装饰公司怎样做网络营销

1. 装修公司的网络营销怎么做

网络品牌的推广和展示，还有对于长沙的装饰装修公司来说，中小型装修公司占了大部分。长沙的中小型装修公司的观念落后都影响着装修公司网络营销的实现。因此装修公司要实现网络营销必需制定正确的网络营销战略。 一、精准网络市场定位 装修公司确定市场位置的过程。主要包括长沙装饰装修公司的公司资质、服务定位，还有网站的定位；客户上网一般基于各种不同的需要 , 网络市场定位应该是针对装修顾客在网络的不同需求。如信息查询、信息发布、信息交流、娱乐等 ,装修公司的网站应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。网络中用得最多是信息查询、信息发布、信息交流功能，而这些功能中主要是网络新闻，搜索引擎，电子邮件，即时通讯，博客，BBS以大学生、办公职员为主要使用者，特别现在网民低龄化90后将会是新意个巨大的网络消费群体。网络中家具企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等,采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式 ,准确进行自己的网络市场定位 ,体现出特色和满足客户的需要 ,这样对客户才有吸引力 ,从而提高网络营销的效果。 二、改变营销观念制定营销战略 中小型装修公司限于实力 , 1.精准网络客户定位虽然网络使消费者由主动变为主动 .不可能像大企业那样建立完备的网络营销体系 ,所以对于中小型装修公司 ,网络营销的难度更大。但是找准自己的客户层次也就保证了自己网络营销的第一步是胜利的 削弱了企业讨价还价、控制价格动摇能力 , 2.精心设计工程报价网络环境增加了利息和价格透明度 .因此网上定价是现代企业营销特别是网上营销必需解决的重大问题。借助于网络 ,顾客可以很方便了解不同厂商的供应信息 ,包括装修资料的产品规格、性能、质量和价格等 ,相反厂商对消费者的解是很有限的网上营销在价格战略方面具有与激进营销不同的特点 ,即工程报价规范化、工程报价弹性化、工程报价趋低化和工程报价难度大。工程报价战略要体现出以客户为中心、收益最大化、非价格竞争和减少消费者风险等特点。 同时公司负面信息也会很容易被用户获得 , 3.建立疏通的网络营销渠道网上营销为企业开创了新的销售渠道 ,同时也肯定会带来一些矛盾 ,网络的便当性既有助于公司形象的推广。也面临售后服务体系建立等问题。面对这些问题 ,公司要界定新渠道建立的目标和功能。新老渠道的功能上进行合理分工 ,实现 虚”与“实”结合 ,提高企业运用网络渠道提供顾客价值的能力。具体的措施上 ,包括对在网络营销的投入、未来发展对网络营销的依赖度、网络营销与传统营销的关系衔接等 也可以选择与国内对家装的搜索引擎营销非常专业的家装平台装饰网展开广告合作或更大的合作。与传统的推广在网络上不能派传单，不能树广告牌，但这并不能阻碍网络的推广。各中小型装修公司可以根据自己的财力，设计水平和施工技术选择适当的推广方案。网络上最近最热的SEO与SEO实现：SEM还可以通过博客，bb邮件营销，病毒营销，口碑营销等实现推广。前期的推广中邮件、广告窗框的推广提高知名度的效果是最为明显的方法之一，而SEO一个长期有效的, 4.多样化的促销手段网络营销的手段要多样化。知道你公司和服务的人越多 ,选择你装修的客户就越多。网络营销的核心问题是如何吸引消费者 ,为其提供具有价值诱因的装修公司信息。网络营销较之保守的促销活动具有新的含义和形式。根据网络营销活动的特征和服务的不同 ,结合保守的营销方法 ,可采用网上折价促销、抽奖促销、积分促销、赠品促销、文化促销、联合促销和聊天促销等方法 ,同时可以选择好的搜索引擎 ,如 GOOGLESOHU网络等进行市场推广。高效的推广方法，但实现网站的优化把SEO最终实现SEM这才是企业最终的目的实现点击量转换成成交量这才是最终目的转换过程即时通讯是个很好的工具已被很多网站所使用。

2. 装修公司的营销方式有哪些

1、拉客

这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来底看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”

2、工地推广

这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。

3、电话行销

这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。

4、样板房推广

它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子，然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现，效果较强，但风险大。

3. 装修公司如何宣传自己

    装修公司如何宣传自己，现在不管是做哪行哪业都需要做宣传，有宣传推广才能让别人知道你，才能有转化有业绩，那么装修公司如何宣传呢？下面几点可以借鉴下

1.网络推广

现在的 网络用户都已经养成了网络搜索的习惯，遇到任何问题就网络、360，同样在遇到装修难题的时候，也会主动去搜索，相应的装修公司做网络营销就变得尤为重要了。但是做搜索引擎营销大家都知道资金投入比较大，装修公司可以在公司做大型的地面活动的周期的时候，去大量的做网络营销推广，这种针对行营销是非常有效果的。

2.入驻 大鱼装修app  装修公司通过店铺宣传

大鱼装修app 是一个全方位的装修app，既能给装修公司店铺展示宣传的机会，也能让业主利用碎片的时间去了解装修公司。装修公司店铺可以展示公司品牌、案例效果图、在施工地、地址电话等信息。对于装修公司宣传来说是非常有效的一个平台，现在手机用户基数这么大，直接在流量口宣传，转化效率当然非常高。

3.口碑营销

装修公司的长远发展的，靠的就是口碑，因为每遇到一个新交房的小区，大家都需要装修，谁家选了哪家公司装修，装修的怎么样？装修工地就是一个很直观的营销，来往的客户 看过装修工地之后就是潜在客户，如何把潜在客户转化成有效客户。那么装修公司应该做的就是提升品牌的自身影响力。认真负责的面对每一个装修客户，做好售后等各方面的服务，口碑相传自然成单率就提高了。

装修公司如何宣传自己，说了这么多只有因地制宜找到适合自己装修公司的宣传方式，才能有不凡的宣传效果

4. 装修公司如何进行网络营销

装修公司如何进行网络营销？装修公司都有哪些网络营销策略？万变不离其宗，装修行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，比如说老客户带来2个新客户，免费续保2年；或者老客户带来2个新客户，直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的装修，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是家装还是工装，无论你是装修还是其他传统行业，都离不开推广营销的本质：人（客户）！以客户为中心进行思考！

5. 家居建材行业如何做好网络营销

家居建材行业如何做好网络营销

1、了解需求

我也是第一次做B2C方面的建材网站，一开始做也只能按照普通B2C商城来做，所以销量如预计中的一样，少得可怜。但是我在看客户留言和客服聊天记录的时候，发现很多客户问的都不是产品问题，而是自己家墙面问题，还有就是墙面施工等问题。

一开始对于墙面问题我们也不太懂，所以我们也是在网络上找答案，当然除了自己的网站的客户问题，我们也在一些本地论坛、网络知道、网络贴吧等平台去找些墙面问题来回答，并且留下网站的网址或联系方式。这一步是最基本的，不过也是为下一步做基础。

2、发掘需求

为了做好SEO优化工作，除了回答网络上的墙面问题，我们还不断收集大量与墙面问题相关的信息，包括墙面翻新、墙面处理、如何选购墙面漆等等，建立了一个全面的墙面问答栏目，把所有墙面问题和回答，都编辑成N篇的独立文章放在栏目里面，为客户提供专业的墙面知识服务，这样做居然满足了目标客户的另一种需求。

现在很多客户都很精明，特别是家装行业的潜规则新闻不断，所以客户在选购建材产品都是仔细了解认真分析，这个栏目让不少消费者了解整个涂装施工的流程，还提示那个工序容易被涂工动手脚。放这些内容能让消费者增强对网站的信任，让他们觉得我们是站在消费者这一边的.。而且这类信息有用户搜索的基础，所以这个栏目来的访问量还是不少的。

当然这些内容除了给客户看以外，也是给网站客服培训学习用的，毕竟解答的时候需要有专业的知识才会让客户对你的产品有信心。

3、资源互补

由于墙面漆在整个装修流程里面是走在最前面的，所以我们的客户对于墙漆后面的建材产品企业来说价值很高，很多要装修的客户，特别是新业主买了墙漆一定会接着买地板卫浴以及其它建材，所以我们可以使用手上的这些客户直接跟其它建材商家进行资源合作，例如线上和线下搞节假日活动，联合促销等，效果也是很明显的，最重要的是这样可以获得免费宣传的机会，合作方获得更多目标客户，客户获得更多实惠。

4、创意至上

接下来分享一个案例，有一次换友链时，发现了一个不错的家装网站，他是在厦门做二手房翻新的，他的网站可以说打破了家装公司网站的布局和内容，整个网站主要提供客户的工程进度和工程案例，每一个客户的案例都加入装修前房子的情况和每一个重要装修阶段的图片，客户可以直接上他的网站看到自己房子装修的进度和每一个阶段装修的效果，这一点很重要，因为现在都市人都忙于工作，不可能经常过去查看进度，通过网站上的照片就可以直接了解情况了。

而且在工程队布置好水管和电线后，都会把所有的布线情况和线角位拍下来，以后房主想改布局或加装电线线路等，一看图片就很清晰了，这样除了方便客户之外自己网站还会增加稳定的访问量。他除了提供装修情况的图片之外，还把整个房子装修的总价也写上，这点在规范装修行业中起到一定带头作用，客户上他的网站就可以知道要这样的装修大概价格是多少，这样可以减少谈价的过程。

这个家装网站，可以说没有太多技术含量，但是在客户体验方面做得很有特色，整个网站围绕工程案例和工程阶段照片来制作，这些图片都是最有说服力的营销方式，既满足服务中的客户需求，也满足准目标客户想了解公司施工情况和报价，让客户心理有数，大大提升客户的选用信心。

当然，要想做好建材家装行业的网络营销单单依靠上面几点还不够，必须要深入行业、发掘客户的真正需求、整合手中有效资源、明确自己应该通过什么方式开展网络营销项目，想达到什么目的?做好项目前期网络营销策略规划、梳理分析适合自己的网络营销模式等等，只有这样，你才会在建材家装行业屹立于不败之地。

6. 家具行业和建材装修行业网络营销如何做

(新闻稿在线 2012/3/12) 家居装修消费已成为社会时尚和热点，家具建材企业开展各种形式的营销活动也是必然趋势。网络营销作为现代营销必不可少的营销手段也受到了各大装修公司和家具企业的关注和重视。以下笔者就如何开展家具装修行业网络营销做几点简单的说明：1.网络广告这种营销模式是目前比较有实力的家装装修公司最常用和最为有效的网络营销手段。网络广告具有可见度高、宣传面广和时效性强等特点，有利于家装公司长期开展网络营销服务。如果装修公司开展限定时间内(比如国庆)的促销活动，我们就推荐采取网络广告的方式。但网络广告相对来说价格会比较高，所以装修公司在采取此类营销方式的时候还需要综合权衡。如果只针对某些区域市场的话，就可选择一些区域性的装修网站。2.博客营销博客式营销也是比较常用的网络营销方式之一，相对比较费时和费力，但有效利用好了也能为企业带来潜在客户。由于装修公司和建材品牌太多，而且很多业主都是第一次接触装修，第一步势必会在网上了解一些装修行情、家具信息等。如果博客能提供足够丰富的资料和信息来吸引读者，就能提前给业主一个非常好的印象，大大增加最后成交的几率。但前提是必须认真去做这些工作，不能敷衍了事。这些工作需要专业的装修工程师进行指导销售人员来完成，而且必须持之以恒。3.论坛营销现在新浪、搜狐、腾讯等大型门户网站都有自己的家具建材、房产论坛，人气也比较火爆。中小型装修公司和家具建材企业可以聘请专员长期活跃在此类论坛，主办小型活动，小型赞助等，踊跃的为一些初入装修行业的业主解决问题。当您在业主选择装修服务商之前已经为他免费的解决了很多问题，试想业主有理由不优先考虑你或你的公司吗?对于有足够多人力的装修公司来说可以考虑论坛营销这种方式，因为论坛营销是一个长期投资的过程，效果体现的并不是那么立杆见影。4.企业网站营销现在无论何行何业的企业都有自己的网站了，所以建立企业网站也是每个公司开展网络营销第一个想到的环节。良好的网站排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站，进而了解企业。但家装行业竞争非常激烈，如果建材家装企业的网站优化不理想，网站排名将很难有很好的搜索引擎排名!至于应该如何做好企业网站的seo，这个在这里就不多讲了。装修公司或家具企业可以在当地聘请seo专员或者请专业的seo公司来解决都可以。5.软文发布这是网络营销最实用的一种方式，目前在网络软文营销上做得有一定声势的家装公司只占少数，因为软文营销的前提就是必须要有好的软文。有条件的装修公司和家具企业可以招聘几个编辑专门从事此类工作。所以采用此项营销策略的公司多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，或者是正在全力建设全国性营销网点的家装、家具企业;对于大多数区域性的中小型家装公司，可以适当考虑。总体来说，装修公司和家具建材企业本身必须首先加强对网络营销知识的了解：互联网是一个现代营销工具，必须合理的利用起来。具体的操作方式和方法可结合公司自身的特点做相应的调整。

7. 装修公司的营销方式有哪些

1、线下营销

比如通过某种渠道拿到新开盘小区的业主资料打电话，电话营销是最传统也是以前最有效的方式，虽然国家在这方面有点限制，但是效果还是有的。

入住小区充分利用邻里关系，或者门卫等关系进行牵线搭桥。这就是俗称的跑小区。刚交房的小区对于装修需求还是很大的，拉好这层关系，客户还是比较多的。

2、投放媒体广告，参加团购会。现在针对家装行业的各种团购会比较多，各种联盟一个接一个，不过对于短时间拉升业绩确实效果比较好。

3、直接加入第三方平台

比如加入一些行业第三方装修网站，土巴兔，装一网，土拨鼠及其他装修类第三方平台。主要营造企业形象（制造好评，日记好评等等），多发发装修案例及工地（如果第三方平台允许的情况下，对户型图分析及发布一些户型的典型装修方案），配合第三方平台再做优惠活动。

再购买第三方平台的广告；直接拿到客户信息，剩下就是网销的基本功了，电话邀约，对接设计师签单。

4、自建装企营销型网站，从网站突破寻找客户，主动出击。

营销型网站不但是门脸，更是一种互联网装修需求的全面剖析的解决行方案，更是吸引业主留下姓名电话的重要方式,有了这样的网站，比如去网络推广，去第三方平台投放广告，能将这些流量转化成成果。在第三方平台，业主会通过多家的比较选择。那么您应该在业主还没有比较之前，就将您放入他们的备选方案。

5、让老客户分享，老客户分享是装企要下大功夫重视的渠道。其实严格地说，这种方法不应该归结于网络营销。

6、 QQ微信群营销

可以加入一些装修群，甚至在某个小区开建的时候，建立业主群。别犹豫，会有一部分用户选择QQ微信群来了解装修的。

7、微信公共账号

吸引业主关注自己，公共账号排名越靠前，自然流量也很大，利用公共账号开启一些微信营销的高级功能,从而引起业主关注，得到客户。

8. 装修公司营销策略有哪些

装修公司营销策略如下：

1、通过马路信息挖出相关租售人员与之合作等。信息量较大，信息搜索更为容易，客户分类较广，工作中可根据面积和物业要求及周边的商业情况判定其所要经营的范围。

2、招求租、售类。通过网络搜寻相关需求人员为其牵线搭桥后与之合作等。电话营销的一种方式，业务员可采用。

3、通过网络免费信息发布、自己网站更新、博客、论坛贴吧等。更长期、更长远意义的品牌推广工作，意义重大，不可不做。

4、高、中端写字楼客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关推荐介绍等。

5、搜索引擎及其相关网站竞价排名。通过网站的竞价排名，按客户点击推广的关键词次数付费。作为开展业务，招揽客户与积累客户资源也是一种行之有效的方法，也是当下装饰公司最为流行的一种开展业务的方式。