① 方便面淡季该怎么销销售方案!
搞优惠,买几包赠送多少袋,或是买几包赠送其他的礼品,比如餐盒,马克杯之类的,还可以送饮料,还有就是买几包可以参加抽奖之类的,最好是在各大商场和超市,还有就是在繁华的街道去做促销
② 今麦郎系列产品的促销方案
是属于快抄速消费品行业的促销吧,其袭实产品的味道和品牌效应都是差不多的,觉得促销比较好的就是赠送礼品,像我自己就是的,买东西就买有赠品的,不过觉得现在的赠品太类似了,一点新意都没有,就像方便面促销送保鲜盒,要多了也都用不上了,还占地方。建议选择一些比较适合女性的促销礼品,因为到超市购物的大多数还是女性为主,而决定权也是在她们手里
③ 终端营销方案包括什么内容
主题
产品/利益点/促销价格
时间
地点/平面
联系方式(各种)
人员配备版(分工)
物料(制作负责人权)
活动推进表
信息发布(组合:DM、直邮、海报、看你的预算)
现场陈列(什么色彩、主推位展示啥的,自己要学学)
现场演示(摆着是死的,要演示,声光色形物)
现场拦截/造势 口号/唱收
现场销售(销售高手如何搭配、现场突发时间处理)
后期总结(销售数据分析)
附件
你自己琢磨琢磨应该还有,因为每个行业不同
④ 快消品线下终端促销方案如何写
首先是促销目的
其实你打算用那类产品做促销,在哪些类别的门店促销,促销方式是什么,降价及降幅是多少,赠送及赠品是什么,捆绑等等手段,以及你的财务报告。再者就是你的方案如何去具体实施。
⑤ 康师傅方便面促销方式
以市场为龙头开发产品,再加上合理促销方式。在促销方式的诱导向下,加上消费者满意的产品。不足之处,不能了解大陆市场消费者人情,太过度市场化。
⑥ 谁能帮忙写一份关于方便面的促销策划方案
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
·促销方式不务,消费者不了解企业产品。
·服务质量太差,令消费者不满。
·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨:
一般企业可以注重这样几方面:
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣,鼓励多购。
·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则:
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
⑦ 终端促销方案创新有没有什么技巧
要加强终端促销的力度,除了投入经费的多少之外,采用的方法是否得当和执行是否能够到位的是促销活动成败的关键。促销方法是否有效的二个要素是:正确与创新。正确是要求适合于当时的环境、当地的消费者群体,创新则要求人无我有,既要有新意又要有效、不落俗套。本文介绍五则富有新意的终端促销法。 1、香味促销法 世界名酒茅台就是使用香味促销法最成功的案例。 1915年,这个来自中国西南边陲深山老林里的不起眼的地方酒,之所以能够一举征服世界各国酒界名流而取得巴拿马万国展览会金奖,除了它非凡的内在质量之外,更重要的是得益于香味促销。当时展览会即将结束, 茅台酒因简单的包装和陈列并没能引起人们的注意,茅台酒的参展人员灵机一动,不小心把酒打翻了,酒香四溢,把现场的人都惊呆了之后连历届国际大赛中它14次荣获金奖,成为举世公认的顶级名酒,延续了不衰的百年传奇。 当你步入商场超市,一阵香气扑鼻而来,定能引起你的好感和关注。 2、瞬间催眠术促销法 麦当劳汉堡店的店头行销秘法,是使用瞬间催眠术。前来麦当劳汉堡店的顾客,最喜欢听女服务生轻声细雨地说一声谢谢您!即使再傲慢的顾客也会感觉飘飘然。这时间大约只有三秒左右,可是却能让顾客陷入催眠状态。所谓催眠状态,就是指失去判断力,听见它人命令也不会反抗。顾客进入三秒的瞬间催眠状态时,女服务生趁机就问顾客:您要不要可乐?不知不觉当中,顾客会脱口而出:好!这样一来,顾客不但买了汉堡,也买了饮料。 3、音乐促销法 音乐对产品的促销亦颇多助益,成为店头行销又一简单易行的手法。调查结果显示,柔和而节拍慢的音乐,在超级市场播放时,使销售额增加40%,但节奏快的音乐反而使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少,这个秘诀早已被超级市场经营者所熟知,所以当每天快打烊时,超级市场就播放快节奏的摇滚乐,迫使顾客早点离开,好早点收拾早点下班。 4、人肉炸弹促销法 当你的新品上市第一轮没有攻下市场,时隔数月,当你准备发起第二轮冲击时,第一批货已将过期,终端也有抵触情绪。某公司广东市场采用了巧妙的人肉炸弹促销法:将旧产品全部收回后,作为人肉炸弹将各种促销政策做进后,以最优的价打车站等热点旺铺。一时间成了购的热销品真是点铁成金,化糟粕为玉帛。 5、再来一瓶促销法 2001年正当茶饮料热潮兴起之时,上百家饮料厂家推出茶饮料,竞争异常激烈,茶饮料中的骄子――康师傅率先推出了:再来一瓶促销法。最初针对主打区域重点投放,比例逐步咸少,最高时中奖比例达到70%,消费者购买一瓶康师傅茶开盖即饮时,瓶盖上印有再来一瓶,就可当场兑现,这一促销法在不少地区兴起了消费者热潮,使康师傅茶饮料得以高歌猛进,所向披靡。
⑧ 怎么促销方便面
① 依社会观点来说地位上比自己高的人(前辈、上级、顾客)。
② 一般来说,较受尊敬的人(医生、老师等)。
③ 年龄高的人。
(2)尊敬语的作用法
① 称呼对方的所有物、子女、意见时
例:您的皮包、您的衣服、贵公子、您的意见……。
② 表示对方的动作时
例:您的话、欢迎光临……。
③ 虽然是自己的动作,但与对方有关时
例:会给您送去、会与您联系、会向您报告、会给您写信、会去等拜访您等。
(3)接待顾客时
① 接待顾客时
(a)欢迎光临。
(b)谢谢惠顾。
② 不能立刻招呼客人时
(a)对不起,请您稍候!
(b)好!马上去!请您稍候一会见。
③让客人等候
(a)对不起,让您久等了。
(b)抱歉,让您久等了。
(c)不好意思,让您久等!
(4)拿商品给顾客看时
(4)拿商品给顾客看时
是这个吗?好!请您看一看。
介绍商品时
我想,这个比较好。
(5)将商品交给顾客时
① 让您久等了!
② 谢谢!让您久等了!
(6)收帐时
① 收货款时
谢谢您!一共800元。
② 收了货款后
这是1000元,请稍候一会儿。
③ 找钱时
让您久等了!找您200元。
④ 当顾客指责货款算错时
实在抱歉,我立刻帮您查一下,请您稍候!
⑤ 已确定没有算错时
让您久等了,我们刚刚算过,经办人说,收了200元没有错,能否请您再查一下。
⑥ 找错钱时
让您久等了,实在对不起,是我们算错了,请您原谅。
(7)送客时
谢谢您!
请多多光临!谢谢!
(8)请教顾客时
① 问顾客姓名时
(a)对不起?请问贵姓大名?
(b)对不起!请问是哪一位?
② 问顾客住址时
(a)对不起,请问府上何处?
(b)对不起,请您留个住址好吗?
(c)对不起,改日登门拜访,请问府上何处?
(9)换商品时
① 替顾客换有问题的商品时
实在抱歉!马上替您换(马上替您修理)。
② 顾客想要换另一种商品时
没有问题请问您要哪一种?
(10)向顾客道歉时
① 实在抱歉!
② 给您添了许多麻烦,实在抱歉
⑨ 方便面类的市场营销策划怎么做啊
一份“ xxxxxxx”市源场营销策划书
要求和格式:分十一个部分,即:
一、前言
二、策划概要
三、目前市场营销状况
1、市场状况及竞争对手分析
2、目标顾客状况分析
四、机会与问题分析
1、****问题点
2、****的机会点
五、策划目标
六、促销策划战略
七、行动方案
1、促销前预备活动方案
2、促销活动方案
八、促销活动中的控制与监督
九、促销策划的成本预算
十、结束语
十一、附录
根据格式你可以考虑:1要有市场调查,就是对于客户情况和竞争对手的调查,适当要有促销活动,一般是在百货公司门前表演等,当然所有的这些活动都要有经费预算,这个环节是比较麻烦的,创新虽然重要,老板一般比较注意看预算,个人心得,希望对你有用