A. 请问线上展会可以利用短视频进行营销推广吗
展会(VirtualExpo，Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。那如何为宣传活动做宣传呢?这对于展会主办方来说是个大学问，作为展会的主办方如何做好招展的宣传，吸引有实力的商家参展，提高展会质量，以及招展后，如何为展会做展前推广?这对于展会的主办方来说都是一个考验。
本文将对展会行业的网络营销推广的执行，分析一下展会的互联网推广解决方案和方法。会展行业分为招展与推广，本文针对推广来进行编写。招展是展商需要重点执行的层面，但是好的网络营销推广，对于招展也是有辅助作用的。
首先，我们要先定位好我们的目标人群都是什么样的人。而他们又有什么样的互联网行为习惯。我们如何更好的利用好这些人群的行为习惯对他们产生强有力的影响。其次，我们的目标是什么?我们需要将展会的知名度打出去，还是将展会的人群拉动起来。当我们对于人群有了理解，并且有了明确的目标我们就可以进行对症下药了。
资源整理与服务
作为展会，有了品牌的优势那是极好的。但是对于一个新的展会，要想有好的品牌知名度，我们需要一些方法来进行推广。我们要先分析自身优势，是否有足够的内部资源来进行应用，而这些内部的资源又分为推广资源和服务推广资源。
内部资源，是指推广服务商有什么样的可以应用到本次展会推广上的资源。例如是否发送DM，是否有自己的微信公众账号等等。
服务推广资源指我们在网络推广时候所说的着陆页面。这里的着陆页面也可以是一些纸质宣传品、纪念礼品、展会门票申请登记单等，这些都是在拉用户的拉观众的一个服务资源体系内，这些资源也是为收集用户信息相当重要的资源。而这些也是为了下次的展览进行的数据收集。
然后再是用户的行为。针对这些行为设计出来众多的应用场景，再然后再针对应用场景选择对应推广渠道。
目标用户人群行为分析
人群行为分析，每个人都不是独立的个体，他们一定会存在自己的喜好和群体效应。所以我们要针对展会的行业属性来确定用户的群体。例如珠宝行业分为很多类型，有黄金、白金、古董珠宝、珍珠等等。中国大妈喜欢什么?肯定是黄金类的了。时尚人群结婚群体喜欢什么样的呢?肯定是时尚珠宝类、钻石类等。我想要表达的是，每个人都会属于一个群体，而这个群体的确定。来确定你的选择推广的方式与方法。
人群行为1：具有一定结构的整体，相互联系、相互作用。少数核心成员的领导者支配多数成员。这样也是一个群体，这个群体被我们成为意见领袖群体。这个群体不单指一个人，他可以是一个群、可以是一个行业的领袖、可以是一个行业的公众媒体。这里也有我们的目标用户。
人群行为2：有一定的规范、价值和目标。群体成员遵守这些规范，通过活动体现价值和达到目标。
从价值、从目标来选择人群定位。来确定你广告创意与推广方法。
人群行为3：存在形式是活动。群体是活动的主体。共同活动才把人们结合成群体，在共同活动的基础上产生群体心理特征。共同活动是群体存在的价值体现。
主要推广载体
当我们有了相关的人群的分析后，摆在我们面前的下一个问题就是这些人群落地到什么地方?当然，落地肯定是到展会的现场。但是对于用户的收集是一个漏斗似一个过程。如果我们单纯的要求到会场的人的数量会有大量的资源浪费。所以我们要为这些用户设计好一个着陆的方式。
官网，是我们的着陆点。所以我们在整个推广的过程中，用户落地到官网后，无论如何都要收集到用户的数据。
官方微博，刚才我们在以上的用户行为分析上也做了阐述，官方微博也是一个重要的用户行为聚集地。所以这里我们也不能放弃。而官微博又是一个适时能收集市场反馈好渠道。受到微信的冲击，很多人都以为微博已经没有太大的价值了。普度网络营销策划齐宁认为，虽然微博用户量已经有所下降，但是微博的粉丝属性，以及圈子属性比较强，它任然绑定了一大部分的人群，其中不妨有一些高端用户群体。所以微博还是有一定的价值，但是需要细心应用。
官方微信，很多人都在强调着微信的重要性，但是我们所接触到的企业，真正运营好微信的屈指可数。微信同样也是一个用户聚集和服务用户的一个平台。随着微信的传播载体的增多，以及优秀文案的增多和微信平台的应用增多，增加了微信的营销属性。所以在推广的时候一定是联动推广。
纸质回执单，线下的展会，入场的纸质回执单非常重要。这是数据库营销的一部分。有了这部门的用户数据，不仅仅为其及时提供会展信息，同时随着业务的增加也可以为其推荐很多非纸质类知识内容(与微信微博打通)。
特点、看点类载体，很多展会在开展前会收集一些展商的信息。我们要人为的把这些展商的信息进行提炼或形成册子，而这些册子内或宣传载体内一定要与线上载体进行互动。
推广方式的推陈出新
我们已经找出了用户，设计了情景，做好了着陆方式。下面我们就要推广了。推广一定是联动性的，联动就是高度统一。然后再使用上合适的推广工具就可以了。
官网，我们已经设计好了相关着陆页面，而我这一步就需要去引进更多的流量，来访问这个页面，让人进行线上报名。关于着陆页面的设计，普度网络营销策划会在后续的实战文章中详细说解。 现在我们要引流分为曝光引流和精准引流。我们还是以精准引流为切入点吧。精准引流现在已经做的相对完善了。可以根据用户的行为属性来进行定位引流。主要通过DSP和好一些的网盟进行引流。这种速度相对较快，而相对可控。当然，我们也不排除一些土豪公司直接去选购某些大网站的某些位置的投放。
官方微博，官方微博现在分为大号方式、活动方式、精准广告方式、话题方式、借势方式、排榜方式进行流量推广。如果您现在只是进行单一某个项目的推广，微博的广告完全可以满足。
微信推广，微信现在的推广方式相对单一。一般都是会采用大号方式和朋友圈方式进行。当然还有联盟方式、搜索方式进行(小众)。普度网络营销策划建议，使用内容方式进行，但是前期要有一定的种子用户。内容又分为高级文案方式与H5方式进行。如果单纯的考虑传播使用高级文案就可以了。如果您的企业拥有自己的开发和设计团队，建议采用H5的方式进行。好的策划文案是H5传播的基础。也是一个好的病毒传播的基石。H5的传播周期一般4天。在传播完4天后，可以继续发送一次。
数据库推广，如果您有一定的用户数据，可以使用这些数据对用户进行再推广。一般是采用呼叫中心进行外呼或邮件发送、短信方式进行。一般是在推广项目前15天进行，展会前2天进行再次推送，展会后再次进行相关数据确认收集。
完善的口碑宣传以及展商的调动，对于一个大型的展览，核心的要是展的质量，所谓展的质量就是这个展能为真正的消费者带来什么样的益处，而这个益处又能激发消费者的自我传播欲望，如果做到这一点，这个展会也一定很成功。展商也是一个非常有必要激活推广的群体，而这个群体也绝对不是一个小的群体。例如展会联合展商联合推广。展会组织者直接去激发展商的客户。这些都是非常有必要的手段与方法。
B. 网络口碑营销有哪些优势
优势还是很多的啊，普度网络营销策划齐宁认为，口碑营销有营销效果可视化回、营销答数据可追踪性、营销服务行业排他性、营销形式独特性四方面的效果，如果企业的产品、服务和互联网有着密切的关系，一定要重视网络口碑营销。
C. 普度网络营销团队怎样业务能力强吗
团队还是很厉害的，创始人齐宁，是搜索引擎以及品牌营销方面的专家，其他的人都多年从事营销行业的工作人员，创意到执行力，都还是可以的。
D. 普度网络营销创始人是谁
齐宁，挺厉害的一个创业者，2003年就开始创业了，现在是普度网络营销策划的创始人，公司2012年建立的，在营销行业做得风生水起。
E. 保险行业消费者分析
前段时间参加一个保险行业的沙龙活动，到场的全部是保险行业的高管以及电销的负责人。受到主办方的委托，齐宁网络营销策划进行了电子商务网络运营的流程分析与分享。分析了主流行业B2C的运营模式以及推广方法。感觉当时的会场氛围对于保险电子商务化非常感兴趣。因时间原因，没有进行太细节的网络运营推广内容分享。今天齐宁网络营销策划来谈谈关于保险行业的电子商务销售的一些想法，希望对保险行业的同仁有一些帮助。保险是服务行业的一个特殊行业，它的多种属性和基因造成了销售的瓶颈。我们都知道，保险的销售方式比较单一，主要是通过人员主动销售和电话营销。我们几乎每个人都被保险代理人或保险电话销售而“骚扰”过。但是这是没有办法的办法，客户对于保险的理解程度参差不齐，而保险的多样化对于用户造成了选择上的屏障。所以，保险行业，必须采用这种“硬拉”“强推”的形式进行销售。随着保险市场业务清晰和品牌影响对于消费者产生了重要影响。消费者对于保险的认知程度逐渐从被动销售改为了主动了解，这是一个非常好的信号。所以保险行业的同仁们，应该尽快布局线上服务销售模式，把服务转换为销售机会，把机会转换为直接有效的订单。互联网的普及意味着足够的用户基数，互联网的飞速发展意味着用户对于网络认知程度加深，这些也起着推波助澜的作用。现在我们互联网正在处于一个发展的阶段，在这个阶段中，无论什么行业，都要逐步部署互联网业务。保险行业也应该尽快部署，与互联网共同发展，与用户共同进步。消费者购买一个产品的逻辑是，先知道，再了解，产生销售欲望购买，最终成为忠诚客户。通过广告让消费者知道我们的产品或服务。然后通过网络或市场公关行为让消费者了解这产品，产生购买欲望。再通过销售人员对其影响销售产品。消费者感觉产品体验好了，自然对产品产生忠诚。广告解决知道问题，公关解决认知问题，销售解决售卖问题，服务体验解决顾客忠诚问题。所以，作为保险行业的网络电商业务或电商部门应该按照这个逻辑去部署网络的服务或产品。保险电商该怎么做?首先公司的高层要给足够的支持。其次电商部门要先与公司的市场或品宣部门站在同一战壕中，确定公司的宣传方向和目标。你们是在做单品、服务销售，还是做品牌影响，还是两者兼顾。这两个部门做到不分家，资源共享，相辅相成。然后与IT部门对品牌网站进行“手术”全面转向品牌与电商销售相结合的网站构架。然后对产品进行差异化设计，与传统销售进行彻底分割。这样做有两个好处。1.可以评估保险B2C销售的情况。2.产品的差异化对消费者的销售影响。成立自己的网络销售部门，这个部门主要是为线上客户服务和部分销售职责。当我们做完了这些基础的工作后。我们就需要开始在互联网上进行宣传推广了。对于保险行业的网销，齐宁网络营销策划认为这应该是一个长期的战略，不要强求一鸣惊人，而采取循序渐进。不断优化过程找到最终的突破点。所以首先要从网站内功开始，关于内功，一定要做到“网站产品”体验最佳的状态!网站产品，不是你们销售的产品。而是你的互联网网站体验够好。利用这个窗口来黏着用户。然后利用网络公关的力量树立在某个险种的权威地位。再利用活动不断的巩固这个地位。在适当的时候进行广告部署，进行大范围的推广。利用保险的电销优势，收集客户资源，然后进行销售影响。保险行业的口碑最为关键，所以长期在互联网上，进行口碑宣传以及相关的公关是非常有必要的。这是影响消费者选择服务的一个重要环节。对于寿险等一些长期业务，我们需要做口碑。需要将寿险产品的功能性进行扩大宣传。主要在功能和保障方面。这种产品要做到少而精。让用户通过网络了解这些产品。而互联网只是这类产品的宣传渠道和知识普及渠道。对于一些“小而快”快的险种，完全采用无人敢于化的形式进行直接销售。将类似产品标准化。最终形成像卖机票一样的卖保险。此类产品可以多进行线上活动来进行推广。
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