分众音乐演出市场营销模式及前景分析

1. 从市场营销的角度分析《中国好声音》的成功秘诀是什么

第一，大众都比较喜爱歌唱，有很强的群众基础，第二，这个模式在其他地方就已经成功了，他们基本上就是套用这些成功模式而已，第三，整了夏天也就这一档不错的音乐节目！

2. 分众传媒的运营模式是怎样的大神们帮帮忙

2006年1月，分众传媒以现金加股票总计3. 25亿美元收购了即将上市的竞争对手聚众，业内一片哗然， 诸多业内人士纷纷称分众传媒已经实现国内楼宇广告的垄断。 事实上，吞并聚众后的分众传媒实力确实增强不少。 今年年初的数据显示， 分众传媒的商业楼宇联播网已经覆盖中国近75个城市， 三万多栋楼宇，以及六万多个液晶显示屏。 在中国楼宇电视广告市场占到98%的份额，处于绝对垄断地位。 虽然楼宇广告市场没有了聚众， 但具有国资背景的各地广电系企业纷纷出手， 并且从商业楼宇与公众场所依靠 移动 电视向分众传媒逼近， 时至今日，分众传媒垄断楼宇电视的美梦难成真。 移动电视广告已经成为广告业的一座金矿， 成功吞并聚众传媒的分众传媒一直想独占这座金矿， 孰料到半路杀出一匹黑马——广电系的企业。 拥有雄厚资金实力的广电系企业， 正在从楼宇广告的延伸处全面围缫分众传媒。 楼宇广告是分众传媒的固有领域，也是分众传媒拓展业务的基础。 未来，分众传媒将由楼宇广告向火车站、汽车站、机场、银行、 公交等其他公共场所延伸，而现在， 分众传媒的业务延伸区域正在被广电系企业的移动电视占领.同时， 广电系企业占领了分众传媒的业务延伸区域后， 也在向分众传媒的固有领域楼宇广告发起了冲锋。 北广传媒城市电视有限公司董事长赵文彦对外透露，“ 预计到2006年年底， 北广传媒在北京布点的电视屏幕数量将接近分众传媒现在的水平， 即超过10000台， 不久以后将会出现更多北广的屏幕与分众传媒的屏幕在同一楼宇同台 竞争的场面，双方在北京地区楼宇电视市场的正面竞争即将展开。” 从现有的运营模式和资源优势来看， 分众传媒与广电系的企业相比并无优势， 这也是分众传媒很难垄断移动广告这块市场的根本原因。 这些在全国各地与分众传媒竞争的广电系企业，拥有国资背景， 从政策上可以获得一定的支持，同时也可以轻松获得广电资源。 目前各地广电系统正在计划实现广电系统楼宇电视广告联盟， 通过联盟展开同步的终端推广和广告营销， 提高全国城市电视的市场占有率。联盟的出现， 分众传媒的业务扩张将会受到直接影响。 广电系楼宇电视广告联盟试图将原本分散经营的各地移动电视采取异 地联播、节目置换、广告互换等方式合作，降低制作成本。同时， 广电系联盟还占领了汽车站、火车站、机场、出租车等业务战线， 从前端阻止了分众传媒业务扩张的可能。同时， 广电系正发挥自己的资源优势，阻止分众传媒的业务扩张。 由于运营模式有着本质的区别，广电系企业与分众传媒的竞争， 使得分众传媒的运营劣势渐显。一直以来， 分众传媒楼宇广告电视的播出方式是“光盘播出”， 即直接在各大楼宇建立独立的终端，播放碟片、 并由专人来进行维护。前期，在终端数量少的情况下， 这对于分众传媒来说是一件节约成本的事情，因为“光盘播出” 方式使分众传媒没必要架设费用高昂的 网络 。

希望采纳

3. 音乐表演专业就业方向和前景 就业如何

本专业学生毕业后可毕业生可到电视台、歌舞剧院（团）、电视剧制作中心、宣传部门、文教事业单位从事演唱、创作和音乐制作工作，以及在高等院校从事教学科研工作。

音乐表演就业方向及前景

前景

随着现代科学技术的发展，自然科学与人文社会科学日益相互交融，音乐艺术已逐渐成为具有广阔发展前景的朝阳产业。培养全面发展型（德育、智育、体育、美育全面发展）、综合型（具备多方面的综合能力）、创新型（具备音乐创造以及通过音乐教学来启发和促进创造精神发展的能力）的音乐人才。探寻适合我国发展状况的高校音乐教育模式，是当前音乐教育面临的重要工作任务。

方向

歌舞剧院（团）：音乐演出、器乐演奏、钢琴伴奏、演奏指挥、舞蹈伴舞、和声合唱； 文教类单位：歌唱演出、舞蹈表演。

音乐表演专业简介

专业定义：

音乐表演主要研究音乐、器乐、舞蹈、表演、指挥等方面的基本知识和技能，掌握不同风格及体裁的音乐作品的分析方法和演绎技巧，在歌舞剧院（团）、文教单位等进行音乐演出。例如：《猫》、《歌剧魅影》等音乐剧的演绎，合唱演出中的演唱、和声、指挥、钢琴伴奏，民乐合奏中古筝、琵琶、二胡等乐器的演奏等。

课程：

《和声》、《作曲》、《复调写作基础》、《独唱》、《器乐演奏》、《指挥技法》、《室内乐》、《曲式》、《伴奏法》、《古典舞》 部分高校按以下专业方向培养：钢琴、管弦、美声、民乐、器乐、声乐、音乐剧、空中乘务、流行音乐、体育舞蹈。

哪些大学好

上海音乐学院

中央音乐学院

中国音乐学院

四川音乐学院

沈阳音乐学院

星海音乐学院

南京艺术学院

西安音乐学院

广西艺术学院

湖南师范大学

山西大学

武汉音乐学院

天津音乐学院

上海师范大学

西北师范大学

吉林艺术学院

华南师范大学

四川师范大学

山东艺术学院

贵州民族大学

4. 什么是分众市场

分众营销
分众营销就是抄通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群，然后推出这一特定群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。总之，分众营销所能做的就是：在最恰当的地点，用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标消费者。最大限度降低成本和杜绝费用的浪费，将营销的效力发挥到极至。 此理论创立者是中国著名品牌营销专家左亮先生。

5. 分众营销的市场调查

因此进行分众营销，第一步就是将大类的、广义的目标消费群体根据年龄、性别、收入、职业等类别进行细分，然后将细分后的消费群体类别与市场上最吻合的品牌对号入座。通过调研和分析找到一个其他品牌相对较弱的目标消费群体类别，把自己的品牌锁定在这一分众目标消费群体。然后进一步具体了解分众目标消费群体的消费习惯、消费行为、消费心理；他们（她们）的喜好是什么；他们（她们）最常出现在什么公共场所、哪里可以更集中地接触到他们（她们）等等，为下一步分众营销的正式执行做好充分准备。

6. 分众营销的市场调查

所以，当品牌进行分众营销时，必须要让分众化的产品进入分众化的终端。就象生产XO人头马酒的企业，不能把它的产品摆到边远山区的小卖部去销售一样。我们的企业也不能把它的产品摆到一个不适合自己的产品，几乎接触不到目标消费者的终端。经过细分后的目标消费群，他们（她们）的群体特征更明显、消费倾向更接近，能接触到他们（她们）的终端会变得更突出。在这里，我举个例子，儿童青少年型黄金搭档在刚进入市场的时候，主攻二、三线的城市市场，却屡屡受挫。后来生产厂家上海健特经调研后发现，原来由于观念和价格等因素，二、三线的城市市场的目标消费者——家庭主妇根本不能接受儿童青少年型黄金搭档，所以购买率相当低。找到原因之后，儿童青少年型黄金搭档立即转向大、中城市，由于找对了终端，市场立即有了新的起色。
所以进行分众营销，第三步就必须保证分众化的产品，进入分众化的终端进行销售。目前，可以供企业选择的销售终端有大卖场、大型商场、连锁超市、农村供销社等等，而这些销售终端又可以根据所在城市级别、周边环境、顾客的购买力等等因素，细分为很多个层次的分众化终端。在了解了自己的分众化产品，所针对的分众目标消费群最常出现的分众化终端之后，企业就可以根据产品的不同时期的需要，让产品选择进入这些分众化销售终端来进行销售。
以上讲的是进行分众营销的第四步：进入分众化的终端，最后我想讲一讲分众营销的传播与促销问题。

7. 分众营销的制定价格

在分众化的产品生产出来了之后，接下来的一步就是为这个分众化的产品制定价格了，那么，下面我们就来看看，进行分众营销的第三步：制定分众化的价格。
购买力是决定一个消费群体的消费水平一个重要指标。由于不同的消费群体，其购买力都会不同，因此，不同的消费群体对价格的敏感程度也不相同。所以，当企业产品品牌进行分众营销时，在锁定分众目标消费群体之后，为分众化的产品制定价格时，一定要考虑分众目标消费群体对价格的敏感程度，然后才能针对这一群体制定特殊的分众化的价格。
一个产品无论质量怎么好、效果怎么显著，但要想有一个好的市场销售前景，首要条件必须是这一产品的目标消费群体要买得起才行。否则，就算是再好的产品，也只能躺在企业的仓库里睡大觉。所以进行分众营销，第三步就必须针对分众目标消费群体的实际购买力制定分众化的价格，让每一个分众目标消费者都能买得起、用得起，决不能脱离实际，漫天喊价。如果企业不能准确把握价格的范围，可以通过价格测试结合消费者座谈会、现场调查等手段来获得一些宝贵的意见和资料。

8. 分众营销的分析

传统的大众化营销模式针对的是广泛的消费者，不但不能有效区分真正的目标消费者，而且更不能区分细分后的目标消费者。因此，撒大网式的传统大众化营销模式，往往会导致广告千人成本的上升，出现广告资源的严重浪费，并且，随着消费者可接触媒体的增加，以及大众媒体竞争的加剧，这种浪费会越来越严重。
如此一来，这种浪费直接导致了企业营销成本的飙升、行业竞争门槛的水涨船高，企业的市场风险也由此增加。比如去年保健品行业的肠清茶等产品在业界掀起的整版广告的风潮，就已经令OTC药品、保健品的广告竞争提升到了一个新的阶段，现在，没有强大的资本支撑，一个OTC药品或保健品的广告根本就不可能形成影响！因此如果还象以前一样，不加细分和规划，采取撒大网式的大众化营销模式、大砸广告，其行为如同准备牛刀来杀鸡，最后随时都有可能出现“播下的是龙种，收获的却是跳蚤”的现象！
而分众营销则不同，它的优势在于它强调的是“分”，强调将广义的目标消费群体进行细分，找到真正属于自己的目标消费者。由于针对性较强，这样一来产品的营销向心力更集中、作用更猛烈。
从理论上来讲，分众营销的精髓就是“精确”、“细分”、“实效”。分众营销不试图占领所有的目标消费群体；不试图生产目标消费者需要的所有产品；不试图进入所有广义的产品渠道；不试图制定细分目标消费者所不能承受的价格；不试图进行广种薄收式的传播、促销方式。总之，分众营销所能做的就是：在最恰当的地点，用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标消费者。最大限度降低成本和杜绝费用的浪费，将营销的效力发挥到极至。

9. 分众营销的消费心理

根据消费心理学研究表明，不同年龄、不同性别、不同教育程度的消费者，对广告、促销的方式与内容的喜好呈现出一定的差异性。例如针对25—30岁受过良好教育的女性的促销主题，最好和“年轻”、“美丽”这些词联系在一起；而针对30—40岁受过良好教育的女性的促销主题，最好和“时尚”、“魅力”这些词联系在一起；但对于55岁以上受过的女性，则最好和“健康”、“长寿”这些词联系在一起。因此，企业在针对分众目标消费群体，进行广告宣传和促销推广时，如果笼统的进行模式化的促销，必定会导致广告和促销费用被白白浪费掉！
目标消费者在各个层面上对广告和促销产生不同的差异，这就使得企业在进行分众营销时必须认真研究分众目标消费群体的特征，区别对待。所以进行分众营销，最后一步就必须针对分众目标消费群体，进行分众化的广告和促销。通过针对性更强的传播方式和方法的运用，使广告和促销的效果最大化，最终实现投入与产出效益的最优化。
当前，从国际营销发展的趋势来看，大众化的营销模式已经逐渐成为明日黄花，一些深度化营销模式正逐步崛起、成为营销领域的新秀！因此，作为深度化营销模式的其中一个手段，分众营销将在今后一段时间内逐渐成为国内市场营销领域的主流。

10. 网络音乐未来创意和策划的发展趋势

面对新一代的音乐新营销
对于青年人来说，音乐营销已经是一个重要的营销手段，音乐营销是可以跨越国界、地域、文化和行业的营销，很多行业只要是面向15～35岁青年人的品牌都适合，汽车、运动品牌、健康、时尚品牌、快消品等等都可以找到与音乐的结合点，关键在于采取什么样的营销策略。
第一，音乐营销应让音乐成为品牌符号传递的载体。一个品牌所要做的音乐营销方式，既要符合品牌的特性，又要抓住青年人所关注的要素，例如，热波传媒作为专业的音乐整合营销机构，诉求的“我在乎”的概念就很好地贴合了青年人的价值取向，因为只有品牌找到青年人在乎的元素，然后去传递跟他在乎的这种元素相匹配的音乐，品牌的信息才能准确地传递。
第二，音乐营销要充分利用娱乐明星的力量。娱乐明星对于青年人群的影响是非常大的，青年人处在价值变迁的过程，他会有一些潜在的偶像和明星来作为自己参照的一个对象，所以他们对明星的崇拜不仅仅是外表，对明星的个性、能力、才华出众、努力拼搏等等都是比较推崇的。总的来看，当下青年人比较推崇的明星都是在才华、品德等方面相对都是比较好的，明星不能没有道德观，这实际上和青年人自己的偏好、自己的个性实际上是相吻合的，因此，利用音乐明星为品牌代言、为品牌创作歌曲、与明星开展联动的营销活动等都是品牌与青年人沟通的绝佳方式。
第三，音乐营销要让音乐和品牌产生共振。众所周知，英特尔的品牌总是与一段强有力的音乐配合出现。那么，一个品牌怎样做出有关这个品牌的音乐呢？英特尔当初认真研究了人们对其品牌的一种触觉，并将音乐融合在其品牌中。品牌一旦拥有了标志性的音乐，那么，音乐出现，品牌也就出现，消费者听到音乐同时也感触到品牌，所以品牌和音乐的结合对于品牌是有非常大的提升作用。
第四，音乐营销可整合音乐和电视栏目建立品牌。虽然现在有很多卫视台开发了类似“超级女声”这样的音乐营销节目和品牌，但是其可持续性弱，原因就在于他们并不专注于音乐，而是大娱乐概念，这很难凝聚那些喜欢音乐的青年人群。国外有非常好的专业音乐频道，但是国内青年人都看不到，因此，在中国，专业的音乐电视频道和电视节目的栏目目前也没有品牌。对于品牌来说。抓住这个机会，与一些有志于打造青年音乐专业频道的电视台合作，
第五，音乐营销应该建立全方位的音乐关联平台。青年人喜欢音乐，不仅限于音乐本身，如果建立关联平台和音乐有关，比如歌友会、歌迷见面会等，形成全方位的立体式的营销平台，就能够把品牌更好地、更深入地传递给这些消费者。品牌选择了音乐营销，就要将品牌全程地置入到青年人接触音乐、参与音乐消费的各种场合中，这可以形成一个新的品牌接触点链条，从而加深品牌与消费者的黏性。
江山代有才人出，各领风骚数十年。波澜壮阔的中国市场画卷中，谁都想不到音乐可以这么轻松的赚大钱！
2000年，互联网公司没有想到，网络用mp3搜索功能赚了大钱。
2003年，音乐唱片界没有想到，宋柯们用音乐版权赚了大钱。
2004年，许多知名歌星没有想到，杨臣刚们通过彩铃赚了大钱。
2006年，许多SP眼红地看着滚石移动因独特的“SP+音乐”优势融资3000万。
2007年，运营商们忙着组建各自的中央音乐平台……
2008年，媒体界都没有想到，音乐原来还有如此大的潜力有待挖掘！
有人说：一切都晚了，再好的赚钱机会都被用光了，音乐产业现在不过是个玩意！
或许有朋友有同感，不过先别急着关页面，来看看下面这则消息：
2007年，知名快餐连锁品牌“肯德基”上海总部发出了一个有趣的招聘需求：亚太区音乐市场经理。这个超过30万年薪的职位，主要工作内容看上去很简单：定位亚泰区各肯德基门店的音乐风格，细化到各时段、各区域、各地段不同风格音乐定位。目的是“开发/发展KFC音乐风格、音乐种类，使主流青少年贴近KFC品牌。”
为什么一家以烤鸡为主的快餐店、一个贩卖生活用品和潮流小玩意的连锁集团会花如此重金和精力进行专门深入研究呢？难道音乐营销只是大企业经营者的闲情逸致吗？
答案当然是否定的。很多企业把音乐营销作为厂商提升销量的重要手段，也把它当成与消费者沟通的重要最好语言。更有一些企业，已经把音乐营销提升到品牌战略的高度，将品牌核心文化渗透进音乐。
本文将试图通过对若干典型案例的分析，展开对音乐助营的各种成功运用模式、音乐背后的各种商业价值杠杆现象。
叶齐：音乐是与消费者沟通的最好语言
人的消费心理通常是由人的消费情绪决定的，一般说来消费者在情绪好的情况下，比较愿意购买与消费，并且在这种情况下所促成的购买决策，后悔的机率也较低。音乐，在调节消费者情绪上，则扮演着不容忽视的角色。
音乐已经成为各行各业商家促销、活跃门店气氛、提升企业形象而采用的手段之一。无论企业是西式还是中式，传统行业还是新行业，音乐设置的重要性都不容忽视。毫不夸张的说，音乐营销技巧是区分同类企业形象和品牌的魔术棒。“听着音乐长大的牛”在肉类市场上销售价格特别高、评级高是一例，餐厅咖啡馆和娱乐消费场所播放音乐后显得时尚高档、能让相应消费档次的人群取得舒适感和认同感，又是一例。
近几年，特步结合代言明星的影响力和冠名东南劲爆音乐榜，以其独具时尚、前卫、自由与叛逆的“非一般的感觉”，牢牢抓住了青少年的心，成为时下青少年最喜爱的时尚运动品牌。特步的娱乐和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，在行业领跑中攻城略地。
李岱：一个品牌代表一种音乐态度
一个品牌就代表了一种音乐态度。当听到“酸酸甜甜就是我”，你会想到什么？没错，我们会想到清纯的张含韵和蒙牛酸酸乳——这就是音乐的力量。
中国移动借着周杰伦的一首“我的地盘”，吸引了广大青年用户，成功推出了动感地带业务。歌曲中所蕴涵的“我的音乐我做主“的基调与动感地带——”我的地盘我做主”的风格非常默契，成为了中国移动的一个成功的音乐攻略。可以说，动感地带从代言人开始，并融入音乐，将品牌核心文化渗透进音乐，得到了非常好的营销效果。
从更深层次看，品牌与厂商客户将是今后音乐产业的推动者。在这种条件下，企业的产品和服务将升华为一种“流”，而音乐内容是另一种“流”。两者共同推动、互为广告、彼此映照。蒙牛是什么？如果你认为它是一家拥有“快速崛起经验”的企业，那么《蒙牛内幕》这本书就是它的产品之一。如果你认为它的产品意味着“娱乐的青春”，那么你一定也是《超级女声》的消费者。那么，你觉得《蒙牛内幕》和《超级女声》算是内容，还是广告？
兵团卫视作为国内唯一的一家以音乐为主要内容的省级卫视频道，正式成为热波传媒“跨媒体音乐营销平台”的一部分。所谓跨媒体音乐营销平台，是将传统电视、互联网、移动增值业务和大型活动全线整合，创立一种互动、共通、有效的共享型音乐推广、营销模式。