蚂蚁金服市场营销策略分析

㈠ 1..为何蚂蚁金服采用多样化的海外市场进入模式<

您是想问为何蚂蚁金服采用多样化的海外市场进入模式?蚂蚁金服采用多样化的海外市场进入模式是
1、人口因素，人口越多的国家越受重视。
2、经济发达程度。
3、信用体系，在蚂蚁金服的技术和芝麻信用的信用数据支撑下，蚂蚁金服以互联网消费金融的模式与商业银行信贷错位发展，相互补充。投资有风险，请谨慎决策。

㈡ 支付宝在市场中采取了哪些营销策略

1、行业及市场分析
第三方支付是指具备一定实力和信誉保障的独立机构， 采用与各大银行签约的方式， 通过与银行支付结算系统接口对接而促成交易双方进行交易的网络支付模式。作为借助各种资金交易平台与用户之间的方便快捷、交易成本较低并且操作简单的一种提供资金交易服务的平台， 它的主要形式就在于付款方与收款方之间建立资金支付平台， 付款方与收款方达成一致， 通过第三方支付平台完成资金转账， 第三方支付平台可以将付款方的付款情况及时通知到卖方， 而无需自己再进行到交易过程， 仅仅需要通过第三方中介从而达成商品交易过程。近年来， 第三方支付的交易规模呈逐年上升态势， 细分市场格局也发生了翻天覆地的变化， 它已经成为最常见的网络交易方式和信用中介， 为网络商家和商业银行搭起了桥梁， 也为实现第三方监管提供了技术保障， 为人们的生活提供了各种便利。
2、支付宝和微信支付的市场特点分析
在第三方支付平台众多、客户资源争夺激烈等残酷竞争压力下， 支付宝和微信支付成为行业巨头， 占据了90%以上的市场份额。下面将具体分析二者各自的市场特点。
拓展资料
1 公司背景
2003年10月18日， 淘宝网首次推出支付宝服务。2013年8月5日， 微信支付正式上线。支付宝公司创立时间较早， 在第三方支付领域早已抢占先机；而微信支付作为后起之秀， 短短几年取得了迅猛的发展， 成为支付宝有利的竞争对手。而且， 二者的产品定位不同， 支付宝最初上线主要是针对淘宝上购物的信用问题， 作为淘宝网的资金流工具， 之后向独立支付平台转型， 充当“电子钱包”的功能， 成为专业的支付工具；而微信支付则是建立在微信的平台上， 是由微信和财付通联合推出的移动支付产品， 本质上是社交软件的附加功能， 想通过快捷支付来改变人们的社交习惯。
2 用户数及年龄分析
当前， 使用微信的目标群体用户主要集中在18到30岁年龄阶段的用户群上， 并且30到40岁的也或多或少的涉及， 由此可以看出微信支付的用户主要集中在年轻人以及中年人， 少年和老年会比较少。支付宝用户主要集中在18到30岁的年龄阶段上， 并且较为突出， 这就说明在中老年龄阶层大部分人都还不是很了解支付宝， 并且在网购以及其他网上交易的时候他们多会选择微信支付， 微信对他们来说不仅仅只有支付这一功能， 而且可以用于聊天、交流甚至是工作等方面， 这就在一定程度上表明微信支付的用户群具有一定的广泛性。
3 安全性
作为一种支付方式， 安全性能是大家使用网上支付平台时最关注的一个问题， 支付宝和微信支付在此方面都使用了金融级的安全技术。
操作环境：手机nave4e7.8.4支付宝12.1.9008

㈢ 从市场策划的角度分析蚂蚁金服为什么被约谈

根据上交所发出的暂缓蚂蚁上市公告得知，蚂蚁金服暂缓上市是因为公司报告所处金融科技监管环境发生变化等重大事项，可能导致蚂蚁集团不符合发行上市条件或者信息披露要求。

因此被约谈可能有很多原因：

第一：可能是由于不符合科创板上市要求以及信息披露要求，因此高管就会被约谈。

第二：蚂蚁金服本身的主营业务就是网络小贷业务，存在监管套利等行为，本身像借呗等业务就是行走在法律的边缘，不是本省的自有资金，都是用债权进行抵押。从2020年11月6日央行以及银保监会发声来看，蚂蚁确实有点玩“钱生钱”的游戏，因此被约谈。

第三：蚂蚁金服在科创板上市，本身就比其它金融公司估值要高，并在科创板上市主营业务几乎和科技不沾边。在科创板上市本身带有杠杆，市盈率太高，监管机构也是怕上市之后暴雷。

㈣ 蚂蚁金服IPO与暂缓上市风波：论相关产业结构未来走势研究

本文主要探讨如下几个问题：1. 蚂蚁金服暂缓上市是否有利于所在行业的竞争。2. 资产证券化与 历史 教训。3. 拥有互联网属性的产业归属问题。3. 复合型行业估值方法的改进与取舍。4. 反向思维对蚂蚁金服估值的再定位。本文不作细节性的阐释，但尝试理清以上几个问题间的逻辑。

史上最大IPO蚂蚁金服科创板上市暂时性搁浅，此事件霸榜近期 财经 类新闻几周有余。马云在上海外滩金融峰会的演讲是表面意义上事件的导火索和起爆点，暂缓上市与互联网小贷的推出是舆论风向的切割点。大众认知逐步统一，并形成了对暂缓上市的一致性认同。从时间线上来看，暂缓上市与互联网小贷的出台十分“掐点”，有悬崖勒马之感。从政策制定的角度来看，政策制定应符合最优原则，即在时间维度选取最有利于行业的端点值。一般意义上，具有一定竞争性的行业拥有较大的消费者剩余，更接近市场均衡点。因此，一个重要的问题便应运而生：蚂蚁金服所在行业垄断性质会因为暂缓上市风波而降低，从而利于市场竞争吗？

在尝试阐明核心问题前，我们需要理清几个前置问题。

首先，蚂蚁金服属于什么行业？据蚂蚁金服IPO招股说明书显示，该集团拥有共计14个境内子公司，其中被大众熟知的主要有支付宝网络技术有限公司、蚂蚁小额贷款有限公司等。不同子公司对集团的利润贡献度不尽相同，传统意义中，以利润额度为权重的行业分类方法可能不适用于互联网属性极强的蚂蚁金服，因为不同子公司分类账款存在一定量的互相补贴与利润转移状况，年度利润额度与子公司重要性不可以完全划等号。例如支付宝网络 科技 的利润仅为商诚小额贷款的十分之一，但支付宝作为框架和后台技术支持，其重要性不言而喻。因此，在进行行业划分时需要格外慎重。

其次，以何种方法对蚂蚁金服进行估值？传统的公司估值方法主要有市盈率和DCF（discounted cash flow）和对比法等方式。然而，在进行市盈率预估时，存在以高市盈率行业估算整体的可能。披上金融 科技 和互联网外衣的小贷服务本质上依然是个人贷款或消费贷款，但不同的行业划分可能产生质的差距。因此，笔者尝试以较为特殊的方法进行估值与核对，其灵感来自于微观经济中的对等变量（equivalent variation）和补偿变量（compensating variation）。假设子公司或某部门不复存在，需要花费多少资金才能弥补其功能上的缺失，使母公司的整体营收与效用保持不变？这种计算方法有利于剥离部门特殊性，以市场均价判定估值大小，有利于消除准入门槛和特殊市场结构下的计算难题。

上文主要阐释了蚂蚁金服行业划分和估值方法等问题，下文将尝试说明资产证券化的弊端和暂缓上市对市场结构（竞争或垄断性质）的影响。

资产支持债券（AssetBacked Security, ABS）和衍生品的滥用通常被视为2008年次贷危机的导火索和放大器。蚂蚁金服主营业务和杠杆主要因资产支持债券的弊端被大众所诟病。简言之，ABS的滥用会导致系统性风险的不断扩大，蚂蚁金服被监管部门约谈主要是因为此类问题的悬而未决。笔者认为，理论上蚂蚁金服对消费者画像的大数据分析和分类能有效减少不对称信息带来的道德困境难题，从而降低借款人和消费贷使用者违约的风险。这取决于蚂蚁内部的算法有效性和获取信息的准确度。蚂蚁金服必须在个人隐私使用和降低微观风险中找到唯一平衡点。

最后，也是本文的核心问题，蚂蚁集团暂缓上市事件是否有利于竞争？笔者的答案是否定的。暂缓上市事件会提高监管的强度和准入门槛，届时会直接打击中小型的网贷公司。暂缓上市后出台的网络小贷新规实施了诸多严格限制，例如出资比例、杠杆水平等。若蚂蚁金服IPO成功后改变监管环境，其政策的出台会有更多的条件限制，因为政策参数的调整会直接导向敏感的股票市场。以蚂蚁集团IPO的体量，股价的剧烈波动势必影响科创板整体的走势。在可预见的未来，若IPO成功后出台网络小贷新规，科创板的波动必定产生连锁效应，这是市场无法预测的。因此暂缓上市后出台的新规势必更加严格，并会直接影响到其他中小规模的小贷公司，届时蚂蚁集团的马太效应则会更加明显。在某些方面说，这是政策制定者不得已而做出的权衡。

一言蔽之，金融 科技 的应用不能建立在创造性毁灭的基础上，巴塞尔协议始终是目前阶段不可或缺的风险管控工具。如何看待新事物对传统行业的改进，这是本世纪最大的难题之一。

本文作者：王逸凡

原文摘自《人工智能资讯周报》总第104期，转载请注明出处

㈤ 蚂蚁金服宏观环境分析

这么说吧，蚂蚁金服上市是必然的，只不过在哪里上市以及什么时候上市反而是更值得思考的事情。

前一段时间，360金融赴美上市，而大家可能不是很清楚的是，360金融脱胎于360金服——这是一家在性质和业务范围上等同于蚂蚁金服的企业，不过其规模远远不如蚂蚁金服。

如果想弄清楚在哪里上市以及什么时候上市，我们首先需要明白蚂蚁金服在整个体系中的地位，以及在当今国民消费中的地位，知道这些，我们就能大致推算出一些东西。

先说蚂蚁金服在阿里巴巴体系中的地位。

对蚂蚁金服来说，阿里巴巴是它诞生的土壤，阿里巴巴推进了电商中国化及社会化，大力推动了电子商务以及移动互联网在国内的应用，而在电子商务中，蚂蚁金服就像一个人身体上的毛细血管和神经网络，它保证整个身体能够得到及时有效的能源供应（资金流动）以及反馈（商户与用户的互动），支付宝如今已经成为阿里电商乃至于整个生态的一部分，甚至可以说是最核心的业务，也是阿里电商能够在国内笑傲江湖的最大底气所在。

试想一下，京东电商或许可以，但金融方面跟蚂蚁金服比简直就是渣，而腾讯也是一条腿走路，财付通或许能够与支付宝掰掰手腕，但论及商业潜力，很难跟蚂蚁金服抗衡。可以说在阿里内部，蚂蚁金服和天猫淘宝阿里巴巴这三大购物系统加起来的体量对等。

然后蚂蚁金服在国民消费中的地位。

我们就以支付宝为例，支付宝称之为国民应用毫不为过，也许我们日常消费可以用微信支付，但对于绝大数商家来说，支付宝是更友好专业并且方便的理财工具，而我们惯用的微信支付却只是社交聊天软件微信的附加功能之一。

试想一款跟数亿中国人的日常生活产生直接联系的钱包类型的应用，如果其拥有者在主要用户所在国家（中国）之外的地区（比如香港）或国家（比如美国）上市，那么必然是出于不符合国内上市制度，迫不得已才需要在香港或美国上市，而相比而言，美国确实是更为理想的上市地点，因为这里有着更广阔的投资市场。

但为什么到现在蚂蚁金服依然毫无迹象在满足其上市条件的地方上市？我想，很可能跟如今美国政府对华政策有关，但我更觉得，阿里巴巴更愿意将蚂蚁金服留在国内，国内也会极尽努力将这样一个把控着中国移动支付半壁江山以上的金融巨头留在自己的土地上。

最后，我们可以想想为什么当初马云会将蚂蚁金服独立出来。

可能他也早已经意识到，电商的发展终究会引出人们对于电子支付和移动支付的深层次需求，那么蚂蚁金服必然会引导一场金融革命，事实也确如所料。当蚂蚁金服前路无人一往无前的时候，那它就要承担更加重要的责任，据资料显示（2018。05.17），目前蚂蚁金服的理财业务管理的资产达到2.2万亿元，其中余额宝资产管理规模为1.5万亿元，其用户规模已经达到6.22亿。并且这个数字一直在增长。

那么我可以说一下我自己的猜想，蚂蚁金服上市地点很有可能最终选择在香港，即可以规避国内股市的“异常”，又能尽量减少中美贸易战对其的影响，同时也有利于蚂蚁金服在国外的布局。

而相对应的时间，我认为会在中美贸易战告一段落之后，中美两国以及其他各国重新致力于实现全球贸易自由化时，最快也需要在明年。

以上。

㈥ 蚂蚁在东南亚“支离破碎的金融科技殖民地”

本文原标题“Ant Group’s disjointed Southeast Asian fifintech colony”，发表于The Ken。点击“查看原文”阅读英文原文

拥有7.11亿活跃支付宝用户的蚂蚁集团，已经深深植根于中国市场，而东南亚是它的下一个目标。 即使这家金融 科技 巨头成功执行了 历史 上最大的IPO，它在多元化地区的仍将是一个挑战。

东南亚分布着十一个国家。有着超过6.5亿的人口。 拥有数百种不同的语言和文化，对于任何一家公司来说，要解决像东南亚这样一个多元化的地区所带来的挑战都不容易。即使您是一家希望筹资350亿美元，并有可能创造 历史 的互联网巨头。

阿里巴巴的创始人马云和前身为蚂蚁金融的蚂蚁集团，已在七个东南亚地区建立了本地业务。在过去四年中。它是投资和与当地战略伙伴合资逐渐开始业务，并于2016年11月收购泰国金融服务公司Ascend Money的20％股权，蚂蚁的策略是复制其广受欢迎的支付宝电子钱包模式传播到整个地区的市场。14岁的支付宝现金拥有7.11亿月活用户（主要位于中国），截止2020年 6月的12个月内给它带来了177亿元的收入。

蚂蚁想要在东南亚打好基础，以建立和推广在中国已经成功的具有盈利前景的金融服务，例如消费贷款，保险和财富管理。蚂蚁金服在2020年前6个月实现32亿美元净利润。

蚂蚁集团也需要将其版图扩大到中国以外的地区。在首次公开募股文件中显示，中国“法律，法规和规章将越来越完善和繁杂。” 媒体表示，相关部分也将很快实施放贷人利率上限，这将削弱蚂蚁金服最赚钱的收入。同时与印度和美国日益紧张的政治局势，也加剧了对其它国际市场的需求。

蚂蚁的目光早已投向了东南亚，但在该地区并非一帆风顺，它没有为公司提供统一的区域服务。在每个国家/地区，关系类型不同，影响力范围也不同。新加坡咨询公司Kapronasia的创始人Zennon Kapron表示：“该公司为在东南亚找到立足之地进行了一些努力。支付宝钱包的采用尚未成功，目前尚不清楚长期战略是什么“。

在东南亚最大的经济体印度尼西亚，蚂蚁集团的DANA电子钱包受到了来自竞争对手的压力，这些竞争对手包括出行巨头Grab，电商公司Tokopedia，以及印尼Gojek以及阿里巴巴的竞争对手腾讯。在在其他市场上，蚂蚁已经与影响力有限的大型本地财团合作。例如泰国本地的正大集团（CPGroup）和马来西亚银行联昌国际（CIMB Group）， 蚂蚁还与多家区域金融技术公司进行竞争，这些技术公司正在扩大其在东南亚的服务和市场。

总部位于新加坡的支付行业高管对《The Ken》杂志说：“最初的想法是开发一条珍珠项链，在每个连接在一起的市场中都占有一席之地。” “ 但是现在，这是真正的水果沙拉，这使得不可能将所有资源都丢给一家公司 。” 他们要求匿名，因为他们不想通过公开批评公司来损害与蚂蚁金服的关系。

现在似乎是时候翻倍了，蚂蚁金服正处于期待已久的IPO的风口浪尖，这可能将使该公司的估值达到2500亿美元。蚂蚁金服在招股说明书中表示，计划将其IPO收益的10％用于扩大其全球市场。 而东南亚业务将是重中之重。

蚂蚁帝国

2017年，蚂蚁金服首席执行官井贤栋表示该公司正在寻求战略与位置优越的本地实体建立合作伙伴关系，并可以从技术中受益。在东南亚，这通常意味着与在位者合作（政府）。

为了将数字金融普惠带给全世界更多的人，蚂蚁金服采取了与海外战略合作伙伴合作的方式，并为其提供创新解决方案 - 井贤栋

蚂蚁为其本地合作伙伴提供了丰富的经验和专业知识，但它也在忙于提取数据以使其金融服务技术适应该地区。“蚂蚁在中国拥有数亿用户；它已经建立了流程，拥有知识和算法，”菲律宾支付行业的一位前高管告诉The Ken。“这不仅使它们与本地竞争对手脱颖而出，甚至与美国金融服务也脱颖而出。一旦拥有用户数据，他们将比其他所有人拥有巨大的优势。” 高管要求匿名，因为他们不想公开讨论前竞争对手。

蚂蚁告诉The Ken，它无权访问用户数据。“我们与被投资公司没有数据共享安排，也无法访问他们的用户数据。数据隐私和保护是Ant的基本优先事项，也是我们与合作伙伴，客户和用户建立的信任的核心部分。”一位发言人说。

但是，与初创公司或小型企业不同，与大公司达成交易可能会导致权力纠纷。

蚂蚁金服在2016年投资Ascend Money。其交易包括有权购买额外的30％股份。蚂蚁拒绝评论是否行权。

鉴于正大集团的规模，增加其在Ascend Money中的所有权股份似乎是一个严峻的挑战。该集团经营着零售，电信和农业领域的200多个业务。据《日经亚洲评论》报道，其中包括在泰国开设的10,000家711家便利店的特许经营权，这些商店的年收入为630亿美元。即使在这个庞大的帝国中，数字服务也被视为极为重要的一部分。

由于投资仅涵盖其泰国业务，因此蚂蚁在Ascend的地位也受到限制。同时因为与7-11的合作，蚂蚁集团也参与了TrueMoney Wallet的投资，这是泰国最顶级的金融 科技 服务之一。但是，Ascend在印度尼西亚，菲律宾，越南，缅甸和柬埔寨活跃，在这些地方提供企业对企业的金融服务和跨境汇款服务。

考虑到团队和项目可能会重叠，将这两个业务联系起来是一项挑战。这使蚂蚁不能参与Ascend战略的大部分工作，暗示着合作伙伴关系不平衡。这也意味着，Ascend正在与蚂蚁投资组合公司竞争，例如缅甸的Wave Money和菲律宾的GCash。

据Ascend的一位高管说，蚂蚁一直与Ascend保持业务发展的联系，经常共享报告和数据，但这种关系并不是相互对等的。该高管补充说，在Ascend内部，该公司如何与蚂蚁集团在未来项目上合作一直存在不确定性。他们要求匿名，因为他们没有获得公司的授权与媒体沟通。

蚂蚁集团在马来西亚的表现似乎更好，在马来西亚，它与拥有70亿美元资产的联昌国际集团（CIMB Group）合资经营Touch'n GoeWallet。Touch n’Go拥有1400万注册用户，几乎占该国人口的一半。 它在马来希望有着稳固的地位（作为公共交通支付方式的选择已经建立了二十多年），今年被政府进一步委以重任，使其成为向公民发放疫情困难基金的三个移动钱包之一。

这恰恰是蚂蚁金服与CIMB于2017年7月启动Touch n’Go Digital的主流方式。但是，这并不是排他的关系。2018年 蚂蚁启动了与其对手渣打银行在中国的基于区块链的汇款服务。2020年9月，渣打银行与bKash合作，这一家由蚂蚁支持的孟加拉国移动钱包。 使该国的移民工人能够使用该钱包进行汇款服务。这笔交易意义重大，马来西亚在拥有100万孟加拉国劳工，仅在2020年7月就汇出了2.357亿美元给他们的家庭。

蚂蚁的影响力

但是，当蚂蚁的东南亚剧本放在一起时，它会产生令人印象深刻的结果。这家中国公司带来了其专业知识，人才和技术体系，可以促进其合作伙伴业务的发展。

Mynt是一家由电信运营商Globe创立的菲律宾金融 科技 公司，蚂蚁金服于2017年2月投资时，其GCash消费者钱包陷入困境。如今，GCash已成为菲律宾新兴移动钱包领域的领先者。在Apple和Google应用商店中，它在财务应用程序中均排名第一。菲律宾前高管告诉《The Ken》，其转型的很大一部分归功于蚂蚁。 “基于产品，技术和结构，它们领先于其他产品，这种方法确实取得了回报。”

蚂蚁让移动支付变得更轻松，更可靠，同时增加了，高管还补充说，该公司具有出色的信贷和风险控制能力。他们指出，在菲律宾，评估客户的信用度是一项巨大的挑战，因为没有合适的信用系统可供参考。

这与腾讯在东南亚的战略形成鲜明对比。腾讯于2018年11月通过投资Voyager参与菲律宾，Voyager是菲律宾长途电信公司PLDT旗下的金融 科技 企业，经营着一个名为PayMaya的手机钱包。腾讯的参与并不仅限于直接影响，还包括提供资源。结果，PayMaya无法赶上GCash。同样，Gojek也没有利用收购钱包Coins来弥补差距。（利用Coins来争取对竞争对手的优势）。【墨腾按：PLDT曾经是Rocket Internet Pre IPO的投资人，但是自身的移动运营上Smart其实一直落后于Globe】

蚂蚁想在印度尼西亚复制其菲律宾战略的成功，而在印度尼西亚，蚂蚁是Dana的主要投资者。电子钱包来自曾经是该国最受欢迎的社交App BlackBerry Messenger（BBM）。 作为首席执行官的 Vincent Iswaratioso，此前曾担任了支付宝印度尼西亚负责人两年的时间。 印尼拥有2.6亿人口，因此需要在印度尼西亚逐渐打造其品牌形象，并让Iswaratioso负责。蚂蚁金服还从其新加坡管理团队聘请了Ken Tan来领导一个风险管理团队，该团队曾经成功帮助其金融业务在中国成为摇钱树的奠定了基础。Tan去年离开了蚂蚁集团和Dana，加入了新加坡大华银行。蚂蚁作为Dana的合作伙伴是非常理想的。它具有很强大的领导力和技术能力，因此可以引进技术或与其他服务结合。

但是，与菲律宾不同，强大竞争对手是蚂蚁在印尼的一个问题，印尼是东南亚最具竞争力的移动支付市场，有四个强大的竞争者。OVO是一家拥有3年 历史 的金融 科技 独角兽，在2017年11月获得Grab的战略投资后，已经成为行业的领跑者。在2019年3月，在阿里巴巴和日本投资者软银支持印尼电商平台Tokopedia也加入OVO的合作体系之后，OVO迅速崛起并巩固其在该行业的地位。OVO与GoPay都借鉴了WhatsApp以及PayPal的经验从而展开了激烈竞争。

一位新加坡支付企业的高管表示，Dana现在位居第四，落后于政府支持的钱包LinkAja。Dana的一条出路可能是与OVO的合并交易。但考虑到战略投资者支持OVO，这将给蚂蚁带来一点安慰。钱包对于Grab在印尼的整体推广至关重要。OVO首席执行官Jason Thompson于2018年1月加盟Grab，领导支付业务。Grab也向OVO提供了技术和相关人力资源。

如果要像在菲律宾计划的那样将技术引入该公司，这种紧密的关系对于蚂蚁来说将是一个挑战。GCash摆脱了支付宝的使用范围，利用其在移动钱包领域的主导地位推出了包括小额贷款和保险产品在内的金融服务。

GCash和Mynt在菲律宾也得到了当地大财团Ayala的支持，公司是Globe的主要股东。“随着时间的流逝，我认为蚂蚁集团将争取拥有大部分业务。”这位菲律宾高管说。“企业肯定会寻求更多的资金。”但是，不能保证。Ayala集团拥有一家主要银行。与泰国的正大集团一样，金融服务也是Ayala推动数字化发展的核心。这可能会使其不愿放弃控制权“。

上市后的未来

蚂蚁在东南亚的投资一直持续到2020年。它在5月份与在新加坡上市的集团公司Yoma Strategic Holdings开始在缅甸的合作关系。它还在等待新加坡数字银行牌照申请的结果。

蚂蚁集团与冬海集团在内的14个腾讯系竞争对手抗衡，该公司经营电商平台Shopee，并和Grab和新电信的联合竞标竞争新加坡的数字银行牌照。如果该公司获准在新加坡提供银行服务，则可能会在东南亚其他地区复制该服务。马来西亚是该地区第一个效仿并征求自己的数字银行牌照申请的国家之一。（效仿新加坡的数字银行热潮。）

蚂蚁似乎意识到了它在东南亚的地位。它的IPO招股说明书表示相对于开发自己的服务和专注于收入流，它更加希望通过与不同的合作伙伴建立战略关系实现更广泛的金融服务并维护一个“开放的平台”。

扩大市场对蚂蚁集团至关重要。银行业本身并不是东南亚普遍的主流，更不用说数字金融服务了。用户数量的增加将意味着未来的收入机会将大大增加。但是，蚂蚁不是慈善机构，上市之后会持续带来增长的压力。如果中国出台限制数字金融服务的法规，且传统的银行和初创企业正在缩小差距，那么这项任务将变得更具挑战性。

蚂蚁金服蜕变而成的蚂蚁集团在6月强调这是一个 科技 公司不仅仅只是一个金融服务公司。这可能会预示与本地合作伙伴一起开发基于技术产品的修订战略，而不是仅仅专注于提供金融服务。

咨询公司安永的全球新兴市场金融技术负责人瓦伦•米塔尔（Varun Mittal）说：“大型 科技 公司正在研究如何开发可用于销售金融产品，广告和其他产生收益服务的分销渠道。”

东南亚已经有许多公司参与到“超级应用”的业务生态中，但是蚂蚁集团通过将支付宝变成消费者必不可少的手机钱包，在中国实施了这一战略。 但在东南亚它的效果并不如预期，所以整合伙伴关系可能就成了唯一途径了。

墨腾会免费提供 2020上半年东南亚风险投资报告 和 东南亚行业赋能报告摘要。 希望获取的朋友，可以通过电邮[email protected]或者微信后台联系我们

㈦ 蚂蚁金服与微信应该如何改进来助力电商

蚂蚁金服和微信电商助力品牌以小博大快速开启电商之路
中国电子商务的独特之处在于它与社交媒体的紧密联系。微信作为中国最主流的社交媒体，早已全面渗透进了中国市场的各种社交场景之中。
相对于其他渠道而言，微信电商可以提供一个良好的有机增长战略，帮助品牌以最低的成本验证产品可行性，并获取初步市场分析与消费者数据。同时，品牌还可以通过社会化营销投放，引导消费者关注微信，或者直接跳转微信商城，最终形成自己的品牌粉丝池并进行闭环营运。

㈧ 市场营销策略分析

市场营销策略分析

企业为了能够对产品有成功的销售，必须根据企业自身的实际情况，制定正确的营销策略，为企业创造最大的利润。下面是我整理的分析市场营销策略的文章，提供给大家参考!

一、产品策略(proct)

产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。

企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。企业产品组合中最基本的概念有两个。一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。

产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。

(1)扩大产品组合策略。主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。

(2)缩减产品组合策略。是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。其方式包括：①保持原有产品宽度或深度，降低成本;②缩减产品大类;③缩减产品项目。

(3)产品延伸策略。包括高档、中档和低档三个出发点。具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。

二、价格策略(price)

价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。

(1)心理定价策略。心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。包括有零头定价，如9.9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。

(2)产品组合定价策略。产品线定价，企业应根据市场状况，合理组合互补品价格，使系列产品有利销售，以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价，如胶卷和照相机是互补品，把价值高而购买频率低的定价低些，其互补品相对高些;非必需互补品定价，如餐厅除提供低价饭菜外，有高价的酒水等;捆绑定价，如影院不是单一卖影剧票，还出售月票，季票等。

(3)新产品定价策略。取脂定价策略，其条件是：①产品质量与高价符合;②要有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买;③竞争者短期内不易打入该产品市场。渗透定价策略，其条件是：①产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感;②生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低。

(4)折扣定价策略。其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。

(5)地区定价策略。原产地定价，统一交货定价，分区定价，基点定价，运费免收定价。

三、渠道策略(place)

渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存的组织。

1.分销渠道的职能

(1)研究。收集制定计划和进行交换所必需的信息。

(2)促销。进行关于所供应的物品的说服性沟通。

(3)接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。

(4)配合。使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。

(5)谈判。为了转移所供物品的所有权，就其价格及有关条件达成协议。

(6)物流。组织产品的.运输，存储。

(7)融资。为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。

(8)风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。

2.影响分销渠道选择的因素

(1)顾客特性。顾客人数、地理分布、购买频率、品均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。

(2)产品特性。不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。

(3)中间商特性。一般来说，中间商在执行运输，广告，存储及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件，退款特权，人员培训等方面，都有不同。

(4)竞争特性。如食品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在一起，而有的企业则不希望。

(5)企业特性。如奉行对终端顾客快速送货的政策，会影响到生产者要求中介机构所承担的职能、最终环节上销售的数量和存货点的多少，以及运输工具的选择等。

(6)环境特征。当经济不景气时，要用较短的渠道等。

四、促销策略(promotion)

促销是企业营销活动的最后一环节，其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动，用以互动的手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。这些手段都有优点和缺点，因此，必须综合协调运用以形成促销组合。

1.人员推销策略

为了保证人员推销工作的有效进行，有以下四种类型的推销组织结构：①区域型推销组织结构;②产品型推销组织结构;③用户行推销组织结构;④复合式推销组织结构。

人员推销的基本策略：①试探性策略。通过试探“刺激”，看顾客的反应，然后进行说服、宣传，以激发顾客的购买行为。②针对性策略。通过掌握的信息进行有效的针对性的交谈引发购买欲望，促成交易。③诱导性策略。这是一种“创造性的推销”，要求推销人员要较高的推销艺术。

2.广告宣传策略

企业要通过广告将信息有效的传递给消费者，这要求必须制定科学的广告决策，其中包括五个主要的决策，即5M：确定广告目标，广告预算决策，广告信息决策，广告媒介决策，评价广告效果。

3.营销推广决策

企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面：建立营销推广目标，选择营业推广方式，规划营销推广方案，预试营业推广方案，实施和控制营业推广方案，评价营业推广效果。其中，营业推广形式有：样品派送，折扣，现场演示等。

4.公共关系策略

公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众互相了解，以提高企业的知名度和信誉，为企业的市场营销活动创造一个人良好的外部环境的活动。

公共关系的主要活动方式：①利用新闻传播媒介开展宣传;②参与各种社会福利活动和公益活动;③举办各种专题活动;④建立与社会各界的良好关系;⑤刊登公共关系广告;⑥个别事件处理;⑦开展同企业职工的公共关系。

;

㈨ 支付宝东南亚出海之路

6月8日纽交所开盘后，阿里巴巴股价一度涨逾13.5%，总市值超过3600亿美元，成为亚洲市值最高的公司。2017财年，阿里巴巴生态里的国内活跃用户4.57亿，海外8300万，CEO张勇表示希望到2036年可以服务20亿消费者。面对海外市场巨大潜力，阿里系如何破局？

在手机支付领域，支付宝与微信支付两大巨头已经利用庞大的用户体量和数据积累占据了世界领先的地位。随着中国人的出国旅游，读书与国际交流机会日益增多，走出国门的中国人又把熟悉的支付习惯带到国外，潜移默化地影响甚至改变着当地的支付习惯。

而中国的支付巨头，深耕本土的过程中也逐渐意识到本土天花板已到，一切中国互联网业务都会全球化发展。  随着本土市场人口和流量红利消失，互联网公司必须去海外寻找新大陆，出海成为互联网下半场大趋势。同时，由于中国的移动支付模式具有很强的领先性，而东南亚地区因发展处于初级阶段，且人口构成偏年轻化，市场规模大，华人分布广，加上智能手机普及率增速快等众多因素，成为有利于中国企业出海抢占市场的第一站。

近年来，支付企业逐渐加紧东南亚布局，大举进军当地市场，其中最活跃的当属支付宝。今天笔者带你来看支付宝及蚂蚁金服的东南亚拓展之路：

16年4月，阿里宣布斥资10亿美元拿下Lazada的控股权。Lazada素有“东南亚亚马逊”之称，当时已是东南亚最大电子商务购物网站，在东南亚6个国家电商市场均有布局。据报道，阿里巴巴与Lazada达成协议，总共花费约10亿美元获得后者控股权。这一举动帮助了阿里巴巴平台上的商家进入东南亚消费市场。正如阿里巴巴总裁Michael Evans说：“通过对Lazada的投资，阿里巴巴获得了海外市场的入口，未来将有更大的增长。” 阿里巴巴收购Lazada的行动也为蚂蚁金服的拓展铺平道路。在获得巨额投资后， Lazada宣布收购零售快递服务初创公司Redmart。 这家位于新加坡的名叫Redmart的公司，从食品速递业务起家，主营生鲜产品速递服务。截止当时，Redmart 已从投资者那里募集超过 5500 万美元，Facebook 联合创始人 Eardo Saverin 和网络游戏巨头 Garena 都参与其中。Redmart 在一份新闻稿中强调，与 Lazada 的收购交易达成后 Redmart 仍将继续独立运行。据消息人士称，这项交易中Lazada 大概花费 3000 到 4000 万美元将 Remart 收入囊下。 不过此次交易有助于Lazada 进一步拓展业务，特别是加强生鲜速递领域的市场份额。

16年11月，蚂蚁金服又与正大集团旗下的支付企业Ascend money开展合作。Ascend money是泰国领先的数字支付公司。根据协议，蚂蚁金服将协助Ascend money发展线上和线下支付以及构建金融服务生态系统。预计蚂蚁金服与Ascend Money联手打造的电子钱包，在未来可以服务泰国一半以上的互联网用户。在华人较多的泰国，支付宝的使用率仅次于中国和韩国。正大在泰国开设的约9000家“7-11”便利店也已经开通支付宝服务。通过与正大合作，阿里巴巴预计能以泰国为起点，在其他东南亚各国加速支付宝的普及。支付作为目前蚂蚁金融的核心业务，在获取一定用户量之后，蚂蚁金服将来还可提供个人消费贷款和保险商品销售等其他金融服务。另一方面，用户通过支付宝产生的大数据可以用于消费分析，帮助泰国的合作企业加强商品供应链和销售战略。

17年2月，菲律宾移动电信运营商宣布，蚂蚁金服已经注资隶属Globe Telecom的数字金融公司Mynt，并结成了战略伙伴关系，以加快升级菲律宾的支付服务系统。Mynt公司位于菲律宾首都马尼拉，旗下拥有菲律宾最大的电子钱包GCash，主要用于为手机充值、转账、线上购物和缴费，目前有300多万用户。Mynt旗下还有Fuse Lending平台，主要面向个人和小微企业发放贷款。注资后，蚂蚁金服将把在中国开展普惠金融的经验和技术输出给Mynt，为当地的消费者和小微企业提供普惠金融服务。

而17年3月，马云在出席全球转型论坛时，又正式宣布把支付宝引进马来西亚。Maybank及CIMB和阿里巴巴已签署落实支付宝的谅解备忘录。代表中国游客能在马来西亚使用支付宝，而马来西亚人则可使用支付宝进驻中国市场。据悉，Alipay支付宝已于17年5月在全马来西亚Maybank卡适用商家陆续开通，包括 Parkson、Royal Selangor、免税商店、云顶以及7-11等等。

17年4月， 蚂蚁金服和Lazada旗下在线支付公司HelloPay合并。合并之后，东南亚的在线支付平台HelloPay将统一改名为Alipay（即支付宝），旗下分支有Alipay Singapore（支付宝新加坡）、Alipay Malaysia（支付宝马来西亚）、Alipay Philippines（支付宝菲律宾）和Alipay Indonesia（支付宝印尼）。据悉，HelloPay 团队将加入蚂蚁金服设立在新加坡的office，蚂蚁金服将控制HelloPay支付业务的营运，但会维持HelloPay现有功能和服务不变。

蚂蚁金服目前已在美国、新加坡、韩国、英国、卢森堡和澳大利亚六个国家设立了分支机构。在东南亚， 以新加坡为中心，蚂蚁金服已陆续拓展了泰国，菲律宾和马来西亚。 总结蚂蚁金服的国际化之路，主要依靠以下四大策略：

策略一：海外战略投资

蚂蚁金服14年正式成立不久，便踏上了国际化征途，最先使出的策略便是海外投资。14年11月，蚂蚁金服向新加坡移动安全和加密技术公司V-Key 投了数千万美元，意在加强蚂蚁金服自身产品的安全性，16年11月，V-Key开始为跨境电商平台全球速卖通（AliExpress）交易提供安全解决方案。另外，为了拿下印度市场这个关键一站，蚂蚁金服在15年战略投资了印度的支付平台Paytm，这也是第一家获得印度央行支付牌照的互联网支付公司。目前，Paytm已有2.2亿用户，成为仅次于支付宝和微信支付的世界第三大电子钱包。通过此次投资，蚂蚁金服及阿里巴巴有望进一步抢占印度市场电商和普惠金融的先机。

策略二：海外技术合作

支付宝及蚂蚁金服成长于中国，在中国庞大的市场里积累了丰富的数据和技术经验，这也成为它进行海外拓展中的一笔宝贵无形的财富。15年11月，蚂蚁金服以技术入股的方式联手韩国公司发起设立的互联网银行——KBank获得韩国政府批准，这是韩国政府时隔23年之后首次发放银行牌照。韩国政府希望通过引进"互联网银行"制度，并为消费者提供更加便捷、优惠的普惠金融服务。而蚂蚁金服发起设立的网商银行在14年便获得了中国首批民营银行牌照，其技术和实践经验正好与韩国政府的需求契合。对于印度市场的Paytm，蚂蚁金服不仅投入资金，也尝试把支付宝的经验输入到印度，支付宝的团队在印度帮助Paytm完善产品，同时提供强大的技术支持。正是基于这些宝贵技术和经验，蚂蚁金服开始赢得更多海外政府和机构的信任，通过合作打开海外市场的可能性也越大。

策略三：支付场景搭建

从支付宝跟从未间断过和东南亚国家商家合作的机会，并在各国推广支付宝的宣传，其最终愿景便是打造无缝支付场景，让用户轻易的使用服务。16年支付宝与Uber在全球范围内展开合作就是很好的例证，不仅是中国游客，只要拥有支付宝账号，便可在世界任何地方用支付宝进行Uber打车交易。 16年7月，支付宝在新加坡宣布启动“Alipay+”计划。“Alipay+”计划即“支付宝+海外伙伴”计划，例如，一个中国游客到了新加坡樟宜机场，如果打开搜索附近商家功能，就能搜到入驻支付宝的商家信息。支付宝希望吸引海外服务商，进一步释放商家的服务能力和中国出境游客的消费能力，从而鼓励海外消费。

策略四：用户使用习惯培养

做了无数的B端合作最终都是要服务于C端的客户，而用户使用习惯的培养决定了后续的使用频率。 每年的双十二，支付宝便会联合海外几万家商家门店推跨境O2O大促，打造国际版“双12”。而在春节期间，用户在泰国、新加坡地区使用支付宝钱包，或支付宝钱包购买的海外交通卡付款，均可打5折。在80多亿红包资源占领春节档期的同时，海外用户也成为培养O2O习惯的目标人群。在各个地区的购物季，支付宝也会顺势给与用户消费红包奖励，鼓励客户在其打造的消费场景内使用其服务。 目前，支付宝为广大的中国出境游客提供海外移动支付和退税服务，包括境外扫码付、境外退税服务、境外交通卡、境外打车、全球商户共享平台等，给中国境外游客实现以人民币支付的无缝体验，有效帮助其打开了海外市场。

国际化是中国互联网进入下半场后各个巨头的必然选择，但国际化之路离不开合适的策略，网络在日本市场遭遇的滑铁卢，微信在东南亚的推广瓶颈都有各自策略上的失误。出海过程中，每走一步都需要结合当地情况，因地制宜地调整策略，不断试错与完善，最终在国际市场的复杂和不确定中杀出一条有少有人走过的路。

这两天，阿里的股价暴力上涨13%，一跃成为亚洲市值最高的公司，成为互联网上沸沸扬扬议论的话题。不过，未来的路，对于包括阿里在内的每一个中国出海企业，都充满着巨大考验。

㈩ 求大神对蚂蚁金服进行SWOT分析

蚂蚁金服进行SWOT分析 这个问题如下：

(一)优势(Strengths)
1.对于传统银行业的优势
(l)支付便捷。相比于如 、刷卡、支票等传统支付手段，蚂蚁金服推出的第三方新型支付方式更加便捷，只需随身携带手机，即可完成几乎所有支付活动。
(2)提高支付效率，降低交易成本。与传统“客户一银行”模式不同，支付宝代替客户与多个商业银行同时建立联系，通过二次结算的方式，实现了大量小额交易在支付宝内部的轧差后清算，提高支付效率并降低了支付成本。
(3)门槛低，范围广。支付宝进入门槛远低于传统银行，一定程度上弥补了传统支付的空白，为小微企业提供了机会，同时也为个人之间支付创造了条件。
(4)金融监管较为宽松。传统银行受限于银监会的高强度监管，无法在本质上降低银行支付的复杂程度。相比之下，与银行严格的政策监管不同，蚂蚁金服省去了大多数审核环节，使得其业务
更加便利。
2.对于同行业竞争者的优势
(1)电商平台支持力度大。庞大的电商市场为支付宝提供了稳定的客户量和巨额交易量。创立之初，支付宝依托成熟电商平台淘宝网迅速打开市场。在与淘宝网分离之后，支付宝与淘宝网相互促进，共同发展。同时，支付宝积极与其他电商平台展开合作，其业务覆盖面几乎囊括所有电商行业。
英语专业翻译方向
学位论文中心服务系统本科金融论文金融学位论文金融生论文电大金融专科论文金融学本科论文
(2)支付手段较为完善。相比于同行业竞争者，支付宝进入市场早、发展时间长，已形成了一套较为安全的支付流程。例如，支付宝率先加入了保证金系统，大幅度降低了支付中的信用风险。
(3)业务覆盖面广。除支付功能之外，蚂蚁金服先后推出了多种便民服务。蚂蚁金服已经成为集支付、转账、基金、保险、缴费、贷款等功能于一身的多功能平台。目前，国内各大商业银行及多个国际组织均与支付宝建立了深入的战略合作，进一步增强了蚂蚁金服的竞争力。
(4)创新性强。一是金融创新。蚂蚁金服正将发展重点从支付业务转向互网络金融。2014年创立的新型基金理财产品——余额宝快速占领市场，在两年时间内吸引了2.5亿用户，累计吸引资金达万亿。此外，其推出的蚂蚁花呗、芝麻信用等多个信用平台，弥补了中国市场信用消费的空白。二是技术创新。2016年起，支付宝率先推出条码支付，打破了支付宝只能转账支付的局面。相比于传统刷卡支付和
支付，条码支付更加快速便捷，成本更低，深受商家和顾客的喜爱。此外，其推出的刷脸支付、指纹支付等手段也迅速在市场中普及，为其提供了持续的竞争优势。
(二)劣势( Weaknesses)
1.对于传统银行业的劣势
(1)客户基础不足。作为传统金融企业，各大商业银行运营时间长、客户累积量多、资本积累量大，拥有完善的金融产品交易系统和客户信息管理系统，占据难以撼动的统治地位。
(2)金融风险大。经过多年发展，商业银行已拥有成熟的风险管控机制，同时依托银监会的高强度监管，银行的金融风险得以较好的控制。而蚂蚁金服推出的金融产品风险高于传统商业银行。此外，蚂蚁金服的经营模式，容易为虚假资金交易洗钱，以及非法资金流入正常流通领域提供便利，为隐匿资金提供便利。
(3)资源有限。我国多数商业银行是国家控股企业，由政府信用作担保，其商业信用高于蚂蚁金服，且拥有成熟的人才培养系统、充足的资金和政策支持以及完备的技术。而蚂蚁金服作为私营企业，资源有限，难以与商业银行进行正面较量。
(4)利润来源单一。蚂蚁金服的主要收入来源是服务佣金、广告收入等，而商业银行的收入主要来源于存贷利差，同时拥有支付宝所有的收入来源。同时，传统商业银行在接受第三方支付的同时，也接受
支付、ATM支付等多种货币支付手段，均可获得利润。
2.对于同行业竞争者的劣势
作为第三方支付的龙头企业，蚂蚁金服是同行业企业的主要模仿对象和竞争对象。同行业竞争者会迅速借鉴其推出的各项业务，在短时间内推出相似，甚至优于原产品的新产品，而作为第三方式支付平台的领先者，蚂蚁金服很难学习借鉴其他平台的经验。
(三)机会( Oppmtunities)
1.市场广，发展空间大
相比于商业银行所拥有的较为完善的市场，支付宝仍有很大的发展空间。中国拥有7.51亿网民，其中手机网民占比96.3%，相比于支付宝4.5亿、余额宝2.5亿的用户量，其剩余市场仍潜力巨大。
2.行业转型，合作力度加大
近年来，由于市场环境变化，很多大型商业银行开始主动与蚂蚁金服达成合作意向，希望将支付宝归化为商业银行自身的引申支付手段。同时，第三方支付企业内部的合作也越来越频繁，在竞争加剧的情况下，出现了“抱团取暖，共同发展”的局面。
(四)挑战( Threats)
1.商业银行转型加快
面对市场变化，传统银行转型进程明显加快。近年来，由于国家政策的支持和商业银行内部改革，使其竞争力不断增强。各大商业银行陆续推出并完善了网上银行和手机银行客户端，稳定了其固有的巨大优势。
2.同行业竞争压力加大
近年来，越来越多的大型企业通过企业收(并)购进军移动支付，如中国移动、小米、恒大等公司先后参与到第三方支付的竞争之中，竞争规模之大实为罕见。蚂蚁金服虽然凭借其敏锐的商业嗅觉在竞争中保持领先，但其近年来统治力下降的趋势已经出现。
3.金融监管逐步加强
第五次全国金融工作会议提出：防范金融风险，增强国家对金融市场的管控，将成为短期内追寻的目标。在此前提下，蚂蚁金服不仅在金融创新方面的优势将会大幅降低，原有的成熟业务也会受到影响。
二、支付宝的发展目标
1.面对传统商业银行——将便捷进行到底
随着网络的迅速发展，商业银行推出的支付方式越来越便捷。为了保持竞争优势，蚂蚁金服平台不仅需要保证业务的安全性，更要使支付流程更加便捷。
2.面对同行业竞争者——发展自身优势
(1)缩减业务面，划分重点业务。国内第三方平台主流发展趋势，为不断扩大其业务覆盖范围，以获得更高的市场青睐。随着竞争者业务面越来越广，支付宝的优势不断缩小。为了保持平台的竞争力，现阶段，蚂蚁金服不断扩大其业务面，但新业务受众面小，盈利性不强，使其陷入进退两难的尴尬境地。相反，若蚂蚁金服凭借其良好的产品基础，侧重发展有竞争优势的项目，将有可能在很多方面达到垄断地位。
(2)坚持金融创新。金融创新是蚂蚁金服迅速发展的基础。蚂蚁金服推出的金融产品，总能成为其他竞争者效仿的对象，为了保持其竞争优势，仍需要不断推出创新产品。只有在行业发展中充当引领者，才能换取较高的市场认可度。
(3)控制自身风险。支付宝风险来源于多个方面，蚂蚁金服不能只追求市场占有率和盈利性，而忽略发展中不断积累的风险。随着余额宝设置购买上限、增强信用管理体制、账户实名认证等规则的出台，余额宝已经在不断强化其风险管控体制。
(二)长期目标
蚂蚁金服的长期目标应是主动引导市场，控制行业发展方向。
2016年以来，依托于互联网的企业迅速崛起，使大众对移动支付的依赖性大幅度增强。在以上提及的新兴行业中，传统纸币已无法进行支付，电子货币成为唯一的支付手段。第三方支付平台和新型网络企业相辅相成，使得“互联网+”的地位不断上升。蚂蚁金服率先将自身研发的Ocean
Base数据库与平台结合。利用数据分析，平台可以精确掌握客户消费需求，以及消费承受能力等关键数据，为平台发展提供了新的思路。
三、第三方支付平台转型方向预测
(一)国家参与持股
1.降低金融风险
由国家控股企业，可以将各类人才积聚于企业之中，降低人为造成的技术风险。另外，政府直接管控企业，加大了监管力度，规范企业操作，合理投资，稳态运行，将大幅降低企业因违规操作所带来的投资风险。
2.加快金融转型
虚拟货币是世界金融体系新的发展方向之一，而虚拟货币的应用，必将建立在移动支付体系上。移动支付体系能否快速、平稳发展，是我国金融市场应率先考虑的问题。国家控股第三方平台龙头企业，必将在移动支付产业中起到改革先锋者的作用，即促进金融转型，又为国家在世界市场中增加竞争力。
3.改革面临挑战
国家控股私营企业对双方都是一次挑战。对企业来说，如何适应国有企业管理模式是最紧要的问题;对国家来说，如何在加强管理的前提下，保持企业的竞争力和盈利性，也是很重要的问题。另外，我国一直执行去国有化政策，企业国有化进程面临严峻挑战。
(二)建立统一平台，加强市场内部自治
2017年8月4日，
银行发文《将非银行支付机构网络支付业务由直联模式迁移至网联平台处理的通知》，即将完成对第三方支付平台的“收编”，将其纳入网联平台统一管理。网联由第三方平台共同出资建设，属于行业内自治组织。具体如图1所示。
1.统一管理，防止恶性竞争
建立统一管理平台，健全平台间的沟通机制，可有效控制第三方支付平台的发展方向，最大限度地防范平台与平台、平台与商业银行间的恶性竞争，以免造成不必要的金融风险和经济损失。
2.方便统一管控
通过网联平台，各第三方支付企业间信息统一管控，严格控制资金信息，监视资金流向，确保资金安全和合法交易。同时，统一管控机制，是建立健全管控手段、制定法律法规的前提条件。未来将通过完备的法律手段，降低第三方支付平台产品的风险，运用行业内自治制度相互监督、牵制，便于国家管理。
(三)与传统商业银行融合，谋求协同发展
传统商业银行坐拥大量客户资源，却限制于银行监管办法而转型缓慢，面临客户流失，业绩负增长的窘境。反观第三方支付机构，由于近年来机构数量大幅上涨，其间竞争日益加剧，新增客户数量速度减缓，发展速度已出现减缓趋势。近年来，各大商业银行开始与第三方平台进行小范围合作，共同推出一些新型互联网产品，颇受消费者喜爱。
纵观两者的业务方向，第三方平台以小额支付业务为主，传统商业银行以传统企业客户为主，冲突面小且可转变。可见，两者是可以加大合作力度的，甚至商业银行可将第三方支付平台归化为子业务，间接促进网络支付模式发展。
通过深入合作，商业银行可为第三方平台提供结算功能、强有力的技术支持和有效担保。同时，第三方支付可以为商业银行降低运营成本、创造良好的支付市场。通过合作，双方可以达到双赢。
四、结论
互联网的迅速发展，使传统金融业发生了翻天覆地的变化，互联网金融迅速崛起。作为互联网金融的基础，移动支付的重要性毋容置疑。虽然传统金融企业转型步伐不断加快，但相比于传统支付模式，第三方支付仍具有很大优势。若移动支付能快速健康发展，化挑战为动力，定会对整体金融市场造成更大震动，终将在市场上获得一席之地。