㈠ 随着微信的不断发展，微分销这个词也越来越火，有人知道微分销是什么意思吗
微分销是指微信分销系统，是一种更商品的分销模式。
微分销，是基于微信公众平台上的三级分销商城，三级分销要做到无限循环模式，在微信营销的网络经济时代企业营销模式的一种创新。是伴随着微信营销的火热而兴起的一种网络营销方式。
微分销（即微信分销），在大数据时代背景下企业数据营销方式，是基于微信公众平台定制研发，专门为品牌公司和商家提供微信连锁商城、微分销渠道的三级分销微信商城体系，微分销助力商家高粘度、快速将自媒体转化为自有分销商。
“微分销”发展下线获利 可能涉嫌传销。
参考资料：http://ke..com/link?url=-x12WoTWPL7opVU4IkA42-_
㈡ 如何做个好的营销高手
当今市场风云变幻，产品层出不穷，竞争手段奇招迭起，消费者日益稳重和理性……似乎，开拓市场，打开销路，使产品在品质保证的前提下实现知名度——美誉度——忠诚度的良性运转，成了营销人员面对的困惑和难题。 其实，推销产品的过程即是推销自己及企业的过程，只有客户对你的企业十分了解，对你的人格非常尊重，对你的产品大有兴趣，你的推销工作才有可能开花结果。临渊羡鱼，不如退而织网，营销大师也不是天才，更不是神话，仅是比别人多费了一些心思，多掌握了一些技巧，多付出了一份努力而己。以下是集纳了国内众多营销高手的经验基础上得出的成为营销高手的形象策略。 一、时刻注意自己的形象 和一个满头头皮屑的人在一起，那种污秽实在难受；和一个口臭扑鼻的人促膝而谈，话语再风趣也难以入耳。熏黄的牙齿，牙缝中塞着余肉，牙齿上沾着菜屑，污垢的指甲，耳边、脖颈上的污迹，说起话来唾沫横飞……都不禁令人生厌。 碰到这样的推销员，即使商品多么吸引人，顾客也不得不说：“对不起，我已买过了。”“对不起，我们现在没计划买这些。”“等以后再说。”希望尽快把他打发走。 营销员首先要会推销自己。要让人感到“这人不错”，“让人感到舒服”，然后才谈得上推销商品。如果对方一看你就讨厌，无论你怎么口若悬河、滔滔不绝，也无济于事。 所以，营销员要先树立自己的形象，赢得对方的好感。任何破坏形象，引人厌恶的体臭、污秽都要努力排除。 这里的体臭仅指生理上的，至于傲慢、总想贬低别人、高人一等属于修养和个人素质上的问题。 营销员要与形形色色的人接触，想从接触中打动顾客的心，就要随时反省自己： (1) 我有口臭吗？不要怕羞，可请家人或好友鉴定一下，“嗯，还好!”然后出门。如有口臭就要检查原因，是忘了刷牙，还是肠胃不好。 ． (2) 有头皮屑吗？照照镜子便可发现。 (3) 我的指甲剪了吗？指甲没剪、手未洗干净才会有污垢。 (4) 我的耳边、脖颈脏吗？照照镜子或用手推一推便可知道。 (5) 我说话唾沫横飞吗？这是个令人难堪的坏习惯。要想成功，必须改掉。 人往往对别人的体臭很敏感，而对自己的体臭很迟钝，甚至毫无感觉。所以，要多注意别人的反应，多反省就不难发现自己的缺点了。
㈢ 如何选合适的笔记本工作需要。
如果要用笔记本，应该考虑下性能，我手头现在用的是华硕U4100，轻薄便携，而且颜色也有好几种，我选的是皇家蓝的。
㈣ 我的10年创业经历和总结
本文大致记录了我个人从2003至2012年的创业经验。虽然创业公司终结了，但我并不认为是失败。创业过程给了我经历和经验，并且给了我现在初步的财务自由，同时也让我不断地去思考，去学习，包括重新回到学校去学习。在未来，我希望能多关注创业辅导方面的事情。
第一阶段：最初创业方向的选择
我的创业开始于2003年底，当时我和我的一个美国的朋友，考虑想做点什么事。我们希望做的事情是能利用中美联手的方式做一些事情。
这里要交代一下背景：我的朋友名叫QF，是物理系的，研究生一毕业就去了美国留学，学的专业也是物理。在毕业后，找了一个华裔男朋。因此对她来说，她是没有任何在国内社会工作经验。她的性格是很有毅力很能坚持的（从另一方面就是固执）。我当时在国企已经工作了9年，经历了国企的无聊，又正好被企业免费送到厦大读“企业管理”研究生班。所以我是跃跃一试的。
在项目的选择上，我们都集中于对周围的环境的观察。当时选择了几个可能的方向。最终决定做网上美国代购。我们算是国内第一批做代购业务的互联网企业。我们大约花了三个月的时间来查找有关的法律规定、行业规定以及可能仿效的经验，主要的学习途径都是从网络上获得信息。当时淘宝既没有支付宝，也没有海外代购。网上唯一的一家代购是“亦得”代购网（至今还在）。我们尝试在它的网站下单，按照其订单的号码估计其每天成交单数，反向推算其收费的公式，从而计算其利润。我们的计算结果是：应该是可以保本的。但我当时从网上学习到的经验是，代购很难做，因为中国进口法律管制很严，关税制度也很麻烦。我觉得不好做。但QF认为别人可以做，我们也应该可以做。所以在成立公司时，QF是大股东，我是小股东。公司的运营分为四个阶段。
第二阶段：开始创业
开始时国内员工就三个人：我继续在国企，兼职公司经理，我老婆和一个聘请的员工。QF在美国注册一个公司，与厦门公司配合运营。公司运营和网站完全是模仿“亦得网”的流程，但网页显示比亦得更丰富。大概用了三个月的时间开发网站，上产品。2004年4月开始正式对外营业。
接下来是网站的运营。我们没有任何网站营销的经验，只能聘请懂行的人。办公室又多了一位“专业的电子商务推广工程师”。在他的指导下，我们尝试各种推广方法。但至2004年7月，业务稀少，入不敷出。当时陷入了完全不知道怎么办的情况。因为我们不知道市场在哪里，不知道客户在想什么，也不知道为什么没人来。
总结：在最初阶段，我们没有任何的商业模式的想法，只是觉得别人可以做我们也可以做，并且完全仿照别人（先行者）的商业模式。这一段的学习主要是马奇提到的低智复制。仅仅是看到别人的营业模式，而去简单复制。现在反过来，回忆起失败的原因：（ 1 ）国外代购还并没有深入人心，也就是市场没有培养起来。（ 2 ）网购当时的风险较大，没有支付宝没有保障，大家都不敢在网上购买。（ 3 ）政府法律限制很严，进口手续很麻烦。或者换句话说，国家至今不鼓励个人的进口产品代购。
第三阶段：快速发展阶段
在2004年7月还是8月，运气来了。我们在网上放的一款家用H产品有客户看中了，并且毫不犹豫地付钱购买了。我们对这款产品进行了研究，发现这款产品属于专业医疗器械，中国美国差价很大，于是我们尝试着往网站上多放几款类似的产品。很快第二台就代购出去了。我们决定全心做这款产品。
因为是医疗产品，2005年我们重新注册了医疗器械公司，并开始在网上销售各类家用H产品。当时我们是第一家在网上营销H产品的公司。这时的创业学习包括了两方面，一方面是对网络营销的学习，另一方面是对H产品使用的学习。为了扩大销量，我自己学习网络营销，并且聘请了专业的搜索引擎优化师来做网站的推广。公司营业额得到了飞快的提高。
搜索引擎优化只做一个网站是浪费资源，我们又建立了IT分部，大约有8人，包括美工、程序、项目管理、翻译、推广人员。医疗器械分部专门向国内销售家用H产品，IT分部专门接国外的电子商务单来做，顺便做H产品的网络营销。公司业务和利润快速增长。
总结：这阶段既有运气，又有必然。运气是找到了产品，但必然的是，不断地摸索必然能找到市场的空档和间隙，只是时间问题。这阶段建立的商业模式业也是模糊的，但已经开始不断地完善和改进。学习完全是跟着产品的营销需要走。但是反过来考虑，如果越深入一个行业，发现机会的可能性也更大。网络营销的特点决定了很多资源可以共享。
第四阶段，企图转型阶段
随着网上营销的流行，淘宝也越来越知名和完善，国内外信息交流越来越直接公开。网上销售数量增加，但产品价格在急剧下降。公司利润开始下降。
2007年中，中美签证放宽，国家鼓励旅游。美国的大股东QF决定介入旅游行业，他在美国联合了几家和旅游相关的服务公司，以及旅游政策推动公司（说客公司）一起联合准备做国内市场。我个人当时是反对的，因为中国旅游是特许管制行业，需要大量的资源。但美国人觉得就是可以做。既然决定就专心做看看。但是整整半年，投入了大量资金和人力，没有什么成绩，只把网站做出名了。
2008年的美国金融危机毁掉了公司的两个方向。和我们合作开发商品比价系统的一家美国大公司（当时是美国第四大电子销售网站）破产，同时旅游行业陷入低潮，美国政府终止了很多旅游合作开发项目。所以公司一下就陷入了困境。国内H产品销售价格越来越低，能接的IT单子越来越难做，价格越来越低。旅游项目也结束了。
总结：此阶段公司有了一定的资源支持，创业是比较主动的，除了看别人怎么做，也尝试做自己的一些尝试和改变。在 IT 方面，学习主要是集中在怎么建立正规的发开流程，设立项目管理制度。这应该算是商务模式建立起来后的主动的清晰地完善过程。同时开始尝试建立自己的新业务商务模式——网络营销美国旅游项目。此时应该算是高智商层次的学习。
但由于大环境的变化，商业模式失败了。大环境很大程度上决定了创业的成功或者失败。因此创业的选择非常需要大环境的支持，创业人也应该有一定的远见。比如，马云对互联网购物的远见是正确的。
这里也看到另一个问题，就是创业者不同的背景和性格也会导致创业项目发生变化。在我的经历中， QF 由于在美国，感受的是美国的自由市场，而且个性较为坚毅，并且她是大股东。她看待旅游开放是单纯从从美国的市场看。而国内的政策和管制完全不同于美国，因此使得当时公司在旅游上的方向是不妥的。 但是反过来，如果在2012年之后再做网络旅游推广，也许是正确的。大环境和市场的变化，以及互联网技术和创新的发展，也许是支持互联网旅游推广项目的。
第五阶段，公司结束阶段
由于H产品的利润降低，以及我们在网络上做H产品的知名度，我们放弃了自主营销H产品的业务，加入了正规H产品代理商的行业，负责闽南区H产品的销售。但是当了正规代理商，才知道成本比网络营销高很多，比如要压货，要做实体营销，要有业务员等等。这导致了公司现金流的紧张。IT分部虽然能持续运营，但由于经济危机导致业务减少，美国方接业务的限制条件放宽了，结果是项目太杂，部门人员太累，项目进度混乱。种种的问题使得公司变得不赚钱了，而且大家都觉得累。公司最终于2012年初结束运营。
我于2013年再次考回到学校。全班80人，我年纪排第三，成绩也排第三（吹吹牛）。
总结：这个阶段的学习是在压力下的主动学习，但是又是混乱的。新出现的问题已经不是能仅仅通过流程和管理能解决的。旧的商业模式在新的环境下崩溃了。但是公司的运营惯性、股东之间的不信任又使得公司无法创立新的业务和新的商业模式。只能走向结束。
一些创业的随想：
（1）很多创业者为了能给自己留一条退路，往往选择了兼职创业。兼职创业不是不行，但是要付出的更多。
（2）对于刚刚开始创业的人来说，所有的经验都是让人兴奋的和让人着迷的。初始创业者非常急于去看透经验中的因果关系。但是由于他们忽略了对环境变化的观察，本身也缺少观察的经验，这又导致他们的经验是有偏差的。但为了获得因果之间的协调，初始创业者怀着“我是对的，我能成功”这样的理念，对原因或者结果进行选择性理解和吸收。所以我觉得，创业需要泼泼冷水。
（3）创业者的学习内容在不断变化，其学习的方法也在不断地变化。开始创业的人，有一种很急的压迫感，感觉自己不做了别人就会做，自己不成功别人就会成功。所以怀着这种急迫的心理，创业者会很急迫地去做低智地复制，尝试各种能改变结果的措施，不断试错。但学习和复制的往往只是皮毛而非本质，挫折几乎是必然的。当这种热情慢慢冷却下来，不断碰壁，创业者这时才进入到比较真实的状态，会重新进行理论地学习（或者看书，或者上正规课堂，或者寻找高人），尝试把自己的经验和理论统一，重新找到出路。这时的创业者比初始创业者更有全局观，不再坚持“我是对的，我会成功”这样的信念。这时的创业才是脚踏实地的创业。
（4）大环境对创业者极其重要。
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㈤ 什么是金融市场营销它主要有哪些特点它主要有哪几种类型
内容摘要：随着我国金融体制的一系列改革与发展，迫使商业银行的业务经营直接面对竞争程度日益加剧的金融市场环境，迫切需要树立市场营销观念，以现代营销理论指导其经营活动。这是商业银行制定营销策略的现实基础。因此，全面引入市场营销理念，审时度势地开拓营销业务是各商业银行生存与发展的必然选择。本文根据我国商业银行营销目前存在的问题，提出了相应的对策。DI
关键词：商业银行 营销策略 金融产品VB|4j
一、引言&S"RSA
加入WTO，我国商业银行面临着经营理念和发展方式的根本性转变，要求商业银行必须以更积极、更主动的姿态面对金融市场的风云变幻，树立起现代营销观念、引入市场营销理论，以适应白热化的市场竞争。另外，金融信息化和网络银行的发展已在很大程度上改变着传统银行业的经营理念、运营环境和竞争格局。国内商业银行必须有强烈的市场意识和风险意识，在加紧解决体制问题的同时，切实加强营销战略研究，构建商业银行营销战略体系。tN-UD
银行营销是分析、计划、控制组合成的系统工程。这一营销概念是著名营销学家科特勒教授提出来的，它是迄今为止最为概括和高级的银行营销观念。它要求银行首先要做的是辨认金融大环境和营销小环境，分析不断变化的市场趋势和捕捉市场机会，在分析的基础上，制定该银行的战略目标和经营策略及与之相对应的长短期营销计划。在计划的具体实施过程中银行要注意客户方面的信息反馈，及时调整，以谋求形成和维系银行与客户间互利的交换关系。Y"
二、我国商业银行营销目前存在的问题8%$5q
我国商业银行，特别是国有商业银行市场营销体系的建设还停留在比较低的层次，对市场营销的认识也是不系统的、非理性的和非专业化的，至今还存在着诸如把营销等同于推销、宣传等误区，营销策略也比较零散，没有形成系统的营销组合，目前主要问题大致如下：w4
（一）营销意识淡漠，重视力度不够。为适应新形势的需要，一些商业银行采取了一些营销措施，如：新产品的开发、分销渠道的建立、广告和公关手段的普遍运用等，但对具体的深层理论和实践的研究则显得不足，对市场营销在商业银行中的地位还缺乏足够的认识，还没有将其提高到应有的战略高度，把营销仅仅看作是营销部门的事，内部各部门之间缺乏营销配合，影响整体合力的发挥。zU
（二）目标市场不明确，缺乏协同一致、高效率的营销运行机制。一个准确的金融市场营销目标代表一家商业银行明确的市场定位。目前我国的商业银行的营销比较盲目，为了取得所谓的竞争优势，在几乎所有的业务领域、所有的市场机会上都使出浑身解数，投入大量的人财物，从经营种类多样化、手段现代化等方面积极参与竞争，但却没有一个建立在系统、科学的市场细分基础上的确切的市场目标、客户目标和产品目标。目标市场不明确，使商业银行竞争策略针对性不强、个性不足。&,I|d
（三）金融产品的品种不断增多，但缺乏技术主创型产品及名牌产品。在负债业务上，初步建立了对储蓄存款、对公存款、本外币存款、海内外融资、信用卡业务的考核，出现了如通存通兑、大面额可转让存单等诸多创新品种；资产业务上，增添了如票据贴现、信用卡透支等新的借贷形式；中间业务上，开办了国际结算、代理、咨询等业务。但这些创新仍停留在一个较低的水平上，缺乏诸如货币、利率互换等技术主创型品种的创新，同时也没有充分利用电子技术开发深层次的金融产品，如为客户提供终端服务、电脑账务处理服务等还未普及。另外，每年上市的新产品中滞销、淘汰的很多，缺乏能代表银行形象和业务特色的品牌产品。j&;QF
（四）促销手段基本上以广告和友好服务为主。目前，我国商业银行在营销活动中广泛运用了广告促销手段，同时开展一系列优质服务活动，如微笑服务、限时服务、承诺服务等，确定提高了服务水平。但是，营业推广和公共关系末得到应有的重视，虽然银行也通过新闻媒介作些有关报道，参加一些公益活动，但其广告数量、质量和选择广告媒体等方面与工商企业相比仍存在一定差距，这与建立良好的公共关系还相去甚远。#jG?A
（五）在“关系市场营销”认识上存在误区。商业银行市场营销是企业与客户、竞争者、政府机构等一系列营销对象发生互动作用的过程。所以应维持和发展与客户等建立起的信任、互利、长期稳定的良好伙伴关系，以实现参与市场交易各方的目标。关系市场营销与“拉关系”在手段上、目的上和社会效果等方面都有着本质的不同。在银行领域竞争日趋激烈的今天，有些银行仍采取请客送礼或给予回扣等办法拉拢客户，甚至不惜采取大肆贬低对方银行以提高自己的作法，同客户建立一种为一己私利互相利用的关系。这既牵制了银行过多的人、财、物力，还极易导致银行疏于内部管理，同时在抢夺客户中开出的种种优惠条件由于多属违规经营，也给银行日后经营埋下了隐患。所以从根本上看，银行片面地追求“拉关系”，并不能真正建立稳定的客户群，只会造成资源的极大浪费，滋长社会腐败之风。此外，“拉关系”在处理与客户关系方面，往往采取单向的促进方式，如提供优惠、让利、联络私人感情等等，未对客户关系中多种制约因素采取持续的和经常的协调管理。由此多造成客户的不稳定性较高。对客户的选择不严谨，不良客户经常出现，业务风险增大，影响了银行的经营效益。Ly0ig|
三、我国商业银行市场营销的改革思路%32rDH
要建立适应市场经济发展的营销体系，就要根据金融产品特点来制定合理的营销策略。一般来讲，金融产品有以下几个主要特点：一是无形性，在购买服务之前，服务是无法直观地为人所感受、觉察的。例如储户在某家银行存款前并不知道此家银行的服务质量到底如何。为减轻这种不确定性，顾客往往寻找体现服务质量的标记。他们从提供服务的银行的办公地点、办公人员、金融产品价格、办公设备和通讯设备这些看得见、摸得着的事物，得出自己对质量的看法。所以提供服务的各商业银行应该以各种方式使服务有形化。二是易变性，服务产品的质量由几项因素决定，由哪家银行提供，何时提供，何地提供，如何提供。每一项因素都会对客户评价服务质量产生影响。以何时提供服务为例，对金融服务时间有特殊要求的消费者会选择方便的自动柜员机或正在一些地方兴起的夜市银行。相比之下，这些顾客对未开办此类业务的银行的服务不会有较高的评价。即使在同一家银行内，有些职员精神饱满，工作效率高，而另一些员工状态不够，工作效率差；即使同一员工也会在不同的时候有着不同的精神状态。三是易逝性，金融服务不可能保存下来留待日后再用。当需求稳定时，这种易逝性没有什么问题，然而当需求波动时，银行将面对较难的问题。例如银行将会在经济低迷时拥有过多的闲置设备和人员。I&J_
根据这些特点商业银行应从以下几个方面建立营销体系：f
（一）更新观念，树立现代商业银行的市场营销意识。现代商业银行必须具备以下方面的意识：现代营销是广告、销售促进和公共宣传的有机组合，而不是“广告 +促销”的简单方式的拼合，是微笑与友好气氛的内在结合体。现代营销不单单是一种创新，更重要的是，对自身目标市场的准确选择与定位。定位就是试图按实际业务范围把一家银行同其竞争银行区别开来，以成为某一细分市场中的较佳银行。定位的目的在于帮助顾客了解竞争银行之间的真正差异，这样顾客就能挑选对他们最适宜的、能为他们提供最大满足的银行。VH
（二）扩大竞争性的差别。一般来说，我国现有商业银行相互之间提供的服务区别不大，客户多把不同银行提供的服务视为相似，他们关心价格多于提供者。就目前来说，商业银行对多数金融产品的定价自主权很小，必须遵循中央银行乃至国务院的规定，但是在具体工作中，由于有些金融产品价值允许有一定的浮动区间，因此，基层行应根据实际业务开展的需要，在价格升降的弹性限度内采取适宜的低价或高价，以有利自身业务的开拓性发展，使传统意义上的企业价格战无用武之地。那么我们可以从服务本身、服务的传递和银行自身形象三个方面拉开与竞争者的差异。商业银行不断创新出各种各样的符合客户需要的服务，目的就在于拉开金融产品的差别，努力做到“人无我有”。绝大多数的业务创新极易被复制，可是经常创新的商业银行能在短期内获得暂时的成功，占据市场，而且还能获得创新的名声，这有助于它吸引那些不甘平凡的另类客户。随着我国加入WTO，国内各家商业银行普遍加快了体制、机制和业务创新的进程，市场竞争出现许多新的特点。创新必须借鉴别人的经验，走自己的路，才能取得突破性发展。要按照面向市场和客户的原则设置机构，适当上移经营重心，减少管理层次，形成一种面向市场、指挥灵活、运转协调的组织框架；加大金融产品的创新力度，设计出客户需要的金融新产品，使服务内容由简单的存贷款向为客户理财转变，为客户提供高质量、高效率的全方位服务。商业银行能从三个方面把自己的服务传递区分开来，即人、服务环境和服务过程。商业银行可以通过拥有更多的能干而又可靠的一线员工与竞争对手区别开来，也可以利用更好的服务环境与对手区别开来，或者它设计、实施更高效快速的传递服务过程。例如银行可以通过电话向客户提供金融服务，而不需要客户亲身到银行处理业务。由于金融产品的服务不享有专利权，易于模仿，因此，金融产品的差异主要体现在产品的品牌和银行的形象上，创造出产品的特色，以便将自身的产品与竞争对手的产品在细分市场内区别开，使用户建立起品牌偏好与忠诚
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㈧ 企业如何做网络营销
自己根据公司情况来决定， 最好的不是最适合你的