保利品牌营销分析

㈠ 品牌营销主要包括哪些内容

品牌营销在企业营销策略方面是针对国内消费群体最有效的营销手段。适合国内企业的品牌营销策略，为企业营销人员提供最有效的方式，保障营销体系顺利，更进一步完善企业整体营销策略。

策略一、国人的购买动机在全球是列于首位的

任何企业都要抓住这一动机，那么什么会触发国人购买动机？首要的是功效策略，企业要想更好做好营销，功效策略必不可少，它也占市场营销中很重要的一部分，中国企业要重视功效策略，要把功效策略看为企业营销的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效应

所谓提高品牌效应的意思就是改善品牌的各种影响因素，提高企业品牌的知名度，不断通过各种形式进行宣传，不断扩大知名度，此种方法既可以提升品牌的知名度，还能不断扩大销量，从而不断的提高品质声誉等。

策略三、建立营销团体

组织搭建有规模的营销团体对于企业的营销是最好不过的办法了，通过组织营销团体，来获得营销区域中更适合的方案，从而达到稳定而高效的营销效果，为企业的营销做出必要的贡献。

策略四、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

策略五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

策略六、刺激源头策略

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

leohu。宣。

㈡ 品牌营销策略有哪些

品牌营销策略：

1、情感营销策略

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感促销、情感包装、情感口碑、情感广告、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

2、体验营销策略

体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等感性因素，也会包括智力、知识、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、讨厌、赞赏、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的等等。

3、植入营销策略

我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。

4、口碑营销策略

从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。

5、事件营销策略

事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的。

㈢ 品牌营销的四大策略是什么

品牌营销的策略包括四个：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。

1、品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象……

2、品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……（在传播上，BM与整合营销传播所不同的是，BM的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。）

3、品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾……

4、品牌管理：简称bm，包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理……

(3)保利品牌营销分析扩展阅读：

树立品牌方法：

1、分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

2、卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。

3、整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。

㈣ 品牌营销效果怎么看，如何分析

您好，我是的专业是网络推广运营，我从这方面给您介绍一下品牌营销的效果内怎么进行评估容，

1，品牌营销的认知：品牌营销是一个长期坚持的过程，通过长时间的沉淀在消费者心中有一定的良好认知或者良好的形象，从而得到消费者的认可。
2，品牌信息的传递：您应该把您的商品的品牌概念、意义等内容尽可能的展现给消费者，利用建立自身网站、新媒体宣传、广告宣传等方式让您的品牌信息铺满网络从而让消费者知晓而转化为销售力
3，信息的反馈，主要体现在两方面，一是网络中品牌信息的增加，并得到消费者的自发宣传，要记得这些信息都是正面积极的，做好舆情监控；一是销售人员的反馈记录，不管任何销售都会有人的参与，因此做好消费者了解你们产品的渠道
4，建立数据化管理，通过以上几个步骤针对品牌营销的各个数据建立模型，通过长期积累的数据进行分析整理，反过来调整营销策略，从而达到销售目的
希望我的回答能够帮助您，望您能够采纳为最佳答案哦！谢谢

㈤ 怎样做好品牌营销

企业要成长，先复要建立品制牌意识 ，对于品牌营销推广的认识，中小企业往往存在一些观念上的错误，比如没有意识到品牌的重要性，以为只要把产品做好就可以了。如果企业还很小，或许是这样。

可是企业要发展，进入更大的市场，就要面对其它也有好产品的同行的竞争。这时如果没有品牌的支撑，是绝对行不通的，很难突破发展瓶颈。所以，企业要成长，首先必须转变这种观念，建立起品牌意识。

㈥ 品牌营销的归因分析是什么应该怎么做

首先要知道“归因分析”，说的简单点，就是原因分析，找出影响结果专的主要原因进行归纳属；
具体说到品牌营销的归因分析，就是要对影响品牌营销效果的原因进行总结分析，只有准确的分析出影响品牌营销效果的要素，才能够更有针对性的设计营销方案。否则，不知道影响营销效果的要素，又如何能够设计出有效果的营销方案呢？
举个简单的不恰当的例子，比如某个品牌产品 的客户群体都不看电视，那么在营销设计中就不应该考虑电视广告。
所以归因分析的目的就是要找出哪些是主要的影响要素，然后根据这些要素进行营销设计

㈦ 常见的营销策略分析方法

常见的营销策略分析方法

常见的营销策略分析方法。在职场上，营销的策略对于大部分的企业而言都是非常重要的，而营销策略也是有方法可言的。接下来就由我带大家详细的了解常见的营销策略分析方法。

常见的营销策略分析方法1

1、口碑营销策略

口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。

2、情感营销策略

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

3、恐吓营销策略

所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。

恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的'严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！

4、体验营销策略

体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。

为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。

5、植入营销策略

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。

6、事件营销策略

事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。

7、饥饿营销策略

饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假现象，从而提高售价，赚取更高的利润。

但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。

8、比附营销策略

比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌，从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

9、会员营销策略

会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。

常见的营销策略分析方法2

市场营销分析方法

P（politics）

是指对组织经营活动具有实际和潜在影响的政治力量。比如当前出示的法律、法规限制某类产品的生产，那么此类产品将受到法律的约束和影响，从而影响其市场。

E（economic)

是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。比如人均GDP会影响人们的消费，人均GDP下降，会导致人们购买水平降低，从而影响市场产品的销量。

S（society)

是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。比如说年龄结构，老年人，中年人，年轻人，小孩各自的价值观念不一样，对事物有不同的需求。所以说市场营销中做好市场定位很重要。

T(technology)

包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。技术决定了产品的质量好坏，有好的技术才会有高品质的产品。技术与设备相结合打造高品质产品，从而吸引人们注意，促进市场营销。

SWOT与PEST分析对比

swot分析方法是对企业战略的一种分析方法，即根据企业自身条件，寻找出企业自身的优势、劣势、以及核心竞争力。按照SWOT的观点，就是在两者企业之前寻求自身优势，从而得出适当调整以占据更大的市场。

PEST分析方法是对宏观经济的一种分析方法，它能更好的预测市场环境变化，让市场分析人员直观的看到市场前景，以及它能够较为准确的定位市场需求，让企业更快适应市场。

综上对于市场营销，首先企业自身进行SWOT分析，找出核心竞争力，其次借助PEST分析法，分析当前环境的市场营销策略。这样才能适应市场，做出正确的市场营销方案。

常见的营销策略分析方法3

市场营销学中常见的分析方法有哪些

市场营销的本质含义：

1、以顾客需要的满足为核心；

2、以企业的长远发展为目标；

3、 以营销策略的组合为手段。

营销管理的主要程序一般包括：

1、分析营销机会；

2、设计营销策略；

3、 计划营销方案；

4、 管理营销努力。

市场机会的识别与把握：

1、现在的市场适合采用填补法；

2、 前兆型市场机会适合采用追随法；

3、突发性市场机会适合采用捕捉法；

4、诱发型市场机会适合采用诱导法。

寻求和把握市场机会的方法：

1、 填补法包括差量填补，功能填填补和结构填补；

2、追随法包括梯度追随，时尚追随和关联追随；

3、诱导法包括开发产品，转变观念和改变环境。

4、捕捉法主要是时间捕捉和空间捕捉。

根据市场机会成功率的高低和吸引力的大小可以讲机会分成四种类型：

1、成功率高机会大的类型为理想的业务机会；

2、 吸引力大但是成功率低属于风险型机会；

3、吸引力小但是成功率高属于成熟的业务机会类型；

4、吸引力小成功率也低的属于麻烦的机会类型、一般应该放弃。

㈧ 品牌营销策略有哪些

品牌营销策略：

1.树立强烈的品牌营销意识

首先对品牌进行定位，品牌定位确定了与消费者心智相吻合的差异化竞争优势，制作出能够为消费者所接受和接受的信息，是整个品牌营销战略中的基础。企业的经营者，特别是大型企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌营销战略。

2.选准市场定位，确立品牌营销战略

选准市场定位，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场。细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。主要包括同行业竞争品牌、替代品牌、潜在新品牌等。

3.运用资本经营，加快品牌开发

运用国际通行的做法进行资本经营，通过兼并、收购、转让、特许经营和有偿使用等方法，嫁接和引进现成的品牌，以加快品牌开发的步伐。

4.实施规模化、集约化经营

品牌营销战略要求规模化、集约化经营，为此企业要使开发的品牌进一步延伸和扩大，可以连锁经营、加盟经营，企业还可以通过定牌生产等形式把品牌的生产形成规模化、集约化。

5.营造优良的开发环境

企业实施和推进品牌营销战略还要有一个优良的外部环境，特别是能争取到政府的政策扶持。通过政府有关部门的协调，打破目前尚存的地方保护、垄断、割据等“围墙”，还要寻求法律的保护，有一个知识产权的法律保护环境。

㈨ 如何运营品牌

1、不懂运营，勿谈品牌；

卖楼讲实际，所以做品牌总给人留下虚无缥缈的印象（有同感的人请举手），如果品牌做得很虚，那是因为还不够总监功力。品牌运营，是建立在“市场、生产、盘货、库存、销售”的基础上，脱离项目运营的这5个前提，你只是品牌的消费者，而不是建设者。

市场，是由“敌人和消费者”构成的，它充满地缘差异，同一项目在不同区域，品牌是不一样的；由于预售制，如果品牌运营不结合“生产周期”，动作会打水漂；盘货是太必要的动作了，俺们实效做每一个项目，都是从盘货开始...

脱离运营，品牌再实际也很虚；以运营为基础，品牌之虚，也是实。

2、卖一套房子，不需要品牌；很多套房子，没品牌卖不掉。

谭大神在开始花了很多时间，来纠正行业内错误的品牌观。自古策划和销售的之争，**。没错，一个楼盘，一天卖一套，乃至一天卖20套，都可以采用菜市场模式，接客、说货、杀价现场搞定。但如果是五个楼盘，每个楼盘每天要卖掉50套，超过人力接待极限，这个时候就需要品牌了。

我曾经为保利算过账，要在成都一年销售100亿，至少20个盘，每个盘每周开一次会，一周连会都开不完；均价8000元，需要2万多套房子，8%转化率，需要到访几十万人。所以保利是有品牌的。另外绿地每年是靠3-5个项目完成50亿以上销售的，意味着每个盘年销售额都要10亿以上，每月都要1亿产值，靠什么？谭大神所在的麓湖，是十年妖精超级大盘，如果你做过超级大盘就知道，前3年客户量是不断的，后3年就会下降，如何做到每年都是几十亿？也必须靠品牌。

3、品牌是总监的事情，但没做总监也要学，万一你做了总监呢？

品牌真不是做个客户回馈，吼几声企业公民，发动几次城市跑，约人到麓湖吃饭，那只是品牌活动。品牌运营三要素是：“核心价值设定、组织结构搭建、营销系统运营”，是不是感觉很新鲜？因为这是总监的思考，真不要觉得有公司的平台为基础，只要你坐在那个位置，也能领那份薪水。

所以没做总监的同学，一定要认真记下这几段话，以备你做上总监不时之需。

1）、核心价值设定：无论公司还是楼盘，它的品牌核心价值，来自于市场竞品和客户。我所见的大佬，只要你报出楼盘位置和户型以及套数价格，就能知道该定什么位。

2）、组织结构搭建：实现不同的目标，营销团队的结构都不一样，有代理和没代理不一样。所以同样叫策划、销售，在不同公司的岗位职责并不一样。

㈩ 什么是保利分析保利分析有哪些具体内容

一、保本分析
保本分析是本量利分析的基础，其基本内容是分析确定产品的保本点，从而确定企业经营的安全程度。
（一）保本和保本点的概念
保本是指企业在一定时期内收支相等，即边际贡献等于固定成本，利润为零。保本分析主要确定使企业既不亏损又不盈利的保本点，这是本量利分析中最基本的内容。保本分析也可称作盈亏平衡分析。
保本分析的关键是确定保本点。保本点是指企业达到边际贡献等于固定成本，利润为零，不亏不盈时的业务量。在该业务量水平下，企业的收入正好等于全部成本。超过该业务量水平，企业就有盈利；低于该业务量水平，企业就亏损。保本点也可称作盈亏平衡点、盈亏临界点。
（二）单一品种保本点的确定
单一品种的保本分析是假设企业只生产、销售一种产品的保本分析，它的保本点有两种表现形式，一是保本点销售量（简称保本量），二是保本点销售额（简称保本额），它们都是标志企业达到收支平衡实现保本的销售业务量指标，统称为保本点业务量，常用的方法有公式法和图解法。
1.公式法
根据利润=销售量×（单价-单位变动成本）-固定成本
当利润为零时，该销售量就是保本量，所以
保本销售量×（单价-单位变动成本）-固定成本=0
保本销售量=固定成本/（单价-单位变动成本）=固定成本/单位边际贡献
保本销售额=单价×保本量=固定成本/边际贡献率=固定成本/（1-变动成本率）
【例3-2】按[例3-1]的资料。
要求：计算保本点的保本销售量、保本销售额。
解：（1）保本销售量=固定成本/（单价-单位变动成本）=340000/（100-60）=8500（件）
或保本销售量=固定成本/单位边际贡献=340000/40=8500（件）
（2）保本销售额=固定成本/边际贡献率=340000/0.4=850000（元）
或保本销售额=固定成本/（1-变动成本率）=340000/（1-0.6）=850000（元）
保本销售额=单价×保本销售量=100×8500=850000（元）
计算表明，企业要保本，至少要销售8500件产品，或销售额达到85万元。
2.图解法
图解法是以作图的方式来反映成本、收入和销量之间关系的，主要有保本图和利量图两种。
1）保本图
保本图反映在一定的价格下，企业各种产销量所对应的固定成本、变动成本、总成本和总收入的金额。保本图具体有三种画法。
标准式保本图。现结合[例3-1]的资料，说明其绘制方法。

a.在直角坐标系中，以横轴表示销售量，纵轴表示成本和销售收入（金额）。
b.绘制固定成本线。以固定成本的数值（34万元）为纵轴上的截距，并以此为起点，绘制一条平行于横轴的直线，即为固定成本线。
c.绘制总成本线。在横轴上任取一销售量（1万件），计算出相应的总成本94万元（1×60+34），在坐标中找出该点（10000，94），然后连接该点与纵轴上的固定成本点，即可绘制出总成本线。
d.绘制销售收入线。在横轴上任取一个整数销售量（1万件），计算出相应的销售收入100万元（1×100），在坐标系中找出与之对应的坐标点（10000，100），用直线将该点与原点相连接，就可作出总收入线。
在图3-1中，销售收入线与总成本线的交点（8500，85）即为保本点。保本点所对应的X轴上的数量（8500件）是保本点销售量，对应的Y轴上的金额（85万元）是保本点销售额。当销售量或销售额超过保本点，即为盈利，低于保本点即为亏损。从图3-1中可得出下面几条基本规律：
笫一，在保本点不变的条件下，销售量越大，能实现的利润就越多；反之，销售量越少，能实现的利润就越少。
笫二，在销售量不变的条件下，保本点越低，能实现的利润就越多；反之，保本点越高，能实现的利润就越少。
笫三，在销售总成本不变的条件下，保本点受单价的影响而发生变动，产品单价越高（销售收入线的斜率越大），保本点就越低；反之，保本点就越高。
第四，在销售收人不变的条件下，保本点的髙低取决于固定成本和单位变动成本的大小。固定成本或者单位变动成本越大，保本点就越高；反之，保本点就越低。
（2）边际贡献式保本图。结合[例3-1]的资料，说明其绘制方法。
a.在直角坐标系中，以横轴表示销售量，纵轴表示成本和销售收入（金额）。
b.绘制变动成本线。在横轴上任取一销售量（1万件），计算出相应的变动成本60万元（1×60），在坐标中找出该点（10000，60），连接该点与原点即为变动成本线。
c.绘制总成本线。以固定成本的数值（34万元）为纵轴上的截距，并以此为起点，画-条与变动成本线平行的直线，即为总成本线。
d.绘制销售收入线。在横轴上任取一个整数销售量（1万件），计算出相应的销售收入100万元（1×100），在坐标系中找出与之对应的坐标点（10000，100），以直线将该点与原点相连接，就可作出总收入线。
在图3-2中，销售收入线与总成本线的交点（8500，85）即为保本点。边际贡献式保本图是将固定成本置于变动成本之上，形象地反映边际贡献的形成过程和构成，即产品的销售收人减去变动成本就是边际贡献，边际贡献再减去固定成本就是利润。由于边际贡献总额会随着销售收人的增加而不断增加，因此，当边际贡献总额等于固定成本时就是保本点，边际贡献达到保本点之前是用来弥补固定成本的，当边际贡献小于固定成本，不足弥补时则发生亏损；超过保本点后，边际贡献大于固定成本，就会有盈利。

标准式保本图将固定成本置于变动成本之下，反映了固定成本在相关范围内不变的基本特征。
（3）单位式保本图。标准式和边际贡献式保本图都是用来描述销售总量、总成本和总利润这三者之间相互关系的，而单位式保本图则可反映产品的销售单价、单位产品成本和单位利润三者之间的关系以及这三者与销售总量之间的关系。仍结合[例3-1]的资料，说明其绘制方法。
a.在直角坐标系中，横轴表示销售量，纵轴表示单价、单位产品成本和单位利润。
b.绘制单位变动成本线。以单位变动成本的数值（60元）为纵轴上的截距，并以此为起点，绘制一条平行于横轴的直线，即为单位变动成本线。
c.绘制销售单价线。以销售单价的数值（100元）为纵轴上的截距，并以此为起点，绘制一条平行于横轴的直线，即为销售单价线。
d.绘制单位产品成本线。在横轴上任取几个整数销售量（如2000件、4000件、5000件、8000件、10000件、17000件等），计算出相应的单位产品成本（230元、145元、128元、102.5元、94元、80元等），然后在坐标系中找出与之对应的坐标点，将这些坐标点连接起来，即可作出单位产品成本线。
在图3-3中，销售单价线与单位产品成本线的支点（8500，100）即为保本点的销售量。当销售量超过保本点销售量即为盈利，低于保本点销售量为亏损，从图中可得出以下几个特点。
第一，单位变动成本是固定不变的，单位变动成本线是一条直线；单位固定成本是变动的，单位固定成本线是一条曲线。因此，单位产品成本线也是一条曲线，随产量的变化而变化。
第二，当产品销量越来越小时，企业亏损就越来越趋于固定成本；反之当销量越来越大时，由于单位产品所负担的固定成本越来越小，因此单位产品成本也越来越小，并且越来越接近单位变动成本，单位产品的利润也越来越接近单位边际贡献。
第三，产品销售单价线与单位成本线的支点即为盈亏平衡点、在该点的销售量下，销售收入刚好抵消全部的成本，既不盈利也不亏损。

2）利量图
利量图是一种简化的保本图，略去了销售收入和成本因素，用利润线代替销售线和总成本线，着重分析利润和销售业务量之间的关系。仍结合[例3-1]的资料，说明其绘制方法，见图3-4。

（1）在直角坐标系中，横轴表示销售额，纵轴表示利润。
（2）绘制利润线。在纵轴的负数区确定固定成本，即在横轴的下方，以固定成本的数额（34万元）为纵轴的截距，再任取整数销售量（1万件），计算出相应的利润6万元（1×100-1×60-34），在坐标系中找出与之对应的坐标点（10000，6），以直线将该点与纵轴上的固定成本点相连接，就可作出利润线。
利润线与横轴的交点（85，0）就是保本点。从图中可得出以下规律：
第一，当销售额为零时，企业的亏损额等于固定成本；随着业务量的增加，亏损逐渐减小，直到亏损为零时即为保本点；过了保本点，随着业务量的增加，利润不断增加。
第二，在产品的销售价格和成本水平不变的条件下，销售量越大，利润就越多（亏损越小）；反之，销售量越小,利润就越少（亏损越大）。
利量图可以明确反映销售业务量的变动对利润的影响，但无法反映销售业务量的变动对成本的影响。
（三）多品种保本点的确定
上面介绍了单一品种的保本分析模式，但事实上，大部分企业生产和销售的产品有好多种，因此必须了解和掌握多品种的保本分析模式。由于各种产品的计量单位，可能不一样，不同品种的产品销售量无法直接相加减，因此只能根据多品种产品的保本点销售额进行保本分析，主要有四种常用方法。
1.加权平均法
加权平均法是以每种产品的边际贡献率为基础，按各产品销售额占总销售额的比重进行加权平均，计算出综合边际贡献率，来反映企业多品种综合创利能力的本量利分析方法。综合边际贡献率的计算公式为：
综合边际贡献率=Σ（某产品的边际贡献率×该产品的销售比重）
其中：某产品的边际贡献率=（该产品的边际贡献/该产品的销售收入）×100%
该产品的销售比重=该产品的预计销售额/Σ（各种产品的预计销售额）×100%
综合保本销售额=固定成本总额/综合边际贡献率
在加权平均法下，不仅可以计算综合边际贡献率，确定综合保本销售额，还可以在此基础上按销售比重将其分解，计算出每一品种的保本销售额和保本销售量。
某产品的保本销售额=综合保本销售额×该产品销售比重
某产品的保本销售量=某产品的保本销售额/该产品的单价
【例3-3】某企业生产和销售A、B、C三种产品，年固定成本为60万元，有关资料见表3-1。

要求：用加权平均法进行保本分析。
解：A产品的边际贡献率=3/20×100% = 15%
B产品的边际贡献率=8/40×100% = 20%
C产品的边际贡献率=50/100×100% = 50%
A产品的销售比重=800/1 600×100%=50%
B产品的销售比重=400/1 600×100%=25%
C产品的销售比重=400/1 600×100%=25%
综合边际贡献率=15%×50%+20%×25%+50%×25% =25%
综合保本销售额=60/25%= 240（万元）
A产品保本销售额=240×50% = 120（万元）
A产品保本销售量=120/20=6（万件）
B产品保本销售额=240×25%=60（万元）
B产品保本销售量=60/40=1. 5（万件）
C产品保本销售量=60/100=0. 6（万件）
2.分算法
分算法是在一定条件下，先将固定成本总额按一定标准在各种产品之间进行分配，然后对每一个品种分别计算保本点，最后将各个品种的保本额汇总，计算出多品种保本销售额的本量利分析方法。
【例3-4】按[例3-3]的资料，假设固定成本按各种产品的边际贡献比重来分配。
要求：用分算法进行保本分析。
解：固定成本分配率=60/400=15%
A产品分配的固定成本=120×15% = 18（万元）
B产品分配的固定成本= 80×15% = 12（万元）
C产品分配的固定成本= 200×15% = 30（万元）
A产品保本销售量=18/3=6（万件）
A产品保本销售额=6×20= 120（万元）
B产品保本销售量=12/8=1. 5（万件）
B产品保本销售额=1. 5×40=60（万元）
C产品保本销售量=30/50=0. 6（万件）
C产品保本销售额=0. 6×100=60（万元）
综合保本销售额= 120+60+60=240（万元）
分算法可以提供各产品计划与控制所需要的详细资料，但对固定成本分配标标准的合理性和科学性的要求比较高，并且当企业产品品种较多时，工作量较大。在实际应用中，由于固定成本是由边际贡献来补偿的，因此，一般按照各种产品的边际贡献比重来分配固定成本。
3.联合单位法
联合单位法是按多种产品之间相对稳定的产销实物量比例组成一组产品，确定每一联合单位的单价和单位变动成本的本量利分析方法。
如果企业生产的多种产品的实物产出量之间存在着比较稳定的数量比例关系，就可用联合单位作为保本点的计算单位。例如，企业生产甲、乙、丙三种产品的销量比为1 ：2：3，即1个甲产品，2个乙产品，3个丙产品的组合就构成的一个联合单位，再按这种销量比计算出每一组合的联合单价和联合单位变动成本，并据以确定联合单位保本点，然后按单一品种的本量利分析法计算出各产品的保本点。有关计算公式为：
联合保本销售量=固定成本/（联合单价-联合单位变动成本）
综合保本销售额=联合保本销售量×联合单价
某产品保本销售量=联合保本销售量×该产品销量比
某产品保本销售额=该产品保本销售量×该产品的单价
其中，联合单价为一个联合单位的全部收入，联合单位变动成本为一个联合单位的全部变动成本。
【例3-5】按[例3-3]的资料。要求：用联合单位法进行保本分析。
解：企业生产的A、B、C三种产品的销量比为10:2.5:1
联合单价=20×10+40×2. 5+100×1=400（元）
联合单位变动成本=17×10+32×2. 5+50×1 = 300（元）
联合保本销售量=600 000/（400-300）= 6 000（联合单位）
综合保本销售额=6 000×400=2 400 000（元）
A产品保本销售量=6 000×10=60 000（件）
A 产品保本销售额=60 000 ×20=1 200 000（元）
B产品保本销售量=6 000×2. 5=15 000（件）
B产品保本销售额=15 000×40=600 000（元）
C产品保本销售量=6 000×1=6 000（件）
C产品保本销售额=6 000×100=600 000（元）
4.综合保本图法
综合保本图是一种分析多品种产品保本点的图解法，用销售额来表示保本点。现结合[例3-3]的资料，具体说明绘制方法，见图3-5。

（1）在直角坐标系中，横轴和纵轴均表示金额。
（2）绘制销售收入线。由于横轴和纵轴均表示金额，可根据两轴的对应金额画一直线。按[例3-3]的资料，如果A产品销售40万件，B产品销售10万件，C产品销售4万件，那么总销售收入为1 600万元（40×20+10×40+4×100），在坐标系中找出与之对应的坐标点（1 600，1 600），以直线将该点与原点相连接，就可作出销售收入线。若横轴和纵轴的坐标计量单位相同时，销售收入线过原点且呈45角上升。
（3）绘制变动成本线。根据变动成本总额与销售收人总额的比例关系确定变动成本线的斜率。在[例3-3]中，A产品销售40万件，B产品销售10万件，C产品销售4万件，总销售收入为1 600万元，相应的总成本为1 200万元（17×40 +10×32 + 50×4），则变动成本线的斜率为3/4（1 200/1 600），再过原点即可作变动成本线。
（4）绘制总成本线。以固定成本的数值（60万元）为纵轴上的截距，并以此为起点，画一条与变动成本线平行的直线，即为总成本线。
总成本线和销售收入线的交点（210，240）即为多种产品的综合保本销售点。综合保本图可对企业的目标利润进行控制，着重反映销售成本、销售利润销售收入的关系。该图不仅可以反映保本点销售额，而且可以反映任何销售水平上的盈亏情况，以便控制和分析企业的销售利润。

二、保利分析
（一）保利分析的意义
保本以企业利润为零，不亏不盈为前提，尽管保本是企业生产的最基本目标，是安全经营的前提，但企业的经营目标不在于保本，而是尽可能地获取利润，达到一定的盈利目标，所以保利才是企业生产的真正目的，也只有在盈利的条件下，才能充分揭示成本、业务量和利润之间的关系。通过保利分析，可以确定为了实现目标利润而应该达到的目标销售量和目标销售额，从而以销定产，确定企业经营方向。
（二）保利点的概念
保利点是指在单价和成本水平确定的情况下，为了实现一定的目标利润，而应达到的业务量。保利点也有保利量和保利额两种，保利量是实现目标利润应达到的销售量，可记作X1 ；保利额是实现目标利润应达到的销售额，可记作Y1；目标利润可记作TP。
（三）保利点的计算
（1）单品种保利点的计算。其计算公式为：
保利量=（固定成本+目标利润）/（销售单价-单位变动成本）
=（固定成本+目标利润）/（单位边际贡献）
保利额=保利量×单价=（固定成本+目标利润）x单价/单位边际贡献
=（固定成本+目标利润）/边际贡献率
【例34】按[例3-1]的资料，若计划年度的目标利润为6万元。
要求：计算保利量和保利额。
解：保利量=（固定成本+目标利润）/（销售单价-单位变动成本）
=（34+6）+ （100-60）= 1（万件）
保利额=保利量×单价=1×100=100（万元）
或 保利额=（固定成本+目标利润）×单价/单位边际贡献率
=（34+6）×1/0. 4=100（万元）
计算表明，企业为了实现6万元的目标利润，应达到1万件的销售量，或达到100万元的销售额。
此外，上述保利点没有考虑所得税的影响，企业在一定时期实现的税后利润才归所有者。因此，企业的目标税后利润和确保目标税后利润实现的保利分析更受投资者关注，也更受企业管理人员的重视。
在考虑所得税的情况下，上述公式中的目标利润就是目标税后利润，即目标税后利润=目标利润x （1-所得税税率）。考虑所得税的保利点计算公式为：
保利量=[固定成本+目标税后利润/(1-所得税税率)]/(销售单价-单位变动成本)
= [固定成本+目标税后利润/(1 -所得税税率)]/单位边际贡献
保利额={[固定成本+目标税后利润/(1 -所得税税率)]×单价}/单位边际贡献
= [固定成本+目标税后利润/(1-所得税税率)]/边际贡献率
（2）多品种保利点的计算。多品种的保利点只需计算达到目标利润的销售额。其计算公式为：
综合保利额=（固定成本+目标利润）/加权平均边际贡献率
【例3-7】按[例3-3]的资料，若计划年度的目标利润为10万元。
要求：计算保利额。
解：综合保利额=（固定成本+目标利润）/加权平均边际贡献率
=（60+10）/25%=280（万元）
该企业为了实现10万元的目标利润，应达到280万元的销售额。
如果考虑所得税，则：
综合保利额=[固定成本+目标税后利润/（1 -所得税税率）]/加权平均边际贡献率
三、企业经营安全程度的评价
评价企业经营安全程度的指标主要有安全边际、安全边际率、保本点作业率。
1.安全边际
安仝边际是指实际（预计）的销售量与保本点销售量或实际（预计）的销售额与保本点销售额之间的差额，表明销售量（额）下降多少企业仍不至于亏损。它是一个绝对量，用来评价同一企业不同时期的经营安全程度。安全边际有安全边际量和安全边际额两种形式。它们的计算公式为：
安全边际量=实际或预计的销售量-保本量
安全边际额=实际或预计的销售额-保本额
=单价×实际或预计的销售量-单价×保本量
= 单价×安全边际量
安全边际反映了产品盈利（亏损）的可能性，安全边际越大，表示企业经营的安全程度越高，亏损的可能性就越小；反之，安全边际越小，企业经营的安全程度越低，亏损的可能性就越大。
安全边际是一个正指标，并且只有超过保本点以上的销售量或销售额（即在安全边际内的销售量或销售额）才能给企业带来利润，因为这时全部固定成本已被保本点所弥补，所以安全边际所提供的边际贡献就是企业的利润，安全边际越大，利润越大，因此，利润可表现为下列形式：
利润=安全边际量×单位边际贡献= 安全边际额×边际贡献率
2.安全边际率
安全边际率是指安全边际量与实际（预计）销售量的比例，也可以指安全边际额与实际（预计）销售额的比例，它是一个相对量，用来评价不同企业的经营安全程度。
安全边际率计算公式为：
安全边际率=（安全边际量/实际或预计的销售量）× 100%
=（安全边际额/实际或预计的销售额）×100%
安全边际率的数值越大，企业的经营越安全，所以它也是一个正指标。表3-2是评价企业经营安全程度的检验标准。

【例3-8】按[例3-1]的资料。
要求：计算安全边际和安全边际率，并评价该企业的经营安全性。
解：安全边际量=10 000-8 500=1 500（件）
安全边际额=10 000×100-850 000=150 000（元）
或 安全边际额=1 500×100=150 000（元）
安全边际率=（1 500/ 10 000）×100% = 15%
或 安全边际率=（150 000 / 1 000 000）×100% = 15%
由于安全边际率为15%，在10%〜20%的范围内，所以企业的经营不是很安全，要引起注意。
3.保本点作业率
保本点作业率是指保本点销售量占实际（预计）销售量或保本点销售额占实际（预计）销售额的百分比，也可称危险率。它是一个逆指标，数值越小，企业的经营越安全；反之，则不安全。保本点作业率还可以说明企业在保本状态下生产经营能力的利用程度。其计算公式为：
保本点作业率=保本点销售量（销售额）/实际或预计销售量（销售额）×100%
保本点作业率与安全边际率之间存在互补关系，即：
保本点作业率+安全边际率=1
【例3-9】按[例3-1]的资料。
要求：计算保本点作业率。
解：保本点作业率=（8500/10000）×100%=85%
保本点作业率=（850 000/1 000 000）× 100%=85%
保本点作业率+安全边际率=0. 85+0. 15=1