水吧营销方案_KTV开业前的准备工作都有什么内容和环节

❶ 水吧里搞怎样的活动才吸引顾客

1。分两块，一块开放有情调，一块较隔音封闭。
2。服务员要相貌可爱，态度好好。
3。水吧里来几十份时尚类杂志，装修个性，但不能给人太贵的感觉，要经常有吸引人的POP海报贴在门口。
4。水品类齐全并创造几款独一无二的特色饮品，定期推出特色特价饮品。
5。消费完后送一张书签，记录他的饮品。费用和时间。写上欢迎他下次再来。
还有很多很多拉。。。
店名叫：若水缘（因为有这样的典故：“上善若水”，是说水具有滋养万物生命的德性。它能使万物得到它的利益，而不与万物争利，故天下最大的善性莫如水。正如古人所说的：“到江送客棹，出岳润民田。”凡是能利物、利人之事，水都尽力去为。水的这种特性，可谓之“上善”。）这段还可以作为店里的特色简介，印制在店里或宣传品等之上，不过要注意用这个名字的话一定不要把店给弄俗了，高雅不失活泼，可做好做大。

❷ 在餐厅做迎宾，水吧服务员，营销，那个比较好

那样就是有点累，

❸ KTV开业前的准备工作都有什么内容和环节

开业前准备工作

一、人员的准备

1、人员的招聘：

A、员工的招聘；、管理层的招聘；C、技术组的招聘；D、学校的联系----给南京店备用和输送人才。

二、人员的培训：

A、企业文化、经营理念；B、人事制度；C、店规店制；D、礼貌礼仪的培训；E、站立、行走、服务恣式的培训；F、服务礼貌、礼仪的培训；G、服务用语的培训；H、营运基础流程的培训；I、全线路的演练。

三、人员的考核、筛选

1、培训期表现；培训考核分数；

2、开业前的工作表现，管理层的组织、协调能力；

3、开业前进行第一次分数考核，激励员工的士气。

四、根据考核结果制定重复培训计划（抓重点）

五、物品的准备

1、根据现有店家的情况制定申购计划；

2、将申购计划报总经理审批（必须注明产地、规格、材质）；

3、将申购物品按用途、种类分类：

A、开业用具当地采购

B、开业物品用具外地采购

C、印刷品与北京或南京联系

4、根据物品用途的分类确定每类物品的到货日期

5、所有员工工服质量、尺寸及交货日期的确定

六、对当地市场的调查，制定合理的水吧、超市、KTV价格

1、市调场所类型：KTV、茶舍、迪厅、酒吧；

2、市调主要项目：（1）KTV房费、酒水、食品价格；（2）迪厅、酒吧酒水食品价格；（3）每时间段的上客量；（4）当地顾客的消费水平；（5）顾客的类型分配；（6）当地娱乐场所开业的宣传方法。

七、对外宣传计划的拟定

1、跟餐饮和茶社联系发放宣传单；

2、寄发宣传单；

3、效仿钱柜做网上宣传（节约宣传资金，方便宣传广泛）；

4、制定开业期间的KTV营销计划。

八、长治店开业营销计划

1、 KTV包厢建议价格

包厢人数标准价格（一）价格（二）

情侣包 2人 58元

经典包 2-4人 98元

浪漫小包 4-6人 128元

优雅中包 6-8人 168元

豪华大包 8-10人 198元

Party包 12-15人 258元

迪包 12-15人 268元

VIP 15-20人 298元

欢乐包 20人以上 336元

总统包 35人以上 666元

2、 KTV包厢折扣率

时段周一至周四周五、六、日及节假日

00：00-20：00 3折 5折

20：00-24：00 7折 8折

3、 KTV开业营销计划

营销计划一：买2小时送1小时（全天24小时适用）

营销计划二：点餐免房费标准

A、

包厢人数房价点餐费

3折 5折

情侣包 2人元/小时×3 元/小时×3 元

经典包 2-4人元/小时×3 元/小时×3 元

浪漫小包 4-6人元/小时×3 元/小时×3 元

优雅中包 6-8人元/小时×3 元/小时×3 元

豪华大包 8-10人元/小时×3 元/小时×3 元

Party包 12-15人元/小时×3 元/小时×3 元

迪包 12-15人元/小时×3 元/小时×3 元

VIP 15-20人元/小时×3 元/小时×3 元

欢乐包 20人以上元/小时×3 元/小时×3 元

总统包 35人以上元/小时×3 元/小时×3 元

B、点餐免房费时间段

11：00-14：00 17：00-20：00

营销计划三：包时段活动

A、 24：00-03：00包时段

包厢价格（3小时）价格（4小时）

小型

中型

大型

豪华

VIP

B、 11：00-16：00

包厢价格（3小时）价格（4小时）价格（5小时）

小型

中型

大型

豪华

VIP

营销计划四：欢唱欢乐送

第一小时按原有折扣率

第二小时按原有折扣率再折6折

第三小时按原有折扣率再折5折

营销计划五：开业时期的优惠活动

第一小时免费欢唱

第二小时以后按原有房价5折

第二小时以后也可以点餐免房费

九、营业现场所有的动线流程拟定（见附件四）

十、开业前所有部位的工程验收

1、工程验收分三大类（工程、系统维护、调音类）；

工程分设备类、家私类、照明类、装修类

2、工程问题的检查上报并拍照备档；

3、在工程后期和工程队密切配合确保在各组申购物品到货之前建好库房，以便开业前的准备工作按步就班；

4、工程验收表（见附件五）。

十一、长治店组工作分工编制如下：

1、工程技术组：负责所有工程技术协调（电脑、调音、工程）；

2、培训组：对所有组别的统一培训（营运）；

3、招聘组：各组辅助人事招聘；

4、市调组：根据市调报告协助超市、水吧进行商品定价；

5、采购组：对所需物品进行市场调查；

6、协调组：对内对外之间的工作配合；

7、人事组：对店内工作的统筹安排。

以上所有组别每日将工作向总负责报备、协调。

十二、长治店筹备开业期间人员分工安排如下：

A：

1、动线安排及模拟；

2、人员定岗定编安排；

3、人员培训的督导和考核；

4、周边客流调查分析；

5、长治市同类行业的市场调整；

6、营销计划的拟定（KTV、超市、水吧）；

7、保洁各期工作的合理安排（工程后期、开业前期、开业期）；

8、各部物品的申购、跟催；

9、各组之间的协调配合；

10、对管理层的培训考核；

11、每日工作进展和问题的上报；

12、配合上级和对外关系做好对外的协调工作。

B：

1、保洁人员的编制安排和培训；

2、保洁物品的申购；

3、根据现场装修进度合理安排人员阶段性的进场清洁；

4、保洁和各组之间的配合；

5、与上级对工作进展和问题进行沟通；

6、对本部库房的跟催；

7、根据装修特点制定清洁手则，安排二次培训；

8、根据保洁上岗状况，做好后期辅导工作。

C：

1、营运人员的分岗系统培训；

2、预约中心工作的拟定；

3、营运动线的安排及模拟；

4、与各组之间的配合；

5、与保洁配合对现场的清洁工作；

6、对营运物品的跟催及时反馈上级；

7、对同行业市调的安排和摸底。

十三、对店家各组开业前一个月工作计划的跟催及落实

1、跟催各组物品申购到货；

2、所有组别动线的模拟演练；

3、所有营业现场物品的摆放情况；

4、各项流程的确定及下发各部培训；

5、管理层签免权限的审批；

6、各种营业所需的许可证的备档；

7、公共安全演习的重复演练（消防、防爆、疾病、停电、档机）；

8、技术部门对于音响效果、点歌系统的重复确认，保证良好的品质；

9、 KTV、水吧、超市开业期间营销活动的拟定；

10、工服的确定和发放；

11、开业前期的宣传工作的安排和落实；

12、对工程收尾的验收；

13、固定资产的统计和固定资产卡的建立；

14、所有物品到货情况的安排及统计；

15、根据本店情况各组建立维修手则；

16、消防演习的演练和消防常识；

17、对管理层的系统培训；

18、预约中心的合理安排；

19、各种单据和印刷品的审核、印刷及培训；

20、对所有技术设备安装（电脑、音控面板、电视桌）的跟催；

21、对所有公共设备的安装（烟缸、喷香机等）；

22、所有工作人员的工服量体；

23、各种证照的跟催；

24、水吧、超市物品上货情况；

25、水吧、超市、KTV价格确定的跟催；

26、所有组别各项工作开业前的验收；

27、开业当天活动物品的准备。

十四、开业后一个月的工作安排

1、固定资产的完全建立；

2、物品的库房、安全库存量的设定；

3、整理上报物品的月用量；

4、各组关于本店管理手则的制定，审核后上交；

5、与筹建组对工程和电气设备的交接；

6、与筹建组对本店各种线路图纸的交接；

7、制定各组申购物品的验货标准；

8、制定低值易耗品的控制方案；

9、合理调整该店的营业方案；

10、对各组流程的修正保证切实可行；

11、对所有组别全员服务，公共安全演习的重复培训；

12、对各组工作人员的工作纪律的审核及合理定级调薪；

13、督促各组制定开业后一个月内的本部工作和培训计划；

14、对本店管理层工作辅导及考核（附件六）；

15、根据本月营业状况，客人意见反馈制定下个月的营销计划，并制定元旦、

春节、圣诞节的营销计划及店堂布置的建议书；

16、制定完整的考核升迁制度，附件六。

附件六：

营运组管理层职务辅导表

级别姓名协助人内容

楼层各区域工作岗位安排，人员定岗、定编

员工餐质量的监管

水吧出口的监管

楼层的管理，楼层员工的培训

前台的管理，前台员工的培训

每月员工考评，组织和统计备档

前台服务用具的管理与申领，前台备用金的报销

楼层服务用具的管理与申购

物品的报损、报修及跟踪

物品的申购及申领和物品安全库存量的定期核查

保洁工作的督导

每月25日-27日对所有服务用品、文具类、保洁类物品报月消耗、报损量及库存量

人事入、离手续，病事假调休

每日市调人员的安排

楼层服务督导，区域卫生督导，包房内物品摆放标准，整体配合督导，整体区域各组工作纪律督导

销售小组的管理和推销工作的推广

❹ 售楼部水吧员咋个写年终总结,

春去冬来，寒暑易节，又是辞旧迎新的交接时，回顾这一年来的紧张工作，我们深深感到企业蓬勃发展和充满朝气的发展动力。

回顾2005年以来的销售工作，我们体会到在董事会准确的项目定位下和公司领导正确的指导下以及各分公司员工勤劳努力的工作下，使2005年度的销售工作取得了骄人的业绩。同年度比较在销售量、销售单价及回款总额均有大的突破。结合项目本身在选项、选址、目标客户群体定位及把握上，独具慧眼、抢占先机占就了企业主动，加之独具匠心的人性化产品细节设计使产品面世后受到广大社会民众的一致好评。为企业赢得了荣誉，为项目品牌树立了良好口碑。截止2005年10月10日“金秋乐园”一期实现主体项目清盘销售完毕。（除新推精装公寓及少量商铺）。

据统计2005年度，“金秋乐园”项目总计销售383套，总销售面积达24,473.7M2。企业回收资金41,504,443元。其中售楼部全年销售62套，成交金额6,772,729元，占总销售业绩的16.31%，仅位于忠孝分公司居第二位。参照本年度营销组织实施方案，已经圆满完成预定销售目标。回顾今年销售取得的优异成绩与公司领导制定的一系列促销和宣传措施是分不开的。

一、在房产营销方面

1、2005年4月1日，《乙酉年清明祭祀大典》在我公司塔陵园区举行，金秋乐园售楼部在园区设置了大型展台，并安排了专职销售人员进行现场咨询。

2、2005年5月25日至29日，四川老年大学庆祝建校20周年和首届中老年健康文化艺术节在成都新华公园隆重举行。公司在会场设置了近30M2的展区，整个活动期间到金秋乐园展场接受咨询的客户近万人次，发送客户参观车28车次，参观客户近3000人次，取得了不错的效果，为金秋乐园的销售工作作了很好的铺垫。

3、2005年9月28日至29日，10月8日至12日，成都市老龄委和四川省老龄委分别在成都市人民公园举办的2005重阳敬老节活动，我公司在参展过程中，仅剩的20余套被大家抢购一空。同时也为金秋乐园二期的销售做宣传，并在现场进行了意向客户登记。

4、2005年10月14-17日，《山水人居·新津县第二届房交会》在新津县体育馆举行，我公司会同新津县10多家大型的房产开发商参展。同时金秋乐园被新津县房管局评为唯一一家最具人文关怀的楼盘。

二、在营销内控方面，由于企业模式、销售方式、房源情况等的不同，主要有以下几方面的工作。

1、房屋单价及房款回收。在房源控制上，严格按公司要求控制房源，做到每天进行清理并及时更新，保证上报的数据真实准确；价格上，售楼部按阶段严格执行房屋价格体系，售楼部也配合公司其他职能部门及其他销售分公司维护正常销售体制；对没有缴清房款的客户，配合营销部人员及时进行了清理。保证了房款在销售结束后的100%回收。

2、客户管理。由于客户购买期及户型的不同，加之设计及工程施工中出现的一些异常情况，营销部领导、售楼部工作人员及时做好客户的解释工作，配合其他部门做好补救，保证了房产客户的高成交比例。在交房及按揭贷款等过程中，和投资发展部、金秋物管公司等进行客户资料整理和交接，保证了由客户向业主的顺利过渡，同时也保证了公司按揭客户房款的回收。

在2005年全年，公司营销部为打造金秋乐园品牌，加强房产销售，围绕金秋乐园的品质、设计、服务等多方面在成都电视台、成都日报、成都晚报、华西都市报等成都市多家平面媒体及电视台做了宣传广告及专题片，在宣传企业品牌和一期房产销售过程中起到重要作用。

2006年，我们应总结一期工作中的不足，从规划设计到工程质量，从销售体制到房价决策，从营销网点到专业销售队伍，学习其他开发商的全程优秀管理经验。在2006年的房产营销中，我们应做到以下几点：

一、着重加强销售体系管理，建立健全房产销售政策，加强对各分公司的房产销售及人员管理；成立金秋乐园市内售楼部，加强销售团队建设，提升置业顾问专业服务水平。

二、加强金秋乐园宣传工作，积极树立推广“金秋乐园”老年社区品牌，加强平面媒体和电视媒体宣传力度，出台宝光股东定购（代购）二期优惠政策。目前已经与CDTV-1签订了2006年《金秋生活》栏目独家冠名权。

三、积极要求各房产销售分公司及相关工作人员做好二期客户的培养工作，为二期的房产销售打基础。

❺ KTV开业前的准备工作都有什么内容和环节