茶预包装食品网络营销

Ⅰ 茶叶网络营销策划书

茶叶网络营销策划书

铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。其创制年代，据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：“青茶（即乌龙茶）起源：福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）创制发明了青茶，首先传入闽北后传入台湾省。”铁观音因品质优异，香味独特，各地相互仿制，先后传遍闽南、闽北、广东、台湾等乌龙茶区。20世纪70年代，日本刮起“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术，进行“绿改乌”（即绿茶改制乌龙茶）。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。近年来，与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地的华安铁观音，也开始崭露头角。

铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。

分析：奕福茶叶主销售的就是铁观音，正符合现今大众群体对茶叶的需求，铁观音对一般的工薪阶层也比较适合，所以有很好发展前景。

行业环境分析

经过调查研究，现今网购已经是时代发展的趋势，衣奕福茶叶在网络上的营销方式有很好的发展平台，首先：网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高小店营销信息传播的效率，增强小店营销信息传播的效果，降低小店营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助小店减轻库存压力，降低经营成本。

网络营销策略选择

营销策略

产品：铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

价格：对奕福茶业的定价，不仅要综合当前的茶叶市场行情，也要突出自己的特色，在网络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供需配置状态”，同时满足生产最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。

促销手段：奕福茶业可以利用现有的网络多种多样的特性。在网络营销的环境中通过自己的网站、网络广告、E-mail营销等方式来推广。

消费者分析

从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果表明，在年人均消费超过600克的群体中饮茶的男性比女性，所以在访问网站的大部分消费者中，男性居多，因此在设计网站的时候应多考虑男性的审美观，适当增加一些吸引男性的元素。其次结合网络消费者的特点，这些消费者，大部分都是年轻人，而且收入较高，追求个性化事物，因此网站在追求美观性的同时还要不落俗套，可增加些交互性、时尚的内容。

从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种：

1、企事业单位。他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员工，而实体店的茶叶价位往往比较高，所以他们转向网络，进而形成消费需求。

2、茶生产商。他们可能是出于要建立自己的网店从而借鉴本网站，也可能是想与本网站加盟实现共赢。

3、茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种贸易关系，转销本网站所推广的.茶叶。

4、临时散客。

推广策略

1、威客：国内有不少威客网站，在猪八戒威客上面还有论坛发贴这个功能，只要很少的钱就可以让众多的人帮你在各大论坛发贴。

2、博客：注册几十个国内知名的博客，以新浪为主，把每次精力写好的软文先发到新浪博客里面去，然后再转载到其它的博客。

3、交友网站：校内网、百合网等，发挥的力度与微博是一样的。

4、E-mail和相关聊天软件：聊天软件很多，我要列举一下，腾讯QQ、MSN、飞信（手机彩信、短信、杂志）、阿里旺旺慧聪发发、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS语音聊天、快门、校内通、多玩YY、51挂挂、网易泡泡、网络HI等等。

5、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能，现在的腾讯在RSS功能方面做得很不错，我很赞，RSS是留住客户眼球非常不错的方式。

6、生活搜索：比如电子地图里面注明奕福茶叶公司，最好对公司做一些比较详细的介绍，未来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广泛，生活类的搜索更会帮助客户点明方向的。

7、企业黄页、目录网站、行业报告。

8、电子词典：比如网络

9、免费下载：比如豆丁网，很多免费下载的好网站，把你们公司那些不是机密的东西都拿出来分享吧，当然关键词要注意下。

10、权威评论和权威排名

11、游戏平台：比如第二人生这个游戏就是个不错的平台，现在这个游戏虽然不那么流行了，但给了人非常大的启发。

茶叶网络营销策划书（三）

Ⅱ 乌龙茶网络营销策划怎么做

中国的饮茶历史已有上千年，饮茶已经融入到百姓的生活中。人们对茶叶的大类尚能区分，但是对国内众多茶叶生产企业却不了解。目前茶叶市场竞争是无序的，消费者在选购茶叶时面对众多的产品也缺乏判断。在目前移动互联购物已经成为主流的购物方式的情形下，传统的乌龙茶生产企业也面临新的发展方向，结合网络营销的特点，乌龙茶生产企业也开始寻找自身在网络市场中的定位与发展模式。所谓的茶叶网络营销就是把传统的茶叶通过互联网的形势，进行快速的市场传播，精准找到购买人群，这对茶叶的销售是一大辅助。不仅能在短时间内扩大乌龙茶生产企业的知名度，还能提升乌龙茶的销量，帮助企业进行产品的开发、升级换代，提高市场的竞争力。2018年双11茶叶销售额高达18.7亿元，也说明茶叶的网络销售已经是必然趋势。

乌龙茶生产企业网络营销中存在的问题

1.产品标准化问题和诚信问题

标准化问题一直是制约茶叶行业发展的一个重大问题[1]。由于茶叶是农产品，受到天气、种植环节、加工环节等因素的影响比较大，因此茶叶的口感和韵味会呈现不同的变化。茶叶的定价与茶叶本身的品质息息相关，在没有统一评价标准的情况下，茶叶的价格显得混乱，消费者无法判断茶叶自身的品质与其价格是否相符。此外如果企业把一些低价的茶叶用高档的礼盒进行包装后销售，消费者也不得而知，茶叶行业销售诚信问题凸显。乌龙茶生产企业网络营销在缺乏产品标准化和消费者信任的情况下，想要快速发展是难上加难。因此如何保证茶叶质量的稳定性，不夸大宣传，文字描述与产品特征相吻合，体现产品的特点来确保企业诚信经营是网络营销中的一个难点。

Ⅲ 怎么销售茶叶

买茶技巧系列之一 有“苦”有“乐”有生意

一群孩子在一位老人家门前快乐地玩耍打闹，叫声连天。
一天接着一天，喜欢安静的老人终于难以忍受。想了又想，他决定走出房间，给了每个孩子10元钱，对他们说：“你们让这儿变得热闹，我也觉得自己年轻很多，这点钱是我的谢意，你们拿着买点零食吃吃。”
孩子们接过老人手中的钱，十分高兴，第二天仍然来了，一如既往地玩耍打闹。老人再次出来，给了每个孩子1元钱。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。孩子接过钱，依旧兴高采烈地走了。
第三天，老人只给了每个孩子1分钱。孩子们看了看老人手中的1分钱，生气地说：“一天才1分钱，太少了，以后我们再也不会为你玩耍了。”说完，孩子们就立即走开了，没有再来。
在这个寓言中，老人引导孩子离开的策略很简单，他将孩子们的“为玩耍的快乐而玩耍”变成了“为金钱的快乐而玩耍”，而他成功操纵着“金钱”这个因素，也就成功操纵了孩子们的行为。
一旦老人将“金钱”将至之前的“百分之一”，孩子由“金钱”而来的快乐也就将至之前的“百分之一”，同时滋生了“失去金钱”的痛苦。为了远离这种“失去金钱”的痛苦，孩子们只好做出离开老人、不再为他玩耍的决定。这个决定正是老人需要的，他没有经过任何争执就达到了自己的目的。
透过这个寓言，我们不难理解，趋利避害是人的天性，每个人都在追求快乐、远离痛苦。我们要说服一个人做出某种决定，就可以借助人的这个天性，在对他有益无害的前提下，一步步引导他吵着既定的方向去走。
卖茶的过程也一样。说服一个人买茶，你不仅要引导他思考买茶的益处，让他感知到“快乐”，还要引导他思考不买茶的坏处，让他感知到“痛苦”。在清楚地感知到喝茶的“快乐”和不喝茶的“痛苦”之后，消费者就会果断做出购买决策，这就叫“有‘苦’有‘乐’有生意”。
如果消费者没有果断做出决策，那就表明你的表达还不够充分，没有让他充分感受到买茶的益处和快乐，同时也没有让他充分感受到不买茶的。下面，我们来看一段对话，体会一下什么叫“充分”。
“您常喝茶吗？”小田笑着问。
“很少喝茶，喝茶太苦，也不大方便，我喜欢喝可乐。”客人说。
“是啊，大部分绿茶刚开始喝时，都会感觉有点苦，还需要冲泡，的确不如喝可乐方便，您是不是工作太忙了。”小田接着客人的话题，笑着说。
“是的，整天对着电脑写程序，懒得起来泡茶，喝可乐要方便很多。”客人说。
“整天面对电脑太辛苦了，这是安吉白茶，您尝尝。”小田笑着说。
“不苦，也很香。”客人高兴地说。
“安吉白茶是一种比较特殊的绿茶，茶多酚含量比一般绿茶少，所以喝起来没有苦感。另外，安吉白茶中含有大量的维生素C、维生素E、氨基酸，氨基酸中茶氨酸含量又相对较高，有利于血液免疫细胞促进干扰素的分泌，具有很强的抗氧化活性，可以清除人体内的氧自由基，多喝安吉白茶有助于抗辐射、增强机体免疫力，您整天面对电脑，最好每天喝几杯，保护您的身体。”小田笑着说。
“挺好，健康很重要，你看我这个肚子，好像‘七个月了’，就是天天坐着，‘坐’出来的。”
“是啊，健康是‘1’，其它都是‘1’，没有最前面的‘1’，有再多的‘0’也没用。对不起，忘记问您贵姓了？”小田笑着说。
“没关系，免贵姓朱。我也想减肥，就是减不掉啊。”客人笑着说。
“是啊，大家都说减肥很难，您那么忙，想减肥更是难上加难。”小田笑着说。
“是的，很难。”朱先生说。
“不过，难易都是相对的，您工作那么认真，只要您下定决心，像重视工作一样重视减肥，一定能成功。”小田笑着说。
“是的，做什么事决心都很重要。”客人说。
“只要了解一下肥胖的坏处，我们就容易下决心减肥了，朱先生不介意的话，我和您聊一聊肥胖的坏处？”小田笑着说。
“当然不介意，你是为我好，你说吧。”客人笑着说。
“英国谚语说，皮带越‘长’，寿命越‘短’，肥胖直接影响一个人的生活质量和寿命长短，而且肥胖会导致脂肪肝、高血压和高血脂。脂肪肝可能会变‘肝硬化和肝癌’，高血压可能会让‘血管爆裂’，高血脂可能会让‘血管塞车’，高尿酸可能会引发通风，让你‘行走不便’。”
“是的，您讲得很形象，公司体检已经查出来这些毛病了，但我以前不想面对这个问题，也没深入了解这些慢性病的坏处。您这里有帮助减肥的茶吗？”客人忧虑地说。
“有，但只是辅助作用，您要减肥一定要适度运动和合理饮食相结合，不能把希望全部寄托者茶叶身上，更不能吃药，配方的减肥茶也最好不要喝。”小田严肃地说。
“是的，你很实在，能不能泡给我尝尝？”
“可以，我泡壶普洱茶给您尝尝。”小田笑着说。一会儿，小田递上了一杯普洱茶，朱先生接过茶品了品，笑着说：“不错，一点都不苦，还有点儿特别的味道，这就是普洱茶？”客人饶有兴趣的说。
“是的，您了解普洱茶吗？”小田笑着说。
“不大了解，听说过，一直没尝过，今天还是头一回，味道挺特别的，颜色也很特别，像红酒一样。”客人说。
“你的比喻很到位，大家都说普洱茶像红酒。普洱茶的功效很多，既能帮助你减肥，也能帮助你调节血脂，而且晚上喝普洱茶，不会影响睡眠。”
“我喝的这种普洱茶店里有货吗？多少钱一斤？”朱先生说。
“有，这是普洱散茶，299元一罐，一罐200克。”
“能不能优惠点？”朱先生笑着问。
“对不起，买一罐没有优惠，如果您一次购买三罐，可以享受8.8折优惠。”
“好的，就买6罐。你刚刚泡的安吉白茶什么价？”朱先生说。
“980元一斤。”小田笑着说。
“也打折吗？”朱先生问。
“对不起，劳动节期间，公司为了帮助您这样辛苦工作的精英，特意将这款安吉白茶打了特价，上个月还是1280元一斤。”小田笑着说。
“哦，给我称两斤。”朱先生笑着说。
“好的。我刚刚算了一下，您的购物金额已经超过了3000元，我们会免费赠送您一套精美茶具，另外还会赠送您一张贵宾卡，可以积分并兑换礼品。”
“谢谢。”朱先生笑着说。
看完这段对话，我们一起来分析朱先生的购买决策。
其一，朱先生为什么买茶？他不仅害怕脂肪肝和高血脂等慢性病恶化带来的忧虑之苦，也害怕电脑辐射带来的痛苦，更害怕未来生活中，慢性病恶化带来的肝硬化、肝癌等大病痛苦，所以，为了回避这三种痛苦，获得健康带来的快乐，朱先生只好“痛下决心”，决定同时购买普洱茶与安吉白茶。
其二，朱先生为什么一次性买6罐普洱茶、2斤安吉白茶？他害怕“失去优惠机会”的痛苦，毕竟“量大优惠”，多买就可以立即“省钱”。
如果朱先生只买一罐普洱茶等于是“损失了”35.88元，买6罐则“节省了”215.28元；如果朱先生过了劳动节促销机会再买安吉白茶，一斤安吉白茶就要“多花”300元，两斤斤安吉白茶则要“多花”600元，加之朱先生为了健康，“怎么都要喝”，买得多也不会浪费，而且方便日后饮用。所以，为了追求“省钱”带来的快乐，朱先生决定“大批量购买”，爽快地做出购买6罐普洱茶、2斤安吉白茶的决定。
可见，站在消费者的角度，用心去体会消费者趋利避害的天性，让他在与你的交流中，充分感知到痛苦，产生强烈的远离痛苦和获得快乐的欲望，你就能顺利引导消费者做出买茶的决定。（引自《点茶成金——快速卖茶72招》 一书）

Ⅳ 经营茶叶公司，带电子商务的，营业执照的 经营范围 应该怎么写呢

销售茶或者预包装食品，这是依据食品流通许可证的批准项目填写的。电子商务是你经营什回么写什么。答比如你网上经营日用品、服装
就申请
零售日用品、服装等，需要知道的是，网上经营的范围如果涉及前置审批，一样是要取得该前置审批的。

Ⅳ 广州龙娟茶叶有限公司怎么样

简介：广州龙娟茶业有限公司是集生产、加工、销售、服务为一体的综合性高端茶专营公司。旗下拥有龙娟、张洪龙、LONGJUANTEA、六合缘、龙义堂等茶业著名商标品牌；是中国最有影响、销售量最大的高端茶专业企业之一。公司的经销网络遍布全国，出口到印尼、日本、韩国、香港、澳门等国家和地区。2015年11月，广州一扬指网络科技总经理徐志义先生专程前往龙娟茶业进行访问，对龙娟茶业的网络营销模式给予了高度支持和赞助主要经营：茶叶;普洱茶;红茶;绿茶;花茶;铁观音;乌龙茶;白茶;黄茶;花草茶;保健茶;袋泡茶;大红袍;黑茶，普洱黑茶;沱茶;饼茶;单丛;,普洱古树茶,陈年普洱茶,新会陈皮,陈皮普洱茶,陈年桔普茶我们精神焕发、活力充沛，我们走过了重要变革历程，阔步迈进了新纪元，我们有了飞跃性的改变，我们有了新的使命和崭新的形象！我们的动力在于：健康与希望我们的生命在于：品牌与品质我们的未来在于：诚信与共赢我们关注客户的未来，消费者的感受；我们尊重企业家的思维方式，激励员工发挥潜能；我们传承千年的制茶工艺，鼓励科学的创新。从这一刻起，携手龙娟茶业，共创辉煌未来！注册商标商标：LONGJUANTEA类号：30注册号：16776326商标：张洪龙类号：30注册号：16776196商标：龙义堂类号：注册号：3016790179
法定代表人：苏绍浩
成立时间：2015-03-12
注册资本：50万人民币
工商注册号：440106001143569
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：广州市荔湾区安定首约16号自编北区C座9号

Ⅵ 电商小白，如何做好茶叶的网络营销

由于网上销售涉及到的问题很多，除了基本网络营销方法之外，还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。
1. 网上零售商的供应商
作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。
2. 自行建立网上销售型的网站
一些具有实力的大型公司采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的经营流程中去，不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，各种款式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择，因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售目前还没有形成主流，巨大的投资很难在短时间内回收，因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。
3. 开设网上商店
可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。

Ⅶ 茶叶品牌推广方案

茶叶品牌推广方案？万变不离其宗，茶叶行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

茶叶品牌推广方案？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的茶叶产品和售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！