汽车市场营销精品课

『壹』 汽车商务课程主要学习什么

汽车商务主要学习汽车基本构造、汽车销售、汽车保险公估及理赔、商务礼仪、汽车售后服务管理、汽车售后服务管理，如此，可以非常清楚的知道汽车商务专业主要学习什么的问题。

『贰』 汽车营销专业都学哪些课程

你好：1、政治理论与德育、大学英语、体育、高等数学、应用文写作、计算机应用基础、电工技术基础、机械制图与计算机绘图、汽车机械基础、汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测、汽车营销基础、汽车营销实务。
2、汽车电气设备、汽车故障检测技术、汽车配件管理与营销、汽车装饰与美容、电子商务理论与实务、专业英语、汽车拆装实训、汽车市场调查与预测实训、汽车营销岗前实习等系列教学实践环节。

『叁』 市场营销(营销管理)学习哪些课程

市场营销专业课：市场营销管理、产品开发、渠道管理、广告学、定价方法与策版略、物流管理、服务营销、品权牌管理、推销学、战略管理。

市场营销选修课：关系营销、企业文化、平面设计、电子商务、CIS策略。

『肆』 汽车销售学习哪些课程

推销学，汽车营销，汽车构造，电工电子，汽车电器，汽车发动机管理系统，底盘电控等汽车类。

『伍』 中北大学市场营销精品共享课答案在哪里找

您可以在网上找一些习题库，查看一下市场营销精品课的相关题目。或者您可以参考一下其他同学的答案，结合自己的理解，给出您认为最好最合理的答案。或者您可以在学习软件中看一些与中北大学市场营销精品共享课的视频，可以更好地的出来答案。
中北大学市场营销专业的介绍：
培养目标:本专业旨在培养适应社会主义市场经济需求，掌握市场营销专职岗位所需的基础理论和专业技能，具备较强实践能力和创新能力，能在各类企业、事业与政府机关从事营销管理、营销策划与营销实务等方面工作的高级应用型人才。
主干学科：工商管理、经济学
主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学原理、市场营销学、经济法、财务管理、电子商务、消费者行为学、国际市场营销、市场调查与预测、管理信息系统、品牌管理、现代广告学、产品开发与管理、零售管理、公共关系学、销售行为学、网络营销、渠道管理、商务谈判等。
就业方向：学生毕业后可以在各类企业、事业与政府机关从事营销管理、营销策划与营销实务等方面的工作。

『陆』 焊接精品课程

『壹』 全国有多少高校开设焊接及自动化专业

开设院校
安徽：安徽机电职业技术学院
陕西：西安技师学院、 陕西航空职业技术学院 、咸阳职业技术学院
河南 ：河南职业技术学院、三门峡职业技术学院 、河南机电高等专科学校 、洛阳理工学院、新乡职业技术学院、郑州职业技术学院、信阳涉外职业技术学院。
河北 ：防灾科技学院、保定市华勘技工学校、 承德石油高等专科学校、 河北建筑工程学院、 河北科技学院
湖北 ：随州职业技术学院、武汉船舶职业技术学院
广西 ：广西机电职业技术学院
山东：德州职业技术学院、 枣庄科技职业学院
天津 ：天津城市建设管理职业技术学院
四川 ：四川建筑职业技术学院、四川工程职业技术学院 （拥有 国家级精品课程：典型焊接接头电弧焊实作。省级精品课程：焊接结构制造工艺及实施）。
黑龙江省 ： 哈尔滨工程大学 、哈尔滨职业技术学院 、黑龙江职业学院
江苏：常州机电职业技术学院、常州工程职业技术学院、江苏海事职业技术学院、江苏省无锡市交通高等职业技术学校
湖南：湖南工业职业技术学院、湘西民族职业技术学院、湖南铁道职业技术学院
贵州：贵州电子信息职业技术学院
广东：中山职业技术学院，火炬职业技术学院。
教育部阳光高考网站公布了2010年中国大学“红黄绿牌”专业名单，希望能对高考考生的志愿填报有所帮助。
教育部门表示，该专业名单是根据麦可思对全国毕业生就业情况的调查得出的。由于失业量较大，就业率持续走低，本科和高职各有10个专业被亮“红牌”，被亮“黄牌”的专业分别为8个和5个。“红牌”专业主要是指失业量较大，就业率持续走低，且薪资较低的专业中综合考虑的前几个专业，属于高失业风险型专业。“黄牌”专业是指除红牌专业外，失业量也较大，就业率也持续走低，且薪资较低的专业。“绿牌”专业是指薪资、就业率持续走高，且失业量较低的专业，为需求增长型专业。
该专业属于被亮“绿牌”的高职专业。

『贰』 哈理工的材料成型机控制工程

哈理工的材料成型机控制工程，
本专业创办于1990年
当时全称为热加工专业，实际只以焊接为主。为了适应社会发展的需要，于2000年筹建了模具新方向。
2001 年更名为材料成型与控制工程专业，目前主要有焊接和模具两个主要方向，微连接及电子封装方向正在筹备中，自2005年已经开设了此方向的选修课。经过二十多年的发展，专业积累了丰富的办学经验，形成了完整的教学科研管理体系。现有教师20人，教授8人，博导2人，硕士生导师11人。专业目前在校本科生人数为516人，硕士研究生人数为48人,博士生11人。其办学条件、教学科研质量及学生管理水平等方面在省属院校中居领先地位，专业在国内148（129）个同类专业中排名61（24）位。专业的录取分数在省属同类院校中排名第一，在学校54个专业中排名15位左右。毕业生的一次就业率在校内名列前茅。
专业方向与特色：本专业注重培养学生的创新实践能力及计算机应用能力，注重用IT技术改造传统专业，形成了以精密焊接工艺及设备、塑性成形及模具设计制造、微电子装联技术为特色的专业方向。本专业的焊接和模具两个方向均是目前市场紧缺专业。学生的知识面广博、适应能力和就业竞争力强，历届毕业生就业率都在95%以上。
专业带头人：孙凤莲教授是哈尔滨理工大学材料加工工程学科带头人，精密焊接及微连接研究室负责人，材料科学与工程学院院长，博士生导师。现任中国科学技术协会决策咨询专家；中国焊接学会理事；中国体视学会材料学分会副理事长；哈尔滨工业大学 *** 教授；黑龙江省科技经济顾问委员会委员。《焊接学报》，《哈尔滨理工大学学报》杂志编委。在科研和教学方面都取得了突出的成就，在本领域中享有一定的声誉。博士生导师于彦东教授是黑龙江省新材料产业专家委员会专家，在科研和教学方面取得了突出的成绩。
专业建设突出成果：近5年来，专业依据国家教育部质量工程文件的指导思想，针对材料成型与控制工程专业培养方案、教学计划和课程体系建设，在师资培养、教学研究及方法改革、教材编写、实验教学建设、专业管理制度以及学科建设等方面取得了突出的成绩。专业获得国家精品教材奖、省教学成果奖等各级教学成果奖8项，出版“十一五”国家规划等高水平教材12部，获得一门省级精品课程，两门校级精品课，承担教学研究课题18项，科学研究课题近40项，发表论文180余篇，其中EI检索113篇，SCI检索22篇。专业目前拥有材料科学与工程一级学科博士学位授予权，材料加工工程硕士学位授予权，高校教师材料学硕士学位授予权。拥有材料研究与应用省高校重点实验室，镁铝合金材料省重点实验室。隶属装备制造业重点学科群。

专业取得的标志性成果如下：
2006年“装备制造业”（共建）省重点学科群；
2006年“材料物理化学”省重点学科；

2006年“镁铝合金材料”（校企共建）省重点实验室；
2007年，材料成型与控制工程专业获黑龙江省重点专业。

2007年获“材料科学与工程”博士后科研工作流动站；
2009年获“材料学”省级重点学科带头人梯队评估优秀；

2010年获材料科学与工程一级学科博士授予权；
2010年获黑龙江省材料科学与工程“高水平大学”特色优势学科；

『叁』 渤海船舶职业技术学院怎么样

渤海船舶职业学院原隶属于中国船舶工业总公司，是我国北方唯一一所以培养船舶工业高素质技能型专门人才为主、 国有公办、省市共建、面向全国招生的全日制国家骨干高等职业学院。
学院坚持“依托船舶、服务地方”的办学定位，坚持“突出特色、提高质量、改革创新、内涵发展”的办学方针，坚持“厚德笃学，知行合一”的办学理念，致力于培养“综合素质高、实践能力强、成长能力好”的优秀人才。2008年，学院被辽宁省教育厅确定为省首批示范性高等职业院校建设单位。2010年，学院被教育部、财政部确定为国家骨干高职院校立项建设单位。
学院开设了船舶工程技术等43个专业及专业方向，其中船舶工程技术、船舶动力装置技术、船舶电气技术、数控技术、焊接技术及自动化五个专业群，均属国家重点支持的产业集群范围。船舶CAD/CAM为国家精品课程，船舶辅机、船舶柴油机、模拟电子技术、焊接结构、数控编程与加工等10门课程为辽宁省精品课程。学院现有各类实验室、实训中心80个，拥有国防科技工业职业教育实训基地、国家级数控技术实训基地、国家级电工电子及自动化实训基地。学院积极开展国际交流与合作，与韩国巨济大学等院校建立了友好学校，开展了“校校企”合作办学。
学院结合国家骨干校建设构建了“课程教育、实践育人、学生活动、阵地育人、师资队伍、典型评树、职业素质拓展、考核评价”等为一体的职业素质教育体系；深入开展船院大讲堂、大学生艺术节、社会实践与志愿服务、职业技能大赛、学生标兵评比等活动；成立了50余个学生社团；建立了10余个社会实践与爱国主义教育基地。
学院不断开发就业市场，拓宽就业渠道，形成了以船舶行业为特色、多行业并举、全国沿海沿江地区就业的新格局，打造了毕业生就业质量好、就业率高的船院品牌。学院与中国船舶重工集团、中国船舶工业集团、大连船舶重工（集团）有限公司、渤海船舶重工有限责任公司、沈阳机床股份有限公司、中航工业沈阳飞机工业（集团）有限公司等船舶、机械、电子、冶金行业300多家企事业单位长期合作，建立了120余个毕业生就业基地。 历届毕业生的就业率达95%以上。

『肆』 四川工程职业技术学院的办学条件

根据2015年5月学校官网显示，该校有教职员工940余人，专任教师中教授、副教授200余名，有国家级教学名师1人，四川省教学名师4人，德阳市模范教师1人，四川省先进工作者1人，省级教学团队4个，聘有数十名中国国内外教授、专家为客座教授，建立有600余人的“企业 *** 教师人才库”。 教学团队序号团队名称负责人获批年份级别1材料成型与控制技术专业教学团队丁建生2008年省级2焊接专业教学团队杨跃2008年3数控专业教学团队 陈洪涛 2007年 4电气自动化教学团队罗光伟2013年四川省先进工作者（1人）：周萍
德阳市模范教师（1人）：罗光伟
国家级教学名师（1人）：武友德
四川省教学名师（4人）：杨跃、郭杰、王泽忠、陈洪涛 根据2015年5月学校官网显示，该校有国家级教改试点专业1个，国家示范性专业8个，中央财政重点支持建设专业3个，省级教改试点专业2个，省级精品专业3个，地方财政支持的重点建设专业1个，省级重点示范专业1个，国家级精品课程7门，省级精品课程19门，省级精品资源共享课3门；该校有4个国家级职教实训基地。
国家级职教实训基地（4个）：四川省装备制造业产业集群技术创新中心、数控技术中心、电气技术中心和焊接技术中心
国家级教改试点专业（1个）：数控技术
国家精品专业（1个）：数控技术
国家示范性专业（8个）：电气自动化技术、汽车整形技术、汽车技术服务与营销、汽车检测与维修技术、冶金技术、材料成型与控制、金属材料与热处理技术、理化测试及质检技术
中央财政重点支持建设专业（3个）：数控技术、焊接技术及自动化、模具设计与制造
省级教改试点专业（2个）：电气工程自动化技术、焊接技术及自动化
省级精品专业（3个）：焊接技术及自动化、电气自动化技术、市场营销
地方财政支持的重点建设专业（1个）：旅游管理
省级重点示范专业（1个）：市场营销（汽车营销方向） 精品课程 国家级精品课程（7门）：数控车削加工及质量保证、典型焊接接头焊条电弧焊实作、PLC控制系统设计、安装与调试、零件几何量检测、住宅室内设计、零件计算机辅助编程与制造
省级精品课程（19门）：高等数学、数控加工工艺、电子技术基础、单片机应用技术、计算机网络技术、微机组装与维护、电工基础、市场营销学、焊接结构制造工艺及实施、低压电器控制线路设计、安装与调试、公共体育、装饰施工技术与质量检测、电子线路设计与仿真、工业网络控制系统安装与调试、机床数控改造、设计素描、铸造工艺CAE技术、CAD/CAM技术 教学成果 该校2004年被教育部确定为“国家紧缺人才培训基地”，2005年被教育部、财政部确定为中央财政重点支持的“国家综合性职业教育实训大基地”，2006年获“国家技能人才培育突出贡献奖”。
国家级教学成果一等奖：制造类高职人才培养模式
省级教学成果二等奖：基于“1221”模式的“工学结合的高职焊接技术及自动化专业人才培养模式探索与实践” 学生获奖 截止2006年，该校学生先后获得了全国大学生数学建模竞赛全国二等奖，全国大学生电子设计竞赛全国三等奖，第一届全国大学生机械创新设计大赛西南赛区一等奖，全国三等奖；在2004年六部委组织的全国首届数控技能大赛四川选拔赛中，该校学生获三个比赛项目的前一、二名，并参加了全国首届数控技能大赛决赛，获数控人才培养“突出贡献奖”；2006年六部委组织的全国第二届数控技能大赛总决赛中该校学生曾晓明获全国第五名。 学院获奖 根据2015年5月学校官网显示，该校先后获得全国职业教育先进单位、四川省文明单位、四川省普通高校就业先进单位、四川省“十五”高校教师队伍建设先进单位、四川省普通高校园林式校园等称号。 科学民主，求实创新
“科学民主”寓意该校师生坚持实事求是的原则，尊重事物的客观发展。“求实”是该校师生最重要、最鲜明的特点——基础扎实、工作务实、为人朴实、作风踏实；“创新”对于发展和壮大中的四川工程职业技术学院来说弥足珍贵，不可或缺。 学院以艺术节、科技节、体育运动节和周末文化广场为重点，开展了一系列文化、体育和科技活动，形成了“三节一广场”素质教育品牌。以及“廉政文化月”、“5·25”和“11·25”心理健康活动月年年举办，“我与改革开放”、“五十华诞展风采”、“创先争优做贡献”等主题活动先后举办，而每月的形势报告会、人文系列讲座等，提升了校园文化的深度、广度。

『伍』 焊接技术及自动化专业的开设院校

开设院校及发展前景
安徽：安徽机电职业技术学院
陕西：西内安技师学院 陕西航空职业技术学容院 咸阳职业技术学院
河南 ：河南职业技术学院、三门峡职业技术学院 、河南机电高等专科学校 、洛阳理工学院、新乡职业技术学院、郑州职业技术学院、信阳涉外职业技术学院。
河北 ：防灾科技学院保定市华勘技工学校 承德石油高等专科学校 河北建筑工程学院 河北科技学院
湖北 ：随州职业技术学院武汉船舶职业技术学院 教育部高职绿牌专业
广西 ：广西机电职业技术学院
山东：德州职业技术学院 枣庄科技职业学院
天津 ：天津城市建设管理职业技术学院
四川 ：四川建筑职业技术学院 教育部高职绿牌专业；四川工程职业技术学院 （拥有 国家级精品课程：典型焊接接头电弧焊实作。省级精品课程：焊接结构制造工艺及实施。
黑龙江省 ： 哈尔滨工程大学 哈尔滨职业技术学院 黑龙江职业学院
江苏：常州机电职业技术学院、常州工程职业技术学院、江苏海事职业技术学院、江苏省无锡市交通高等职业技术学校
湖南：湖南工业职业技术学院、湘西民族职业技术学院、湖南铁道职业技术学院
贵州：贵州电子信息职业技术学院
广东：中山职业技术学院，火炬职业技术学院。

『陆』 安徽机电职业技术学院的办学规模

截至2014年，该校有教职工537人，“双师素质”教师占专业教师比例90%以上。其中，享受国务院特殊津贴1人，全国优秀教师1人，全省优秀教师3人，安徽省高校教学名师4人，“新世纪百千万人才工程”国家级人选1人，全国机械职业教育行指委委员11人、安徽省“皖江学者”教授1人，省级专业带头人12名，省级教坛新秀4人，院级教学名师14人，院级专业带头人26人，院级教坛新秀49人，中青年骨干教师70人。外聘上百名行业、企业高级技术专家和能工巧匠作为 *** 教师。
安徽省高校教学名师
魏平、张国政、汤德荣 、张涛
皖江学者
王小平 截至2014年，该校有国家骨干建设专业3个、全国机械行业技能人才培养特色专业2个、中央财政支持提升专业服务产业发展能力建设专业2个、省级示范专业5个、省级特色专业8个、省级综合改革试点专业5个、省级教改示范专业1个。国家级实训基地一个、省级人才培养创新实验区1个、省级示范实验实训中心2个、省级开放性实验实训基地1个、省大学生创业孵化基地1个、科技园1个、省级精品课程6门，省级教学团队3个，。
国家骨干建设专业
机械设计与制造、焊接技术及自动化、数控技术
中央财政支持提升专业服务产业发展能力建设专业
应用电子技术、汽车检测与维修技术
省级教改示范专业
电气自动化技术
省级示范专业
机械设计与制造、焊接技术及自动化、数控技术、汽车检测与维修技术、应用电子技术
省级特色专业
焊接技术及自动化、数控技术、数控设备应用与维护、汽车检测与维修技术
国家级实训基地
数控实训基地
省级人才培养创新实验区
数控技术类人才培养模式创新实验区
省级示范实验实训中心：
模具实训中心、电工电子与自动化技术实训中心
省级开放性实验实训基地
焊接开放性实训基地
省大学生创业孵化基地
省AA级大学生创业孵化基地
科技园
芜湖市弋江机电科技园
省级精品课程
数控机床故障诊断与维修马进中（王晓峰）、工艺装备三维设计与制造（徐春林）、电机维修技术实训（武昌骏）、焊接质量控制与检验（顾伟、王小平）、模具制造技术（杨善义）、机械设计与应用（杨善义） ；
省级教学团队
模具设计与制造专业教学团队（元四华）、数控技术专业教学团队（马进中）、应用电子技术专业教学团队（武昌骏） 国内交流
学院创新校企合作办学体制机制，在 *** 的推动下，与行业、企业和学校等89家单位成立了校企合作办学理事会；与中兴通讯、奇瑞汽车有限公司、江淮汽车、三一重工、合力叉车股份有限公司、广东美的集团（芜湖）制冷设备有限公司、东方激光、等企业先后组建50多个特色“订单班”，参加学生达4000多人。与芜湖市江城汽车修配服务中心等企业合作共建 “校中厂”，与安徽金鼎锅炉股份有限公司等企业共建12个“厂中校”；形成了政行企校相互依存、互惠共赢的办学新格局。
国际交流
学院坚持开放办学，深化教育国际交流，与韩国圆光大学、加拿大圣劳伦斯学院、葡萄牙波尔图高等工程学院、美国、新加坡、台湾、香港等国家和地区知名院校合作开展人才培养、师资培养和学术科研交流。 一、校徽的颜色采用代表文明、奋进、 *** 的红色，以安徽机电职业技术学院校名中机电”二字首字母作为造型元素，用抽象的图像语言描述了学院是一所以工科为主、特色鲜明的高等职业院校；
二、紧紧相连的简约字母，蕴涵着团结合作、锐意进取、开拓创新的学院精神；它的字形呈现开放姿态，昭示着安徽机电职业技术学院开放式办学、跨越式发展的时代特征；
三、图中1935勾勒岁月流转的痕迹，表示安徽机电职业技术学院办学历史悠久。外线采用富有层次的双线环绕，象征着全院上下精诚团结，奋发向上。 修德、练技、立业、报国
修德——修养品行，彰显美德。
练技——获取知识，增长本领。
立业——建功立业，崇文尚礼。
报国——精忠报国，鞠躬尽瘁。

『柒』 哪里可以下载到焊接冶金学精品课程免费的

在网络文库里可以下载免费的

『柒』 汽车商务都有哪些课程

汽车抄市场营销、销售管理、谈判与推销技巧、汽车营销策划、汽车构造、汽车电子商务、旧机动车鉴定与评估、汽车商务英语、国际贸易、汽车保险与理赔、汽车贸易实务。就业方向：在汽车制造、营销、运行企业及其它行业，从事汽车技术咨询、汽车营销、售后服务、汽车养护、产品销售、营销策划、市场开发

『捌』 汽车营销什么课堂

服务专业核心课堂。本课程是汽车营销与服务专业核心课堂，主要介绍汽车营销理念、汽车市场调研和预测、汽车市场环境分析、汽车营销策略制定等理论。汽车定义：由动力驱动，具有4个或4个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于：载运人员和（或）货物；牵引载运人员和（或）货物的车辆；特殊用途。

『玖』 关于汽车市场营销的论文

进入21世纪,我国的汽车 市场营销 状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。下面是我为大家整理的关于汽车市场营销的论文，供大家参考。

摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行SWOT分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。

关键词：奇瑞汽车;美国市场;营销策略;市场定位

奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。

奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长;2005年出口近1.8万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一[1]。2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。

一、奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性

美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。美国2005年销量1694.8万辆，2006年销量1650.3万辆[2]，2007年为1610万辆[3]，虽然这三年销售量有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中[3]。据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015年销量将达1830万辆。美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。

近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的SUV、皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面，奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜，为自己进入美国市场作好了准备;中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》，协议金额为50亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包工程等“走出去”项目[4]。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本，加速海外扩张步伐。

二、奇瑞汽车开拓美国市场的SWOT分析

美国汽车市场竞争激烈，主要是美国本土车、欧洲车、日本车和韩国车之间的竞争。近几年美国本土三大汽车公司惨淡经营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及成本低的优势在美国市场上销售与日俱增。

1.优势分析

奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势;设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面;但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。

奇瑞汽车的优势主要是：(1)性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比;(2)设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢;(3)经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。

2.劣势分析

奇瑞汽车劣势主要是：(1)质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面 经验 不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高;(2)国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场;(3)成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。

3.机会分析

美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下机会：(1)中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件;(2)美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富。

4.威胁分析

奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切 措施 给新的进入者制造障碍。

三、奇瑞汽车在美国的市场细分和营销策略

(一)奇瑞汽车在美国的细分市场选择

奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人，采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞轿车很快渗入市场。奇瑞汽车在美国市场上的定位可以借鉴这一成功方式。进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉，逐步占有一定的市场份额，取得一定的资本积累。同时，积极学习其他发达国家的设计、制造和销售经验，利用美国的技术和信息优势，加大研发力度，提升企业的核心竞争力，为开拓中高端市场打下基础。(二)奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略

1.产品策略

在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取胜，成功进入了美国市场[5]。而韩国车在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被迫退出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。奇瑞汽车应该吸取前人的经验教训，在进入这种技术水平和销售能力都堪称一流的市场时，首先要制定好产品策略，奇瑞公司应该把握三个方面：成本、设计和服务来制定战略，从而达到其顺利进入美国市场的目的。

在成本方面，要以低成本取胜。廉价劳动力是奇瑞汽车特有的优势，奇瑞汽车在利用这个优势的同时，还要提高生产效率，进一步地降低成本。在设计方面，奇瑞汽车要突出自己的个性，可以借鉴奇瑞汽车最开始在国内的产品定位，将产品设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，从而避开锋芒，独树一帜。

汽车属于耐用商品，售前、售后服务以及与客户建立良好的关系，将对市场的开拓发展、巩固起到举足轻重的作用。在开拓美国市场时，奇瑞公司需要通过服务在市场渗透期与客户迅速建立信任感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供应，技术、维修服务热线24小时开通。初始阶段可以选派国内技术工程师作为快速维修服务人员;随着业务拓展，聘用部分当地客户服务和技术服务人员，在最快的时间内为顾客提供服务;国内代步车的服务策略也可以推广到美国。

2.价格策略

奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率，从而带来未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向美国出口的首批小轿车在价格上比同档次的车低约30%，定在7000美元左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟后，积极开发新产品，逐步实现低中高档产品多层次发展，从而谋求更多的利润。

3.分销策略

奇瑞汽车初进美国市场，由于对美国市场上的流通习惯不了解，在营销 渠道 方面要充分依托和利用美国当地的销售资源，在有了一定的销量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的销售分公司。梦幻公司是美国最大的汽车销售公司，曾成功将日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富的经验。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大奇瑞汽车在美国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司应当有长远规划，私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。奇瑞公司需要仔细设计对汽车销售代理商的激励与约束制度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止遭受诈骗或无法控制终端销售等状况出现。奇瑞公司需要保证与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时收集市场信息。

4.促销策略

奇瑞QQ在国内上市时主要采取整合营销传播，形成市场互动的营销策略。QQ作为一个崭新的品牌，明确市场细分与品牌定位后，运用了立体化的整合传播。以大型互动活动为主线，主要包括QQ价格网络竞猜、QQ个性装饰秀大赛、QQ网络FLASH大赛等等;配合相关信息的立体传播为QQ大造声势，选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外 广告 等媒体，将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众，使QQ很快渗入市场[6]。

奇瑞汽车的五款新车定位于美国年轻人市场，与奇瑞QQ在国内上市时的市场定位类似。奇瑞公司可以将上述成功做法引进到美国市场，在导入期注重广告效应，利用电视、网络、报刊、杂志等媒体进行宣传;针对目标消费群制定一些互动措施，吸引他们积极参加一些公共活动;尽快让人们了解奇瑞汽车，购买并喜欢奇瑞汽车。

参考文献：

[1]熊桂喜.计算机网络:第3版[M].王小虎译.清华大学出版社,2000.

[2][美]KeithE.strassberg,RichardJ.Gondek.GaryRollie.防火墙技术大全[M].李昂,刘芳萍,杨旭,程鹏,等.译机械工业出版社,2004.

[3][美]JamesF.KuroseKeithW.Ross.计算机网络[M].申震杰,王全伦,杜汉译.清华大学出版社,2003.

[4][美]ShaneStigler&MarkA.Linsenbardt.WindowsNT系统管理技术内幕[M].李超,吴志滨,__刚,陈靓,等译.中国水利水电出版社,1999.

[5][美]WilliamStallings.数据与计算机通信[M].王海,张娟.蒋慧.等译.电子工业出版社,2002.

摘要：汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。

关键词：汽车;市场营销学;教学

一、实践能力培养的教学改革探索

(一)课内实践教学

1.案例教学。积极利用多媒体教学手段，加大案例教学力度，对汽车市场营销活动的典型事件展开情景描述，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就某种营销现象做出判断和决策，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。案例教学内容不仅仅局限于大型汽车企业案例，也可以是身边经常接触的一些营销现象，比如“从校园门口某某汽车销售或维修实体店的兴衰来看营销的实际应用”等，这样的案例更加贴近学生的生活，也更加生动，同时具有可操作性。教师还可大胆尝试主题性案例教学，根据汽车销售市场 热点 、社会热点问题设计学习的主题，分析实践案例， 总结 经验，升华为汽车营销的知识。教师将学生以小组为单位进行案例的分析讨论，在学生分析讨论之后教师应该对案例中所涉及到的知识点进行梳理解读从而真正地提高学生分析问题和解决问题的能力。

2.情景模拟教学法。充分利用多媒体、录像、幻灯片等对案例作情景描述，或选取、制作实际营销工作的情景片段介绍给学生，学生以小组为单位实施活动，小组内部各成员担任企业内部不同角色，其他小组进行评审。小组之间又在不同市场上进行对抗，经过几轮对抗之后，再来看看自身企业的竞争结果。从操作过程来看,情景模拟可以分为五个步骤,即情景设置、情景分析、角色表演、同学评议和教师总结评价。

3.项目教学法。结合课堂教学内容让学生参加实际项目解决实际问题，让学生结合教师的科研或教研进行研究。该 教学 方法 主要帮助学生提高知识的应用能力、解决实际问题能力。

(二)课外实践训练

1.参与大型展会。大型汽车展会(如省内汽车博览会)为汽车市场营销课程的课外实践提供了得天独厚的条件。组织学生参观、配合一些企业做参展准备工作等。通过本项实践活动使学生了解社会和汽车企业、近距离接触生产者市场，观察各种类型的展会的组织和宣传策划，同时锻炼学生观察能力、应用营销技巧知识的能力。

2.有效利用校外实训基地。对学生进行汽车企业内部实践课程的讲授，讲授的地方为在企业内部，同时,让学生参与汽车企业的 营销策划 活动为企业献计献策,使学生的实践劳动可转化为现实成果为企业不断获得新的营销思路。这样培养的学生可以快速适应企业的要求，学生一 毕业 ，工作已完全能够上手，节省了企业的前期培训成本。

二、结束语

汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。

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