智能衣橱的市场营销

1. 大学生智能产品项目计划书范文（两篇）

大学生智能家居创业计划书 篇1

1、项目简介：

家门无忧：智能锁解决方案供应商

2、团队介绍：

王xx，CEO

黄xx，销售总监

林xx，CTO

3、痛点分析：

防盗系统存在漏洞：

传统机械锁制作材料较普通，抵抗不了强力破坏；制作工艺落后，很难阻止技术手段的开启。因此，当前市面上常用的锁具安全防盗性能都不高

钥匙携带不方便，易丢失：

传统门锁只能用钥匙开启。开门钥匙易被复制、丢失、淋锈等，且携带十分不便

家居智能化改造趋势：

随着新多元化空间领域（长短租公寓、新型民宿和酒店等）的发展，互联网智能门锁的需求迅速扩大。通过硬件和物联网的技术将居住空间进行智能化改造已成为趋势

4、解决方案：

安防系统：

通过集结MCU、ZigBee、蓝牙和红外、指纹等传感器，以及高级别安全技术、大数据处理、人机交互等，不仅可实现指纹、密码、刷卡、蓝牙等多重开锁功能，还通过联网实现可视对讲、远程提醒、防撬等功能，实现安全级别的提升，提升用户的安全感

简化入门体系：

通过手机验证码、手机蓝牙、手机摇一摇等方式开锁，也能通过指纹、静脉、虹膜、面部识别等技术实现开门。同时提升开锁速度，将开锁时间从原来的10秒进阶到0.5秒

提升B端管理效率：

推广酒店、公寓、民宿无卡化方案，用手机办理入住与退房。用手机接收的密码进出房间，退房后密码即时失效

优化用户体验：

智能门锁每天将开关门的数据准确传送到手机上，让消费者管理自己家庭的入口。家里临时来人或是请钟点工打扫，向对方发送一个2小时的时效密码，这样不仅便利，而且易于管理

5、市场概况：

数据显示，2016年中国锁具行业产值达到了800亿，其中智能门锁总产值达80亿，市场出货量超过400万套，年增速超过40%。在2015年时市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家，发展速度惊人。2017年智能门锁行业将迎来爆发元年，行业产值将超过百亿大关，在消费者市场有望达到几百亿的年增量，成为智能家居重要的应用落地点。

近年来国内公寓市场兴起，其业内涉及多道管理程序，对智能门锁有着旺盛需求。数据显示，目前中国有出租房7300万套，2016年新增超过100万间，有大约35万间公寓安装了智能门锁。另外，伴随着中国地产行业逐渐进入存量时代，以前老旧的锁具面临着更新换代的需求。而智能门锁渗透率在欧美日韩等发达国家高达70%以上，而国内的智能门锁渗透率还不足5%，隐藏着巨大的市场空间。

6、产品介绍：

家门无忧智能锁将智能锁服务中心系统平台、智能锁及用户三者紧密的结合在一起，构建一种全新的物联网在线服务模式。

TOB端：

时间限制功能：门锁中设有实时时钟，客人在前台办理入住时通过手机收到的一条动态密码和一张门卡，只能在入住期间开锁，过期自动作废等

级别限制功能：不同级别的卡可开启门锁的范围及状态不一样，如应急卡可以开启所有门锁，并且可开反锁，而客人卡只能开某个房间门锁，且不能开反锁

开锁记录功能：每次开锁时，门锁都记录开锁的流水号和时间，可保存最新448条记录，该记录可以通过手持POS机进行采集

提醒功能：客人进出时未将门关好超过10秒，门锁会自动发出嘀嘀嘀提醒声，时间大约为1分钟，可手动制止

应急功能：当出现紧急状态时，可用应急卡将门锁置于常开状态，以便于人员和财物的疏散

TOC端：

自动开锁功能：通过蓝牙联接用户的手机，当用户携带智能手机靠近大门，智能锁就会通过低功耗蓝牙技术识别并自动开锁。同时还支持指纹、密码等多重开门方式

记录和警报功能：用户可以随时随地查看什么人什么时间曾经进门和出门。一旦有陌生人试图靠近，智能门锁就会在第一时间向房主的手机发出警告通知，以采取相应措施。

回家提醒功能：在APP上设定具体的事件，例如孩子正常是在下午6点回家，如果超时没有回家，门锁就会提醒用户该信息。

7、盈利模式：

硬件收入：通过销售智能锁和相应配套硬件获得收入

Saas服务收费：向企业提供安防系统服务收取年费

8、竞争对手：

Heart lock：五金起家的传统锁具制造商转型做的智能门锁，在传统的制造环节、供应链环节以及渠道环节都具有优势，但缺乏互联网基因，忽视用户体验，市场推广的难度较大

格非锁具：传统安防行业排行前十的佼佼者，原先做军用及其它特殊用途的高安全级别电子锁的厂家，有很强的技术优势和良好的品牌效应

YALE：2015年成立，是伴随着智能硬件市场火热而生的互联网系品牌，优势在于品牌营销能力和“新玩法”探索能力强，并且更关注用户体验。由于没有找到稳定的供应商，产品的品质不稳定

9、竞争优势：

技术优势：独家研发智能开关系列获得德国TUV莱茵办颁发的CB全球认证证书

产品优势：全模块化设计，每一个独立模块均经过严格测试，稳定性强

成本优势：供应链优势：自建智能锁制造工厂，以较低的成本生产出优质的产品来保证产品的.稳定供应

10、运营数据：

合作商：2017上半年已与83家快捷酒店签订合作协议，未来将把业务拓展到民宿、短租公寓等领域

营业收入：上半年主营业务收入超过2000万，客户续约率达到85%

毛利率：25%

11、股权结构：

CEO60%

创业团队20%

首轮投资人10%

期权池10%

12、融资计划：

融资5000万，出让10%的股份

产品研发：2000万

业务拓展：2000万

市场推广：1000万

团队完善：1000万

大学生智能家居创业计划书 篇2

一、企业的一般情况

1、公司性质和主要经营范围

公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

主要经营范围为：

木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。

2、地址选择

工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500—3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

3、经营理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品质控制。

做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

4、质量目标（指最终检验入库检查状况）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

二、产品与服务

产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

其中咨询服务为：

中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

三、市场与顾客群分析

1、目标顾客

新办企业的目标顾客为：

1.1单体顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

1.2团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

1.3有特殊需求的顾客——指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）。

在企业初期（开业至18个月间）的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%（864万元）；15％（162万元）；5％（54万元）。

2、顾客需求满足

以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

以准时化服务满足团体顾客群的需求。

以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

3、顾客群分析及目标市场预测

新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。

第一类（单体顾客群分析）

目标市场容量（25亿—30亿元之间）

仅上海地区每年约有8—10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72％的居民接受的家具价格为5000—8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。

流动价格情况（五件套卧房家具是；6000—7000元／套）：

据对1000名月薪在900—1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000—7000元五件套家具（床、床边柜2件、大衣橱、低柜）为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％（含红木家具）；购买高档进口家具的为4％。

4、市场前景与优、劣势分析

4.1市场前景：

市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿—26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40—0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。

4.2优劣势分析：

新办企业的优势如前所述。

劣势情况为：

a、流动资金的缺口。

b、生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。

c、新设销售点的4PS的领会运用欠缺。

d、CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。

e、作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。 一、大学生小成本创业项目计划书模板（四篇） 二、大学生创新创业项目计划书模板范文（两篇） 三、大学生毕业生就业创业项目计划书范文（三篇） 四、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） 五、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） 六、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） 七、海南医学院农村订单定向免费医学生培养项目人才培养计划第一志愿投档分数线[投档线] 八、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇） 九、大学生创新创业项目商业计划书范文（五篇） 十、大学生创新创业项目计划书模板（三篇） ;

2. 全屋定制哪家好什么项目更好

1.全屋定制- 卡诺亚

卡诺亚于2001年在广州成立，是国内最早的全屋定制品牌，其引入的德国先进生产线以及全方位的信息化管理技术，让产品品质有了质的提升。并且卡诺亚会不定期举办免费保养衣柜活动，赢得了不少用户的好评、口碑。（赞赞赞！7月焕新家，卡诺亚服务月大获好评）

2.全屋定制 - 索菲亚

索菲亚是由法国引入的品牌，在国内拥有分布广且规模大的生产基地，工艺精湛，主打高端市场，也是一个特别出色的全屋定制品牌。

3.全屋定制-好莱客

好莱客一直专注于全屋定制产品的研发以及创新，赢得了多项专利技术。其家具产品以潮流、时尚著称。

4.全屋定制 - 欧派

欧派全屋定制主要专注于整体家居的生产和营销，过百亿的资本也让其品质方面一直向精致靠拢，给消费者带来一个全新的体验。

5.全屋定制 - 诗尼曼

诗尼曼的家具产品最大的特点是环保，并且一直将品质放在首位，为消费者打造便利、经济且又周到的服务系统，让人们享受诗一般的定制体验。

3. 索菲亚衣柜的企业大事记

2001年5月，索菲亚产品开始在中国区销售。
2003年7月，工厂厂房正式落成并投产。
2003年10月，通过ISO9001:2000质量管理体系认证。
2004年9月，生产基地二期投入使用。
2005年11月，生产基地第三期工程动工。
2006年2月，荣获中法工商会正式会员称号。
2007年8月，获得《中国环境标志产品认证证书》，是首个获得该证书的定制衣柜品牌。
2008年1月，广州正佳广场索菲亚旗舰店开业。
2009年6月，整体变更为股份有限公司。
2009年11月，引入战略投资者，变更为合资公司。
2009年12月，荣获高新技术企业称号。
2010年12月，索菲亚全国专卖店达到580家，成为网点最多的定制衣柜品牌。
2011年4月，成功在深圳证券交易所挂牌上市，成为首家A股上市的定制衣柜企业。
2011年10月，索菲亚研究院正式挂牌，公司的核心竞争力进一步得到提升。
2011年12月，公司年销售额突破10亿大关，索菲亚全国专卖店达到800家，公司继续保持行业的龙头地位。
2012年7月，广州建筑材料博览会上发布“未来衣柜”概念产品，震撼全场，引领智能衣柜新高度。
2012年11月，在广州正佳广场正式发布“海纳百穿”的衣柜收纳体系，为消费者的服务更加细致。
2012年12月，索菲亚中心实验室成功通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可，获得CNAS实验室认可证书，成为业内首家通过国家级认可的检测机构。
2012年12月，索菲亚通过了广州市工业设计协会的评定与审核，获得广州市工业设计示范企业称号。
2013年1月，索菲亚成功通过权威机构德国莱茵TUF认证的评审，被环球市场集团授予GMC认证标志，获得GMC“广货优质制造商”称号。
2013年3月，索菲亚亮相2013第三届中国（广州）衣柜展，再次引领时尚潮流。
2013年4月，索菲亚公布柔性生产线，再一次改进行业规范。
2013年4月，索菲亚于正式开通了官方微信“索菲亚衣柜”，致力于为客户提供全方位的服务。
2013年7月，索菲亚参展2013年广州建博会，发布了新广告语“定制家，索菲亚”，表达了索菲亚经过多年定制衣柜产品的专业耕耘，在前行的道路上翻开了新的一页。
2013年7月，第三届中国衣柜文化发展论坛中，索菲亚荣获“2013年度中国家具行业产品设计金奖”。
2013年7月，红星美凯龙鲁班家居学院正式挂牌成立，首批实践基地落户索菲亚。
2013年8月，“中国上市公司价值评选”中，索菲亚荣膺“2012中国中小板上市公司价值五十强前十强”、“2012中国中小板上市公司十佳管理团队”两项大奖。
2013年11月，中国衣柜行业年会上，索菲亚衣柜不仅成功连任了“衣柜专业委员会”会长单位，更于随后的“质量·诚信·服务”保障体系建设表彰大会上获得“2013年中国衣柜行业双十大品牌”荣誉称号。
2013年12月，索菲亚携手华谊的重磅贺岁大片《私人订制》，与全国消费者共享欢乐，诠释高品质的定制生活。
2013年12月，WPP 2014年BrandZ?最具价值中国品牌100强，索菲亚为家具业唯一上榜品牌。
2013年12月，索菲亚获得由红星美凯龙颁出的四大奖项“创新设计联盟执行主席、家居绿色环保领跑品牌、联合营销榜样品牌、中国商业发展研究所特约研究员单位”，行业龙头地位由此可见一斑。

4. 全屋定制家具一线品牌有哪些

罗兰Roland
佛山市南海罗兰家居制品有限公司，全屋家居定制高端品牌，鲁班奖获得者、上海世博会德国馆合作伙伴，是集研发、销售、生产、服务于一体的罗兰（Roland）品牌定制家居专营企业。
好莱客Holike
广州好莱客创意家居股份有限公司，全屋定制家具十大品牌，广东省着名商标，原态定制家居品牌，致力于定制家居领域发展的高新技术企业。
索菲亚SOGAL
索菲亚家居股份有限公司，定制家具十大品牌，始于1981年法国，上市公司，凭借经典百叶系列衣柜在定制衣柜界声名鹊起，专注于定制衣柜及其配套定制家具研发/生产/销售的大型企业。
科凡KEFAN
佛山市科凡家居用品有限公司，全屋定制家具领航者，全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会理事单位，广东衣柜行业协会第二届会长单位，以"定制五星级的家"享誉业界。
尚品宅配
广州尚品宅配家居股份有限公司，全屋家具定制知名品牌，中国室内装饰协会常务理事，引入全新数码技术和独特营销模式的整体定制家居连锁机构，是一家强调依托高科技创新性迅速发展的家具企业。
诗尼曼Snimay
广州市诗尼曼家居有限公司，整体衣柜知名品牌，中国定制衣柜的创始品牌之一，全国工商联衣柜专委会副会长单位，专业设计、制造、销售整体衣柜及其它定制家具的知名企业。
维意Wayes
佛山维尚家具制造有限公司，维意Wayes，着名全屋家私定制品牌，率先提出数码化定制概念，注重用创新科技服务家具的高新技术企业。
欧美斯ONMUSE
广州市欧美斯家具有限公司，家居市场影响力品牌，中国环境标志产品，专业研发/生产/销售整体衣柜及其相关配套定制产品的综合性企业，致力于打造时尚、健康、典雅、精致的定制家具产品。
佰怡家behome
佛山市尚诚家居有限公司，全屋定制家具十大品牌，以独特的港式家居风格着称，中国建筑装饰协会理事单位。
伊百丽EBERY
佛山唐明汉家居实业有限公司，全屋定制家具十大品牌，典型英伦设计风格的时尚衣柜品牌，原态木香板系列衣柜享誉市场，集研发、设计、生产、销售于一体的大型全屋风格定制家具企业。