亲子品牌营销案例

❶ 儿童节借势营销怎么做

主要是利用节日做活动啊，所有的商家都是这样的吧

❷ 营销方法有哪些

❸ 促销成功的因素

想知道怎么促销才能成功吗?以下是我分享的促销成功的因素，一起来和我看看吧。

促销成功的因素

促销是快速集聚人气，吸引客流，提高销售额，扩大市场份额，提高品牌知名度的重要环节，比如说，开业促销、节假日促销等。促销的重要性不言而喻。做家纺经营，要会做促销。多喜爱家纺以多年的品牌营销经验及遍布全国1000余家专卖店及专柜的终端经营实战案例，与各位家纺加盟商和经营者，分享一下关于成功促销的五大关键因素。

(1)综合前期的市场分析做出合适当地市场的促销活动方案。如目标制定：活动的目的必须明确，比如：促销目的是树立企业形象，或刺激消费;或优化商品结构，向顾客介绍新产品;对于每一种目标，开展促销活动时就必须考虑到，设计出具有针对性的促销方案。活动方法是采用买一送一，还是折扣促销，或者直接买赠等方案，这些应该事先做好调研，决定最终方案。

(2)促销的货品分析、规模预估及促销费用测算。促销活动的开展，货品的多少、费用的大小与促销规模成正比。因此，在制定连锁企业促销时，就要根据企业的自身实际情况来制定促销的区域，采取的方法并测算出促销费用。同时准备好足够的货品库存。比如说是买一送一，那定是高价位的产品配送相对低价位的产品，那么两种存在配送关系的产品数量一定要相当。不能说正品不够而派送的产品却非常多。人气产品的备货充分也是很关键的。

(3)促销前期宣传工作一定要到位，宣传时间也非常重要。多喜爱家纺认为，作为一次促销活动，不论规模大小，时间长短，都必须提前做好各项准备工作。一般促销宣传手段，无外乎地方电视、电台、短信、折页、横幅、拱门、店铺门头海报等手段，这些宣传广告至少应该在活动前三天开始投放，特别是电视电台的前期及店铺门头布置的造势，短信、折页派发一般在活动前一天就可以开始发送，并可以一直贯穿于整个促销活动周期中。

(4)促销人员的准备。多喜爱家纺专卖店主张在促销时，一般80平方米大的家纺专卖店要准备包括导购、收银、验票、发货在内至少10个以上的人员参与店面的促销活动，特别在导购的选择上应该注重其专业能力，这样才能保证销售顺畅，使家纺促销活动的效果最大化。

(5)促销活动周期中的控制和调整。现场控制主要体现在人员布局及气氛营造。现场气氛可以通过音乐播放、现场抽奖、统一的口号等方式来提高店铺店员的士气，从而感染消费者，带动消费。促销周期一般会至少在5天以上，那么在每天促销期结束以后，应该组织大家在对当天促销活动进行总结，分析促销活动的执行情况，总结得失，以适当地调整和改进促销活动的现场执行。

促销成功的案例

1、白马牌威士忌酒的促销活动

要求参加者必须回答数个有关商品的问题，其出处印在瓶子背面的标签上，这属计划式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起，势必激励消费者奔赴商店，购买商品，研读标签，促销的目的当然圆满达成。本活动期间信件如雪片飞来，总计超过26万，销售量因而大幅激升，算是个极为成功轰动的促销范例。

2、雪士达饮料运用的则是“猜奖”活动

猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达?此活动方式，使雪士达零售商有机会通过与丰田经销商的合作，在各地卖场缔造突出的展示效果。此外，又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品，更扩大了本活动对清凉饮料主消费市场——十几岁青少年族群的吸引力，当然最大的诱因，仍以丰田可乐娜为最，不论成年人或年轻人均对她心驰神往。尤其在猜奖之外，雪士达更于六罐装的包装上附折价券，显然又进一步加强了促销的诱惑力。

3、沙拉特佳香烟的竞赛式促销更具高度的技巧和创意

活动方式要求参加者必须根据该产品广告主题——“待我抽完沙拉特佳再说”画出卡通漫画来参赛。无疑地，绘画技巧是必备要素，因此，本活动自然属才艺竞赛，而非幸运抽奖。

4、互联网促销的成功案例

假设从业背景是童装零售，其他行业在此基础上做微调

一、国庆节促销目的

1、借助国庆的势能，促进口碑传播，让消费者通过参与活动感受到店铺服务的极致;

2、借助国庆节活动，多沉淀新客资，同时盘活老客资。

二、国庆节促销主题

1、避免采用“国庆节大酬宾，买满X元送超值礼品X”或“国庆节大酬宾，全场新品X折优惠”等主题;

2、也不要用“金色秋尚购物季”等华而不实缺乏时事性的主题;

3、同时不要用“少年强，则中国强”等看上去高大上却缺乏乐趣性的主题;

4、再次不要在主题后面写一大堆“活动细则……最终解释权……等等”，要留白，给人想象空间;

5、最后不要把主题弄成一篇作文，放眼望去全是文字。这是读图时代，主题要用图来诠释;

6、主题要吻合互联网时代“说人话”的文化特征，具备不低俗的娱乐精神;

7、国庆节促销POP实例如下(由罗老师自媒体孵化器成员贵州电视台赵普导演文案创意，周涛图文设计)：

三、国庆节促销内容

1、不要无脑打折，打折不能为店铺长久业绩产生正能量，只是牺牲当天利润，消费者也不会领情;

2、优惠的前提不是购物，而是参与。并且参与门槛低、可参与性强、好玩;

3、2015年的国庆节促销内容实操：

(1)在店门口布置一个大型签名墙，签名墙标题“晒晒宝贝的囧事，分享育儿心经，就有机会参与抽奖，获得礼品”

(2)消费者在签名墙上写下宝贝成长中的故事或分享育儿心经，由店员为消费者拍一张签名墙合影照，即可免费获赠水彩笔1套

(3)消费者出示写有宝贝成长中的故事或分享育儿心经的微信，同样可以免费获赠水彩笔1套

(3)提供一个大的布绒骰子，消费者投掷骰子，根据点数大小获奖(不要用抽奖箱，透明度不高，娱乐性不强)

(4)点数1-6点对应不同奖励，奖品分别从低到高，同时1点可现场低消费10元，2点20元，以此类推;

(5)宝贝现场试穿3套，父母为其拍照发朋友圈，获得3个点赞，可获得小礼品1件。

四、宣传策略

1、活动前3天对已有老客资进行电话告知，话术“某哥某姐你好，国庆节到了，我们为你的宝贝购买了一套精美的水彩笔，国庆节的时候希望你到店领取，同时请告知你的微信号，我们加你的微信号有红包赠送”

2、必须添加老顾客微信号(靠老顾客引爆传播)，同时将所有老顾客拉入微信群“爸爸妈妈亲子教育交流群”，在群里进行抢红包活动。

3、告知群成员在朋友圈晒宝贝的奇闻乐事还可以领取红包(必须按标准格式)。

4、标准格式：“有一次，我女儿突然抱着我的脸亲个不停，然后一本正经的说，妈妈我爱你，我以后要当你妈妈。我瞬间无言以对——XXX童装店晒晒你的宝贝奇闻乐事，地址：XXXXXX，请到店领取免费礼品”

5、所谓的标准格式就是要带一个广告小尾巴，一般用“——”加以区别

6、微信宣传要在活动前10天就开始启动预热发酵。

五、现场服务

1、现场布置要温馨，准备水果、饮料

2、消费者一般认为到店铺领取免费礼品后，肯定会被要求强制消费，为了超出顾客预期，形成口碑，导购不要去推销产品，应该按以下定位开展工作

3、导购的定位：

(1)告知顾客有哪些游戏(不要说活动，要说成游戏)

(2)协助顾客更好的获得礼品(很重要，导购与顾客容易互动起来，也不会增加顾客的购买压力，是互动参与实施的关键一步)

(3)把顾客当朋友，与顾客互动

(4)与顾客开展一场愉快的聊天

(5)其他服务工作，例如端茶倒水、迎送宾

(6)必须收集进店顾客资料(内容：“爸爸姓名、电话、微信号或妈妈姓名、电话、微信号”、“宝贝姓名、年龄、性别”)

六、销售策略

1、“鼓励试穿、销售产品”是基本的销售策略

2、在基本的销售策略上还需要设计一些众筹模式(无论成功与否，目标是锁定消费者)

3、例如：消费者一次性预存1000元购物款，除享受1000元吊牌价的货品外，介绍其他预存会员，可获得预存费20%的报酬，期限1年。

❹ 营销案例分析：芭比娃娃的成功

一 市场复需求导向设计商品 有三围制的娃 换装满足小女孩对未来的梦
多变 创新 珍对不同族群 不同流行 不同话题 都能精心设计满足不同需求
更站稳业界霸主地位
二次销售 换装 配搭附件 周边商品 老客户再销费
二 这问题问美国芭比营销策略的答案应该是相同的 越来越难
时代 物质 资讯快速变迁 少女 小女孩 爸爸你不要再买芭比给我 我以经长大了
真实的童装 手饰 搭配 比芭比更满足她的需求

❺ 营销案例分析：芭比娃娃的成功

一 市场需求导向设计商品 有三围的娃 换装满足小女孩对未来的梦
多变 创新 珍对不同版族群 不同流行 不同话权题 都能精心设计满足不同需求
更站稳业界霸主地位
二次销售 换装 配搭附件 周边商品 老客户再销费
二 这问题问美国芭比营销策略的答案应该是相同的 越来越难
时代 物质 资讯快速变迁 少女 小女孩 爸爸你不要再买芭比给我 我以经长大了
真实的童装 手饰 搭配 比芭比更满足她的需求

❻ 成功的，经典的营销策划案例有哪些

您好，智慧365小编为您解答：
1、乐扣乐扣利用借位来提升形象的案例
乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
启示：借位巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
对于打算创业的你，或许觉得上面的小故事并不算什么，但是有时学会借助一些技巧和别人的经验，可能就打开了你的思维，对于创业是有所帮助的!
2、情人节电商成功的营销策划案例
①淘宝网的巴黎情书
淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。
②钻石卖家：末日的爱情保险单
在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。

❼ 儿童乐园都有哪些营销方式

一个乐园之所以能够取得成功，除了有利的地理地段、鲜明的主题定位、专科学组合的设备搭配等因属素之外，营销运营系统也是关键性之一。
一、免费体验营销
在开业期间，我们可以开展免费体验活动，邀请当地没有办理会员制度的家长带领孩子免费体验。通过潜在客户真实试玩，可以增加对品牌的好感度，
二、节庆促销活动

抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费，多方面的节庆促销活动能为乐园带来更为丰富的收益。
做节庆促销活动策划时，需要依据不同的节日策划特有活动。圣诞节、万圣节等各种西洋节日在室内儿童游乐园的活动策划中越来越多的被运用。
三、淡季折扣促销

室内儿童游乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票打折的策略，以吸引顾客上门，顾客因门票折价吸引来到儿童乐园。
花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低；这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。大量事实证明，淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。

四、与其他品牌联营

在前面已谈到室内儿童游乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后，事实上就已经具备了无形的资产，可以考虑和相关行业做联合营销，一起达到双赢、多赢的效果。

❽ 链家的“新的一天让爸妈住好一点”,产品是春节的元素及情感联系是

盘点2016品牌春节营销案例 黑金根玛咖独辟蹊径

中金在线
2016-02-02 · 中金在线官方账号
中国人最重要的一个节日——春节，素来是品牌营销必争的战场。各大品牌针对春节，纷纷各出奇招。

百事可乐猴年情怀广告《把乐带回家之猴王世家》

农历猴年的到来，让大多数中国人自然而然想到《西游记》美猴王，百事可乐通过对“美猴王”六小龄童以及他的猴王家庭角度，讲述了一个关于传承和坚守的动人故事，算是打动了一代中国人的集体回忆情怀。

Vivo:以快敌快，助力亲情

Vivo的春节营销是在说回家的故事。如果岁月不能慢下来，至少回家可以快一点。借生活的快，嵌入手机“快”的性能，这两个点抓的还是很准确的。

链家：让爸妈住好一点 智能选房移动网站

利用过年回家的话题，此次链家的营销主题是：新的一年，让爸妈住好一点。

主推一个智能选房H5应用，将APP的选房功能通过H5原版重现，让用户在微信端通过简单几步筛选，为父母选套房。在传递品牌价值的同时，让用户同步体验链家网海量真房源、智能大数据带来的一键选房的便捷。

当然这样一个购房模式还需要用更多时间和宣传令消费者接受和买单。

滴露阿姨：孝心先回家，免费上门打扫

滴露今年的营销并没有什么新动作，而是继续延续前两年的互动活动，用积分兑换免费上门大扫除的机会。只是把活动主题换成让在北上广打拼的不能及时回家的年轻人可以给爸妈预约兑换滴露阿姨上门打扫，也算是用保守的方法继续打亲情牌。

黑金根玛咖：嘿!真的好想你!

在大品牌营销漫天飞的时候，一款关于健康的产品推出的H5春节互动异军突起。乍看页面会以为这不过是一档上传照片送春节祝福的活动。但巧妙的是，黑金根将单纯的送祝福活动，与其实物产品紧密结合。抓住了现代消费者春节送礼的同时也要表达心意的诉求，消费者可以先行进入活动页面制作电子祝福，只需要选择绑定产品就可以通过黑金根产品包装上的二维码将祝福传递给亲友，，而收到黑金根产品为礼物的亲友，扫描产品包装上的二维码，即可读到这份独一无二的祝福。

无论距离远近，无论关系亲疏，这样一份绑定了特别祝福的健康礼物，会为新春佳节带来更多不同的意义。

从这些品牌的春节营销案例来看，只要抓住自己的品牌产品特性与消费者的沟通点，用户与消费者还是乐于为品牌产品买单的。距离春节还有一段时日，相信还有更多层出不穷的好案例值得我们学习与借鉴。

搜索
卖红酒的营销点子
餐饮创意营销方案大全
喜茶的推广营销模式
膏药成功营销案例
创意营销案例分析
八大营销方法

❾ 如何看待一些公司将市场营销的目标放在儿童身上

随着来当前生活条件越来自越好，中国家庭对儿童的成长越来越注重，儿童消费市场也变得越来越大。有市场就有营销，所以对于某些公司将市场营销的目标发在儿童身上这个问题，不足为奇，因为他们本身可能就是有围绕儿童群体服务的业务，属于正常的商业行为。

❿ 关于母亲节你有哪些精彩创意

母亲节是一个很重要的节日，在这一天不少单位或者公司都会组织一些活动，我这里也有一些精彩的创意，对举办母亲节活动也有帮助。

第一个创意是百人签名送康乃馨，这个活动举办比较简便，只需要打印一个签字板，然后在两边挂上小桶和签字笔，里面装满康乃馨就可以了。

这个创意的优点是费用较少，参与人数比较多，管理也比较方便，在疫情期间也比较容易开展。

不过举办这个活动需要注意提前宣传，在小区举办需要有工作人员看守，防止小孩子乱涂乱画或者把康乃馨全部拿走。

第二个创意是DIY蛋糕，这也是母亲节的一个创意活动，不仅参与度较高，还能学习制作蛋糕的经验以及完成一份特殊的节日礼物。

举办DIY蛋糕活动最好在室内，一般需要邀请专业的甜点师现场进行指导，这样才能更好的完成DIY蛋糕的制作。

前期需要做好活动宣传以及报名的收集，然后准备好活动需要的材料、工具、装饰等，安排好活动计划，等到活动当天按照计划开展就可以了。

第三种创意是设计感恩妈妈的五种方式，我觉得这种活动也是母亲节最实际的一种行动方式。

这个活动的目的主要是让参与者行动起来，在母亲节这天能为妈妈做一些力所能及的事情，有了实际的举动，这个活动才会有意义。

活动的内容也比较简单，就是准备一些桌椅、便签纸或者明信片、签字笔等，然后在显眼的地方举行活动。

可以邀请周围的人写下母亲节当天自己想为妈妈做的五件事情，这些事可以是帮忙做家务、做一天的饭、陪妈妈逛街、和妈妈一起旅游或者让妈妈开心一天都是可以的。

参与者可以根据自己的想法，把自己想在母亲节这天和妈妈做的事写下来，写完之后可以登记获得母亲节小礼物一份。

第四个创意是制作手工品，比如制作纸质康乃馨花束或者打一条围巾。这也是一个要求动手能力的活动，一般需要找几个会做纸康乃馨和做围巾的人过来教学。材料可以直接购买，费用也不会很多。

这个活动如果宣传到位，参加的人一般也有不少，而且可以自己动手做一个母亲节礼物也是很有意义的事情。

好了，上面四个创意活动都是适合在母亲节举办的，希望能帮到你哦。