京东商城网络营销总监

㈠ 潮男徐雷临危受命，掌握京东大权，刘强东为啥偏偏选中他

㈡ 徐雷的个人经历

2000年-2002年就职于联想集团，负责联想集团品牌及各产品网络推广工作；
2002年-2007年就职于中国最大的专业网络营销服务提供商--好耶广告网络，历任北方区销售总监、客户部执行总监、副总经理、总经理，曾服务客户淘宝网、卓越亚马逊、中国移动、中国银行、北京现代等；
2007年曾任职京东商城市场营销顾问，负责组建京东商城市场营销体系及团队、公司VI等工作；
2009年至2010年 任京东商城营销副总裁，全面负责京东商城广告推广、公关宣传、品牌建设、政府公关、校园及企业营销等工作，曾策划京东商城体育营销（中超、CBA、中国方程式大奖赛等赛事赞助）、娱乐营销（男人帮等影视剧植入）策略，就职期间使得京东商城得到爆发性增长，品牌知名度、用户覆盖度大幅提升；
2011年4月，加盟鞋业巨头百丽国际控股运营的B2C网站优购网上鞋城，负责优购市场推广、公关宣传、品牌建设以及无线业务，在短短半年的时间内，建立优购以效果营销为主的市场营销体系及操作方式，使得优购从零订单量迅速攀升，日订单量峰值超5000单，晋升鞋类购物网站前三甲，成为鞋类B2C领域的一匹黑马。

㈢ 京东徐雷毕业哪个大学

截止2020年6月京东徐雷毕业的学校官方没有公布具体信息。

徐雷，2007年曾任职京东商城市场营销顾问，于2009年1月正式加入京东，历任京东商城市场营销部负责人、无线业务部负责人、京东商城营销平台体系负责人、京东商城副总裁、京东商城轮值CEO、京东零售集团CEO等多个重要职务。

凭借对于品牌建设、网络营销、互联网产品创新深刻洞察和全面理解，徐雷先生帮助京东搭建了大市场的营销体系、移动端的产品研发体系和围绕用户全生命周期管理的平台运营体系，并为京东品牌的建设和塑造、向移动端转型的战略做出了突出贡献。

现任执行董事、经理，法定代表人，京东零售集团CEO、京东健康董事长。

(3)京东商城网络营销总监扩展阅读：

人物经历

2019年1月19日，以“聚力前行，创赢未来”为主题的2018年度京东商城表彰大会在京召开，京东商城轮值CEO徐雷系统性地阐释了京东商城的经营理念，徐雷表示，京东商城必须坚定“以信赖为基础、以客户为中心的价值创造”这一经营理念。

在全新的挑战和残酷的竞争中，以经营理念为指导迎接四个变化：从单纯追求数字，到追求有质量增长的变化；从单纯以货为中心，到以客户为中心的变化；从纵向垂直一体化的组织架构，到积木化前中后台的变化；从创造数字到创造价值的人才激励导向的变化。

2019年2月1日，刘强东发出新春贺信《坚持价值创造，迎接春天的到来》，宣布京东商城升级为京东零售集团。2019年2月26日，京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部合作伙伴大会召开，京东零售集团CEO徐雷指出，面对新的环境。

京东商城在升级为京东零售集团后，主动求变，在商业模式、生意链条和目标用户三个方面重新进行战略定位和设计，并在组织和运营层面与战略进行匹配，从而实现各项业务的有质量增长。

㈣ 营销总监的岗位职责

营销总监的岗位职责

随着社会一步步向前发展，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是我为大家整理的营销总监的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销总监的岗位职责1

1）市场分析

1.市场变化分析

2.市场占有率调查

3.竟争环境分析

4.成败原因分析

2）制定销售目标

1.制定产品组合计划

2.制定销售组合计划

3.制定销售目标计划

4.制定价格政策

5.制定因季节，竟争环境变化的应变计划

6.制定费用开支计划

3）决定销售策略

1.销售渠道战略

2.市场细分化战略

3.广告促销战略

4.支援经销商战略

4）组织行动

1.分配各地区销售目标任务

2.组织，分配广告促销行动

3.激励销售工作人员斗志

4.评定，审核下属工作能力

5.任免销售和市场经理，进行职务分配

6.内部沟通，合理要求生产计划

7.销售数据汇总分析

8.各地区工作量测定

5）利益计划和资金管理

1.货款回收管理

2.销售资金调度分配

3.经营效益分析

4.预算控制

5.资金风险

6.信用控制

营销总监的岗位职责2

1.审核并汇编下属部门的工作计划

2.制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过

3.分配销售任务

4.调度销售资金

5.审核，签署省级客户的合同

6.考核下属部门的工作效率

7.下属部门负责人的工作调配安排

8.拜访重要客户

9.巡查下属部门的工作状态

10.分析并合理制定本部门的组织结构

11.编写本部门经济效益损益分析

12.审核下属部门各项规章制度

13.组织培训部门负责人

14.组织召开营销工作讨论会

15.计划外资金使用的审批

16.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

17.组织营销工作评审表彰会议

18.处理客户纠纷

19.协调同级部门工作

20.审核下属部门各项费用开支

21.考核销售成本

22.对广告促销活动的审核

23.对重点客户的档案资料管理

24.对各销售片区负责

25.广告促销分配计划的审批

营销总监的岗位职责3

1、负责合同的起草、谈判、签约和执行;

2、负责与各供应商进行工作协商;

3、负责与客户的沟通，提供优质服务，保证客户满意度;

4、负责产品业务的开发;

5、负责部门内部各工作的衔接,团队的管理。

营销总监的岗位职责4

1.负责制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和方案;

2.根据区域任务，进行市场拓展，达成销售业绩指标;

3.负责市场调查工作，根据市场趋势提供方案开发新渠道新思路的建议;

4.负责指导各销售人员工作，处理销售遇到的疑难问题并及时做出调整;

5.负责维护市场渠道，建立良好的合作关系;

6.负责监督并实施公司产品销售工作，开发新市场、布局和造势工作;

7.负责部门沟通做到承上启下的作用，处理销售人员的阶段性的培训工作;

8.负责调整各渠道经销商，做好客户原始档案的初步建立及保管工作;

9.负责掌握客户的款项结算情况，及时跟踪和财务部密切协作;

10.负责督办总经理交办的其他事务及突发事件的处理。

营销总监的岗位职责5

1.制定个人及团队月度、季度、年度市场、销售推广目标并完成个人及团队目标。

2.寻求异业市场、营销合作，制定合作方案并予以实行。

3.负责搭建团队市场地推及渠道活动，负责销售团队营销活动。

4.搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场、营销调研报告。

营销总监的岗位职责6

1.依据公司确定的年度市场销售目标，制定本区域的年度销售计划及实施策略，确保本区域销售任务的完成;

2.负责组织、收集目标市场信息，定期(每月)进行市场动向、用户业务发展动向、竞争特点、趋势进行分析和预测并向公司提交分析报告;

3.负责组织实施本区域的招投标、商务谈判、合同签署、合同执行、用户问题处理等相关市场销售工作;

4.负责区域销售团队的建设和培养，跟进督促团队成员的工作，监督员工绩效目标的完成;

5、监控区域内竞争品牌的市场动作，搜集区域内客户需求，结合代理及公司资源赢得项目。

营销总监的岗位职责7

岗位职责：

1.基于公司整体战略背景，主持研究目标市场及客户，制定项目团队销售及运营策略，对项目整体流水及收益率负责。

2.带领广告投放团队拓宽公司互联网流量渠道，主持制定并领导执行投放计划，推广预算制定与成本控制，管理并对ROI的结果负责。

3.以销售目标为导向，不断优化广告创意与素材，持续进行效果跟踪。

4.主持做好数据监测与竞争对手监测工作。

5.管理销售团队，制定销售活动激励方案，完成既定销售任务指标。

6.与后端教研团队沟通，优化互联网在线教育产品，不断调整优化产品从而驱动前端营销结果。

7.主持项目团队内部人力资源开发及管理。

8.主持项目团队文化体系建设，有效传导公司价值观，保证团队战斗力、凝聚力及稳定性。

任职要求：

1.具有创业者心态，对具有挑战性的目标的达成有强烈的渴望和坚韧精神，励志做出一番事业。

2.对于电商、教育等行业流量变现与商业模式有自己的思考和见解。

3.了解市场营销学，消费者心理学、广告学科优先。

4.在销售策略制定及团队管理上具有一定的创新能力。

5.对数据敏感且有一定的数据分析能力及经验。

6.有三年以上团队管理经验优先。

7.大型互联网公司从业经历有在阿里、腾讯等公司工作过者优先。

8.有很强的沟通能力、宣导能力及影响力，具有一定个人魅力。

营销总监的岗位职责8

一、岗位职责：

1、协助销售经理编辑、完善产品内容、产品图片拍摄及后期处理、文案设计、上传产品资料；

2、运营淘宝、阿里巴巴、天猫、京东、公司官网平台及其他网络平台商铺；

3、通过互联网的方式多渠道推广公司产品，扩大公司知名度，增加产品销量和市场占有率；

4、利用ERP软件平台进行订单处理、制单、打单、发货事宜；

5、协助销售经理操作政企客户、大专院校等项目招投标事宜；

6、协助销售经理科学化系统化管理客户、经销商；

7、学习技术知识、参加厂商培训会、参加行业展会及技术交流会等。

二、任职要求：

1、本科以上学历，能熟练使用电脑进行业务操作，有同类工作经验者优先；

2、工作年限不限，会提供全面系统培训，欢迎广大应届毕业生；

3、工作认真负责，遵守公司规章制度；

4、能够主动发现实际工作中的问题，并结合情况做出合理性的`建议；

5、良好的客户服务意识和态度，待人真诚；

6、乐于从事销售或客服工作，有上进心，愿意挑战高薪，爱岗敬业。

营销总监的岗位职责9

岗位职责：

1、指导销售团队完成项目定位、制定营销方案等前期工作；

2、指导销售团队开展销售管理制度的制定和考核机制等工作，并对其实施效果进行监督考核；

3、组织销售团队出色完成销售任务，随时处理各种突发状况，制定业绩考核体系并保证团队合作顺畅；

4、渠道公司征召及确定工作，并指导其开展日常工作；

5、协调公司内部各个部门以及集团公司的各级关系，根据营销工作的需要进行组织配合；

6、熟练掌握房地产项目案场销售的全部工作流程；

7、参与项目、广告策划。

任职要求：

1、本科以上的学历背景；

2、5年以上营销管理工作经验；

3、具备完整的项目管理经验；

4、有较强的综合协调能力。

营销总监的岗位职责10

岗位职责：

1、作为核心主创人员参与公司各类旅游项目的分析策划、投资估算等工作，完成项目成果；

2、省、市、县级旅游发展总体规划，风景区、度假区、旅游小镇、古镇、历史文化街区、乡村旅游区等各类景区总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、概念规划；

3、规划文案撰写；

4、完成旅游规划、策划类项目的方案策划和文本编写，以及汇报PPT制作；

5、客户沟通、汇报、成果提交与确认；

6、控制项目进度和重要节点，按时向上级领导汇报项目执行情况，预判项目风险并提出建议对策。

任职要求：

1、了解旅游产业的发展现状及特征，熟悉旅游案例特点，先进独特的规划和策划理念、思想活跃；

2、独立工作能力强，能承受较大的工作压力，良好的团队合作精神，有进取心，责任心强，有较强的分析、文字撰写能力和沟通协调能力；

3、项目经验丰富，作为主创成员参与过多个旅游规划项目（涵盖区域旅游规划、景区旅游规划等多类别）；

4、本科以上学历，区域经济、旅游管理、人文地理等相关专业优先；

5、3年以上旅游规划、策划、创意经验；

6、较好的沟通能力、全局意识、客户需求分析能力；有较强的口头表达能力及出色的文字撰写能力，分析、协调及沟通能力较强。

营销总监的岗位职责11

岗位职责：

1.根据公司发展战略，制订并完成公司营销计划，拟定符合市场和公司的销售政策及营销组合策略。

2.负责公司销售发展战略规划及管理工作，阶段性了解和监督规划执行情况并提出修订方案。

3.负责团队打造组建以及培训业务及营销技能。

岗位要求：

1.大专及以上学历，专业不限，个人销售能力强；

2.有营销总监同等职位三年及以上工作经验，擅于培训和激励下属；

3.执行力强，擅于沟通协调，具有优秀的组织管理与领导能力；

4.具有保健行业、医美行业销售管理经验优先。

营销总监的岗位职责12

职责描述:

1、城市公司营销计划、策略和费用管理

2、城市公司营销管理平台建设

3、城市公司营销条线管理和团队建设

4、从市场分析及产品定位方面参与城市公司土地拓展工作

5、从产品策划市场定位方面协同设计部门开展产品设计工作

任职要求:

1、房地产经营管理、经济管理或市场营销相关专业本科及以上学历

2、8年以上房地产行业工作经验,至少五年以上各类型项目营销管理经验,不少于2个完整项目操作成功经验

3、熟悉各类型产品营销策划和研究模式;精通产品定位、市场营销、品牌管理、广告企划、市场调研专业技能;熟悉房地产交易有关的法律、法规;了解成本控制、建筑规划和室内设计知识

4、团队领导能力强,具备良好的组织协调能力、计划执行能力,责任心强、诚信正直

营销总监的岗位职责13

岗位职责：

1、对农产品产业链进行深入透彻分析，挖掘市场资源，利用公司平台优势，进行农产品客户的开发、服务，建立良好的合作关系。

2、制定年度开发战略，带领团队不断为公司沉淀优质客户，建立优势业务平台。

任职资格：

1、全日制本科及以上学历，金融、农学等相关专业；

2、具有优秀的市场战略眼光、沟通能力、执行能力和团队管理能力；

3、2年以上期货行业经验，熟悉金融市场运作、有丰富的项目运作经验；

4、具备管理经验优先。

;

㈤ 京东零售业务高管有哪些人

刘强东，毕业于中国人民大学，民建会成员。1998年06月，在中关村创办京东公司，现任京东集团创始人、董事局主席。2022年04月07日，卸任京东集团CEO，往后将把更多精力投入到长期战略设计、重大战略决策部署、年轻领军人才培养和乡村振兴事业中。2020年04月06日，以950亿元人民币财富位列《胡润全球百强企业家》第89位。

徐雷 京东集团总裁、CEO
徐雷，曾就职于联想集团、好耶广告网络等公司，历任京东商城市场营销部负责人、无线业务部负责人、京东商城营销平台体系负责人、京东商城副总裁、京东商城轮值CEO、京东零售集团CEO等重要职务，现任京东集团总裁、CEO，兼任北京京东世纪贸易有限公司执行董事、经理，法定代表人。2020年，入选《财富》中文版“2020年中国最具影响力的50位商界领袖”榜单。

陈生强 京东数科CEO、京东金融CEO
陈生强，中欧国际工商学院EMBA，京东金融集团CEO，京东数字科技集团CEO，京东数科法定代表人，先后荣获“2018年度行业领导者”、“中国经济年度人物新锐奖”等荣誉。

辛利军 京东零售首席执行官
辛利军，中国南宋著名爱国名将和词人辛弃疾的第三十三代嫡孙。毕业于上海交通大学电力工程系，曾先后就职于明基电通，华硕中国，三诺科技，北京绿之岛家具有限公司等企业，担任高管及合伙人职务，2012年10月正式加入京东，历任京东商城开放平台部总经理、京东商城居家生活事业部总裁、京东商城生活服务事业群总裁等职务，现任京东集团零售首席执行官。

㈥ 京东商城网络营销策略分析

京东作为国内B2C市场最大的3C产品购物网站之一，整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，以下是我为大家整理的京东商城网络营销策略分析，欢迎阅读!

京东商城网络营销策略分析篇一
整合传播营销的几个要素做一下分析: 第一、 广告 。由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放;但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。

第二、促销。京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做 出国 庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在 父亲节 做父亲节专场促销、 母亲节 专场促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。

第三、DM。京东目前没有在DM方面做出任何行动，可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致，以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户，使红孩子获得巨大成功。京东要做DM有先天的大量会员优势，又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖，使之转化为直接的购买行为;京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长，不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展。 第四、市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。市场活动策划针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式，是整合营销传播中的一个重要组成部分。京东在此方面形式单一，只是简单的与广告、促销相互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动。

第五、公共关系。2007年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付 渠道 。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化，也是对京东商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。京东在新闻发布会、展会、论坛等相关组织的公共关系方面的未有动作，对于要提升京东的品牌形象来说迫在眉睫。

第六、网站。网站的内容化发展将是网站发展的大趋势，京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远，没有形成完整的营销传播链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有一定距离;

京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略，与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多;从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处。

第七、总体。京东的市场整合营销传播还能符合目前的发展速度，虽然在广告方面如购买北京668路公交车体户外广告可以在北京站及国贸周边产生巨大的传播效应，但因其线路有接近50%路程使行驶在京通快速，且通向的通州终点人口密集程度与城区相比减少了许多，使传播力和影响力没有得到最大的发挥。促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销活动确实赚足了现有客户及潜在客户眼球，也提高了商城的部分销量，但对于一个要稳步扩展客户，实现稳定增长的京东来说还是要用战略的眼光来组织系统的整合营销传播，如针对大学生用户可以细分市场做出结合“ DIY ”节、“音乐节”赞助“校园个手大赛”等市场活动，扩大京东的知名度来挖掘潜在的市场。
京东商城网络营销策略分析篇二
网络营销宏观环境分析

1. 政治法律环境影响

营销管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面：

(1)各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。

(2)各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。

(3) 各地的地理因素及人口分布不同。

(4) 各地 文化 传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。

(5) 各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。 这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。

企业营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的，因为市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步自封。

分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略 措施 ，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的;有些是急剧的，难以预测的。

各行业之间所处环境也不尽相同，按其变化的速度可分为三类。

(1) 稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比;

(2)缓变的环境，款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测，多数企业能有条不絮地适应这种环境变化;

(3) 急变的环境，而上例说的化工原料价格变动则是急剧的，令许多企业措手不及，损失严重。

同一环境变化对不同行业的影响也不同，它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。上说三种变化环境从做好 市场调查 分析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。

企业的 市场营销 环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同。行业间受的影响也有很大区别。

2. 人口环境影响

2011年7月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计 报告 》(以下简称《报告》)。

《报告》显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅仅为6.1%，网民规模增长减缓;最引人注目的是，在大部分娱乐类应用使用率有所下滑，商务类应用呈平缓上升的同时，微博用户数量以高达208.9%的增幅，从2010年底的6311万爆发增长到1.95亿，成为用户增长最快的互联网应用模式。

网民规模突破4.85亿 网民增长速度减缓

《报告》显示，截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高1.9个百分点。我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。

我国网民总数持续攀升，但是增长速度明显减缓。《报告》显示，2011年上半年我国网民数量增加了2770万人，增幅仅为6.1%，增长的绝对数量小于去年同期的3600万(2010年上半年)。从2010年开始，网民增长率就进入慢行通道，当前表现出更为明显的减缓态势。

3. 经济环境影响

日前，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》(以下简称《报告》)。报告显示，2010年，我国B2C网购用户数量达到9936万人，占整体网购用户的61.9%。服装、图书和3C产品是用户在B2C购物网站上购买最多的商品。有51.1%的用户在B2C购物网站购买服装鞋帽，32.4%的用户购买图书音像制品，22.2%的用户购买3C产品。

用户在B2C购物网站人均年消费金额为2049元，占整体网购用户人均年网购金额的62.9%。其中，用户在B2C网站购买家用电器的花费最多，人均年消费金额达到 3101元;其次是3C产品，用户人均年消费2605元;母婴用品、服装和图书类商品人均年网购金额分别为1328元，779元和367元。B2C用户网购行为较整体网购用户更为频繁。2010年，B2C网购用户半年平均网购次数达到12次。

B2C购物网站中，淘宝商城的用户渗透率最高，有63.4%的B2C网购用户使用淘宝商城;其次是当当网，用户渗透率为20.8%;第三是卓越网，用户渗透率为11.9%;京东商城用户渗透率达到10.5%。大部分B2C网购用户只在一个购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品。

CNNIC《报告》显示，服装、图书、3C、家电和母婴产品是目前发展较突出的几类垂直B2C市场，从这几个垂直B2C商品门类用户属性特征上看，差异较为明显：

(1)从性别差异上看，3C和家电B2C网购用户中的男性群体较多，而图书类和母婴产品网购用户中女性居多。

(2)从用户年龄分布来，服装B2C网购用户最为年轻化，3C和图书B2C网购用户年轻化程度次之，母婴和家电网购用户中高龄群体相对较多。

(3)从用户学历层次上看，服装B2C网购用户学历相对最低，用户学历层次相对最高的是图书网购用户。

(4)从用户职业分布上看，学生用户在服装和图书B2C网购上相对较活跃，党政机关事业单位用户对母婴用品购买更加偏爱，个体户和自由职业者在家电B2C网购上更活跃，企业用户在各垂直门类商品购买上都相对突出。

4. 科技环境影响

国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。可喜的是国内的IT企业正在为打造自己的核心技术进行努力，2004年3月，闪联标准《信息设备资源共享协调服务协议标准1.0版》正式提交到信息产业部，行业标准即将出台。“闪联”标准组成立的目的，就是希望通过“关联应用”等技术，整合消费者所拥有的各种电子设备，实现广电网、因特网和移动网的三网协同应用，“闪联”的出现，依托学术界和产业界共同打造的核心技术基础，为中国的企业研发推广下一代家电IT设备抢先占领了一块重要阵地。
京东商城网络营销策略分析篇三
1. 企业内部环境分析

(1) 产品特性

京东网上商城在线销售商品包括家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。目前京东网上商城拥有超过350万的注册用户，日订单处理量突破20000单，日均PV超过1000万。京东网上商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径。

(2) 财务状况

360buy京东商城自2004年初登陆电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，秉承“先人后企”的发展理念，奉行“合作、诚信、交友”的经营理念，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下;同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。

根据战略规划，360buy京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间。 2009年1月12日获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人公司共计2100万美元的联合注资。2010年，京东商城获最新一轮1.5亿美元的融资。

(3) 企业领导人对待网络营销的态度

刘强东，大局观好，执行力强，既讲原则又很灵活。他不喜欢公关，但当他发现品牌的威力和营销的影响后，他能迅速调整自己，不因个人好恶耽误公司发展;而且他比较喜欢用户体验，经常看用户体验、回信，这些掌握得很好。

(4) 企业内部网络营销资源的拥有和利用状况

2. 企业外部竞争环境分析(其竞争对手分析)

目前挡在京东身前的是电商行业中的巨无霸——淘宝商城。淘宝商城如同一只凶猛的拦路

虎，凭借着由淘宝集市不断积累的用户优势，在市场中遥遥领先于任何一家电商企业。对于京东来说，短期内并不能超越淘宝商城，但自身拥有的份额短期内也不会被淘宝商城压制。 相比淘宝商城(平均关注度90000)，京东商城(平均关注度10000)在用户关注度还略胜一筹，并且关注人群中，购买力不容小觑的30-39岁之间人群对京东的关注度高于对淘宝商城的关注度，在这一点上，京东还是有一定优势存在。

下表是京东商城和淘宝商城的一个比较：

3. 消费群体的需求环境分析

京东的目标客户从总体上网上购物比较活跃的网民，主要是计算机、通信、和消费类电子产品的主流消费人群，并致力于培养忠实的客户群体。根据不同的用户特点大致可分为一下四个主要客户群:

(1)从需求的角度

京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等等的主流消费人群或企业消费用户。

(2)从年龄的角度

京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，与此同时，京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。

(3) 从性别的角度

京东商城的目标客户主要是男性消费者，而世界杯期间的电视观众中70%以上都是男性观众，这很符合京东网上商城的传播目标。

(4) 从职业的角度

京东的主要顾客是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络 爱好 者但又没有足够时间上街购物的消费人群。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的一个重点市场。

猜你喜欢：

1. 网络营销方案案例分析

2. 网络营销策略案例综述

3. 网络营销方式的案例及分析

4. 网络营销策略研究及案例

5. 网络营销策略分析与案例

㈦ 京东运营总监工作不到位会造成什么影响

京东运营总监工作不到位会造成京东收入严重下滑，严重的情况下会被别的公司收购。京东运营总监岗位职责有。
1、具有京东运营管理、营销战略等方面丰富知识和极为丰富的京东营销实战经验。
2、熟悉本行业产品知识及行业发展趋势。
3、熟悉京东/天猫后台操作以及平台规则玩法，了解各网络销售渠道运营环境、交易规则及平台优势。
4、具有很强的宏观分析与管理、判断和决策能力，对国内线上营销战略前瞻性思维。
5、熟悉现代企业管理模式，熟练使用办公专业软件。
6、有出众的数据分析能力和敏锐的市场洞察力。
7、具有很强的组织协调和团队管理能力。
8、认同公司文化，忠诚度高。
9、精通京东快车等推广工具。
10、工作严谨，计划性强，善于分析思考问题，有责任心。

㈧ 京东零售CEO徐雷升任京东集团总裁，徐雷是个什么样的人

提到京东，相信大家都不陌生，全称北京京东世纪贸易有限公司，于1998年6月18日成立，是一家自营式电商企业，经过多年的奋斗努力，和勤恳的经营在2019年中成为世界500强企业，位列139位，经营范围是网络零售服务，创始人刘强东更是一位励志的企业家，如今，京东也是遍布我们的生活，如今的购物平台京东，也是许多人购物的选择，京东创始人刘强东透露，之所以称公司为京东，是因为刘强东和他前女友的名字里面各取一个字，组成了京东，这也是人们关注的话题。这样一个优秀的企业，他的动态也是备受人们的关注。

㈨ 亚洲25位最热门商界人士的名单

刘强东
京东商城创始人兼首席执行官 中国
39岁的刘强东将这笔钱投入到后台技术和物流软件中，目标是在中国拓展新市场并保持对死敌亚马逊(Amazon)的领先。
纳文·金达尔(NAVEEN JINDAL)
金达尔钢铁及电力公司(JINDAL STEEL & POWER)董事长兼执行总监 印度
这位42岁的钢铁巨头是名副其实的多面手：他是国会议员，办了一所大学，爱打马球，还保持着双向飞碟射击的印度全国纪录。他还是一家钢铁公司的首席执行官，把它从身陷困境的企业变成亚洲的蓝筹巨头。
李昕晢
网络公司首席财务官 中国
45岁的李昕晢主持网络对在线旅行服务提供商去哪儿网的3.06亿美元投资，巩固了网络的中国搜索引擎老大的地位，市场占有率达87%。
西鲁斯·米斯特里(CYRUS P. MISTRY)
塔塔集团(TATA GROUP)副董事长 印度
印度的塔塔集团是该国最富传奇色彩的集团企业，它的未来领导人并不叫塔塔。不过，此人的家庭与公司确有渊源。43岁的米斯特里是塔塔大股东帕隆吉·米斯特里(Pallonji Mistry)的儿子，于2011年12月执掌大权，全亚洲的企业都在关注他。
G.S 萨林(G.S.SAREEN)
总裁兼首席执行官OMNI UNITED 新加坡
萨林的OMNI是轮胎业的宜家(Ikea)，在30个国家销售物美价廉的轮胎。2011年，他和乳腺癌研究基金会(Breast Cancer Research Foundation)联合推出了一款“粉红带”轮胎，将在2012年晚些时候上市。他的目标是将销售收入从目前的1.8亿美元提高到2015年10亿美元。
李海珍(HAE-JIN LEE)
NHN公司董事长兼首席战略官 韩国
李海珍的Naver是韩国最大的搜索引擎，市场占有率达73%。现年44岁的李海珍兼任公司的首席战略官，已经将公司业务远远拓展到搜索引擎之外，其中包括利润丰厚的游戏门户网站，极受欢迎的智能手机应用软件，李还计划开发一个类似于e-Bay的市场。
田中良和(YOSHIKAZU TANAKA)
GREE公司创始人兼首席执行官 日本
2004年，田中在他的公寓里创办了社交网络公司Gree。2011年，该公司引起了极大关注，因为它收购了一家帮助开发商在各种移动平台上制作游戏的美国公司OpenFeint。这笔交易维系了Gree在智能手机方面的影响力。
金圣珠(SUNG-JOO KIM)
SungJoo集团和MCM控股公司董事长 韩国
她是首尔的奢侈品皇后，拥有古驰(Gucci)、伊芙圣罗兰(YSL)和马莎百货(Marks & Spencer)在韩国的独家经营授权。她还完全收购了德国的配饰制造商MCM，将其用作她向全球扩张的品牌。金计划到2017年在中国开设100家MCM专卖店。
曹国伟
新浪网(SINA)总裁兼首席执行官 中国
曹国伟的新浪网是中国最大的互联网门户网站之一，由于始终率先抢占政府监管不及之处，新浪网已经成为中国领先的新闻服务机构。他还是新浪微博的构想者之一。新浪微博提供类似于推特(Twitter)的服务，是中国目前最受欢迎的微博网站。
萨钦·班萨尔(SACHIN BANSAL)
FLIPKART公司共同创始人和首席执行官
比尼·班萨尔(BINNY BANSAL)
FLIPKART公司共同创始人和首席财务官 印度
这两位班萨尔并不是亲戚，但都曾在亚马逊(Amazon)做过软件开发人员。他们将成立仅四年的Flipkart发展成了印度最大的电子商务零售公司。他们预计公司在2012年的销售收入将飙升至1亿美元，是2011年1,000万美元的10倍。
林爱莲(Olivia Lum)
凯发集团(HYFLUX)执行董事长和首席执行官 新加坡
现年51岁的在1989年就创办了凯发，至今仍是亚洲商界中出类拔萃的人物。她自筹资金创办了海水淡化公司。2011年，林爱莲成为赢得年安永世界年度企业家(Ernst & Young’s World Entrepreneur)的第一位女性
古永锵(VICTOR KOO)
优酷(YOUKU)董事长兼首席执行官 中国
古永锵能入选，是因为他在中国进行的互联网并购。2012年3月，他的优酷网同意以10亿美元的价格收购竞争对手土豆网。外界推测，随后将有额外的重大技术交易。优酷网每天吸引将近3,500万用户，是世界第二大视频网站，仅次于谷歌的Youtube。
托尼·弗尔南德兹(TONY FERNANDES)
亚洲航空公司(AIRASIA)首席执行官 马来西亚
弗尔南德兹给东南亚的航空带来了革命性的变化，他把经营困难的亚航改造成了一家成功的低价航空公司，2011年的营业收入达14.6亿美元。他签下185亿美元的空客(Airbus)采购大单，表明了他对未来的乐观态度。这笔交易是空客有史以来最大的合同。
张振清(STEVE ZHANG)
亚信联创(AISAINFO-LINKAGE)总裁兼首席执行官 中国
张振清曾任硅谷高管(曾在Sun和Hyerion任职)，如今领导一家上市的电信软件和技术提供商。公司客户包括中国最大的三家电话公司。张振清还向尼泊尔等邻国市场挺进。
许佑嘉(JACKIE HSU)
华硕(ASUS)全球销售和开放平台业务团队总经理 中国台湾
42岁许佑嘉负责的业务范围广泛，其中包括这家计算机制造商的主板业务，2011年，主板的发货量达到创纪录的2,330万台。他还帮助公司推出了游戏共和国(Republic of Games)，这是华硕的一个品牌，面向渴望升级硬件的铁杆游戏玩家。
陈芳(JUDY LEISSNER)
怡园酒庄(GRACE VINEYARD)董事长兼首席执行官 中国
陈芳在银行业做过，目前是唯一经营中国葡萄酒庄的女性。她受益于当地人民对精致生活的追求：公司的销售额在2011年上涨了47%。怡园酒店很小(去年只生产了300万瓶葡萄酒)，但陈芳现在正专注于提高产品品质。
中川裕志(JAMES HIROSHI NAKAGAWA)
移动卫生保健公司(MOBILE HEALTH CARE)首席执行官，首席保健架构师 日本
中川创办过一家移动服务公司，名叫生命关注者(Lifewatcher),帮助病人通过智能手机了解自己的健康状况。中川说，许多应用不过是提供一些试验工具，而他聚焦于提升整体的健康。
乌达延·恰鲁(UNDHAYAN CHALLU)
IYOGI公司共同创始人，董事长兼首席执行官
维沙尔·达尔(VISHAL DHAR)
IYOGI公司共同创始人，总裁，营销总监 印度
这家技术支持公司是百思买(Best Buy)的奇客小分队(Geek Squad)的竞争对手。风投公司红衫为其注入了3,000万美元资金，帮助公司扩充至5,000人。两位技术老兵是在一架飞机上相识的，他们预计2012年的销售收入将翻番。
王雪红(CHER WANG)
HTC公司董事长 中国台湾
53岁的王雪红2011年让这家设备制造商带上了时尚风：她同意向歌手Dr.Dre旗下的高端耳机生产公司Beats投资3亿美元。她还批准了对游戏平台Onlive和内容发送公司Saffron Digitial的战略性投资。这些交易有可能帮助HTC挑战苹果公司(Apple)的iPhone。
加里波第·托希尔(GARIBALDI TOHIR)
PT ADARO能源公司(PT ADARO ENERGY)执行总裁 印度尼西亚
石油巨头靠边站，现在还在不断变大的，是“煤炭巨头”。在托希尔的领导下，Adaro(世界五大煤炭生产商之一)吞下了两家竞争对手。与此同时，他还投资于下一代发电厂，目的是提供煤炭发电的效率。
尼萨·古德莱吉(NISA GODREJ)
古德莱吉集团(GOREJ GROUP)人力资本与创新总裁 印度
古德莱吉在美国接受过教育(沃顿和哈佛哈学院)，还是创始人阿德希尔·古德莱吉(Ardeshir Godrej)的曾孙侄女。不久前，她组建了设计和创新部门，并带领这家多元化家族集团企业进行并购，走向世界。
金正珠(JUNGJU KIM)
NEXON公司代理董事 韩国
在有Zynga之前，就有了Nexon。金正珠在1994年创办了这家公司，时年仅26岁。和Zynga一样，Nexon的很多游戏都是免费的，但玩家需花钱买虚拟物品。金正珠现任Nexon的控股公司的董事，他在股市上也打败了Zynga，抢在美国对手之前上市，于去年12月进行了首次公开募股，筹得12亿美元资金。
中川纯子(JUNKO NAKAGAWA)
野村控股(NOMURA HOLDINGS)首席财务官 日本
现年46岁的中川纯子2011年因被野村任命为首席财务官而引发关注，她是该银行86年历史上第一位担任此职务的女性。她对公司实施了严厉的削减成本措施，使公司2011年的营业收入达137亿美元，实现利润3.46亿美元。
拉吉夫·巴贾(RAJIV BAJAJ)
巴贾汽车公司(BAJAJ AUTO)执行董事 印度
45岁的巴贾将本家族的巴贾集团(BAJAJ GROUP)下属的这项业务变成了汽车业的巨头。公司现在是世界销售第三的摩托车生产商，去年销售收入为38亿美元，利润为7.5亿美元。巴贾不满足于生产两轮机动车，已经推出了低成本的四轮汽车RE60。
拿督陈永钦(DATO’S ROBIN TAN YEONG CHING)
成功集团(COPORATE BERHAD)董事长兼首席执行官 马来西亚
实业家陈志远之子(Vincent Tan)，2011年接过了家族的营收达23.5亿美元的商业帝国。这位年轻的首席执行官管理着超过100家公司，横跨房地产、博彩、金融服务等行业。但37岁的陈永钦表示，他的重点是成功集团的零售业务和水务基础设施业务。

㈩ 京东徐雷个人资料介绍京东徐雷的身世

京东这个购物平台对于大家来说都很熟悉了，而基本上大伙也都知道京东集团的创始人兼总裁是刘强东。但最新消息，4月7日，京东集团宣布刘强东将不再兼任京东集团CEO一职，京东集团总裁徐雷升任。那京东徐雷是谁?京东徐雷个人资料介绍。
京东徐雷个人资料介绍
徐雷于2007年5月担任京东市场营销顾问，并于2009年1月正式加入京东，历任京东商城市场营销部负责人、无线业务部负责人、京东集团CMO、京东零售集团CEO、京东集团总裁。
徐雷帮助京东搭建了市场营销及公关体系、移动端产品研发体系和包括用户全生命周期管理、会员用户生态、流量商业化变现等在内的平台运营体系;通过对京东商城APP的全力打造，推动了京东向移动化的战略转型，加速了移动互联网时代的变革;徐雷倡导开放理念，率先将京东的供应链能力进行对外开放赋能，为行业开放有序发展做出了重要贡献;主导设计了京东618，京东618已经成为每年中国经济的标志性事件之一。
徐雷于2018年7月担任京东零售集团CEO，确立了“以信赖为基础、以客户为中心的价值创造”的京东零售经营理念，连续三年带领零售业务实现高质量增长。 推动了追求有质量增长、以客户为中心、积木化组织建设、创造价值的人才激励等四大变革; 前瞻性地推出了供应链中台建设、京东全渠道战略，加速培育了京东的第二条增长曲线。
徐雷现亦任京东健康、达达集团、万物新生集团董事。2019年，徐雷获得正高级经济师(企业管理)。徐雷持有中欧国际工商学院高级工商管理硕士(EMBA)学位。徐雷连续两次入选《财富》中文版“中国最具影响力的50位商界领袖”榜单。
2021年9月担任京东集团总裁，负责京东各业务板块的日常运营和协同发展。
2022年4月，担任京东集团首席执行官，京东集团董事会执行董事。
2022年4月7日早间，京东集团宣布，京东集团总裁徐雷将接替刘强东，担任京东集团首席执行官。同时，徐雷将以执行董事的身份加入京东集团董事会。

京东徐雷的身世
根据相关资料显示，徐雷是北京人，出生于一个军人家庭。据网络上的新闻报道，并没有注明京东徐雷的父亲具体是谁，只是说徐雷的父亲是一名军人。
徐雷从小在部队大院长大，父母、哥哥都是军人，只有徐雷不是军人，徐雷父母都是军事学校的老师。部队大院出来的孩子有几个特点，循规蹈矩、时间观念特别强，但又比较容易出一些乖张、反叛的人才。
按照别人的说法，徐雷出自自书香门第。部队大院里的人来自五湖四海，每个人的生活习惯各不相同。徐雷从小出生在这样一个中国小小的缩影环境中，徐雷又不那么像个纯粹的北京土著。毕业后徐雷进入一家国企工作。国企的体制严谨、级别分明，让徐雷进入工作后一下子“正经”了不少。
2000年，徐雷去了联想。徐雷说，联想的管理甚至比国企更加严格。“徐雷所有的职业训练，都是在联想的两年半完成的”。
2009年，徐雷成为了一个“京东人” ，京东集团CMO再到京东零售集团CEO。2018年，徐雷担任京东零售集团(原京东商城)CEO，开始重新思考京东零售的架构和规则。
2020年现年46岁的徐雷，掌管着京东最核心的业务之一——零售。