度分析B站为什么受青睐

1、年轻有活力的用户
据统计,截止去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，其中大多数是中学生和大学生，是完全网生的一代人。
更难得的是，B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的一半以上。
年轻有活力的Z世代，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。
2、网生青年文化
B站虽然起源于二次元领域，随着用户的扩大，B站中的内容已经较大众化，游戏、音乐等泛二次元内容，生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头。
B站更懂年轻人，90-00后在B站学习知识、创造新内容并交流分享，营造了一个积极向上多元化的良性社区。
3、弹幕文化
你曾经有过只为了看弹幕而去看一个是视频的经历吗？
在配着弹幕这样融洽的社区氛围内，同个时代背景的UP主和用户彼此之间会有更多的共鸣感。
品牌方寻求的合作方式，可以借助火烧云数据，B站大数据分析平台，统计分析UP主作品和粉丝数据，挖掘UP主广告价值，查询UP主商品广告和带货信息，查看竞品投放情报等，是更实用的数据工具，帮助品牌方做到更精准的投放。
在这个砸重金买流量依然难以触达消费者的营销时代，想要达到预期的传播效果不仅仅需要新鲜的创意，更需要选择合适的渠道和平台。
一方面，年轻消费者接收信息的渠道和方式已经被大大改写，如果缺乏对受众喜好和渠道的考虑，就很难实现有效的触达与互动。
另一方面，越来越多的消费者追求更加个性化的体验，同质化的传播内容只会像烟花一样稍纵即逝，无法留下有效的记忆烙印。

❸ 为什么b站，比抖音和快手受欢迎呢

如果单独看用户属性，B站与抖音的女性用户占比更高。QuestMobile发布《2020中国移动互联网春季大报告》显示，抖音的女性用户占比高达57%，B站由于有“性别保密”一项的设置存在，因此缺少权威数据支持。

普遍认为，剔除“性别保密”用户后的B站，女性用户占比在四成左右。快手的男性占比则更高，艾媒咨询数据显示，快手男性用户占比接近60%。

B站与抖音的用户地域，尤其是创作者地域的分布更倾向中高线城市，而快手则以低线城市及以下的下沉市场为主。

这一点在平台主导的宣传活动中反馈明显，B站宣传片《后浪》之所以播出后在社交媒体受到争议，很大一部分原因，是B站核心作者阶层上与普通用户的脱节。在社交媒体中，大量用户指出，《后浪》中展示的生活方式超出了绝大部分年轻人的家庭购买力。此后快手的《看见》纪录片，则通过与B站纪录片的差异化策略取得一定成功。

如果从纸面的用户属性来看，则B站、抖音用户的购买力要远超于快手。但这无法解释，在这两个平台直播带货、电商带货都处于萌芽阶段时，快手就已拥有成熟的，动辄单场直播数亿销售额的带货体系。

因此，比用户属性更重要的，是平台的内容内核。

除美食、萌宠、美妆、乐器、舞蹈等纵横各大平台的标准硬通货外，内容平台大多自有一套内容生态内核，影响着爆款内容的传播逻辑，以及用户的审美导向。

B站的表面画风，是软萌中二的萌妹与少年，而背后的内核则是解构重组，包括对主流文化、小众文化等站外众多文化，用某种学生式的调侃话语所产出的解构重组。不仅是音频、视频上的重组，同时也是文化上的重组，背后往往存在创作者主观意志的投射。

如果寻根溯源，这种解构来源于每个校园的自习课中，学生口耳相传的段子，以及无聊时创作的图画、文字等。背后是经历一整天课程的学生，对大量课堂学习后的疲劳发起的情绪反弹与自我调节。因而B站的头部内容，多为影视、游戏、娱乐、社会生活等领域的解构重组。每年B站出圈的超级爆款作品，从成龙的洗发液到赵本山的念诗之王，多是此类产物。

❹ 《大圣归来》是如何创新营销模式，积极利用“互联网+”的优势

“互联网+”作为一种新的经济形态，可以充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将之融合于经济社会各领域之中，有助于提升实体经济的创新力和生产力。《大圣归来》就充分利用和发挥了“互联网+”的优势，从而在资金和宣传资源有限的情况下出奇制胜，给人留下了深刻的印象。

在传统营销模式里，动画电影与真人电影相比并无多少优势。而“互联网+”打破了这一限制，使得影迷可以直接在网络上进行相应互动，大大增强了影迷的体验感。《大圣归来》充分把握住了市场机遇，积极运用互联网营销，最终取得成功。

❺ b站发文案有市场吗

有市场，B站是目前国内最受年轻人欢迎的二次元网站，B站有其特殊的文化氛围和运营风格，它聚集了大批动画，番剧，国创、音乐，舞蹈，游戏，科技，鬼畜，时尚等爱好者，是青年人的天堂。因而B站营销主要是通过视频拍摄和剪辑的形式进行产品营销，针对其特殊的文化氛围和风格特色，产品营销的时候应当注意产品其融合度和消费者使用群体。

❻ 一文看懂2020年巨量引擎、快手、B站的商业化进程

市场急剧变化中，巨量引擎、快手、B站各自都做了什么？这一次，TOP君为大家梳理了三位“种子选手”去年的商业化进程。

品牌建设是“核心指导思想”

回顾2020，品牌建设、商业化产品体系建立、IP资源丰富拓展、垂直行业解决方案是平台商业化路径的四大发力方向。此外，初创品牌扶持、新品营销等针对“新玩家”的营销策略也普遍成为各家政策重点之一。

整体来看，我们依据商业化动态梳理了三大营销阵地过去一年中的主要动作。一个很明显的现象是品牌建设愈加重要，平台全年的商业化动作也围绕品牌主张进行。

巨量引擎、快手、B站2020商业化动态概览

五四青年节，一部《后浪》生猛地踢开了B站的破圈之路，成功打出品牌宣言“你感兴趣的视频都在B站”，后续的《入海》与《喜相逢》也夯实了这一主张。高讨论度下，很多品牌开始深入了解这个曾经默默无闻的宝藏“小破站”。自此，与年轻人对话的主流平台中，B站必有一席之地。

7月，巨量引擎进行品牌升级，“激发生意新可能”成为商业化的“核心指导思想”，从流量场开始向生意场跃进，品牌商家以巨量引擎生态为生意经营阵地，发现更多商机。后续升级企业号、推出引擎奖、发布营销科学品牌等一系列动作也都紧密围绕“经营”展开，差异化定位深入人心。

9月，快手大改版，品牌slogan由“看见每一种生活”更新为“拥抱每一种生活”，与用户建立更紧密的联结，产品也由双列陈设更迭为单双列并用。随之，磁力引擎也进行了焕新升级，品牌主张迭代为“让品牌更有吸引力”，强调以公私域流量打造营销闭环，增强双方信任感。

从商业化体系初建到生态完善，不论是面向B端还是C端，品牌升级都能使广告主对各平台的定位更加清晰明确，同时也为后续商业化指明了方向。

IP资源百家争鸣，各显所长

IP资源也是各家发力重点，对比之下，三家各有侧重，各显所长。

巨量引擎、快手、B站 2020 IP资源图鉴

巨量引擎：“德智体美”全面发展

聚集众多APP，巨量引擎IP资源相对较为全面，涵盖了晚会盛典、城市、微剧综等内容、电商节、春节、垂直行业等各方面IP，内容趋于精细，发展均衡。有重磅招商项目“抖音美好奇妙夜”，也有针对当地本土品牌、中小客户的“抖inCity城市美好生活节”、“抖in万物节”，还有针对垂类行业客户的DouCar计划、美好购车节、巨量家居节等IP。从B端、C端多维度切入，品效兼得，全面覆盖。不过，各IP发展均衡也意味着缺乏一定的爆款IP。不过前几天上了热搜的由金婧搭档20位男艺人的恋爱爆笑跨屏微短剧《做梦吧！晶晶》成功激起网友兴趣，或会成为今年一大爆款。此外，据官方透露，《德云社只在抖音直播》、《为歌而战》等内容节目IP也将成为巨量引擎的发力重点，或能补全其OGC能力。

快手：电商短剧“双开花”

快手的IP资源则更多聚焦在其优势电商方面。从今年3月启动的“超级品牌日”到年中的“品质购物节”再到年尾的“快手年货节”，直播带货成绩的不断突破，为快手电商打下了坚实基础。此外，文娱方面，快手也在拓展更多IP，如今年新推出的“一千零一夜”晚会，以及快手小剧场中的各类短剧也逐渐吸引了大量关注。根据《2020快手短剧生态报告》，快手小剧场收录短剧超2万部，播放量破亿的剧集超2500部。电商节之外，短剧或成快手平台上的下一营销蓝海。

B站：优质内容最“上头”

相比之下，B站的IP基因则更加独特，长短视频兼容让B站在内容上有更多的发挥空间，无论二次元领域的国创还是剧综、纪录片、跨年晚会都以优质取胜。第一部说唱综艺《说唱新世代》、纪录片《 历史 那些事》、网剧《风犬少年的天空》、国创《大理寺日志》、最美的夜跨年晚会...经历了各种尝试后，B站的自制内容IP之路已慢慢走向成熟。这些涵盖各个领域、不同表达形态的内容IP也凭借高质量而广受好评，与UP主PGC内容形成互补，逐渐形成IP护城河，成为品牌眼中的“香饽饽”。

巨量“扩建”、快手“精修”、B站“建基”

品牌建设与IP资源之外，修炼内功更是基础。如果将商业化生态看成一栋大厦，参考图一的商业化动态梳理，TOP君认为巨量引擎“大楼”基本建成，“升级服务力，吸引更多观客”为其核心；快手以升级和完善“楼内设施”为重，B站则还在“搭基建”阶段，打好基础更重要。

巨量引擎：多箭齐发，生态“扩建”

补齐全链路服务能力形成完整的商业闭环并吸引各方入驻是生态扩建的核心，这也与巨量引擎的“生意经营”契合。2020年，“多箭齐发、生态扩张”可谓是其关键词，在相对成熟的营销体系基础之上，巨量引擎在直播、电商、达人、投放、产品、创意、服务商等各个营销环节都进行了发力，丰富和扩张商业生态版图。

例如在直播火热的2020年初，巨量引擎顺势向全国 汽车 经销商开放直播功能，启动企业复苏计划鼓励企业商家入驻，并推出直播间引流工具Feedslive帮助品牌商家获客转化。广告主侧，巨量引擎则升级了直播营销体系，根据不同目标进行玩法升级。

电商是直播的下一站。为此，巨量引擎在8月启动了“电商营销星火计划”，以扶持政策降低入驻门槛。在12月的引擎大会上，巨量引擎首次发布电商广告品牌巨量千川，将DOU+、鲁班及广告平台的电商广告能力进一步整合，提供一体化电商广告解决方案。

在已较为成熟的达人侧，巨量引擎上线“投稿任务”提升达人变现机会；产品方面全量上线搜索广告，并推出了震动广告、抖音AB剧创新互动广告等产品；数据安全方面上线了DataHub，保障数据融合的安全环境；创意侧上线巨量创意服务市场，发布抖音创意效果指数，科学衡量广告创意价值；服务商侧也上线巨量服务市场平台，进行供需撮合... ...

快手：补全能力，“精修设施”

快手的商业化进程稍晚一些，提升产品力满足广告主营销需求更为关键。因此，去年快手在创意、直播电商、达人、营销产品四个维度上也进一步完善了营销体系，将“楼内设施”精修和升级。

创意上，快手上线了开眼快创广告创意服务平台，实现从创意到投放的全链路协同；广告投放方面全量开放万象DMP数据营销平台，并发布一站式快手短视频生态联盟，即视频流量联盟。直播电商则推出品牌直播间，全量上线商家数据服务平台生意通；达人侧开启“快任务”为达人提供更多变现机会，同时升级快接单和快手粉条，提升撮合力与匹配度。此外，针对初创品牌，快手也发布“快品牌”扶持计划，推出打造品牌形象、产品设计、整合营销和IP孵化等服务。

完善生态之上，直播带货的发力更为明显。国货之夜、超级品牌日、品质购物节... 不断攀升的销售数据下，董明珠、丁磊等名人首秀更是巩固了快手“直播带货”的商业标签；与京东战略合作也是强强联合，京东自营入驻快手，优质配送和售后补全快手电商的服务保障能力。

B站：新秀入场，搭建根基

2020年B站可谓十分“红火”，钉钉本钉在线求饶、鹅吃假辣酱、麦当劳上演“5G炸鸡”...年度绝佳案例均源自B站传播。活跃的社区氛围、年轻人的聚集地让B站一次又一次诞生出年度热点。红利未尽，众多品牌也顺势将目光聚焦于此。

财报数据显示B站2020年前三季度广告营收分别增长了90%、108%和126%。加速增长下，B站亟需搭建根基，建立一套完善的商业化体系。

去年7月份，B站UP主商业合作平台花火正式面向全行业开放，让品牌与UP主的内容共创更加便捷与透明。紧接着B站营销官网上线，逐渐搭建自有营销体系。同时，B站企业号也在同步试水，并于年底正式上线。创意方面，官方广告创意制作与交流平台“三连创意”也已处于内测阶段。另一边，B站也在公开招募MCN机构入驻，拓展UP主群体与商业机会。

此外，面向品牌方，B站也同样聚焦新品、新品牌与国货。例如针对新品营销的B站新品日；面向初创品牌的B Brand新品牌成长计划。B站首推的“CHINA-Z 100”百大产品榜单则是聚焦产品本身根据用户的种草测评选出最受年轻人喜爱的国货榜单。

未来，商业化的精细运营，如提升整合营销能力、推出垂类行业解决方案、提升数据能力、建设商业化品牌将会成为B站商业化的下一站。

结 语

在熵增环境中维持企业、用户与平台三方关系平衡是商业化的重点考量，营销需求与平台能力相辅相成，共同增长是正确思路。Facebook曾指出，应对随时变动的市场环境及把控消费者行为习惯的变化将会是2021年的重要挑战，这就需要平台不断提升数据技术能力、快速应变能力、内容生产能力才能更好地辅助决策，发挥优势，提升效率。

❼ 像B站的一些UP主是怎么挣钱的

b站的up主工资的来源主要有：与b站签约的基本工资、视频播放量计算收益、观众充电的钱、up主自己接广告宣传的广告费这四种来源。

1、与b站签约的基本工资

与b站签约，有最基础的工资，虽然不多但是稳定。一些up主头像上有一个b站的小电视，有小电视的就是签约up主。

2、视频播放计算收益

视频播放激励一个视频每有1000播放量就有3元收益。一个优质的视频如果有好几百万的播放量，再加上观众的投币，点赞收藏，可能光一个视频就能获得上万的奖励。

3、观众充电的钱

观众充电，也就是送礼物。b站的礼物是小电池。

4、up主自己接广告宣传的广告费

这一途径是一些粉丝比较多的up主最主要的收入来源。最常见的就是给一些产品做宣传，由于up主的各自领域不同，广告类型也各种各样，推广费从几千到上万不等。

(7)b站的市场营销成功之处扩展阅读

一、UP主想加入“bilibili创作激励计划”，需要符合的条件有：

只要符合以下条件，就可以申请加入“bilibili创作激励计划”：

视频：创作力或影响力达到55分，且信用分不低于80分(以申请时刻的电磁力为准)。

专栏：专栏阅读量达到10万（以创作中心首页数据为准）。

素材：有自制音频被选入手机投稿BGM素材库。

二、享受“bilibili创作激励计划”收益的稿件，需要满足的条件有：

1、UP主需要先成功加入“bilibili创作激励计划“，加入后投递的稿件享受激励收益；

2、稿件必须是自制作品；

3、稿件不属于商业推广稿件；

4、稿件在bilibili上的发布时间（以稿件审核通过并上线的时间为准）不得晚于其他平台；

5、番剧区、广告区、放映厅（包含纪录片，电影，电视剧）的视频稿件暂不享受“bilibili创作激励计划“收益。

❽ 哔哩哔哩网站的成功之处

B站会有今天的人数是因为他的一下特性：没有广告省时间，大多数死宅喜欢二次元，还有些游戏直播和视频，包括会员也只用答题就可以获得，随着时间慢慢累上去等级，B站还有一些人会吐槽一些新番，让人很想笑，可以给人带来一种轻松感，占内存也不太大，质感也很好，而且还有可爱的双子和22站娘，33站娘当守门神，最主要的就是------弹幕！弹幕也是B站的最大特点，只要登陆，就可以和其他小伙伴聊天讨论，你如果是正式会员，还会用很多弹幕颜色，觉得弹幕太碍眼就可以调节速度，透明度，还有屏蔽，也可以直接关闭弹幕。
还只是新手，回答若有冒犯，在此说声：私密马赛～

❾ B站的营销是什么意思

到底如何做，才能让广告赢得B站用户的关注呢？
从以下三个问题着手解决：

找到对的人—明确用户属性和特征

找到对的场景—理解用户的使用场景

找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流

一、找到对的人—明确用户属性和特征

要想让广告取得好的效果，首先要明确你的用户是谁，理解他们有什么特征？而理解用户特征可以从三方面展开：人群画像、心理特点、行为偏好。

B站用户人群画像

B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。据推算，超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。

B站用户的心理特点

根据人群画像的数据基础，基本知道他们是这样一群人，年轻、有活力、富有朝气，生活在物质丰富的年代，是随着互联网发展而崛起的一代。

B站用户的行为偏好

B站COO李旎曾说过，“B站用户喜欢看有品质，有创意，真实、不做作的内容广告。”
由此可见，B站用户的心理特征反应到行为上就是，他们会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。

二、找到对的场景—理解用户的使用场景

1、搞明白用户在B站做什么

2、发现用户的内容偏好

3、关联用户的使用场景

理解用户场景的第一步是，搞懂用户都在B站做些什么，他们想要获得什么，有什么样的活动轨迹。

一个B站用户的典型活动可能是这样的，不管早午晚，只要不忙的时候，拿起手机第一时间就想到B站逛逛。

也许，先把最新一集的新番看完，接着补之前追的旧番。或者看看up主们新上传的视频。也或许就随便在首页逛逛，找找有什么有趣、好玩的内容。

其次，了解用户的内容偏好，他们喜欢什么样的内容，讨厌什么样的内容。

最后，关联用户使用场景的重点在于，吸引用户注意力。

三、找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流

你知道了，你的广告是为谁打的，也理解了目标用户的使用场景，下一步就是要找到用户喜欢的交流方式，勾起他们的兴趣，刺激他们行动。

B站用户年轻、有个性，独立，他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜一样的聊天对话的感觉，而不是说教式的指导和命令。

以此作为交流原则，让广告和用户产生对话。主要通过两种媒介：标题和图片。

❿ 从营销角度看，哔哩哔哩是如何在视频市场中崛起的

从营销角度看，在视频领域有腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆、暴风等行业巨头的情况下，哔哩哔哩的成功崛起，很大的原因在于哔哩哔哩对视频市场进行了市场细分。

基于这样的细分，目前B站的活跃用户超过了1.5亿，每天的视频播放量超过1亿，弹幕的数量超过14亿，原创的投稿数量超过1000万。

看了B站的案例，我们思考一下，市场细分的本质是什么？市场细分就是营销人员去帮助企业重构战场或者找到新的战场，找到战场的发力点。如果不进行细分，我们就没办法聚焦到客户，这样你提供的产品和服务跟竞争对手就没有区别。这样的竞争消费者一定是无感的，一定会进入竞争红海，后来的竞争者永无机会。

最后我想说，好的竞争者不在于自身无限强大，而在于选择恰当的战场，市场细分就是选择战场的手段、武器和工具。

看到这里，你有没有思考过，市场细分能为你的企业创造什么价值？欢迎你在留言区讨论。

---

答主：舒华平，营销颠覆你看问题的方式，关注微信公众号【营销航班】。