教育机构市场营销

1. 市场营销教育专业怎样

可以，现在中国的产品非常富足，主要是营销问题，特别是中小企业。市内场大有可为！但是人的容精力有限，要懂得聚焦，把你所有的精力都聚焦在一个点上，一针顶破天，就是这个道理，做到专业、专注，并且坚持，你就是老大了

2. 市场营销的教育模式应该是怎样的

《市场营销学》教学模式的设计
1.教学指导思想。进行教学模式改革，首先要有一个正确的指导思想。总体思路为：在现代教育思想和学习理论指导下，应用现代教育信息技术和多种媒体，对课程的教育系统及要素进行优化设计，充分发挥教师在教学方面的主体作用，指导学生实行交互式学习，使学生达到培养目标和质量规格的要求。
2.教学功能目标。总目标是：使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在经济发展进程中，企业和其他组织加强市场营销管理的重要性，了解分析营销环境，研究市场购买行为，制定营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。除了总目标之外，沿着市场营销的学科主线，每一章都有更具体的教学目标。
3.教学结构及活动程序。传统的市场营销教学结构有一些突出的问题。一是老师讲、学生听的传统教学方法没有突破，教师教得吃力，学生学得被动，学生的主动性、积极性没有充分调动起来；二是老师讲课的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教师在教学中也力争引进国外案例教学的方法，但在传统的重原理轻实践的教学方法影响下，一个“案例”实际上只起到一个“例子”的作用；三是在教学过程中，学生普遍缺乏“动手”的机会，实习时间不多，即使有，其目的也不过是验证老师讲授的“原理”，调动不了学习兴趣；四是最新的营销理念、策略和方法难以引入课堂。现行的教学管理制度，强调的是按既定的大纲讲课，按既定的大纲要求命题考试；五任课教师没有多少实践经验，而有经验的企业营销专家却因为各种原因难以聘任。
用这样的教学结构和活动程序很难培养出头脑灵活、富有创新意识的营销人才，必须进行改革。市场营销理论与方法大都来自于企业实践经验的总结和概括，因此，市场营销课教学的改革，必须从它是一门实践性很强的课程特点出发；同时，市场营销学是一门创新性极强的科学。不断创新、不断更新营销理念、不断更新营销策略与方法是企业市场营销活动保持旺盛生命力的保证。

3. 市场营销专业职业认知教育

就业去向：
市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营
销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不
可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从
20
世纪
80
年代中期至今，我国企业界自
办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是
最受欢迎、最供不应求的人才
,
随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越
猛烈。相近专业

工商管理、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理、商品学、审计学、电
子商务、物流管理、国际商务等。

发展前景：
市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的
今天，
对于作为独立经济实体的企业、
公司，
如果没有专业的市场营销人才，
以科学、
现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员
是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕
业生供不应求。

什么是市场营销：

（
1)
市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

(2)
市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，
通过满足需要而达
到企业获利和发展的目标。

(3)
市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场
营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，
为
顾
客
提
供
满
意
的
商
品
和
服
务
而
实
现
企
业
目
标
的
过
程
。

市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达
97%
左
右
。
市
场
营
销
专
业
近
几
年
就
业
率
：
2002
年

97%
2003
年

96.5%2004
年
97.8%
。

我国市场经济的不断完
善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，
不仅是外资企业、民营企业，
国有企业也都在
讲市场营销。
人们对市场营销的观念也将有更深的认识，
所以对这方面人才的需求将继续看
好，
并有继续升温的可能。
并且，
随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益
红火，
购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，
房产商之间的竞争也越来越激烈，
其中
最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，
小轿车在
21
世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏
职场

4. 市场营销教育是什么

市场营销教育专业培养具备经济、管理、法律、市场营销等方面的知识和能力，具有一定创新精神，能担任中等职业教育市场营销类课程教学、科研方面的工作以及能在企

5. 教育机构如何进行市场推广,靠电话营销怎么样

教育机构抄靠电销去推广是一个袭不错的推广手段，电销的话主要的结合地推活动，来收集大量的家长联系方式，然后可以用小话统电销系统去给家长打电话，因为对于家长对课程的需求不同的问题，小话统是设有crm客户管理系统，对于家长的需求能够及时的去记录，以后翻看时也能够及时查到，满足了家长和学生的需求，自然不会缺少生源加入，从而靠推广获利。

6. 市场营销和市场营销教育有什么不同希望顺便介绍一下有关“市场营销教育”的知识！

市场营销:
专业培养方向：市场营销专业为企业培养理论基础雄厚，具有创新和开拓精神，操作能力强的高级专业管理人才。要求学生全面掌握社会主义市场经济理论和管理学基本理论；熟悉企业经营管理、市场营销所需经济、管理、财会、金融、计算机、数学等方面基本知识；熟练运用外语；具备独立分析、解决问题的能力，以及从事市场调查、战略策划、市场开拓等方面技能。
核心课程：市场营销原理、营销工程、国际市场营销、市场分析与研究、国际企业管理、国际商务、企业战略管理、物流管理、电子商务、促销管理、公共关系、广告学、企业创新管理、不动产经营管理等。
就业方向：毕业生可以到政府经济部门、各类工商企业及广告、咨询策划部门从事市场研究开发与营销管理工作，也可以到大专院校、科研机构从事教学与研究工作。

市场营销教育:
培养目标：本专业培养具备经济、管理、法律、市场营销等方面的知识和能力，具有一定创新精神，能担任中等职业教育市场营销类课程教学、科研方面的工作以及能在企事业单位、政府部门从事市场营销与管理的高级应用人才。
主要课程：微观经济学、宏观经济学、管理学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销学、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查与预测。
就业方向：能在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。

总体来说,没有太大差别,主要是就业方向的区别,顾名思义,一个是从事营销实践,另一个是教育嘛

7. 教育培训机构如何调整市场营销战略的重心

那要看你做的是专注哪个方向

8. 教育培训行业怎么精准营销

——原标题：年中国教育培训行业市场现状及发展趋势分析 技术革新推动智能化、数字化转型

2018年我国教育培训行业陷入冰火两重天局面

2018年开始，教育培训行业陷入冰火两重天局面。一方面，政策密集出台，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(送审稿)》、《关于规范校外培训机构的意见》等政策的发布，搅动整个行业市场;另一方面，素质教育、K12教育等多个赛道火热，同时技术革新也带来新的创业机会。

教育培训行业基本概况分析

“教育培训”是“大教育”的重要组成部分，是为适应就业、发展或其他需要而以一定的方式进行的有关知识、技能、行为和态度的一种短期教育活动。根据培训内容的不同，我国教育培训行业可分为语言培训、企业培训、IT培训、职业资格培训、少儿培训、课外辅导培训、公务员考试培训等，而且随着社会、经济的发展，新的培训需求和领域还在不断涌现。

教育培训相对于学校教育，其特点表现为形式灵活、内容多样、针对性强，侧重于满足人们某一特定方面需求，能够快速传授社会或个人所需的各种技术、方法等;而学校教育则是一种有组织、有计划的共性教育，授课方式和内容固定化。教育培训是学校教育的有益补充。

从产业划分的角度看，教育培训行业属于第三产业中的文化产业，是现代服务业的重要组成部分。教育培训行业对于整个社会人力资本提高，对于经济社会发展具有重要的作用，是培育和增强国家软实力非常重要的措施。

教育培训产业图谱分析情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

技术革新赋能教育培训行业智能化、数字化转型

随着互联网技术的快速发展，以及智能手机、平板电脑等智能终端设备的大规模普及和WIFI、4G等移动网络资源不再稀缺，数字化、移动化的在线学习已成为主流。同时以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用越来越广泛，教业务开始向智能化、自动化和数字化转型。信息技术在教育领域的应用能够提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教学效果。

以腾讯智能教育解决方案为例，智能教育解决方案能够依靠图像识别技术，识别试卷以及学生作业文本，实现智能阅卷与作业批改;通过AI教育技术深度学习，利用计算机自动对发音水平进行评价，纠错、缺陷定位和分析;通过AI教育技术手段判断教学质量，使教学更具针对性，学习效率提升，促进教学质量的提升;在营销阶段供语音质检、智能外呼、人脸融合等能力，帮助客户精细化运营，降本增效。

9. 如何做教育培训机构的市场

市场诱人，竞争激烈由此可见。在此情况下，各培训机构如何在茫茫机构中脱颖而出？

各培训机构应适时转变营销理念，改革推广营销方式，在传统的广告营销基础上引入新兴的营销模式，将品牌营销、关系营销和复合营销作为未来市场推广的主要手段，成为新形势下助力教育培训机构发展壮大的“三驾马车”。

品牌营销Brand marketing

“品牌营销”毋庸置疑是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性，品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。

品牌营销是高端营销方式，它不是通过建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者认同产品的同时认同产品所属企业，使其形成消费惯性，达到长期推广目的。

根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示，口碑传播既是信息的主要来源，也是最信赖来源。有经验的家长/朋友/同学介绍，占日常培训信息获取渠道的70%，占最信赖渠道的48.9%。

关系营销Relationship marketing

新形势下助力教育培训机构的第二驾马车则是“关系营销”，这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的一种营销手段。

中国传统文化自古以来就是讲究人情世故，因此教育培训机构推广中若能较好把握关系营销的精髓，将起到事半功倍的作用。

以教育培训机构授课方式为例，目前各大培训机构授课方式仍以“一对多”大课方式为主，但近半数的被访者表示最期望的培训方式是“面对面小班教学”。

小班教学主要存在两方面的优势：

1、面对面教学能更有效地和老师沟通，解决学习中的疑问；

2、小班教学也可以避免普通班人数众多造成的教学质量下降，避免一对一教学费用过高且没有学习氛围的弱势。

小班人数一般以5-10人为宜，这种小群体内的P2P教学模式，为关系营销提供了广阔的用武之地。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”，关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。

良好的师生关系是发展良好客户关系的第一步。

良好师生关系的建立需要教育者转变教育理念，培训机构教师应迎合未来客户需求，上课期间改变过去一贯的高强度、大规模、课堂式、填鸭式的培训模式，执行小班教学、师生互动、快乐学习的理念.

针对不同学员，真正做到有的放矢、因材施教，推出有针对性的培训内容，课余时间关心学员生活，同学员进行深入而愉快的沟通交流，发展良好的私人关系。良好的师生关系对提升个人威信和机构形象将起到巨大的作用。

良好的客户关系建立需要培训机构的管理人员有针对性地改变过去落后的管理模式，创新管理制度，保证教学质量和教学效果，如建立完善的家长反馈机制，明确教师考评机制、学员满意度检测机制，提升师资力量，以专业、细致和责任心赢得客户的信任。

发展良好的合作伙伴关系是关系营销最具潜力的挖掘点。

教育培训机构要想更好地推广，除了提升自身素质外，还要发展同第三方咨询公司、广告公司、电视台、报社等媒体机构的合作伙伴关系，可以形成关系营销合力，对知名度较低的培训机构尤为适用。

此外，发展良好的公共关系是未来教育培训机构推广营销的新道路。教育培训机构应主动承担社会责任，热心社会公益事业，如向贫困山区捐资助学、为贫困生提供免费培训机会等，这对提升企业形象，加深公众好感大有裨益。

复合营销Composite marketing

新形势下助力教育培训机构的第三驾马车是“复合营销”。具体到教育培训领域，复合营销就是最大限度地利用培训资源，针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。

复合营销模式最主要的优势就是分散风险，避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”，但最大的缺陷就是特点不明显，“多拳出击，难以直中要害”。因此，复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。

因此，教育培训机构在发展传统优势项目外，多方面开展新业务，引进师资力量，追加投入。

如主打英语培训的机构可以适当提高数理化等文化课程培训比例，主打职业技能培训的机构，开展外语培训等业务，努力做到“人无我有，人有我优”，走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路，挖掘并打造企业业务新增长点，确保企业发展的持续动力。

10. 教育培训机构市场营销要注意什么

注意：
广告：广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化版及目标定位的不确定性，使权得广告不再是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场份额较大的机构来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。
促销：在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。
公共关系：塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育培训行业采取用公共关系行为而促进营销的机构较少，公共关系行为为机构进行传播提供良好的接受度，能提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
活动：目前教育培训行业最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同;在市场竞争激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，活动营销真正实现了营销的高成功率。