凤凰卫视品牌营销策略的特点

A. 凤凰卫视中文台为什么能够在十多年内成长为具有国际影响力的电视媒体

凤凰卫视持续致力于开拓世界华人市场。欧洲台覆盖了25个欧洲国家。美洲台覆盖了美国及加拿大。而最早开播的中文台覆盖面更广，包括54个国家和地区。由于全世界华人集中在中国内地，能否在中国内地拥有更大的市场占有率，是凤凰卫视最为关注的。

凤凰卫视中文台已进入广东省、广州市和深圳市三大有线电视网。而广东省内的其他有线电视网也大部分转播凤凰卫视的节目。估计仅在珠江三角洲就有超过250万户、1000万收视观众可以清晰地收看到凤凰卫视中文台的节目。广东省被批准通过有线电视网接收凤凰卫视，不仅有地理上的原因（和凤凰卫视总部所在地香港毗邻），很大程度上还得益于凤凰卫视的自律：严格遵守内地的新闻纪律，知道如何做才不至于“触地雷”。这是现阶段境外卫星电视要打入中国内地市场的首要关键。

（一）争取节目观众
凤凰卫视创立之初，它希望通过对其它媒体的“拾遗补缺”来显示其自身的独到之处：立足香港，沟通两岸三地，联结东南亚及全世界的华人。为了节目的独特性，凤凰卫视不断加大自制节目的比重。中文台刚成立的头一年里，每天首播7、8个小时，其中自制节目不到1个小时。现在每天首播10个小时左右，自制节目达6个小时以上。一些历时很长的王牌节目，如“小莉看时事”、“凤凰早班车”深深赢得了观众和广告商的心。而近来的“千禧之旅”、“欧洲之旅”等大规模自制节目则更为凤凰卫视增加了印象分。新近启播的资讯台，每周除了几个小时的节目是向外采购的，如购买美国哥伦比亚广播公司的《60分钟》节目，基本上所有的节目都是自制的。收视观众表示喜欢收看凤凰卫视中文台的原因有：节目内容丰富多彩，娱乐性强；因为是境外电视台，节目有新鲜感；形式活泼；能接触港台风土人情。
香港某家电视台的一位资深广告人士认为：电视节目的最终发展趋势是，没有台只有频道，甚至没有频道只有节目。
在这样一个趋势下，任何一个相类似的节目都可以成为竞争对手。比如有人拿凤凰卫视的《锵锵三人行》和中央电视台的《实话实说》比较。如果说这也是一种竞争的话，未来凤凰卫视面临很多这样的挑战。当然，凤凰卫视自有吸引观众的手段———打名牌主持人的“牌”。主持人与节目是相互促进的。节目的收视率高，少不了出色的主持人；而一档好的节目也可以造就一位名主持。好的主持人能够驾驭节目、表现节目，从而提高收视率。而收视率一旦提高，主持人的身价也随之上升。由于凤凰卫视的运作机制比较灵活，很多节目实际上是为主持人度身订做的。这种做法十分有利于挖掘和培养名牌主持人，使他们在节目里找到最适合自己的位置，如鱼得水，相得益彰。
凤凰卫视的”公关“做的好。“公关”的形式有两种。一种是自己给自己做，比如在自家的频道上大力推广自己的节目。凤凰卫视这一招，使得内地许多电视台都争相效仿，几乎成为一种模式。另一种是请别人帮忙做，这一招可谓“巧借东风”。这方面，凤凰卫视是很擅长的。
另一方面，确实有一些新成立的境外卫视频道在一定程度上对凤凰卫视构成了潜在的威胁，但在短期内很难撼动它的华语卫视领导者的地位。比如2000年8月开播的华语卫星频道“阳光卫视”，由著名电视人杨澜担任主席，以历史文化和人物传记为主题。因为是新生儿，观众数量还不是很多。当然慢慢地它会有一批固定的观众，但喜爱阳光卫视的受众群和喜爱凤凰卫视的受众群应该不会有大的冲突，因为节目定位不同。
（二）争取广告客户
凤凰卫视自1996年6月30日创办以来，仅用了4年多一点的时间，凤凰卫视在1999－2000财政年度（即1999年7月1日到2000年6月30日）首次实现了盈利，达5030万港币。2000年7、8、9三个月的收入较去年同期上升约94％。这一速度在同行中是遥遥领先的。

目前，凤凰卫视有90％的收入源于广告，内地与海外的比重是7：3，其余10％则为提供节目内容的收益。而广告收入之所以增长，主要由于平均广告收费和广告销售量均告上升，使黄金时段和非黄金时段内可用广告时间的使用率均有所增加。2000年7月1日起，凤凰卫视的广告费上调了30％，黄金时段的广告费由原来每段3300美元增至4500美元。而调高收费后并未出现广告客户流失的现象。
凤凰卫视在调高广告收费后，广告客户的需求量不减，说明凤凰卫视在广告客户的眼里，可替代性不高。也就是说，广告客户认为，别的电视媒体达不到他们所要诉求的目标消费群体。
根据AC尼尔森调查公司于1999年5月至7月在中国30个城市做的新世纪调查报告显示，凤凰卫视观众无论家庭收入、教育水平及工作岗位均比一般电视观众高。家庭总收入在4000元人民币以上的有15％，比全部电视观众的同样家庭收入高出87％。43％的凤凰观众教育水平在大专以上，比全部电视观众的同程度教育高出34％。42％的凤凰观众是经理／专业人士／政府官员，比全部电视观众的同程度比例高出13％。这些人从某种意义上来说是具有决策力和影响力的人。他们不仅会直接参与消费，而且会对别的群体起示范作用，他们是广告客户首选的目标观众。这些观众形成了相当稳定的收视习惯，广告商也就十分乐意投资了。吸引了观众，也就牢牢地吸引了广告商。
首先，凤凰卫视营造了一个高标准、高质量的广告环境。一些很少在别的媒体上做广告的国际知名品牌，却愿意在凤凰卫视投放广告，比如法国航空公司、宝马汽车等等。当高标准、高质量的广告氛围已然形成，“连锁反应”就产生了。国内知名品牌也纷至沓来。著名的茅台酒首次在电视广告上亮相，就选择了凤凰卫视。
越来越多的广告客户青睐凤凰卫视。现在，中文台的广告销售已经面临满档的局面。资讯台的开播将提供更多的可销售的广告时段。由于这两个频道的节目类型和主要受众不同，广告分流不是问题。资讯台主要播放财经新闻和时事新闻，吸引的是商界人士和理论研究人员，因此广告商会以商业客户为主要消费者。表现在广告内容上，以金融、IT、办公、旅游等产品和服务为主。而中文台原先是一个生活娱乐频道，后来虽然融入了一部分时事，但总的说来，有点综合性的味道，表达一种年轻、时尚的感觉。因此，化妆品、时装、名酒等广告是其首选对象。
此外，凤凰卫视不仅努力“开源”，而且注意“节流”———控制成本。凤凰卫视正拟在深圳建一个制作中心。一旦运作起来，除了新闻，其它的节目都会拿到内地来做，因为内地的人工和设备相对香港要低廉。这样就可以将成本控制到最低。
“凤凰”作为一个媒体的品牌，在中国内地已备受认同。根据刊登于美国《财富》杂志1999年10月号的盖洛普（Gallup）调查报告，在中国认识凤凰卫视的受访者占36％，其知名度与国际知名品牌“麦当劳”快餐不相伯仲，更高于通用汽车、爱立信移动电话、汇丰银行等著名品牌。
凤凰集团的产业呈现“多样化”（diversification）的特点。除了前面提到的5个频道，它还涉足其它媒体。如于2000年6月30日正式出版并在中国内地特许发行的综合性周刊《凤凰周刊》，它的广告及订购收入占了凤凰卫视总收入的0.1％。凤凰网也是凤凰集团的一大产业。凤凰集团已在北京成立独资企业，与内地的互联网服务商合作。其目标是发展成为内容丰富的纵向式资讯娱乐入门网站，将凤凰集团所有有关电视和杂志的内容与互联网社群连接起来，提供一站式的娱乐、新闻和体育等资讯。
媒体产业的“多样化”是十分必要的，它让媒体有能力抵御意外的风险，经受住各种外来的打击。凤凰卫视从只有一个频道发展到如今拥有多项产业，众多广告客户就是看中了这种自我抵御风险的能力，对它十分有信心。

B. 凤凰卫视的媒介特性

一，凤凰卫视成功的自我形象推广于塑造。
1.媒介主体形象，指电视台的主持人现场记者，报纸的专栏记者，电台的主持人的形象。
2.媒介客体形象，经过媒介全体员工的工作凝结成的媒介产品或者服务的形象。
3.媒介延伸形象，指媒介运营中所置身和利用的各种条件和环境的形象特征。
二，媒介形象推广于塑造的手段方法
1.名牌策略
2.公关策略
3.公共宣传策略
4.广告及推广策略

C. 艺术论文 整合营销全方位构建媒介品牌

“整合营销传达”的概念：“在混乱复杂的市场环境中，再没有比此时更需求整合营销传达了……抵消费者、经销商或批发商做整合性单一讯息传递是很重要的。唯有经过通盘性的统合后才能够让讯息分歧地传达给目的对象。”
整合营销传达（Integrated Marketing Communication，简称IMC）是指以特定的目的群体为传达对象，综合协调、统筹运用各种传达方式，以最佳的传达方式组合来传递实质上分歧的信息，促进广告主与消费者联络和沟通的零碎传达活动。
俺们将整合营销的实际引入到媒介品牌的构建当中，其次要目的是强调一个媒介品牌的树立不只仅在于其本身的内容，还要注重媒介内容产品之外的东西。即一个电视媒介无论是节目内容、方式，还是独自筹划的大型活动，它们在“理念”上总要坚持分歧性，也就是讲“要用一种声响讲话”。
定位实际战略。定位（Positioning）实际是由美国著名营销专家艾尔·列斯（AlRies）与杰克·特罗（Jack Trout）于20世纪70年代晚期提出的。依照艾尔·列斯与杰克·特罗的观念：定位，是从产品开端，可以是一件商品，一项效劳，一家公司，一个机构，甚至是一团体，也能够是你本人。定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在将来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的地位，也就是把产品定位在你将来潜在顾客的心目中。在详细定位战略上，次要有以下几种战略：
第一，指导者定位。行将企业或品牌定位于同类中的指导者位置，如“第一”定位www.bfblw.com 论文网。在电视媒介定位中，湖南卫视的“打造最具生机的中国文娱品牌”和安徽卫视“中国首家专业电视剧频道”的定位都属此类。
第二，消费者利益定位。强调企业或品牌能给予消费者的利益点定位，普通以共同的利益讲辞作为定位停止沟通。众所周知，凤凰卫视地处香港，这样一个特殊的天文地位给了凤凰卫视更多的可为空间。由此它的定位便是立足香港，为全球华人提供最优质的资讯效劳。从消费者对资讯解读渴求的角度，做了一个“你无在下有、你少在下多、你慢在下快、你板在下活”的媒介内容定位。
第三，消费阶级定位。指消费者定位，属于细分市场定位。在特性化消费时代，这种定位战略显示了越来越高的价值。
微观视角对电视品牌构建的影响要素之一的包装停止了研讨，在其中运用了市场营销学、广告学、品牌学、传达学等相关实际。经过本研讨，增强了电视媒介对节目包装重要性的看法，从而在详细的包装制造进程中，可以纯熟运用制造技巧，到达进步电视节目产质量量、提升媒介品牌竞争力与影响力的目的。

D. 凤凰卫视与凤凰网有什么区别

一、载体不同

1、凤凰卫视：凤凰卫视是电视台，依托的是广播电视信号。

2、凤凰网：凤凰网是网站，依托的是互联网。

二、内容不同

1、凤凰卫视：凤凰卫视主要有六条频道及两大媒体，分别为： 中文台、资讯台、欧洲台、美洲台、香港台、电影台；两大媒体分别为：《凤凰周刊》、凤凰新媒体（凤凰网、凤凰移动、凤凰轻博客等）。

2、凤凰网：凤凰网不仅是控股的凤凰卫视传媒集团优质电视内容的网络传播渠道，更整合了众多专业媒体机构生产的内容、用户生成的内容、以及自身生产的专业内容，提供含文图音视频的全方位综合新闻资讯、深度报道、观点评论、财经产品、互动应用、分享社区、在线网页游戏等服务。

满足主流人群浏览、表达、交流、分享、娱乐、理财等多元化与个性化的诉求，并反向传输给凤凰卫视的电视平台，形成创新的网台联动组合传播模式，为互联网、移动互联网及视频用户提供丰富的内容与随时随地随身的服务。

三、主体不同

1、凤凰卫视：不以香港作为主要目标市场，凤凰卫视虽已设立香港台，但其主要目标对象是全世界包括海外华人观众。中国大陆地区三星级以上涉外宾馆可以收看到，家庭用户可以通过数字电视机顶盒中的特许服务（境外频道）模块收看凤凰卫视。

2、凤凰网：凤凰网是凤凰卫视旗下的一个媒体。

E. 曾经收视率不错的凤凰卫视，为什么现在在观众心目中的地位大大的下降了

曾经收视率不错的凤凰卫视现在提及很多人都忘记了，在观众心目中的地位也大大下降了，这引起了很多人的思考和关注。或许在很多人看来凤凰卫视的收视率下降有多方面原因造成的，与这个时代以及卫视推出的节目也相关。凤凰卫视没有适时的与时俱进或者说是迎合群众观众朋友们的需求进行更新一些节目，一直坚持着自己卫视的定位和走向，有属于自己的铁杆观众朋友。

不过也不得不承认凤凰卫视没有迎合观众朋友们的需要，在这个泛娱乐化的时代，有一些轻松的东西推出来。让这个卫视没有抓住时代的洪流，让其相关的收视率也不是特别的可观，跟其他卫视比是有一定差距的。

F. 凤凰卫视的简介

凤凰卫视1996年3月31日启播，以“拉近全球华人距离”为宗旨，全力为全世界华人提供高质素的华语电视节目。庞大的环球市场加上成功的扩展策略，令凤凰卫视得以发展为一间在国际社会享有盛誉的跨国多媒体集团。

集团旗下的凤凰卫视中文台、凤凰卫视资讯台、凤凰卫视欧洲台、凤凰卫视美洲台及凤凰卫视电影台透过AsiaSat-3, Eurobird, Telsat-12, Directv, Echostar, G3-C, Satmex-6等卫星直播平台，覆盖亚太、欧洲、美洲、拉丁美洲、中东及非洲一百五十多个国家和地区。

除电视外，集团还致力发展其它多元化业务，包括周刊、出版、新媒体和广播。与北京人民广播电台合作组建了“北京同步广告传播有限公司”，以拓展国内广播广告等经营合作市场。2006年6月8日，中国移动（香港）集团有限公司入股凤凰卫视，与凤凰卫视结成战略联盟，共同开发、推广和分销移动内容、产品、服务和新媒体应用。

凤凰卫视控股有限公司于2000年6月30日在香港创业板挂牌上市。

凤凰卫视成立十一年来屡获佳绩：在美国《财富》杂志的盖洛普有关“中国人对品牌认知”的调查中，凤凰卫视被选为中国大陆最知名品牌之一，是唯一入选的传媒机构；凤凰卫视连续六年入围《亚洲周刊》举办的华商500强排行榜；连续六年被评为“中国最受尊敬企业”，并获“2004中国500最具价值品牌”殊荣；2006年获得“亚洲500最具价值品牌奖”奖项。其富创意的栏目及优秀的主持人和评论员亦深受好评，屡获各界嘉许。此外，凤凰网获选为“2004中国最具影响力五家网站”之一，并入选 “2004中国商业网站100强”。

凤凰卫视董事局主席/行政总裁刘长乐亦在各类选举中获奖，有“传媒智者”、“中国企业领袖”、“亚太最具创造力之华商领袖”、“全球华语节目供货商领导者”之称。2004年7月，刘氏获香港特区政府委任为太平绅士。2005年3月，刘氏增补为香港区全国政协委员。2005年11月，刘氏获港府委任进入香港策略发展委员会经济及与内地经济合作委员会，成为该委员会40名非官方委员之一。自2005年开始，担任国际艾美奖电视节主席。2007年2月，安永会计师事务所颁与刘氏『安永企业家奖中国2006』之『传媒业企业家奖』以表彰其领导凤凰卫视在华人传媒领域创造出的卓越成就和其富有远见的领导才能及创新能力。

G. 凤凰卫视的外界评价

虽然凤凰卫视经常被冠以“香港的电视台”，公司总部设在香港，但该台在香港普遍不受关注，其在港所持的也只是非本地电视节目服务牌照，故被认为除了公司总部及部分新闻演播室设在香港外，与一般中国大陆的媒体无异。例如凤凰卫视虽然全部使用繁体字，但资讯台屏幕下的滚动新闻就经常出现明显的繁简字对换错误，而且，凤凰卫视的新闻编辑标准与香港主流媒体相差甚远，反而较接近中国大陆媒体，因此有时会被称为“软性的中央台”。加上该台全部节目都以普通话播出，故其主要受众仍是中国大陆观众，被香港观众关注较晚。凤凰卫视的中文台和资讯台透过亚洲3S卫星讯号，直接向香港装有卫星共用天线系统的用户免费开码播放，并同时借用香港所有收费电视系统中各两个频道广播。虽然在香港的收视率正在上升，但市场占有率较低，而知道凤凰卫视与亚洲电视和金牌娱乐集团（GOLD LABEL）是关联公司的人亦不多。
许多评论认为（凤凰卫视与刘长乐本人也不避讳地承认），凤凰卫视走的是明星路线，通过对主持人和时事评论员进行明星式的包装、宣传，来吸引更多观众，例如该台的主持人吴小莉、陈鲁豫、窦文涛等，以及一些时事评论员例如曹景行、杨锦麟和阮次山等，在中国大陆都享有很高的知名度。这样做的主要原因可能是由于经费的紧张所致，作为一家私营的电视媒体，凤凰卫视不可能拥有与中央电视台一样雄厚的资源，所以大多数节目都是低成本制作，只能以主持人或评论员的谈话性节目为主，这就需要这些主持人首先拥有一定的知名度，才可能让更多的观众关注其节目与言论。凤凰卫视控股有限公司董事局主席兼行政总裁刘长乐也在众多场合表示凤凰卫视矢志做“全球华人CNN”。为了加大影响力，2004年起凤凰卫视又因邀请了台湾的知名人士李敖、陈文茜与赵少康开辟新节目而引起关注。所邀人士的政治立场均属于反对台独人士以及偏向泛蓝。李敖主讲的《李敖有话说》节目已于2007年停止播出。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构－世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，凤凰卫视凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣获“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。

H. 凤凰卫视介绍

凤凰卫视控股有限公司是全球性华语卫星电视频道。前身是星空传媒旗下的卫视中文台，于1991年开播。其后，卫星电视有限公司被新闻集团收购，随即进行改组，并引入刘长乐和陈永棋等人作为投资人。于1996年3月31日拆为凤凰卫视（对大陆和香港广播）和卫视中文台（只在台湾广播）两个卫视。
凤凰卫视的主播来自于中国大陆、港澳和台湾地区。凤凰卫视是华语媒体中最有影响力的媒体之一，是中国大陆地区最先获得落地权的境外电视媒体之一。凤凰卫视总部位于香港，大陆中心在深圳。凤凰卫视在香港取得的只是“非本地电视节目服务牌照”。
该台并不以香港作为主要目标市场，虽然凤凰卫视于2011年3月28日设立香港台，但其主要目标对象是全世界包括海外华人观众。在中国大陆地区，可以通过数字电视机顶盒中的特许服务（境外频道）模块收看凤凰卫视。广东全境落地播出，毗邻广东地区部分可看。其中6个频道，通过卫星直播平台覆盖150多个国家和地区。集团业务除卫星电视外，还包括数码广播、平面媒体、教育产业和广告等业务。
“凤凰”11度荣登中国品牌500强榜单，2015年品牌价值403.92亿，位居非政府媒体排名第1，500强总榜单第52。

I. 凤凰卫视台标的意义是

凤凰卫视以抽象的凤凰旋转交融的形象为台标，凤凰就像中华民族的传统图腾龙一样，在传统中代表了民族的话语，然而，凤为阳，凰为阴。

在东西方意识形态之间，凤凰取得了微妙的平衡，而玄妙之处在于，凤凰卫视的台标在中国传统的、封闭的意识形态中找到了出口，由阴阳盘踞的两只鸟所组成的台标中，所有的口都是开放而非封闭的，展示了开放的媒体姿态。

(9)凤凰卫视品牌营销策略的特点扩展阅读：

凤凰卫视的发展历程

1996年，刘长乐旗下的亚洲有限公司，与香港卫星电视有限公司及华颖国际有限公司，在香港共同创立了凤凰卫视有限公司。经过多年努力，凤凰卫视已成为在国际间享有声誉的媒体品牌，并于2000年6月30日在香港创业板挂牌上市。

2011年6月末至7月初，凤凰卫视正式启用“快博客”三拼域名kuaiboke com推出凤凰快博分享平台，而kuaiboke域名系凤凰卫视收购。

2013年10月19日，凤凰卫视发布公告称，公司主要股东StarEntertainment已将其持有的全部凤凰卫视股份出售给全球最大私募基金公司TPG，作价16.75亿港元。至此，传媒大亨默多克不再持有凤凰卫视股份。

2016年9月凤凰卫视发出公告指，间接全资拥有附属公司凤凰香港已在2016年5月6日向香港通讯事务管理局递交数码地面电视广播的。

参考资料来源：网络-凤凰卫视