小米手机的网络营销策略

A. 小米手机如何玩转互联网营销

808街

小米手机的网络营销模式分析

纵观小米手机的销售模式，使用什么电子商务平台去操作并不重要，重要的是时时刻刻都有新闻来炒作，超高的曝光率。雷军、小米、米聊、MIUI互相炒作。

借助知名事件或人物来吸引眼球。模仿苹果的发布会形式，模仿乔布斯的动作，强调团队的组成(来自摩托、微软等大厂，知名院校教授)。

利用独特的网络销售方式进行持续炒作，网络预订销售、与粉丝互动、发布纪念产品、在小米手机获得足够的关注后，能够很好的抓住用户心里需求。在用户接触到一个陌生的产品的时候，他所获得的信息完全来自于别人对他的介绍。

这里网络营销团队的作用功不可没，强大的自媒体营销模式，自问自答式的爆料，制造轻松娱乐的话题便于在互联网传播。

不难想象小米在互联网新媒体营销里面所付出的巨大代价，不过由于销售模式的单一，仅从网络进行销售，因此也节省了不少其他渠道管理和维护的各种成本。

还有一点就是国人对价格的敏感度，小米素以发烧友的高端配置，以1999元低廉的价格，使得更多人觉得这是一款性价比极高的机器。

但是根据一些做手机的朋友的反馈，这样的配置成本价大概在1200元左右，所以小米的价格也是合理的。即便一些业内人士能够看出其中的问题和猫腻，但这并不影响大众用户的选择，毕竟水军始终占据着话语权。

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B. 小米手机的营销方式是怎样的产生了哪些利弊

饥饿营销。
弊端就是让华为把他反超了

C. 小米手机的渠道通路

小米手机与国外手机品牌相比似乎还存在着很大差距。下面我给大家分享小米手机的渠道通路，欢迎参阅。

小米手机的渠道通路

(1)、线上销售

小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。小米手机通过新浪微博，开创了线上销售的新渠道，在2012年小米手机的新浪微博销售策略如下：5万台1999元16G小米手机新浪微博专场开放购买，仅限新浪微博预约用户参与。预约、抢购、付款环节均在新浪微博平台完成，发货及售后由小米网负责。每个微博帐号仅限购买一台，

填写完收货信息并生成订单即视为抢购成功。支持微博钱包在线支付，请在预约后提前开户及预充值。请在下单后24小时内支付，小米网将参照支付顺序在2日内发货。本次预约和抢购活动均支持PC和移动端(移动端只支持微博钱包余额支付)。参与微博预约，即可拥有小米手机专属勋章。

(2)与电信商合作

小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销售的，而在12月20号之后，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约手机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，如今已签订30多万台的订单。这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道。而电信版小米手机已于2012年4月26日上市。如此，小米手机能够拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。2012年继小米m1之后，小米手机再次通过与中国联通的合作，开展了“预存话费送手机”活动，开启了新一轮的渠道销售浪潮。具体活动细则如下：只要预存联通话费2599元，就可以免费得到小米手机2，剩余的预存款将在合约期内按月返还。购买总价=小米手机2购机款1999(2299)元 + “预存话费”金额。需要签约在网12个月。可选择66元至186元档位及相应基本套餐A、B、C中的任意一种。 “预存话费”200元立即到账，剩余部分将按12个月分月返还到您的手机账户。

小米手机的渠道通路

前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、评测、拆机等 等报道一篇接一篇。

1、高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于2011年8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

2、工程机先发市属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。2011年8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的!

3、制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩!

4、饥饿营销。在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着下一期的预定。开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。然后传言需要500积分的米粉才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让消费者买不到。然后让用

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户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。能够持续的把饥饿营销运营到极致，这是小米值得称赞与钦佩之处。

5、网络营销。销售模式决定了产品的销路，我们中小企业一定要选择好自己的销售模式，最好开拓适合自己产品畅销的通路。互联网销售手机方式早已存在，但是没有任何手机品牌敢于放弃传统的线下销售模式，也足见小米创始人雷军的勇气与胆识。小米颠覆传统销售只在互联网上销售，其聚焦得到了回报，快速冲破了300万台的大关。

其实，颠覆传统销售模式早就存在，戴尔电脑开创的“直销电脑”就与小米的销售模式有异曲同工之妙。想想当年戴尔在学生的宿舍里开创这种销售模式时，可能接听电话时还来不及穿衣服，才成就戴尔今日的辉煌。

小米手机营销策略中存在问题分析

(一)品牌价值低

小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。小米手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。

(二)销售渠道覆盖能力有限

由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。

(三)小米手机营销未能细分市场

市场细分(market segmentation)是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

(四)售后服务不够到位

售后服务在国产手机中一直是一个叫较大的问题。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。在网上，抱怨小米售后服务差、价格贵、技术烂的网友数量更是不计其数。网络搜索关键字“小米，售后服务”，结 果有几十页。微博上就有人吐槽，“拿手机去维修，动不动就要我们换主板，费用能不高嘛”、“我的小米机耳机有问题，维修点3个人研究了2个小时，最后安装 好后手机上却差了2个螺丝，好手机反而变问题手机”。

D. 小米是如何把传统营销和网络营销相结合的

1.传统营销是网络营销的基础
传统营销和网络营销都是经济发展的产物,传统营销是网络营销的理论基础,网络营销是传统营销的延伸。随着网络经济的出现,传统营销模式不能完全适应现代经济的发展,但并不是说传统的营销策略完全不能用。尽管在营销活动中网络营销相对传统营销在程序和手段上发生了很大的变化,但市场营销的实质并没有变化,网络营销和传统营销都是企业的一种活动,都需要相互组合发挥功效,都需要把 消费者的现实需求和潜在需求作为一切活动的出发点 。
2.传统营销具有不可替代性
网络营销的快速发展已经成为企业和消费者不可忽视的力量 ,但传统营销在渠道建设、购物习惯、购买安全性等方面具有无法比拟的优势,网络营销不能完全代替传统营销 。
(1)虽然网络营销的快速发展已基本占据中、青年市场,但消费量不容忽视的老年人市场和落后地区市场无法占据,而传统营销模式通过基础渠道的建设可以使产品达到任何有消费能力的地区。
(2)网络营销具有快捷、便利的特点,但消费者在具体购物时除了具有实际购买的需求之外还有购物过程中享受的需求:消费者把整个挑选、试货、逛街的过程当作一种放松和享受,这种购物体验是网络营销无法取代的。另外。消费者在购买一些价值较高、非标准化和不成熟的商品时,往往要获取大量的实际产品的信息,但网络所提供的营销方式是虚 拟的,产品的真实信息不能得到直接的体验,使得消费者的 购买不能因直接体验而得到确定。
(3)网络给企业和消费者带来的便利的同时依然存在着安全隐患 ,尤其是网上黑客、网络犯罪的存在使得网络支付难以完全保障 。

E. 分析小米有哪些网络营销渠道

小米网络营销模式是小米手机获得成功的关键，而在小米网络营销中以模式创新最为重要。

网络营销市场现状分析：

首先，智能手机成为人们的首选，尤其是年轻人。其次，Android操作系统成为中国用户最关注的智能操作系统。最后，小米手机不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔，其性价比较高。因此，对于小米手机来说，发展前景还是很乐观的。

小米网络营销模式的创新之处有：

第一、口碑营销。全部产品采用线上销售的方式，没有实体店，节约了销售成本。小米手机没有实体店，没有销售人员，跳过传统的店铺销售，直接通过电子商务平台销售，减少了中间环节，这样的运营成本相较于传统品牌大大降低。但是与其他电子商务不同的是小米从来都不做广告，而是注重建立客户口碑，只经过了研发、线上销售的环节，生产环节交由其他制造商生产，研发者根据客户的反馈意见不断改进。

第二、饥饿营销。小米手机喜欢吊客户的胃口，有意降低小米手机的产量，制造供不应求的“假象，提高产品的附加价值”，这与苹果手机的营销策略类似，发布消息总是半遮半露，让米粉都迫不及待的等待新产品的发布，开放不到3个小时，10万的库存全部售完。

第三、炒作营销。雷军自称是乔布斯的超级粉丝，有了“雷布斯”的称号，因而很成功的把自己的影响力嫁接到小米手机上，这就是名人效应。此外，小米上市不到20天，陷入了质量门事件，如掉漆、按键不灵等质量问题，随后，小米官方的回应一记承诺进行改进质量问题，才平息了这场风波。这也是小米能够积极看待自身存在的问题，反而提高了小米的知名度。

第四、微博营销。互联网与人们的生活越来越紧密，微博渐渐成为继电视、报纸、杂志等之后的另一个热门传播媒体。小米团队发挥了微博营销的优势，在手机发布之前，策划人员与微博用户在微博上的互动，就使很多人对小米手机表现出了兴趣。而之后也与用户就对小米手机的功能、故事等共同讨论。再加上了微人脉之间的传播，无疑是一场浩大的宣传。

从小米网络营销模式中，可以知道小米手机的上市非常成功，强大的研发团队和精明的营销队伍，能够让小米公司达到预期的效果，提高小米的品牌形象，找到合适的定位，找出自身的核心竞争力。不是所有的公司都可以像小米只利用电子商务平台做的这么成功，给产品找到营销渠道是关键。

网络营销成果：

小米手机没有做任何的广告，只是借助网络媒体的力量，小米团队主要利用病毒式口碑营销及微博营销成功地实现了品牌的宣传及推广，让更多的人了解并认识小米手机，在此基础上创造了国产手机的奇迹，所以网络营销策略是不可忽视的，网络营销的作用是功不可没的。

F. 小米在网络整合营销中运用到了哪些营销策略

小米手机是最近几年来最畅销的一款国产手机之一，它的品牌凭空崛起让很多人感到不可思议，到底小米背后隐藏着什么样的网络营销推广手段？小米手机的品牌价值如何塑造？下面网事易简单分析一下。
微博
微博是如今人气非常高的一个互动平台，在小米还没出名之时，他每天都会以各种方式先吸引到一定量的粉丝聚集在一起，然后通过他微博庞大的粉丝军团，在发布新产品测评时都会放上微博，让消费者快速关注的小米手机这个品牌。而且小米经常在微博上面举办活动，让更多的人纷纷转发微博，这样消费者的品牌意识渐渐的树立起来。
论坛社区
论坛作为一个庞大的交流社区，互动是自然必不可少的地方。特别是一些手机爱好者，经常会逛一些手机论坛来提高自己的知识水平，为此小米的团队就在这些论坛中与坛友技术互动和发测评帖子来推荐这款手机。
高级文案
想做好一款产品的品牌网络营销推广，让消费者建立到品牌意识，高端的文案写作是必不可少的。一篇好的软文，能让很多人去转发和阅读，从而来带动消费者对小米手机的品牌认知。
手机测评
通过对一些IT、数码媒体的门户网站进行投放测评软文，对该手机的功能、性价比等等的数据进行介绍，并且在评论方面做到一片赞美之词，让消费者的观念停留在好的基础上。
水军
每一次成功的网络营销，水军是一个必不可少的主力军。小米在每一次测评或者新产品发布时，都有大量的水军在下方评论或者转发，提高产品的曝光度和知名度。
饥饿营销
这一点才是小米网络营销的关键点，原先在小米手机积累到一定人气的时候，小米果断采取了饥饿营销的模式。导致了一群小米粉丝在抢小米，抢到的人会在空间、论坛、微博上来分享抢到的手机。这样一来，好奇者往往都会在关注这是一个什么样的手机产品，居然要去“抢”？这无疑又给小米手机做了一个活生生的广告。

G. 互联网时代下企业品牌

互联网时代下企业品牌

引导语：在互联网时代中，如何利用移动传媒对企业品牌进行建设和推广是很多企业所面临的问题，这也就产生了企业品牌传播是拘泥于传统媒体还是互联网品牌传播。下面是我为你带来的互联网时代下企业品牌，希望对大家有所帮助。

一、互联网时代品牌营销的特点

与传统媒体相比，互联网营销传播实际上是一种创新营销方式与渠道的办法，其具有投入低、收益高的特点，相信在不久的将来，互联网将成为最广泛、最便 捷、最先进的品牌、信息传播平台。互联网代表着先进的优秀团队以及 超前的营销观念，其带来的销售额和影响力更甚一筹。

由于互联网的高速发展，互联网时代的品牌营销与传统媒体营销相比具有传播快、影响范围广、传播途径多样、易操作、广告投入低等特点。传统的品牌营销传播想要创立一个知名品牌必须要经过十几年甚至几十年的积累和努力，但当今时代有了互联网的高速传播，只要宣传到位，便可以在短短的几年间就建立起自己的品牌，赢得自己的消费群体甚至战胜那些基础雄厚的老品牌。比如近几年，小米手机的兴起，成为很多年轻人的宠儿，占领了收集消费的一席之地。就充分的展现了互联网时代品牌营销的的力量。

二.小米手机品牌传播案例

1.小米品牌简介及销量

小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的高性能发烧级智能手机。小米手机以其独特的营销模式，迅速在国内取得了巨大的成功。从2011年8月发布的第一款小米1，到现今为止的小米4，无不吸引了大量的媒体、消费者和企业的关注。小米手机的品牌传播，除了产品自身性能突出外，跟其独特的营销传播模式也是分不开的。独特的线上销售模式、每一次的高调发布会、小米董事雷军微博信息的发布，无疑使其品牌传播更加广泛。

小米手机创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录;自2010年底推出手机实名社区米聊以来，半年内注册用户突破300万。对于一家2011

年8月才推出第一款智能手机的公司来说，这是一个了不起的成绩。

小米手机能取得这样的成绩，跟它的网络营销策略是分不开的。除了产品方面的优势之外，其品牌传播策略使得成立不久的小米公司能够在竞争激烈的智能手机市场取得辉煌的成绩。

2.小米手机的成功品牌传播方式

基于电子商务的小米公司，其品牌传播策略的运用，就是互联网时代的营销策略的运用。小米公司在传播、推广小米手机时运用的品牌传播方式主要有：公共关系传播、广告传播、微博传播、和病毒式营销传播。

第一、公共关系传播

在推广品牌的过程中，好的公关活动不但可以使企业的品牌知名度、美誉度得到很大的提升，而且还可以在使企业的文化的得到深化，增加企业的软实力。当今品牌的传播，公共关系的运用已经远远超出了以前。

小米手机的产品新闻发布会非常好地运用了新闻媒体强大的传播效应，为小米手机带来了巨大品牌传播效果。小米公司每一次推出新产品，小米总裁雷军都会高调地举行新闻发布会。比如2011的8月16日，小米手机1隆重登场，雷军凭借其在发布会上的“乔布斯”般的表现，更加深了人们对其“雷布斯”绰号的认可。一年之后的同一天，小米手机2在北京798艺术区盛大发布，发布会上人山人海。现场照片、消息及小米手机2的参数指标也快速取代了进行中的电商大战，第一时间成为各大网络媒体的头条。

小米手机的高调发布会使小米手机取得了众多媒体和粉丝的关注，使小米的品牌得到了很大的传播。而小米公司也是中国第一个这样高调发布产品的手机企业。正是利用这种独特、高调的产品发布会，小米让更多的消费者了解，让更多的人们开始关注小米，甚至购买小米。小米手机通过一系列的公关活动把小米手机的品牌特点、品牌内涵、品牌文化及品牌承诺告诉消费者。它提供了一个让消费者了解小米手机的机会，甚至可以打造小米的发布会这一种潮流;它可以让消费者主动去了解，甚至是去享受小米的文化。而这，也正是互联网时代下品牌传播营销所注重的。

第二、广告传播

互联网时代的广告投放更加注重的网络广告。因为小米采取的是线上销售模式，它没有基本投入传统的广告，而是投入了大量的网络广告。每当小米手机要发售的时候，我们可以在QQ等网络媒体看到大量关于小米手机的广告。由于使用QQ的主要是年轻人，也正好是小米手机的目标消费者。小米公司聪明地运用网络媒体的特点，使品牌信息很好的传达到消费者那里。而在传统媒介中很难找到某一特定受众数量如此大的一个媒介。互联网时代，更应该注意对网络媒体的应用。

互联网时代的广告传播不但可以很准确的信息传达给消费者，还可以把更多的信息带给消费者。因为在互联网时代，不同受众对不同的媒介有着不同的偏好。例如，年轻人就喜欢腾讯QQ、微博、人人的新一代的社交工具。因此，在此类社交平台投放广告，就可以达到很好的传播效果。除了信息传达较为准确之外，网络的链接性，也使得网络广告所能携带的信息远远大于传统媒介。对于一个有兴趣的`广告受众，一个小广告窗口，只要他点击一下，网络就可以链接到另一个有着详细信息的界面。小米手机应用了网络广告的链接性，让有兴趣的目标受众在看到小米手机广告时，能够点击广告，链接到小米的网站，从而让消费者得到更多信息。无形之中，品牌在目标消费者之间传播。而这，也为小米手机最终的成功打下了基础。

第三、微博传播

目前，微博使用人数已经达到一个相当大的规模了，微博也成为互联网时代相当具有影响力的一个媒体。单就新浪微博看， 2012年5月10日新浪微博的注册人数已经超过了3亿，其中60%的活跃用户通过移动终端登录新浪微博。

随着微博的火热，微博在互联网时代的营销也发挥着很大的作用，是企业不能忽略的一个品牌传播平台。而在微博营销传播上，小米也做得相当出色。小米总裁雷军微博的粉丝高达1200多万，而其中大部分都是小米的粉丝，而且都是主动关注雷军的。这也就意味着，每一次雷军发布微博，他的1200多万粉丝都可以看到。这在品牌传播方面非常快速有效。

例如，小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。例如去年开始雷军通过他的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福等，纷纷出面在微博里为小

米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。 所以在互联网时代，微博传播能给企业、品牌带来很好的传播效果。首先，企业的官方微博能实现品牌的建立和传播，接着，企业的领导人的微博可以树立行业影响力和号召力，传播企业、品牌的文化和内涵。除此之外，微博可以曝光产品和推广产品，发现目标客户，利用精准互动营销，完成客户转化和订单销售。利用各种“转发有奖”的活动营销活动，传播了小米手机。最后，微博可以对企业的口碑实时监测，确保危机公关。在出现各种小道消息的时候，小米总裁雷军也总会再第一时间发表新浪微博，减少负面消息的影响。

由于微博的实效性、精准性和互动性，使得微博在互联网时代的品牌传播中也发挥着很大的作用。

第四、病毒式营销传播

①“病毒式营销”是一种很常见的网络传播方法。常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用用户的口碑传播的原理，使得传播可以像病毒一样迅速蔓延。

小米手机品牌传播最主要得益于其“病毒式营销”的网络传播模式。通过小米的粉丝和用户自发性的口碑宣传，把品牌信息传达给数以千计、数以百万计的受众。例如在用户预约、抢购小米手机成功后，网站都会提醒用户是否把信息分享到他的微博、人人平台上，而这样也通过一个小米用户，把小米品牌信息传达给更多的消费者。

正是这种传播广泛的“病毒式营销传播”，让小米的手机的每一次发售都会吸引数百万的用户注册抢购，这不仅直接销售了几十万台小米手机，也使得更多的人知道了小米手机这个品牌。

“饥饿营销”使得小米手机“病毒式营销”更为成功。小米手机在发售小米手机时，每一次的是限量发售。例如，有一次，抢购的人数超过两百万，而实际发售小米手机的数量只有25万台。这也就意味着只有大约八分之一的用户能抢购到小米手机。由于小米的货源不足，会促使更多的人想要去了解小米这个品牌，去购买数量有限的小米手机。“病毒式的营销”也是小米公司能够在市场上迅速取得辉煌的成功，创造了一个又一个的奇迹的一个原因之一。

所以，在互联网时代，利用“病毒式营销传播”，可以给企业的品牌信息传播给数以百万、千万的受众。而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销传播手段。

3.互联网时代品牌营销传播战略建议

(一) 建立消费者对品牌的信任

1、提高产品质量

对于任何企业来说，产品质量是决定企业发展的最重根本的保障。只有提高了产品质量才能让更多的人愿意传播产品的优势，愿意将商品推荐给身边的人，让越来越多的人去购买商品，树立良好的品牌信誉。同样的，对于质量不好的商品，在网络信息发展迅速的今天也是掩盖不住的，只要有消费者揭露、传播了负面新闻，经过网络的快速辐射，也必然造成企业的经济损失和信誉危机。只有严把质量关，做消费者满意的产品才能得到更多人的认同。

2、诚信经营

对网购来说，仅凭网上的图片和经营者的文字描述对陈品的了解毕竟有限，同时网络监管不严也导致了网购更容易产生商业欺诈行为。要建立品牌营销，对经营者来说就必须规范自己的行为，实事求是，不发布虚假广告和信息，提供更好的商品和服务，不以虚假的承诺欺骗消费者。

3、完善物流运输

现如今，网络营销配送尚未达到物流企业规模化运作的最低要求，加之网络营销客户分散在各个区域，实际运作中存在很多不确定性因素，物流配送严重影响到网络营销企业的快速持续发展。物流运输作为连接消费者与商家的重要环节，影响消费者购物的心情和质量。完善物流运输，就要求企业能够全面跟踪商品的物流情况，确保消费者及时收到完好无损的商品。电商可以开发自己的物流系统，即便于管理也节约了一定的运输费用。

(二)提供消费者需要的产品

企业要加强与消费者之间的交流与沟通，了解消费者的实际需要，为其推荐最合适的产品;革新传统思想观念与行为模式，提高消费者对企业服务的满意度，让更多的消费者对企业产生信赖。

(三)提高网站吸引力

加强建设企业文化，了解企业现阶段实际发展情况，结合企业特点制作专业网站，从而吸引更多的消费者。定期更新网站内容，与此同时还要重视网页设计，最好是添加一些精美画面，如此一来便能够给用户留下良好印象，让用户产生购买企业产品的欲望。企业还可考虑利用独立网站与客户进行交流，例如论坛、电子邮件、在线帮助、网上订单等，尽快了解各类群体的实际需求，为其提供最优质的产品与服务;

结束语

总之，生活在经济高速发展，互联网全面覆盖我们生活的二十一世纪时代，与传统媒体相比，互联网品牌传播营销已经成为时代的主流和必要手段。互联网时代下企业品牌传播还是应当选择互联网传播，我相信，互联网终有一天取代传统媒体。

H. 小米科技采用了哪些网络营销策略

产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。定价策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。促销策略高调发布小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。2.3.2微博营销除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。2.3.3病毒式营销小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。饥饿营销在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

I. 小米的网络营销模式有哪些

小米的营销手段非常垃圾。这是典型的挖坑自己跳的套路。因为只要对手起来了，他马上就会倒下去。因为消费者忍受不了饥饿。