soho公寓营销策划方案

『壹』 SOHO公寓的投资前景大吗

SOHO产品的特殊性质在于其除了居住功能外，还拥有注册公司的商业优势。且小户型、低总价内、全装修容是目前市场上SOHO产品的统一属性，在中小投资客里较受热捧。尤其对于处于起步阶段的服务型小微企业、公司来说，其租金相对甲级写字楼更低，物业功能相对更丰富。
投资咨询机构前瞻产业研究院认为，小户型、低总价等特点受投资客热捧。SOHO公寓除了可以自住外，更大的作用是它的投资功能。SOHO公寓产品大多以“小户型、低总价、精装修、百变灵活”等特点受到许多中小投资客的热捧。
与小户型住宅相比，SOHO公寓宜商宜居，既可自住，又可用于企业办公或出租。在租赁市场上，SOHO公寓更是出租高收益的投资产品。这样百变灵活的多种投资选择，自然让公寓拥有了更高的投资价值。

『贰』 SOHO公寓和普通公寓有什么区别

应该承认“SOHO公寓”与大型写字楼相比在一些方面会有所欠缺，如果是一些规模回比较大、非常注答重形象的公司来说，他们肯定不会选择“SOHO公寓”
。但对于一些成长型的中小公司来说，
“SOHO公寓”是他们最好的选择。

『叁』 SOHO公寓契税怎么征收

公寓是3%的契税 根据抄《财政部国家税务总局住房和城乡建设部关于调整房地产交易环节契税个人所得税优惠政策的通知》(财税[2010]94号)的规定： 一、首套房缴纳规定如下： 1、个人购买普通住房，且该住房为家庭唯一住房的，所购普通商品住宅户型面...

『肆』 LOFT、SOHO、公寓有什么区别

SOHO酒店式公寓一般是平层的，而LOFT酒店式公寓一般是指两层空间，可以上下跃层的。 空间户型不同。SOHO酒店式公寓以小户型单位。LOFT酒店式公寓高大而开敞的空间，上下双层的复式结构.；

『伍』 soho与loft有什么区别

1、建筑用途不同

soho的建筑用途一般是家庭办公所用，相当于写字楼。而版LOFT原来是工厂或者仓权库的楼层，现在逐渐演变乘适合年轻人居住的小户型居所。

2、房产的使用年限不同

LOFT的土地性质是商业或写字楼性质用地，产权为40年或50年；SOHO的土地是办公用地性质，使用年限为50年。

3、结构风格不同。LOFT的外立面更偏向于普通的住宅，SOHO的外立面更追求艺术性或商业化。SOHO的面积可大可小，自主性强一些。

4、面积不同

SOHO的面积可大可小的主要原因是它既可以大面积销售，也可以分隔成小面积销售。现在很多的SOHO考虑到市场的需求，都会建一些小户型SOHO。这是属于它本身的一种自主性。

5、居住体验感

从居住体验感来说，SOHO的居住体验感要低于公寓和LOFT，但是后两者的居住体验感到底如何要看个人喜好，如果从性价比上考虑，当然还是LOFT实惠。

『陆』 SOHO公寓有投资前景吗

投资前景不来错，soho公寓集住宅、办公、自会所等多功能于一体，具有“自用”和“投资”两种意义。它在硬件设施上并不低于酒店，在服务上比酒店更胜一筹。SOHO公寓除了可以自住外，更大的作用是它的投资功能。SOHO公寓产品大多以“小户型、低总价、精装修、百变灵活”等特点受到许多中小投资客的热捧。

与小户型住宅相比，SOHO公寓宜商宜居，既可自住，又可用于企业办公或出租。在租赁市场上，SOHO公寓更是出租高收益的投资产品。这样百变灵活的多种投资选择，自然让公寓拥有了更高的投资价值。SOHO公寓相比普通住宅占用的资金较多，回报周期较长，所以更适宜中长线投资者。

『柒』 什么是soho公寓

SOHO是Small Office，Home Office的简称，意思是家居办公，指那些专门的自由职业者：自由翻译人、自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作人、产品销售员、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。

SOHO公寓是专门为SOHO族设计的房屋、家具、用品，这也成为商家的新卖点，SOHO公寓意思就是给自由职业者准备的商、住合一的公寓。

SOHO是一种新经济、新概念，指自由、弹性而新型的生活和工作方式。代表前潮的生产力、活跃的新经济。

SOHO专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作，不受时间和地点制约、不受发展空间限制的白领一族。

SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。SOHO跟传统上班族最大的不同是可不拘地点，时间自由，收入高低由自己来决定。

同样也正是因为它自由，所以它极有挑战性。特别适合SOHO的是一些基于信息的制造、加工、传播类的工作，如编辑记者、自由撰稿人、自由翻译人、软件开发人员、网站设计、美术、音乐等艺术工作者、财务工作者、广告、咨询等。

(7)soho公寓营销策划方案扩展阅读

SOHO中国有限公司前身北京红石实业有限责任公司，成立于1995年，是中国大陆一家商用房地产发展商，集中于北京市中心发展及销售商用物业。SOHO中国现时是北京最大的房地产发展商。公司创办人是潘石屹和张欣夫妇。

公司主要拥有北京市及上海市核心地带的商用地皮，共计开发面积超过155万平米，项目有“SOHO现代城”、“建外SOHO”、“SOHO尚都”、“朝外SOHO”和“光华路SOHO”；

同时，它在北京长城脚下和海南省博鳌分别开发建设了全球知名前卫建筑专案“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等，并开发了“三里屯SOHO”及朝阳门SOHO。

SOHO中国在过去一直视中国北京市作为它的唯一参与开发的地区，但直至2009年成功收购了在上海南京西路的SOHO东海广场后，公司已经渐由北京进入中国最大的商业城市上海。

SOHO中国的主要核心理念是"只在最高端的城市开发高档物业"，并且奉行独特的整套开发但散售模式，SOHO中国同时也是中国内地其中一间具一流销售能力的房地产开发商。

『捌』 SOHO公寓为什么在三四线城市滞销

国务院发展研究中心主任李伟认为，一线城市的土地和住房供给仍然偏紧，导致房价持续上涨，但是目前三四线城市房地产市场却呈现出土地供给和住房供给双松的局面，温州、鄂尔多斯等地的房价已经开始下跌，出现了泡沫破裂的现象。虽然一线城市的房地产泡沫在进一步膨胀，但是是否会破裂以及什么时候破裂，现在还很难说。
  北京中原地产市场研究部总监张大伟的表达更为直白。他认为，在土地财政的驱动下，前几年不少三四线城市大量供地，并在近期形成海量房屋供应，是导致三四线城市房子过剩的“祸因”。
  城市规划的无序，使“新城”遍地。近期媒体曝光的贵阳、营口、常州等地均是以新城建设带动房地产开发的典型案例，但后续需求的乏力，使新城变成“鬼城”。多位受访者对记者表示，在当前的三四线城市中，出现房屋供应严重过剩的“鬼城”不在少数。警报声声对于三四线城市房价出现危机的事，有些人感到纳闷：一线城市比如北京房价动辄每平米4万以上，三四线城市的房价往往只有三四千元一平米，貌似与“高房价高风险”的传统标准大相径庭？
  其实，由克而瑞信息集团研究中心提供的一份2012年中国城市房地产市场风险排行榜，2012年底经媒体发布后，曾经引起很大争议。
  这份榜单显示，风险前5 0名中并没有一二线城市，相反，一线城市风险度相对更低。参与测评的287个城市中，风险度前50强几乎都被三四线城市占据，拉萨、泰安、保定、沧州等城市化水平较低、经济实力较弱、供应明显大于需求的三线城市，和41个四线城市都位列风险强度前50。四线城市酒泉、呼伦贝尔、黑河依次名列全国城市市场风险前3位，而上海、北京、深圳依次位列第285、286、287位。总体来看，市场风险前50强城市中，有46个城市位于内陆地区，占总数的92%。
  报告特别指出，资源型城市鄂尔多斯的房地产崩盘风险业已引发业界高度关注，鄂尔多斯近年来房地产市场炒作过头，其常住人口不到200万，当地房地产市场存在巨大的投资泡沫，土地消化周期长达9.71年，供求比高达3. 88，市场严重供过于求。
  不过，由于这些区域的房地产市场体量相对较小，房价不高，因此未受到外界的较多关注。如今，这份报告的结果似乎正在被一一验证。
  需求低迷
  在大城市房价很高并且限购的背景下，三四线城市的房价曾经显得“颇有优势”。不少在大城市上班的人，也纷纷回乡以“白菜价”置业或者投资。
  不过，随着房子开发得越来越多，“房子卖给谁”成了最大的问题。
  三四线城市房屋销售不畅的状况日益明显。中原地产的报告显示，今年1月，该机构监测的25个三线城市新建住宅成交11.22万套，连续3个月走低，创6个月新低。14个四线城市新建住宅成交仅1.63万套，创下11个月新低。
  业内人士表示，三线城市1月新建住宅成交量走低，虽有春节因素影响，但自2013年以来，三四线城市的新房成交量便一直处于低位。这与三四线城市人口外流、需求低迷的状况密不可分。
  中金公司7日发布的研究报告指出，安徽宿州市主城区人口在40万左右，2013年市区房地产住宅销售量150万平米，批准预售220万平米。如果按照2014年新开工增长2 5%以上估计，宿州市区2014年批准预售将在270万平米以上，供给过剩风险较大。
  报告认为，三四线城市房地产市场冷热不均，目前80%-90%的需求来自地级市本市市区原城市居民，农民进城带来的购房需求有限。整体而言，未来两三年，供给过剩将是最大的问题。
  房价下跌
  在温州和鄂尔多斯楼市投资资金撤出、房价大跌之后，业界关注的是，同样存在供过于求问题的其他三四线城市是否也会崩盘。
  “它和二三线城市的差别就是人口密度比较小，所以这个指标相对来说比较居前，导致地广人稀，土地供应多，供求关系失衡，供求关系逆转。在这样的情况下，这些城市当中，如果大规模的做房地产开发，风险是非常大的。”克尔瑞信息技术有限公司董事长丁祖昱同时强调，这不是讲四线城市不需要房地产开发，而是四线城市的进入还是要非常谨慎的。在这些城市当中，有限的客户需求、市场需求和相对无限的土地供应，构成了这些城市最大的风险。
  张大伟表示，全国房地产市场经历了过去10 年的粗放、迅猛发展后，如今一、二、三线城市分化发展特征明显，全国房地产市场已很难用同一周期概括。2014年，三四线城市将面临比2013年更大的风险，一些房企正逐步撤离三四线城市。在供应库存的压力下，崩盘的案例将会增加。专家表示，由于意识到市场风险，从去年开始，不少大型开发商从三四线城市撤离，回归一二线城市。同时，投资房地产资金撤出，不仅会导致房价下跌，也可能使部分城市出现烂尾楼。
  据中国指数研究院统计，今年1月，全国100个城市新建住宅平均价格为10901元/平方米，环比上涨0.63%。其中，37个城市的房价环比下跌，比2013年12月增加5个城市。在房价下跌的城市中，除厦门、温州、海口之外，均为三四线城市，乌鲁木齐、新乡、洛阳跌幅居前。
  《投资与理财》特约分析师提醒说，即便房价跌了，除非有自住需求，投资者最好不要盲目“抄底”三四线城市房产。因为这些城市外来人口太少，房子严重供大于求，消化起来可能需要很长时间。
  C县故事：房地产先行的城镇化“病人” 春节前夕，在山东省C县某政府部门工作的刘娜(化名)接到了一项重要任务：2014年，必须介绍自己的亲戚或朋友，至少在县城内购买两套新建商品房。否则，她可能被停发工资。 在这个县城中，很多公务员都接到了类似的卖房任务，这是以往从来都没发生过的事情。随着城镇化进程的加快，C县兴建了大量商品住房，其中相当一部分商品房项目严重滞销。近期，该县已着手控制新建商品房的规模，但剩余房屋的消化仍是个大问题。
  公务员的新“任务”
  作为一个土生土长的本地人，刘娜已在C县某政府部门工作十多年。她向记者表示，针对卖房的任务，春节前单位曾专门开会布置。按照规定，卖房任务并不针对某些指定楼盘，只要是县城内的新房项目皆可。 刘娜说，由于并非其“分内之事”，这项任务仅以口头的形式通知，未见相关文件下发。按照规定，对于完成或超额完成卖房任务的人，均无额外奖励。但在一定的时间节点之前未能完成任务的，可能被罚款或停发工资。“卖房子已经成了我们的任务。”
  在C县的很多机关单位，公务员都接到了类似“任务”，不同的单位任务量不尽相同，惩罚措施也有所差别。按照一位公务员的说法，只要是吃“县财政”这口饭的人，大都被分派了“任务”。
  “公务员卖房”的情况，在这个县城可谓前所未有。春节期间，刘娜在走亲访友时曾有意询问，但她的亲戚和朋友均没有购房需求。刘娜对于完成这项任务并无信心，她认为，城区的房子价格太高，而郊区的很多楼盘设计不合理，且缺乏生活配套，很难卖出去。 就在刘娜一筹莫展之时，“破解之道”已悄然传开。政府部门一位工作人员表示，要完成这项任务，只需到项目售楼处与销售人员协商，以一定的成本将其客户“购得”，变成经自己介绍购房的“亲友”，即可交差。
  “通常只要花500元就能买到一个名额，比起罚款要划算得多。”这位公务员说，早在2013年下半年，一些乡镇机关单位率先启动了公务员卖房的“任务”，促使乡镇居民去城市购房。个别人摸索出此道，成功蒙混过关。 新城开发“后遗症” 在要求公务员卖房的同时，C县也开始控制建设规模。据了解，从去年下半年开始，C县就停止市郊和城北开发区的土地供应，从而控制城市扩张速度。政府部门强调，未来的开发重心将从新区建设转向老城改造。
  “消化存量、严控增量”的思路，与该县的现实情形密不可分。从2009年开始，C县启动大规模新城建设，在旧城的基础上，将城市向北部扩张，并与开发区实现对接。同时，C县将一些政府部门和医院、学校、汽车站等公共设施搬迁至新城区，并启动商品房小区的建设，将市区的人口分流至新城。 数据显示，根据上述开发规模，在城市扩张的过程中，C县城区的面积增加了一半以上。在此过程中，县级财政负担沉重。尽管土地出让收入在一定程度上弥补了财政，但若无法顺利销售房屋，房地产相关税收将面临缺口。
  记者在县城东北部的新区调查发现，这里矗立着大大小小近20个房地产开发项目。有些项目已经建成并交付使用，有些还处在施工状态，还有些地块已经被围起来等待开发。据不完全统计，若县城的房地产项目全部开发完毕，可容纳超过5万户居民，而C县城区的人口仅20万人左右。 这种供大于求的态势造成了大量房地产项目滞销。据记者了解，在该区域已交付使用的房地产项目中，入住率明显偏低，一些项目入住率不足50%。
  事实上，由于原本就具有房屋等资产，对于该城市的居民而言，房价并不算是太大的负担。目前城北新区项目的均价多在2000-3000元/平方米的水平，市区新房的价格最高也未超过4000元/平方米，而该县工薪阶层的平均月收入在1500元左右。经过近年来的拆迁补偿，不少家庭拥有两套以上的房产。随着市场供应的增加，房价进入滞涨局面恐成为现实。以较早开发的“幸福人家”项目为例，该项目的二期在2011年出售时，价格在2400元/平方米左右。目前该项目三期处于在售状态，平均售价在3000元/平方米左右，两年间房价平均涨幅约为20%。同其他陷入滞销的项目类似，目前“幸福人家”三期的销售情况不佳，处于“有价无市”的尴尬局面。

『玖』 万达商铺，SOHO公寓，写字楼的销售技巧

4．激发想象力来
激发客户自的想象力，就是要促使客户想象，让他觉得眼前的产品
可以给他带来许多远远超出之外的东西，一旦拥有甚至会给
他带来一个新的世界、新的生活。当然，你启发客户想象应该是基于
现实的可能，而不应是胡思乱想。
要激发客户的想象力，你就需要把产品和真实的情节有机地联系
起来，然后在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心
的图画；最后，你要把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的
客户听。也就是说，你要把产品带来给客户的利益，通过有声有色的
描叙，使客户在脑海中想象自己享用商品的情景。这，就是通常所说
的“情景销售法”。

『拾』 SOHO公寓楼的契税，和增值税分别是多少

二手房买入，才有增值税缴纳，规定卖家持有住房不满2年，过户需要缴纳住房总价5%的增值税。
契税规定，公寓房属于不限购商住房，征收3%契税。