花千骨网络营销策略

① 《花千骨》的收视很高，主要有哪些方面的原因

电视剧讲求的更多是“移情”，靠情感来吸引观众，特别是女性观众，这也就是为什么韩剧这么成功的原因了。正是因为无聊，女性愿意花大量时间投入到电视剧中去感受另外的人生。所以电视剧要做的是抓住这些大众的点，无论是从什么角度上。而《花千骨》显然完全get到了这部分受众的点。

电视剧和电影是不一样的。影片主要靠票房赢利，而电视剧主要依靠版权、收视率和广告等因素。这就是说电影要做的就是诱骗观众进电影院，不管诱骗靠的是口碑，靠的是题材，靠的是演员，甚至靠的是特效或市场营销，只要你买票，我就能赚钱。而且通常买票的都是哪些人？九十后、大学生、上班族，他们是电影的主要观众，一到四线城市，就有电影院，这些都是电影观众。

你看，整体而言算近期仙侠剧里的良心了，最可悲的难道不应该是，现在大部分的国产剧质量脸这个都达不到吗？

② 口碑营销应该如何做

那口碑营销怎么做呢？以下六点打造口碑营销：

第一：产品“有爆点”

首先要策划一个引起关注的爆发点，让产品在消费者口中形成口碑效应，有了这个点消费者才能感兴趣，消费者才会主动关注产品跟企业的信息，并且会通过自己的媒体平台传播这些信息，比如在朋友圈发布买了什么产品得了什么奖品，或者参加什么学习达到什么级别并被哪些授予证书等，这样才有了引发口碑传播的基础。

还有某商城促销产品，以性价比限量款等打造产品卖点，消费者拿到一款性价比如此之高的产品，一定会安耐不住激动地心，通过自媒体论坛等分享，并围绕此产品的品牌向周边朋友分享。

春节回家就听朋友买了一辆十多万的车，把这个车企的其他产品都给吹了一个遍，让一桌子吃饭的朋友都对这个品牌有了从新的认识，这样也影响了将要买车的朋友，口碑营销最重要的一点就是要站在消费者的角度思考问题，表示先去看看朋友买的品牌其他款式，这就是产品有爆点引发的口碑效应，要围绕消费者的需求做爆发点，站在消费者角度考虑产品的价格、服务、售后，并真的做到消费者有售后，售后有保证，这样才能引起他们的关注。

口碑营销怎么做呢？有哪些口碑营销成功

第二：受众“有话题”

口碑营销最重要的是让消费者愿意传播，消费者愿意高谈阔论，品牌通过爆点引发话题，口碑营销的主要任务，是树立产品口碑，并设法让产品在消费者心中留下深刻印象，这样人们才能持续关注与传播。

如：某款汽车策划了一场新品促销活动，本月提车除了价格优惠还有保险赠送，发朋友圈另外赠送汽车内饰装饰灯，此活动一出当时准备提车的，还有同时关注几个品牌准备入手的消费者，即开始形成围观，既然是新品肯定也有自己产品的噱头，省油、空间大、配置高、发动机高配、自动变速箱、悬架好、安全系数高、适合小白领等话题会越聊越多，逐渐形成发酵话题，产品话题氛围能够促进销售，消费者也有教育消费者的心态，自己买的产品品牌肯定是有眼光有远见的，会教育身边的朋友消费者来选购产品品牌，这也就让话题再一次升级。

还有一些话题炒作事件快速发酵的，如：喝涂料，砸冰箱，洗冰浴等话题炒作事件，任何目的都要引导品牌的正向发展为主，别最后剑走偏锋一发不可收拾了。

口碑营销

③ 优质IP+台网双线，电视剧行业将迎来新一波红利

澄泓研究理念： 让研报变诚实，使投资更简单。

澄泓研究•大健康工作室成员： 小小书童Q、林育、极客Edward、吴鑫的玩股之道

1.精品化转型中，伴随网络剧兴起；

2.传统渠道几近饱和，网络视频快速增长；

3.台网双线：卫视强者愈强，网络格局未定；

4.独播剧、头部剧趋势明显；

5.台网双渠道重塑价值，衍生市场新空间；

6.优势企业=强IP储备+开发运营能力，比如慈文传媒(002343)、星美联合(000892)、骅威文化(002502)、唐德影视(300426)、当代东方(000673)、鹿港文化(601599)、华策影视(300133)。

一、发展历史与政策：政策趋严，转型精品化

今年传媒市场政策继续趋严：近两年传媒领域在IP风靡、付费兴起的大背景下迎来黄金时代，一些乱象也因此滋生，今年广电总局对内容的监管表现出趋严态势：

2016前三季度电影与娱乐并购热度下降，但单起规模扩大，集中度提高，影视行业并购仍位居传媒各细分行业第一。

A股电影与娱乐上市公司投资并购事件变化

二、商业模式：网络剧兴起

2015年网络剧已经由电视剧领域的“创新试验田”发展为整个电视剧领域的“战略重点”。自制剧《盗墓笔记》和台网联播大剧《花千骨》的火热彻底引爆网络剧市场，网络剧已经成为了内容行业最炙手可热的话题。网络剧作为一种商业模式，不是凭空出现的新生事物，是传统电视剧商业模式在互联网大潮和观众代际变化下的必然演化形式。网络剧观众定位于年轻网生代，将随着网生代的成长成为剧集市场中的主导力量。

目前我国电视剧主要运营模式：电视台自主制作或联合制作；电视剧制作机构自主制作或联合制作；电视台和电视剧制作机构联合制作。电视剧拍摄完成拿到发行许可证之后便形成了可供出售的版权商品。采购方主要为 各大类电视台（包括央视、卫星频道、地面频道）、视频网站及海外销售 等渠道。实现收入的方式主要包括电视台和视频网站的 播放权、音响版权及衍生品收入（贴片广告、植入广告、电影、游戏） 等。

电视剧产业链

三、市场空间：传统渠道几近饱和，网络视频快速增长

随着我国经济的快速发展，我国居民的可支配收入亦不断增长。根据国家统计局发布的《2015年国民经济和社会发展统计公报》，2015年全国居民人均可支配收入21,966元，比上年增长8.9%，扣除价格因素，实际增长7.4%。同时，居民的文化娱乐消费占比提升驱动文化娱乐消费规模快速扩张，给电视剧等精神文化产品提供了广阔发展空间，给电视剧制作和发行企业带来了良好的发展机遇。

1.传统渠道市场：几近饱和，但需求稳定

（1）部数下降，总集数平稳增长，质量明显提升

从2008年到2013年，我国电视剧行业的市场规模稳步攀升，复合增长率达到18.61%。2013年，电视剧部数和集数在前几年快速发展的情况下，出现了回调，进入下行通道，制作方逐渐开启精品化转型，更加注重剧的质量。

我国生产完成并获得《国产电视剧发行许可证》的电视剧部数和集数

（2）电视台每年的电视剧播出容量基本饱和

80城市全天时段每年播出新剧数量

（3）电视剧仍受观众欢迎，需求稳定

根据流媒体网发布的相关研究报告显示，2015年电视剧节目在电视观众和网络视频用户这两大用户群中均为其最为喜爱的节目类型，喜爱率分别达71.7%、60.4%。同时，2015年“一剧两星”政策落地，改变了之前“一剧四星”所带来的“千台一面”局面。因此，优质电视剧成为电视台争夺最为激烈的内容资源。

由于电视剧受到观众的普遍欢迎，可为电视台的收视率提供保证，进而为电视台带来更多的广告收入。而广告收入的持续增长，可为电视台提供更多的资金保障，更推动了电视台对电视剧、特别是精品电视剧的采购。采购、播出电视剧仍然是提高收视的最有效的手段。

此外，广电部门对各类型节目的播出量会采取总量控制、动态管理，电视剧播出份额不会被轻易取代。因此，对电视剧制作机构而言，虽然电视台市场总量增长存在天花板，但是电视台对电视剧总体需求仍然稳定。

2.网络渠道市场：快速增长，注重质量

目前，随着视频网站纷纷上市融资，购买力增强，网站之间的竞争日益激烈。正版稀缺内容能够为视频网站带来流量、点击率和用户，是各个视频网站争夺的重要资源。新媒体的崛起，实现了电视剧播出平台的多元化，为电视剧特别是精品电视剧提供了更为广阔的市场空间和新的发展机遇。使电视剧市场开始了从“渠道为王”向“内容为王”的过渡，提升了电视剧制作机构的市场地位。目前网络播放渠道正处于爆发性发展阶段，在2017年网络端将继续成为影视内容的重要增长区域。

（1）网络渠道崛起

（2）网络制作增速放缓，播放量继续高速增长

3.国产电视剧出口保持想象空间

近些年来，随着我国经济的快速发展和经济地位的迅速提升，中国文化在世界上的影响力逐步提高，文化和意识形态亦呈现出大量输出的态势，国产电视剧出口规模稳步增长，仅2014年就出口了1万多集。《媳妇的美好时代》一度风靡非洲，《琅琊榜》热播韩国，《步步惊心》、《何以笙箫默》、《陆贞传奇》等制作优良的不同题材电视剧也在东南亚多国取得良好口碑。但目前国产电视剧的出口量相对于一年超过15万集左右的总产量比例还是较低，电视剧行业至今仍处于贸易逆差状态。电视剧出口在迅速发展的同时，仍具有广阔的发展空间。

4.内容题材：古装玄幻、都市青春旗鼓相当

广电总局最新数据显示，2015年全年全国共计生产完成并获得发行许可的剧目共计394部，较2014年的429部有一定下滑，但是集数却由15983集上升至16540集，说明单部剧时长在增加。事实上，国产电视剧长期存在供过于求的问题，近年电视剧产量逐年下降也是行业逐步去库存的表现。

今年前三季度，一季度是 古装剧 的天下，《芈月传》、《天天有喜2》、《寂寞空庭春欲晚》与《女医明妃传》包揽各月冠军；二季度换 都市剧 出风头，《欢乐颂》、《好先生》、《亲爱的翻译官》等拉动收视率和口碑；三季度则是 古装玄幻与青春偶像 的火拼战场，两种类型作品算是旗鼓相当，不过就之前市场对于几部玄幻盗墓大IP的高预期看，后者似乎在口碑上更获认可。前者典例有《青云志》、《幻城》、《九州天空城》，后者有《微微一笑很倾城》、《旋风少女2》、《致青春》等。

今年以来多部IP的“雷声大雨点小”都在印证IP概念带来的附加值正在减弱。内容、制作和演技还是影视最核心的要素，今年电视剧、电影许多大IP表现平淡反而能够促进行业回归理性。

四、播放渠道：卫视强者愈强，网络格局未定

1.卫视：电视剧收视下滑，强者愈强

2015年，全平台收视率第一及白天收视第一的频道是CCTV-1，省级卫视收视率第一及黄金时段收视第一的频道是湖南卫视。卫视收视率排名前5的频道依次是湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、北京卫视和上海东方卫视，前三名较往年无太大差别。从广告商最关注的晚间黄金档情况看，湖南卫视以1.4%的平均收视率遥遥领先其他卫视平台。

2016前三季度，传统渠道电视剧收视下滑，未出现现象级作品，省级卫视晚间电视剧收视率超过2%（52城）的仅有《亲爱的翻译官》1部作品，排名前十的作品仅三部维持在1.5的水平之上，收视率超过1%的总共有23部作品。而2015年排名前十的作品，收视率最低的是1.892%，其他均接近2%。

今年电视剧马太效应继续放大，前三季度卫视全天总收视率排名前5的渠道依次是 湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、江苏卫视和北京卫视 ，湖南卫视仍以微小差距占领省级卫视榜首。湖南、浙江、江苏、东方、北京和山东卫视瓜分收视前10强。“一剧两星”政策后，虽部分缓解电视剧库存积压的问题，但面对高企的版权费用，大剧对于二三线卫视来说变得望尘莫及，逐渐被边缘化。 湖南卫视 无论从大作数量还是整体收视率上看都是绝对的省级卫视收视王。目前湖南卫视共有9部剧破1%，榜单前三包揽前2名，前十占5席。

2.网络：延续高景气，格局未定

视频网站表现抢眼，同比、环比大增。今年7家网站第三季度平均单月播放量在600亿次以上，而去年同期单月平均仅有350亿次左右的成绩。第三季度总播放量约为1826亿次，而第一季度、第二季度分别是1264亿次、1560亿次。

2016年前三季度各视频网站电视剧播放次数对比（亿次）

五、电视剧制作

1.传统电视剧制作机构众多，但优质甲种机构数量少

传统电视剧制作机构可以分为国有制作机构和民营制作机构。电视剧国有制作机构起步较早，资金实力、品牌影响力等相对较强并具有较为明显的渠道优势。由于我国的电视剧市场开放较晚，民营制作机构起步较迟，整体在资金、品牌及渠道等各方面尚落后于国有制作机构。但随着文化体制改革的不断深入和国家相关政策的鼓励，民营制作机构在近些年迅速发展，并涌现出一批实力较强、品牌影响力较大的企业，如华谊兄弟、华策影视、新文化、唐德影视、海润影视、青雨传媒等。

我国电视剧制作机构情况

电视剧行业在近年来呈现出快速发展的同时，也出现了产销率过低、作品量多而质优者少、投放渠道相对有限等诸多问题。因此，行业内的企业只有不断增强自身资金实力、全面提升制作水平、加强相关行业整合能力才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

2.独播剧、头部剧趋势明显

（1）电视独播剧： 独家首播剧尽管价格不菲，然而无论是资源的稀缺独占性，还是营销编排的灵活性都非联播剧可比。独播剧对塑造频道品牌力、影响力起到了其他联播剧所不及的作用。2014年卫视晚间黄金档首播剧以独家首播剧为主，约138部，占总数55%。2014年，卫视晚间首播档收视率破1%的首播剧约67部次，独家首播剧占58%；5部独播剧收视率超过2%，约占8%。为追求独播，省级卫视加大了对电视剧的垄断性采购力度。独播趋势有助于上游专注于生产精品剧的机构在电视剧制作业的竞争中脱颖而出，有利于整个电视剧制作行业从数量竞争向质量竞争转型。

（2）网络头部剧： 未来视频网站的目标是能够全年无停顿的实现头部剧覆盖，目前视频网站剧的数量足以铺满货架，但头部剧仍然稀缺。未来单一剧王出现的概率变小，但点击量前几名的第一头部集团集中度却在不断上升，根据寻艺网数据，15年9月-16年2月点击量上《芈月传》能够占到Top30的17%左右，Top11-top30的点击量占比是34%；对应的16年3月-6月第一名《诛仙青云志》占比11%，Top11-top30占比是25%。

头部剧数量不足意味着专业的一线影视剧公司仍是稀缺资源，购剧预算有望进一步向其倾斜，从爱奇艺公布的明年部分剧单来看，版权剧的一半以上仍来自于上市公司。比如唐德影视之前公告优酷购买《赢天下》的版权价格为800万/集，进一步验证了头部剧涨价逻辑的确定性。

16年5月15日-11月15日期间，点击量在40亿以上的剧集有9部，生产商欢瑞世纪、华策影视、完美世界、慈文传媒均为上市公司，耀客文化为新三板公司（华谊兄弟参投），仅有新丽传媒（光线传媒参投）、柠萌影业未上市。

3.市场IP不缺，开发运营能力才是稀缺资源

创造出现象级作品一方面需要包括剧本改编、拍摄技术、特效制作等在内的制作能力，另一方面需要优秀的宣发能力。IP开发作品中能达到《盗墓笔记》《何以笙箫默》《花千骨》级别的作品更是少之又少，所以拥有IP开发资源和经验的团队和公司是整个IP产业链上的稀缺资源。相比于网络文学和原创漫画等IP数量，IP开发的电视剧、网络剧、电影等渠道数量相对缺乏，2014年全国取得发行许可证的电视剧共计429部，上映电影323部，上线网络自制剧205部，即使全部用来开发网络文学IP，合计开发数量也仅有957篇，是起点中文网原创作品存量的0.067%。

4.周播剧效果不佳，台网双渠道重塑价值

（1）周播剧的优点是周期长，便于影游联动、口碑发酵、延续热度，但是就上述大作表现看，周播收视率反而随着时间推后而变弱。主要痛点有二：一是剧情太拖沓不紧凑无法凭借悬念吊足观众胃口，采取周播反而降低兴趣度；二是先网后台使真正追剧的观众选择新媒体作为观看渠道。

（2）随着线上线下审查标准的统一，网络剧和电视剧的审查壁垒被打破，网络剧和电视剧的界限越来越模糊。定位更为年轻化的网络剧也可以帮助卫视覆盖更多年轻人群。2015年，网络自制剧《他来了，请闭眼》开创网络剧反向输出的先河，此后《蜀山战绩》、《老九门》、《九州.天空城》、《如果蜗牛有爱情》等精品网剧反哺一线卫视，未来先网后台或将常态化。随着多渠道的争夺，头部剧的版权费用水涨船高，且在多渠道共生。

网络剧投资规模不断提高，超级网剧已经不单单满足于纯网模式。随着网络自制剧对于会员数量的快速提升，各大视频平台加大的网络自制剧的投入力度，超级网剧时代到来。以《老九门》为例，制作投入高达1.68亿元，单集成本超过300万，《武媚娘传奇》《芈月传》等传统高价剧的单集成本也在200-400万之间，头部网剧已经达到或赶超一线传统电视剧的制作投入。

5.影游联动和植入广告，开拓衍生市场

影游联动的模式：（1）通过热播电视剧IP进行手游的改编；（2）投拍电视剧来强化手游IP。影游联动可以推动跨界互娱、带来规模效应，其成功的关键点在于影视和游戏的用户契合度是否高。《青丘狐传说》、《蜀山战纪》、《花千骨》的同名游戏都达到火爆。相反，《琅琊榜》、《甄嬛传》、《云中歌》等影视作品的同名手游并没有很好的反响。

广告植入方面，《老九门》的“广告贴”（用剧中人物出演情景剧软性植入广告品牌）、《青云志》里三九感冒灵、康师傅、58同城的植入都令观众印象深刻，另外，IP改编作品也与线下品牌合作进一步深入，如《青云志》与OPPO合作推出定制主题手机，《微微一笑很倾城》与味全合作推出主题包装饮料。

六、优势企业：强IP储备+开发运营能力

虽然2016年影视行业整体增速较2015年有所下调，内容行业的赚钱效应开始分化，市场集中度也正进一步提升，内容质量成为作品盈利能力的核心。从各家卫视储备情况看，古装、玄幻、盗墓题材IP仍是明年主战场，爆款将诞生在口碑作中，例如《海上牧云记》、《欢乐颂2》、《琅琊榜2》、《如懿传》。丰富产品库、签长期版权以及打造系列剧或综艺的开发运营能力才是可持续之路。

1.视频网站： 依托资金优势和渠道优势，通过自制剧或外购剧获取用户，切入网络剧市场，中短期内将处于寡头垄断竞争的局面。大型视频网站如 优酷土豆、腾讯视频、爱奇艺、乐视网 基本都已纳入BAT、乐视等大型公司麾下。

2.新兴网络剧制作公司： 最大的制约在于资金，随着网剧精品化，单集制作费用已从几万上升至几百万。 万合天宜 将上新三板，资金优势明显。

3.传统影视剧制作公司：

传统影视剧公司短期在网络自制剧方面竞争力不明显。但长期来说，传统影视剧公司拥有雄厚的资本、专业的影视剧制作团队、丰富的制作经验和极具收视号召力的艺人资源，并且手中握有众多知名IP资源，在制作“超级网剧”方面有绝对优势。目前传统影视剧公司主要通过版权出售、合资拍摄、承接自制剧定制业务等模式与在线视频网站进行合作。火爆网络剧《盗墓笔记》和《花千骨》分别由欢瑞世纪和慈文传媒制作。

网络趋势下，优势传统制作公司都积极转型台网双渠道，并坚持IP战略先行。例如以仙剑系列起家的唐人影视，逐渐向网络剧转型的慈文传媒（禾欣股份）、华策影视、星美联合（欢瑞世纪）等。

重点标的：

1.慈文传媒(002343)：

（1）老牌电视剧制作公司，网络剧市占率超40%，牢牢占据行业龙头地位。

（2）利用优质IP储备，以影视剧、网络剧为核心产品，将业务范围有序延展至动漫、游戏等相关领域，打造全媒体产业链。2015年出品大热台网联播剧《花千骨》《华胥引》。目前公司已储备版权超40部，并收购游戏公司赞成科技，将以台网联播剧为核心、向电影、游戏等方面扩展，布局整个泛娱乐行业。

（3）未来看点：《特工皇妃》、《爵迹》、《回到明朝当王爷》、《左耳》。

2.星美联合(000892)：

欢瑞世纪定位于年轻人，优质IP陆续投入制作，提升公司在影视制作行业的市场占有率和影响力。出品《宫锁心玉》《宫锁珠帘》《古剑奇谭》等，2015年上线纯网剧《盗墓笔记》，最终收获24亿的网络播放量。现在公司签约当红艺人李易峰，拥有多部小说、游戏IP版权，未来将在台网联播剧、电影、游戏上同时发力。

3.骅威文化(002502)：

定位以IP运营为载体、以内容/IP创新为核心，打造动漫、影视、游戏、周边衍生产品等为一体的综合性互联网文化公司。未来看点：《放弃我，抓紧我》湖南卫视，《那片星空那片海》湖南卫视。

4.唐德影视(300426)：

唐德影视短期将受益于影视产业链上下游战略布局，大型古装剧《赢天下》、《蔓蔓青萝》及情感大剧《花儿与远方》开机录制，中长期逻辑为横纵两个维度打造娱乐产业平台且业绩具有持续高增长性：横向以内容创作为重（影视剧、电影、综艺节目）、纵向以渠道布局为重（院线等）。未来看点：《赢天下》，综艺节目《挑战者联盟》《中国好声音》。

5.当代东方(000673)：

定位“内容+渠道+衍生”小生态，丰富的储备影视内容保障业绩增长，电视台合作与院线牌照加深渠道布局。未来看点：《军师联盟》。

6.鹿港文化(601599)：

公司业务重心向影视行业靠拢，致力于打造系列精品影视作品。未来看点：《摸金符》、《龙珠传奇》、《路从今夜白》、《非诚勿扰》、《唐明皇》。

7.华策影视(300133)：

目前市占率第一的电视剧龙头，基于全网剧和SuperIP剧战略，通过与互联网渠道深度融合、SuperIP积累、超级制作班底、多内容形式开发变现来进一步构建核心竞争力、提高现象级内容的进入壁垒。

在电视剧、网络剧、电影、艺人经济、广告/电商、番外剧/综艺节目、元素授权、游戏分账等方向全面布局泛娱乐产业。目前公司IP储备丰富，拥有网友票选的最具影响力的言情小说TOP10中的4部、起点中文网点击量排名前10的历史类小说3部等等。

【澄泓研究·文化互联网工作室】

由多位传媒互联网民间分析师组成，秉承正知、正念、正信的理念，通过行业研究、个股追踪、事件点评、研报定制等多种方式，为广大投资者朋友们提供全面、精准、个性的服务。正知就是端正认识，明白金字塔非一日之功，通过每天踏实的落实为工作室的关注人提供更好服务；正念就是端正心术，不为长期利益牺牲短期利益，诚实守信；正信就是始终维护自身信誉，实践人间正道。在这基础上，工作室会通过研报和微博上的不断更新，为用户提供持续的信息追踪和互动服务。

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④ 数字经济时代的营销应该怎么做

在数字经济时代，人们已经越来越认识到数字产权、文化产权的重要性。近年来IP衍生品正在逐渐凸显价值，例如《花千骨》手游的开发创造了几个亿。而关于数字产权的平台，泛娱宝可以去查查看一下。希望对你有帮助

⑤ 电视剧《琅琊榜》是如何充分发挥IP价值的

电视剧《琅琊榜》的爆火带动了同时期内一大批相关文化娱乐产品的产生和消费。“琅琊榜”手机游戏于同年上线;各路粉丝创作了一大批同人作品和视频衍生作品,给它书写了一个不再悲伤的结局。那么电视剧《琅琊榜》是如何充分发挥IP价值的？

⑥ 如何做好口碑营销

第三个非常重要的事情，是要构建一个口碑营销体系。这里面有两点非常重要，一个是企业的口碑营销模型，还有一个是口碑营销驱动模型。

现在我们做口碑营销，我们需要根据用户的社交影响力，包括他跟品牌的紧密关系去建立模型。

（1）企业的员工和渠道

离品牌最近的是谁呢？是企业的员工，还有渠道。他是对企业的产品最了解的，也是最懂的，也是最容易给消费者安利清楚的人群。而这些人的价值往往被企业忽略了。

（2）忠诚用户和社群成员

往上一层，是企业的忠诚用户，包括社群成员，这个是离企业是比较近的。现在有很多产品型的社群，他们做产品可能是先建一个群，把一些种子用户加进来，这些种子用户人数不是特别多，1000人或者几百人1000人。然后他们会不断地跟这些人互动，去改进产品。他们跟企业是有情感链接的，这种关系非常紧密，也更加容易帮助企业去做口碑营销的传播。

（3）意见领袖/KOL

再往上的群体是意见领袖，也就是我们讲的KOL。现在网红很流行，很火，但是很多企业不太喜欢网红，因为网红什么产品都卖，跟企业没有什么价值观的一致性。所以我们讲的意见领袖更多从哪来？是从员工中来，从渠道中来，从你的忠实用户和社群成员里面来。

（4）潜在消费者

在口碑营销的模型里面，我们发现一般做得好的企业，关注到的往往是一个冰山的最顶层，也就是潜在消费者这个层面上。比如说小米，他们是做口碑营销做得非常好的一家企业。雷军经常在外面讲，小米的粉丝就是小米的一切。小米做口碑营销非常厉害的原因，是因为他的口碑营销体系是从底层往上建立的。也就是从员工渠道开始，到中层用户，再到意见领袖的。

如果一家企业想做好口碑营销只做最上面的层级，那你的费用一定是最高的。因为我们去思考说，1000个你的忠实用户，和1000个员工给你带来的成本价值，跟10万粉丝，哪个高呢？可能是你跟自己的1000个忠诚用户去做好沟通，进而让他们产生口碑传播，会比影响10万个潜在消费者，要来得容易。

☞如何激发口碑传播？

口碑营销在驱动的时候，我们发现做内容是非常难的一件事。尤其像杜蕾斯这样的企业，如果它要保持自己在创意的领先性的话，它的团队规模，包括投入的费用都是非常高的。所以，任何一个营销策划大师都没法保证自己做的每一个内容全都能引发大量的传播。

在企业说尽量把自己内容做好一点的基础上，怎么能尽量推动传播呢？这里面有一个被很多企业忽略掉的东西，就是激励机制。因为有了激励机制，才会让不同的人群更主动地传播，而且还会使这个传播更加有持续性。

做好社会化营销

创意和技术同等重要

与用户的一对一沟通和广告都是数据驱动的。内容是十分奢侈的，又很难以承诺。激励机制被大多数企业忽略了，数据和技术能力在社交红利消逝的今天更重要。

我记得乔布斯以前说过一句话，说我们现在正处在科技跟人文的十字路口上，其实对于企业的营销，对于企业的每一个市场人员，每一个CMO来说，我们正处在一个创意跟技术的十字路口上。创意很重要，技术的布局同样重要。

比方说大数据这个概念，大家已经说了好几年了，但是真正有哪些企业用到了呢？能够做得好的企业有哪些呢？是寥寥无几的。

我们做过的大部分成功的营销案例，都运用到了数据和技术的分析，这些技术可以帮助我知道哪些用户是我们的目标用户，哪些用户是愿意帮我们传播和分享的。

⑦ 《花千骨》手游月入流水2亿，热播剧改游戏都能赚吗

《花千骨》手游月入流水2亿，热播剧改游戏都能赚吗？
手游《花千骨》上线仅一个多月月流水高达2个亿，同为剧迷和手机控的人们早就发现，越来越多的热门电视剧、综艺节目会同步推出同名游戏，边看剧（综艺）边玩游戏已渐成常态。

乍看，行业里叫了多年的影游联动终于实现了，但随着这类游戏越来越多，你又发现其中真的和剧一样火的手游屈指可数。

为何影视作品改编游戏渐成趋势，又为何这些游戏推出后的境遇如此不同，哪类电视剧或综艺节目适合改编成游戏，又有谁一开始就注定了失败？
《花千骨》、《琅琊榜》、《武媚娘传奇》，2015年的几部古装现象级大剧都推出了同名手机游戏，谁最受欢迎？不是胸最大的武媚娘，也不是最强大脑梅长苏，是最萌教主花千骨。

先来看一组《花千骨》和《琅琊榜》的畅销榜数据，两款游戏上线后的40天的数据对比：《花千骨》手游排行平均为第5名，《琅琊榜》期间内的平均排名则为81名。
接来下来看两款游戏的下载量对比：同样是上线之日起40天内，从免费排行榜数据来看，《花千骨》日平均排名在40左右，而《琅琊榜》日平均排名则为426。
作为近年最火的情境喜剧，《爱情公寓》也曾推出同名手游，但游戏远比不上电视剧的火爆，推出以来一直是不愠不火。反倒是《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪儿》等热门综艺节目推出的手游因为游戏设置与节目结合效果较好，至今仍有着活跃的玩家。
热剧改编手游，表现为何差距如此大？

在电视剧《花千骨》长达三个月的播出档期间，其同名手游曾一度占据苹果应用商店畅销排行的首位。在《花千骨》手游上线两周后，《花千骨》还创造了免费游戏和热门畅销游戏双榜“探花”的好成绩，即便该剧热度已经过去数月，《花千骨》手游还能够排在畅销排行榜的第32位。可以说，《花千骨》是近期影视剧改编游戏作品唯一一个在商业上获得成功的游戏，而《琅琊榜》、《武媚娘传奇》等同名游戏尽管也曾一度火爆，但并未形成《花千骨》持续的效应。

从两款手游产品本身看，《花千骨》属于Q版ARPG(Action Role Playing Game动作角色扮演类游戏) ，而《琅琊榜》和《武媚娘传奇》则是经典的卡牌手游，无论是玩法还是品质上都和卡牌类经典《刀塔传奇》很相似。两种类型的游戏都有非常成功的先例可循，ARPG类手游中有经典之作《太极熊猫》，卡牌类经典之作是《刀塔传奇》，因此可以简单断定，《武媚娘传奇》《琅琊榜》或者《花千骨》手游在产品数据方面应该不会有太大差距。

但《花千骨》手游上线仅一个多月，活跃用户达到1千多万。据业内估计，《花千骨》手游月流水可能达到2亿元。其他的同样是热门影视改编的手游望尘莫及。

为什么只有《花千骨》能够在商业上获得成功了呢？
梅长苏败给花千骨 同为热剧改编为啥不同命？

《花千骨》玩家参与宣传造势 培养忠实粉丝

不同于传统影视剧在开播之前才进行集中宣传，《花千骨》从一开始就没有停止。

“6月份开机，7、8月份就推出了先导片花，中英文的，又发动网友做各种版本的，所以我们有日语版、泰语版、韩语版等十几种片花，这在中国电视剧史上是从来没有过的，一下就把观众的热情调动起来了，观众不单单是一个旁观者的角色，而是把花千骨当做自己的剧。”

同样，做成一款游戏，玩家的参与感很重要，《花千骨》在杀青之前，做了一个音乐的全球征集大赛，邀请网友来写歌词、歌曲，唐丽君请来演员张丹峰，将观众为《花千骨》观众创作的主题曲《地老天荒》，再制作成MV送还给网友。此外，还邀请观众体验剧中情节，采用换头技术，让观众可以成为戏里的角色。“通过这一步步的努力让观众觉得花千骨这个剧是自己的，把这种角色体验融入到生活了。其实我们在电视剧的制作环节就开始培养游戏的粉丝了。”

《武媚娘传奇》凭借电视剧的热度，播出期间的手游下载量曾一度进入前十，算是开了个好头。然而热播过后，这款游戏也就失去了生命力，游戏版本不再更新，其官方微博微信也不再发布游戏相关动态。

而《花千骨》的宣传及更新一直经营得很用心，从邀请主演赵丽颖担任游戏代言人，到湖南卫视每天循环播出的手游广告，都为《花千骨》手游的推广立下汗马功劳。此外，即便在剧集结束，游戏制作方也依然不断对游戏进行完善。本月10日，《花千骨》进行了一次版本更新，新增的主线关卡剧情开放至妖神现世，新增了两个灵宠以及灵宠的传功功能，同时优化了游戏中的多个场景，进行了多项BUG修复，如此为玩家着想，还怕玩家不爱玩吗？
游戏体验是根本 剧粉≠游戏玩家
唐丽君认为，一般做游戏需要这三个元素：强情节、强动作、强商业元素，《花千骨》首先是一部强情节的戏，体现在修仙、门派的斗争上，非常适合做角色扮演、剧情体验类的游戏。

此外《花千骨》游戏制作公司邀请了小说的原作者Fresh果果做剧情架构师：“因为果果也是个游戏玩家，升级打怪的东西在花千骨里是有的。”

为了玩家体验，作为游戏行业门外汉的制片人也不能一意孤行，唐丽君称，此前她曾坚持游戏角色和电视剧的画风保持同步，均为现代水墨画风，现如今玩家看到的《花千骨》游戏中角色艳丽的形象，其实最初是不被她认可的。然而，随着双方之间的磨合，以及对游戏行业有了更深入的了解，考虑到游戏玩家的特点，唐丽君还是尊重了游戏设计师设定的架构。

周播模式延长游戏热度 选准发行时机剧游联动1+1>2

唐丽君坦承，周播模式对游戏的推广很有帮助。

《琅琊榜》54集，开播当晚便势不可挡拿下微博电视剧热门话题前三甲，开播第3天豆瓣已经收获4500+的评论，总评分高达9.3，更被业界盛赞。而《花千骨》58集，虽然整个剧播出过程中搜素热度起伏不定，剧但整个发行周期一共足足比《琅琊榜》多了近100天。

同时IP类产品的发行时间考量也很重要，必须要配合IP本身的热度，周播剧的长时间品牌更适合游戏发力。

在《花千骨》播出长达3个多月的周期中，《花千骨》手游有足够的话题发酵和二次甚至三次品牌传播的时间，官方手游7月2日发布时，虽然电视剧已经开播一个月，但此时《花千骨》的网络热度已经达到一个峰值，游戏的宣传和剧集的联动产生最大效果。

加之《花千骨》的观众群定位为年轻上班族、学生，和游戏玩家群体切合度较高。拥有原版小说和电视剧的双正版IP，因此，游戏得以高度还原电视剧情，剧情与游戏情节设置的契合度高。这除了能够吸引普通游戏玩家之外，也能够将部分原本不玩游戏的电视剧观众转化为游戏用户。

此外，“花千骨”的变成妖神之后的妖神装始终没有出现，在《花千骨》游戏的宣传中，也一直有“想提前知道结局，快玩游戏。”的宣传语，游戏和电视剧相互交叉、互动传播，更是推进了《花千骨》的火热。

剧游联动市场潜力大，这钱该怎么赚？
都来做游戏图啥？——钱

今年2月，迪士尼公司宣布其该季度的总收入比去年同期下跌1900万美元，但游戏部的收益却逆势上升，比去年同期上涨2000万美元，可见，传统影视业态正在面临严峻挑战。

以好莱坞的模式来看，影视作品发行与衍生品售卖的比例可达1:4，而在国内，还远远无法达到这一比例，加之一剧两星的行业背景，影视剧出品公司的利润更加分薄，以及众多卫视提前开启一剧一星战略，为了剧能够在强势平台播出，出品方甚至会主动降低售价。

钱少了，怎么办？《花千骨》制片人唐丽君首先想到的，是在《花千骨》这个大IP的开发上寻求更多可能。唐丽君为此画了一副《花千骨》盈利模式图，但在寻求合作的过程中还是接连碰钉子，由于此前还没类似的成功案例，因此唐丽君游戏盈利的策略被多数人看作是痴人说梦。

但现在看来，唐丽君这次冒险无疑是成功的。

什么样的改编游戏受欢迎？——仙侠强于偶像

一位游戏开发者告诉记者，并不是所有热门IP都适合改编成游戏，从目前的经验来看：小说改编影视>普通电视剧；周播剧>日播剧。

目前看来《花千骨》的仙侠类、《鬼吹灯》的探索类最具成功可能性，《跑男》等竞技闯关类也很适合游戏开发。但青春、商战题材无一例外，目前还无成功先例。

“现在市场里也有很多像《爱情公寓》这样的角色扮演类游戏，但是没有大火的，毕竟游戏的主要玩家是男性，大概占七成，《花千骨》之所以能够成功，就是因为吸引到大量的女性玩家，而角色扮演类游戏，目前来说很难吸引男性玩家的喜爱，可以说这类影视作品先天就不适合改编成游戏，即便做的很好，也很难把影响做大。”

⑧ 花千骨什么时候播出具体时间

《花千骨》在二零一五年六月九日首播，九月七日播出大结局。《花千骨》由霍建华、赵丽颖主演，这部剧在当年深受观众们的喜欢，甚至带火了古装玄幻仙侠剧，至今都很少有能够超越的。

另外《花千骨》的主演和配角都非常出彩，演技也是很有看点的。赵丽颖饰演的小骨是一个非常可爱善良的女孩子，而霍建华饰演的则是非常冷酷的一个师傅，两个性格迥异的人之间的碰撞，还是非常好看的。

⑨ 赵丽颖和霍建华主演的《花千骨》为何评价这么高

一部电视剧能够出圈并且广受好评，自然适合演员制作以及营销离不开关系的。《花千骨》就很懂得营销上的策略，不仅网络推广做得好，而且还凭借主角的名气以及小说的剧情，将这部电视剧推上了人们热议的高峰。而《花千骨》的成功，也值得其他的一些影视剧借鉴。

三、手把手教学，与粉丝直接对话

在营销方面真的是做的一把好手，《花千骨》的制片方直接开拓了新奇的互动套路。将片花提供给粉丝们下载，让粉丝们把想要表达的话，全部都打到里面。再加上演员们的独家互动，这套网络互动政策一下子就刷新了剧情评论的最高记录。也是因为这种比较亲民的手法，让这部剧的话题热度一路高走，这也是网络传销的一种大手段。并且还借助热门的微博，发布一系列的亮点话题，让粉丝们来参与其中，有创意的还能获得小礼品。