❶ 软文营销的写作方面
对于网络营销从业者来说,相信大家对软文已经耳熟能详了，软文营销其实就是指通过特定的概念诉求，以摆事实，讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”里，以强有力的针对性心理成功地迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
目前，软文营销在网络推广工作中有着无法取代的作用，一次成功的软文营销，也给企业带来了非常多的好处。那么，软文营销具体有哪些作用呢？小马识途营销机构网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面：
1、提升品牌知名度、美誉度。
一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天，消费者每天面对着大量的广告信息轰炸，消息者已经见怪不怪了，由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。
2、提升企业网站的权重和排名。
一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。
3、促进销售。
软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点（USP）告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。
4、提升转化率。
消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息，因此，网络搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下，消费者出于对广告的防范意识，会继续在网络上搜索企业其它相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。
一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，将有效提升目标顾客对企业的信任度，从而催化消费者想要购买的心理，提升了转化率。
5、品牌保护与网络公关。
现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段，不论哪种动机，企业都需要积极的，第一时间对负面信息做出正面回应，将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，如果有小马识途这样的专业营销机构，还会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于软文的搜索排名，可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。
此外，小马识途顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低，回报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。
以上是软文营销的作用和好处，软文营销的精妙之处在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形之中。小马识途首席营销顾问表示，企业软文营销也是一个长期的营销战略，综合运用网络推广的各种方法，并使各种推广方法间相互借力相得益彰，可以达到达到1+1>2的营销效果。3
❷ 成功案例范文优秀作文示例
其实当你写作的时一下子想不到什么蔬菜，把你知道的一些成功案例写进去也是一个不错的选择。以下是我为大家精心推荐热门的成功案例 范文 优秀 作文 示例，希望你会喜欢。
成功案例范文篇1：坚持成功的例子
肯德基成功的例子已进入商业教科书而广为传颂，其创立人桑德斯可以说是靠不懈坚持而赢得成功的卓越代表之一。上世纪四十年代，年逾六旬的桑德斯因擅长炸鸡而闻名于当地，但后来因经济环境的变化，他变得身无分文，很多人都认为65岁桑德斯会在贫困中了此残生。但桑德斯并没有消沉下去，他开始到其他饭店去推销自己炸鸡的秘方，希望能从营业额中抽成，但他一次又一次被拒绝了，甚至被人嘲讽和讥笑。他跑了1000家饭店，吃了1000次闭门羹，如果换了别人早就退却放弃了，但桑德斯仍不气馁，在经过1009次的失败后，他终于用诚心感动了“上帝”，幸运地签下第一个合约，并最终缔造了遍布世界各地的快餐帝国肯德基
成功案例范文篇2：创业成功案例
每个女孩心里，都有一个关于未来的梦;每个喜欢做梦的女孩心里，都有一个对类似机器猫这样“造梦机”的期盼。
她是一个平凡的山东农家女孩，从小患有弱听，面对择业她毅然决定放弃大城市返乡创业，用乐观的心态和创新的意识，寻找到一条通向自己梦想的路。
从今年3月到6月，仅仅三个月的时间，她的淘宝店快速成长为三钻。“我要让来店里购物的人们享受到邻家小妹般温暖贴心的服务，如同在品尝一个家制的红豆馍馍一样随意自在。”这是一个85后女孩的创意和决心，她就是网店“ 小雪 出品“的店主赵雪。
返乡创业从头做起乐观看世界
因小时候被错打庆大霉素，弱听让赵雪一直模糊地觉得自己跟别人不一样，会走一条不寻常的路。她希望有一天能在自己把控的环境里工作和生活，而不会因为听力造成太多的障碍。但创业谈何容易，意识到梦想和现实的差距，赵雪不得不加入到大学生的择业大军中。
2008年，赵雪物流管理专业 毕业 ，开始在北京四处寻找工作。一番周折之后她终于找到了一份在货运公司做销售的工作。但因为听力问题，赵雪的工作开展并不顺利。底薪每月仅仅800元，而当时房租就要900元，在北京这样的大城市里，对赵雪来说是“压力多过诱惑”。她毅然决定：返乡!在家人的安排下，赵雪无奈地做起了银行柜台的工作，但听力不足仍然影响着她和别人面对面的交流。“我必须找到一个扬长避短的方式。”赵雪说。
2009年，赵雪从网上看到很多人通过淘宝开店，她一下被吸引住了。在互联网上交流，可以让她通过屏幕跟外界沟通，而免去了线下对话的尴尬，这不正是她所期待的么?8月的一天，赵雪应聘去杭州一家淘宝网店里工作。经过大半年的时间，在完全掌握网店的流程和技巧之后，2009年底，赵雪决定离开杭州，再次返乡，开一家自己的淘宝店。“在一些二三线城市，很多人知道网络购物但还不怎么会用，这是一个等待被培育的市场，开店的思路肯定没有错。”赵雪自信而乐观，她认为相比线下开店，淘宝涉及的资金少，但面对的消费者更多。简单筹措到一些启动资金后，2010年3月，赵雪正式为自己的店铺设计了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫做“红豆馍馍”，淘宝店正式开张。好友王丹也被她的创业热情和想法感染，两人一起开始了创业之旅。
淘宝“造梦”平凡女孩在路上
赵雪一开始需要在本地寻找货源，和王丹反复商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的范围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的 方法 就是借助品牌。
寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她，因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让赵雪代销产品，但只答应给她3000件过季的囤货，且折扣很高。
赵雪如获至宝：“森马的品牌认知度比较高，这样市场 教育 成本就大大降低。”赵雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买，就去拿货。靠着这样节省成本的”无仓储销售“，赵雪的“小雪出品”正式开张了。
”那是开店后的第三天，是一个江西买家，拍了一件黄色T恤，成交价格25元。“回忆起当时，赵雪如数家珍，虽然只有25元的，但是意义非凡，自己的积累终于得到了市场的回应，两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单……订单渐渐多了起来。20天过去了，小雪出品升了一钻，又过了30天，二钻……到5月20日的时候，店铺已经突破了三钻，这离她们开店3个月不到。面对这样的成绩单，赵雪知道自己已经找到实现梦想的路。
小雪出品要做品牌沃尔玛
淘宝上已经有海量商品，森马的品牌销售淘宝店也有很多，如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围?赵雪有了自己的创意：“小雪出品”不只是一家店铺名，而是一个品牌。通过“小雪出品”这个品牌，就像邻家小妹一样，亲切、朴实、热情，让客户感受到满是笑脸的服务态度，而“出品”则让人联想到品质和质量的保证。“在淘宝这个大市场中，要想赢得客户，产品的质量和服务同等重要。”
虽然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的创意搭配之下，T恤展示出了不同的特质。与其他卖家不同的是，赵雪面对每一个客户不仅热情，还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿，矮人应该怎么穿，“小雪出品”都会精心为客户设计好。“接下来我们将选择更多的服装品牌做代销，新品和旧品做搭配，让消费者有更多选择。”她说。从产品上架、到期下架、检查橱窗位，到加入直通车、导入导出数据包、寻找类目等，赵雪都能应付自如。“淘宝客的推广能帮我们增加单品的购买量，而直通车的推广可以帮助我们‘小雪出品’品牌更多地为人所知。”对于网店经营，她见解颇深：“小雪出品”要塑造一种平凡人也能做非凡事的感觉，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一个平凡人也可以创造奇迹。”
“回流”有道大学生网上创业引发思考
“京、沪、穗、深”曾一度是大学生就业的首选之地。传统的就业观念中，大城市的机遇庞大，发展空间无限，往往成为毕业生争相涌入的就业重镇。而这也催生了“蚁族”群体。大学毕业生聚居群体，被称为继农民、农民工、下岗工人之后出现在中国的又一群体。据统计，仅北京一地就有至少10万“蚁族”。
曾为“蚁族”的赵雪对此感怀颇深。“那是迷茫和希望伴生交织的状态。拿着800块的收入，交着900块的房租。恋爱、婚姻、房子、车子，似乎充满希望，却又摸不到未来。”赵雪认为，大城市的机遇是多，但竞争也更加激烈，在学历和工作 经验 等都不占优的前提下，所谓的机遇其实很难降临到自己身上。而中小城市其实同样遍布机会，并且很多在大都市已经充分饱和的领域，在小地方很可能还是空白。如何在这样的境况下寻找机遇，如何将在外的见识转化为返乡的工作优势，甚至是创业优势，恰恰是外求学的毕业生们应该加强思考的。
成功案例范文篇3： 家庭教育 中的成功案例
在美国，有两个家族都已繁衍了八代子孙。一个家族的始祖是200年前康乃狄克州德高望重的著名哲学家嘉纳塞·爱德华。由于他重视子女的教育，并代代相传，在他的八代子孙中共出了1位副总统、1位外交官、13位大学院长、103位大学教授、60位医生、20多个议员……。在长达两个世纪中，竞没有一人被关、被捕、被判刑的。另一个家族的始祖是200年纽约州的马克斯·菜克，他是个臭名昭著的赌棍加酒鬼，开设赌馆， 对子 女教育不闻不问。在他们八代子孙中有7个杀人犯、65个盗窃犯、324个乞丐，因狂饮夭亡或成为残废者的多达400多人。
这两个家族的八代发家史，告诉我们家庭是子女的第一个“学校”，父母是孩子的第一个“老师”，潜移默化的家庭教育及影响，将会直接关系到子女的道德品质、法纪观念、人生观等的形成。我们特别要探讨的是：成功的家庭教育给予人们的启示。
一、注重教子做人。
中国传统家教的精华是注重教子做人。中国历代关于家教的家规、家训、家范无一不把教子做人作为重点内容;历史上的慈父良母也无一不是在教子做人方面为世人称颂。
北宋中期包拯针对当时社会腐败的状况，特别重视后代的品德教育。他晚年请石匠将他立下的家训“后世子孙仕宦，在犯赃滥者，不得入归本这家，亡死之后，不得葬于大茔中，不从吾志，非吾子若孙也。 ”刻在碑上，将碑镶立于堂屋的东壁，令子孙时时观瞻，严格奉行。
唐太宗晚年预感余日无多，便认真 总结 历史上各朝特别是隋朝的统治经验，作《帝范》十二篇，传授给太子李治。他对李治说：“修身之法，治国之道都说在这本书里，我死时不用再作其他遗言了。”太宗还告诫说：“要建立一个国家，成功是很艰难的，破败却很容易;要保持一个稳固的帝位则更难，而要失去它却是很容易。你要千万爱惜，千万谨慎!”
古人不仅把立德作为家教的重点，而且要求子女有自立精神。北宋丞相王旦，平生不置田宅，说：“子孙当念自立，何必田宅，徒使争财为不义耳!”清朝画家关板桥52岁始得子，但他严格要求儿子。提出“第一要明理做个好人”的家教原则。他临终时给儿子留下遗书：“淌自己的汗，吃自己的饭，自己事业自己干，靠天、靠地、靠祖宗，不算是好汉。”
古希腊著名的教育家、哲人柏拉图有句 名言 ：“一个人从小所受的教育把他往哪里引导，能决定他后来往哪里走。”他主张通过 故事 、诗歌、戏剧、历史、演说、技艺音乐来教充青少年，“陶冶心灵”。他认为故事与诗歌的内容应该能够培养青少年“既温文又勇敢”、能养成“自成克制的美德”。17世纪英国思想家约翰·洛克(1632——1704)主张对青少年进行“绅士教育”，他最重视道德教育。他说：“我认为在一个绅士的各种品性之中，德行是第一位的，是最不可缺少的。”由引可见，古今中外家教都把教子做人作为重点，它也是成功家教的一条最重要的经验。
二、注重言传身教。
家长的言传身教是家教成功的必要条件。林则徐的父亲林宾日是位塾师，当时过着“半饥半寒，迁就度日”的生活，可是对贫穷的乡亲和邻里，却能“视人之急犹已家，虽至贫再三，尚疾病死葬，靡不竭力解推，忘乎其为屡空也”。少年时的林则徐就亲眼看见父亲把家里仅有的一点点米，全都送给了贫如洗的三伯林天策，自己一家人只好忍饥挨饿。父亲还事先嘱咐他说：“伯父来，不得说我们没米吃了。”林宾日“不妄与一事，不妄取一钱”。有一次一个土豪想用金钱贿赂林宾日，为其保送文童，遭他拒绝。还有一次一个富户人家想重金聘林宾日去当家庭教师，林宾日一想到此人在乡里的劣迹，便一口回绝了。父亲的 言行举止 ，给林则徐以深刻的影响。后来他在官场上注意了解民间疾苦，作风廉洁刚直，不与贪官污吏为伍，这当然不是偶然的。
托乐斯泰说过：“全部教育，或者说千分之九百九十九的教育都归结到榜样上，归结到父母自己生活的端正和完美上。”斯特娜夫人说得十分透彻：“孩子是父母的影子。为了培养孩子的品德，父母亲的行为要自慎，应处处作孩子的表率。孩子好的行为或坏的行为都是父母教育的影响的结果。”
三、注意教育方法。
国外流传着这样一首《育儿歌》：“挑剔中成长的孩子，学会苛责;敌意中成长的孩子，学会争斗;讥笑中成长的孩子，学会羞怯;羞辱中成长的孩子，学会自疚;宽容中成长的孩子，学会忍让;鼓励中成长的孩子，学会自信。”这首育儿歌，含有丰富的哲理，说明家长的教育思想、教育态度和教育方法等，对孩子的身心发育都有密切的关系。
美国 儿童 心理学家詹姆斯·毕伯库克曾对1300多位称职的父母做了调查研究，他归纳出了要做一个称职的父母应该努力做到以下几点：
1、喜欢且经常与孩子亲近，爱而有度，严而有格;
2、关心孩子的思想和学习，乐于帮助孩子解决学习、生活中的一些困难;
3、善于和孩子交流和沟通思想感情;
4、家庭在有明确的“公约”，使孩子有规可循;
5 、尊重孩子的兴趣和 爱好 ;
6、按照孩子的程度，给孩子提出合理的目标和要求;
7、致力于创造一个和谐、欢乐的家庭氛围。
我国传统的家庭教育十分重视教育方法。鲁迅先生曾指出：“倘有人作一历史，将中国历来教育儿童的方法，用书作一个明确的记录，给人明白我们的古人以至我们，是怎样的被熏陶下来的，则其功德，当不在禹下。”
我们可以举一些例子。例如，颜之推在《颜氏家训》中说：“父母威严而有慈，则子女畏慎而生孝矣。”这里提出了“慈而有度，严而有格”的教育原则与方法。蔡衍晃说：“更可恨者，凡子有过，母辄蔽之，父不得而知也。业已知之，则又曲为之解，此慈母之所以多败子也。”这里指出父母对子女教育的不一致，会导致家庭教育的失败，家中就会出败子。
成功家教给予我们的启示决不止上述三条。社会主义市场经济的建立、社会巨大变革给家庭教育又提出了许多新课题、增添了许多新内容，家长光靠老经验不能胜任对子女的教育，要学点教育学、心理学、社会学方面的知识。教育部、全国妇联和团中央联合举办的更新家庭教育观念 报告 会就如何真正教育好孩子，走出家庭教育的误区，解决家庭教育实践中的问题和矛盾，帮助家长树立符合时代要求的、正确的家庭教育新观念，是当务之急。成功培养了孩子的家长们的科学教子经验也许能对您有所启发，找到您所需要的东西。
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❸ 矿泉水写作文案
冰露纯净水广告策划书 一，前言 目前可口可乐公司拥有可乐，醒目，芬达，雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语："抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮，透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一，却没有进行品牌运作，悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位. 二，市场分析 1， 市场前景 近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. 2， 目前竞争对手 主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，农夫山泉 其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择了娃哈哈，28.3%的被访者选择了乐百氏，17.8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3， 消费者接受程度 虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30.1%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓. 调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购". 三，广告策略 1， 目标策略 通过广告宣传，在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名. 2， 定位策略 冰露纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象. 3， 媒体选择 电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP 4， 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象. 5， 广告创意 A 平面广告文案 标题：冰露，永远不认输！ 广告语：相信你自己！ 正文： 人生，充满无数的赛场， 面对一个又一个强有力的对手， 谁又会是永远的赢家 输，绝不会是终点， 坚强，也不等于永远. 心，依然坚强如冰， 流在你的脸庞，只是水， 是对冰的坚强的安慰. 输，只是再来一回， 冰露，永远不认输！ 随文：冰露纯净水由可口可乐公司出品，国际品质，带给你非一般纯净的感觉. B 电视广告文案 口号：冰露，没你不行！ 画面一：挥汉如雨的田径赛场，终点线上欢呼和沮丧的人们. 画面二：空旷的田径赛场，一个人的比赛. 画外音：没有对手的比赛，谁还会是冠军 画面三：近镜特写，失败者的沮丧，手持冰露纯净水喝一口，然后从头上淋下来，露出不服输的表情. 画外音：输并不可怕，可怕的是你不知道你的对手，永远不服输.人生的赛场，没你不行！ 四，广告计划 1， 广告工作计划 3月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动. 5月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划. 2， 广告发布计划 3月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告. 3， 其它活动计划 赞助各种大型体育活动. 4， 经费预算 略 五，效果预测 通过广告宣传，在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名.。
矿泉水营销策划书创作过程揭秘 等待中的K卡-7 水，是人类赖以生存的条件之一。
麦肯光华营销策划机构认为，随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。矿泉水营销策划书传统“水”市场充斥着几十乃至上百个品牌，市场还需要“水”吗？矿泉水营销策划书来自俄罗斯的赤塔泉水封闭型股份公司带着这个问题以及他们的矿泉水产品“K卡-7”来到了中国。
他们急需了解中国的市场，了解中国人的消费心理，在市场上打响他们的独特水品牌，同时，他们也要庞大的待选经销商数据。于是，2006年夏天他们带着产品介绍走进了麦肯光 *** 际营销策划机构。
恰逢这一年是中国的“俄罗斯年”。 对于只要稍微了解市场行情的人来说，大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的，各种大品牌已经占领了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态。
矿泉水营销策划书但是，当我们拿到“K卡-7”的产品介绍时，大家不禁眼前一亮——这不只是单纯的矿泉水，它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。矿泉水营销策划书K卡-7的水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代，水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有二氧化碳气体，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值，能够预防心血管及很多其他疾病，因此，被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水。
但是，麦肯光华营销策划机构认为，光有产品打不开市场，消费者不可能每个人都去仔细看产品介绍，摆在货架上甚至不会有人注意。矿泉水营销策划书怎样让这样一个陌生的国外品牌被中国人了解，怎样用最鲜明的性格标注这个非传统的产品，怎样定位这种高品质饮用水的消费人群，怎样发掘潜在市场，怎样让经销商们对它有信心，诸多问题摆在大家面前，需要一一攻破。
这是一场悄无声息的战争，所有的策划人员蓄势待发。 健康的奢侈品 这是一个看似普通的新产品推广招商问题，而其实它太不普通。
矿泉水营销策划书K卡-7是一种全新的饮用水，完全区别于传统纯净水、矿泉水。它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构。
但是，在推入市场之前，首先需要解决的问题是：K卡-7将要面对的是一个怎样的细分市场？对于哪一类人群来说它会最有吸引力？为此，麦肯光华营销策划机构策划人员到许多超市、商场的饮用水货架进行实地调查，得出准确结论：高端市场几乎还是一块处女地。 据社科院亚健康研究中心的一份调查显示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亚健康人群占70%（其中轻度患者约占40%，慢性患者约占30%），城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时，健康状况也受到严重威胁。
矿泉水营销策划书这其中，麦肯光华营销策划机构认为，中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧。越来越多的人们注意到这个问题。
生活质量是中产阶级所非常关注的，对于他们来说，健康显得格外珍贵。v与此同时，我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会，人们为了展现自己的社会身份，为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容，中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。
而中国人在这一点上更甚。为什么翻盖手机能在中国如此流行？就是因为很多人觉得打完电话时合上手机的声音很气派，这就是很多中国人的消费心理。
结合以上两点，我们就能完全确定，K卡-7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。 霸道有理 麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭。
矿泉水营销策划书目前我国中产阶级数量在3000万左右。据预测：到2010年，中国中产阶级家庭总数将达到1亿户；未来十年内，中国的中产阶级人数将达到3.5亿人。
所以，做成功了，K卡-7就会是经销商财富的源泉！ 一边为了体现这种市场价值，一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证，又有联合国营养组织以及中国营养协会、中国保健科学会等权威机构认证：称其为世界上唯一具有保健疗养价值的天然矿泉水，我们完全有根据打出“世界第一水”的名号。矿泉水营销策划书鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场，宣传风格必须大气，让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心，并且能让拟定的潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感，我们将招商口号定为“世界第一水，营养中国人”。
“拿来”非传统 市场定位解决了，产品的概念定位却迟迟没有解决。麦肯光华营销策划机构认为，K卡-7不同于一般的纯净水和矿泉水，这一点突出体现在它的营养价值和保健功能上。
但是，它也又不是保健品，本质上来说还是一种饮用水。给它一个怎样的概念名称才能既不脱离本质又区别于传统水的类型，让消费者能够意识到，我们传达的不单是一种水的新鲜概念，更是一种全新的健康理念和生活态度？矿泉水营销策划书矿物质水这个名称已经被一些品牌用过，并且K卡-7所蕴含的营养成分要比市场上普通的矿物质水丰富得。
【矿泉水项目商业计划书目录】 第一部分 摘要 一. 公司概况描述 二. 公司的宗旨和目标 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据 2. 财务预计 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一.公司的宗旨 二.公司简介资料 三.各部门职能和经营目标 四.公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持 第二章 技术与产品 一.技术描述及技术持有 二.产品状况 1. 主要产品目录 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产 三.产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章 市场分析 一.市场规模、市场结构与划分 二.目标市场的设定 三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名 及品牌状况 五.市场趋势预测和市场机会 六.行业政策 第四章 竞争分析 一 .有无行业垄断 二.从市场细分看竞争者市场份额 三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四.潜在竞争对手情况和市场变化分析 五.公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一.概述营销计划 二.销售政策的制定 三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四.主要业务关系状况 五.销售队伍情况及销售福利分配政策 六.促销和市场渗透 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七.产品价格方案 1 . 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标 第六章 投资说明 一.资金需求说明（用量/期限） 二.资金使用计划及进度 三.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四.资本结构 五.回报/偿还计划 六.资本原负债结构说明 七.投资抵押 八.投资担保 九.吸纳投资后股权结构 十.股权成本 十一.投资者介入公司管理之程度说明 十二.报告 十三.杂费支付 第七章 投资报酬与退出 一.股票上市 二.股权转让 三.股权回购 四.股利 第八章 风险分析 一.资源风险 二.市场不确定性风险 三.研发风险 四.生产不确定性风险 五.成本控制风险 六.竞争风险 七.政策风险 八.财务风险 九.管理风险 十.破产风险 第九章 管理 一.公司组织结构 二.管理制度及劳动合同 三.人事计划 四.薪资、福利方案 五.股权分配和认股计划 第十章 财务分析 一.财务分析说明 二.财务数据预测 1 . 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指标分析。
我也是广告学专业的
广告文案写起来也不是很难
我们考试时写的是当下热门的房地产报纸系列广告
我电脑里头有些经典的报纸广告。
广告语： 无限城市生活
系列一：主标题：回家路上，华灯开放
内文：生来就在这里。习惯了各式各样的店铺与商场，习惯了车水马龙、人流不断，习惯了城市每天都在变得更好，习惯了越来越多的人看好这里，习惯了城市这里的繁华，习惯了，回家，一路华灯开放。华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！
系列二：主标题：决定留在这个城市
内文：是时候选择留下来了。在很久的漂泊与疲惫之后，开始欣赏这里的繁华生活与经商活力，欣赏熟悉的生意伙伴与生活氛围，欣赏这里每天的进步、每天的完善，欣赏这个城市的质朴、勤劳与和善，欣赏，所以，选择华辰·星光名庭，选择不再犹豫。华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！
系列三：主标题：从这里走向未来
内文：总在城市里为了理想拼搏。相信鳞次栉比的商铺里流动着机会，相信繁华的城市生活更适合我的发展，相信现代城市生活将让我学到更多、享受到更多，相信我的人生会跟这片土地一起升值，相信我在这里，努力，会走向更美好的未来。华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！
系列四：主标题：无限城市生活
内文：城市比想象更缤纷。眼睛沉醉于霓虹闪烁、衣着光鲜，沉醉于城市每天的多姿多彩，耳朵习惯了笙歌绕耳、人声喧笑，身体迷恋着各个欢乐场景的更替，迷恋着一路的繁华，思想执著地渴求生命的更加丰富
渴求，能将华彩归于己有。华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！
程式性描述：北园成熟城市生活区高层住宅，享受城市文明滋养超市·银行·餐饮·娱乐·家居商场，城市生活尽在掌握北湖城市规划·北园路城市大动脉建设，区域升值潜力广阔华辰地产济南品牌投资，创建城市生活典范社区
看到这个题目，大家立刻就想到了一句广告词：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。就是因为这句话，我不喝农夫山泉矿泉水。
爸爸问我为什么？我说：“大山里有虫，有细菌等等，谁能保证里面没有虫屎和细菌？”
爸爸哈哈大笑。“傻孩子，他的意思是说农夫山泉的水源是取自于大自然里的大山，经过消毒，过滤等等很多程序，才变成农夫山泉，你可以放心的喝。”
“你才傻，他们不生产水，他们只是大自然的搬运工。”我振振有词。
爸爸一听，欣然一笑说：“有道理，广告词有问题，你写一篇文章给农夫山泉董事长，说不定他会给你大大的奖励。”
是呀！他把我们都当傻子，不尊重我们，谁还会尊重他，谁还会喝他的农夫山泉？
送他一句广告词：我们净化水，我们也是大山里的搬运工。
❹ 作文素材
题目三:2019 下幼教卷
某一步鞋品牌的老板，经营模式很简单:每卖出一双鞋子，就捐赠一双给贫困地区的孩 子，让没有鞋穿的孩子拥有一双自己的鞋，可是生意不见起色。
半年后，一家报纸报道了他“卖一双，捐一双”的故事，立刻引起了轰动，人们为他的 事迹所感动，短短一天之内，他就接到了 2200 双鞋子的订单。
到目前为止，已经卖出了 3800 万双，这意味着非洲、拉丁美洲、亚洲等地的贫困地区 的 3800 万双小脚丫有了鞋子的保护。
综合上述材料所引发的思考和感悟，写一篇论说文。要求:用规范的现代汉语写作，角 度自选，立意自定，标题自拟，不少于 800 字。
范文 10
赠人玫瑰，手有余香
诗人纪伯伦曾说:“在花中采蜜,是蜜蜂的快乐;但将蜜汁送给蜜蜂,也是花的快乐。” 每个人对于快乐的定义皆有不同，有人认为得到是快乐，也有人认为付出才是快乐。卖鞋的 商人创造性地提出“卖一双，捐一双”的经营模式，用善良和机智让盈利和慈善“握手言和”， 实现了个人与社会的互利双赢，同时也将这份爱心和快乐继续传递下去。
做好事首先要有博爱、善良的心意。商人赠鞋的故事感人至深，读来如一股暖流浸润我 们的心田。实际上，在现实生活中，还真有这样的“暖心事”。著名帆布鞋生产商 TOMS 就 曾以类似的发展模式从一个名不见经传的小品牌，逐渐走进大众的视野。创始人麦考斯基在 一次旅行时发现当地非常贫困，许多孩子连鞋都买不起。出于对这些儿童的关切，他创立了 TOMS，并作出赠鞋的承诺。独特的经营理念一经推出就引起了媒体关注，报道发出后，TOMS 迅速走红，一跃成为消费者的心头好，就连好莱坞的巨星也争相“翻牌”。凭借着一颗善良 的博爱之心，麦考斯基经商、慈善两不误，既获得了利益，也造福了社会。
做好事更要有机智、合理的方法。一开始由于方法不当，商人既没送出鞋，也没赚到钱。 是媒体的宣传扭转了局势，让他走向了成功。这可见方法的选择至关重要。同样，在几年前， “冰桶挑战”以社交媒体为“根据地”，顺利地在短时间之内以燎原之势风靡全球。这个活
动旨在让更多人知道“渐冻症”这种罕见疾病，要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全 身的视频，借此为患者募捐。发起人弗雷茨利用这个机智的方法，不但为基金会募集到超过 1 亿美元的善款，还引起了社会对渐冻症患者的关注，可谓一举两得。
善心和方法就像是两只羽翼，兼顾二者，才能为社会和谐和美好的发展提供更大的助力。 演员古天乐深谙这个道理，多年来，他一直热心公益事业。2008 年汶川地震后，他赶赴灾 区看望受灾儿童，受到了深刻的触动。因此他成立了古天乐慈善基金会，在 10 年间捐款修 建了超过 100 所学校，给成千上万的山区儿童提供了接受教育的机会。同时，他还借助自己 公众人物的身份和积极正面的形象，组织参与各种公益活动，号召大家在能力范围之内多多 关心弱势群体，助人为乐，将爱心散播到每一个角落。
正所谓，赠人玫瑰，手有余香。付出原本就是一种快乐，与人方便的同时，我们自己也 收获了幸福。行善需要爱，更需要机智的方法，走对了路，才能将爱的种子撒遍大地。
范文 11
爱的共赢
古人云“千里之行，始于足下”，今人行“大爱无言，积于细微”。当“君子爱财，取 之有道”遇见了心怀大爱的“仁商”，(善良)爱有了深度;当“慷慨解囊”遇见了热心公 益的大众，(示范效应-群众的力量)爱有了广度;当“卖一双”成全了爱的深度，“捐一 双”成全了爱的广度，说出来!让爱变得更有力度，(宣传/方法)让爱得以共赢!
落于实处的爱有深度。(分论 1)当全世界的商家都在选择打折时，却有一位布鞋品牌 的老板在默默地选择打动人心，没有花里胡哨的促销方案，没有眼花缭乱的优惠政策，他的 经营模式很简单，就是:每卖出一双鞋，就捐赠一双给贫困地区的孩子，让没有鞋穿的孩子 拥有自己的鞋。(以材料为例)看似简单的营销模式却胜过无数种“利”字为先的经营方式， 因为它让“仁商之爱”不在仅仅局限于“捐钱”，更让“仁商之爱”落于实处有了深度，让 利益与仁义以爱之名得以共赢。(总结分论)
植于内心的爱有广度。(分论 2)当一颗花火只能划破一瞬黑夜时，无数的星星之火聚 集起来可以燎原，(巧用比喻)物质生活日渐丰富的当今，越来越多的社会大众将大爱植于 内心，身体力行的参与公益。出没在小区高校的“衣物捐赠箱”;治病就命的“水滴筹”; 关注高原儿童先心病的“爱里的心”......它们都有一个共同的名字就是“大众之爱”。(用 例)它让原本死气沉沉的店铺，一天涌入 2200 个订单，当大众既可以是消费者又可以是公 益人时，爱有了广度，让需求与需要以爱之名得以共赢。(总结，强调人多力量大的正面效 果)
说出来的爱更有力度。(分论 3)一则报道串起来了爱的深度与广度，“卖一双，捐一 双”的故事延续至今，已经卖出了 3800 万双，这意味着非洲、拉丁美洲、亚洲等地的贫困
地区的 3800 万双小脚丫有了鞋子的保护。正是媒体用爱书写，用爱能够发声，才创造了爱 的奇迹，(强调宣传的重要作用)让无人问津的鞋店起死回生，让消费者可以惠己同时惠人， 让更多贫困地区的孩子能够受到帮助，起到了一加一大于二的效果，爱的力度让多人多方以 爱之名得以共赢。(总结，宣传是深度与广度的连接点)
当今社会，只有仁义之举还不够，义举虽然深沉却容易如石沉大海，无法掀起波澜;只 有大众之爱还不够，大爱虽然广博却容易如盲人射箭，无法有的放矢;只有将爱宣之于口， 将仁广而告之，才能让爱变得既深且广，让爱变得更有力度，才能以爱之名让爱共赢。(结 尾段总结分论点，升华中心，再次回扣主题)
范文 12
企业与慈善
我们在一个高速发展的时代，无数的企业如雨后春笋般涌现，成功的企业往往与公益有 着密不可分的关系，就如同材料中的卖鞋商人，盈利是他的目的，公益是他的初心，创造性 地提出“卖一捐一”是他对“为富且仁”的最好诠释。(联系材料)企业的成功，和其对于 社会公益的关注是相辅相成、互利共赢的。(中心论点:企业成功与热心慈善密不可分)
树立企业的公益形象，有助于提升企业的品牌价值。(分论 1:做公益可提升品牌价值) 知名鞋子品牌的“买一捐一”的经营模式，即每卖出一双鞋子，就捐赠一双给贫困地区的孩 子，让没有鞋穿的孩子拥有一双自己的鞋。通过这个故事感动了无数的人，给该品牌树立了 一个公益的形象，而人们也是因为这个形象而更倾向于购买他们的鞋子，在一定程度上提升 了他们的品牌价值。(用例 1)蚂蚁森林是一场提畅代碳环保的公益行动，用户通过步行、 地铁出行、在线缴纳水电煤气费等行为，就会减少相应的碳排放量，可以用来在支付宝里养 一棵虚拟的树。这棵树长大后，公益组织，可以“买走”用户在蚂蚁森林里种植的虚拟“树”， 而在现实某个地域种下一棵实体的树。(用例 2)卖鞋商人借助捐赠模式为自己创收，蚂蚁 金服通过种树活动为品牌树立环保形象，助人助己，何乐不为?(论证)
好的广告营销是品牌成功的制胜关键。(分论 2:好广告是制胜关键)江小白能在白酒业 中脱颖而出就是一个成功的营销例子。江小白的官方微博是以江小白这个人物形象来宣传和 推广以及和用户互动的，日常运营完全拟人化，让消费者觉得江小白不仅仅是个冷冰冰的品 牌，还是个真实的存在的人物，更是一个有温度、有灵魂的朋友。(用例)公司以此来加强 与消费者的互动，提高顾客忠诚度。撰写文案时擅长蹭热点，为各种社会事件发声。回望过 去，几乎每一个热点事件的背后，都有江小白针砭时弊、入木三分的看法。正是因为江小白 这个企业一直紧扣生活潮流，与时俱进，把握了宣传这个制胜关键，创造了一套自己独有的 营销体系，这才迎来了年销 3 个亿的品牌奇迹。(论证)
成功的企业可以通过公益的形式更好地回馈社会。(分论 3:二者相辅相成)古有取之 于民而用于民，今有良心企业不忘初心。卖鞋商人一朝成功，一诺千金，用送出的鞋子回报
社会大众对他的肯定和支持。慈善是发自内心的人文关怀，是企业勇担社会责任的体现。那 已经送出的 3800 万鞋子不仅保护了非洲、拉丁美洲等贫困地区的孩子的小脚丫，更保护了 他们幼小的心灵。(论证)
聚沙成塔，薪火相传，社会的发展需要正能量的不断传递。让我们呼吁更多爱心企业， 良心企业，创造物质财富之余，不忘投身建设精神文明。树公益之形象，怀善意以营销，心 系社会，助人助己。(总结分论，概括全文)只要人人献出一点爱,世界将变成更美好的人间。
范文 13
宣传的重要性
很多人从小到大，都受到“做好事不留名”的优良文化传统的熏陶。曾经有一布鞋品牌 的老板，也秉承着类似的理念、提出了一种特殊的销售模式——每卖出一双鞋子，就捐赠一 双鞋子给贫困地区的孩子，可是生意却不见起色。(联系材料)直到半年后，媒体一报道， 立刻引起了人们的关注，到目前为止，已经卖出了 3800 万双鞋。从报道前后的巨大差异， 我们不难看出，宣传是多么重要!(中心论点)
开展文艺活动离不开宣传。(分论 1)20 世纪 30 年代，梅兰芳先生初到上海的时候， 虽然他才艺绝佳，誉满京华，但是要想在大上海一下子出名也很难。经过戏班子一番筹划， 采用了一种独特的宣传方式，将梅兰芳的大名连续登报一个星期，(用例)引起市民的广泛 关注，梅兰芳先生借此机会在上海一唱而红。借助宣传，文艺活动获得了更好的效果。(总 结宣传为文化活动的开展起到的重要作用)
组织产品推销离不开宣传。(分论 2)2004 年，联想为了宣传他们的新商品打印机，在 北布满了巨大的悬浮广告——靶心一个醒目的十环，路人看到了莫名的感到好奇，自然而然 地关注着该产品后续的推出。(用例)再看布鞋品牌的老板，如果没有报道宣传，根本不可 能接到那改变命运的一大批订单，也许早就无法继续维持生计，更遑论回馈社会。(假设论 证)借助宣传，产品推销取得了巨大的收益。
弘扬传统文化离不开宣传。(分论 3)传统文化是一个国家和民族的灵魂，加强中华优 良传统文化的建设，不断满足人民群众日益增长的精神文化需要，是促进经济社会发展的需 要。但是，随着时代的更新，新世纪的到来，这些传统文化又渐渐被人遗忘了。这时，就需 要我们在生活中多宣传，多学习中国的传统文化，让她能够永远传承下去。借助宣传，让我 们的传统文化永生，让我们灿烂的历史文明永葆青春。(总结)
人们常说:酒香不怕巷子深。但是要知道，世界的巷子千千万万，绕太多，香味也就越 来越淡了。如今，酒香也怕巷子深。在当今竞争日益激烈的社会，要在社会上立于不败之地， 走在社会同行的前端，就离不开宣传!正确有效的宣传能传播艺术、推广产品、传承文化， (总结三个分论点)创造无限的价值，如果不重视宣传或不懂得宣传，就缺少了一个重要的
生存、生活、发展的手段。
范文 14
宣传的价值
现如今，许多商品都凭借恰到好处的宣传一炮而红，某一布鞋品牌也亦如此，经报纸报 道每卖出一双鞋，就捐赠一双给贫困地区的孩子，让没有鞋子穿的孩子有属于自己的鞋，一 天之内就卖出 2200 双鞋。(联系材料)该品牌正是借助宣传，让大家纷纷加入其中。可见， 当宣传遇上公益，会碰撞出热烈的火花，让公益的温暖惠及更多需要帮助的人。(引出中心 论点)
宣传有怎样的好处呢?(分论 1:宣传的好处)在当今这个公益时代，其实有许多人都 是愿意帮助别人的。但是，想让更多人知道并帮助那些需要帮助的人就得借助“宣传”。只 有应用合理的宣传手段，实现更好的宣传效果，覆盖的人群才会变多，才会形成示范作用。 尽管卖鞋老板从未改变过自己回馈社会的初衷，但由于不善于宣传，他的生意险些走到山穷 水尽的地步。(联系材料)是媒体的报道，及时让社会大众听到他的故事，从而使得该品牌 在生存和盈利的同时，还能有能力帮助穷困的儿童，这可谓是一举两得。(正面论证)
那么不善宣传又将导致怎样的后果呢?(分论 2:不宣传的坏处)在 21 世纪的今天， 大到国家政策，小到班级规章制度无疑都是借着宣传让更多的人了解熟知的。因为一旦失去 了宣传这一有效措施将导致无人知晓甚至违法乱纪。可见，不管多好的规章制度，要是一旦 偏离了有效合理的宣传，终将不成体系。不但很难推广和普及，还会让人们产生厌恶和抵触 的情绪。毕竟没有人会对枯燥乏味、琐碎难懂的规则章程感兴趣。若想减少“无知引发的惨 案”，就应当发掘出更好更有吸引力的宣传手段。(反面论证)
究竟如何才能让宣传发挥它真正的价值呢?(分论 3:宣传的好方法)就像梅兰芳先生 当年初到上海，也是凭借巧妙的广告宣传使得大家因为好奇前去观看演出。换个角度思考， 如果一开始，戏班子只是采用了常规的宣传方式为表演造势，那很有可能根本引不起任何关 注。正是因为报纸上只简短地印上了梅兰芳三个字，吊足了观众的胃口，这才使得答案揭晓 的那一刻，梅兰芳“京剧名旦”这一响亮的名头，瞬间传遍上海。梅先生在得以一唱而红。 (用例)因此，宣传的方式很重要，只有方式新颖有创意，观众才能被吸引，从而实现宣传 的最大价值。(论证)
总之，在高速发展的今天，宣传可谓是无所不在，但是想要发挥宣传的价值，便要从不 同的角度考虑，如果宣传的手段应用得宜，便可达到事半功倍的效果。就如同材料中的卖鞋 商人，既能自己获利，也可以赢得大家的支持，从而为这个更多的孩子送去温暖。(联系材 料，总结全文)
❺ 急，哪位能够帮我翻译一两段短文，不胜感激，今天要用
Concted for the core brand marketing, is a modern enterprise in accordance with the socio-economic development made the inevitable choice. The further development of science and technology, the quality of differentiated procts, today more and more small enterprises to survive in a highly competitive market, only from the perspective of brand, through efforts to create and disseminate the brand's unique image, so many consumers feel the brand compared with other similar procts with unique features, make this unique personality characteristics meet the goal of aesthetic taste of consumers, making the brand stand out from similar procts, unique and establish a loyal customer base, which is the basic principle of brand marketing.
Keywords: brand marketing plan
21st century is the era of knowledge economy, the competition will be the 21st century is knowledge, information, culture, brand-based competition. With economic development, market changes, the concept of enterprise market has changed accordingly, until they are from the 19th century, followed the evolution of the concept of the enterprise market through a proction concept stage, the proct concept stage, the sales concept stage, the concept of marketing stage, the social marketing concept stage, the concept has been developed to the stage of brand marketing.
Concted for the core brand marketing, is a modern enterprise in accordance with the socio-economic development made the inevitable choice. In the further development of science and technology, proct quality differentiation smaller and smaller today, in a highly competitive business market to survive only from the perspective of brand proceed through efforts to shape and disseminate the brand's unique Xingxiang, for many consumers feel the brand compared with other similar procts with unique features, make this unique personality characteristics meet the goal of aesthetic taste of consumers, making the brand stand out from similar procts, unique and establish a loyal customer base, which is the basic principle of brand marketing.
It can be seen that the process of brand marketing, in fact, the target enterprise market demand as the center, efforts to create and spread the brand image of the process. Shape and spread the brand image, brand marketing is the main task. In order to successfully create and disseminate successful brand image, brand marketing activities carried out effectively, and ultimately brand marketing purposes, there is a need for brand marketing plan in a scientific manner.
❻ 读后感的作文
在学习、工作乃至生活中，许多人都写过作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。你知道作文怎样写才规范吗？以下是我整理的读后感的作文9篇，欢迎阅读与收藏。
可能大家都知道，曾有过爱的教育一书，不过，我也是囫囵吞枣，乱读一通罢了，根本不会在乎它有着什么精彩内容，有什么吸引人的地方，直至爸爸指出了我的错误，我才认认真真地读了一遍，可我是一口气读完的中间没有休息也没有间隔，可我没有落泪，我也觉得不值得落泪，因为它是对心灵的洗礼，我为我读了这本书而觉得快乐，幸福，即使花费了这么多的时间。
在这里的人类品德都是高尚的，他们始终为别人着想，曾有一个高年级的孩子看见一个小孩子马上快被车撞了，便直冲过去，孩子保住了性命，可他却被车子轧碎了骨头，校长及时赶了过去，可一看，定了这孩子没命了，他被校长高举过头，此时，所有人都已泪流满面，可这孩子却不慌不忙的用微弱的声音请求校长满足他最后一个愿望，可他天真的愿望就是希望看一眼他自己的书包，并背上书包离开人世。
我常常感叹外国人的生活多么有规律，人与人之间多么慷慨，他们多么无私啊！而我们中国人，这些黑头发黑眼珠就比不上那些蓝眼睛黄头发的人吗？我觉得人人都应该无私，敞开大爱的胸膛啊！
可能大家都知道，曾有过爱的教育一书，不过，我也是囫囵吞枣，乱读一通罢了，根本不会在乎它有着什么精彩内容，有什么吸引人的地方，直至爸爸指出了我的错误，我才认认真真地读了一遍，可我是一口气读完的中间没有休息也没有间隔，可我没有落泪，我也觉得不值得落泪，因为它是对心灵的洗礼，我为我读了这本书而觉得快乐，幸福，即使花费了这么多的时间。
在这里的人类品德都是高尚的，他们始终为别人着想，曾有一个高年级的孩子看见一个小孩子马上快被车撞了，便直冲过去，孩子保住了性命，可他却被车子轧碎了骨头，校长及时赶了过去，可一看，定了这孩子没命了，他被校长高举过头，此时，所有人都已泪流满面，可这孩子却不慌不忙的用微弱的声音请求校长满足他最后一个愿望，可他天真的愿望就是希望看一眼他自己的书包，并背上书包离开人世。
我常常感叹外国人的生活多么有规律，人与人之间多么慷慨，他们多么无私啊！而我们中国人，这些黑头发黑眼珠就比不上那些蓝眼睛黄头发的人吗？我觉得人人都应该无私，敞开大爱的胸膛啊！
读了《爱的教育》一书，我心灵受到了很大的洗礼，洗去了肮脏的思想，你们呢？我相信你们也一样。
书是我最好的朋友，所以看书对我来说也是一件很快乐的事。寒假期间，妈妈给我买了一本书《爱找东西的男孩》，我最喜欢的人物就是金敬礼。
金敬礼是一个内向、胆小的男生，他从小有一个与众不同的习惯——爱捡东西，以至于受到很多人的讥笑嘲讽，但他并没有气馁，仍然坚持捡东西。
一天，他们班转来一位新班主任——向佐老师。向佐自来到样样垫底的四年七班后，为了激发学生，他突发奇想，让班级成为高度自治岛，让人人都有了不起的岗位，于是班长成了机长一号，还有新闻发言人，超级领座员，维和警察等一大串。最后“失物招领员”落在金敬礼身上，从此他更加认真地寻找别人丢失的东西，他开始守着一堆稀奇古怪的发夹、缺角饭碗、单只鞋子、雪花玻璃球……因为一个捡东西，一个丢东西，金敬礼认识了粗心大意，爱丢东西的丢丢，并成为好朋友。在一次拍卖会上，他想把捡来的一直没人认领的“矢车菊二十七号”小别墅花园卖掉，而丢丢却不让他卖，在同学们都不解时，丢丢的爸爸来了，原来小别墅是丢丢的，她爸爸把为了买“矢车菊二十七号”小别墅而变成盲人的经过告诉了大家，大家听后深受感动，金敬礼决定永远地把小别墅花园替丢丢保存起来。
读完这本书后，我深深被金敬礼打动了，看起来胆小内向的他却是一个认真负责，坚持不懈的男孩子。当大家都嘲笑他时，他没有退缩，没有放弃，而是继续做好一个失物招领员应该做的事。比如说，当班长把钥匙插在门上忘记拔下来时，他总会默默地把它拔下来放到班长的桌子上，帮丢丢把IC卡找到，帮一只球鞋找到主人……
然而，在我们同学当中还有多少人能像金敬礼那样默默地坚持认真的做好每一件小事呢？还有多少人，还没等事情办完，听到身边人几句嘲讽打击的话，就打了退堂鼓，放弃自己所做的事情。我们应该向金敬礼学习敢于挑战自己，敢于战胜自己。
这本书告诉我们：不要像丢丢一样做什么事都粗心大意，丢三落四，要学金敬礼做事持之以恒的精神。
寒假时间，我读了许多书，有《可怕的科学》（数学系列）、《感动阅卷老师的220篇作文》等。其中，我感受最深的就是《爱的教育》。
《爱的教育》十月集里有一个每月故事，是《帕多瓦的爱国少年》，让我每次“品”都有别样的风味！
故事说了：一艘法国轮船从西班牙驶向热那亚，船上有法国、意大利、瑞士人，在这些人当中有一个十一岁男孩。有三个旅客不停地问他话，他开口了，他只能用3种不熟悉的语言和旅客们交流。三个旅客给了男孩一些钱，然后几位太太走出来，也给了男孩一些钱。男孩心里想，到了热那亚能够买到一些好吃的东西，再买一些衣服。这时，三个旅客说男孩的祖国，是无知的民族、下流的民族、小偷。男孩听后，忍无可忍，把他们施舍给自己的钱从他们头上扔过去，说：“拿去，你们的臭钱！”
我觉得这个故事中的男孩非常有志气，宁愿自己饿着、冻着，也不愿别人辱骂自己的国家和民族。我们要向他学习，热爱我们的祖国！
在这个寒假里我读了一本名叫《跑猪噜噜》的书，读完后，有了很深的感想。
这本书主要写的是：噜噜是小主人公楚碧的小宠物。噜噜很讨人爱，楚碧一家都很喜欢它。噜噜在城市里有很多经历：噜噜首先在家里抓过小偷，又做了足球队吉祥物还有许多的事情。
首先，我从：下午放学后，我和贝蒂张罗着给噜噜建一个猪屋。我从蔬菜铺老板那里搞到了三个木箱，先把箱子的木板和木条拆下来，然后把它们钉成三面墙和一个人字形的屋顶。感到作者非常有爱心，并且做事还非常的认真，如果换成我，我就只给它拿来一个纸箱子，做一下简单的装饰就行了，而且我也不会像作者那么认真，所以我要像主人公学习。
从这本书中，我要像噜噜那样，非常乐意为人们做事，帮助他人，并且还要深刻的感受他人的内心，也希望你也可以读读这本书！
他创建了松下电器，他奠定了现代日本商业精神，他被誉为“经营之神”，他有自己的一整套的经典的经营理念，他是享誉国际的励志人物。在《经营的本质》一书中，松下幸之助总结70余年商海心得，从持平心之法、治危局之策、应巨变之道，到具体的销售要领、经营细节、同行心得，娓娓道出松下集团百年基业长盛长青的秘诀。文笔朴素，立意深远，字里行间处处闪烁其平生累积的真知灼见，在不经意间给人以醍醐灌顶的震撼和思考……
读罢此书，陷入了深深的思考之中。总是习惯性地再去了解作者的更多，因为在我看来，一本书中所阐述的所有理念，都是植根于作者本人的一种信念的存在，它所列出的所有情景，便都是他经历的生活中的缩影吧。如此，会让我有更深一层的理解，会给予更多的思索和启发。回归书本的内容，品牌效应给予我们每个人的影响无疑是巨大的。我们中的每一位都是消费者，无论你是企业主还是打工一族，因为我们都要生活，都有各种需求。而在过往的消费中，我们多数人都有过消费失误和利益受损的经历，伴随着这些糟糕的经历，并随着大家的购买力提升，我们开始越发地倾向于相信品牌，似乎品牌给到我们更多的安全感。我身边的很多人都有品牌情结，这是无可厚非的，而成就品牌的绝对不是华丽的辞藻和虚无缥缈的故事，一定是切切实实的经营能力和管理能力，一定是企业在每个细节上服务顾客的行为和承诺。而看得见的都只能说是品牌的一部分或是品牌的延展部分，绝对不代表品牌的全部，真正意义上的品牌存在于顾客的心里和口中。经营企业中的品牌建设已经变得日趋重要。你中午跑出去郊区办事，实在饿得慌，就找了家饭店吃饭，你付钱，饭店提供餐食，这只是简单纯粹的交易而已；但是，周末的晚上，你和恋人相约，在马克西姆餐厅一起共进晚餐，你的消费体验会从一进门就开始：枫栗树叶状的吊灯与壁灯散发着幽暗的光辉，映照着墙上的鎏金藤条图案，以及临摹自卢浮宫和故宫的装饰壁画。烛红摇影中，你们的爱情开始升温，彼此细细品味这独属于你们的这份浪漫回忆。这就是品牌带给客户感知的不同。更有甚者，如全聚德，让所有外地朋友觉得来到北京不吃全聚德等于没来北京，这样的品牌营销实在难得！目光短视的企业主们，总是想着自己的眼前，只要能赚钱，什么牌子不牌子，钱赚得差不多了，我移民走人，这样的职业操守和短视会让中国的品牌营销之路更加漫长。任何一家企业都不能一劳永逸、更不可能一本万利，但凡有这样想法的企业主，他的企业都是很难实现持续发展的。在你内心里，品牌意识有多强，你的企业生命就有多强，因为这样的意识会在无形中指挥你的一切经营行为！
在此书中，松下幸之助总结的他的经营理念：1，对于“经营”这个词，在经济在理解上是模糊的，往往就认为经营就是经济。通过阅读本书才了解了他们之间的区别：“经济”就是用有限的资源去满足人们无限的需求，这是经济学根本无法完成的任务。而经营与经济最大的差异在于，经营是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。也就是说，经营较之经济会创造出更大的价值，这就是创造价值的经营理念。2，满足客户需求是企业经营管理的基本元素之一，究其本质而言，企业应当贴近客户，应该满足客户的需求。因为真正影响企业持续成功发展的主要重心不是公司的战略目标，也不是发展战略和运营管理的流程，而是专注集中焦点于为客户创造价值的力量，正如书中所提到的“客户价值”不是一个概念，而是一种战略思想，是一种准则，这个准则和思维用另外一种方式表示就是“以顾客为中心”。3，优质服务是企业持续发展的生命线。是企业寻求营销创新的一个有效方法。很多企业以服务取胜，获得了非常好的效果。4，创新是永恒的'话题。“所谓的创新，就是将远见、知识和冒险精神转化为财富的能力。所谓创业，就是把创新放在一个组织中。重复这两个词的内在含义，就是要表达这样一个想法，面对不确定性持续的创新与创业是一个非常有效的、必要的途径。”纵观市场中卓越的企业，一点会看到这些企业创新与创业的努力和成效。所以无论在任何环境、任何年代，只要持续创新和创业，就一定会取得令人意想不到的成功，具有创新与创业能力的企业，是不会受到环境约束的。由此可见创新工作对于企业的重要性。，
这本书是两本著作的合集，一本是写于1976年的《为了拥有一颗素直的心》，另一本是写于1980年的《经营要领价值千金》。乍看之下，这两本书的主题似乎互不相干，一个是讲为人处世的道理，一个是介绍企业经营的要领。然而，正是作者如此独具匠心的人安排，才给予了我们更多的思考，因为企业经营跟为人处世有很多相通的地方，而把两个主题前后对照起来看时，才会了一种有种互相呼应的感觉。《素直的心》中，松下幸之助强调的宽容、博爱、无私、正义、倾听、谦虚等特质，体现在企业经营中，就是能容纳各种不同的人才，能够集思广益，能够公平公正地进行判断；同时也能够脚踏实地进行努力，以极大的勇气面对各种困难和挑战，以坚定的决心引领大家为了共同的福利而奋斗；还有就是无论取得了多大的成绩，一定要戒骄戒躁，保持谦虚好学的态度不断进取，在经济繁荣景气时能居安思危，打造好企业的口碑，这样企业在经济衰退时才能受得起考验。所谓“做事先做人”，塑造自己的品德，本着为众人着想的真诚之心，以极大的热忱来感动他人并推动各种事情的进展，才能将事情做好。
还记得那个有志青年的求职故事：他家境贫寒，为了养家糊口，年轻的他到一家大电器公司求职。矮小瘦弱，又破又脏的他被公司的人事部门主管谢绝了：“我们现在暂时不缺人，你一个月以后再来看看吧。”本是推托之辞，可一个月后他真的来了，那位负责人又推托说有事，过几天再说。隔了几天他又来了，如此反复了多次，主管只好直接说出了真话：“你这么脏是进不了我们公司的。”于是他立即回去借钱买了一身整齐的衣服穿上再来。负责人看他如此实在，只好告诉他：“关于电器方面的知识，你知道得太少了，我们不能要你。”不料两个月后，他再次出现在人事主管面前：“我已经学会了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项弥补。”这位人事主管盯着态度诚恳的他看了半天，才说：“我干这一行几十年了，还从未遇到像你这样来找工作的。我真佩服你的耐心和韧性。”结果，他的毅力终于打动了这位人事主管的心。他终于如愿以偿的进入那家公司工作。他就是松下幸之助，我一直在想，是什么给了他这样的毅力和勇气，又是什么促使他一直以这样一份对待自己面前的事，一个人如果可以这样单纯的坚韧，真的就不是一个平常人吧。
所谓“兼听则明”，记得一位网友的评论，不知为何，读完《经营的本质》一书，一下子想到了高中常读的武侠小说。小说中，大凡上乘的武功秘籍，都是首先是心法，然后才是招式。练武之人只有熟谙心法的奥妙之后，再辅以招式，方可练成盖世武功。而真正的高手最终会把招式也舍到一边，一切随心而为，无招胜有招，飞花落叶即可伤人，是谓无敌。是的，松下幸之助的无敌之处在他的心法无敌，而他的心法无敌之处是在他那样一份单纯的坚韧的无敌吧。而所谓的经营的本质，是在理念的一次次实践，一次次更新，一次次反思里方可得到的吧。而经营之道并不在于经商，而在于经营自己，经营生活。
最近我看了一部电影叫作《天堂的颜色》，里面的故事非常的感人，让我感动极了，这个故事发生在伊朗，是一部让人感动的电影，故事是围绕着一个叫墨曼的男孩写的，故事是这样的。
八岁的墨曼是一位盲人，却是盲人学校里最用功的人，一天学校放暑假了，墨曼在校门口等爸爸来，可是墨曼等了大半天也没看见爸爸，忽然墨曼听到树林里有小鸟的叫声，墨曼慢慢的摸索着，过了一会，墨曼终于找到了小鸟，于是便小心翼翼地把小鸟放在鸟窝里，放回了小鸟，墨曼又回到校门口，忽然听到了爸爸的声音，墨曼立马跑向前去拥抱爸爸，爸爸找到了校长，对校长说能不能把墨曼留在学校里。校长说不行，你必须把他接回去。没有办法，爸爸只好带着墨曼回老家，墨曼坐上了巴士，来到了乡下，爸爸去牵马，墨曼就回到老家了。
墨曼回到了老家，就叫奶奶，奶奶，妹妹一听是哥哥回来了，就立马叫哥哥来，哥哥从马上下来便和妹妹去找奶奶，他们来到了草地上找到了奶奶，便送奶奶，妹妹们礼物，而爸爸呢为了再娶，便到亲家，登门造访，拿出了彩礼钱和礼物，给亲家，希望能娶您的女儿，便离开了，到了晚上，爸爸出来取水，看见奶奶，出来，便说我们应该让墨曼，有个好的未来，我听说附近有个盲人雕刻家，要是他能收墨曼为徒就好了。奶奶一听，生气了，说是你的未来，还是墨曼的未来，你不就想甩掉墨曼吗。第二天，奶奶带着墨曼来到了庙里烧香，烧完了香，墨曼来到了花海里，用自己的双手，触摸着花，回到家里，奶奶带着墨曼去参观学校，放学后，墨曼回到家里，和奶奶一起捡鸡蛋，捡满了，奶奶便拿到市集上买，爸爸看见墨曼，于是便骗墨曼说去带他看海，其实是把墨曼送到盲人雕刻家的家里，丢掉他这个拖油瓶，墨曼被连拖带拽，到了盲人雕刻家，爸爸便把他放在这里，雕刻家便让墨曼住进来了，爸爸回到家里，奶奶问墨曼呢，奶奶听了墨曼被送走了，伤心极了，便冒着大雨，去找墨曼，结果半路，就昏倒了，爸爸没有办法，只好把墨曼接回家，可是天有不测风云，半路上桥断了墨曼掉了下去，爸爸立马跳下去，最后墨曼死了，爸爸也醒悟了，抱着墨曼回到家里了。
在我们的生活中，我们不应该只为自己，也应该多多关心他人，让我们的世界充满爱，和关心，让人们更加关爱他人。
最近读了《天蓝色的彼岸》这本书，我觉得这本书教会人们学会关爱珍惜生命。唤起人们内心深处最好的情感，呈送给人们最真切的感动和最伟大的爱，在不可抵挡的人性光辉中感悟生命和死亡……
这本书告诉人们绝不要在你怨恨的时候让太阳下山。这句话的意思是说，在你睡觉前决不能生气或敌视任何人，特别是不要敌视你所爱的人，因为你有可能今天晚上一躺下就再也起不来了。
培根曾说过：“历史使人明智、诗歌使人智慧、演算使人精密、哲理使人深刻、道德使人高尚、逻辑修辞使人善辩。”读了融历史与道德、诗歌与哲理、时代精神与民族特色于一炉的书籍——《菜根谭》，犹如滴水穿石，持久而有力，浸润着我的心灵。
中华民族的传统文化博大精深，源远流长。历史的长河不断地冲刷、洗礼中留下一颗颗瑰丽无比的明珠。《菜根谭》就是其中一颗璀璨的明珠!《菜根谭》是一本怎样的书呢?古人云：“谭者，谈也。性定根香。”花香可以用鼻来品味，果香可以用口来品味，而根香却需要用一颗智慧的心灵来品味。
《菜根谭》是一位悟透了人生的隐士融释、道、儒于一身，别具慧眼，将自己的人生奥妙和盘托出的结晶。我觉得《菜根谭》思人间事，是一本仁者见仁，智者见智的书。喜欢读《菜根谭》，他认为：“嚼得菜根香，百事可做。”;商界巨子们喜欢读《菜根谭》，因为他们认为《菜根谭》是一部奇书，是企业界经营管理的“指南”，企业家修身养性的“教材”;僧侣们喜欢读《菜根谭》，是因为其博大、宽容、善良。我也喜欢读《菜根谭》，因为我觉得它充满了哲理的味道，充满了富于通变的处世哲学，充满了诗情画意。我觉得《菜根谭》是一本修身养德、为人处世的好书。读起来感觉内心很平和的，一个个鲜活的例子，一段段朴素无华的语言，感觉就像在拉家常一样，娓娓道来，让自己在不知不觉中有所收益：哦，原来有些事情还可以这样处理的。
读了《菜根谭》，让我从中得到了许多的启迪。作为一个教师，不但要有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的爱国精神，而且更加要立足自己的工作岗位“先学生之忧而忧，后学生之乐而乐”的工作热忱;不但要有“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”、“不怨天、不尤人”的心态，更加要有“以修身自强”、“修辞立其诚”、“石可破也，而不可夺坚;丹可磨也，而不可夺赤”的品格，作为一个平平凡凡的人要想不落后于这个时代，不但要有居安思危、防微杜渐的想法，而且要“博学之，审问之，慎思之，明辩之，笃行之”来不断为自己充电、加油!街上流行的服饰，最时髦的往往最容易过时，而经久不变的，是那些式样简洁普通的衣服。对于一个人来说，物质的需求只是生活的调剂，却不能成为生活的主旋律。能让我们百吃不厌的是粗茶淡饭，酸甜苦辣只是调味品，能让我们活得充实、活得踏实的关键要有一种好的心态和健康的道德观念。读了“天地不可一日无和气，人心不可一日无喜神。”让我体会到世界是一面镜子，你对它皱眉，它就对你皱眉;你微笑，它就对你微笑。幸福不是一种现实，而是一种感觉。在工作中、生活中经常保持喜悦的心情，就是获得幸福的根本。读了“心不可不虚，虚则义理来居;心不可不实，实则物欲不入”，让我懂得了人心不可以不谦虚，谦虚才能让正义真理进驻心中;人心不可以不充实，充实才能使贪念物欲无法入侵。人在做学问和做人，要善于听取不同人的意见，并改变自己，要保持“为有源头活水来”的状态，才能不断地修正自己的言行“心者后裔之根，未有根不植而枝叶荣茂者”告戒我们父母的一言一行都会让自己的子女们受到潜移默化的影响。一个心地善良的人，他的子孙自然也学得心地善良。如此类推，我们作为教师的如果具有无私奉献、以身作则、精益求精的精神、崇高的师爱和良好的言行举止，学生也会受到潜移默化的影响。因此，我们应该常常反思自己：我的教育到底给予了学生多少的快乐、自信、幸福的享受和成功的体验。
读了“凭意兴作为者，随作则随止，岂是不退之轮;从情识解悟者，有悟则有迷，终非常明之灯。”让我懂得做事不要任凭自己意气用事，也不要带着太多的情感去领悟道理，这样才会少走弯路。想想真的很有道理，我们作为教师，我们育人的工作是细水长流的，不是立竿见影的。因此工作的时候不能意气用事。因为感性的热情是干柴上的火，响起来是比比剥剥的，但片刻就会烧尽;理智却是沉默的煤炭，能够放出持久的光和热。做事有始有终的人，依靠的是恒心和毅力。想成为一个平凡而不平庸的教师，除了要学会顺应时势，要有责任心外，关键要用心去工作。浅水是喧哗的，深水是沉默的。我希望自己是那耐人寻味的深水，厚积薄发，每一天能展现经过沉淀后的精华!每次去烈士公园散步，在进门不远处，都要经过菜根香酒店，也多次在此店享受“菜根”的香味，却不知还有一本名为《菜根谭》的书，可见自己多么孤陋寡闻。
作为一名教师首先应该有崇高的师德，为人师表、身正为范。这样才能更好地教书育人。读书是我们为人的根本，也是发展自己、改变自己的力量源泉。虽然我书读得不多，但一直在追求一种读书的“境界”。一般说来，读书的最高境界是一种无我的状态。初见《菜根谭》这部书，见其文字就如同与洪应明本人对话，一句话，足可受用一辈子。这就是《菜根谭》，好书《菜根谭》。
我想，你一定认识他吧，哈．．．要怀疑了吧，是谁呢！他就是著名的作家柯南·道尔笔下的一位大人物—福尔摩斯！是不是都认识呀，今天呢我就读了关于他的一本书，学到了好多东西，下面就听我一一道来。
在《福尔摩斯》这本书中，主人公有许多：大侦探－夏洛克·福尔摩斯；军医－华特生；还有福尔摩斯的死对头－詹姆斯·莫里亚提教授。有许多惊险刺激、搞笑甚至感动的场面，还了解到许多我原先所不知道的事，比如：福尔摩斯吸过毒、华生原来不是一开始就认识他的······
其中有一篇故事，叫《血字研究》，福尔摩斯在推理时，那精妙的推理能力可真是帅呆啦！让我太佩服了。在每篇故事的结尾，都有福尔摩斯的名言警句，让我深受启发呢！在《巴斯克维尔的猎犬》里，福尔摩斯就有句话：“在这个世界里，不可能会有灵异现象的，只要用科学的方法就能把这个可笑的，没有科学依据的现象给破解掉。”看到这我一下感觉我勇敢了许多，比如我第一次一个人睡觉时，房间里很黑，我就感觉会不会有个贞子从电视里爬出来，然后爬到我房里；看着窗户又想会不会有个吸血鬼从那跳进来，吸我的血。真是越想越害怕呀。现在知道这些是不可能在现实生活中出现的，慢慢地就不再害怕了，胆子也越来越大了。还有在《跳舞的人》里，有个案件是一张纸上画着一个小人儿，而这个小人呢在摆着各种各样的姿势，在所有的看来，这只不过是小孩子的涂鸦而已。但福尔摩斯可不这么认为，他觉得所有细节都不能错过，都对案件有着帮助，所以就一直思考着小人的各种姿势动作到底是暗示着什么，最后终于得出了结论――原来这是海上救援时所要用到的，之后，他跟着那些肢体语言走，很快抓住了凶手。福尔摩斯明白了这张画中的意思，抓住了凶手。而这让我明白了“做事要多思考，要善于观察”，学习也是这样。
《福尔摩斯》真不愧是柯南道尔所写的，那一篇篇文章，一件件案子都让我知道了仔细地观察和认真的思考对于学习和做事是多么的重要；还明白了一个道理，那就是――“真相永远只有一个。”
❼ 作文素材 1
传统文化
每一种文明中，延续着一个国家和民族的当代价值，让宝贵遗产世代传承，历久弥新。每一种文明都延续着国家和民族的精神血脉。既需要薪火相传，带带守护，更需要与时俱进，勇于创新。
对文化和自然遗产而言，保护是前提，利用是为了更好地保护。坚持创造性转化，创新性发展，激活文化遗产的生命力，让收藏在博物馆里的文物，陈列在广阔大地上的遗产，书写在古籍里的文字都活起来，才能为人们提供正确的精神指引和强大的精神动力。
当历史遗存与当代生活共融，村落景观与人文内涵共生，传统文化与时代精神共鸣。传统村落定能焕发更加盎然的生机和活力。
传统村落是一种活态文物，是中华文化的鲜活载体。更是我们寄托乡愁的精神家园。传统节日是中华民族悠久历史底蕴的诠释，是维系民族情感和文化认同的纽带。传统节日的失守，必将导致中华文明中华民族五千年文化积淀无所依附，我们的精神寄托将无处安放。
民 生方面
这几年老百姓都关心什么呢？学有所教，老有所得，住有所居，病有所医。老有所养。这些是民生改革的中梗阻，是我们要解决的最后一公里，是让人头痛的“顽疾”，是一块儿难啃的骨头。
改革就要从这些问题入手，把群众的利益诉求，作为努力的方向。户籍制度改革，城乡养老并轨，“全面二孩”政策，加大农村教育投入，公立医院改革，打破一考定终身，持续推进供给侧结构性改革。近年来惠及民生的改革措施密集出台，强势推出。
抓住就业越这个“牛鼻子”，研判就业形势，及时调整政府力度，因人因时因地施策，提高政策精准性。
及时解决群众所急所忧所思所盼。知民意，解民忧，解民怨，才能得民心，为民办实事，办好事。
环保 生态 城市规划
贝聿铭说“对于一个城市来说，最重要的不是建筑，而是规划”。城市既能给人提供金山银山，也能让人看见绿水青山。既能提供良好的民生保障，也能建造安放灵魂的精神家园。城市、人、家本就是一个有机的共同体。我们只有把握好城市发展规律，合理规划就自然能够享受到城市带给我们的福利。
昔日不毛之地披上绿装，黑臭水体变身生态河道，大气雾霾治理取得明显进展，一个青山常在，绿水长流，空气长新的美丽中国画卷正在这九百六十万平方公里的土地上徐徐展开。良好生态环境是最普惠的民生福祉，生态红利持续释放，环境就是民生，青山就是美丽。昔日挖山卖矿石，今朝护绿“筑金窝”。关停“小散乱”，发力“高精尖”。能源结构调整步伐加快，发展迈向清洁化。
社会治理
政府工程建设需要避免重建设而轻管理、维护的治理窠臼，也要构建科学分工，权责明晰的监管机制，杜绝九龙治水的尴尬。
社区/城市公共服务的新趋势是设施布局的均等化，供给方式的综合化，服务环境的优质化，内容提供了分众化。
经济
四十载沧海桑田，九万里河清海晏。回顾改革开放波澜壮阔的历程。世界见证了中国从站起来到富起来再到强起来的巨大变化。这翻天覆地的变化中，不变的是砥砺前行的道路，变得是改革开放的力度。
舒展今日中国的经济画卷，新动能演绎的精彩篇章跃然纸上。改革创新最大的活力蕴藏于基层和群众中间。对待新事物，新做法，要加强鼓励和引导。发展是第一要义创新是第一动力。改革开放40多年来，从“大包大干”到“三来一补”，从乡镇企业异军突起到创业创新创造浪潮激荡神州，人民群众的一次次探索，一次次开拓，无不带来改革开放在认识和实践上的突破与发展。
改革是人民的事业，把鼓励基层创新大胆探索作为改革落地的重要方法，凝聚亿万人民的智慧和力量，才能为全面深化改革注入源源不断的驱动力。
云计算，大数据，共享经济，物联网，智能施工，智能制造，无人配送，在线消费，远程办公，机器人配送。新产业、新业态、新模式快速发展，展现出强大成长潜力。XXX已经不是科幻电影里的片段，而是中国经济的剪影。
小店经济是就业的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样是中国的生机。
依靠自身力量，端牢自己的饭碗，就能为应对各种风险挑战，赢得主动，为保持经济持续复苏，社会大局稳定奠定基础，民为国基，谷为民命。
当前中国经济发展进入新常态，必须按一下全面深化改革的“快捷键”，用好政府和市场“两只手”打造“双引擎”，让传统产业加快升级，新兴生产力加速成长，实现新常态下稳增长与调结构的平衡，使经济保持中高速增长。迈向中高端水平为中国经济发展的主旋律。
芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。对待新事物新做法，首先要秉承开放包容的心态，不能求全责备，也不能急功近利，要打破思维定式，摆脱陈旧观念，善于用发展的眼光看问题，用改革创新的办法解决问题。
夜间经济问题：1陷入概念误区，缺乏文化内涵。
2产品供给单一，市场促销手段丞待提高。
3 忽视科学规划，配套设施与服务落后。
发展建议：
1政府出台专项政策扶持夜间经济。
2完善相关基础设施与公共服务。
3塑造城市夜间经济特色，助力城市品牌营销。
4开展优质夜游项目，激发产业联动发展。
进入21世纪，全球科技创新进入空前密集活跃的时期，新一轮科技革命和产业革命正在重构全新创新版图，重塑全球经济结构。面对千载难逢的历史机遇，抓住了可能“同频共振”，抓不住就会“擦肩而过”。
大鹏之动，非一羽之轻也；骐骥之速，非一足之力也。
中国要飞得高，跑得快，行的远，一定要扎根基层，依靠群众，充分调动亿万人民的积极性，主动性，创造性，（激发十四亿人的磅礴之力），改革航船定能始终动力强劲，在劈波斩浪中行稳致远。
产业发展是融合的基础，公共服务是融合的纽带，社会保障是融合的支撑，更深层次的文化认同是融合的精髓。