有道市场营销校招几面

『壹』 【超精】校招面试经验全分享！

虽然每场面试只有1个小时左右的时间，但是背后的努力和准备是一个非常漫长的过程。本篇长文将从 简历编写、知识点复习、面试应对、心态以及简历投递等方面分享一些我的个人经验，自己也是凭借这些准备，顺利的通过了字节、腾讯的面试，面试非常幸运的一次未挂。

由于我也没有很多的职场、应聘经历，单纯的分享自己的经验，很高兴如果能帮到您，如果有错误的地方，欢迎指出，如果有您不认同的地方也非常愿意和您讨论～

首先，简历是开启整个流程的第一步。HR和面试官都会看到你的简历，并且作为筛选、面试的依据。所以针对这两类人群简单列举一些基本要求。

对于HR来说，HR会期待能看到你的个人基本信息，校招的同学最重要的就是学历信息，所以一定要写明自己毕业的院校。对于社团经历、身高、兴趣爱好这类信息，如果简历中 个人技能和项目经历 这些核心信息写完以后，剩余位置不多了可以酌情删减。
另外，简历推荐1页，干净整洁，千万不要写成小作文了， 言简意赅 ，突出重点。这就和初高中老师批改试卷看到密密麻麻，乱七八糟的答案时，不论对错心里也想扣他一两分，看到干净整洁的答案都舍不得扣分。不需要特别漂亮的模版，各类简历平台挑选一些免费、 简洁的模版 即可。

而对于面试官，你的 简历就是非常非常重要的面试话题 了。大部分面试官在收到面试安排后，都会在面试前提前阅读你的简历，在面试过程中也会根据简历的项目经历进行提问。所以简历如何编写是非常重要的，写得好面试就有得聊，而且是往你有准备的方向聊。
首先，个人技能这块，尽量避免用精通这类词语，可以考虑用熟悉、掌握、了解这类词语。
其次就是最重要的项目实习经历，这块内容非常非常非常重要。技术面试包括知识点考察、算法题考查等，这些内容都是由面试官决定的，你不知道他会考哪个部分。但是 项目内容则是由自己写到简历上的，这块是面试中自己最可控的因素 。在编写的时候一定要挑选自己最熟悉的项目，突出重点，最好能用数据说话，例如：从90%优化到40%，提升了5倍的效率等 。保证简历上的每一句话，你都能解释出它的背景、重点难点，更进阶的可以考虑项目还存在哪些可优化的点，延伸的进阶知识点 。减少无用的套话，面试前一定要自己先把简历上的内容都归纳总结好，最好是能模拟面试官提问然后把自己的回答写下来，后续再不断完善这份答案。

无疑，这是最重要的一部分。需要长期的积累和沉淀。关于知识复习这块，因为各自专业不同知识点不同，这里只想分享两个经验。
第一，就是养成做笔记的习惯，除了日常学习做笔记外，准备面试期间记录也是十分重要的。大二大三期间，我几乎每天都会修改或完善2-3篇学习笔记，主要用的是有道云笔记，总结归纳各类知识点，累计几十篇。在准备面试期间，我个人是习惯把一些面经常见题都记录下来，并且把自己的答案都写下来，在复习期间不断完善这份答案，面试前都会不断的刷自己的这份答案，后期这份资料基本已经定型了，近半年不断完善，7w多个词的markdown文件，存在手机电脑上随时可以打开来复习，非常高效，很多题的答案也能背出来。

简单说一下这样做有什么好处，第一，很多人只是单纯的刷别人的面经，很多常见的题型扫一眼题目就觉得自己肯定会，但是真正面试遇到这道题的时候，支支吾吾的说不清楚，面试结束后才回想起来漏掉了很多知识点，自己明明知道，但是面试的时候就是没有发挥好。如果你在面试前能认真的对待每一道题，把自己答案都整理到笔记，那在面试中遇到相似的题目至少能把你掌握的90%发挥出来。第二，很多时候你刷面经的时候看到某个关键词简单回忆一下相关的知识点就觉得自己已经掌握了，但是当你真正想把它写成答案的时候你会发现自己不知道怎么组织语言，答案会非常的没有逻辑。本质原因就是你并没有完全的掌握这个知识点，不清楚前因后果，所以答案非常混乱。

第二，知识点尽可能得挖掘深一点，总结归纳出自己独特理解的答案，特别是一些高频问题。这也是为什么很多时候刷面经发现别人的题目和自己的差不多，但是别人能过，自己为什么挂了。一些高频的问题，之所以能这么高频的出现在面试中，说明它绝不是一个简单几句话就能概括完的知识。你挖掘得越深，你的回答对于面试官来说就越有吸引力，越加分。

诚然，面试是有一定的运气成分，但是随着你 准备的越充分，那运气所占比例也会随着减小 。对于技术面试，除了知识储备外，面试过程中也有几个需要注意的点。

第一，把控方向。你可能无法控制面试官向你提问的第一个问题是什么，但是对于第二个问题你却可以尝试引导面试官问到你擅长的内容。只需要你在回答第一个问题时，连带说出一些相关的知识点，只点出相关的名词概念，不需要详细解释（否则会被认为答非所问），这样面试官大概率会顺着你的答案再提问相关内容。因为对于一个知识点， 面试官也会想考察你的知识深度 ，所以对于你回答中点到的一些重难考点，面试官有很大几率会向你追问。当然，一切的前提是你对你自己提到的其他知识点也比较熟悉，否则就是“自投罗网”。所以这里再次强调，做笔记、写答案的好处，如果你没有事前准备，那么面对提问，你会把你能想到的所有知识点都提出来，结果面试官再追问相关知识的时候，你却想不起相关内容了，尴尬。

第二，应对不会的问题。这里分两种情况，一种是完全没听过的内容，那没办法，直接和面试官坦白。但是，当面试官问你 A组件的C特性时，如果你没听过A组件，但是了解 B组件有类似C特性的功能时，建议你应该和面试官说，我不太了解A组件的C特性，但是我知道B组件有类似C特性的功能，它是通过XX方式实现的...。 尽自己所能联想相关的知识点，这样话题还可以延续下去 ，面试官可能还能继续提问。一场面试下来，尽量保证回答 不知道 的问题数量不超过3个。

第三，复盘。我个人会把每场面试都录音，面试结束后会马上写面经，总结整场自己的表现，后续再查漏补缺。在重听录音的时候，可能也能发现自己一些表达上的坏习惯，例如：语速过快、顿挫太多等等。

最后还是重申一下，各种面试技巧的前提是， 有足够的知识储备 。

（dbq凡尔赛）我个人来说比较幸运，由于只想base深圳，所以找实习的时候只投了腾讯和字节，并且在提前批都没有笔试，面试也一次没挂过，非常顺利的拿到两个实习offer。后续在字节实习转正，另外由于拒了腾讯的实习offer，秋招提前批腾讯也在7月份就主动打电话邀约面试，也顺利的通过了，并没有经历过很多挫折。但是身边有部分同学从实习开始经历重重笔试面试，都不是非常顺利，所以我也能体会到那种焦虑的心情。
这里想和学弟学妹们讲一下，其实只要自己付出了努力，就一定能收获一个好的结果。面试前积极准备，招聘季心态放平，面试结束积极复盘，劳逸结合，不要给自己太大的压力。其实 整个校招过程机会还是很多的 ，从实习到秋招到春招，期间还会很多大公司补招，身边也有同学从实习、秋招都一路受挫，最后通过补招进了腾讯。所以只要你积极的准备，一定能收获自己满意的结果～

最后讲一下简历的投递吧。主要分为两点，投递时间和投递岗位。

首先，大家都知道各大厂会有提前批，且提前批是有很大几率可以免笔试的，我自己也是在提前批就投递简历直接面试。另外，提前批短短1个月的时间，发出的校招offer会占一整年offer的 30%-50% ，字节校招提前批也不会影响后续正式批的投递。所以如果你觉得已经复习了80-90%的内容，那么建议你尽早投递，因为永远都没有100%的准备，永远你都会看到回答不上的面试题。

另外就是投递岗位，大家在投递简历时，例如腾讯可以选择不同的bg，字节会有指定部门的岗位，这会直接决定你面试通过后入职的部门。曾经的我，觉得公司能要我就不错了，我哪有什么资格挑部门（卑微）。但是进到公司才深刻的体会到选择一个好部门的重要性，身边有同学投简历时也没有在意部门选择，结果入职后不仅加班严重，业务发展前景小，上班根本没动力，只想逃（身边真实案例，但不特指任何公司任何部门）。一个有成长潜力的业务，能够接收到公司更多的资源，更受重视，当你认同你所做的业务，你每天才会满怀期待上班（狗头）。如果大家不想通过公司统招分配的不喜欢的业务部门，可以提前询问一下师兄师姐，了解清楚各个部门的详细情况， 投递简历的时候尽量精准投递 。

回想起来，我也很感谢牛客，当时投递简历前，在讨论区刷到一篇字节国际化部门的内推帖子，最后入职了国际化部门，实习转正。也和大家分享一个小插曲，众所周知2020是非常动荡的一年，国际局势复杂，期间经历了印度封杀上百款中国app（字节在印度有几亿的用户），美国前总统特朗普封杀抖音国际版tiktok等事件，第一次感受到国际局势深切的影响到我个人，也是第一次感受到自己所参与的工作是如此备受瞩目。

这里也和大家介绍一下我所在的部门，国际化电商，主要以国际化短视频产品例如tiktok为载体的内容电商业务，大家可以参考国内抖音电商，具体业务例如直播带货、抖音小店等。
首先字节应该是国内互联网国际化做的最好的公司之一（个人看法），公司业务覆盖150个国家和地区，截至2021年6月， 字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过19亿 ，字节8周年时也强调了国际化方向的重要性。 在国际化部门，你参与开发的是真正服务上亿用户的产品 。超大发展空间，超快发展速度～也超级缺人～（特别是对于服务端同学，我深有感触，国际化业务跨国机房的协同服务也是超级有挑战性）

感兴趣的可以私聊～

『贰』 欧阳娜娜从阿里跳槽到网易面试画面曝光！但我劝你千万别学她…

去年，欧阳娜娜入职阿里，成为阿里新势力造型合伙人的消息就引发了热议。

近日，欧阳娜娜又宣布，目前被网易有道录用，成为网易有道词典代言人，还分享了 面试网易的视频。

虽然这只是一则广告，但这个视频中面试官问的问题，让人大呼“真实”！

“你先做一下自我介绍吧。”

“你为什么想要应聘这个职位？”

“你之前对这个产品有什么了解吗？”

“你觉得自己可以胜任这份工作吗？”

“你还有什么问题要问我们的吗？”

……

这些问题，有没有觉得很熟悉！

简直是每场面试必考题型啊！

但从欧阳娜娜身上，我却看到了很多应届生在求职时都会踩的雷……

当然在视频中，入职阿里一年，深谙互联网套路的欧阳娜娜，从善如流地回答了面试问题，还甩了一套阿里黑话。

网友直呼：“秀我一脸，这没有阿里P8我都不信！”

但在现实中，如果你不是像欧阳娜娜这样，自带流量，还具有国民度的女明星，建议千万不要被视频中的回答误导了！

接下来，我们就来好好复盘一下欧阳娜娜这场面试。

面试前准备：拆解岗位JD

首先，在面试前，我们一定要好好地研读一下招聘要求。

这是欧阳娜娜面试岗位的招聘要求，看起来挺简单的，只要求了学历、从业经验、声音条件和工作量，看起来很简单嘛！

但实际上，大厂的招聘，似乎都是这样，看上去都要求不高，甚至显得平易近人……

比如下面的岗位要求，就是真实的网易校招中市场营销岗位的要求，看上去除了规定学历以外，别的都不是什么硬性条件啊！

结果实际情况是啥呢？千军万马过独木桥……

所以在面试前做功课，一定不可以掉以轻心！

一定要针对JD上的每一项要求去梳理自己是否有相关经历和事例可以证明。

比如第2条：“熟悉营销策划及实施的相关流程”这一条，如何证明呢？

一般面试大厂岗位，实习经历是必不可少的。如果你有一份市场营销相关的实习经历，便可以直接简单讲述自己曾在xx公司做市场营销的实习生，主要负责xx项目的营销工作，参与了其中xx环节，从中收获了市场营销相关的专业知识和实战经验等。

如果没有相关实习 ， 还未毕业的同学 可以考虑去找一份和岗位相关的实习经历，这样可以完美对标毕业时求职的目标岗位。

如果你已经毕业了 ，那么如果曾经在学校学习过市场营销相关的课程，做过相关的 社会 实践，也可以将其优化后展示出来。

第3条：优秀的沟通、协调能力，以及工作责任心。

这可以从你往期实习或者在校团队合作中去挖掘，你是如何在团队遇到困难时，沟通协调，发挥自己的责任心推进整个项目的。

第4条：扎实的文字功底，熟悉各个新媒体平台和短视频平台，会使用PS，Premiere等软件。

针对这一条，可以讲自己写作是否获奖，刊登过报刊杂志，或者曾在平台发布过自己的文章，具体的浏览量、点赞数是多少。最好是自己能有相关的新媒体账号，做一个KOL， 亮眼的数据 是一定要列出来的。

“先做一下自我介绍吧”

在视频中，欧阳娜娜介绍了自己的名字，年龄，毕业院校，然后说了一下兴趣爱好。

但其实，这是一份不合格的自我介绍。

因为这里面信息量太少了，而其中提到的兴趣爱好，和岗位JD上的要求并不相关。在真实的面试场景中，很难引起面试官的兴趣。

首先，自我介绍的时间最好控制在3-4分钟，其中可以包含的信息有：

1、自己的姓名、毕业院校、专业情况

2、对求职岗位的理解和兴趣，讲一讲自己为什么选择这家公司，这个岗位，并为此做了哪些学习

3、讲一讲岗位相关的一两件亮点经历，最后取得了怎样的结果。

“为什么会想要应聘这个职位呢？”

以下是欧阳娜娜的回答：

这里，欧阳娜娜主要讲了对岗位工作的理解，和自己的兴趣，表示这份工作能带给自己成就感，但这样的答案在真实的面试场景中也是远远不够的。

其实在之前《我和我的经纪人》中，欧阳娜娜也曾经面试杨天真公司的 时尚 部实习生。

里面部门总监问她，为什么想来应聘这个岗位？

欧阳娜娜很随意地说，就是因为兴趣，自己很喜欢服装搭配。

严厉的总监默默翻了一个白眼，表示：“太多实习生都说对这个岗位感兴趣，但当问到她们到底为此付出了什么，对方却答不上来。”

这里建议大家用4why模板来回答：

1、为什么是这个行业？可以提到这个行业的发展趋势，市场的格局，自己的热爱等；

2、为什么是这家公司？包括这个公司的企业文化，行业地位，公司愿景等；

3、为什么是这个岗位？需要提到自己的相关经验，对岗位的理解和热爱；

4、为什么对方要选择你？就要重点说说自己的优势，能力以及和岗位的匹配度。

你对我们公司的产品有什么了解吗？

当面试官问到这个问题时，欧阳娜娜只回答了两句话：

这基本上也是一个面试必问的问题，但这个回答显然不太有诚意，也不能让面试官对你有更深刻的印象。

如果你能说出别的候选人没有说出的点，显示你为此做了很多功课，对这个职位足够热情，面试官是会给你加分的。

建议你从以下几个角度去做功课：

1、浏览公司网站和全部页面，了解他们是如何宣传自己的产品的，是什么风格，公司近几年的愿景/战略是什么？你要申请的职位处于他们战略目标的哪个点位上？

2、查看公司近期的所有招聘岗位，看看公司哪些部门在扩招，哪些部门在缩减；

3、搜索第三方机构发表的内容，比如媒体新闻，行业报告等；

4、最好亲身体验一遍相关的产品以及其同类竞品，分析其优势劣势以及可改进的地方。

甚至在面试前做一份分析报告给到面试官，也是可以加分的哦!

你为什么能够胜任这份工作？

当面试官问到：“我们是一家互联网公司，你觉得你自己能够适应这样一份工作吗？”

欧阳娜娜在视频中甩出了大量术语，看起来很厉害的样子。

“为了更好地对齐本次专案的需求，并找到合适的打法，先聚焦产品本身，然后逐步打透目标用户，以自身现有资源作为抓手，串联相关生态打造业务的闭环，在提高业务能力的同时，沉淀可行的方法论，并最终实现反哺，为有道词典品牌形象赋能。”

在视频中，欧阳娜娜可以玩梗，但我们在面试中却不适合这样回答。

因为全是空洞的套话，完全没有实质性可落地的内容。

如果你这样回答，面试官一定会追问你：

“你说的目标用户是怎样的用户？特征是什么？”

“逐步打透是如何打透？具体有哪些措施？”

“现有资源有哪些？”

“打造业务闭环，到底怎么打造？”

“沉淀的方法论是什么?”

……

如果这些你回答不上来，那么面试官很容易给你扣分。

而针对这个问题，我们不需要这样“高大上”，而是可以更加务实一点。

答案可以拆分为3个部分去解答：

1、我具有相关的经验（实习经验，实践经验，课程学习等）;

2、我具有相关的能力（我曾经因为这样的能力获得了哪些成功）;

3、我具有充分的动力（从对行业、岗位的热爱和自身职业规划的角度来描述）。

你还有什么问题想要问我的吗？

最后，面试官问：”你还有什么问题想要问我们的吗？“

欧阳娜娜直接甩出经典问题：“这边的岗位是P几？”

只能说不愧是从阿里出来的，好家伙！我直呼好家伙！

但我还是要说一句，除非你是欧阳娜娜本人，否则千万别学她！

其实面试，是一个双向选择的过程。最后你向面试官提问，是你的权利，不用表现得很卑微。

但是呢， 毕竟时间有限，所以尽量能挑你最关心的重点问题来询问。

从面试官的回答和态度中，我们也可以反向评估：这个领导态度是否真诚，言行举止是否有亲和力？如果一家公司的面试官摆出高高在上的模样，或者对你冷嘲热讽，表现出不尊重的态度，那么不管这家公司有多知名，都劝你慎重考虑。

当然，你可以借鉴欧阳娜娜的角度，从岗位出发。

询问一下这个岗位实际要做的工作，未来的发展方向和公司的组织架构、晋升机制等，表达你想要在这个公司长久工作的意愿，也侧面了解目前应聘的岗位是不是公司的核心部门，会不会以后有被裁员的风险。

你也可以问公司目前有哪些发展规划，看看公司更看重哪些业务的发展。

一方面，这能展示出你是一个有长远眼光的人，另一方面，也能知道你的这个岗位以后在公司会不会受到重视。

除此之外，还可以问一问部门的工作氛围，领导风格等，或者是面试官的个人职业经历，对一些行业现象的看法。

最后给大家避一下雷，这是很多同学都容易犯的错：

1、这个岗位薪资是多少？

可不可以问，可以问，但是按照公司的招聘流程，面试官可能也不太知道能给你多少薪资。谈薪资的环节一般是发生在你被录取后。

2、公司加班多吗？

可不可以问，也可以问，因为加班多不多一定是每个打工人最关注的问题。但是如果在面试的时候问这个问题，会浪费掉宝贵的机会，也会显得格局太小。公司加班多不多，福利如何这样的问题，我们完全可以通过网上搜索，或者询问内部人员来获取信息。

最后，希望大家都能像欧阳娜娜一样，收获理想offer~

@图文内容来源于网络，版权归原作者所有。

『叁』 市场营销主要是干什么

市场营销是当今社会每个企业都十分紧缺的岗位，但又是录用率十分低下的岗位。形成这种强烈反差的原因，一是应聘大学生的素质问题，二是应聘大学生的认识和态度问题，市场营销，是大学生快速成长的最佳途径之一，也就是大学生最佳就业的岗位之一。
市场营销未来前景与现状
现在正是大学生就业的高峰时期，选择就业岗位尤其重要。日前，人事部发布了第二季度全国部分人才市场供求信息。统计显示，市场营销、计算机、机械、行政管理、管理工程等专业是招聘的热点。市场营销岗位需求量仍然高居榜首。然而，与之形成巨大反差的是，市场营销岗位录取率却倒数第一。
市场营销岗位需求量最大，但录取率最低。为什么会有如此大的反差那？前不久，某省高校对即将毕业的近千名大学毕业生作了问卷调查，结果发现，68.09％的大学毕业生去应聘市场营销岗位，只因“没有工作经验”而被拒之门外，在择业中缺乏的是实践工作经验，这也是大学生在参加招聘中最令人尴尬的“软肋”之一。由于市场营销岗位的实践性很强，它需要丰富的营销实战经验，这令动手能力较差的当今大学本科生对市场营销岗位望而却步。
市场营销其实是一个很大的学科，包含了很多分支，很多应聘市场营销岗位的大学生缺乏对市场营销整个体系理论的认识。而且市场营销需要很多学科作为支撑，其中一般文化知识包括语文、历史、地理、外语、数学、自然、政治、哲学、法律等知识；必备的专业知识包括商品、心理、市场、营销、管理、公关、广告、财务、物价、人际关系等知识。然而，应聘的大学生中大多数缺乏对这些相关知识的认识和它们之间的联系的了解。
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很多大学毕业生对市场营销工作都“无信心”，往往认为工作要看别人脸色，而且觉得自己刚毕业，又没有社会关系和无销售经验，销售业绩做不好，常常累到半死还赚不到钱；还有学生对市场营销工作“无兴趣”，认为市场营销“无技术含量”、“无稳定收入”和“无面子”。以上总称“五无”。
大学生应正确看待“五无”问题
“无社会关系”就做不出好成绩。刚踏入社会的应届大学毕业生，没有更多的社会关系，也就没有更多的销售渠道。但是，一切事情都是从无到有，从小到大，从弱到强。一个人只要勇于进取、坚持不懈，就能开拓出一片崭新的天地。关键在于你自己的不懈努力。
“无营销经验”就没有办法去开拓市场。经验对市场营销来说非常重要，世界上无数的成功营销专家都是凭着自身积累的经验，不断总结，创新。经验是能够积累的，只要努力开拓市场，总结经验，反思自己，营销经验与技巧就会积少成多，积沙成塔。
市场营销工作“无稳定收入”？可现在除了公务员和教师之外，又有多少工作是稳定的呢？况且，销售的“无稳定收入”只是相对的，大家都知道做销售的只要做到一定程度，业绩是呈几何递增的，干得好的话收入可以不封顶。收入不仅稳定，而且收入颇丰。
从事市场营销工作“无面子”？国内外知名大企业的老总们，许多是做销售起家的。由于市场营销工作业绩突出，是一个难得的人才，因为之所以成功，是因为他有征服人的本领；而能够征服、统领他人。他的成功，就证明他今后具有干大事的潜力的优秀素质。
市场营销能促进大学生快速成长
1.具有渊博的知识
真正的市场营销人员具备学者的头脑，艺术家的心，技术者的手和劳动者的脚。推销时代已经过去，营销时代早已到来，营销的内涵已发生了深刻的变化，再不能将其等同于单纯的推销，传统推销观念是主张从销售现有产品中获得短期利润，适用于卖方市场向买方市场的过渡时期；市场营销观念则以消费者需求为出发点，主张从满足市场需求中获取长期利润，适应于买方市场条件下的营销活动。市场营销人员必须以渊博的科技、文化知识作后盾，并且要具备广泛的兴趣和爱好，包括体育、音乐、美术等领域以增加自身的知识面，这样才能与客户有更多的共同语言。
灵敏性是指敏锐的观察能力，在人际交流中，如果你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想，并能得出一个行之有效的诱导方法，使目标客户达到自己想达到的期望，并能很好地维持客户关系，沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基础。
具有灵敏的观察能力，正确预测出客户的行为反应，就可以投其所好，生意不用说就已经成功了一半。一个具有灵敏的悟性的营销人员，他的销售行动并不是呆板地执行公司的营销计划，而是创造性调整计划以满足客户的需要，从而达成营销的目的。在此过程中，具有说服力的口才虽然可以配合自己的成功，但是如果没有灵敏地感受到顾客的反应，而只是口若悬河，没有进行必要的合理的沟通，还可以用各种顾客最关心的利益打动他，效果就会可想而知。
3.具有艰苦奋斗精神
世上没有免费的午餐，天上更不会掉下馅饼，一个人的成功和荣耀必然是由辛勤的汗水浇灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，乐于奉献的人才可能做到在生活上和事业上都是强者。营销工作人员是很辛苦的，没有能吃苦耐劳的精神是干不下去的，最起码是干不好的。吃苦耐劳是营销人员必备的，同时也是一位营销人员的资本。
4.良好的品质
营销经理的心态：相信自己、相信自己所代表的团体、相信自己所营销的产品。营销人员要有信心。信心应包括三个方面，第一对你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服一切困难，干好你的工作。第二是对企业有信心，相信企业能为你提供好产品，给你能发挥你的才能实现你的价值的机会。第三是对自己的产品有信心。这样你才能发掘出自己产品的特性，更好地在你的客户前面营销你的产品。所以，你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
市场销售人员面对拒绝是正常的，要善于自我调节，要有坚强的毅力，以“办法总比困难多”为信念，才能百折不挠，越挫越勇。作为一个市场营销人员，一要明“势”，二要明“事”。
明势。势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赢利，关键在于做对方向，这个方向就是势。大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，这样的话，你不赔钱谁赔钱！反过来的话，你就是想不赚钱都难。
明势的另一层含义，就是明事。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，大学生通过市场营销岗位可以学会的人情事理，学会沟通、交往和融合。
拿破仑·希尔说过：“如果你想成为一个不平凡的人，就要学会怎样推销自己。”人生最重要的营销莫过于人生营销。市场营销人员不仅是营销产品，而且是营销人生，推销自我！但人生营销的观念在大学生群体中非常薄弱，从而导致大学生进入社会在人际关系中处处碰壁。所以市场营销能够提供大学生的就是成就大事业的练兵平台。在市场营销岗位上，无论是你市场营销人员或者是营销经理，你每天都要面对不同的陌生人，面对来自不同类型的客户，你需要具备什么能力去面对这些问题呢？
当你找到了这个问题的答案，你就慢慢走向了成熟。所以说，市场营销是大学生快速成长的途径之一，也是大学生就业的最佳岗位之一。

『肆』 市场营销专业的学生，应该怎样选择自己的第一份工作呢

市场营销专业的学生，应该怎样选择自己的第一份工作呢？市场营销专业是属于经济与管理学院工商管理大类下设的一个专业方向。市场营销专业不是传统的产品销售，培养的人才也不是基层的销售人员。它们的培养的人才主要是面向市场管理和研究，集制定营销策略，产品推广等职能为一体的高层次的营销贸易人才。这个专业的就业主要还是面向企业和事业单位。如何选择自己的第一份工作呢？

方法三：市场营销的学生还要学会按照自己的职业兴趣和性格特点来寻找自己的工作。因为职业的选择还是要按照自己个性特征等多元一体的原则来进行职业发展和职业选择。所以需要慎重考量和认真规划和进行职业选择。因为毕竟适合自己的才是最重要的。所以还是要考虑多种多样的因素来进行职业规划和选择。

『伍』 旅游营销战，你觉得用什么方式可以打赢而不落话柄

您好，我是爱 旅游 的大可，很高兴能够回答您的问题。

旅游 营销战，用什么方式打赢而不落话柄？我的个人见解如下：

第一：产品：要尽量做到“人无我有，人有我优，人优我精” ，现在的 旅游 市场同质化太严重了，如果不做到这点，那么产品就会被众多的相似产品所湮没，因为没有特殊点能让人记住。

第二：产品定位：要给市场一个明确的定位，公司是以什么为宗旨的产品为结果导向的，比如说“高品质，高服务，真纯玩”等类似的定位，

那么有了这个产品定位，然后逐步完善自己的品质跟服务，再花点时间去市场宣传一下，这样就可以占领自己的一席之地。

第三：宣传：旅行社的宣传推广人员需要在推广的时候围绕公司的产品定位，再跟客户进行产品分析，培训，以及如何卖，卖给什么样的群体，

要有一个清晰的目标群体，这样才能在同质化的现在，才能精准找到意向客户，尽快占领市场份额。

第四：不能因为想赚点快钱，而去跟别人打价格战，好东西本来就应该有个合理的价格的， 旅游 市场在趋于理性了，所以未来的 旅游 市场是品质与服务的天下，

如果因为打价格战，市场的定位就模糊了，就变成了诸多同质化旅行社一样的，没有辨识度，就不会有市场占有率了。

这样的打法，我想不会落人话柄，反而会赢得市场尊重，地位也会稳固些，占有率也会在稳中有升，

大家好， 我为旅狂， 非常高兴回答这个问题，管理 旅游 市场营销多年，还是从 旅游 产品营销实战讲吧，概括讲就是 “一个中心、二个方面、三个工作” ，下面具体展开讲一讲:

一、 一个中心:以营收为中心

所有 旅游 产品的市场营销都是以增加营业收入为中心，要不然就是耍流氓。对 旅游 市场营销人员企业考核的重中之重就是营收，老板在营收上从来不心软，也是市场营销人员价值体现。

二、 两个方面:广而告之和销售出去

市场营销要分开理解才行，两者虽然有联系，但是是事物的两个方面，往往营销会先市场半步启动，营销是如何告诉消费者我的产品特点、市场是谁来帮我卖最好。

三、 三个方面的工作: （1）产品提炼。这个需要营销中产品经理的包装能力很强，提炼公司 旅游 产品亮点， 旅游 产品对细分市场的吸引力，这时候能力体现在:品牌、时间选择、打包组合、形象设计、客户满意度调研。（2）广告投放平台。产品提炼完成，品牌、形象、细分市场把握准确，就是选择合适的平台把我们的产品告知消费者，是对纸媒、自媒体、互联网、公众号、抖音、自播各种宣传平台的了解，以及受众群体心理的把握。（3）渠道建立。包括定价、销售合同设计、销售利益分配、销售商选择、网销平台的选择、市场反馈的沟通，促进产品改进等等，一句话我们产品由谁来卖，怎么选择和服务好这些人，让各渠道开开心心赚钱，渠道开心赚到钱了，景区酒店哪有不赚钱的特点。

打赢而不落话柄，这话意思是有抢客户、打价格战的意思，其实这些都不可取， 做好自己， 有时间还不如多考虑一下，如何打造更好的产品， 灭秦者，非汉也 。

你好！随着 旅游 市场的逐渐成熟，当下的 旅游 形式越来越趋于多样化，加之 旅游 产品的技术含量本身不高，新的“发明”也很难维持几天，另外，各种类型的“准 旅游 机构”不断增加，（如驴友团之类）有很多城市还有“绿色直通车”，只收交通费，直接将客户拉到景点，（成都最先，银川随后，一家公司搞的）这些对旅行社都带来不少的冲击，总体来说， 旅游 社的市场，是一个淘汰状态。今年又遇疫情打击，因此， 旅游 行业，面临更大的挑战。故而营销战只能愈演愈烈。至于“落话柄”，我觉得并不是主要问题，因为只有价格战才可能导致这种局面。而价格战是最愚蠢的一种竞争方式，在泥潭里竞争，所谓赢家也只是没被淹死而已，多数是两败俱伤。 旅游 营销主要是“差异”和服务的竞争，谁能最早的抓住市场的未来变化，谁就会赢得机会吃一阵子“一招鲜”，等大家都“觉醒”了，就得凭智慧“另辟蹊径”了。

大家好，我是资深文旅策划人玖姐，很高兴看到我专业内的问题。

任何营销战没有打赢打不赢之说，而是营销效果的好坏问题！而且这一块与预算实实在在挂钩！如果预算多，制定全媒体推广计划，主流媒体、新媒体、还有车体广告、机场广告，哪个效果好，投放哪个，根本不需要考虑太多的 旅游 产品问题，你只需要告诉受众“我有好的 旅游 产品，你来体验就对了！”可往往现实是很骨感的，连5A级的景区在营销推广方面每年的预算也是很有限的，所以如何在有限的预算中做最突出的 旅游 营销策划难度就很高了！

这需要 旅游 景区的管理者、经营者、服务者以及策划者需要转变思维方式，所以我的看法是从以下三方面进行思维转换：

1、重塑传统营销方式：“走出去，请进来”

既要将景区自身的基础建设、配套设施、文化内涵挖掘得当，又要敢于走出去推介自己，宣扬自己，如各地开推介会、 旅游 产品展、 旅游 线路体验活动等。

2、重建营销渠道的建设

比如与各大旅行社、各大 旅游 联盟、甚至各大景区形成联盟合作伙伴，做到“市场共建 客源共享 ”，可以在各大城市设立办事处、代理机构等等，建立周边游、省内游、省际游的圈层营销。

3、将景区认知上升到游客认知

这是对景区自身认知的调整，很多景区策划者认为景区只要推出他们认为游客喜欢的 旅游 产品、文创产品可以大卖了，熟不知，游客根本就不吃这一套，你们看看很多景区推出的文创产品，基本都是亏的，甚至连故宫的文创产品，也是由少部分来带火整体的，所以，抛弃资源思维，不要认为我有什么了游客就应该接纳什么，必须要树立游客的认知思维！ 聚焦做成第一，不如将创新认知做成唯一！

所以，大家请记住了：内容是竞争力，产品是生命力，运营就是生产力！

旅游 市场竞争非常激烈，同时随着我国人民收入水平提高， 旅游 市场也足够大。要尽量避免同质化竞争，避免用低价招俫游客，再通过购物回扣等方式来增加收入。要进行市场细分，提供有针对性特质化服务来增加美誉度和顾客粘度。

旅游 营销应该看成是个系统问题，不是 旅游 公司或景点各家独自能解决的问题，是需要互相配合，创新推出更体贴为百姓服务的 旅游 产品，贵州省在这方面做的很好，论 旅游 资源他没有云南丰富，论经济也没有四川富有，但是贵州省级设计很妙，舍得吃亏，实际贵州是大赢家。我自驾去贵州 旅游 多次，走遍贵州的景点正是 旅游 营销的妙招而受益。每年夏季湖北，广西，四川，云南自驾去贵州的车辆，高速费用减半，全省景点门票减半，60岁以上者门票全免。贵阳市是一个城在山中，山在城中的高原城市，加之天无三日晴等因素，劣势凸显，因为有系统营销策略，拉动了贵阳市乃至全省的经济，真的好期待其它的省份参照贵州的做法，再结合本地的实际情况推出系列惠民政策，刺激或拯救疫情后 旅游 业！购物和 旅游 捆绑一起是伤民伤业的苕办法，最终没有出路！

君子爱财取之有道，各地大力发展 旅游 业，提高城市竞争力，提高人民生活水平，推出各种措施只要合法合理合情都值得肯定和欢迎。

营销 旅游 首先要提高自身的 旅游 实力，也就是说要充分发掘当地的 旅游 资源，提高景点的竞争力，要使游客感觉有东西看而且值得看，这就需要当地政府开拓思路和真金白银的投入了，引得凤凰来先种梧桐树。

其次，要引导与 旅游 相关行业 健康 发展，使游客玩得开心住得舒心吃得放心。切勿出现一颗老鼠屎坏了一锅汤的恶劣影响，曾经的天价虾，导游辱骂游客等等的教训可是深刻啊。

发展 旅游 业要放得开，有魄力，不可以为了蝇头小利而斤斤计较。很多地方 旅游 门票占了很大一部分，高门票高交通费使很多游客伤不起啊，杭州西湖景区拆围墙免门票是一个非常值得参考的成功案例，免西湖门票之后给杭州带来的效益远超门票收入，大大提高了城市竞争力。

总之，发现 旅游 业既要考虑城市景点也要考虑游客双方感受，和谐发展。

实施立体全方位营销才是正道。任何单一兵种作战，效果都不会太好。

首先，传统的店面营销不可缺少。固定的店面让人心里踏实信任感强。配有纸质宣传材料、传单和大屏景色宣传，尤其适合中老年人群。现实中，中老年是 旅游 极其重要的群体，对这部分人的营销要以传统方式为主。

第二，新媒体营销越来越成为 时尚 。现在人们看电视的人少了，无论男女老少人手一部手机，因此，新媒体营销才是王道。它不仅适合年轻人，也有大部分中老年人也加入玩手机大军中。可文字、可视频，图文并茂，采取有奖阅读、有奖答题或幸运抽奖 旅游 等多种形式扩大宣传，提高知名度和群众参与度，在 旅游 营销战中，一定会取得优异的成绩。

旅游 营销主要是让 旅游 者真的在旅行中感到旅行的意义，自由，快乐，满足，而不是走马观花，景点打卡。还有就是在吃住行，中有更好的体验，有人能够无微不至的照顾，就想一家人一样

常见的是通过宣传片、游客补贴，比如过路费补贴、景区门票折扣等。 就目前的经济和网络变化， 旅游 营销应该更立体，尝试多使用自媒体。

假定是景区营销，建议今年 旅游 营销战的打法：

1、批量邀请 旅游 领域优质自媒体，前往景区打卡。

2、景区短视频大奖赛，播放量前三的创作者给予奖励。

3、在当前经济下，侧重景区性价比推广。

『陆』 请问学工商管理专业将来的就业方向都有哪些

工商管理类这个大的方向它是大类，招生的方向不一样，你最终走向的角度就是不一样了，不要看这个名字，你就觉得学的都是工商管理之类的，不是的，工商管理之中有一个叫做财会方向的，你觉得基本就是会计财务或者审计之类的。

就业过程中倒是没有什么太大的优势，因为近些年来这些专业所融入的人太多了，这是5年前这个方向的还真的有相当大的优势，因为那个时候人不多，但是因为大家都觉得这个专业好，工作稳定，发展前景不错，而且对学校的批次要求不算特别高，很多学生都涌入这些专业。人变得越来越多，慢慢的就业就变得不好了。