手机店互联网营销方案

1. 手机专卖店怎样管理运作和营销方案

通信厂家一片惨淡，手机零售商们自然不能独善其身。近期，笔者与多个零售商的朋友沟通，普遍反映在目前的市场形势下，基本上都处于每月亏损的状态，假如偶然有个能保本的月份，那就拜佛念菩萨了。 笔者将这些朋友的店铺、经营品牌、营销模式等进行了统计、分类、整理，最后发现目前越是大型卖场，越轻易出现亏损，而门店面积相对较小，品牌也相对较少的店铺反而能够保本，甚至有所结余。因此，笔者认为，在目前经济惨淡的情况下，小型的手机专卖店铺反而会如鱼得水，周转自如。本文也从这个角度来探讨在经济危机的环境下，小型手机专卖店的经营之道。 首先，对小型手机专卖店进行定义，笔者尝试定义为：面积大约在20平米上下，有独立门店入口或商场区间划分，只经营单个品牌的手机零售店。 接下来，简要分析这种专卖店的一些运营上的优势特征： 由于只经营一个品牌，那么这个品牌的厂家自然会全力关注，究竟在这个门店内的销量不存在品牌竞争，只要保证这个门店的销量在增长，那么厂家的销量自然会增长。这样的小型无竞争区间正是很多厂家业务代表投放资源的重点区域。但需要重点强调的是，这种专卖店目前而言经营的品牌还是得知名度极高的大品牌，这样消费者才愿意为之买单，否则的话，顾客连门店都不愿意进的话，没有竞争但也不存在销量。 由于是知名品牌，自然会有相当的市场占有率，那么消费者在购买手机的时候进行跨品牌的类比自然而然，这样首先能够确保自身的门店人流量，之后的销量也就自然而然能够稳定下来，将目前经济不景气状况对自身的影响降到最低。同时，假如善加利用经营的品牌的号召力，就可以避开竞争已经白热化的手机一条街，在相对繁荣的商业区也可以开出新的一片天地。当然，假如能够拥有这个品牌的售后服务权的话，那么恭喜你，你可以远远的避开手机零售的红海而不会影响自身的销量。 小型门店自然不需要太多的营业员，按两班倒进行计算，4~5个人足矣。人一少，治理就可以完全的扁平化，不但治理成本可以降到最低，而且治理灵活度大大提高，对治理难度的要求也随之降低很多，可谓简单易行。 可以说，在目前的惨淡经营下，小型品牌专卖是目前手机零售商不错的选择，但是假如能够取得成功，还得做好以下几个要害因素。 一、厂家支持。做专卖店最要害的因素就是厂家，假如没有厂家的支持一切都是水中月，假如能够与厂家的关系更好一点，在拿到厂家专卖授权的同时获得售后服务权的支持，则会更有力的确保后期稳定的销量。 二、合适的门店位置。手机专卖不需要与手机卖场进行扎堆似的布点，但也绝不能偏僻到荒郊野外去，在相对繁华的商业区而不是手机的一级商圈是个不错的选择。这里所指的手机一级商圈主要是当地的手机一条街，大型商场的专用手机销售区域等。选择手机店进驻较少的商业区则可以有效的避免这种完全红海的肉搏式终端拼杀，获取相对稳定的利润。

2. 手机店营销

你的问题很泛，在这里我试着抛砖引玉，在这里就只谈地面问题

第一个问题：
硬件：该品牌在单店的形象，摆放的位置（灯箱、KT、专柜、堆头等物料）
软件：1、（人员）对该品牌给销售人员的激励，给销售人员的培训
2、（活动）针对该品牌的专项促销或公关活动

第二个问题：
我假设你的单店是没有加盟的单店，如果是加盟就按总部走
1、明确单店的定位，产品的高中低档次，店面的装修等均可反映你的定位。
2、确定你的目标客户群，可以针对性地做一些推广，例如在高档社区做新机体验活动。
3、合理地安排产品线，产品大致可分：微利走量型（聚人气）、高端少量型（做形象）、大众主流型（做利润）
4、对销售人员的培训、管理与激励：设定员工销售目标，有奖有罚，做适当的精神理论工作

你如果有什么更详细的话，可以MAIL TO：[email protected]

3. 手机店开业方案

手机店开业活动方案
一、活动主题：进店六重礼，大奖翻不停
二、宣传放方式：1、短信宣传：针对商业区、小区等重点发短信，开业前最少发三遍
第一遍内容：三星手机专卖店强势入驻临朐中百，敬请关注（前期发）
第二遍内容：三星手机专卖店（临朐中百店）与**月**日隆重开业，好礼送不停。
第三遍内容：**月**日三星手机临朐中百店隆重开业，进店即有礼，大奖翻不停（开业前1天）
2、宣传单页的发放：民主街、兴隆路、新华路主要地段发放单页汽车站（公交车区）发放临朐周边厂区
三、店内布置：
四、促销方案：进店六重礼，大奖翻不停
1、一重礼---进店即有礼，凡进店顾客既送精美礼品一份或凭单页购机抵现金50元（特价机除外）
备注：
1、开业当天进店的顾客，可领取礼品一份（万能充、读卡器等）
2、安排一个人在门口排队领取礼品，速度不要太快，保持有人排队的状态
3、领取礼品要登记姓名、电话，可延迟时间
4、礼品数量、领取时间如果有限制，最好提前通知员工讲清楚
2、二重礼—买一赠一，买手机赠手机，全场Hold不住
备注：（将三星买赠的机型列出来）（赠的手机也列出来）
3、三重礼—全场***元限时抢购（原价***元）或（**机器）
4、四重礼—服务大升级，免费送送送凡购机客户即送折扣会员卡，凭此卡后期享受配件八折优惠，更有价值**元的手机保养一次
5、五重礼—移动营业厅购机更精彩，699元手机送话费再送山地车或平板电脑
6、六重礼—购三星手机，大奖翻不停。
特等奖一名：奖品为
一等奖一名：奖品为
二等奖二名：奖品为
三等奖五名：奖品为
四等奖二十名：奖品为
开业当天
上午11点、
下午4-5点
各设立一个抽奖时间段

4. OPPO手机网络营销方案

OPPO在全国有很多的体验店线下渠道，并不进行饥饿营销的，其他手机如果说有这方面的消息，OPPO vivo 还真不是，这两家主要看的就是实体店销售
喜欢点个zan哦，谢谢

5. 手机店有什么比较好的微信营销方式么

我之前看过一个案例，希望能帮助到你。

380万=两个月 微信营销为手机线下店带来了的春天

2015年微信公众号数量已逾越1000万，数据显现19%的用户注重了企业商家的公众号，而已有53%的中小企业，早已在微信公众途径上开始资金投入，以进行这种渠道维护，而在这53%的中小企业中，但是真实懂微信营销的有多少？他们又是经过何种手腕和办法，来释放公众号的价值呢？

经过晒自拍开始投票的办法，是博大手机网取得流量的第二把利剑。经过给他们自己鼓吹拉票的办法添加途径的粉丝，扩展公众号影响力，投票活动经过朋友圈、微信群的交际传达最短期内最大规模的曝光和获取流量。

经过交际活动保管新增用户经过点灯笼的营销活动，广博手机网与鼎盛王朝皇家灯会异业联盟，为粉丝抢夺线下点灯笼的门票以及周边礼品，布置微信途径粉丝、会员和微客收费参与活动。

广博手机网翻开了多次红包活动，公众号上线后期经过砸金蛋获取红包的办法获取流量，前期，还推出”口令红包“，让人动心的就是，红包里边真的就是实真实在的钱，只需输出口令，即可取得！红包活动，自上线以来，接连多天发力，每晚固定8点红包开抢。

经过物质奖励影响，双线导流。广博手机网官方微信开始双十二手机充话费间接赠送现金的活动，活动要求需求在线上收取卡券，并当天去店内充值话费，即可取得现金！

粉丝变现打出“交际王牌”

经过多种曝光办法，让顾客高频的获取产品信息，再经过多次交际活动的沟通和活动，获取转化，小编忘掉在哪本出售书里有看到的，沟通7次以上，转化率可以抵达40%。广博手机网经过不时的构思和活动，在粉丝面前持续的刷存在感，继而在推出产品信息，这也印证了那句话，交际是经过粉丝对平台的认可，继而转化来信任产品。

博大手机网旺铺的建立目的是希望可以彻底替代线下柜台，方针95%终端产品在线上旺铺出售。因此将一切线下产品类目上线，一同收买寻觅合适线上的产品，上线单品280种，确保旺铺产品的全面性;运用追尚网络旺铺丰厚的功用插件，把旺铺做成功用完全的高规范旺铺，最大满足客户线上消费领会需求;运用追尚网络活动插件，结束途径高密度的粉丝营销活动，做一个有意思，有温度，有福利的途径。

运用多场次，多单品砍价活动推出产品，并经过追尚网络SDP功用，经过微客扩展出售，四十天出售额打破200万，粉丝数结束了从0到50000+的添加，70天，出售额打破380万。

从活动作用结果来看，以下几个类型活动深受粉丝喜欢

现金红包活动首战之地，关于一个初建途径，现金红包活动在结束开端的粉丝堆集一同能大大进步新粉丝关于途径及途径活动的信任度。

投票活动是粉丝上升期最有用的活动办法。高额奖品的影响+低门槛的参与办法是活动成功的关键。一次预算在10000左右的投票活动可以带来20000+的粉丝添加。

砍价活动是结束转化最受欢送的活动。

信任是取得运营作用的一个关键要素，往往一个好的活动就是在甲方冗长的决策进程中大大的打了扣头。

获取粉丝仅仅交际电商的条件，怎样让粉丝对产品持续的发生喜好，以便于后续各种营销活动更好的翻开，这更需求卖家们多多用心。

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6. 手机店营销策略

1 先造势。在来开业之前，源最好在当地的媒体上作一些宣传，传单可以发一点，附近的路牌广告可以作一点，说明本地最牛的、信誉最好的手机经销商将要强势进入XX镇。
2 开业优惠大抢购。货源多找厂商支持一下，山寨的东西也可以，老百姓就好这一口，发点优待券，到时可以抵现金的。
3 正式开业前，最好先试运行两天，一来让大家熟悉一下，二来也让你的营业员把业务熟悉一下。
4 开业当天，当然场面得弄得火爆一点。整几个大气球、拱门，搞一队当地最牛的裸体模特儿来助阵，到时想不火都难。

7. 手机营销策略

手机的普及率已经超过了其它任何电器产品，一家人几个手机，一个人几台手机，更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案，可以有效地提高销量： 1、在网上开商店：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销：现有的手机店可以考虑，乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象，每个点铺货4-8台，每月一结，销量好的半月一结，结清已完成了的销售，再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销：招聘一批可靠的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，可以让用户试用亲身感受，直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理：学生佩带手机是很平常的事了，中低端的手机在校园非常受人青睐，让学生代表去实施推销，勤工俭学，一举多得。希望你的手机卖的很好！！！

8. 新手机营销方案

手机的普及率已经超过了其它任何电器产品，一家人几个手机，一个版人几台手机，更新换代权之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案，可以有效地提高销量： 1、在网上开商店：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销：现有的手机店可以考虑，乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象，每个点铺货4-8台，每月一结，销量好的半月一结，结清已完成了的销售，再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销：招聘一批可靠的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，可以让用户试用亲身感受，直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理：学生佩带手机是很平常的事了，中低端的手机在校园非常受人青睐，让学生代表去实施推销，勤工俭学，一举多得。

9. 手机店销售的计划书怎样写好

一、

市场现状分析

（一）用户分析

我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；
而且他们比较容易接受中低档产品，
偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；
一般的使用寿
命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；
手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。

（二）竞争情况分析

目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，
OPPO
，
HTC
，波导，
TCL
，夏新，
中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上
比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而
其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。

（三）市场机会与问题分析

1
、竞争优势与潜力：

（
1
）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较
优的产品，有了比较优势竞争的保障；

(2)
建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。

(3)
本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对
本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，
已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近
30
家，专业销售人员有
70
人。

(4)
随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁，

2
、竞争劣势与威胁：

（
1
）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力
不强，自我管理意识较差；

（
2
）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源
提升到整合利用的高度。
销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，
有些地区过于集中，
以致
形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；

（
3
）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；

（
4
）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员
管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。

二、营销思路

1
、树立全员营销观念，真正体现
“
营销生活化，生活营销化
”
。

2
、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末
端市场。

3
、综合利用产品、价格、通路、促销、

传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销
合力。

三、销售目标

销售额比上年度提高
20%
，达到
500
万人民币，销售网点达到
60
家，让
XX
手机成为海南

人人皆知的品牌

四、营销策略

首先将海南市场分为一下三类：

战略核心型市场：海口

重点发展型市场：三亚

儋州

培育型市场：文昌

琼海

东方

五指山

总的营销方式：专营店直销和代理商销售

1
、产品策略
：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科
技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。

2
、价格策略
：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产
品进行适当的归类，
那些产品是树立形象的、
那些产品是获取利润的，
那些产品是抢占市场
份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，
没有侧重点，从
而丧失了大量的市场机会。

3
、通路策略
：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场
所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。

4
、促销策略
：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题
促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也
可开展手机以旧换新，
手机免费体验，
买手机送话费等促销活动，
既宣传产品，
有促进销售。

5
、广告策略
：

（
1
）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较
深的印象，有利于品牌的传播与推广。

（
2
）拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力
量，比如，
在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，
公交读物和海
口广播电台上，
让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；
此外，
在进行产品宣传时
要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，

五、销售团队管理

1
、人员规划
，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基
础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。

2
、规范管理
，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理
制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员
“
三个一
”
日监控制
度》、
《营销人员市场作业流程》、
《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步
骤，
提醒员工应注意的问题，
保证整个工作系统的有序衔接和交流，
进一步增强团队的组
织纪律性。