Evans市场营销

A. 5分钟读懂Edmund Evans：大咖的大咖是怎么练成的

爱德蒙.埃文斯（Edmund Evans 1826年2月23日－1905年8月21日）在晚年的自传中称自己为“印刷工”，可就是这样一位“印刷工”，与世界图画书的先驱沃尔特.克雷恩（Walter Crane）、伦道夫.凯迪克（Randolph Caldecott）、凯特.格林纳威（Kate Greenaway）和波特小姐（Beatrix Potter）都有着千丝万缕的关联，有的还成为了挚友，名副其实的大咖的大咖。

如果没有叶圣陶，矛盾、巴金、丁玲等现代小说巨匠都不会那么顺利的走上文坛。

如果没有夏志清，张爱玲、沈从文、钱钟书等或许没有机会闪亮在世界文学的舞台。

如果没有葛浩文，萧红的《呼兰河传》或许就被淹没在历史的尘埃。

好作家写出好作品，好作品需要慧眼去发现，埃文斯就是维多利亚时代的这双慧眼。

在伦敦出生的爱德蒙.埃文斯，十三岁就在印制出版物的作坊里当学徒，因为说话有点口吃，所以刚开始只干一些跑腿和打杂的事，工作时间那是相当长，早七点到晚十点。

有次老板看到他在石板上的刮画，觉得这孩子颇有天分，就派他跟随当时著名的木口木刻大师和出版商Ebenezer Landells 学习，而Landells 的师傅则是Thomas Bewick——欧洲的木口木刻之父。从这层关系来说，埃文斯是木口木刻鼻祖的徒孙。

在学艺期间，认识了好基友 Myles Birket Foster, 他俩成为了一生的挚友，在今后的岁月中，两人在事业上相互帮助，在生活上相互照顾，甚至还帮忙介绍对象。

师徒孙三代的木刻版画

1847年，埃文斯结束学徒生涯，拒绝了Landells 的offer，自己创业，那年他才21岁。

一开始为Illustrated London News供稿，结果被拒绝，原因不是画得不好而且画得太好，不符合小报的普遍审美。

就在一筹莫展时，朋友的力量出现了，福斯特供职的 Ingram 公司需要木刻工人，福斯特就把埃文斯推荐给了老板。印刷术还没有普及之前书的封面都需手工绘制，埃文斯的工作就是做书的封面。

yellow-backs

他设计的封面叫yellow-backs，基本是彩色包的硬板纸，通常应用于八开大小的通俗小说，也许以今天的眼光来看平淡无奇，但在当时这样的封面是畅销书才有的待遇。

1855到1870是yellow-backs的黄金时期，正好被埃文斯赶上了，由于他的精致刻功，来自伦敦的订单络绎不绝，不就成为当时小镇的“封面”一哥。

随后又与一系列大师合作，为一系列指南书刻了插画，最著名的非《A Chronicle of England》莫属，埃文斯为整本书刻了80多幅插画，把对色彩的应用功力体现地淋漓尽致。 当年的腼腆口吃小男孩用10年的时间从“小镇一哥”变为“伦敦一哥”，完成了从屌丝到大师的逆袭。

《A Chronicle of England》的插画

埃文斯1864年结婚了，老婆是铁哥们福斯特的侄女，YY下两人的年龄差距估计也不小，婚后搬去铁哥们做了邻居，旁边还住着英国19世纪著名的小说家乔治.艾略特。

当时埃文斯的公司旗下有30多名木刻工人，靠上一个十年制作封面积累的人脉，他很快锁定了几个才华卓越的插画家。

第一位是沃尔特.克雷恩。

由于克雷恩受日本浮世绘的影响，他的画风非常细腻，颇具艺术性。两人一见如故相见恨晚，从童谣入手，克雷恩绘，埃文斯刻，出版了好几本脍炙人口的作品。

即使克雷恩在海外深造时，他们依旧鸿雁传书，佳作不断，其中1878年的《The Baby's Opera》是56页鸿篇巨制，首版一万册便秒杀的节奏。

后来的大制作也不断被后世称颂，两位大师的合作始于60年代，基本延续到埃文斯生命的尽头。可以说，克雷恩是埃文斯合作的插画家中合作时间最长的，友谊最深厚的。

The Baby's Opera

Sing a Song of Sixpence

Beauty and the Beast

Alice in Wonderland

第二位是伦道夫.凯迪克，就是被命名美国图画书奖的那位。

虽然木口木刻界一哥和他的御用插画家克雷恩合作了很多作品，但是大师也是人，也有力不从心犯懒的时候，加上埃文斯的严格监工，所以有段时间克雷恩撑不下去了，就闭门谢客不画了。但是埃文斯不行，他作为公司的CEO，必须保持公司的运作，他找到了凯迪克。

在1878到1885的合作中，凯迪克以一年两本书的节奏既延续了埃文斯的口碑也创立了自己在图画书界的口碑。虽然两人一共只合作了17本书，可谓本本精品，加上埃文斯深谙营销之道，专挑圣诞季发行，图画书的销量突破10万妥妥的，这个销量即使放在今天也很让人羡慕。

可惜凯神英年早逝，1886年就因肺结核离去了，也许两位大神谁都想不到，他们交相辉映的短暂碰撞，为世界的图画书撞出了一片完全不同的世界！

The House that Jack Built（1877）

The Diverting Story of John Gilpin （1878）

第三位是Kate Greenaway，被命名英国图画书奖的那位。

格林纳威小姐原来的职业是画贺卡，老爸也是做木刻的，他把女儿的插画作品《 Under the Window》带个埃文斯看，这个阅画无数的大师当场拍板：马上出版！

事实证明埃文斯的眼光相当准确，这本图书书的本国和海外销量也突破10万册，一举把格林纳威推上了图画书的金字塔顶端。

可以说，如果没有埃文斯，格林纳威也许成不了今天人们口中的图画书之母，如果格林纳威的才华被另外的木刻大师发现，埃文斯在图画书领域的霸主地位或许也会被平分秋色。

Under the Window （1879）

Kate Greenaway's Birthday Book (1880)

Mother Goose (1881)

The Language of Flowers (1884)

The Pied Piper of Hamelin (1887)

第四位是Beatrix Potter，彼得兔的妈妈。

在1902年波特小姐诚邀埃文斯，做为她的第一本书的独家木刻师。

作为十九世纪最有影响力的出版人,埃文斯改变的不仅仅是行业技术，更是为孩子们开启了彩色阅读的时代。

B. L.B.EVANS注册过商标吗还有哪些分类可以注册

L.B.EVANS商标总申请量1件
其中已成功注册0件，有1件正在申请中，无效注册0件，0件在售中。
经八戒知识产权统计，L.B.EVANS还可以注册以下商标分类：
第1类（化学制剂、肥料）
第2类（颜料油漆、染料、防腐制品）
第3类（日化用品、洗护、香料）
第4类（能源、燃料、油脂）
第5类（药品、卫生用品、营养品）
第6类（金属制品、金属建材、金属材料）
第7类（机械设备、马达、传动）
第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9类（科学仪器、电子产品、安防设备）
第10类（医疗器械、医疗用品、成人用品）
第11类（照明洁具、冷热设备、消毒净化）
第12类（运输工具、运载工具零部件）
第13类（军火、烟火、个人防护喷雾）
第14类（珠宝、贵金属、钟表）
第15类（乐器、乐器辅助用品及配件）
第16类（纸品、办公用品、文具教具）
第17类（橡胶制品、绝缘隔热隔音材料）
第18类（箱包、皮革皮具、伞具）
第19类（非金属建筑材料）
第20类（家具、家具部件、软垫）
第21类（厨房器具、家用器皿、洗护用具）
第22类（绳缆、遮蓬、袋子）
第23类（纱、线、丝）
第24类（纺织品、床上用品、毛巾）
第26类（饰品、假发、纽扣拉链）
第27类（地毯、席垫、墙纸）
第28类（玩具、体育健身器材、钓具）
第29类（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30类（面点、调味品、饮品）
第31类（生鲜、动植物、饲料种子）
第32类（啤酒、不含酒精的饮料）
第33类（酒、含酒精饮料）
第34类（烟草、烟具）
第35类（广告、商业管理、市场营销）
第36类（金融事务、不动产管理、典当担保）
第37类（建筑、室内装修、维修维护）
第38类（电信、通讯服务）
第39类（运输仓储、能源分配、旅行服务）
第40类（材料加工、印刷、污物处理）
第41类（教育培训、文体活动、娱乐服务）
第42类（研发质控、IT服务、建筑咨询）
第43类（餐饮住宿、养老托儿、动物食宿）
第44类（医疗、美容、园艺）
第45类（安保法律、婚礼家政、社会服务）

C. 企业战略管理结课论文

美国教授费来德·Ｒ·大卫在《战略管理方法》一书中，认为战略的形成主要由四部分组成，即经营宗旨确定、外部环境估定、内部环境估定和战略分析与选择。通过以上四个步骤的工作实现四个目标：１．明确一个机构或企业的宗旨；２．建立起若干年之后的奋斗目标；３．选择适应自己机构或企业的战略；４．制定实施战略的相应政策。一、确定宗旨企业或机构的宗旨是非常重要的，正如美国著名的管理学者彼得·杜拉克(Peter.Drucker)教授所讲的那样：“经营宗旨如此独特，是造成一个企业或机构经营失败的唯一原因，也是最重要的原因。”那么宗旨的定义是什么？根据美国管理学者John Pearce和Frecl David两位学者的定义，宗旨是使一个企业区别于其他同类企业的有关企业目的的陈述。美国管理学者迈克·吉尼斯（Vern,McGinnis）教授认为，一个良好的宗旨陈述应包括五方面的内容：１．应该明确企业是什么和希望成为什么；２．在战略上允许企业创造性地发展，而在战术上限制企业进行一些冒险行为；３．使本企业或机构有别于其他同类型的企业或机构；４．应指出作为评价企业现在和未来活动的框架；５．陈述应该准确明白，易于被整个企业或机构所理解。概括起来说，宗旨陈述应包括以下九个方面的内容：顾客，产品／服务，市场，技术，关注生存、增长和盈利，哲学，自我意识，对公共事业的关注和对企业内部职工的考虑。二、外部环境因素的分析外部环境因素分析中最重要的是社会的宏观环境分析。宏观环境分析中应考虑的五大变量：１．经济力量。美国众多的学者研究表明，共有２７项经济因素的变化可能给企业带来机会或威胁。核心的经济因素有六大部分：（１）国家宏观经济政策，国民经济发展趋势，三大产业之间的比重和关系，通货膨胀率、利率的水平和价格政策；（２）国民适应经济变化的行为，即失业水平，居民的平均收入，消费与储蓄的比例关系，地区和消费群体的差距；（３）金融政策，货币政策，本国货币在国际金融市场上的价值，银行信贷的方便程度，股票市场的动向；（４）外经贸政策，即进出口情况，劳动力和资本输出的变化；（５）财政政策，即政府的赤字预算，税收政策和外债的承受能力；（６）国际经济的影响，即欧共体，北美贸易自由区政策，最不发达国家联盟的经济政策以及亚洲经济的高速发展，石油输出国组织的政策等。２．社会文化和环境。影响企业战略的主要社会、文化、环境以及人口方面的变量多达３４项，但主要的因素可分为四部分：（１）社会因素：家庭结构的变化、离婚率的高低、单亲家庭的增加、儿童生长和保健的状况、社会职责感；（２）文化因素，即人们的价值观、士气、风俗习惯、文化传统的行为准则，劳动者的教育水平，对工作的态度变化，职业分布的变化；（３）人口因素。社会老龄化的问题，人口在民族和性别上的比例变化，人口和地区再教育水平和生活方式的差异；（４）环境因素。对自然环境的保护、废品再利用政策、水及空气污染、生态平衡和土地沙漠化等问题。３．政治和法律。通常影响企业的政治、法律方面的因素有如下几方面：政府政策的稳定性、税率和税法的变化、企业法、雇佣法、反垄断法、广告法、环保法、关税、专利法的改变。政治运动、国防（军费）开支、进出口政策、政府预算和货币改革，各地方政府的特殊法律规定，对外国企业的态度等。４．技术。随着科学技术的高速发展，当今社会计算机广泛应用，国际互联网高速发展，机器人柔性工厂，高效药物，太空通讯，激光技术，卫星通讯网络，光导纤维，生物工程和生命工程等革命性的技术变化已经给企业生产过程和技术带来了巨大影响。技术革新可以对企业的产品、服务、市场供应者、供货、竞争者、顾客和市场销售手段产生极大的影响。５．竞争对手。竞争对手通常来自相同行业，甄别竞争对手主要考虑对方的强项、弱项、能力、机会、威胁、目标和战略。收集和评价竞争对手的信息是形成战略取得成功的基本条件。但鉴定竞争对手不是一件容易的事，大多数综合型多部门经营的企业一般不提供销售和利润方面的信息，私有制的企业更不出版和公布任何财务和市场营销方面的信息和资料。关于竞争分析中的行业分析，美国哈佛教授迈克尔·波特提出著名的行业分析技术，也称波特分析因素模型，即潜在进入，开发替代产品，供方讨价还价的能力，买方讨价还价的能力和现有企业竞争对手的分析；读者感兴趣可以阅读１９９７年出版的《竞争战略》（作者：迈克尔·波特，陈小忆译）一书。三、内部环境因素的评价内部环境的分析是对自己组织的长处与缺陷的分析，而内部环境与外部环境不一样的根本点在于，企业或机构内部能够控制自己内部环境。内部环境因素的分析主要包括企业或机构的管理、市场营销、财务／会计、生产／作业、研究和开发以及计算机信息系统的支持。１．内部管理分析。管理因素的分析内容主要包括计划、组织、激励、人事和监控五方面，而这五种职能又与战略管理的各阶段是相互影响、相互依赖的。从战略制定阶段来讲，管理的计划职能更为明显，这里所指的计划主要针对企业或机构为将来做好准备的管理活动。从战略实施阶段来讲，涉及到组织、奖励、人事三项管理职能；组织管理主要是指全部的协调职权利关系的管理活动；激励管理主要是指调动全体职员积极性的全部活动；人事管理活动主要是指人员安排或人类资源管理；从战略评估阶段来讲，则是管理的控制职能，控制管理是指所有保证实施结果与计划相一致的活动。２．市场营销分析。美国学者J.Evans和B.Berman对于市场营销分析指出了９项市场营销的功能。（１）消费者分析；（２）购买供应；（３）推销产品／服务；（４）产品和服务计划；（５）价格；（６）流通；（７）营销研究；（８）机遇分析；（９）社会责任。社会责任主要从产品的安全性能和合理的产品价格来考虑。而广义的社会责任是企业管理者对整个社会的进步和保护全社会的利益理应承担的一种管理责任，无论是广义还是狭义的范围，各个机构或企业与社会的各方利益总是相矛盾的，不可能有一个使得每一方面都满意的战略。不过企业所承担的社会责任需要具体分析，类似中国的企业办社会的现象，从某种程度上也阻碍企业自身的发展。 3．财务分析。财务状况是经常被考虑作为一个最好的评价企业竞争状况的衡量标准，确定一个机构财务优势和不足是有效制定战略的基本原则。企业财务因素的变化会改变和终止现有企业战略或实施过程中的战略计划。美国财务教授James Van.Horne提出，财务管理功能主要取决于筹资决策，投资决策和分配决策。投资决策涉及到企业的资金如何在各工厂、各类项目、各种产品三者间分配的问题。一旦战略形成，资本预算决策要求成功地实施战略；筹资决策考虑确定企业的最佳资本结构和包括采取各种有效措施增加企业资本。筹资决策必须考虑近期和长期两方面对流动资金的需要。两个关键的财务比率能够表明一个企业的筹资决策是否有效。一个是负债与股东总资本的比率（也称债务与自有资本比率），另一个是总债务与总资产的比率（也称债务与资产比率）。分配决策主要考虑每股分红，分红支付时间是否稳定，再购买股票或股票的保险。分配决策会影响投资者和股东对企业的投资信心和股票在股市上的表现。４．生产／运行。企业生产／运行是企业的投入转化为产品和服务的一系列活动。各个行业的市场需求不同，企业的投入加工、生产也不尽相同，但生产运行管理的具体内容是一致的。美国管理学者罗杰尔·斯格洛德尔（Roger,Schroder）提出了生产运行管理中的五项职能或五个决策领域。（１）加工系统决策。（２）生产能力决策；（３）库存决策；（４）劳动力决策；（５）质量决策。５．研究和开发（Ｒ和Ｄ）。对于研究和开发业务来讲通常有两类，一个是利用企业内部的研究和开发力量，另一方面是利用外部的科研和开发力量。目前决定研究和开发预算的方法有四种：（１）如有可能，投资所有能够研究和开发的项目；（２）按照总销售额提成投资；（３）与竞争对手投入相等的数量投资；（４）根据需要来确定，即有多少新产品需要替代落后的产品，估算的投资额。分析企业的研究和开发工作，需要具体分析企业高层管理者和具体管理人员能否抓住时机，看准市场，组织协调，筹集资金，利用企业内外的人才资源共同发展。６．计算机信息系统（情报系统）。计算机信息系统用于收集、记录、储存、分析、报告、来自各方面的信息，回答在制定和实施企业战略管理过程中出现的各种问题。信息管理系统的核心是企业各种类型的数据库以及有关高层管理人员决策过程中所采用的各类关键的数据资料。信息管理系统仅仅有数据库还不够，还需要在此基础上进一步评估，精选其精华，分析和判断企业战略选择所需要的关键数据。四、战略分析与选择战略分析与选择阶段是企业或机构在战略形成过程中的最后一个阶段，也是最关键的一个阶段。战略分析和选择将决定着企业的发展和命运。通常的做法有三个步骤：第一步为投入阶段，也称基础调研阶段，主要包括内部因素评价表（ＩＦＥ）、外部因素评价表（ＥＦＥ）和竞争对手的分析表：第二步为组合阶段，也称综合阶段，主要包括ＳＷＯＴ分析组合演变方法、战略定位和趋势变化分析方法（space）、波士顿咨询集团的四方格方法（ＢＣＧ）、内外环境九方格模型演变方法（ＩＦ）和大战略模型方法；第三步为决策阶段，主要包括战略计划的数量模型，以上三阶段实际是九大模型的组合。以下简要介绍这九大模型的特点：１．外部环境因素评价表，重点放在研究评估企业或机构外部环境中的机会和威胁；２．内部环境因素评价表，主要用于概括整理企业在管理，市场营销，财务，生产，研究，开发和信息方面的关键优势和不足；３．竞争评价分析办法，主要是用于了解竞争对手的优势、不足、战略和目标，也是企业制定战略的重要方面；４．ＳＷＯＴ（Tows）组合方法，ＳＷＯＴ是由英文优势、弱点、机会和威胁四个单词的第一字母构成的，其基本出发点是每一企业的战略应发挥自己的优势从机会中获利（so）、克服弱点，从机会获益（Wo）、利用优势，避免威胁（ＳＴ）、使弱点最小化而排除威胁（ＷＴ）；５．战略定位和趋势变化分析办法（space），表明它们座落在一个有四个象限的坐标中，坐标的四个象限空间中有积极、保守、防御和竞争四个含义，而坐标轴线又代表资本实力、竞争优势、环境稳定性和工业实力。这种以坐标形式出现的战略分析，更具有客观性，容易理解和操作；６．波士顿咨询集团的四方格方法，是以相对的市场定位和工业增长率为坐标，来判断一个分厂或某一部门在企业、市场和行业的地位；从而为多部门的集团企业进行经营组合管理提供重要的依据；７．内外因素九方格模型：将企业集团的各个分厂和分部放在九个不同的方格中加以确定他们的位置，其横向是内部环境评价的总权数，分成强、中、弱三部分，其纵向是外部环境评价的总权数，分成高、中、低三部分，从而构成九方格模型；８．大战略模型是以竞争定位和市场增长率这两个评价参数为基础而构成。每一个象限排列战略可选顺序，并列出可采用的战略选择；９．战略计划数量模型是建立在IFE,EFE,Tows,Space,BCG,IE和大战略等几种分析模型基础上，更具有全面综合考虑的特点。以上内容均为定量分析，实际上企业的战略除了定量分析之后，还有３项主要的定性分析：１．战略选择的文化观念。企业文化为职工提供了一种认同感，激励职工为集体而不是只为他们自身利益工作，并能够增强企业作为一个社会系统的稳定性。２．政治因素。任何机构都面临政治的压力，来自企业内部的政治压力影响到企业领导选择战略，不少人或一部分小团体的代言人也会将个人的利益、局部利益放在首位，而将企业的利益放在其后。为了使企业高层决策者在战略选择中减少或克服各方面的政治压力，做出最佳战略决策，美国两位学者Willian Guthand Milltan提出的五条指导原则会有一定帮助：（１）同等定局；（２）满意度；（３）着眼于长远利益；（４）普遍性原则；（５）寻求在重要问题采用对话的途径。３．董事会的作用。历史情况表明，大多数的董事会作为局外人并不参与战略管理实施的工作。而当今社会，这种状况已有改变，董事会作为局内人更多地参与机构或企业的战略管理。近来对美国１３００家大企业进行调查，近４０％的董事会报告他们实际参与企业管理过程。在实际生活中，董事会的参与有利于企业的健康发展，同时减少企业内部风险，并能够协调解决企业与社会出现的各类问题。总之，战略决策者从各种可行的战略选择中找到一个最佳的选择。在这一决策过程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比较即能达到目标，因为他们决策过程，必将受文化、政治、董事会因素的影响。当然，战略选择结束之后，关键还取决于战略管理的实施和控制。

D. 游击营销的三大要素

出色的创造力最为关键，它能让营销信息传播得更有效，但绝不是无社会责任感和随意胡来；“关系”至关重要，通过互动性更强、更强调细节的营销战术，游击营销对于开拓新市场和建立新关系更为有效；持之以恒是必要条件。以下是近两年来，游击营销人总结出的游击营销成功的三大因素。 在面对一次预算只有 300 美元的营销活动时，只有创造力是抓住客户注意力的唯一法宝和利器，也是游击营销成功最为关键的因素。
因为游击营销人没有足够的经费和资源来策划一场“声势浩大和影响全面”的市场营销活动来引人注目，他们只能依靠出色的创造力来让他们的营销信息传播得更有效力。 总部位于底特律的 Evans 工业公司主要生产原材料工业产品。
2001 年， Evans 公司希望能够找到一个刺激渠道销售的方法，但必须划算。首席运营官 SalvatoreAliotta 说：“我们当时没有太多的资金。因此，不得不考虑其他的方法，让经销商更注意我们的产品。” 当时，加利福尼亚州的彩票最高奖项的价值为 2000 万美元，Evans公司买了几百张彩票，将它们寄给了各个经销商。Evans公司在每个信封里都附上了一张首席运营官亲笔签名的信，信中说，“这张彩票或许能帮你们成为百万富翁，但是销售 Evans 公司的产品成为百万富翁的可能性更大”。这次小小的营销活动只花费了 300 美元，却让经销商们津津乐道。
创造力，在这次花费 300 美元却极大地抓住了客户注意力的营销活动中，是唯一的法宝和利器，也是游击营销成功最为关键的因素。
2003 年下半年，哈雷 - 戴维森摩托车集团在纽约州的格洛弗斯维尔市的报纸上登出了很小的一幅广告——“哈雷 - 戴维森公司将在某一天举办‘射猫’活动”。广告刊登出来以后，哈雷 - 戴维森公司接到了来自人权组织、当地警察局、媒体记者、甚至市长的质询电话，引起了轩然大波，很多报纸都连篇追踪了这次活动。真正到活动举办的那一天人们才发现，哈雷 - 戴维森举办的实际上是一次用彩弹枪射卡通猫的比赛，活动所有收入都在媒体的关注下捐献给了人权组织。哈雷 - 戴维森公司美美地出了一次风头。
不过，从哈雷 - 戴维森公司的这次游击营销活动也可以看出，游击营销人要非常小心，不要越过道德和法律的雷池半步，所以大部分从事游击营销的公关公司都专门设立了法律和道德监察部门。 J ayConrad Levins on还特别强调，在公众场合违反规定粘贴海报，在墙壁上乱涂乱画，雇人跳进棒球比赛场地打出产品和品牌广告等行为都绝对不是游击营销。
2002 年 8 月，在澳大利亚 - 新西兰橄榄球公开赛上，一名男子身上画着沃达丰的 Log o闯入球场中裸奔，马上成为了各大媒体的头条。但是第二天，沃达丰公司就接受了当地警察局的调查。 Levins on 说：游击营销不是无社会责任感和随意胡来的同义词。” 游击营销是一种互动性更强、更强调细节的营销战术，对于开拓新市场和建立新关系更为有效。只有了解他们到底喜欢什么，才能真正吸引潜在消费者和新顾客的注意。
游击营销的基本原则之一是“关系”，是所有成功营销活动的核心。而“关系”以各种形式存在，他们包括企业与顾客的关系、与员工的关系、与竞争者的关系、与潜在顾客建立新关系等。
戴夫·桑德说：“如果你想吸引潜在消费者和新顾客的注意，你最好多多了解他们到底喜欢什么。”戴夫·桑德想要为他们公司生产的品牌服装寻找一位名人担任代言人，他们研究了很久以后认为拳击明星霍利菲尔德最为合适，但是众所周知，霍利菲尔德的佣金高得吓人。戴夫·桑德通过各种渠道得知霍利菲尔德是一名热心的反种族歧视的支持者，因此他们专门设计了好几款风格独特的、以反种族歧视为主题的 T 恤衫，并通过朋友和各种关系送到了霍利菲尔德手上。霍利菲尔德非常喜欢这些 T 恤衫，不但他自己经常穿着它们出现在公众场合，接受记者拍照，还主动通过朋友要了很多件送给他的一些明星朋友。
而与传统营销的“同行是冤家”的看法不同，游击营销培训咨询集团（ GuerrillaMarketingCoach ）的 CEO 米基·梅尔逊则把企业与竞争对手之间的关系称为“熔合营销”（ Fus ion Marketing ）。这种化敌为友的战略联盟能够帮助企业共享营销资源、互相进行交叉推荐，发挥杠杆作用。 前面所提到的 Evans 工业公司几年来一直聘请游击营销培训人员为旗下 7 个分公司的管理人员进行每周一次的游击营销培训。
Evans 公司负责人表示：“我们已经把游击营销当成了我们的一个商业系统。这些经理人中大部分都不是营销人员，但是他们从中学会了如何节约成本和善用资源。” 游击营销真正被西方营销人重视是在 1999 年到 2000 年前后。当时，西方经济出现了全面的低迷和衰退，即使是跨国企业也不得不捂紧腰包，仔细考虑所花的每一笔营销经费。经过多年的发展，无论是战术手段还是实践方面都越来越完善，游击营销的优势充分地显现了出来，被越来越多的公司接受，甚至是津津乐道。
1998 年，艾德·兰利和合伙人买下了 Excel Home 这家组合家具生产公司，公司当时的销售额为 2800 万美元。艾德·兰利单纯依靠地区性的游击公关和街道式营销，三年后把公司的销售额提高到了 9000 万美元。 2001 年，兰利希望尝试一下大众营销的效果，公司在三个测试市场投放了电视广告，平均每个市场花费 5 万美元。兰利说：“虽然这些广告刚开始时引起了受众的一点兴趣，但是却没有帮助公司增加一分钱销量。”
因为同样的原因， Safeway 的 CEO Carlos Criado-Perez 在 2001 年决定，公司全面取消全国性的广告投放，转而投向游击营销。Criado-Perez说：“尽管 Safeway1999 年广告投放金额超过了 5000 万美元，但是税前利润却下降了 29% 。”

E. 市场营销的求职信英语作文

在求职的时候，我们经常都要写求职信，那你知道市场营销的求职信是怎样写的吗?下面，是我为你整理的市场营销的求职信英语作文，希望对你有帮助!

市场营销的求职信英语作文篇1

Dear in charge of recruitment:

Hello!

I am XX School of Economics and Management University marketing students, will be more than willing to accumulated years of knowledge and training to your organization's ability to contribute and do my best to create opportunities for your company's contribution to the progress and development of the full power of their own.

XX universities directly under the Ministry of Ecation is an interdisciplinary focus on a wide range of national comprehensive university. Schools of philosophy, economics, law, literature, history, science, engineering, medicine, management disciplines, such as the nine categories; have 130 undergraates, 180 master's degree authorization points, 71 points PhD authorization, post-doctoral research center 15; has 16 national key disciplines, the focus of study in Jilin Province to 34, national ecation and scientific research personnel training base for teaching a , State Key Laboratory 5, the Ministry of Ecation Key Laboratory of 11.

In school, I seize every opportunity to exercise all aspects of their own ability to make their own moving in a modern society needs innovative talent development compound.. Expertise in the effort to learn at the same time, learning a multi-electronic, mechanical type of foundation courses and two semesters of college physics experiments and metalworking practice, not only developed a solid knowledge and skills, training, analysis of the thrust and the actual operating capacity, but also established a rigorous thinking and truth-seeking system; completed a professional other than the economic field and more courses, and study after school hours a large number of marketing books, such as the practice of marketing planning, sales channel management, corporate advertising, online marketing, so as to improve the I structure of expertise.

"Learn to work in the workplace, in learning how to learn." I have a second fall, but another time I stood up, journey, for the optimism, persistence, hard work is my beacon. I have time and again the leadership of the rich vitality of each of the groups, to overcome difficulties and achieved a remarkable success after another. Recognized by teachers, students praise us more enthusiasm to devote themselves to new challenges, and toward the goal of higher impact.

In social status is about to embark on, I wish to apply, looking forward to the sincere and filled with enthusiasm to join your company, your company culture and enjoy the charm of a mp Evans韬略only give you the effectiveness of intrinsic quality.

Sincerely,

Salute

市场营销的求职信英语作文篇2

Dear Sir/Madam:

Application for the position of Public Relations Manager.

Please accept this letter as an application for the above position as advertised in the JobsPower.com on January 5.

As the Assistant Public Relations Manager at XYZ Company for the past five years, I have assisted in various public relations functions and activities, arranged and co-ordinated press conferences to promote corporate image. I have also provided logistics support to press briefings, communication programmes and other marcom functions.

For the two years prior to XYZ Company, I served as the Public Relations Officer at Any Arts Centre, and has gained experience in editing a variety of performance publications (both newspapers and magazines), writing a lot of feature articles, press releases, brochures, and assisted in the proction of staff newsletters.

I look forward to discussing my background and experience in detail with you and would be pleased to attend a personal interview. Thank you for your consideration.

Yours sincerely

市场营销的求职信英语作文篇3

Dear Sir/Madam:

First of all, thank you for your busy schele to contact my cover letter, for a passionate college students to open a door of hope, give me a chance to success.

I am a student of Kunming Metallurgy College school marketing professional 20XX level, in the university three years, I have learned some knowledge of sales, ring the period of school mainly study the market marketing, logistics management, economics, human resource management, e-com#merce, Photoshop, AI, network marketing, management science, marketing channel management, modern consumer psychology, market investigation and prediction, sell, business negotiation, Public Relations Course International Trade and so on and has been admitted to the marketing division Assistant Certificate. In the com#puter, I've got the certificate of national com#puter grade A, can skilled use of word, Excel and other Microsoft office office software. At the same time, I use after school time widely read a lot of books, not only enrich themselves, but also cultivate their own many skills. As a college student majoring in marketing, I love my major and look forward to the practical work.

As a student out of school early to the com#munity, I think I lack the most is rich in social practice and work experience, this may make you shilly-shally, but I have a young people's enthusiasm and sincerity, a dedicated work attitude and the collective spirit of cooperation, and sincerely hope that your com#pany can give me a chance and I would like to share weal and woe with your com#pany to create a better future! "There will be wind and waves, sail sea", in the new century full of opportunities and challenges, I have confidence in their ability for your business to add a force, I hope your com#pany can becom#e a stage for the realization of self-worth and also hope to win a piece of the sky for myself.

The past does not represent the future, diligence is the real meaning, in the study of the road to develop positive and optimistic, enterprising quality and filled with enthusiasm, so I confident that we can quickly qualified for their own work, and in the practice of continuous learning, and constantly improve themselves. I firmly believe that sincere + hard work can create a miracle.

Thousands of Limayin horses and ride, I need your recognition and the approval, if you can give me a chance, I will more strict demands on themselves, by brand-new appearance welcom#e magnificent tomorrow.

With the letter attached my resume and, once again, thank you in his busy schele to read them, and sincerely wish your organization to flourish, flourishing! Static Hou your good news!

yours,

gkstk

F. 求一遍市场营销专业英语求职信

dear in charge of recruitment:
hello!
i am xx school of economics and management university marketing students, will be more than willing to accumulated years of knowledge and training to your organization's ability to contribute and do my best to create opportunities for your company's contribution to the progress and development of the full power of their own.

xx universities directly under the ministry of ecation is an interdisciplinary focus on a wide range of national comprehensive university. schools of philosophy, economics, law, literature, history, science, engineering, medicine, management disciplines, such as the nine categories; have 130 undergraates, 180 master's degree authorization points, 71 points phd authorization, post-doctoral research center 15; has 16 national key disciplines, the focus of study in jilin province to 34, national ecation and scientific research personnel training base for teaching a , state key laboratory 5, the ministry of ecation key laboratory of 11.

in school, i seize every opportunity to exercise all aspects of their own ability to make their own moving in a modern society needs innovative talent development compound.. expertise in the effort to learn at the same time, learning a multi-electronic, mechanical type of foundation courses and two semesters of college physics experiments and metalworking practice, not only developed a solid knowledge and skills, training, analysis of the thrust and the actual operating capacity, but also established a rigorous thinking and truth-seeking system; completed a professional other than the economic field and more courses, and study after school hours a large number of marketing books, such as the practice of marketing planning, sales channel management, corporate advertising, online marketing, so as to improve the i structure of expertise.

"learn to work in the workplace, in learning how to learn." i have a second fall, but another time i stood up, journey, for the optimism, persistence, hard work is my beacon. i have time and again the leadership of the rich vitality of each of the groups, to overcome difficulties and achieved a remarkable success after another. recognized by teachers, students praise us more enthusiasm to devote themselves to new challenges, and toward the goal of higher impact.

in social status is about to embark on, i wish to apply, looking forward to the sincere and filled with enthusiasm to join your company, your company culture and enjoy the charm of a mp evans韬略only give you the effectiveness of intrinsic quality.

sincerely,
salute

这个是范例，您可以整理一下。