市场营销在恋爱择偶中的应用

『壹』 怎样追女孩子

女孩子大多不会主动出击，去追求自己喜欢的男孩，除了确实太喜欢了或者是那种比较有个性的勇敢的女孩子。所以，如果你很喜欢一个女孩子，并且认为她对你也有点意思，那就主动点，别跟她搞拉锯战，自己难受，说不定你喜欢的人也痛苦。
任何一个女孩子在被人追的时候，心理都是很复杂的。她也许很开心，但是又带着点惶恐，她对这个闯进自己平静的生活的男孩子，有着欲拒还迎的矛盾心理，她不是故意的。不要以为她在考验你，她其实也在和自己斗争，她怕受到伤害。
不要怕你的主动会带来她的反感，你不主动，她也不主动，也就慢慢淡下来了。如果你开始的表白被她拒绝，那也很正常呀。不要气馁，谁知道这个女孩子心里在想什么呢？
也许你再表白两次，她就会被你打动，一个心地善良的好女孩是很容易感动的。
如果你受到一次挫折，就立刻离开，再也不去答理这个女孩，把自己紧紧地保护起来，默默地舔舐伤口，在你痛苦的同时，殊不知，那个女孩子也许也正在心里遗憾、后悔呢！也许她会偷偷哭泣，后悔拒绝了你，再看到你漠然的眼神，她也很痛心，但是她却不会对你说，绝对不会请求你回来追她。你的过度的自尊心，可能会伤害了女孩子敏感的心。
她会认为你不是真诚的喜欢他，要不怎么会就这么放弃了她？
有人说，男生真难，追女孩子太不容易了。可是我的感觉却是，这种现象跟男人和女人的社会角色定位是分不开的，从生理和社会的角度，女人总是被动的。如果反过来,让男人都脉脉含羞，女人变得勇往直前，世界才乱了套呢！女人的羞涩总是美好的、动人的呀~我总是听说是某个勇敢的男人战胜了多少困难，最终获得佳人芳心。相反的例子却少得很。
有的男生，就怕别人说自己什么死缠烂打，落下不好的名声。可是我觉得男生追求自己喜欢的女孩子，受了点挫折还继续对这个女孩子好，说明人家确实很喜欢，很有诚意，如果没成功，也不遗憾，并没什么啊？谁让人家喜欢了？最讨厌别人跟着瞎掺乎，也最讨厌那种自己没主意，过于在乎别人对自己看法的男生，活该这种男生找不到女朋友。

是男人就勇敢点，女孩子本来就感性，容易沉浸在爱情里。虽然你付出了辛苦，而一旦你的真心打动了她，那么你得到的将是更多更久的加倍的爱。这样的例子，在身边比比皆是。女孩子对自己的男朋友都是很温柔很贴心的，为了换来这份甜蜜，开头的辛苦算什么啊？而且大多好女孩都爱得挺投入挺专一的。

所以，建议有的男生勇敢一点，去追求自己喜欢的女孩子，不要那么畏畏缩缩，一来是让人觉得你没男人气概，二来是你自己怪难受的，然而最最最重要的还是：最后你什么都得不到。幸福总是自己挣来的，别指望别人施舍给你！

再补充一句，我觉得主动点儿挺好的，因为你的目标是你自己真心喜欢的，女孩子往往被动，被动的只能选择接受和拒绝，所以我宁愿主动出击，爱我所爱，无怨无悔！

－－－－－ 人生很美好，快乐在其中，要学会寻找!

一、应该给MM留下什么样的第一印象（时间：刚开始接触MM）
1、我认为最关键的，是要让MM看到你的上进心。
男人的最大魅力在于事业有成，年轻人工作时间不长谈不上“有成”，这时候你就要让MM觉得你是个有上进心的人。
别的可以胡说八道，但这个问题不能含糊，你一定要告诉MM，你对未来充满信心，你不满足于现状，并且你已经有了长远的计划，总之你的未来不是梦。
2、要显得有信心、有责任心
不要像个小孩子，女孩子都很懒希望能找个依靠，你要拿出自己的信心和责任心来。
有一个错的选择总比没有选择要好的多。
3、不要太正经，但也不要太随便
该正经的地方就正经，该调侃的的时候就调侃。
女孩子都喜欢有点玩世不恭的男人，所以别显得对什么都特别在意，那样太呆板。
4、显得成熟一点
遇事镇定、从容不迫的男人对MM有致命的吸引力。
二、如何与MM展开进一步接触（时间：开始追的阶段）
1、这个阶段最关键的是不能着急，不要把事情弄的那么清楚，让人家一眼就能看出你在 追人家。
想一想，一般人都不会一眼就看上你，但也不会看一眼就讨厌你，都是老百姓家的孩子（除非你长得象周润发刘德华或者凯文科斯特纳），好感是需要随着了解的不断增加而实现的，所以问题的关键是你要得的进一步发展的机会。
站在女孩子的角度替人家想一想：你这么直接了当的冲过来要搞对象，女孩子肯定有心理压力。这要是接触一阵后发现不喜欢你，那不就成了耍你了么？所以如果你开始就摆出志在必得的姿势出来，基本上会被立刻闷回去。
2、要低姿态起步
首先要把关系定位成“朋友”，本来是“普通朋友”，你希望成为“好朋友”，有品位的还可以要求对方成为“红颜知己”什么的，总之千万不要说“追你”。
你想想，你如果根本不提“追”，那么女孩子也就更没机会“拒绝”你——你没追她怎么拒绝你？！
这样可以减轻女孩子的心理压力，使你们能顺利的交往下去。不要幻想认识三天就答应嫁给你，要充分的交往、了解，感情不是凭空产生的。
3、交往的过程中不要太急躁
要有张有弛，不要整天缠着人家，谁这样对你，你也会腻。我有个好朋友对我说，追女孩子的关键是八个字—— “忽冷忽热、欲擒故纵”（这是我同学多少年心血的结晶）。
你整天缠着人家自然不觉得你好，你适当的冷个一两天，女孩子就会想起你在的好处了。
还有就是不要拿出“非你不娶”的志气来，太掉价了不好，有时候可以耍点花招。
4、要适当的创造机会
前面说了，不要使事情立刻变成“你在追别人”，而你又需要得到接近女孩子的机会，这时就要看你的创造力了。
你可以搜集情报，想办法把守株待兔变成一场邂逅；也可以装做漫不经心的找出最最充足的理由邀请对方和你一起做什么事。
总之这个是最有技术含量的地方，实在不行可以找前辈请教。
5、切忌切忌：随便送人家礼物是不礼貌的
有些人追女孩子心切，喜欢经常买东西送人家，殊不知追女孩子最忌讳这个。
俗话说“无功不受禄”，你这样送人家东西就是在施加压力，人家会觉得欠你的，所以会 想办法还给你，如果没办法还给你就会想办法不和你交往，免得总是欠你人情。
如果你想显示自己的诚意，倒不妨请女孩子一起消费，比如说找好的餐厅吃饭，或者找贵 的地方一起玩什么的，女孩子自然能看出你花了很多钱，但钱终究是两个人一起花了而不是变成东西带回家。
三、“女朋友”到底是什么？
1、“女朋友”是一种事实，而不是一份承诺
你和女孩子开始交往，从“普通朋友”变成“好朋友”，再到“非常非常好、无话不谈的朋友”，某一个阳光灿烂的午后，你“不小心”拉了她的手；“月上柳梢头”，你突然袭击吻了她。这时她就已经是你的女朋友了，无论她是否承认，她心理已经认为你是他男朋友了。
我知道最高明的，直到上床了都没问过“你是否愿意做我女朋友”，最后还是女孩子急了 ：“你怎么还不求我做你女朋友啊！”
所以说，千万不要急于把窗户纸捅破，情况越朦胧对你越有利。
2、“表白”是什么？
前面说了，表白实际上就是一个形式而已，正确的顺序应该是：事实上已经成为你女朋友 了，你才能向人家表白，水到渠成。 很多人弄不明白这个问题，总以为人家先答应做自己女朋友，然后再如何如何，我只能说非常非常“单纯”，也非常非常“愚蠢”。
3、有没有“迫不得已非表白不可”的时候？
有，比如说出现第三者，或者你和女孩子关系没有成熟但两个人可能分开一段时间。
这时候的表白就是条件不成熟的表白，风险非常大，类似于下围棋的时候形势严峻，落后的一方迫于无奈放出“胜负手”，赢了就赢了，输了也只能说“倒霉都是天生的”。
4、“爱”字不要轻易出口
经常看见论坛出现“大胆的表白”，说实话我真的认为这是非常不成熟的一种表现。“爱”是一个神圣的字，意味着追求，也意味着承诺，甚至体现出一种责任。
随便说“爱”的男人是不负责任的。
四、文明恋爱，不可强求
1、不是每个MM都能追到手的
好女孩子总会有很多人追，不可能遂了每个人的心愿，总会有失败者。举个例子，就算你刻苦钻研掌握了最搞超的追MM原理，你一样追不上TWINS里的任何一个。
换个角度考虑问题，一个小学没毕业的农村小保姆，即使对你再好，每个月赚600给你买700的礼物（透支），愿意为你“当牛做马”，你也不会爱上她。如果她每天哭哭啼啼的缠 着，你肯定觉得烦。
所以说爱情是需要物质基础的，至少需要平衡。
2、追MM做是一种严肃的社会活动
千万不要把人家搞烦了，要给自己留后路。大丈夫何患无妻？有些MM确实势利眼（少数），如果不服气，你可以发愤图强，用事实证明“她当时瞎了眼”，绝对不要误人误己。

『贰』 请谈谈如何将市场营销原理运用在你的日常生活和学习中

1 通过对市场中消费者日常生活的连续性、周期性的跟踪研究，以掌握和理解市场发展与变动的规律。 研究成果能够提供综合社会环境下的消费群体生活形态以及基于这些形态所生成的消费形态，可以帮助企业更深刻地理解市场消费行为并挖掘潜在需求。
例如：区域市场消费群体价值观区隔，青少年时尚消费观念，小资阶层 /白领人士家庭与职业阶段的研究，高收入群体投资行为分析，某社会群体婚姻观念变动，等等

2最典型的就是80/20法则,企业研究中,说80%的营业额来自20%的企业.在生活中有很多这样的例子,以前一本书上说,80%的钱是男人赚的,20%的钱是男人化的;20%的钱是女人赚的,80%的钱是女人化的;....还有很多的例子.你可以买一本20/80法则的书看看.里面有很多的描述,在犯罪,恋爱,学习等方面都有....

3 仅以日化领域的肥皂为例，在二十世纪五六十年代的我国，人们日常生活中的清洁几乎全部（洗头、洗脸、洗澡、洗衣服以及其它的一些清洁等）是用肥皂（相对于香皂）完成的，而随着经济的不断发展，开始慢慢出现了洗衣粉、香皂、洗发水、洗面奶、沐浴液、洗手液、护理液、消毒液等各种生活清洁用品。

市场细分和目标市场定位已成现代市场营销中的一种最为必要而又基本的手段。
市 场 细 分 的作 用

1 分析市场时机，开拓新市场

2 集中企业资源，投入目标市场

3 有利于企业制订适当的营销策略

目标市场策略：

1、无差异性市场策略；当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可下降20%到30%。
2、差异性市场策略；
3、集中市场营销策略（密集性市场策略）。

五种目标市场涵盖的方式：

1、产品——市场集中化。即目标市场无论从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，企业决定专门为一个细分市场服务。小企业常采用这种策略；

2、产品专业化。即企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品；

3、市场专业化。即企业为同一个顾客群体提供数种不同规格或样式的同类产品；

4、选择性专业化。企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品；

5、全面进入。即企业全面进入一种产品的全部细分市场，以规格、样式齐全的产品满足各顾客群的需要。

人口细分：指根据各种变量，如年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍，把市场分割成群体。人口因素是细分消费者群的最流行的依据。
A 年龄及生命周期阶段：消费者需要和 欲望随着年龄的增加而变化。一些公司运用年龄及生命周期细分法，为不同年龄和生命周期的消费者群提供不同的产品或采取不同的营销方法。
B 性别：服装，化装品和杂志行业一向采用性别细分法。
C 收入：收入细分一直被应用于产品和劳务的市场营销中，例如汽车船舶，成衣，化妆品，金融业务和旅游等。

d 、用户状况 市场可细分为产品的非用户，以前的用户和潜在的用户，初次用户和经常用户。

e、使用率 市场还被划分为偶尔，一般和经常使用者。经常使用者只是市场的一小部分，但在总购买量中，却占了很高的百分比。

摩托罗拉赋予了品牌全新的营销观念，确定了全新的目标品牌战略，推出了以下四个品牌：天拓(ACCOMPLI）、时梭（TIMEPORT）、V.（V dot）和心语（TALKABOUT），分别对应科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型等不同的目标市场。

1、在确定营销目标的前提下，依据消费需求为产品选择市场范围；

2、通过“头脑风暴法”列出所有潜在消费者的全部需求；

3、分析不同潜在消费者的不同需求，进行初步的市场细分；

4、移去潜在消费者的共同需求，筛选出最能发挥企业优势的细分市场；

5、根据潜在细分市场的特征，为潜在细分市场命名；

6、进一步认识潜在消费者群的特点；

7、测定不同细分市场的规模，完成整个细分市场工作 。

目标市场策略

1、无差异性市场策略；当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可下降20%到30%。

2、差异性市场策略；

3、集中市场营销策略（密集性市场策略）。

五种目标市场涵盖的方式：

1、产品——市场集中化。即目标市场无论从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，企业决定专门为一个细分市场服务。小企业常采用这种策略；

2、产品专业化。即企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品；

3、市场专业化。即企业为同一个顾客群体提供数种不同规格或样式的同类产品；

4、选择性专业化。企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品；

5、全面进入。即企业全面进入一种产品的全部细分市场，以规格、样式齐全的产品满足各顾客群的需要。

市场定位（Positioning）

市场定位的步骤。一是确认潜在的竞争优势；二是准确选择竞争优势；三是显示独特的竞争优势。

一、初次定位与重新定位。

（1）初次定位，也可称潜在定位。 （2）重新定位。也可称二次定位或再定位。

二、对峙性定位与回避性定位。

（1）对峙性定位，又称竞争性定位，或称针对式定位。（2）回避性定位，

『叁』 心理学在市场营销上的应用有哪些

我举几个例子：
1、锚定效应：是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特专定数值作为属起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。比如：比如一款冰箱1000块，你买了，要你花50元运费，你可能会同意，但是，如果你买一斤肉，20块，花5块钱，坐车，你都会舍不得。
2、心理学家罗伯特·扎伊翁次将这种“重复某种刺激，和这一刺激最终带来的轻微情感波动之间的关系”称为曝光效应。事实也表明，曝光效应确实能让人对重复次数高的事物产生好感。这一理论，常常被广告商们应用到广告心理学中，以诱导消费者做出购买决定。

『肆』 从市场营销的角度来说，案例中的分析和计算方法是否符合实际情况为什么

与现实不符！
1 房子基本以分期付款形式贷款而得。
2 房屋装修基本以陪嫁（中上女性）方式解决
3 汽车亦可贷款
4 甚至大件家电都可贷款
5 婚宴本质是一次消费但分期支付的形式，于当下说还有净现金流入
综上，男性的压力会被分散在10-20年的时间里。

『伍』 关于市场营销，求高手详细解答！！

推销员职业定义
从事商品、服务推销工作的人员。
推销员（英文通称 Salesman，现称Salesperson）是推销商品的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。有说，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。
推销员在香港俗称行街，又称Sales。
职业等级
国家职业资格推销员五级
国家职业资格推销员四级
国家职业资格推销员三级
国家职业资格推销员二级
国家职业资格推销员一级
职业鉴定内容
鉴定内容：
1． 职业道德基本守则和行业的有关法律常识
2． 市场营销基础知识
3． 社交礼仪知识
4． 技能要求：销售、谈判、公关、服务、讨债、市场调研、渠道管理、商品贮运、销售活动分析、推销管理、销售促进、广告促销
鉴定方式
鉴定分理论考试和技能操作考核；考试（考核）均采用闭卷笔试方式实行百分制，两门均达60分以上者为合格；各等级理论考试为90分钟，技能操作考核为120分钟。
申报条件
1．具备下列条件之一者，可申报推销员初级职业资格鉴定：
（1）从事推销员工作1年以上；
（2）经本职业初级正规培训并结业（指经过劳动保障部门批准的办学机构培训并结业,下同）。
2．具备下列条件之一者，可申报推销员中级职业资格鉴定：
（1）取得初级推销员职业资格证书后，从事推销工作2年以上,并经本职业中级正规培训,取得结业证书；
（2）中等专科学校、技工学校本专业或经济管理类专业毕业，在本职业连续工作满1年。
3．具备下列条件之一者，可申报推销员高级职业资格鉴定：
（1）取得中级推销员职业资格证书后，并从事推销工作3年以上,经本职业高级推销员职业资格培训取得结业证书；
（2）大学本专业本专科毕业,并从事推销工作1年以上；
（3）大学相关专业本专科毕业,并从事推销工作1年并经本职业高级推销员职业资格培训取得结业证书。
国家职业标准
职业名称：推销员
职业定义：从事商品、服务推销的人员。
职业等级：本职业共分三个等级
初级（国家职业资格五级）
中级（国家职业资格四级）
高级（国家职业资格三级）

市场营销人员必须具备的素质与能力
一、当今企业所必须拥有的各种人才
1、生产、技术方面：生产、技术、工程开发、动力设备、品质检验等
2、市场营销方面：市场开拓、管理、销售、服务、调研、广告宣传等；
3、人力资源方面：人事、劳资、培训考核等；
4、 财务、行政、后勤服务方面：财务、行政、办公、保卫、后勤服务等；
5、其它方面：采购、仓储、运输、公关、法律、参谋顾问等。
二、当今社会人才结构（人力资源结构）
1、橄榄型人才结构：两头小中间大，高级人才与平庸人物不多，中间一般层次的人才占大多数。（主要以企业打工者的白领阶层而言）
2、 干才群体：干才在社会人才结构中占有大部份比例，他们通常比较务实，非常精干，工作踏实，有一定工作经验和实务操作能力。他们具有一定的指挥能力，有一定技术、能熟练示范操作，能带领下属很好地完成任务。
3、将才群体：将才在社会人才结构中占的比例较小，他们通常在企业里担任一个部门（或项目）的领导、管理工作。他们具有专业知识，能制订业务计划，能组织、指挥、激励、监督下属，执行坚决、修正及时。
4、帅才群体：帅才在社会人才结构中的比例就更小，他们是领袖型、统帅型人才，如企业的职业经理人等。他们有全面管理企业的能力，熟悉企业的宏观控制和微观运作。他们对组织以外的事物也能产生兴趣，他们敏感、判断力、决策力、精力、韧性都很强，有卓越的创新意识，执行坚决、修正及时，有很强的人格魅力。
5、通才群体：通才又称复合型人才。这种人才在社会人才结构中也相对稀少，他们具备丰富的知识，有较全面的工作经验，在企业中至少能担任或从事三种以上不同的相关工作。
三、当今企业的人力资源结构（人才结构）
1、先知先觉型：有非常强的分析、预测、判断能力，能对企业未来及中长期发展进行设计、规划；（企业中的最高层领导、智囊等，包括对市场、产品等发展能预测和规划的人才）
2、后知后觉型：能忠实理解、执行先知先觉型人才所提出的工作方案、工作意图，能踏踏实实地按照先知先觉型人才设计好的目标奋斗，并带领、领导属下努力、正确工作；（企业中的后知后觉型人才属中、高层管理者，如部门经理、项目负责人及主管级人才等）
3、不知不觉型：他们没有想法，没有意见，只有勤勤恳恳、任劳任怨埋头工作，按企业制定的方针、目标，在上级领导的安排下做好自身一份工作。
四、目前企业选择营销人员的八条标准
1、有强烈的进取心和责任感：追求进步，敢于承担责任，能坚忍不拔、独立自主地做好自己的工作。
2、 有较好的组织才能：能领导并激励下属，能与同事之间有良好的工作关系和人际关系，并能帮助别人。
3、有较强的分析能力：能全面思考问题，准确找出问题的实质，能对纷繁复杂的事物情况进行分析并得出合理结论。
4、有较强的表达和交流能力：能简明而有说服力地表达自己的观点，可对别人产生影响，同时又应有客观、开放的态度吸取别人的建议及反馈。
5、富有创造性：要有创意，有创造性地发挥，营销人员应有发现新的思想方法、工作方法，以及达到、实现某个目标最佳途径的能力。
6、有很好地团队精神：一个成功的市场营销人员应能领导一个集体以取得最佳成果，懂得如何激发周围人的热情，令他们团结一心、协调合作，在市场营销工作中最好地发挥个人及集体的作用。
7、具有正直的人格：优秀的营销人员不贪婪、不狡诈、不存私心，能有为所从事的工作或服务的公司竭尽全力的思想，在每项的工作中都努力遵循诚实和正直的原则。
8、有善于学习的能力：学习能使人增长知识、才干，以便协助公司达到所企望的目的。只有善于学习、不断学习，才能紧跟社会时代的脚步，才能适应企业不断发展的要求。
五、市场营销人员必须具备的素质
1、道德素质：要有良好的职业道德、敬业精神，忠诚。
2、文化素质：有较丰富的知识结构，很好的文化素养。
3、心理素质：能自我调节心态，能放弃、敢选择，自信但不骄狂、自重而不浮躁。
4、身体素质：身体健康，能自我锻炼，保持优良、健康的体魄。
六、市场营销人员必须具备的能力1、有良好的语言表达能力；2、有较强的工作协调能力；3、有很好的文字组织能力；4、有基本的组织指挥能力；5、有对自身部门（组织）工作的统筹、计划能力；6、有一定的应变能力；7、有很好的计算（心算）能力；8、有较强的实务操作能力。
七、市场营销人员必须做到六化1、复杂的问题简单化；2、深奥的问题通俗化；
3、零散的问题系统化；4、枯燥的文字图表化；5、分析问题要全面化；6、演讲的表达条理化。
八、当今社会人才的流向格局1、技术跟着人才走2、人才跟着资本走3、资本跟着利润和机会走这就是目前市场经济下人才流向格局和自然规律
九、忠诚企业的营销事业，服从企业的决议
一、执行公司营销政策和决议，遵章守纪。二、忠诚企业的营销事业，严格按市场经济规律办事。三、德才兼备，经济上清楚、行为上端正、严守公司秘密。
十、营销人员的岗位判断是乐在其中，还是苦不堪言？是废寝忘食，还是得过且过？是知难而进，还是畏缩不前？没有灵魂的人，只是行尸走肉；没有灵魂的营销团队，则是一群乌合之众。
十一、 把握好人生的 一、二、三、四、五
（一）每个人都要设立一个目标 每个人一生中可能会设计很多愿望和目标，但总是要一个一个地去努力实现，最后达成人生中一个最大的目标，目标一经确定，就不要去轻易改变，就要朝着这个目标努力奋斗；
（二）要想实现人生目标，必须完成二大积累 1、知识与经验的积累；2、资本与信誉的积累；世界上任何人一生都在为了完成这二大积累而努力奋头和工作着。有些人很快就完成了这二大积累，实现人生目标；而有些人却一辈子也无法完成最终也无法实现心目中的愿望和目标。（三）人的一生必须把握好三大选1、择业，年轻时选择专业，一专多能；2、择偶，选择伴侣。结婚前睁大眼睛，结婚后就睁一个眼闭一个眼；3、择主，选择一个开明和明智的老板或自己的上司；（四）要想成就事业，必须具备四种悟性 1、觉悟，自觉工作的悟性；2、领悟，对工作、对领导的意图心领神会；3、感悟，凭感觉、凭直觉对工作和事态的发展作出准确的判断；4、创悟，有创新意识，能创造性发挥，有建设性建议和全新的工作方法；（五）人生要成就事业还必须过五关1、过酒关，喝酒不醉,任何场合把握好“度”；2、过色关，坐怀不乱,逢场作戏，不能动真情；3、过财关，无欲则刚；君子求财取之有道；4、过气关，气贯长虹；有博大的胸怀和宽广的气度，能容纳能包容，高风亮节；5、过赌关，搏击人生；能用事业、用生命下赌注 ；附：人生对金钱，对他人的态度 1、生活中不能没有钱，但绝不能为了钱而活着，一旦钻进钱眼就不可自拔。（君子爱财取之有道，绝不取不该取之财）2、不歧视任何人，也不盲目崇拜任何人。从人格角度和自然人角度看，人与人之间都是平等的，没有任何高低、贵贱之分，所不同的是所受教育不同，经历、阅历、悟性等方面的不同而产生能力、性格等方面的差异。3、我们必须学会接纳，接纳比我们高的人;我们必须学会宽容，宽容比我们差的人。4、人与人之间相处应本着：多一点尊重，多一份理解，再多一些善良与宽容。（尊重是相互的，你尊重别人，别人也一定会尊重你）

市场营销
市场营销是关于构思、产品和服务的设计、定价、促销和分销的规划和实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换（美国市场营销协会1985年给出的“市场营销”定义），由产品、促销策略、价格、分销渠道等基本要素组成，包括市场环境分析、竞争对手分析、市场细分、市场定位、业务预测、产品试投放、跟踪反馈信息等基本实施步骤，是一项专业性较强的工作。促销、推销等只是营销概念的一个分支，两者既有联系又有区别。
营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动，我们可把它们归结为“4P”，即：产品(Proct)、价格(PrICe)、促销(Promotion)、地点(或分销) (PLAce)。

营销和设计是何关系
判断一件设计作品成功的标准.在我的概念里，设计就是一切为了把事情做得更好而工作。为什么小平同志人们要称之为改革开放总设计师？因为他的工作使中国一部分人先富起来了，使中国逐渐摆脱的贫困，他就是设计师。根据这个概念，设计是没有止境的，因为世间所有的事情都没有最好，只有更好，所以设计师的工作同样也是没有止境的，设计作品水平的高低在于你的综合素养的高低，在于你对于设计工作投入多少与态度、在于你有什么样的理想。
对于广告设计来说更是如此。那有人会说设计如果没有止境的话，那如何才有评判一件作品的好与坏、优与劣呢？根据上面所讲设计是以需求作为前提的，设计是一种与特定目的相联系的艺术。我们要评判一件设计作品的好与坏，就要看这件设计作品有没有满足某种需求，有没有达到特定的目的，这是判断一件设计作品成功与否的唯一标准。
设计作品评价标准的需先建立，而后才可能有好作品.我可以同大家分享一个方法，这也是我常与同行们分享的行之有效的方法：要建立起一个作品评判的标准，就是要看它是要满足什么需求，达到什么目标，把这两点找到，就有了标准，有了标准你的设计就有了方向，设计绝不是天马行空的想象，而是有的放矢的经营。
那么还有人会问，这个标准要如何才能建立呢？那我告诉你，标准的建立很容易，就是你在做平面设计之前首先弄明白以下：>你的这件设计作品是为谁服务？>要达到什么样的目的？>设计作品是针对新产品推广的呢？>还是针对促销活动的？是为了体现产品形象的高档呢？>还是体现产品悠久的历史和文化呢？>是短期的促销行为还是长期的品牌行为呢？等等。
这些需要用设计手段去解决的问题实质上大多是营销策略的内容，这些问题弄明白之后，你的设计作品的优劣评价就在于你的作品是否达到这些目的？是否解决了想要解决的问题？是否适合于你的目标群体？是否适合于整体的策略？这样实质上对于设计作品的判断转变为了对另一个问题的判断，而另一个问题则比纯粹看一件设计作品来判断他的好坏要容易得多，说的更加通俗一点就是你的设计作品是否适合于营销策略。
设计作品一定是为营销策略服务的
现在大家很清楚了，设计作品一定是为营销策略服务的，一定是为达到营销战略目标的，根据这个概念，大家应该很清楚这样一个问题了：在同一个营销过程中是先有营销策略？还是先有设计作品？当然是先要有营销策略了，营销策略是为设计指明方向的航标灯，是设计的根本目标之所在，没有了营销策略而谈设计作品的好坏是没有什么意义的。
比如有人看到一件包装以后会说，这个包装有点俗气了，不好。但是他没的搞清楚，这款包装就是针对于农村市场开发的，就是要俗气，为什么“收礼只收脑白金”让全国人民都觉得俗气的广告和设计他却有很好的销量呢？为什么企业有非常好的业绩呢？所以俗气并不一定就是不好，关键是看这种设计是针对于什么样的消费人群，是为了达到什么样的目的。相对的，有时候人们看到一件包装作品以后会说，太洋气了，或者有说太艳丽了等等，这些没有经过前面思考之后的评价都是没有任何参考价值的。
为什么国内外设计界前些年经常举办一些设计大奖赛之类的活动，被评选出的最好的设计作品并不一定是生命力最强的作品的原因。常有被评为某某金奖的设计作品，而企业却无法生存的例子。为什么？因为这样的设计大赛没有解决一个评价设计作品好坏的根本点，这个根本点就是，只有能产生销售力的设计才能叫做好设计，只有能帮助企业成长的设计才能叫好设计，而参展的设计作品众多，评论者不可能一一去研究每一件设计作品背后的营销策略，当然也就不可能有真正客观的好作品出现。当然这些作品在构成、形式、题材、色彩、文案等方面或许很出色，但这不是评价设计作品好坏的关键，只是很次要的内容，而对于包装或者对于平面作品的评判往往是这些次要的方面，却忽视重要的包装是为何种营销策略服务的，这样的评选方式能有真正的好作品吗？

『陆』 企业在管理中如何应用情感营销的

情感营销的定义
情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。简言之，情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略核心，通过借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促销等策略，来激发消费者潜在的购买欲望，以实现企业的经营目标。

“体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感的要点的集合。”这些交流发生在零售环境中，在产品和服务的消费过程中，在售后的服务跟进中，在用户的社会交往以及活动中，也就是说，体验存在于企业与顾客接触的所有时刻。明乎此，你才会明白惠普这样的公司为何提出“全面顾客体验”，它列出了“100个接触要点”，力图通过规范每一个交流，创造出全面激发顾客兴趣的体验。

这种体验从产品开始，比如，消费者初次安装海尔洗衣机时，会注意到螺丝的塑料包装外已预留了开口，这是个很小的细节，但也包含着体验的成分。因为海尔洗衣机就是依靠类似的简单的功能优势，把海尔品牌同其余的选择区分开来。

可以看一下土豆片的例子。

有一些包装袋密封得刚刚好——足够牢固以便保护所装的东西，但又很容易打开。而另一些包装袋则需要消费者费很大的劲才能打开，结果是，用力过猛，导致土豆片撒了一地。不要小看这些简单的、与体验相关的小小改善；我们都有过因某个包装瓶打不开、从而对其品牌产生恶感的经历。

给顾客提供产品和服务的环境也对顾客体验有很大的影响。只要想想日常生活中的例子：健身俱乐部在健身器材旁边装设电视机；家具店把家具布置成小型起居室而不是简单散放；招商银行在大厅里为顾客准备了饮水机，而且在每一个柜台前都摆放了一把可以旋转的高脚椅，样子酷似酒吧里的吧椅，顾客坐在上面可以清楚地看到工作人员的操作程序，在柜台上还有金丝猴牌玉米糖。

由于企业越来越认识到环境能够激发购买，像这样的友好、有趣和引人注意的环境正变得随处可见。

为顾客留下印象的最好机会是在销售之后。比如，海尔俱乐部在自己的会员中开展“给产品过生日”活动，寄产品生日卡，祝贺用户购买海尔产品一周年。一张产品生日卡所带来的体验，能够坚定顾客所作的购买决定，顾客会感觉自己的选择是正确的；同时，通过祝福的情感影响，加强了顾客的忠诚。

使交易成为记忆是体验营销的关键。体验营销可以造成一种幻觉：消费者感到整个企业都是为他特别服务的，他受到了特殊对待。今天，消费者可以很方便地找到许多在价格、品质和外形等方面相似的商品。

最终决定消费者取舍的因素，很有可能是消费者对企业的感情。感情是难以具体量化的东西，但它确实能为企业争取客户。

情感营销的应用
人与动物的主要区别在于人类拥有丰富而高尚的情感、精神世界，人们的喜怒哀乐等等都是源于心而形于外的情感表现。在现代市场营销里，我们向顾客销售的不仅仅是产品本身，更重要的是一种情感的推销（即所谓的“情感营销”）。

在现今产品良莠不齐的市场环境里，顾客为什么买你的产品，我想问题的关键不在于产品本身，而在于销售人员运用情感来捕获了顾客的心的缘故，为什么呢，产品好不好，顾客没有使用他是不知道的，但是通过我们的销售人员告诉他这产品好，跟顾客讲产品的科技含量，举一大堆典型病例，这样就相当于给了顾客一个希望，一个美好的愿望。所以销售人员能否站在顾客的立场上设身处地地为顾客着想，是否能把顾客当成自己的亲人一样对待这对销售起着意想不到的效果。我们倡导的是对年老的人，我们要象他的亲生子女一样有孝心，对孩子，我们要象他的再生父母一样精心呵护，对与自己年龄相当的人要象自己的亲朋好友一样热情周到，出此入彼，与顾客之间建立一种深厚的情感关系，以此作为沟通的桥梁和纽带，销售就不再是那么遥不可及了。即使顾客因自身某些原因不能促成销售，他对我们还是会抱有一颗感恩的心，感谢我们的销售人员这样关心他，这样双方都会有一种欣慰。这是销售的另一种情感乐趣。

一般来说，我们的销售人员能够为顾客效劳，应当看作是自己的一种荣幸。帮顾客做一些力所能及的事，比如，顾客需要某些特殊的药在药店买不到，我们可以帮他买到，这样顾客会认为我们真正为他们着想，对我们的服务是满意的，并且还怀有一颗感激的心。作为销售人员，我们也因此而感到自豪。所以，能够真心诚意地为顾客做些实实际际的事，顾客是会铭记于心的。同样如果我们的销售人员对顾客有一点不了，他也会铭记于心的。别人做不到的或做不好的，我们把它做到做好，让顾客感到，我们服务的态度和精神是可佳的，这样的顾客何愁不会买我们的账。

现今的消费者已经变得很聪明了，消费意识有了根本性的转变，即从感性认识到理性认识，每天铺天盖地的广告让人眼花缭乱，真真假假，假假真真，可谓鱼目混珠，消费者上的当多了，自然变得警觉起来，也许顾根本不理你的情，这也不是不可能的。刚开始顾客总会对产品以及对销售人员有一定的抵触行为，可能他会指出很多产品的不足，如价格太高，含量低，包装不好看，不能进医保，地点难找等等一系列的问题向销售人员进攻，当然我们不用怕，利用各个击破的原则，问题就能迎刃而解。当然不是解释清楚了他就会买你的帐，可能他还是有所顾虑，会说“让我再看看，再考虑下”。对此，销售过程中的销售促进就是要促成顾客进行购买的信心和决心，大部份销售人员会采取恐吓的办法，说再不怎么怎么，这病会发展更厉害，到时会更怎么怎么地，不妨给他一个温馨的提示：病总是要医的，谁都不愿看到病人痛苦的样子，早一天治疗，也许就是康复的大好机会，病是拖不得的，小病不医也会发展成大病，不要非等到伤口化浓的时候才重视他……

大部份顾客的顾虑一是在于怀疑产品的质量，是不是真的就有那么神奇；二是顾虑价格，毕竟不是几块钱的货，没用就仍了，一个月吃两三千元的药，恐怕就不是那回事了。这两种情况是很正常的，换作我们是顾客，也是要三思而行的，所以顾客的这些反应并不奇怪。关键在于销售人员如何与顾客进行心灵上的沟通，没有入心的交流都是趋于表面，都是无效的沟通。顾客能轻易读懂销售人员眼中的好意与虚伪，所以千万不要低估了顾客的IQ，唬弄你的顾客。为什么有的顾客会主动邀请销售人员去他家作客，元旦节销售人员都还没来得及给顾客发祝福短信，顾客却早早地给销售人员发过来了，见面一个热烈的拥抱等，这些说明什么？感情！顾客与销售人员之间已建立了一种友谊，这种感情不会因顾客买不买产品而消灭，即然友谊已存，销售人员的话对他来说就是有益的帮助了。

所以，真诚地去关心顾客，真诚地对待顾客，用心交流融汇，你会发现销售乐趣的真正所在，你也会有意想不到的收获。不用吝啬你的情感了，爱是无穷尽的，付出一点决不会少一点。

『柒』 《M计划：哈佛MBA女性择偶策略》最新txt全集下载

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内容预览：
(《M计划：哈佛MBA女性择偶策略》 作者：雷切尔·格林沃德[美] 译者：关小众 出版：中国妇女出版社）
这是一个哈佛MBA革命性的计划——运用市场营销策略为单身女子找到生命中的另一半。
对于众多成熟的单身女性来说，由于生活圈子的局限和个性的束缚，择偶的余地大大缩小。年复一年，找个好丈夫越来越是奢求。此时已是“婚姻911”！
雷切尔·格林沃德是美国著名的约会指导顾问，学过工商管理，又是心理学家。她将其在哈佛商学院学到的经典商战策略灵活地运用到实践中，独创出一套行之有效的15步婚姻行动计划，简称“M计划”(Marriage Program)。在这套“M计划”的指导影响下，许多自认为无望走上红地毯的人幸运地找到了如意郎君。
在本书中，雷切尔以大胆、严谨的创新手法，告诉女同胞们如何进行“自我包装”、开发“个人品牌”、确定“目标市场”、扩大“市场宣传”、实施“大众推销”；如何筹划“找丈夫”经费预算、盘点季度业绩、评估计划实施成果。她还介绍了怎样把这些……

『捌』 “剩女”并非你不好 而是你忽视自我营销

文/唐耀坤

近年， 有句顺口溜： 北京剩女五十万，南京剩女排排站 。可见目前社会上大龄未婚女子日益增多，形成了一种社会现象。

什么是 “剩女”？那就是 在女大当嫁的年龄，没有能够按照世俗的标准把自己 “ 嫁出去 ” 的 女孩子。 是什么原因造成这么多 “剩女”呢？

从营销的角度来看 “剩女”

从营销的角度 来 看， “ 剩女 ” 无疑属于 “ 剩下来的 滞销 ” 商品。当然， “ 滞销 ” 商品并非都是不好的商品，好商品 因为不会营销， 也 就 会成 为 “ 滞销 ” 商品 。就拿 今天的 剩女来说， 往往就是因为 她们 不会营销才剩下来的。

今天的“剩女”，大多数因为这样 两大情形 而剩的： 一种是自身条件及诸多方面的原因，没有被 “ 顾客 ” 选中 而 剩下了 ， 这一类属于被动型剩女；另一种是自己标准太高，挑得太细，以至于细到挑花了眼，错过了 “ 上市 ” 的最佳时机，也剩下了，属于主动型剩女。

从客观 环境 的角度来看“剩女”

1 .   农村女性青年挤进了城市婚姻市场  

改革开放以来， 大量适婚年龄的女性打工族从中小城市和农村涌向大城市， 这 无疑 是 给大城市的本土女性在爱情 婚姻 的竞争中造成了巨大的压力。 农村进城务工的女青年, 她们身上没有大城市女孩的矫情、浮躁与挑剔，却多了几分质朴、勤免与温顺。 因此 ，越来越多的城市男性 , 在城市女性高标准面前退而求其次，选择了 农村 女性作伴侣。如此一来，市场供求的失衡，大批本土的城市女孩在可选择的缺口中成为了剩女。

  2 . 定位 过高   忽视 市场需求

当 前， 越来越多的女孩子 在 我们 这个 多元化和个性化 的市场经济 时代 ，她们刻意追赶前沿时尚 ， 但 在 中国 爱情和婚姻的市场上， 却 绝大部分男性依然在尊崇着传统 ,并不喜欢追赶时髦。

从商品的角度 考虑 ， 男 女 在婚嫁上要讲究般配，双方也可以 作为商品，也存在一个定位的问题。 大龄“剩女”常常是 自身的定位不符合市场的需求， 这 也是 “ 剩女 ” 被剩的一大原因。

3. 市场经济条件下的婚姻与爱情

现在的 婚姻与爱情除了机缘与感情，更加注重物质的一面。 而今,流行一句不雅的笑话  “ 女人看住房，男人看乳房 ” 。这句虽是俗不可耐的笑话，却成了当今 市场经济条件下 , 婚姻与爱情 注重物质一面的真实写照 。女人要求住房，无非是为了过上安定幸福的日子，结婚后不用为了生计而奔波；男人看乳房，除了有审美的情感利益 外 ，还有现实的功能利益：这关系到新产品 —— 下一代的质量与相貌 ……

“ 剩女 ” 之中不乏非常优秀的女孩子。秀外慧中、温 顺 贤淑 …… 然而， 当 她们作为 “ 顾客 ” 赋予 “上帝”的权限时，她们在 挑选另一方 “ 商品 ”即男偶时，她们制定 的标准却近乎苛刻 ： 身材高大、英俊帅气、学历 高 、有房有车有事业、人品要 更 好 ，不但要 绝对 忠 于爱情、还要有幽默感、懂得浪漫 ……

然而，十全十美的人是少而又少的，古语早就道破： 金无足赤，人无完人。

  4.再 从经济学的角度来讲，   每个人的消费偏好都是不同的， 你在择偶上，就看 你自己的偏好在金钱和美色之间如何移动了。从 经济 理论上来说， 消费者都想 要达到消费效用最大化 ；当你 面对 一个 富有 而 丑陋的武大 ， 和 一个 贫穷却帅气 的 张生 时， 该如何选择 呢 ？   若想由自己作 最佳选择 :你 若 需要 效用最大化 ，那一定 是白天 想 和 那个 有钱 的武大购物 ，晚上和 那个 帅 呆了的张生 浪漫。 但是,在爱情和婚姻上并不是纯经济行为，而是要受到法律和道德约束的。

  在尘世中往往是 你要得到一些东西，就得放弃另一些东西。在经济学里，这叫机会成本。许多剩女之所以剩下了，是因为在追逐爱情和婚姻的征途中一直在追 求 机会成本最小化， 而想得到 的却是 漫无边际的最大化。

“剩女”通常是 缺乏 自我 营销意识

  爱情和婚姻 是需要经营的,也是 人生必 修 的一堂 经 营课程。 经营的核 心 是 营销 ，而营销 的本质特征在于主动。然而，许多剩女往往是过多地投入工作和事业，总是在被动地等待姻缘，缺乏主动出击的营销意识。

  其 一 ，缺少必要的包装。这一类剩女们往往个性内敛，不太注重自己的着装打扮，或者不擅长打扮自己。女人的穿着打扮是一门学问，这正如产品的包装，是吸引顾客眼球的第一竞争力。

其 二 ，缺少足够的 “ 终端陈列 ” ：忙于工作和事业的剩女们经常奔波与工作单位与家庭（或者是宿舍）两点一线之间， 有些变成了 “宅女”， 缺少足够的交际面，也就少了很多 “ 陈列 ” 和 “ 展示 ” 自己的机会与空间。

      其 三，缺少有效的推广手段。身边的交际圈很小，网络征婚又担心上当受骗，靠第三方介绍又感觉没面子，无疑造成了爱情路径的狭窄。二十六岁是女人的一道坎，如果一过这个坎还没把自己嫁出去，在世俗的标准里，就是个 “ 老姑娘 ” 了。如果再一不小心，晃过了三十，那就成了秋后的西瓜， 已 进入 了 滞销行列 ——“剩女” 。

被誉为世界市场营销之父的菲利甫.科特勒 曾 这样说过，市场营销在我们生活中无处不在。我们可爱的 ” 剩女 ” 们，你们是否也要好好地去补习 自我 营销这一课呢？

 

 

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『玖』 用市场营销学的理论怎么给恋爱对象去送礼什么合适

投其所好。市场营销过程的第一步也表示要理解市场和顾客需求，所以送礼物一定要投其所好，这样收到礼物的人才会喜欢。收集信息的渠道就是各种社交软件，朋友圈、微博，最直接方式的就是翻对方的淘宝浏览记录，购物车，小红书浏览记录等。

『拾』 M计划的《M计划：哈佛MBA女性择偶策略》

图书：《M计划：哈佛MBA女性择偶策略》
作者：雷切尔·格林沃德
分类：管理学
出版社：中国妇女出版社 亲爱的中国读者：
非常高兴有机会通过此书与你相识。
虽然我们远隔重洋，社会背景不同，风土人情各异，但我们拥有一个共同的愿望：创造并享受美好的生活。对于大多数女性来说，幸福的婚姻是美好生活的一个最重要的组成部分。在生活中，我最大的快乐是看到朋友们寻找到美满的婚姻。
我一直庆幸自己找到了一个好丈夫，生活得很幸福，所以常常想让我的单身朋友们也能有同样的幸福体验。5年前，我将自己在哈佛商学院学到的理论知识与多年的市场营销实践相结合，创立了一套15步婚姻行动计划(简称“M计划”)，专门帮助大龄女子寻找生命中的另一半。
我感到非常自豪的是：这套“M计划”帮助大多数参加培训的单身女性在12至18个月间找到了自己的如意郎君。应该说这套计划不仅适用于大龄女子，也适用于各个年龄段的单身女性和单身男性。
迄今为止，这本书已被译成了16种文字，名列全世界许多国家的畅销书排行榜。这表明人们对爱情、幸福婚姻的追求是超越种族和国界的。
对我来说，中国是一个美丽而遥远的国度。真诚感谢中国妇女出版社把我的书介绍到中国，希望她能成为我们之间相互沟通的一座彩桥。
请相信：这世界上的确有一个好男人在那儿等着你，而你也一定能通过切实的努力找到他。你所需要的只是：预备！开始行动！
从现在起，你就要立即行动起来。千万不能再让一天天悄悄地溜走，而你却无动于衷。
诚挚地祝福你！(雷切尔2004年1月27日) 你为什么还待字闺中？这个问题并不重要。要紧的不是为什么你还孑然一身，而是你要对此采取什么行动。我创立了一套实践证明行之有效、先发制人、果断的婚姻行动计划，简称“M计划”（Marriage Program）。它将为你找到如意郎君助一臂之力。在M计划里，我运用了强力有效的推销策略，那是我在哈佛商学院、在自己的推销职业生涯里、以及在培训像你这样的单身女性的过程中学到的。它将启动你的约会生活，让你找到自己的姻缘。
《M计划》:用谋略告别单身M计划：用哈佛商学院的方法找一个老公中文版序言内容目录雷切尔本人的婚恋经历简 介: 推销策略101M计划是什么？你将学会什么?并非温情脉脉亦非含含糊糊我为什么要写这本书？ 这15个步骤是为有序操作而设计的。第1步到第5步好像是建楼的砖瓦，它们将为你提供必要的基础，以实现第6到第15步里的多项战术。每一个步骤都将增加你在实施M计划全程中需要的技巧、信心和经验。这是一个过程，你必须实现前面的步骤所要求的各种改变之后，才能够真正掌握那些名目繁多的新想法和新途径。
准备出击M计划的执行细则 我在哈佛商学院学到的营销是任何推销活动的基础。重点意味着全心全意的奉献，排除一切其他事物。任何称职的天才营销经理都明白，她必须把自己的精力和资源完全对准一个重要的新项目。半途而废地做50件事要比做好一件事情容易，这是永恒不变的真理。如果一个营销计划要获得成功，它需要100%有重点，以及负责人100%投入。
你的头等大事测试、测试，1－2－3头等大事实际上意味着什么？市场预算：投资开支增加你的成功机会M计划的思考方法M计划的思考方法（表1）M计划的思考方法（表2）走向公开你已经成功越过第1步…… 我在哈佛商学院学到的当身边簇拥着一个聪明、富于献身精神和充满热情的支持团队时，一个领头人的效率时最高的。我所研究过的市场负责人通常都具有成功的洞察力和驱动力，但需要其他人的资源、想法和现实监督来达到他们的目标。多数升迁到高层的人把拥有一个团队顾问当作他们最重要的职业行动之一。顾问就是一个在幕后指导你的人，他给你提供可信的反馈，帮助你进行沟通，而且是你最有力量的拉拉队长。我们在课堂得到过结论，一个领军人物招募最好支持团队的能力，就是她在公司任职期间最重要的事情之一。
M计划顾问是什么？优秀M计划顾问的标准怎样找顾问怎样请人当你的顾问怎样利用你的顾问？其他提示你已经成功越过第2步…… 我在哈佛商学院学到的包装可能是最没有得到正确评价的市场策略。奇怪的是，包装可以比产品本身更重要。从购买的立场上看，首先吸引注意力的通常是产品的外部包装，而未必是包装里面的东西。调查显示，食品购买者浏览和选择产品的时间平均在五秒钟之内。这个事实使包装变得与任何其他产品推销的要素一样重要。它意味着，如果你的预算里没有足够的钱来对营销的每一个方面进行投资，那么你就应该优先投资包装。假定所有的竞争产品都放在货架上，你的包装必须突出，而且有足够的吸引力促成第一眼购买。
什么是包装？市场调查：寻求坦诚的反馈意见怎样寻求坦诚的反馈意见如果你得不到有帮助的反馈怎么办？道·简指数：查看基本要素女人味取胜使女性规则委屈一次你已经成功越过第3步…… 我在哈佛商学院学到的关键市场目标就是把你的产品推销给尽可能多的客户群。市场营销者通常根据人口统计资料（性别、收入、年龄、教育、种族）、心理统计资料（社会看法、寻求冒险或担当风险的程度）和地理分布来确定客户群。例如，宝马公司可能要以35－55岁的富裕女性为目标推出一款新车。被认为可能购买某种产品的客户群可以被进一步划分为以下两类的其中之一：主要购买者（指那些完全被符合产品目标的人）和次要购买者（指那些可能对你的产品有兴趣、但可能不完全符合目标的人）。市场营销者的目的是扩大市场，并把她的产品推销给尽可能多的客户群和购买者。摩托罗拉公司最初是为商务市场设计移动电话的。总在奔波中的商务人士是最合乎逻辑的客户（主要购买者）。但摩托罗拉人不久就意识到， 移动电话也受到其他类型人士的青睐。因此，他们扩大市场，把一些非商业群体（次要购买者）也列为目标：雅皮士、足球妈妈、青少年等。你永远都希望通过市场扩张来增加推销产品的可能性——就是把尽可能多的相关客户群列为目标。
为什么要撒一张更大的网？怎样撒下一张更大的网安妮的M计划扩张网格你的M计划扩张网格怎样找到非理想类型的人你已经成功越过第4步…… 我在哈佛商学院学到的一个定义明确、令人难忘的品牌对任何成功的产品毫无疑问是至关重要的。品牌具有四大功能：1.帮助顾客记住产品。2.迅速传达复杂的信息。3.帮助顾客从相似产品中辨认出该产品。4.产生积极的吸引力，以诱使某些人购买该产品。今天，产品的选择呈现出爆炸性：我们拥有很多、很多选择。例如，30年前，瓶装水产品只有16个品牌，而现在的品牌超过300个。市场营销者必须使他们的产品与其他相似的产品区别开来，因为顾客的选择将不可避免地以产品的差异为基础，无论这种差异是明显的还是不明显的。令人难忘的而与众不同的品牌获得了极大的成功。联邦快递的品牌是“隔日送达”，惠蒂斯的品牌是“冠军的早餐”，而四季酒店的品牌是“豪华宾馆”。我从这些例子里学到两样重要的东西。首先，一个产品需要品牌（没有品牌，它将被视为大路货，因而卖不动）。其次，如果品牌过于含糊（试图成为所有人的全能产品），它通常的结局就是对谁都毫无价值。
什么是个人品牌？为什么你需要个人品牌？团队努力怎样创造你的个人品牌？案例研究：你也许想知道……对你的个人品牌做些什么？你已经成功越过第5步…… 我在哈佛商学院学到的一个产品可以成为世界上最了不起的商品，不过如果背后没有得力的广告宣传，它在市场中就可能遭到失败……
推广品牌需要广告为什么对你的个人品牌做广告很重要？货物出门概不退换：“让买方知道！”怎样做你的个人品牌广告？直邮广告口头宣传广告案例研究：形象广告为顾客定制你的形象广告品牌回忆测试你已经成功越过第6步…… 我在哈佛商学院学到的如果你希望在商业活动中获得成功，就必须有效地卖出你的产品。这典型地意味着使你的产品和信息迅速而有成本效益地被尽可能多的可能顾客所获得。诸多商业活动已经发现互联网是非常经济有效的销售手段……
互联网是非常经济有效的销售手段30岁以后为什么网上交友至关紧要？拒绝借口网上交友的目标市场调查怎样在网上获得成果？你的相片你的网名和标题你的简介“他的”简介更多提示高风险、高回报基准确定如果你没有获得预期结果怎么办？你也许感到疑惑……你已经成功越过第7步…… 我在哈佛商学院所学到的游击推销就是使用非常规的、节省成本的、不受约束的策略来影响你的目标顾客……
游击推销与众不同重新组合！旧习惯测验紧急出口制定机会的蓝图谈话发起物谈话的继续谈话的老一套如果机会不敲门，那就自己把门口打开重大改变你已经成功越过第8步……
……