蚕丝被市场营销

① 蚕丝被为什么这样贵我想买一床三四斤的，北京好几个商场卖1200到1900不等。甚至有一家卖3600

这是关于这方面的资料，你看看把，对你有帮助的。1、桑蚕丝被为什么比羊毛被还贵？
主要蚕丝的优越功能与资源的稀缺性造成的。桑蚕丝是世界公认的轻、柔、顺的稀有的动物纤维，富含人体必需的十八种氨基酸,但其产量不足羊毛的二十分之一，因此有“纤维皇后”、“软黄金”之称。
由于受气候条件、地理环境及现代化工业污染等因素影响，当今中国适合桑蚕养殖的地方已经很少。原来盛产桑蚕的江浙一带现在只有少数几个县在种桑养蚕，“东桑西移”也没有取得明显的效果，而且桑蚕的质量也不太理想。
物以稀为贵。就价格而言，桑蚕丝原料成本是羊毛的3-5倍，因此，桑蚕丝被是当今最昂贵的被子了。
2、为什么大的家纺品牌不做蚕丝被，或者不主推蚕丝被？
还是资源的稀缺性造成的。由于桑蚕丝原料供应不足，江浙一带缫丝厂通常每年要休息三四个月，甚至每年都会有一些缫丝厂倒闭。
由于采购不到蚕丝原料，大的品牌不敢冒然进军这个市场，否则就会出现开工不足,造成大量的人力、物力与推广费的浪费。但是，中国蚕丝被市场在逐年扩大，受利益的驱动，一些企业置商业道德不顾，打着“桑蚕丝”的名义做混合蚕丝被，玩一些摸不头脑的概念，以不公平的竞争手段，扰乱了中国蚕丝被市场。
3、丝域蚕丝被价格为什么比其他品牌贵？
问此类问题的人大多不了解蚕丝被，一味追求低价而不了解蚕丝被的内在品质。殊不知就是消费者的这种低价位心理才让蚕丝被市场假货泛滥。
如果稍稍了解一下，丝域蚕丝被的价格其实很便宜，这是因为：
1）填充物：丝域采用海安原产地100%优质桑蚕丝长纤，原料成本比普通桑蚕丝至少高出30%以上；
2）胎套面料：丝域最普通的一款产品也采用了100%纯棉面料，它的成本是普通纱布的3-5倍。
3）工艺：被胎采用相对复杂的阡陌纵横拉制工艺；胎套边沿采用彩线加双针缝制工艺，高档精致。
丝域作为中国茧丝绸之乡，专业纯桑蚕丝被品牌，其营销模式以直销为主，包括直接面对零售终端的授权加盟，直接面对消费者的目录销售、电视购物及礼品团购等，中节环节少，只赚取合理的利润，尽最大努力，让利于消费者，其零售价格比传统模式要便宜60%以上。
结论：不要相信天下有免费的午餐，不要被网上或假货市场的广告语、低价格与外观所迷惑，所谓“便宜没好货”还是有一定道理的，最后拿到手中的东西却与广告宣称的格格不入。
建议：要多了解蚕丝被知识，多到商场、超市转一转，货比三家，强增识别能力，以免上当受骗

② 这两天焦点访谈曝光浙江桐乡蚕丝被是哪个品牌的啊

建忠，洲泉镇屈家浜村的建忠丝绵厂

桐乡洲泉镇建忠丝绵厂，其在网上销售的所谓豪华顶级蚕丝被，是假蚕丝被。一位生产蚕丝被的业内人士透露，这种现象其实在洲泉镇的一些蚕丝被生产厂家和作坊中，已经是公开的秘密。一些厂家和家庭作坊只需要四五个工人，联通一台电脑，就编织起假蚕丝被的营销之网。

在购买浙江或其他地区生产的蚕丝被时消费者要注意查看商品的使用说明，严格按使用说明的提示进行使用和维护保养。购买后要注意留存购物凭证，以便万一出现质量问题，有助于维护自身合法权益。

(2)蚕丝被市场营销扩展阅读：

市场上蚕丝被的质量参差不齐，部分存在使用说明不规范、纤维含量不准确、填充物质量偏差率高的问题。在此提醒消费者，购买蚕丝被时要注意：

1、尽量到正规商场选购，优先选购信誉好和标识全面的品牌，同时仔细查看标注的填充物是桑蚕丝还是柞蚕丝。桑蚕丝是由桑蚕分泌的丝，又细又长，白里微微带点黄，手感细腻光滑，有一股淡淡的动物纤维特有的气味。

2、用这种蚕丝制作出来的被子特别柔软、贴身，是蚕丝被中的上等品。柞蚕丝是由柞蚕分泌的丝，比桑蚕丝短、粗，其原始颜色比较深，往往要用化学药剂进行褪色处理。柞蚕丝中所含的“丝胶”较多，因此手感较粗糙，光泽也比较暗淡。

③ 做蚕丝被赚钱吗

空间很大，竞争也很激烈。看什么地区什么层次的。
原产地基本爆满，各大沿海城市也都被占领了。要知道很多厂家每条被子就赚3-5元。赚不赚钱不在于这个行业空间怎么样，在你的能力怎么样。

再好的行业，能力不行，照样亏钱。再差的行业，有能力，照样赚钱。

④ 蚕丝被外贸出口好做吗

任何产品在国外都是有一定的市场，包括蚕丝被这种高质量高档位的产品，其主要局限性在于营销渠道、策略、技巧等，客户的寻找，需要对产品以及市场的调查、客户群体定位，从而确定渠道，整合市场、多渠道进行推广，从而找开市场，获得更多的客户。由于对您产品不是很了解，因而不能直接下判断您的潜在客户在哪里、哪个市场。现在企业营销已经由传统的线下展会与线下互相结合利用了。线上铺面，线下铺点，面对面沟通，从而与线下形成互补的形势。。
希望我的答案对您有帮助，这方面问题您也可以咨询下夏涛博客的夏涛先生。

⑤ 蚕丝被十大品牌，蚕丝被品牌排名

桑蚕丝被有着“纤维皇后”之美称，被子与人们的睡眠质量息息相关。随着市场上的桑蚕丝被品牌越来越多，桑蚕丝被的选择无非成了消费者最为头疼的事情，接下来就随小编来详细的了解一下蚕丝被十大品牌排名介绍吧！以便大家在选购桑蚕丝被产品的时候，心里也会有数。而了解桑蚕丝被品牌，对于我们选购桑蚕丝被产品也是很有帮助的。

蚕丝被十大品牌排名推荐1、钱皇蚕丝被

钱皇蚕丝被隶属于桐乡市钱皇蚕丝被有限公司，是一家专业生产蚕丝床上用品的企业。其蚕丝被、蚕丝床垫、蚕丝枕、蚕丝棉袄等产品在国内相当的有影响力，钱皇蚕丝被也被誉为是中国最知名的蚕丝被品牌。

蚕丝被十大品牌排名推荐2、枕水人家蚕丝被

枕水人家蚕丝被位于我国重要的桑蚕养殖基地浙江嘉兴，蚕丝真丝类床上用品是其主营产品。枕水人家注重产品品质的同时，也注重产品的服务，是消费者非常青睐的一个品牌。

蚕丝被十大品牌排名推荐3、罗莱家纺

罗莱家纺是大家都非常熟知的床上用品品牌。罗莱的蚕丝被产品也是非常知名的，上乘的蚕丝棉绒，品质相当的有保证。但是罗莱家纺的蚕丝被价格稍微高一些。

蚕丝被十大品牌排名介绍4、水星家纺

和罗莱家纺一样，水星家纺也是国内一流的床上用品品牌。旗下的蚕丝被品牌的品质也相当高，本身水星家纺就有着比较高的品牌影响力，所以其服务也值得消费者的信赖。

蚕丝被十大品牌排名推荐5、瑞得蚕丝被

瑞得蚕丝被品牌以纯天然产品为特色，蚕丝被是其主要营销的产品，提倡绿色环保，舒适健康。被誉为是中国蚕丝被的专家品牌。也是源自于蚕丝被之乡的浙江。

蚕丝被十大品牌排名推荐6、长相知蚕丝被

拥有超大生产面积的长相知蚕丝被也是浙江的品牌，杭州名牌产品，蚕丝被系列也是其主营的产品。浙江一带是我国的蚕丝被的主要生产区，所以其产品的品质也是非常值得信赖的。

蚕丝被十大品牌排名推荐7、恒源祥蚕丝被

恒源祥是中国知名度和认可度相当高的一个家纺品牌，恒源祥的产品一直以来都是以健康、舒适着称，其蚕丝被产品也是一样，深受广大消费者的喜爱。

蚕丝被十大品牌排名推荐8、天堂故事蚕丝被

天堂故事蚕丝被香港企业在杭州投资的家纺公司，全面采用百分之百的蚕丝被，着重产品的舒适感和绿色自然感，天堂故事蚕丝还获得诸多国际性的大奖，是中国蚕丝被高端技术品牌。

蚕丝被十大品牌排名推荐9、凯盛家纺

凯盛家纺是上海的床上用品企业，是中国最早从事家纺用品的一个企业。拥有悠久的历史和雄厚的企业实力，在蚕丝被行业也占有一席之地，产品也是很受行业和市场的认可。

蚕丝被十大品牌排名推荐10、远梦蚕丝被

远梦家纺是源自于广东东莞的一个家纺品牌，是国内大型知名家纺企业。远梦家纺的产品一直以来性价比都比较高，蚕丝被也是其主营产品之一。

⑥ 营销活动总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此好好准备一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是我精心整理的营销活动总结5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营销活动总结 篇1

20xx 年工作总结今年，客户服务部在市局（公司） 、县局（分公司）党 组的正确领导下，在各有关部门的大力支持配合下，严格按 照年初工作会议精神，以规范经营为工作重心，狠抓结构调 整，企业效益持续、稳定地提升，各项工作顺利开展并取得 了一定的成绩。

一、20xx 年至今几项主要经济指标完成情况

（一）卷烟销量平稳增长 20xx 年元至十一月份共销售卷烟 箱的 %，与去年同期 箱相比减少 箱，完成年计划 箱，减幅 %。一二类卷烟销售 幅箱，与去年同期箱相比增加箱，增 相比增加%。单箱销售收入达到 %。元，与去年同期元。增幅（二）网建工作取得了初步成效

1．严格按照市局对商户开通网上订货业务的相关要求 把关，对客户经理上报的网上订货商户必须 100%实地调查 落实。截止至目前全县共计有网上订货商户 户 %。

2.做好中华烟商户分类工作。按照市局（公司）要求， 对中华烟商户实施动态管理，市局将所有卷烟零售商户按照 上月销售一二类卷烟数量、品牌培育等指标每季度重新计算1户，占零售商 一次，其分类不同，投放货源的标准不同。为了确保其真实 性，县局（分公司）根据市局下发的名单抽调相关人员，成 立四个由党组成员带队的小组，对核心及一般中华烟商户进 行实地落实，凡发现经营规模达不到标准的一律降级或取消 中华烟等高档卷烟供应。

3.发展零售终端商户，按照市局新型零售终端商户的发 展要求，截止至目前我县共计发展零售终端商户 户。为名零售商户建立零售终端形象店， 为他们配备了柜台、 货架、 灯箱、扫码枪等物品，为淮阳烟草统一窗口树立了形象。

4.发放扫码枪，组织零售终端商户进行安装使用培训， 培训客户经理按时发放，目前已发放安装 户次。

5．结合市局“党的群众路线教育实践活动”要求，组织科 室人员按照活动要求积极参与。并及时将活动精神传达到客 户经理。

二、当前存在的主要问题

20xx 年至今虽说与自身相比取得了一定的成绩。但从 横向角度来看，我们与其他兄弟单位还存在不小的差距。主 要存在以下几个方面的问题

1.在制度落实上还要进一步强化。工作开展过程中虽然 有各种制度的保障，但在具体工作中制度落实还不到位。表 现在人员责任心不强，工作态度不扎实，造成工作力度在成 效上大打折扣。强化制度落实一是领导者要身体力行、率先2 垂范，做制度的模范遵守者、执行者；二是要加强对员工的 思想、 道德、 法规等方面的教育， 增强其执行制度的自觉性； 三是要强化监督制约，加强检查督促，增强员工执行制度的 外在动力。

2.在人员素质上还要进一步提升。员工在思想认识、理 论知识、专业技能等工作指标上，提升的幅度一直不大。主 要原因还是在员工队伍管理和教育培训上，现有机制还不系 统和完善，影响了员工队伍结构更新和素质提升。今后的工 作中要进一步完善行业员工教育培训方案，形成适应行业发 展的教育培训长效机制，注重对员工专业技能的强化训练， 让员工对教育培训能够主动参与和认真学习，并能通过教育 培训有效提升工作能力和工作水平 3.

卷烟品牌培育工作中存在的不足。

一是品牌培育的手 段有限；二是品牌培育中克服困难的决心不够强烈；三是与 其他先进单位相比有一定差距；四是在品牌培育中客户经理 的执行力有待加强。

4.规范经营意识有所淡化。要清醒地看到，当前行业实 际工作中还存在一些与严格规范不相适应的地方，突出表现 在个别营销人员对规范工作重视不够、对制度落实不力等等。

三、下一步工作打算

（一）加强网建基础建设 根据今年的形式分析，完成各项经济目标任务还有很多3 困难需要我们克服，怎么完成任务，还需要在网建基础方面 下大功夫，做好文章。我们要抓住后最后一个月的卷烟销量 任务不大的大好时机，狠抓网建基础工作。

1.加强客户经理及自身思想政治教育。科室人员每周除 按时参加公司组织的政治学习，还有在工作之余学习技能理 论知识。每月至少组织一次客户经理参加的思想政治学习， 不定期播放思想教育视频。邀请纪检部门针对客户经理职业 操守进行授课，通过一系列思想教育真实有效地感恩制度、 感激组织、感谢同志，珍惜行业、珍惜岗位、珍惜待遇。

2.狠抓客户经理管理不放松。一是要加强客户经理日常 拜访工作，不能因为后最后一个月任务不大，货源不能满足 市场供应而减少对商户的拜访。客户服务部联合督查办每月 底对客户经理的拜访进行督查，严格按照相关规定惩罚。二 是坚持例会制度考勤制度，每周不低于两次销售例会，会前 电子签到，对不履行正常请假手续而又无故缺席的，月底交 予政工科按相关规定处理。三是严格工作落实制度，凡安排 工作逾期不能完成者，严格按照规章制度进行处罚。

3.积极开展全方位覆盖的新型零售终端建设。一实施零 售客户业态分类管理。市局按照商户业态分类标准进行货源 投放，严格按照业态分类标准对辖区内所有商户进行重新划 分。将“千条大户”作为一个独立类别，按照千分之八的比例 严格限制数量，通过严密的货源管控和严格的准入制度，有4 效防范“大户”一家独大。二要统一规范终端形象。市局将针 对零售终端商户的地柜、背柜、扫码枪等设备统一配备。配 备之后卷烟营销人员要定期对商户对设备的使用情况进行 检查，特别是扫码枪的使用，要确保商户销烟必扫。

（二）积极发展网上订货 完成市局（公司）下达的 发展 户，还要发展 %网上订货商户，我们已经户，现阶段县局（分公司）要针对申报的网订商户进行实地落实，确保其真实性。对上报虚假 网订商户，要实行问责制。按照督查实施细则给予一定的处 罚。

（三）坚持规范经营不动摇 最后一个月的卷烟销售任务不大，不少卷烟品牌不能满 足市场供应，特别是一二类卷烟，在这特殊时期，更是要坚 持规范经营。下步县局（分公司）将抽调相关人员，对全县 网上订货商户进行落实筛选，凡不符合网上订货商户标准的 一律去掉，从源头上杜绝不规范经营行为的发生。

营销活动总结 篇2

营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班 加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天 ，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺 季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：

一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。 截至本月19日，我行对公存款时点新增**419万元 ，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区 中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不 开的。对公存款方面，我行成功营销了**铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千 万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大 批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供VIP服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均 开卡量达到**张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。

二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场

行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息， 在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较 好的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的'机会。积极把握当下利息较低的机会 ，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方 面比较稳定的理财产品——黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为 每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日 ，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄 金销售1260克，计划完成率157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，计划完成率61.36%，全区 排名第五位。

三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。

**年我国经济形式一片繁荣，GDP增长速度更是达到了8.7%，股指一度从最低的1800多点增长到 3478点，20xx年，中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复 苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的 收益，帮助完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头 。

四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。

**年**房价增幅一直居全国前列，进入20xx年，房价增长放缓，许多观望的买房人开始购买房产 ，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购买意向的相关客户，与其联系并介绍我行相 关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销，截至19日，我行房金业务取 得了时点余额新增467.07万的佳绩，计划完成率46.71%，居全区第4位。

五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务取得较快发展。

电子银行业务简化了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序 较为繁琐。为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配合， 利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我 行电子银行的方便、快捷理念深入人心，增强了客户对我行的满意度与忠诚度。电子银行的营销同样取 得了不错的成绩，其中企业高级版计划完成率更是达到66.67%，在全区名列前茅。

以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极动员，以身 作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了xx行一季度营销的开 门红。我深知进入一季度以来**同业银行间的竞争会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战 场，但我同时相信，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带领冲锋下，抢占更为广阔 的市场，创下更加优秀的成绩。

营销活动总结 篇3

根据公司的文件精神，我参加了“金秋营销体验”活动。在活动中，我到公客一部和社区经理一起，为用户的各项需求提供全面周到的服务，如用户装机(电话、宽带、小灵通)、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学习到很多内容，为我在日常工作中帮助很多。

体验活动：多业务知识学习的好园地

我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛苦。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛苦和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。

一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时突然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。

在体验活动中，我还学习到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通信质量就取决于电话线了。对于那些新建的小区或者是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是否纯净没有杂音，如果拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量问题，可以通过分段进行电话测试来帮助查找问题。在排除了外部线路问题后还应该检测一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应该将其换成新的电话线。

体验活动：为社区经理的工作注入活力

这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐心的讲解，直到我掌握为止。在工作中他们更加注重服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业道德和服务标准，用心服务好用户。

通过学习，使我进一步认识到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学习中，老师还体现了良好的职业道德和服务规范。在平时的营销工作中，我也深刻体会到了服务工作的重要性，经常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们的adsl业务，用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。

这次体验活动，与用户的各方面要求都有所接触，因而在活动过程中学习到如何做好用户的服务工作。在这次活动中，我内心里很感谢公客一部部门领导和带我学习的社区经理，他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支撑、快速响应”，为前端部门提供优质服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯穿其中，服务前端，保证做好本职工作，提高本企业的核心竞争力。以下是我体验活动后的一些不成熟的建议：以前的服务目标是让用户满意，现在我们应达到让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼之后把灰尘清理干净;比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾;比如我们掌握一些基本的电话操作方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务;当维修电话机时，我们带上备用电话机，以解用户燃眉之急。“细节决定成败”，在细节方面出其不意的做法往往能取得较好的效果，为我们牢固占领市场打好基础。

营销活动总结 篇4

5月13日圆满完成了“xxxxxxxx”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：xx-4-21~xx-5-13

活动主题：“xxxxxxx”

活动对象：全市市民 活动方式：降价 打折 买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

a.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

b.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。

c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5g)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。

d. 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

营销活动总结 篇5

伴随着冬日久违的暖阳，同学们迎来了期待已久的哇哈哈营销大赛。为展现丰富多彩的校园文化，全面加强当代大学生的素质，锻炼同学们的营销能力，由娃哈哈集团有限公司冀北分公司赞助的经济管理学院第一届娃哈哈创业杯营销大赛于11月18日正式开展。本次活动在学院领导老师以及团委学生会的领导下进行的如火如荼并取得圆满成功。

活动前期，团委学生会各部门积极配合协作，在老师的亲切指导下紧锣密鼓地进行与赞助商协商、组织、进货、报名一系列繁杂的工作。同学们积极参加，每3-5人组成了一个营销小组，并准备了自己的团队积极向上的队名和团队口号，以饱满的热情准备投身到营销的实战中来。而后所有参赛队伍在6日晚20:00之前上交了电子版和纸质版策划书，文字激昂，饱含热情。继而在23日由娃哈哈项目负责人及经济管理学院学生会对比赛流程进行详细讲解，让同学们充分了解了本次比赛的规则、目的、意义。

在实战营销阶段，各个参赛队伍先是展开了初赛激烈的自由营销竞争。他们把课堂上的营销战略灵活应用于实践，营销能力得到了充足体现。在紧张的初赛之后是实战营销的决赛，同学们不仅朝着进入决赛的队伍应至少卖出30箱货物的目标迈进，更有不服输的精神，大跨步朝着营销数量超于100箱的目标迈进。紧接着在12月18日各参赛组将本组在初赛和实战环节的理论、经验、过程等制作成PPT进行汇报，汇报部分评委由娃哈哈项目负责人和经济管理学院市场营销教研组老师组成。同学们激情昂扬的讲解陈词使在座的每一位评委嘉宾深深体会到了他们的努力付出。最后由学院和哇哈哈分公司组织对本次活动中表现良好的同学进行了等级颁奖。

此次营销大赛的优点在于由娃哈哈公司提供饮品和进价，自负盈亏，活动结束后上交货款，利润归自己所有，激发了同学们参加的热情。参赛队自行填写日销售报表，选手进货时需要填写商品出货单，保证了货品的安全。并且，活动期间参赛选手遵守河北北方学院学生手册上的相关事宜，不存在恶意竞争行为，不存在竞争发生事件。使比赛顺利进行，圆满结束。本次娃哈哈创业营销大赛不仅增强了同学们的多种综合能力；而且为学生们提供了实习机会，有利于将来就业，有利于解决大学生就业难，毕业即失业的现状。塑造了学生的参与意识，了解市场行情，为同学们在创业的道路上提供方向性的指引。

但是此次营销大赛营销市场狭窄，学生营销通路受限，无法打开市场。并且缺少专业人员指导，学生盲目营销。再加之进价较高，盈利较少，学生营销积极性有所下降。并且参赛范围小，局限于经管学院学生。

市场营销专业是经济管理学院的重点专业之一，市场营销不能仅仅局限于理论知识的学习，更应该结合实际，从实战中印证理论，从实战中理解理论，从实践中升华理论。因此同学们在通透专业知识的同时更应该找到方法策略，理论联系实际，在学习和生活中不断成长，成才。

⑦ 求“蚕花娘娘”蚕丝被的目标市场和市场定位策略，市场营销的作业…

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⑧ 市场营销问题，用五力模型分析蚕丝被企业，供应商指的是什么

蚕丝被的供应商就是生产蚕丝的企业，还有布匹的纺织厂；如果蚕丝和纺织布都是自己做的，那么供应商基本没了。看看自动化设备的供应商算不算一股力量，如果设备很容易获得，那么对竞争的影响不大，算不上供应商的那一股力量。

⑨ 蚕丝被品牌排行榜 中国十大蚕丝被品牌

蚕丝是自然界中集轻、柔、细为一体的天然纤维，素有"人体第二皮肤"的美誉，被业界称为"纤维皇后"。而以蚕丝作为内质的蚕丝被更具有贴身保暖、蓬松轻柔、透气保健等得天独厚的品质和优点。那么，蚕丝被品牌都有哪些呢?下面一起来看看中国十大蚕丝被品牌排行榜的简单介绍吧。

中国十大蚕丝被品牌排行榜1瑞得

成立于1998年的杭州瑞得寝具有限公司是一个蚕丝被行业的领导品牌，在中国丝绸业渐入低谷之时，瑞得秉承古人精髓，以传统的蚕丝被作为企业主导产品，作为企业发展的新思路，开辟了中国丝业发展的新领域。如今，作为蚕丝被行业的开拓者和领导者，瑞得已成为名符其实的“蚕丝被”专家。先后通过了质量管理系统认证证书，质量管理体系认证系统，是浙江省著名商标，浙江名牌产品。

中国十大蚕丝被品牌排行榜2梦洁

湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。2002年，梦洁商标荣获“中国驰名商标”，2003年通过ISO9001-2000版标准换版认证工作，2004年通过“中国环境标志”认证及ISO14001：1996版国际环境体系认证，2005年，再次荣获“中国名牌”企业称号。

中国十大蚕丝被品牌排行榜3恒源祥

恒源祥，是目前全球最大的绒线制造商，涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，1927年，沈莱舟在上海创立了恒源祥。2000年度无锡市明星企业，江苏国际咨询评估公司“三A”企业，江苏省清洁文明生产企业，江阴市环保先进集体。恒源祥绒线在全国的绒线销量中占23%，被誉为绒线大王，是国际羊毛标志的认证产品。

中国十大蚕丝被品牌排行榜4小绵羊

上海小绵羊实业有限公司成立于1995年，是国内一家专业经营家用纺织品的大型知名企业。它集研发、设计、生产、销售于一体，多年来专心并始终致力于对家纺产品的开发和研究，是中国家纺行业的奠基人与领跑者之一。小绵羊企业先后通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系的认证。小绵羊品牌先后荣获上海市著名商标、上海市名牌产品等荣誉称号，其桑蚕丝被获得中国名牌产品称号。

中国十大蚕丝被品牌排行榜5鑫缘

鑫缘茧丝绸集团股份有限公司地处素有“中国茧丝绸之乡”和“中国湖桑之乡”美誉的江苏省海安县，现已发展成为农业产业化国家重点龙头企业、国家星火计划龙头企业、中国特产之乡优秀企业，集团导入ISO9001和ISO14001国际质量环境管理体系，被授予“江苏省质量诚信企业”。2005年9月“鑫缘”牌桑蚕生丝被国家质检总局授予“中国名牌”。2005年9月“鑫缘”牌蚕丝被、蚕丝毯、真丝家纺产品、真丝服装、丝绸面料被国家质监总局授予免检产品。

中国十大蚕丝被品牌排行榜6慈云

苏州慈云蚕丝制品有限公司(原吴江市震泽蚕丝制品有限公司)位于太湖南畔、蚕桑重镇“中国蚕丝被之乡”----震泽镇。公司创建于一九九二年，公司注册品牌“慈云”牌蚕丝被，长期使用不缩拢、不变型、永久免拆翻，并获得2002年第四届天津国际博览会金奖。先后荣获了“中国国际丝绸博览会新产品金奖”、“第四届天津国际博览会金奖”、“江苏省著名商标”、及两度持续荣获“江苏名牌产品”、“中国驰名商标”等十多项奖项和国家专利，是江苏省蚕丝被行业内获奖最多、殊荣较高的产品。

中国十大蚕丝被品牌排行榜7罗莱

罗莱公司于1992年创办，是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业;是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。罗莱定位是国内著名的专业的优质家纺产品，以欧式化的设计风格为主，充分体现浪漫与优雅的欧洲品牌形象。2004--2006年，罗莱品牌连续三年获得业内嘉奖。2004年，罗莱品牌荣获同类产品市场销量第一;2005年荣获同类产品市场综合占有率第一名;2006年，罗莱家纺再次荣获同类产品市场综合占有率第一名。

中国十大蚕丝被品牌排行榜8富安娜

富安娜家居用品股份有限公司创立于1994年8月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。富安娜在全国建立了1200家销售网点，与国内十大商业系统成为战略合作伙伴。近年来，富安娜捷报频传，先后获得了“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国成长企业百强”，“深圳市五十强民营企业”、“最具影响力的深圳知名品牌”、“广东省著名商标”、“首届深圳最受尊敬企业”等荣誉称号。

中国十大蚕丝被品牌排行榜9梦丝家

湖北梦丝家绿色保健制品有限公司创立于2000年初，是农业部蚕桑产业产品质量监督检测中心确认的全国蚕丝被唯一定点生产企业，商务部重点扶持的品牌企业，湖北省农业产业化重点龙头企业，湖北省“纳税信用百佳企业”、“全国守合同重信用”企业，同时也是ISO9001国际质量管理体系，ISO14001国际环境管理体系认证企业。“梦丝家”注册商标获得了“湖北省著名商标”称号，“梦丝家”品牌的相关产品获得了“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“高档丝绸标志”、“生态纤维制品”等称号。

中国十大蚕丝被品牌排行榜10怡莲

怡莲企业集团创始于1996年，由最初单纯的礼品贸易发展到现在集研发、设计、生产、市场营运为一体，业务领域涵盖礼赠品产业、家居家纺产业、丝绸产业以及文化传媒等多产业、多品牌、多种运作模式的集团化运作企业。2007年，怡莲被评为北京市著名商标，是中国把家居(蚕丝被)产品导入礼品渠道的先河。是中国最早倡导礼品行业品牌化、专业化运作的企业之一。

蚕丝被对人体的作用蚕丝被具有人体所需的各种氨基酸，对人体的肌肤有着营养和保护作用。下奶医学外科，已采用蚕丝线缝合和结扎伤口，不用拆线，能被人体吸收，有些皮肤病能不治自愈，对呼吸道疾病患者，能减少短纤维、尘埃的刺激而降低发病率，对老年人能减少被褥对身体的压迫而感到舒适。蚕丝被能有效保护双肩，减少肩周炎的痛苦，蚕丝被是皮肤过敏者的良友。

以上就是小编为大家介绍的蚕丝被品牌排行榜，希望能够帮助到您。更多关于蚕丝被品牌的相关资讯，请继续关注土巴兔学装修。