市场营销三十六计经典案例

① 市场营销的故事经典案例分析

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果，做好市场案例的收集，然后进行分析。那么下面是我整理的 市场营销 的 故事 案例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销的故事案例一

老狼和他的摇滚朋友们：人脉有温度才够味儿

在近期落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台，他们唤醒了一代人的青春记忆。老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。

一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。人脉是一个人手中的资源和资本，在商业竞争中，和谐顺畅的人脉会为你的事业一路助跑。若照二八法则来分析，一个人成功的因素，20%来自知识，80%则来自人脉。优质的人脉组合也许并不能带来立竿见影的赞誉，并不能赢得令人羡慕的财富，但它所蕴含的情怀往往会加速自身品牌体系的重新整合，让自己在跨界营销中优化延伸。

就像4月8日落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台。尽管汪峰、栾树、丁武、高旗、李延亮、周晓鸥、马上又、陈劲们一开口让人颇感岁月唏嘘，但他们已经唤醒了一代人的青春记忆，而这已足够。只因老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，豁然开朗，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。

成长的节拍

人脉的力量是给品牌带来享受，产生增值的一种无形资产，对于个人来说同样如此。可如果你自身不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。如果你能花一点时间夯实自己的品牌底蕴，用心维持你的品牌，那么在一个行业发展下去，只要把它亮出来，一切都会水到渠成。

一个优秀的音乐人首先是一个有着独特生命感悟的人，正是这种内在的独特性才使他有可能在艺术上超凡脱俗。同时，他的独特的自我在某种程度上必须是大众的代言人，他的灵魂的叹息与呐喊必须引起人内心强烈而广泛的共振，如此，这种音乐才能成为真正意义上的被认同音乐。

80年代末90年代初，除了国外的一些重金属摇滚乐，和国内慢慢传唱开的流行乐，另一支完全不同于二者的音乐风格在大学校园里轻轻吹过，清新的曲风，青春的字眼，飘来飘去，看似和摇滚风格迥异的曲风，其实它们内在有着必然联系，大时代让它们彼此欣赏彼此借鉴，倘若仔细斟酌便可发现，摇滚里不时有宁静，民谣里不时有激情。窦唯、张楚、何勇、许巍等就是这样的佼佼者。以至于高晓松也说：“在那个年代，校园民谣只是平时 唱歌 后，最后拿出来给大家献丑的‘骚柔歌曲’。”

所以，从答应登台《我是歌手》开始，老狼就不再属于民谣。回顾老狼参赛的整个“历程”，不难看出他不仅民谣，他还想玩摇滚回到初心。只因它属于所有内地音乐最美好的期待，它能呼唤理想走出心理困境，让人动容。在宋柯、高晓松的撺掇下，以朴树的《旅途》华丽登场，更像多年后老朋友的不期而遇，一种淡淡的情怀和时间的况味。这之后，老狼与高晓松合作的《冬季校园》，追忆那个白衣飘飘的年代。老狼的歌声是诉说式的温情，也许不够刺激，可再次复活的“校园民谣”却让《我是歌手》的音乐编年体更加完整了。

“老狼”这个品牌的青春是一群人的青春，他弹唱的音符是一个时代的印记。那个时代有的是听众，缺少的是作品。那个时代没什么技术，有的是精神。

那时，丁武、张炬执着自信的摇滚风采让人折服，他们的“唐朝”可能是中国最杰出的摇滚乐队，他们1992年录制的第一张专辑《唐朝》，在亚洲便卖了200万张，为初试啼声的中国摇滚乐带来了响亮的希望;黑豹乐队是内地在世界上专辑销量最多的乐队，也是华人在世界上专辑销量最多的摇滚乐队;汪峰与鲍家街43号更是异军突起，“学院派”严格的自我要求和踏实认真的治学态度，使乐队得以在尽量排除外界干扰的情况下安静从容地潜心磨炼，达到终极意义上的自我完善;高旗、韩鸿宾、赵牧阳组成的超载乐队是中国第一支激流金属风格的乐队……

在成长的路上寻找节拍，是这帮摇滚老炮儿立足世界的真理，无论什么学说或理论，他们总能以其独立的思想把“节拍”融进自己的人生哲学中。无疑，这对“主流音乐圈”来说这么一种晦涩的音乐，不伦不类——无论是摇滚人独立的制作方式，还是其独立思潮，这些并不是那么通俗易懂。而这些摇滚音乐制作人，往往像所有精彩的哲学家一样，沉湎于自己高深或病态的思想中而不能自拔，而这又造成了新一轮的音乐迷惑。

其实，稍有市场意识就会明白，摇滚老炮儿们的这种情感性是可以让品牌通过音乐的情拨动顾客善感的心，使之产生共鸣，愉快完成营销目标的。

营销大师菲利普·科特勒曾说，市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。而音乐是情感的艺术，任何一首歌曲或乐曲都是艺术家情感的产物，它通过音乐特有的方式来表现，或活泼或婉转或庄严或凄凉的情感，使人们从中受到美的熏陶和情操的冶炼。“乐由情起”，摇滚创造了与消费者情感上的交流。这是说摇滚由情感而引起，也正是这种“情”牵动着无数颗心，使之受到美的感染。摇滚圈里最重要的人脉也是这种感染力，这种情谊不是酒肉穿肠过的无聊颓废，而是寻找节拍定位的过程。因此兄弟间不断涌现民谣、说唱、实验、噪音、金属、朋克、爵士、电子所有分类基本与国际接轨，更重要的是，几乎每一种风格里都有出类拔萃的角色，他们的存在使得各个风格都有继续发展的希望。

新生的鼓点

一个品牌最有价值的魅力，在于它以及它的人脉能为社会创造财富与价值，因此当财富与价值增益的方式变革时，这个品牌必须通过变革来输出相应的需求，否则被时间抛弃将无情地进入倒计时。从营销角度来看，老狼是一个理想时代的品牌，他的情怀很难被改变，但很难改变不是说不能去改变。

“有情怀”的歌者转型的第一步不在于工具的变化和平台的变化，而在于现有产品思维、品牌定位的变化，要努力将焦点注重在具有互联网影响力的特定标签化人群层面。

互联网时代，品牌营销其实没有消费者存在，因为每个人购买产品的目的不是让企业赚钱，而是为了实现自己需要的价值。互联网时代的品牌就是能够帮助顾客进行轻松决策的重要参考。当一个品牌帮助顾客选择了自己，而又能够真正地满足顾客的需求时，在体验和分享中，顾客会把自己对产品、对服务、对购买和使用过程中的感觉，通过手机快速地分享给这个世界。当顾客通过购买产品以及相关的服务得到满足后，品牌自然会建立起来。

比如，“歌王之战”在没有正式开场前，老狼和他的摇滚老炮儿们就已被渲染得令人热血沸腾，尽管理想丰满，现实骨感，但人们不再被动地全盘接收媒介信息，人们情愿兴趣互动，通过圈子效应，达成口碑传播。PC端、移动端就是人们之间沟通讨论的平台，两端对品牌的讨论和评价，俨然就是人们对“老狼”品牌的购买指南。

事实上，参加节目录制，老炮儿们联袂本身就在改变，要知道老狼这种标签化的歌者以前是很排斥这种真人秀节目的，他一直觉得这种节目有PS的痕迹，不真实，但他还是变了，这不是妥协，是新生。他心里清楚，对人的关注是互联网时代创造的进步，可能以前的音乐市场他看到的产品往往是千篇一律，强调纪律、统一和标准化，但面对个性化需求的市场，固有的产品模式确实难以满足人群的需要。而通过互联网应用的多重工具实现交易闭环，品牌效应所产生的口碑效果，恰恰是老狼人脉竞争力的重要表现。这样的焦点效果，不仅没有丢弃整体效果，反而得到了更大的市场发展空间。

总之，一个品牌在转型过程中，模式的变革堪称最大的痛点，僵化固有套路的必须放下高高在上的权威角色，去成为产品与营销的服务者、支持者。同时将决策流程、市场策略、产品定位和品牌营销重新整合后，合力打破传统人脉中已经形成的阶层意识，真正实现市场为导向、用户体验为价值的互联品牌性格。这对很多还在“沉睡”的摇滚老炮儿而言，堪称再生之旅。

不得不承认，摇滚在中国已是一种特殊的 文化 符号，特殊就在于它自身的肿胀和虚胖，它总是以一副高大、冷艳、愤怒但也慈悲的姿态现世。这种被哄抬而出的音乐形式远远超出它本身的内容和内涵。不过，无论音乐形式怎么玩跨界，它的人脉目的都是希望最大化覆盖合作方受众。一句话，品牌营销人脉很重要，而有温度的人脉更重要。

市场营销的故事案例二

“富足”时代的速度与激情

不只中国，全球商业都在面临两个巨大的变化，一个是不确定性增加，另一个是产品的富足性。毫无疑问，各种产能都过剩了。2015年我们能够感受得到的宏观变化是：中国经济放缓了，而其中最为直观的现象便是过剩的产能，身边各种消费品随之出现，各种产出都供给过剩。

当市场在扩大、竞争在增加、整体供大于求时，公司应该怎么办?

2015年，我们一直跟踪观察的老牌新企业——水塔，靠着速度与激情，抵挡了不断变化的市场环境冲击，即便在这个产品富足的领域，也成为无可争议的创新者。

不完全盘点，水塔在上一个年度完成了这个行业多年未做的很多事情：

● 重新调整供应链布局

● 确定品牌主导的方向

● 渠道 结构与合作的重新设定

● 营销团队新激励法则

● 找到获取数据并真正靠近消费者的方式

● 新产品设计、测试与推出

● 新品类正式入市竞争

……

对于长期依赖自然市场的调味品行业来说，这绝对是超常规的改变速度。而这种新速度，为水塔带来了全新的开局。

2015年底，水塔有80个新兴的设计单品上市，通过6大区域30个大大小小的独立销售团队，布局全国;5大细分品类直接插入当地市场，与区域产品 竞争;消费数据反馈复杂多元，成为建立消费连接的最有效渠道……最重要的，水塔的MES(制造执行系统)与ERP(管理信息系统)开始实现惯性连通，各个系统不再是一个个信息孤岛，这个品牌系统的效率在大大提升。

这正是水塔营销总经理边江所期望的，“水塔是快速发展的企业，拼的就是效率”。当然，效率是需要有基础的。

站稳脚跟，再加速

2015年初一次销售沟通会，让销售团队意识到问题的根源。尽管一直以来，水塔人以生产“好产品”引以为傲，但是当随意给销售经理们一个问题“你们做的醋会送给亲朋好友吗?”却得到了既肯定又否定性的答案。

“我送还得解释‘这是好醋，但包装不行’。”

这个答案很纠结，但它至少意味着——我认同自己产品的品质，只是缺乏“颜值”时代的竞争利器。缺少了这项“颜值”标准，价格就会弱下来。市场一线调查表明，消费者认为价格和价值是对等的，这导致水塔的利润跟刀片儿一样薄，企业担心已购买消费者体验不好，所以绝对不会在产品上惜力，但超实惠的价格又给公司带来了成本负担。

水塔还缺乏稳得住市场的核心竞争能力!溢价感、认同感、忠诚度，都有待于进一步提升，而这是品牌的动力。水塔就从提升“颜值”、改变包装设计开始。这场问题讨论历时3天，而确认这个结论，只用了短短的几十分钟。从开始确认到新产品成形、初装、上市，90天。

这90天当中，生产线进行了大幅度调整，适配、组装;形象代言人选择了蒋雯丽，海报、 广告 ;与零售终端进行了数次谈判，货架、促销;与基础消费者反复沟通，反对、接受。

对于新兴的互联网企业来说，这可能算不得快速，90天也许已经有了几轮产品的生死反复，但对于一家销售基础几个亿、原产品依然在生产线上跑着的企业来说，这，就是个极致。

水塔人称之为“准备枪炮阶段”。“因为把枪炮准备好以后，才能大规模纳入人才。假如产品设计与品牌方面缺乏竞争力，即便找一个强势的人来，也很难成功，因为他有好功夫却没有好武器。”

学会控制开关

事实上，每家企业都想控制主开关，无论市场内的还是市场外的。因为失去这项权力之后，公司可能会面临无数不确定性。

水塔选择控制的主开关是：团队。2015年水塔团队进行了高效而大规模的调整，整体市场管理费用大大降低。

与其说是调整，不如说是瘦身。水塔企业内的大部分部门都做了横向调整，进行合并以提高效率。而且不只销售团队，包括物流、供应链相关部门，都纷纷进入合并程序，因为有些部门未能互相协助，反而互相抵触。这种流程上的抵触，曾经耗费企业相当多的内部资源。打通任督二脉，对团队协作至关重要。

一个简单的例子，以前订单部门接完单，与物流、销售管理是脱节的，很可能一个订单会在那里停留很久。新的管理规则下，合并了订单和销售管理部两个部门，现在拿到订单，审的人可以马上批。就是这种简单的一次次小变革，把从前互相制约的部门关系理顺，然后用第三方财务做监督审查。

省外的销售市场，则实行统一的费用考核，比如新开一个区域，年度固定的费用，如果物流费上涨，就得通过从房租、水电中节约来补，包括办公地点选择、人员招聘，都由区域人员自行平衡。一方面放权，一方面严控，节省成本，鼓励创新。

作为企业中的大开关，团队的流程协作、创新能力对效率提升至关重要，这也是工业4.0时期，除了智能化以外，最重要的落地部分。

在富足中找到稀缺

彼得·戴曼迪斯和史蒂芬·科特勒在畅销书《富足》中提到，人工智能、机器人、无限计算能力、宽带网络、数字制造、纳米材料、合成生物等指数型增长的科学技术，已能够满足地球上所有人的基本需求，而且很快就能更进一步——富足时代已经触手可及。

好企业的未来在于，能够在富足时代找得到稀缺。

有数据表明，山西这个醋产品的消费大省，如果按人均30元的消费额计算，3000万人口，也至少有10个亿的总销量。2015年，整体醋行业、调味品行业的发展都遇到了困境。几个曾经受关注的品牌，要么全面收缩市场，要么慢慢进行内部“调养”。

而这，对于已经基本完成升级换代的水塔来说，可能就是个短期的品牌稀缺机会。

“如果能充分理解这个市场，找到稀缺，无论竞争多激烈，都有机会。”而事实上，醋行业，的确不像其他行业比如奶粉那样高客单价，这个行业在终端的典型特征是导购少、自选率高，但利润并不比奶粉差。通过品牌突出价值，小幅提升客单价，增加自选率，将是适应未来市场的最好方式。

水塔找到的另一个机会，是细分市场。

一个高度依赖网络搜索的时代，有质量的细分市场，本身就机会无限。新兴的互联网人群，对于兴趣点，要么搜品牌，要么搜品类，不再简单局限于区域划分，而是按照兴趣群体。饺子蘸什么醋好?拌海带用哪种醋?有没有清真醋?如何用醋美容?终端之外的商业世界，一定是通过电脑或者手机搜索来实现的。

好消息是，醋的这些问题，和水塔的那些解读，你都能连接得到。

横向做大品牌，纵向做深细分。当新兴公司都在不断用高昂的代价换取用户、却使自己陷入价格战而缺乏办法将新用户留下时，水塔选择了一种相反的 商业模式 。他们比其他人更早看到了风险。

2016年，有可能是一个更加漫长的冬季，你能否和水塔一样，找到真正的赢利模式?

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② 【三十六计系列】之远交近攻（含经典商业案例）

远交近攻，是指联络距离远的国家，进攻邻近的国家。

这时战国时秦国采取的一种外交策略。后也指待人处世的一种手段。

历史典故

远交近攻，语出《战国策》．秦策：范睢曰：“王不如远交而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。”这是范睢说服秦王的一句名言。

战国末期，七雄争霸。秦国经商鞅变法之后，势力发展最快。秦昭王开始图谋吞并六国，独霸中原。

公元前270年，秦昭王准备兴兵伐齐。范睢此时向秦昭王献上“远交近攻”之策，阻秦国攻齐。

他说：齐国势力强大，离秦国又很远，攻打齐国，部队要经过韩、魏两国。

军队派少了，难以取胜；多派军队，打胜了也无法占有齐国土地。不如先攻打邻国韩、魏，逐步推进。

为了防止齐国与韩、魏结盟，秦昭王派使者主动与齐国结盟。

其后四十余年，秦始皇继续坚持“远交近攻”之策，远交齐楚，首先攻下韩、魏，然后又从两翼进兵，攻破赵、燕，统一北方；攻破楚国，平定南方；最后把齐国也收拾了。秦始皇征战十年．终于实现了统一中国的愿望。

商业案例

在商战中，“远交近攻”之计可引伸为：开拓邻近的市场或与近处的对竞争，有利因素多。为了使形势对自己有利，对远处的对手，也可适当联合。

以时间概念上来看，“远交近攻”之计又可理解为顺应市场需求，谋取近期利益；又可以着眼未来，作长远打算，使企业保持良好的发展势头。

从经营项目上看，“远交近攻”之计也适用于企业的规划发展，如果贸然从事非自己所擅长的行业。就与远处作战一般，必遭失败。

该计核心内容：对近敌孤立封锁，目的是在除掉他们以后再消灭远敌。与暂时的伙伴结成假联盟进行分化瓦解。在远方交友的智谋／远交的智谋，为最终毁盟友而结盟的智谋；争夺霸权的智谋。

雀巢公司联合第三世界国家摆脱危机

雀巢公司是全球规模最大的跨国食品公司，至今已兴盛发展了120多年。

它所生产的食品，尤其是速溶咖啡，时下人见人爱，风靡全球，是其拳头产品之一。

然而，就是这样一个饮誉世界的雀巢帝国，在70年代却险些信誉扫地，“一命呜呼”。

本世纪70年代末80年代初，世界上出现了一种舆论，说雀巢食品的竞销，导致了发展中国家母乳哺育率下降，从而导致了婴儿死亡率的上升。

由于当时雀巢的决策者拒绝考虑舆论，继续我行我素，加上竞争对手的煽风点火，到了80年代，竟形成了一场世界性的抵制雀巢奶粉、巧克力及其他食品的运动。

雀巢产品几乎在欧美市场上无立足之地，给雀巢公司带来了严重的危机。

在残酷的事实面前，雀巢公司的决策者不得不重金礼聘世界著名的公共关系专家帕根来商量对策，帮助雀巢公司渡过这一难关。

帕根受此重托后，立即着手调查分析。结果，他发现：

造成这场抵制雀巢食品运动的根源，就是在于雀巢公司以大企业、老品牌自居，拒绝接受公众的意见。

另外，由于雀巢公司的推销活动，对公众是保密的。

这使得雀巢公司与公众之间的信息交流不通。所有这一切，都犯了公共关系的大忌，也就难怪误解、谣传遍起。

帕根根据调查分析的结果，制定出了一个详细周密的公共关系计划，呈报给雀巢公司。

帕根的这一计划，把行动的重点放在了抵制最强烈的美国，虚心听取社会各界对雀巢公司的批评意见，开展大规模的游说活动，组织有权威的听证委员会，审查雀巢公司的销售行为等，使舆论逐渐改变了态度。

在“近攻”取得初步胜利的基础上，帕根建议接任雀巢公司总经理之职的毛奇，开辟发展中国家的

市场，把它作为雀巢产品的最佳市场。

在开拓市场过程中，雀巢公司吸取了以往的教训，不是把第三世界国家单纯看作雀巢产品的市场，而是从建立互利的伙伴关系着手。

雀巢公司每年用60亿瑞士法郎，从发展中国家购买原料，每年拨出8000万瑞士法郎，来帮助这些国家提高农产品的质量。

同时，还聘请100多名专家，在第三世界国家举办各种职业培训班。

比如，在印度的旁遮普邦，雀巢公司进入莫加区建立了一个奶品工厂。

由于那里的家庭所饲养的产奶水牛，不仅营养不良，而且很多都染有疾病。

大多数农民只能生产仅够自己所需的牛奶，根本没有任何剩余牛奶可供出售。

于是，雀巢公司设立了一个免费的兽医服务处，以批发价格向农民供应药品，并提供低息贷款支持开掘新水井，增加用水的供应。

这样一来，使更多的草料长起来了，牛犊的存活率也从40％提高到75％。

在这一计划开始时，那里只有4460户牛奶直接供应者，在计划实施之后，牛奶供应者超过了3．5万户，每年向雀巢公司售奶可达11．7万吨。

牲畜疾病已基本绝迹。这个奶品工厂发展所创造的繁荣，已协助带来电力、电讯、农机，交通事业的发展。使昔日的贫瘠之一，今已欣欣向荣。

如此一系列的活动，使雀巢公司在发展中国家里树立起了良好的形象，因而销路大增。又取得了“远交”的胜利。

到1984年，雀巢公司的年营业额高达311亿瑞士法郎，雄居世界食品工业之首。

计谋解析

古人按语云：混战之局，纵横捭阖之中，各自取利。远不可攻，而可以利相结；近者交之，反使变生肘腑。

范睢之谋，为地理之定则，其理甚明。结交离得远的国家而进攻邻近的国家。

这是秦国用以并吞六国，统一全国的外交策略。

远交近攻的谋略，不只是军事上的谋略，它实际上更多指总司令部甚至国家最高领导者采取的政治战略。

大棒和橄揽枝，相互配合运用，不使乱与自己的近邻结盟。

对邻国则挥舞大捧，把它消灭。

如果和邻国结交，恐怕变乱会在近处发生。

其实，从长远看，所谓远交，也决不可能是长期和好。消灭近邻之后，远交之国也就成了近邻，新一轮的征伐也是不可避免的。

产生于春秋时代的“远交近攻”外交战略，在今天的世界上仍有众多国家在使用。

其中日本、印度等国是最典型的。

之所以“远交”是因为远方的力量是潜在的战略同盟或战略宿敌。

通过“远交”扩大自己的战略机动性，压缩敌国的战略机动空间，赢得战争的战略主动地位。

之所以“近攻”，是因为敌国就在眼前。在那种以邻为壑、以邻为敌的历史条件下，相邻国家之间通常都是敌对国家，他们为了领土和资源而相互攻伐。

历史上国土连接而互不为敌的国家关系是几乎找不到的。今天的中国政府提出了“以邻为友”“以邻为伴”的国际关系新价值观，自然“远交近攻”的对外战略模式同我国所倡导的国际关系新价值观背道而驰。

计谋预防

如何预防远交近攻之计?

如果注意到自己被敌人当作“远友”，在不影响同盟者利益的情况下，可以视具体情况采取积极的反应。

这至少有两个好处。首先可以赢得时间，为与远敌暂时被推迟的冲突作充分的准备。

此外可以掉转矛头，自己对远敌实施该计。可按顺手牵羊之计，乘机利用敌人的亲善使其变得对自己最有利。

如果自己成为某国的“近敌”，同时该国还联合了远敌准备攻击自己，当然不能被动等待事情发生。

相反应该试着孤立对手，并通过与其他国家多方面的联系，赢得同情和支持。

无论如何必须避免使自己孤立。为了破坏该计谋的使用，应该在大庭广众之下：

直截了当地揭露敌人的这种计谋并把它当作阴谋诡计加以批判；并指出，之后哪些国家会成为预谋的对象。

这样可以尝试建立一个强大的反抗联盟，使同盟者明白，这不光对自己有益，而且可保全大家，同时运用军事手段面对进攻国。

根据自己的军事实力和外部的支持进行预防性的军事打击，以阻止敌人入侵自己的领土，然而，只要有足够的领土，也可诱敌深入自己的区域，或是考虑使用围魏救赵之计等等。

③ 市场营销经典案例

有一位学员，他以前是做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了营销之后就迷上了资源操控，他就做了这样一件事情，叫做植入式公益广告，赚的不多，但是从去年年底开始，空手赚了几十万，下面我们来看一下这个案例跟其它案例有什么异曲同工之处。
第一步，搞定广告公司
他没有公司，他是怎么做的呢？首先他找到了当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌、铁架广告栏这些东西的，找到这家广告公司之后呢，他说我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人的名义去接单位上的活，所以说我必须挂靠一个公司，如果说可以的话，到时候挂靠到你的公司，到时我跟这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。
其实这个人根本就不认识什么防震抗灾局的渠道，也没有什么亲戚在防震抗灾局，这是一个虚拟的筹码，不过就这样他一下子就整合到了广告公司。
第二步，搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局，拿了一份报告说，现在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该也有这种义务，把这些知识宣传给市民，你看现在由我们广告公司出资在每个小区每个社区门口做公益广告位，其中1/3给你们防震抗灾局做公益宣传，2/3我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本，那么其实这里就是它的盈利点。
因为我们都知道很多时候这些政府组织是有义务来做的，但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且还做出了政绩。当然这里是要打个小的铺垫，就是他不止谈了一家，他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，谈了食品安检局等等，谈判方式跟与防震抗灾局一样的话术，但是只有这一家答应的比较敞亮，一下子就签了。
第三步，搞定商家投放广告
做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来做广告，出示了一个栏目的样本，他说我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏，我们以每100个小区为一个单位，每个社区都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，每个单位就可以达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象，他把广告位分成了二十几块，每一块是1万多块钱，最终商家讨价还价，以1万块钱成交，每个单位总成交20多万，3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步，搞定物业小区
如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了，这是一个典型的空手套，除一些成本收益还是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗灾局提到的2/3投放广告收回成本，我们说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了。
回到本质，为了让你进一步加深理解，我们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理，南昌学员当时发现公益是植入广告的商机，把广告植入到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般非常难进，而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合，一个个都牛逼哄哄的，所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的配合我们呢，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终就想运用公益的形式来做。
首先公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与，比如交通局、房管局、食品安全局等，无论物业的负责人是多大的官，一般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到事情也好办，但是自己没名没分，这个事情就不好做。
接下来就会思考最终决定谈判交通局、房管局、食品局、防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多，而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力都是公认的，无论你是多大的官很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个事情就更容易办妥。
虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更不会相信你能把事情办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有一个可信的身份。这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整合，那到底用什么身份这成了一个难题，因为以什么身份都可以，只要能让防震抗灾局相信，并且对当前的这个项目有着帮助，最好能连环使用，最后就想到了广告公司。

这个学员并不是想帮广告公司带来生意，而最终整合广告公司的目的是借力广告公司的名义方便谈判，当时发现与商机相关的市场有这几个痛点。
其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广告没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合考虑就不能用广告声公司的身份了，用了反而会坏事，因为商家对广告公司的印象特别不好。
但是谈防震抗灾局的时候，必须有一个大的身份，而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传防震抗灾的相关内容，我以广告公司的名义来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理了。
防震抗灾局宣传途径解决了，成本问题也解决了，政绩还是自己的，广告公司也拓展了业务，说实话当时也没想到其他身份，最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这个事情干成参与的人越少越好，因为涉及到风险与管理的问题，但每个点都要相互制约，本书的每个案例都已经表现出来了，请大家反复学习，发现他们之间的关系。
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接着就去谈广告公司，你不能以商家的身份、不能以物业的身份、也不能以自己的身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。
广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局拿到委托书，再以防震抗灾局的身份去谈商家谈小区，最终我们这五个关键点，南昌学员，广告公司，物业小区，商家，防震抗灾局各自得到自己想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没有关系的、不可能干成的事情用了牵线搭桥，建立了强大的资源库。
防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，做出政绩对他们是有益的，其次确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本。

④ 求三十六计在商战中运用的例子

第一计：出师有名
中国人有着传统的正名思想，讲究名正言顺。 《礼记．檀弓下》中的"师必有名"，说的是出兵打仗要有借口，做什么事都要有光明正大的理由。 西方人也有类似中国的正名思想。
沃尔特．里斯顿有言："概念或观念也是一种新的货币。" 产品要有一个好的名字，要为企业和产品建立一套完整科学的理论依据。这就是所谓的"企业目的神圣化"。企业家不仅要善于创造物质产品，也要善于创造精神产品，成功的企业文化可以带来非凡的凝聚力。市场营销不仅是产品的竞争，同时也是思想观念的竞争、概念的竞争。你要想成功，就必须有自己明确的营销主张，并以此为中心做出营销努力。对消费者来说，你所推销的不只是一种产品，更是一种消费理念；对于员工来说，你经营的不仅是一家工厂，更是在弘扬一种企业精神。这就是"师出有名"的新涵义。 概念营销 在"注意力经济"时代，概念营销已成为市场营销的一把利器。 "注意力经济"这一概念是迈克尔．戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》(Attention Shoppers)的文章中提出来的。戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，面对浩如烟海的信息，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对的过剩，稀缺的资源是人的注意力。因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是"注意力经济"。在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义的货币资本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是"虚拟经济的硬通货"。在信息爆炸和产品过剩的知识经济时代，如何吸引消费者的注意力这种稀缺的商业资源，成为企业经营战略的重点。 概念营销是在大千市场中凸现自家品牌，吸引消费者注意力的一种快捷方式。概念营销指的是企业以某种有形的产品或无形的服务为依托，借助大众传媒，从吸引消费者的注意力出发，创造新的产品概念和市场概念，进行大规模的整合营销传播，赋予产品独特的市场定位和鲜明的品牌形象，迅速扩大市场份额，实现资产快速增值的一种新营销理念。 概念营销的产生有着深刻的社会经济背景。 由于市场经济全球化和跨国公司的发展，产品过剩的时代已经来临，而且由于国际化大生产，出现了产品同质化，加之同类产品品牌众多，令消费者无所适从。企业要想吸引消费者，必须在市场上独树一帜推出新概念。按照经济学中的信息不对称原理，卖方比买方拥有更多有关产品的信息。卖方在把产品信息传递给消费者时，如果能够为产品树立新的卖点，推出产品新概念，则能够更多的吸引消费者的注意，引起消费者的好感，扩大市场销售。 概念营销的最集中体现是在企业的促销策略上。"概念"的得出应是具有科学依据的，即首先应具备某种客观合理性。赋予产品一种新概念等于赋予了产品新的生命，赋予了市场新的活力，赋予了经销者推销的动力，赋予了消费者一个热爱你产品的新理由。 概念营销一旦获得成功，其取得的经济效益往往是无法估量的，美国的Amazon是一个每年亏损几百万美元并且至少在2001年无望获利的电子书店，然而，其资本市场价值却高达100亿美元以上，同样的还有Yahoo。Amazon只不过是提出了领导未来潮流网上电子商务的概念，Yahoo也只是提出一个最快捷方便的网址目录概念，人们注意的只是其未来的价值，目前购买的只是一种"概念"产品。 "像卖糖果一样地卖柏林墙"，与其说是"产品概念"的体现，不如说是"促销概念"的体现。---它能够使世界各地的旅游者把那段"冷战的历史"、"对峙的社会制度"收入囊中，赋予原柏林墙"废墟"以永远的历史反思。因而，分割后的柏林墙也就被乐于接受。对于实物经济来说，"概念"营销在一些消费品如保健品、化妆品中容易获得成功，因为保健品、化妆品等消费品一般都具有效用不可测性、效用的滞后性和消费的奢侈性，消费者一般很难从实物商品上去辨别其使用价值的差别，更多的是考虑商品的品味、形象、潮流、时代感或"概念"所赋予产品的丰富的想象和其社会定位，于是企业便可以利用消费者的从众心理、媒体的权威性和上述产品的特殊，进行"概念"营销，迅速取得市场的成功。 师出有名申奥运 随着中国申奥成功，绿色奥运概念已经深入人心，但二十世纪90年代，这还是一种大胆的创新和挑战。尽管国际奥委会提出环保是与运动、文化并行的三大支柱之一，亚特兰大与挪威的奥运会在环保方面也做过零星的尝试，但真正的"绿色奥运"是由悉尼奥运会开始的。悉尼是第一个将"绿色奥运"作为举办奥运会承诺的城市。在这里，环境成为体育、文化之后的"第三维"要素。悉尼在奥运申报报告中详细阐述了绿色奥运的宗旨、目标、使命、趋势、实施机制和要解决的问题。这份实实在在的环保纲要，得到了国际社会许多有影响的环保人士和环保组织高度评价。也给国际奥委会留下了深刻的印象。萨马兰奇直言，悉尼的环保承诺是它赢得2000年奥运会主办权的重要因素之一。世纪奥运申办中悉尼战胜北京也与其标榜的"绿色的奥运会"不无关系…….悉尼奥运村位于悉尼城市的中心地带，原是一片被严重污染垃圾填埋场，悉尼奥委会通过巨大的生态修复计划把这片土地变成一个世界级的运动中心和娱乐中心，设计制造了665间用太阳能发电的房间。北京在申办2008年奥运会时，充分吸收悉尼奥运会的成功经验，更深一步提高扩展了新奥运的理念，推出"绿色奥运、科技奥运、人文奥运会"之概念。承诺北京市今后几年将投入120多亿美元，用于清洁能源、建设三大绿色屏障等环保方面，实现天更蓝、水更清、地更绿。 "绿色北京"的提出，不仅有利于申办奥运成功，而且更是北京走向世界的一面旗帜。结合北京申办奥运，建设"绿色北京"意义更为深远。"绿色北京"的建设有利于树立北京在国际上的良好形象。北京师出有名的申奥概念，博得了世界的好感与认同，在申奥成功过程中加分不少。
第二计：以人为本

现代西方经济学认为生产的要素，除劳动、资本、土地之外最重要的是企业家的精神。 知识经济是依赖于知识资本的经济，知识资本中最活跃的是智力资本，智力资本的载体是人本身。被人尊重是人性在社会最基本的需求，在商业活动中更是如此。松下幸之助曾教育下属："如果有人问你，松下生产什么？你们应回答：松下先塑造人，然后才生产电器。"
王永庆有语："企业经营在人、事、物各方面都需追求合理化，其中最重要的是人的部分，若能谋求促使经营体制达于合情合理，使之符合人性，则人的问题即可迎刃而解。" 经济学的革命 美国有一个非常著名的经济学家叫舒尔茨，他研究美国1929-1957年近30年间的经济增长中，各种投入因素对经济增长率的贡献，资金的投入、以及土地、厂房、设备等等的投入都得出了增长率；但有一块增长率按传统经济学观却找不到。最后经过反复论证，发现这一个部分增长率是对人的投入所得到的。进而引发了人力资源管理的一场革命。 托马斯．彼得斯曾说："企业唯一真正的资源是人，管理就是充分开发人力资源以做好工作。" 经济学家指出，人力资本是人掌握的知识、技能、精力、事业心和创新精神等等一切具有经济价值的资源的总称。人力资源的一个特点是，它的载体是一个个人，而只有这个人才能启动自己的人力资源，并控制这些资源的供给程度。由于这个特点，人力资本天然属于个人。无论法律上是否承认个人对其人力资本的所有权，在现实中，个人总是实际上控制着自己的人力资本。从强调对物的管理转向重视对人的管理，是管理领域中一个划时代的进步。而把人当作一种组织在激烈的竞争中生存、发展、始终充满生机和活力和特殊资源来刻意地发掘、科学地管理，已成为当代先进管理思想的重要组成部分。 在企业管理领域，一个公司的成败主要取决于能不能充分发挥蕴藏在职员当中的极大干劲和能力，产生以一当十、以百当千的乘数效应。麦当劳以人为本称雄世界作为世界饮食业"一哥"的麦当劳，在人力资源管理方面颇有一套： 人才多样化： 真正毕业于饮食服务学校的员工只占麦当劳的30%，另40%的员工来自商业学校，其余的则由大学生、其他进修人员组成。 人才蓄水池： 麦当劳拥有一支庞大的年轻人才后备军，于世界各地广招大学生在课余时间为其打工。这些后备人才有50%的机会成为公司明天的高级管理人员。 麦当劳还要求每一阶层的管理者都预先培养自己的接替者，如果没有预先培养"接班人"，那么谁都不能晋级提升。此乃管理学中的鲇鱼效应：北海道捕鳗鱼的渔民发现，捕获的鳗鱼在长途运输中，会大量死亡。如果在鳗鱼中投入少量天敌鲇鱼，由于鲇鱼的存在，鳗鱼会拼命游动，活力增强，死亡率大大降低。有人虎视眈眈，自然格外小心。 严格的职业培训： 麦当劳建立了汉堡包进修大学，每位经理在晋升前，都要到汉堡包大学进修，既传授管理一家餐馆所必须的各方面的理论知识，又传授有关实践经验。受教育程度是人力资本重要组成部分。如今，人们已把在职培训视为企业福利的一部分。 快速加薪 一个刚取得文凭的年轻人，在选择工作时往往将不同企业的招聘工资加以比较，而麦当劳公司的工资调整制度则有着令人怦然心动的魅力，因为在参加工作仅仅4个用之后，他们的工资就会提高。工资收入变动的程序是这样的。人们一加入法国麦当劳公司就开始每年领取11万至13万的工资，根据每个人的文凭不同略有差别(这就是根据头4个月的工资标准计算的数额)。尔后，人们从第5个月开始就每年领取13万至15万法郎的工资(仍根据原有的文凭不同而定)。两年后，要是一名麦当劳公司的工作人员顺利地当上了经理，那么每年就可以挣到18万法郎。如果后来他又顺利地升任监督管理员，那么他的年薪将达到25万法郎。 快速晋升 在这个一切都是速成的年代，麦当劳为年青人提供了快速晋升的机会，一个刚参加工作的出色年轻人，可以在18个月内当餐馆经理，在24个月当上监管员。而且，晋升对每个人是公平合理的，既不作特殊规定，也不设典型的职业模式。每个人主宰自己的命运，适应快、能力强的人能迅速掌握各个阶段的技术，从而更快地得到晋升。这个制度可以避免有人滥竽充数。每个级别的经常性培训，只有有关人员获得一定数量的必要知识，才能顺利通过阶段考试。公平的竞争和优越的机会吸引着大量有文凭的年轻人到此实现自己的理想。 首先，一个有文凭的年轻人要当4--6个月的实习助理。在此期间，他们以一个普通班组成员的身份投入到公司各个基层工作岗位，如炸土豆条、收款、烤牛排等。 第二个工作岗位则更带有实际负责的性质：二级助理。这时，他们在每天规定的一段时间负责餐馆工作，他们要承担一部分管理工作，如订货、计划、排班、统计……他们要在一个小范围内展示他们的管理才能，并在日常实践中摸索经验，协调他们的小天地。在进入麦当劳8--14个月后，有文凭的年轻人将成为一级助理，即经理的左膀右臂。与此同时，他们肩负了更多重的责任，每个人都要在餐馆中独当一面。他们的管理才能日趋完善。这样，离他们的梦想--晋升为经理，已经不远了。 这个制度不仅有助于工作人员管理水平的提高，而且成为麦当劳集团在全世界范围极富魅力的主要因素之一，吸引了大量有才华的年轻人加盟。 汽车大王福特的人力成本 福特公司于1913年宣布保证每天付给每个职工5美元的工资，相当于当时标准的2--3倍。可以说，它的这一声明改变了美国的整个劳动经济，不仅缓解了美国当时的贫困、就业问题，而且使公司的离职率大大降低，从原来的百分之八十以上下降到趋近于零，进而极大地节约了人工成本，使得福特公司在以后的几年中，虽然面临所有原材料价格急剧上升的局面仍然能以较低的价格制销T型车，且从每部车上获取较高的利润。IBM公司的兴起也是由于正视并解决了一项社会问题的结果。该公司在大萧条时期是个并不引人注目的小公司，但它针对当时美国会因衰退引起的普遍的恐惧、不安全感和尊严的丧失等社会问题，勇敢地向职工提供社会保障，并付给他们固定的薪水而不是计时工资，这一创举不仅解决了相应的社会问题，而且也为公司网罗了一大批优秀的专业管理人才，为其今后的发展提供了最重要的人才保证。 零缺陷管理模式(Zero Defect)： 实现产品与服务最终零缺陷的主要手段不是技术，而是职工积极性与责任心的完全调动与发挥。因为技术再好也有误差率，而通过加强人的责任心与积极性，就可以将技术的误差率消灭在零状态。换言之，所谓产品与服务的零缺陷是在人的无缺陷行为中实现的。零缺陷管理高度依赖于个人以及集体的无缺陷行为。 1962年，佛罗里达州奥兰多的马丁公司与美军导弹司令部签订了生产潘兴式导弹部件的合同。由于交货时间紧产品质量要求高，该公司打破常规，制订了所谓"零缺陷"方案来组织生产。该计划的中心内容是调动全体雇员的主动负责精神，使每道工艺的生产者同时又是质检员，将产品质量问题消灭在生产过程之中而不是在检验出来之后。推行这个管理方案后，果然在合同期限到来之时，该公司向美军提供了百分之百的合格产品。 这个管理经验立即引起美国军方的重视，1964年美国防装备与后勤助理局长将该管理组织方案在国防部内全面推行。与此同时，马丁公司的经验也传播到民用产业领域。

⑤ 助你成功的销售三十六计

古时候流传下来的三十六计无论是作战还是销售，都是有大用的!不信?下面是我为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望对大家有用。

第1计“瞒天过海”

如巧设价差，举办免费产品促销活动等，以制造热闹的营销氛围，吸引更多消费者加入。

第2计“围魏救赵”

销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。

第3计“借刀杀人”

“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。

第4计“以逸待劳”

新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。

第5计“趁火打劫”

学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。

第6计“声东击西”

如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。

第7计“无中生有”

增加产品的附加值，提高自己的战术水平。

第8计“暗度陈仓”

销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。

第9计“隔岸观火”

“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。

第10计“笑里藏刀”

“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。

第11计“李代桃僵”

“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。

第12计“顺手牵羊”

如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。

第13计“打草惊蛇”

业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。

第14计“借尸还魂”

销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。

第15计“调虎离山”

做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。

第16计“欲擒故纵”

一般来说，在谈判开始的过程中，买方需要时间来考虑是否能接受这个价格，而卖方也需要时间考虑出现各种状况自己如何处理等。虽说要趁热打铁，不过心急吃不了热豆腐，多站在对方的角度思考问题。

第17计“抛砖引玉”

比如，“买一送一”，“揭盖有奖”等，通过一些小优惠，吸引消费者。

第18计“擒贼擒王”

做好充分的市场调查，分析消费者的心理，抓住问题要害，解决主要矛盾。

第19计“釜底抽薪”

如可以让客户先尝后买，先试后买等。客户如果觉得体验不错，再怂恿客户购买。

第20计“浑水摸鱼”

当你在谈客户时，可以先东拉西扯地跟客户乱扯一通，然后才切入自己的正题。

第21计“金蝉脱壳”

提高产品售后服务水平，争取更多的“回头客”。

第22计“关门捉贼”

抓住用户心理，对症下药。

第23计“远交近攻”

“外来和尚好念经”，要学会合作。

第24计“假途伐虢”

当企业出现公关危机时，一方面可以策划其他热点来转移群众的视线，另一方面也可以学习对手的优势，努力提升自己。

第25计“偷梁换柱”

为了降低生产成本，谋取较多的利润，有些商家可能会采用假冒伪劣的产品，以次充好，“挂羊头，卖狗肉”，这一计不建议在营销中用，短期内可能还可以，长期下去不仅会损害消费者的利益，同时还会使自己的诚信受损，最终损人又害己。

第26计“指桑骂槐”

用企业产品及服务上的优势，使消费者的消费习惯发生改变。

第27计“假痴不癫”

“大智若愚”，对于客户的咨询问题，不要不懂装懂，即使你懂，也要恰当地表示你不懂，把自己的姿态放低，然后暗中准备，不露声色。

第28计“上屋抽梯”

企业在打开市场的初期阶段，与经销商的合作必不可少，但是经销商一般都是以赚钱为目的的，对于他们来说，“有奶便是娘”，一旦你满足不了他们的要求，他们可能便会跟你的竞争对手合作，因此，要与经销商确定合作合同，规范他们的行为。

第29计“树上开花”

要懂得利用外部条件，居高临下，抢占先机，借势营销，充分利用当下的互联网资源，扩大对企业品牌的宣传。

第30计“反客为主”

在与客户交谈过程中，多用“我们”，少用“我”和“你”，跟客户站成统一战线。

第31计“美人计”

人人都向往美好的东西，包括营销也是如此。如车展请来一些美女做车模，一方面吸引消费者的眼光，另一方面也能提高品牌知名度。

第32计“空城计”

所谓“物以稀为贵”，如天猫双十一、双十二，采用“限时抢购”的营销谋略，提醒人们抓紧时机购买，不然过了这村，就没那店了。

第33计“反间计”

知己知彼，百战不殆。不知己，不知彼，每战必怠。因此，要善于把握和梳理商机，建立和维护好自己的人脉关系，学会分享成功经验，说不定100个人中，就有1个人能跟你带来更好的市场情报。

第34计“苦肉计”

如一些商家要进行清仓促销时，通常会说“跳楼大甩买”，街头小贩也经常喊“房子倒了，老婆本没了”之类的话，引起消费者的注意与同情。

第35计“连环计”

都说“牵一发而动全身”，销售也如此，要想取得业绩的突破，首先需要有一个周全的布局，重视“4P”理论，即产品策略(Proct)、价格策略(Price)、行销通略策略(Place)、促销策略(Promotion)。唯有环环相连，计计相扣，才能取得胜利。

第36计“走为上计”

“适者生存，不适者淘汰”，在这个市场竞争日愈激烈的今天，要想取得营销业绩，除了迎难而上，必要的时候学会舍弃也是一种计谋，当这条路走不通时，我们可以另辟其他的路，寻找突破口，不必吊死在同一棵树上。

⑥ 10个典型市场营销案例分析

做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。为此由我为大家分享10个典型市场营销案例分析，欢迎参阅。

营销案例一、农夫山泉“买一瓶水，捐一分钱给奥申委”

农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持，从现在起每喝一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告，搭奥运车，扬品牌名。

营销案例二、北京申奥成功：也是事件营销案例的成功

北京申奥虽然不是商业活动，但它的确是一个非常成功的案例。申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题，确立了“新北京，新奥运”的口号，选定了“五环太极”标识，拍摄了申奥宣传广告。同时与多家世界知名公关公司合作，积极开展国际公关活动。

营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广：展现另类生活品位

利用诺基亚8250产品的独特卖点“蓝色屏幕”，定位于注重生活品位的时尚一族。以“走进蓝色魅力”为主题，引申出一种与众不同的品味及生活模式。

营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击

深圳海王在沉寂多年之后，相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品，通过强势的市场攻势，一举打响海王品牌。

营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会

娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列，以影迷会的形式开展与消费者的互动，换取直接的销售效果，在茶饮料市场中分得一杯羹。

营销案例六、百事可乐广告新星大赛：引领年轻时尚

拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群，与华纳唱片公司携手，在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。

营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一

在商务通一统天下的时候，中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王，并做笑傲江湖贴片广告，一炮打响，同时今年两次降价，新品迭出，占据市场老大的位置。

营销案例八、别克·赛欧上市：千呼万唤始出来

6月8日，别克·赛欧千呼万唤始出来，其精心策划的上市广告，为人们长久的期待画上一个完美的句号。同时，对于中国的轿车市场，赛欧的问世牵制了部分中低档轿车生产企业向高档轿车市场进军的步伐，在策略上迈出了相当成功的一步。

营销案例九、选秀效应与立体传播：婷美的国际化之路

婷美内衣今年启动进军日本、东南亚的计划，展开大规模的“代言人评选”活动，引起社会各界的广泛关注，最终，确定中野良子(真由美)、张柏芝为婷美内衣的国际代言人。分别针对不同年龄的市场，以实现品牌的立体传播。

营销案例十、“老虎”泰格·伍兹来华深圳观澜湖出尽风头

11月9日至11日，“老虎”泰格·伍兹挥杆深圳观澜湖高尔夫球会，除大批中外球迷外，还吸引了上百家中外媒体。观澜湖高尔夫球会的营销案例通过此项比赛奠定了自己在亚洲以及世界的球会地位，向世人展示了观澜湖高尔夫球场以及高尔夫球社区形象。

⑦ 商业中运用三十六计的成功案例有哪些

1、三十六计中的"共敌不如分敌；敌阳不如敌阴"。 【原文今译】：进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。

2、对应的经典案例：塑胶公司投李报桃，被誉为“经营之神” 。世界塑胶大王——台湾塑胶公司董事长王永庆被誉为“经营之神”、“台湾企业的救星”。他始终坚持“人人为我，我为人人”的信念，主张企业做买卖必须做到利己利人。因为买卖双方都要生存发展，都要赚钱，因此必须精诚合作，互惠互利，决不能只为自己赚钱而不管对方死活。因此，他深得用户欢迎。

3、1986年台币升值，由原来的40元兑1美元升到37元兑1美元。他亲自召开与客户共度冲击的会议，决定台币升值的汇兑损失由台塑全部负责。

4、这样台塑每日至少损失1亿元（折合300万美元）。但台塑集团将这部分损失靠内部管理消化，使这一年仍获利非浅，即发展了自己，也保护了别人，奠定了与客户合作的基础，财源滚滚而来。这就叫方便别人，也方便自己；帮助别人，自已也受益。

5、 美国休斯可公司创建人比尔，以350美元起家，在短短10年内发展成拥有1000万美元资产的美国最大的皮鞋制造商。他之所以能站住脚，靠的就是投李报桃。在创业初期他深知自己财单力薄，不可能单凭个人的实力与同行业的大厂家竞争，必须联合外界的人力、物力、财力，做到这一点，就必须以心换心。

6、一次，休斯可公司生产的白鞋带、白扣的软皮鞋，在辛辛那提州失去了销路，零售商天天打电话要求退货，这可急坏了负责这一地区的批发商古佳伦，他连夜赶来找比尔商量对策。如果把货收回来，积压在家里，批发商将受到巨大的经济损失。

7、比尔说：“你的困难，就是我的困难，”“不管什么原因造成的这种局面，我决不会让你受损失，你把白带白扣的皮鞋统统收回，送到我这里调换别的式样的鞋。”古佳伦感动地说：“但也不能让你一个人吃亏呀”。比尔亲切地说：“我们都是一家人，谁受损失都一样，这事理应由我来处理。”这件事传出以后，全国各地的批发商对比尔更加敬重了。

8、比尔类似的事举不胜举。批发商、零售商对比尔为他人着想的做法，以实际行动报答。他们不仅全力推销比尔公司生产的各式皮鞋，而且在比尔遭到灭顶之灾以后，自愿组织起来，帮助比尔度过难关。那年，河水决堤把比尔用贷款刚刚新建的现代化皮鞋厂的设备、材料、产品冲得几乎一干二净，比尔犹如睛天霹雳，欲哭无泪，他想到了死。

9、在他万念俱灭的时候，比尔销售网中几个较大的批发商登门拜访，鼓励他“重振旗鼓”。可是，比尔连还债的钱都没有，哪还有资金兴建工厂。一位批发商爽快地说：“你放心，只要你肯继续干下去，钱的事包在我们身上了。

10、”另一位说：“过去，我们困难的时候，你帮助了我们，现在我们也决不能昧良心，袖手旁观。”5天后，那几位大批发商召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会，仅仅两个小时，就凑齐了比尔重建新厂的资金，一星期后，比尔恢复了工厂生产。人非草木，孰能无情，比尔在别人困难的时候舍己为人，伸出援助之手，当他遭受灭顶之灾时，他得到了回报。

⑧ 十个经典的成功营销案例

一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例，下面由我给大家分享十个经典的成功营销案例，欢迎参阅。

十个经典的成功营销案例1.移位营销

上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，**增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。

十个经典的成功营销案例2.限量营销

日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。

十个经典的成功营销案例3.逆向营销

山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。

十个经典的成功营销案例4.文化营销

格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。

十个经典的成功营销案例5.启动营销

海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。

十个经典的成功营销案例6.定位营销

麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确――主要面向青少年，特别是儿童。他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。

十个经典的成功营销案例7.远效营销

日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”的**惯，然而效果不理想，但是，该公司认定一战略方向，坚持不懈地宣传“情人节”，最后终于达到目的。现在，日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成风气，该公司巧克力销量骤增，生意越做越红火。

十个经典的成功营销案例8.特色营销

美国有家名不见经传的小店，在许多服装店看好高档服装经营时，却反其道而行之，专门经营服装大厂生产多余、规格不配套而其它商店又不愿问津的零头单件服装。该店采取“一口价”的营销策略，即所有服装不论其式样、规格、颜色如何，全部以6美元一件出售，满足了大多数消费者需求，生产从此兴旺发达。

十个经典的成功营销案例9.限价营销

南京三星级的江苏美食场城，规定216种各派美味佳肴由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。

收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元，超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门，座无虚席。

十个经典的成功营销案例10.借名营销

约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的办法进行推销。他拟出一则广告：“当你用过佛雷公司的之后，再擦上约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。”这则广告貌似宣传佛雷，实质上却在宣扬自己。不到半年，约翰逊名声鹊起，迅速占领美国黑人化妆品市场。

内容简介：一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学**一些什么东西呢?跟世界工厂网我一起去看看吧!

⑨ 三十六计在现代生活中运用的案例有哪些

看看《绝代商骄》就知道了黄子华扮演商界奇才麦提爽，细看他行走江湖的本领，竟取经自“三十六计”，有道是老祖宗的智慧不可丢，且看黄子华如何用栋笃笑施展起两千年历史的“三十六计”。

黄子华饰演的麦提爽相当有大侠的范儿。

网易娱乐专稿 （文/陆小珺）黄子华在《绝代商骄》里扮演商界奇才麦提爽，不论大小困难，总能出奇谋，制奇胜，在商言商，《绝代商骄》中麦提爽施展的“商道”计谋，竟取经自“三十六计”，将大富豪小老板都玩弄于鼓掌之中。有道是老祖宗的智慧不可丢，且看下文分析，如何用栋笃笑施展起两千年历史的“三十六计”。进入《绝代商骄》专题>>> 进入《绝代商骄》36计（中篇）>>> （下篇）>>>

邻居小孩被麦提爽蹂躏用于“瞒天过海”。

三十六计之瞒天过海 这一计你是否认可？发表对《绝代商骄》36计的意见>>>

点题：瞒得成，就算过关。

实例：第一集里麦提爽返港找佘慕莲，刚走出电梯就遇上在泼红油漆的追债人，对方凶神恶煞，他怎么蒙混？只见他灵机一动，说自己住隔壁；又说红油漆泼的“佘”字出了头，是白字，转移对方视线；隔壁小孩开了门，眼见要露馅，他赶紧大叫“儿子，你怎么开门了呢”，揉搓小孩面颊不让出声，成功把众人忽悠，随后暗中给小孩“悬赏”：有佘慕莲的消息，要通知叔叔哦！

成效：戏要足，脑要快，否则，即时瞒得了天，也过不了海。

林淼淼被唐吉“趁火打劫”。

三十六计之趁火打劫 这一计你是否认可？发表对《绝代商骄》36计的意见>>>

点题：“趁人家失火的时候去抢东西”。

实例：林淼淼看上名牌新款包包，急着要借唐吉的黑卡，唐吉美色当前，又生性阔绰，正要大方的出借，麦提爽杀了出来，提出要“等价交换”，唐吉就要求淼淼为他试穿晚礼服，随后麦提爽继续使诈，让吉少搂一下淼淼大抽油水。这个闷亏淼淼只能硬吞了。

成效：“香港制造”林淼淼由物欲引发的无名急火，怎么不是别人的可趁之机？

美食家涛哥其实是麦提爽“暗度陈仓”中的一枚棋子。

三十六计之暗度陈仓 这一计你是否认可？发表对《绝代商骄》36计的意见>>>

点题：乘虚而入，出奇制胜。

实例：武士集团收购齐记面店一事中，麦提爽起了至关重要的作用，表面上他受聘于大唐先生，暗中却又帮慕莲她们出谋划策；一面撺掇木森他们连成一线，同意卖铺，暗地里又给慕莲出点子，重组董事会，选聘CEO，还找来滔哥做美食宣传，他的一整套行径叫人看得云里雾里，到底是忠是奸，还是把人心摸得太透亮，才能两边游走的如此自如。

要诀：明刀明枪无胜算时，力敌不如智取，阴谋阳谋，在所难免。

麦提爽“隔岸观火”，眼睁睁看着唐吉被骗。

三十六计之隔岸观火 这一计你是否认可？发表对《绝代商骄》36计的意见>>>

点题：民间叫做“鹬蚌相争、渔翁得利”。

实例：唐吉被人以宴会PARTY、美女、醇酒等蒙骗得乐不可支，签字买下一家即将清盘的酒店格拉斯高，债主还就是自己的武士集团，真蠢笨到不行，麦提爽眼看着一切发生，就是不吱声，他只管喝酒，82年的LAFITE，醇香诱人。也是，人家蠢关他何事，一方愿打一方愿挨。至于接下来，一切自然难不倒他那绝高的商业智慧。

成效：置身事外才能高屋建瓴把握全局，无情的招数下隐含的是出世的智慧。

麦提爽的“蚂蚁”理论“笑里藏刀”。

三十六计之笑里藏刀 这一计你是否认可？发表对《绝代商骄》36计的意见>>>

点题：“笑里藏刀”，现代办公室政治里人人都在用这套。

实例：麦提爽天天笑，笑的幅度越大，越是内有乾坤。废纸公司士气不佳，内贼偷钱，麦提爽不忙着抓贼，而是先办烧烤聚餐，开篇扬言“蚂蚁为什么要长得一模一样，就是要老板不认得它。一个星期做六天工，其实是有六只蚂蚁---我们也应该一个星期只上一天班”。一派歪理论调让流浪汉们雀跃满意，麦提爽再派靓汤给大家饮，让得意洋洋的内贼自投罗网。

成效：性情太真的男男女女，做不来戏，也玩不起这一招，只好自求多福，不被玩就好。

麦提爽叫林淼淼做饭其实是在实行“调虎离山”。

三十六计之调虎离山 这一计你是否认可？发表对《绝代商骄》36计的意见>>>

点题：进入困局时，要么我自己走，叫“走为上计”，要么骗你离开，叫“调虎离山”。

实例：淼淼为了让麦提爽教她做生意的方法，百般讨好，麦提爽刁难淼淼又要她做家常菜又要她煮鲍鱼粥，乘淼淼手忙脚乱，麦提爽已经指示淼淼的大哥木森单独跟齐叔接触，要求卖铺了，事后淼淼大骂他调虎离山，当然，大大咧咧疯妞模样的三水妹，还真有点像母老虎。

成效：“调虎离山计”用起来要连诓带骗，抓得住对方的弱点，拖得住时间。

麦提爽“偷梁换柱”将慕莲换成了自己。

三十六计之偷梁换柱 这一计你是否认可？发表对《绝代商骄》36计的意见>>>

点题：这一“偷”一“换”乾坤倒装，最要紧就是胆大心细头脑活泛。

实例：才记为向慕莲表白死皮赖脸的留宿下来。月黑风高时来到慕莲的被窝前，一掀被子慕莲竟变成了麦提爽，原来麦提爽一早就偷梁换柱，把自己装作慕莲，更用紫外线摄录系统把他方才的调情丑态都拍了下来。才记的小色胆直接性被吓破。

成效：放在旧戏文这就是“狸猫换太子”；放在TVB（TVB群体博客），不知又能成就几多商战家族戏，例如《天地男儿》。

SAM两夫妻在前面实行改革，麦提爽在后面读着报纸“指桑骂槐”。

三十六计之指桑骂槐 这一计你是否认可？发表对《绝代商骄》36计的意见>>>

点题：委屈桑树一个，打击槐树一片。

实例：齐叔的儿子SAM做了面店CEO大行不切实际的改革措施一段，SAM说不能做菜单上没有的菜，麦就指着报纸说“这家医院因为牌子上没写着心脏科，心脏病发，医生拿掉他的肾就算了”，SAM发员工考核表，叫员工互相检举，麦又点着报纸说“现在还有小村落，村民互相批斗度日”，木森说一句，他就指着报纸佯装读新闻来反击一段，总结道“天怒人怨”，嘲讽得很，SAM问他有何不满，他说他在读报纸新闻啊。

成效：拐着弯骂人以后还能很纯很无辜的轻易脱身，可谓双赢。

麦提爽是玩“假痴不癫”的高手。

三十六计之假痴不颠 这一计你是否认可？发表对《绝代商骄》36计的意见>>>

点题：装疯卖傻，另有所图。

实例：麦提爽住店先是以住一年的房为诱惑支使得酒店经理团团转；踏遍全酒店以后，他终于选定一间号称“东邪西毒”简称西晒的房间；同时要求提供A房的床垫，B房的枕头，以及2047房的那块震荡力极好能将小事化大的厕所板，为了讨好大客的酒店经理全力以赴做到最好，最后却连半毛小费都拿不到。

成效：锋芒毕露，不免引人提防警惕，装疯卖傻，才好掩人耳目。

淼淼用“美人计”把唐吉迷得晕乎乎。

三十六计之美人计 这一计你是否认可？发表对《绝代商骄》36计的意见>>>

点题：“美人计”，美色诱惑为计，传统悠久，效果卓著，历久弥新。

实例：第一次淼淼求吉少不要收购面店，吉少情不自禁有了非分之举，挨了一巴掌，反倒心头痒痒，更添好感；第二次淼淼要他把公司的废纸生意都给她做，吉少一口答应下来，这是小打小闹的美人计，所以事情最后轻易便泡汤了。

成效：胜券在握时，“美人计”可以如虎添翼，战败下风时，“美人计”可以绝处逢生。

麦提爽的“苦肉计”吓坏了乘客。

三十六计之苦肉计 这一计你是否认可？发表对《绝代商骄》36计的意见>>>

点题：“苦肉计”是忍受皮肉之苦来玩“无间道”，现世例子无非男人装疼女人撒娇。

实例：麦提爽有装疯卖傻的天赋，演绎起“苦肉计”来得天独厚，第一集就在飞机上装传染病，病的痉挛颤动，就差口吐白沫，惹得乘客们退避不及，最终坐上头等舱，又楚楚可怜说自己患了不治之症，空姐的大发恻隐，美酒佳肴全套伺候。

成效：行为无赖但收效奇佳，观者只得咬着牙说“算你狠”。

麦提爽的“连环计”最终捉住了小偷。

三十六计之连环计 这一计你是否认可？发表对《绝代商骄》36计的意见>>>

点题：所谓局中局骗中骗。实在不解请参考《一个馒头引发的血案》中的“圆环套圆环”。

实例：第八集中，麦提爽先用烧烤聚餐来捉贼，捉到贼后严惩不贷，此为一计；然后把贼逼到山穷水尽，引来众人都不满了，怪他太绝情，此为第二计；他又主动划清界限，表示唾弃流浪汉们，放弃废纸生意，如此一来，反而激发了童一本他们的斗志，终于发奋干出了成绩，此为第三计。支撑全套计谋的理论，便是“鲶鱼“理论，置诸死地而后生。

成效：连环计毕竟太考验智商，没有麦提爽的好脑袋，小老百姓少玩为妙。 进入《绝代商骄》专题>>>

⑩ 求商业中运用三十六计的成功案例

案例一:今天麻烦特别多,代表电影--------<疯狂店员>【对策】三十六计精髓之上屋抽梯，擒贼擒王，反间计，浑水摸鱼

【实际应用】1. 与人谈话时，可以先问，“能和您聊两分钟吗？”然后，然后就尽情聊吧。
2. 手头同时有几份任务在进行时，先完成最重要的，或者时级别最高的人交代下来的工作。
3. 争取客户时，不用费劲谈自己产品的好处，先“随便”说说其它产品的坏处。
4. 公司高层管理结构调整，或者大量新增人手时，别光顾着人心惶惶，这也是自己重新定位，确立更清晰职场目标的好处。

案例二:乱字当头不动声色,代表电影--------<女人四十>【对策】三十六计精髓之以逸待劳

【实际应用】在遇到比你强的人时，无论是能力还是职位，先别急着挑刺，首先审视自己的优缺点，认真比较你们之间的差距，或继续保持优势的一面（如阿娥坚持用纸笔工作），或弥补不足的一面（如吉布森开始认真思考女性广告），只有拥有了自己的核心竞争力，在机会到来时才能脱颖而出。

案例三:明天就得卷铺盖,代表电影--------<拜金一族>【对策】三十六计精髓之树上开花，趁火打劫

【实际应用】
1. 参加商务谈判时，说话的架势比说话的内容更重要，你的语气、眼神、乃至自信的姿态都直接决定了你所说内容的分量、
2. 送到手边上的机会，一定要把握。

案例四:狭路相逢勇者胜,代表电影--------<叛逆性骚扰>【对策】三十六计精髓之美人计，暗渡陈仓，反客为主，借刀杀人，抛砖引玉，笑里藏刀，借尸还魂，釜底抽薪

【实际运用】1. 最好别用美人计，上班时打扮得干净利落即可；
2. 在公司的发展如果受限，你也可以暗渡陈仓，一边工作，一边努力找新工作；
3. 借刀杀人关键是巧妙运用，没有必要身先士卒地牵涉到任何办公室政治中，留神自己是正好充当了别人的“刀”；
4. 在某些问题上的退让，可能会换来原则上的成功，所以，不妨抛砖引玉，牺牲总有报偿的；
5. 笑里藏刀说的还是社交场合的表面功夫，遇到任何状况，声色不要显于外；
6. 如果你有什么好的想法被上司耽搁下来了，瞅准合适的机会，再三向上司陈述你的方案；
7. 遇到困难时，要看到解决问题的关键所在；
8. 反客为主的前提时先积累雄厚的实力。

最后一计:离职的九个瞬间
三十六计的最后一计乃“走为上计”，如果你确实工作得不开心，如果你有了更好的去处，如果你是被迫离开……离职的那一刻也是无比珍贵的，因为它预示着，马上你就有一个新的开始了。

1. 离职的时候，比较放松的反而时被辞职的小职员,<广播新闻>中的保罗在辞退他的一名员工之后，程序化地表示他的客气：“现在，如果你有任何我可以帮得上你的地方……”然后得到了如下的回答：“那好，我确实希望你马上就去死。”