安防市场营销计划

⑴ 怎样有效的开拓监控市场

1、网络推来广，把产自品在网络上展示出来。
2、市场开发，建立面对市场的销售体系。
3、渠道销售，建立自己的渠道销供应链。
4、注意行业动向以及社会需求和国家的政策变化。
5、推荐几种安防刊物；里面工程商和经销商的联系方式。
《安防工程商》
《安全自动化》
《中国公共安全》
《盈动安全器材》
《慧聪商情》
《智能安防》
。。。

备注：
1、网络，谷歌，搜狗，搜搜等关键词推广；专业安防网站（中安网，中国安防网，安防产品网，安防展览网，安防采购网，易展安防网，以及地方专业安防网等）会员推广。
2、做工程商就想办法联系工程商，但一下就做进去的机会不大，因为一般他们都有在合作中的供应商不会轻易更换；做渠道就想办法签订代理商和经销商，利用他们现有的营销网络进行销售。

⑵ 安防门禁业务怎么做

安防工程定义安防指“安全防护”。安防是为了自身
安全的需要而采取的防护措施，安防工程就是实现安全防护的过程，安防产品则是服务于安防工程的设备。安防工程包括楼宇智能化（楼宇对讲等）、视频监控、门禁考勤、防盗报警、消防喷淋、机房工程等。
安防工程四注意
一、明确要求，确定防范的重点目标和范围；
二、选择优秀的安防产品和合格的工程商，通过公开招标，选择性价比高的安防工程案例和工程商；
三、设计方案论证，避免设计缺陷带进工程中；
四、检测验收，系统完成后应经过至少1个月至3个月的试运行，对系统进行补充、修改和完善，同时应委托公安部授权的检测机构进行检测验收，只有在工程符合国家相关的规范标准后，才能交付使用。
安防监控系统简介
是一门被人们日益重视的新兴专业，就目前发展看，应用普及越来越广，科技含量越来越高。几乎所有高新科技都可促进其发展，尤其是信息时代的来临，更为该专业发展提供契机。但就监控业界而言，系统组成一直没得到明确的划分，这使工程商和用户之间谈到安防监控系统时沟通很不方便。
对于安防监控系统，根据系统各部分功能的不同，我们将整个安防监控系统划分为七层——表现层、控制层、处理层、传输层、执行层、支撑层、采集层。当然，由于设备集成化越来越高，对于部分系统而言，某些设备可能会同时以多个层的身份存在于系统中。
一. 表现层
表现层是我们最直观感受到的，它展现了整个安防监控系统的品质。如监控电视墙、监视器、高音报警喇叭、报警自动驳接电话等等都属于这一层。
二. 控制层
控制层是整个安防监控系统的核心，它是系统科技水平的最明确体现。通常我们的控制方式有两种——模拟控制和数字控制。模拟控制是早期的控制方式，其控制台通常由控制器或者模拟控制矩阵构成，适用于小型局部安防监控系统，这种控制方式成本较低，故障率较小。但对于中大型安防监控系统而言，这种方式就显得操作复杂且无任何价格优势了，这时我们更为明智的选择应该是数字控制。数字控制是将工控计算机作为监控系统的控制核心，它将复杂的模拟控制操作变为简单的鼠标点击操作，将巨大的模拟控制器堆叠缩小为一个工控计算机，将复杂而数量庞大的控制电缆变为一根串行电话线。它将中远程监控变为事实、为Internet远程监控提供可能。但数字控制也不是那么十全十美，控制主机的价格十分昂贵、模块浪费的情况、系统可能出现全线崩溃的危机、控制较为滞后等等问题仍然存在。
三. 处理层
处理层或许该称为音视频处理层，它将有传输层送过来的音视频信号加以分配、放大、分割等等处理，有机的将表现层与控制层加以连接。音视频分配器、音视频放大器、视频分割器、音视频切换器等等设备都属于这一层。
四. 传输层
传输层相当于安防监控系统的血脉。在小型安防监控系统中，我们最常见的传输层设备是视频线、音频线，对于中远程监控系统而言，我们常使用的是射频线、微波，对于远程监控而言，我们通常使用Internet这一廉价载体。值得一提的是，新出现的传输层介质——网线/光纤。大多数人在数字安防监控上存在一个误区，他们认为控制层使用的数字控制的安防监控系统就是数字安防监控系统了，其实不然。纯数字安防监控系统的传输介质一定是网线或光纤。信号从采集层出来时，就已经调制成数字信号了，数字信号在目前已趋成熟的网络上跑，理论上是无衰减的，这就保证远程监控图像的无损失显示，这是模拟传输无法比拟的。当然，高性能的回报也需要高成本的投入，这是纯数字安防监控系统无法普及最重要的原因之一。
五. 执行层
执行层是我们控制指令的命令对象，在某些时候，它和我们后面所说的支撑层、采集层不太好截然分开，我们认为受控对象即为执行层设备。比如：云台、镜头、解码器、球等等。
六. 支撑层
顾名思义，支撑层是用于后端设备的支撑，保护和支撑采集层、执行层设备。它包括支架、防护罩等等辅助设备。
七. 采集层
采集层是整个安防监控系统品质好坏的关键因素，也是系统成本开销最大的地方。它包括镜头、摄像机、报警传感器等等。
安防工程中传输技术的新发展
无线视频监控伴随着我国3G网络覆盖的开始、COFDM、WIFI等技术的飞速发展，和卫星的民用化。基于3G的无线视频监控、基于COFDM 无线视频监控、WIFI的无线视频监控、卫星无线视频监控等技术的进一步提高，无线视频业务对于误码率、切换效率、时延、带宽稳定性等方面的进一步优化。无线视频监控将进入飞速发展的时代。
长期以来，视频监控系统主要用于对重要区域或远程地点的监视和控制，视频监控技术在电力系统、电信机房、工厂、城市交通、水利系统、小区治安等领域也得到了越来越广泛的应用。视频监控系统将监控点实时采集的视频流实时地传输给监控中心，便于监控中心进行远程监控，对突发事件及时指挥处置。
基于传统的有线网络实现的视频监控存在着明显的缺点。这些缺点包括：布点受限制，监控点的选择一般都在靠近有线接入点的地方，这种方式限制了布点的灵活性；布点工程量大，需要铺设网线和光纤，由于基础网络的工程量往往会很大，因此一般有线监控比较适用于已存在基础网络的场合；工程周期长，铺设基础网络耗时耗力；欠缺灵活性，扩展和调整不方便，会增加工程量和不必要的基础网络建设；缺乏移动性，这是有线网络的先天缺陷。
为了解决上述问题，无线视频监控应运而生，从而让视频监控彻底摆脱了因有线而带来的种种限制。可以预见，伴随着无线视频监控相关技术的持续进步，如终端技术、组网技术、传输技术等，无线视频监控业务将成为无线网络技术最典型的应用之一。
一、首先要了解安防工程大客户群体大致有以下几个：
1、房地产行业，现在国家规定，所以房地产开发必须建设智能化系统，否则不予审批和验收；
2、国家行政事业单位安全保障系统，各个紧要部门都必须安装安全防范系统，这个各省的技防条例有规定，可以具体查阅条例；
3、国营企业、事业单位；
4、私营企业、单位；
5、各个地区的平安城市建设单位。
二、了解了安防工程的客户全体就可以对症下药，具体情况具体处理。
1、平时可以多主动去寻找相关业务的负责人联系，先交朋友，比如说工程项目负责人、各企业事业单位相关主管部门负责人或者有些老板；
2、可以透过自己的社会关系网介绍、联系相关业务比如说同学、朋友、亲属等；
3、可以跟各地区的建设设计院等单位取得联系，互惠互利，帮助您介绍联系相关业务；
4、跟各地区的招投标中心联系，可以及时的获得相关工程的建设信息。

⑶ 安防工程如何寻找客户

如何向安防工程客户推销产品如何寻找安防行业客户

随着安防需求深入人心，安防行业逐渐形成了一个市场，有市场就有销售。
现在安防产品同质化严重，工程商集成商和甲方客户眼光越来越挑剔，对产品的认知也越来越深，安防市场进入微利时代。
寻找客户变得尤为重要，您可以从一下几个方面入手来寻找安防工程客户，弱电集成商客户，通过多种渠道来开发客户，建立自己的销售渠道和营销网络：
一，寻找安防行业媒体数据库，整理行业媒体收集的客户资料，然后注意联系，电话沟通或面访，促成销售。比如，慧聪安防网，公共安全网，安全项目网，安防人名录、安防市场网等等。
二，寻求当地安防行业协会的数据库，安防协会会员名录。加入当地行业协会，您一般会收到行业协会的企业名录和一些联系方式，你可以从这些名单入手，开始联系客户。
三，安防同行的介绍。俗话说，同行是冤家，但与同行保持良好的合作关系是非常必要的，行业要靠同行一起来炒，如果相互拆台，对大家都没好处。更何况，很多做安防的同行都是互补的。比如摄像机的不做监视器，做监视器的不做硬盘录像机，大家可以资源共享。
四，到当地......
......

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⑷ 智能安防市场迎来春天，一键解决“获客难”

随着海外各国家庭安防意识不断提升，家庭用户购买意愿日益强烈，安防行业的发展将长期保持刚需型增长，近年全球安防市场达数千亿美金，并持续多年高速增长。拥有优质的产品和超强的运营能力，使得中国卖家有机会在智能硬件市场中占得一席之地。

虽然不断升级的国际消费市场，给予了企业很大的增长空间，但是平台化公域流量又贵又难，获客难成为了企业最头痛的问题。

那么，如何在引流卖货的同时，低成本找到精准用户，从而摆脱对平台的绝对依赖？——打造自主品牌，建立私域是一个再适宜不过的契机！

即使是处于获客难的大环境下，智能硬件品牌做私域还是具有先天优势的！原因在于用户购买了智能硬件后，必须要下载APP才能进行调节控制。这个时候，将蜜飞AI作为我们的“私域大本营”，无疑是最合适不过的！

蜜飞AI是把流量沉淀起来的一种私域形态，它能将公域流量内使用智能硬件的用户沉淀聚集，导入属于自己的私域流量平台，并协助企业根据用户画像、用户分类、做精细定制化运营。

作为行业首发的营销售后一体化APP，蜜飞AI可以轻松搭建起“拉新——转化——裂变”的流量自循环模式。

通过推出“老客半价”、“好友拼团”等活动，使用双客服反复触达高复购率、高成交率的用户，利于催化分享式新用户裂变，使社群营销持续增长，构建长期可持续发展的私域体系。

⑸ 安防行业真的没有前景了吗

安防行业
永不过时
只不过门槛比较低
想获得高收入
比较慢而已
不过
只要你用心
能做的非常出色
同样能做出让人伸出大拇指称赞的事业

⑹ 安防行业如今都面临哪些问题

安防是一个极具发展前景的朝阳产业，参考《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分版析报告》显示，目前我权国安防领域的市场规模逐渐上涨，预计到2020年将会达到万亿级别。
但是就行业的发展状况来看，纵观整个安防行业，其技术与产品已经逐渐趋于透明化，销售产品与服务的方式和渠道都已经变得复杂多样。这对广大的安防行业经营者来说，拓展市场的难度逐渐加大。
随着互联网在安防行业的渗透，安防IT化也成为了如今安防市场的主流。但是目前整个安防领域的IT化目前还只是停留在口号上，并没有大范围的普及应用。
我国安防行业的发展趋势，一直是注重硬件的生产，在安防软件领域投入的力度一直都较为欠缺，造成了我国安防行业一直以来都是靠硬件产品的销售来获取利润。因此，调整整个行业的收入结构，大力开发软件以及服务的市场空间，也是势在必行。

⑺ 安防系统电话销售技巧

我做过电话销售，针对你的问题，我给你些答案。
第一，在每个行业，专都会有部门属负责这些。你打电话的时候，不要和前台或者接待说太多，在礼貌问好之后，直接问是哪个部门负责的？然后他们会告诉你答案。如果没有人告诉你，就直接打办公室，在遭到拒绝以后，不要气馁，你打电话的时候，可能时机不对。隔几天可以再打。。
第二，你们公司的产品，超市商场，办公大楼或者是高档住宅小区都会用的上，如果这些方向不对，你可以问问公司的老员工。
第三，在对方不需要的时候，问问是不是他们已经用别的产品了？如果用了，那效果怎么样？ 听没听过你们的产品？他们如果没听过，那你可以简单介绍一下公司的产品，或者是比别家的优势。还可以问，是已经用别的公司产品还是近期公司没有预算做这些啊？ 这些都是不错的话术。。
电话销售是很不容易得，一定要灵活应对客户，每一个客户都是不同的。所以你一定要总结出不错的话术，那样你才能打动你的客户。对你产生兴趣，然后在见面。无论你是电话还是其他的方式，你的最终目的只有一个，就是去见面。。。这是你的最终目标。
不知道这些对你有没有帮助。。

⑻ 销售总结以及工作计划范文4篇

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。下面是我精选的关于 销售 总结 以及 工作计划 范文 4篇，仅供参考，希望能帮助到大家!

销售总结以及工作计划范文1

时光荏苒，xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一 年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售 经验 缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以 岗位职责 要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的 工作总结 如下：

一、存在的缺失：

1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

明年计划：

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

销售总结以及工作计划范文2

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超， 名言 名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与 方法 ，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚 毕业 的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

销售总结以及工作计划范文3

加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，.通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

销售总结以及工作计划范文4

刚才听了各位大区经理和销售人员的 述职 报告 ，很高兴在大家的一致努力下，

销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中

高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。

本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报，汇报共分两部分：

一、主要问题及解决思路

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了的4P营销组合策略，即产品(Proct)、价格(Price)、 渠道 (Place)和促销(Promotion)。一次成功和完整的 市场营销 活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的 蛋糕 还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

3、营销队伍的建设与培养

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

4、销售人员稳定性问题

销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。

销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。

销售人员提成及奖励办法，重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性

二、20xx年工作重点

1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局

市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有*、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作

2、强化业务培训，提高业务素质

市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

学习培训的主要内容涉及三个方面：

一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况;

二为市场篇，包括市场 营销策划 、市场分析及 谈判技巧 、销售网络建设布局等知识;通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道

通过 市场调查 、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。

4、强化售前、售中、售后服务

售前：市场推广，技术支持售中：项目跟进，合同执行售后：服务跟踪，关系拓展，加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。

A、市场部和销售部的市场拓展及配合，根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。

客户 拜访 类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。

B、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

C、财务部和销售部的沟通和配合，就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

D、生产部和销售部的沟通和配合，主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

我们应该以服务者的心态，向用户提供质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为狼 文化 中的抢肉者到蜂文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔真诚到永远的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

四、结束语

喜庆爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。

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⑼ 安防行业的前景怎么样

安全安保类产品对人类社会的作用不容忽视，安全系统对打造安全智能的工作环境、安全智能的生活环境，都起到了极大的作用，即便疫情之下，安全安保行业仍有很大市场空间亟待开拓，也将面临新的机遇与挑战。

机遇方面：

1、政策有助行业回暖：

2020年3月初，提出的新型基础设施建设的概念，包括5G基建、大数据中心、人工智能、城市轨道交通等七大领域，其中都少不了安防的身影，在新发展理念的引领和技术创新的驱动下，安防不再仅仅是一个简单的摄像头，它已经融入了物联网、大数据、智慧城市的概念中了。

2、城市精细化治理逐步形成安全体系：

随着城市精细化治理程度不断提高，城市安全安保变得愈发重要：已从公共安全、道路交通安全以及金融、校园、医院等重点行业安全，逐步向园区、社区、家庭区域、个人安全领域发展，逐步形成完整的安防场景体系。

疫情之下的挑战：

1、无论从市场需求或者民生安全角度出发，人们不但不会受需求端萎缩与供应链停摆的影响，反而对安全问题相关的要求与标准只会越来越高。从营销层面看，安防安保类产品的销售也不仅仅是变现那么简单。

2、随着安防市场从发展期向成熟期过渡，行业增长速度放缓，目前的安防企业已趋于饱和，市场红利几乎被行业龙头公司瓜分，中小企业发展困难。

作为企业，如何能结合当下及时调整营销策略，就变成了是否能稳固甚至抢占市场份额的重中之重。

面对市场有针对性的营销方案必不可少：目标客户是否集中？产品应用深度、广度如何？是否能满足客户定制化需求？面对市场与用户需求的不断升级，我们的企业是否能给出定制化的智能解决方案？如果可以，如何将我们最大的优势以及卖点，精准传递给目标客户？这时企业的营销策略早已不能一成不变了。

⑽ 安防行业的销售渠道

一、深挖用户需求：

任何营销环节中，用户需求始终是核心。借助网络大数据全面、深度剖析用户需求，有助于客户与目标用户的精准触达。

借助“观星盘-网络全链AI营销数据平台”，了解目标用户需求便于及时制定对应针对性的推广策略：

总之，企业营销切忌一成不变，随时、随事、紧贴用户需求，凸显自身优势，守初心、亦创新！用实力，也用诚意，攻坚克难，才能在任何时刻，以备万全，战无不胜。