❶ 求职过程中的商务谈判论文!
谈判的本质是谋求合作，如果谈判不能够达成合作，对双方而言都是一种时间和精力上的浪费。
很多求职者把每一次的面试都看作是一次谈判，这种观点并没有错，相信持有这种观点的人会认真地对待每一次的面试。
这里给出的建议是，应该把整个的求职过程看作是“一个谈判”的过程——不是把求职的过程简单看作是与一个企业、一个企业所进行的单独的谈判，而是把所有你希望去面试的这些企业看作是“一家”，也就是你的谈判对象，把每一次的面试看作是这个谈判过程中的一个、一个的具体环节。
为什么要这样做呢？因为太多的求职者不及时、全面地总结每一次的面试。有的时候花费很长的时间赶过去面试，可是却被人家几句话就打发了出来，甚至不知道为什么企业这样对待他。还有的时候，因为谈的挺多，就很高兴，认为这家公司肯定会要自己了，可是等了几周企业最终并没有给他上班的通知。
再有就是电视里经常曝光的，那些被黑中介骗的求职者，不仅没有挣到钱，反而还要花很多的钱，这些挫折就使得面试者越来越不自信，更有甚者使得有些求职者仇视这个社会，认为这个社会骗子太多了、太黑暗了。这样消极的情绪会使他进入恶性的循环，用消极的态度面试所有的企业，于是就使得自己丧失了奠定自己职业背景的机会。
这些就是把每一次面试看作是一次谈判，把每一次面试的失利就看作是一个结果所带来的某种弊端。如果你不这样做，你把每一次去面试仅仅看作是谈判的一个环节，如果进展顺利了，你就更快地达到终点，如果不顺利你将把它视为一种阶梯。这样做不仅你的心态更平和，而且由于你获得了更佳的视角来看待每一次的面试，你就会获得比别人进步更快的机会？
为什么这么说呢？举2个我亲身的经历吧。一次我在招聘会上填写求职表的时候，在你有什么特殊才能这一栏写道，我熟悉“原材料——零件加工——组装——销售——售后服务，这样的企业的生产运行和全面管理”，当时我对面的面试官说“你这是什么意思啊！”我微笑着对他说“您再读一遍可以吗？”他又读了一遍。之后我问“您明白了一些吗？”我相信他不是很明白，但是他不像刚才那样理直气壮地说“这是什么”了。就在此时，旁边的一个人接过了这张表。最后我就成为了这家公司的一名成员，这家公司也为我提供了回国后的第一份工作岗位。为什么呢？后来的这个人是老板，前面的那个人是人事部经理。而我让他念出来的目的就是让他旁边的老板能够听到，这个环节我把握住了，于是我就很快地达到了终点——成功应聘。
我另外一个例子是，去一家日资企业面试，我有很好的背景：我的日语好，我曾经服务过其他日资企业，我有留学背景，但是我却失利了，我被别人拒绝了。为什么呢？就是因为我认为自己太优秀，我认为如果他们不要我，是他们的愚蠢，如果他们要我是他们的机会。我心里这样想的，我的态度上就会有所表现，而对方就会认为向我这样的人是靠不住的。当让他就不选择我。
求职的过程就是这样一种谈判的过程，你或许进展的顺利，你或者进展得不顺利，而每一次如果你知道顺利的原因、不顺利的原因，如果你知道对你说“no”的那个人职位不够高，你就不会很重视，你接触更高职位的人就行了，如果说“no”的这个人已经是很高职位的人了，比如那家大型的日资企业，我被拒绝了，我就必须反省自己，如此优秀的企业为什么对我说“no”，这样的反思就会使我有资格去面试更优秀的企业，有机会去挑战更高的职位，所以求职的过程是一个谈判的过程，请你不要把每一次针对具体企业的面试看作是一次完整的谈判，并因这次谈判的结果而患得患失，请你把整个的求职过程，甚至是你换工作的求职过程看作是一个整体，看作是你人生中重要的组成部分——职业生涯的一个整体性的谈判。他们将让你在下一轮谈判的时候获得更大的优势，让你在谈判的下一个环节的时候拥有更多的有用的资讯，让你在面对更高职位的谈判对手的时候有更丰富的经验，有更多的可以展示的资本。
如果你能在更长的周期里看待自己的求职，如果你能把每一家企业的面试仅仅看作是一个谈判的环节，不仅你的心态会更平和，而且你的进步会更快。