市场营销吴勇课件

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《市场营销学》（(美)加里·阿姆斯特朗//菲利普·科特勒|译者）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：市场营销学

作者：(美)加里·阿姆斯特朗//菲利普·科特勒|译者

豆瓣评分：8.7

出版社：机械工业

出版年份：2011-4

页数：423

内容简介：

《市场营销学(原书第10版)》在内容深度和学习难易之间实现了微妙的平衡，让学习营销知识的过程变得更高效、更简单、更有趣。《市场营销学(原书第10版)》呈现了最新的营销思想，建立了一个营销学框架。将营销简单地定位于“为客户创造价值并从他们那里获得价值回报的科学和艺术”揭示了营销活动是如何同公司的其他部门——会计、信息技术、财务、运营和人力资源管理等——以及公司外部的合作伙伴一起为客户带来价值的。增添了全新的概念，敏锐的新见解以及更具说服力、更鲜活的实例，《市场营销学(原书第10版)》无疑将成为一本优秀的教材和最新的畅销书。

作者简介：

菲利普·科特勒(Philip Kofler)，是美国西北大学凯洛格管理学院S.C.庄臣父子公司资助的杰出国际营销学教授，曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。科特勒教授是《营销管理：分析、计划、执行和控制》(Marketing Management：Analysis，Planning，Implementation，and Control，Prentice Hall)的作者，该书是商学院中应用最为广泛的教材，现在已是第ll版。他著有多本成功的著作，为一流杂志写过100多篇文章。他是唯一获过三次令人垂涎的“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者，该奖专门授予发表在《营销学杂志》上最优秀年度论文的作者。科特勒教授获得的荣誉无数，其中包括美国营销协会授予的“保尔D.康弗斯奖”，表彰他对“营销科学做出的突出贡献”，以及奖励年度营销者的“斯图尔特·亨特森·布赖特奖”。他曾同时获得由美国市场营销协会(AMA)颁布的年度杰出营销专家教育奖和由保健服务营销科学院(the Academy for Health Care Services Marketing)颁发的保健营销杰出人物奖，菲利普·科特勒是同时获得这两项大奖的第一人。他还获过“查尔斯·库里奇·佩林奖”，该奖每年授予一位营销领域的杰出领导者。在《金融时报》的一项全球1000名高级管理人员的调查中，科特勒教授荣膺2l世纪“最具影响力商业作家/领袖”第4名。

科特勒教授曾担任管理科学机构营销学院院长、美国营销学会会长，还担任过美国及国际大企业的营销战略顾问。科特勒教授游历极广，访问过欧洲、亚洲和南美，为企业和政府机构提供全球性的营销实践和机遇。

加里·阿姆斯特朗(Gary Armstrong)，是克里斯W.布莱克韦尔公司资助的本科教育的杰出教授，任教于美国北卡罗来纳大学教堂山分校的凯南一弗莱格勒商学院。他从底特律的韦恩州立大学获得管理学士学位和硕士学位，并从美国西北大学获得市场营销博士学位。阿姆斯特朗博士曾在一流杂志上发表过许多文章。作为一名咨询顾问和研究者，他曾和多家公司在营销研究、销售管理和营销战略上进行合作。但阿姆斯特朗的至爱却是教学，他所获得的布莱克韦尔杰出教授席位是授予在北卡罗来纳教堂山分校执教的杰出本科教师的唯一一个永久性荣誉教授席位。他积极参加凯南一弗莱格勒商学院的本科生教学和行政管理工作。他最近的行政职位包括市场营销主任、商学本科课程副主任和商科荣誉项目的会长等。他和商学院学生团体密切合作，并多次获得全校和商学院的教学奖励。他是唯一一位三次获得全校备受关注的大学优秀教师奖的教师。

㈡ 市场营销学的主要课程

一、本科段

1、主要课程：

《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。

2、毕业生应获得的知识和能力：

①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。

②掌握市场营销的定性、定量分析方法。

③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。

④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。

⑤了解本学科的理论前沿及发展动态。

⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

3、主要实践性教学环节：

包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。

4、修业年限：四年。

5、授予学位：管理学学士。

6、相近专业：工商管理。

二、专科段

1、毕业生毕业后应具备：

掌握市场营销专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。

2、修业年限：

三年，根据有关规定可参加专升本考试。

3、报考条件：

中华人民共和国公民，以及港澳台同胞、海外侨胞，不受性别、年龄、民族、种族、学历、身体健康状况、居住地等限制，均可根据本人的实际情况报考，但考生在申请本科毕业时必须具有国家承认专科学历。

(2)市场营销吴勇课件扩展阅读：

市场营销观念和理论首先被引进生产领域，先是日用品公司，如小包装消费品公司，继而被引入耐用消费品公司，接着被引进工业设备公司，稍后被引入重工业公司诸如钢铁、化工公司。其次，从生产领域引入服务业领域，先是被引入航空公司、银行，继而保险、证券金融公司。

后来，又被专业团体，诸如律师、会计师、医生和建筑师所运用。

由于资本主义国家一切成为商品，连其社会领域及政治领域也商品化，因而市场营销原理与方法亦应用于这些领域，如将市场营销方法应用于大学、医院、博物馆及政府政策的推行等社会领域中；

又如法国政府应用市场营销原则与方法了解公众对政府废除死刑及扩大欧洲共同体的看法，根据公众不同的政见进行市场细分，然后采用广告宣传去影响或改变公众对政府政策的反对态度；

再如西方国家政党及政治候选人应用市场营销方法对选民进行市场细分，对选民进行广告宣传，争取选民投票支持。市场营销的应用还从国内扩展至国际市场 。

与市场营销学应用范围的扩大相适应，市场营销学从基础市场营销学扩展为工业市场营销学、服务市场营销学、社会市场营销学、政治市场营销学及国际市场营销学。

市场营销学中所介绍的内容，主要是一些反映一般规律、解决一般问题、具有普遍指导意义的基本知识、基本概念与基本方法。可以说，只要产生交换关系的领域，就会有市场营销学的运用。

市场营销学的应用领域十分广泛，在不同的领域，逐步又建立起一些以市场营销学为基础的专业市场营销分支学科，

如服务市场营销学、旅游市场营销学、铁路运输市场营销学、房地产市场营销学、保险市场营销学、医药市场营销学、电子产品市场营销学、地点营销学、高校营销学、政府市场营销学或其他非营利组织市场营销学等。

因此，学市场营销学，在解决一些具体的专业性问题时，还需要进一步深入学习一些专业的市场营销理论。

㈢ 《市场营销学》课程讲什么内容

《市场营销学》是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之版上研究市场营销活动及其权规律性的综合性应用科学。本课程对市场营销的基本理论和策略技巧进行了系统的介绍，并重点讲述市场营销的内涵、市场营销环境分析、市场细分和定位、市场营销组合、市场营销管理等内容。
学习本课程有助于提高学生在市场营销方面的理论水平，准确把握市场营销的核心概念，正确认识市场营销管理的实质和任务，全面理解现代化市场营销观念和理论的内涵，培养学生的市场营销意识和从事市场营销工作的能力。

㈣ 市场营销学什么技巧 这7门课程搞定你营销难题

一、李叫兽：14天改变计划—一二三期汇总

开篇

2、如何为产品找需求

3、需求自检清单

4、利用需求自检清单寻找需求

5、李叫兽对需求寻找的最终反馈

6、梯子理论，尝试与用户建立联系

7、如何制定用户视角的营销目标

8、如何唤起痛点

9、为产品撰写痛点文案

10、痛点文案自检清单

11、利用文案自检清单修改产品文案

12、文案加减法，如何提升效率

13、学习改变消费者的三种力量

14、闭幕训练营

二、赚钱走心文案课程 普通产品也能卖得好

先导课-文案赚钱-学会写文案，普通人也能轻松多赚30万

第1课-社交文案—这样聊天和发朋友圈，竟然能多拿50%订单？

第2课-海报文案—让顾客立马下单的海报，原来只要这5行字？

第3课-社群文案—自我介绍、群公告这样发，人人都想找你合作

第4课-微信推文-简单4步，你也能写出一天卖货35.8万的推文

第5课-电商文案—用这3个模板来突出产品卖点，销量至少翻1倍

第6课-促销文案-5个绝招，轻松写出引爆销量的节日促销文案

第7课-亮眼标题—不做标题党！也能写出让人不点就难受的标题

第8课-走心文案—3种最能让读者情不自禁下单的走心文案写法

第9课-赢得信任—文案怎么写，连陌生人都会相信你的产品好？

第10课-立马下单—顾客犹豫又嫌贵？让他爽快下单的3个“陷阱”

第11课-文案洞察—摸透市场需求，写出“一句顶万句”的文案

第12课-文案思维-掌握这3个底层思维，普通产品也能卖得好

三、打造爆款产品的4大关键套路

第一集 选款&市场分析

第二集 你店铺的爆款命中率有多高

第三集 宝贝详情设计&主图设计

第四集 打造爆款的细则与优化

四、如何让粉丝主动关注你

不能让粉丝关注你，企业微信就没有意义，因为没有连接。很多企业在网站，宣传册，包裹，门店很多渠道曝光，依然关注的粉丝很少。一场活动倒是可以吸引粉丝，但全是垃圾粉。找不到“让粉丝关注的理由”，挖掘不出让粉丝关注的场景，企业推广就是在浪费钱。本课程告诉你回归“用户价值”，分析企业产品类型，找到用户痛点，设计好关注场景，粉丝就自然会关注你。

课程大纲：

一、分析你的产品类型

二、找到粉丝关注的理由

三、挖掘分析需要你的场景

四、案例：如何找到让粉丝关注的痛点

五、李叫兽:破解消费者需求密码

营销的本质，你如何通过满足别人的需求，并且利用别人的需求来达到你的目的。

需求是营销人员的第一直觉

所有的营销方案，目的都是为了增长消费者对你的需求。

消费者需求是什么，是如何形成的？

起源于某种缺乏感，只是一种感觉（现实与理想之差）

目标物、动机，但无法形成需求（填补落差的方案）

消费者的能力，你要为消费者赋能（采取行动的成本）

能力不仅仅指经济上的支付能力，还有消费者的学习能力、信任成本。等等。

总之，营销人在完成动机塑造后，要做的是给消费者赋能，让消费者最终形成购买。

六、商学院14天营销训练营

14天课程安排

第一阶段|如何洞察顾客心理,

3月20日3月26日让顾客喜爱和购买?

3月20日:如何洞察顾客心理,让顾客无法不买?

(线上视频课程:60分钟)

顾客决策有哪些心理和行为规律?

如何设计产品组合,让顾客无法不买?

何定价,以提高利润率?

何与竞争对手进行对比?

3月21日:如何进行营销传播,让顾客喜爱?

(线上视频课程:60分钟)

如何吸引顾客注意力?

如何通过感官营销策略来吸引顾客?

广告有哪些策略?

如何说服顾客,理性路线还是感性路线?

3月24日:郑教授微信群答疑(30分钟)

第二阶段|如何营销,

74月‖才能吸引和保留顾客?

3月27日:如何营销,才能触及本质?

(线上视频课程:60分钟)

营销的本质究竟是什么?

如何通过营销来吸引顾客?

如何获得顾客满意,并激发口碑传播?

如何保留顾客,获得顾客忠诚?

3月28日:如何进行营销战略规划?

(线上视频课程:60分钟)

如何进行市场分析?

如何细分市场,找到全新市场机会?

如何定位,与竞争对手成功差异化?

如何设计营销组合策略?

3月30日:郑教授微信群答疑(30分钟)

七、小米生态链的爆品方法论

​

从百雀羚的刷屏，再到ofo和小黄人合作的爆红

似乎刷屏已经成为了营销追逐的最终目标

而仿佛只有大公司才能做出刷屏案例

其实，只要找准用户痛点，也可以四两拨千斤，以巧取胜

打造千万传播的营销事件

这7门营销技巧课程适合你学习。

㈤ 谁有《市场营销学60例》书籍电子版百度云盘下载资源

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市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

㈥ 如何制定市场营销战略和市场营销计划PPT课件

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㈦ 市场营销课程说课演讲稿

演讲稿在写作上具有一定的格式要求。在现在社会，能够利用到演讲稿的场合越来越多，你写演讲稿时总是没有新意？以下是我精心整理的市场营销课程说课演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场营销课程说课演讲稿1

尊敬的领导、老师：

你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第三节——市场定位。下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。

一、教材分析

（一）教材

本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。本书按主教材各章的顺序编写。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。

随着我国市场经济的不断深入及国际互联网的日益普及，传统的营销发生了很大的变化。为适应这一新的经济发展形势对人才的需求，必须给中等职业学校市场营销专业教材赋予新的内容。

本教材具有以下特点：

1、体系新颖，内容丰富，涉及面广

2、内容新，知识、技能点简单明了

3、实践性与实用性强

（二）市场定位在本教材中的地位与作用

目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营范围。市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。

二、学情分析

学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的基础知识，并对市场环境有了初步了解，同时按学习要求学生已尝试着用基本的营销思维来思考问题。但由于学生初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。

三、教学目标

1、知识目标：掌握市场定位的概念、市场定位的方式与步骤、市场定位策略

2、能力目标：培养学生对市场细分、市场定位进行实际分析的能力。

3、情感目标：提高学生协作互助的精神。提高学生主动观察与自主分析问题的能力、语言表达能力。

四、教法学法

1、教法：课程导入：案例分析法；教学重点：案例分析法和提问法；教学难点：讲解法、案例分析法、创设情景教学法、讨论法；

课程结束后：网络教学法、反思教学

2、学法：课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反馈学习法、互联网学习法

五、教学过程

整个教学过程是这样安排的：教学准备——知识回顾——导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思

1、教学准备：备课、制作课件、学生预习

2、复习巩固：（3分钟）通过提问法帮助学生回顾上讲内容（目标市场细分的因素，如何进行目标市场策略选择）

3、导入新课：（5分钟）播放视频，插入广告，创设情境，设计问题，引导学生进入课程

4、主课程：（30分钟重点、难点）市场定位的概念，市场定位的方式和步骤

5、课堂总结：5分钟（市场定位的前提是企业营销的差异化，通过学习要能为企业进行准确的市场定位及目标市场选择，将市场机会变成有利可图的企业机会）

6、布置任务：2分钟（如果课后实践题可操作性强，且适合学生的实际情况，就选择课后实践题作为课后作业，否则应该选取接近学生水平，有利于学生巩固专业知识，同时开拓市场营销视野的课题进行作业布置：例如如何提升张裕葡萄酒公司的品牌形象）

7、教学反思：课后分析在课堂中进行知识的回顾、梳理上是否存在漏洞；组织教学方面是否有新招让学生更易于接受；摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现启迪是否得当；训练是否到位等等。及时记下这些课堂得失，并进行必要的归类与取舍，总结以后应该如何做，这样可以做到扬长避

短、精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境界和高度。

以上就是我对本教材市场定位一节课程进行的说课内容，由于本人能力有限，说课过程中出现的不足，还请各位领导、老师给予指导，谢谢！

市场营销课程说课演讲稿2

一、市场营销的课程地位

市场营销是工商企业管理专业的专业核心课程。在毕业生所从事的众多岗位中，市场营销员、市场调研员、推销员、营销主管所占比例非常大。根据专业人才培养方案中的培养目标，要求学生熟悉企业生产管理、人力资源管理、营销管理等业务，课程符合专业主要面向为中小型工商企业基层的行政事务管理、人力资源管理、营销管理等岗位的要求。

本课程通过完整的介绍市场营销学的知识体系与技能训练，使学生能够掌握现代市场营销的基础知识、基本理论和基本技能，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，培养学生的市场分析的能力、市场细分、目标市场选择的能力和市场营销组合的制定及实施、控制能力，对学生职业能力培养和职业素质养成起明显的促进作用。

二、课程的教学目标

（一）知识目标：了解市场营销学的基本概况，认识到学习这门

课程的重要性和必要性；以及市场营销学的形成和发展；熟悉市场营销学的研究内容和方法；正确理解市场营销学的基础理论，基本方法。

（二）能力目标：能够准确进行市场营销环境分析；能够进行市场调查和预测；能够进行市场细分、确定目标市场与进行市场定位；能够正确运用营销组合策略；能够进行营销策划。

（三）职业素质养成目标：塑造学生的诚信品质、敬业精神、社会责任感；提高学生的人际沟通、团队协调及社会适应能力；强化学生自信心及创新能力。

三、教材与教参

教材选用了韩燕雄、赵立义主编的《市场营销理论与实务》，这本教材的优点是符合高职高专教育要求，知识面宽、理论够用、内容浅显易懂，具有较强的系统性、实用性和可操作性，但职业技能训练环节安排较少。为了完善实践技能体系，选用张卫东主编的.《市场营销理论与实训》作为主要教学参考书。

四、课程内容设计（见表1）

五、学情与学习方法

学生学习本课程的时间为第四学期，已经学过的专业课程有管理学原理、企业管理概论和管理经济学，有了一定的专业基础并且思想活跃、勤于思考，这些都为本课程的学习奠定了良好的基础。在学习方法上，注重发挥学生的主体作用，使学生在教师指导下积极主动地学习，既能独立思考，又能科学思考，从而学会学习和

六、教学方法与手段

（一）启发式教学：为了让学生更好地理解课本中的理论知识，在授课中不断设问，引导学生开动脑筋，寻找问题的可能答案。

（二）案例教学方法：精选大量的案例，给学生模拟一个真实的环境，逐步引导学生思考，培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力以及创新能力。

（三）情境教学法：在学校的教学环境中模拟实际的工作情境，让学生在模拟环境中扮演相关的工作人员并完成与所学知识对应的工作任务，不仅丰富了课堂形式，还可以提高学生的学习积极性，取得理想的教学效果。

（四）讨论式教学法：讨论式教学可以有效的激发学生学习的主动性，达到变“要我学”为“我要学”的目的。同学之间还可以相互启迪，相互交流。同时，还可以培养与发展学生的资料检索、分析、整理、运用能力以及语言表达能力。

（五）使用现代教学手段：多媒体课件教学、录像、视频、互联网。

七、教学效果评价

学期总成绩由期末考核和平时成绩两部分组成，期末考核可采取笔试、口试、课程设计、案例分析等多种形式；平时成绩由出勤、作业、课堂讨论、案例分组演讲、任务完成情况等组成。注重学生营销实践中分析问题、解决问题能力的考核，全面综合评价学生能

通过课程的学习，学生能够掌握营销管理的基本知识和技能，具备基本的营销管理和应用能力，并养成职业素养。

八、课程特色

基于工作过程的教学模块安排，使学生通过完成任务和设计方案掌握营销管理的整个过程和形成职业能力。每个教学模块首先安排案例激发学生兴趣，通过布置任务鼓励学生参与教学，主动查寻与课程内容相关的资料，在完成任务的过程中培养、提高学生组织能力、团结意识、分析问题、解决问题的能力。实践证明，此方法很受学生欢迎，教学效果非常好。

㈧ 市场营销ppt怎么做，包括什么

1、市抄场营销的PPT应该首先介绍市场营销袭的概念，通过不同角度的理解，深入了解市场营销和市场营销学的含义；
2、分析当前的市场营销环境，灵活引入SWOT分析法，并且在目前的环境下，分析消费者市场以及消费者心理行为；
3、分析过消费者行为之后，可以对产品进行分析，分析产品生命周期和产品决策；
4、进行一些策略分析，比如一些营销战略、促销策略、分销策略以及价格决策。

㈨ 市场营销专业的课程都有哪些

市场营销专业学习的课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统版、统计学、运筹学、会权计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、

金融概论、企业销售策划等、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。

(9)市场营销吴勇课件扩展阅读：

市场营销专业毕业生应获得以下几方面的知识和能力:

（1）注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力；

（2）具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力；

（3）较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力；

（4）知识水平上：要掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能；熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则；掌握市场营销的定性、定量的分析方法。

参考资料来源：网络-市场营销专业