主题动物园营销方案

1. 动物园营销策划实施方案

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2. 为什么川东北多家动物园经营困难

射洪北花果山，冬天里游人疏落。12月12日中午，半山腰的动物园售票亭正在翻修，三个年轻人走过来问，动物园要收门票吗？“要，10元一个。”坐在旁边坝子里喝茶的贺洪武应声回答。作为遂宁唯一的动物园——花果山动物园，2002年投资建设，投入250万元，15年过去，成本没收回来，生意却越来越差。

南充市林业局野生动物保护科相关人士告诉成都商报记者，南充动物园经过多次转手但都未能坚持下来，主要原因是经营不善，地理位置也不好。12月14日，成都商报记者联系上王永斌时，他说自己目前已经回到河南老家，两年前将动物园转给了蓬安花好月圆种植农民专业合作社，后者在蓬安利溪镇建立了一个动物园。

遂宁

收不回成本，靠野猪养殖支撑

2002年，35岁的贺洪武准备大干一场，做了多年生意他“希望还能把生意做大”，跟几个兄弟姊妹商量后，决定合伙开一个动物园。那时南充北湖公园的动物园正准备搬迁，有些动物要出售，他过去学习了三天，然后签订了这个项目。场地13亩，一片梯级荒地，在平安景区花果山的小山坡上。贺洪武在这片场地建了圈舍、办公场所。前前后后花了半年时间，投入250万元。

开业后，门票定价10元，但两年后，门票就降到了6元，一直到2012年，又谨慎地长到8元，2016年，价格恢复到开业的10元。贺洪武说，如今，门票收入一年有20多万元，节假日生意好，太冷太热的天气，游客就寥寥无几。

贺洪武的动物园有狮子、豹子、黑熊、鸵鸟、猴子、野猪、梅花鹿、孔雀等大小30多种动物，一个月饲养成本就在1万多元，还请了5个工人，每月要开销1万元的工资。这些成本，还不包括他和收门票的妹夫宋德才的工资。贺洪武告诉成都商报记者，门票收入没有增长，但成本却逐年增加。

2003年到2006年，贺洪武利用动物园门口的门市，经营了三年中餐厅，但最终没能坚持下来。2005年开始，他开始搞野猪驯养繁殖，到2011年的时候，一年利润有20万元左右。这些年过来，支撑这个动物园的，就靠每年的100头野猪销售。即便这样，当年的200多万元投资至今还没有收回成本。如今年纪大了，动物园的现状让他丢不开，又扶不起。

路在何方

成都商报记者了解到，今年上半年，中国动物园协会从动物福利、公众教育程度、经营管理等方面，对会员单位进行了一次行业调查，主要发现问题有三：行业标准化程度不高；动物繁育问题堪忧；行业社会化程度低。转型，路在何方？

正在转型： 从圈舍型到生态园、旅游区

对于经营效益，上述调查报告并没有充分体现，一位工作人员说，“有个别经营不善”。

隶属于住建部的中国动物园协会，目前有190多个会员单位，这个数据多年来并没有明显变化，但每年都有少量的进出流动。协会工作人员介绍，2016年，有10个动物园退出协会，其中有五六家不再经营动物展出了。该工作人员坦承，一些经营不善的小型动物园，可能并没有缴纳会费成为协会会员，所以协会的调查并不涉及到这一部分动物园。

记者从中国动物园协会了解到，近年来山东、江苏、浙江一带的动物园区正在大量上马。这些新建的动物园，事实上都在谋求一种新的动物展出方式，过去更多的圈舍型动物园，越来越多地走进了生态园、旅游区，形成复合式的经营模式。中国动物园协会工作人员介绍，从会员单位的调查情况看，动物展出形式的转型，的确正在发生。

与此相符的是，在果山动物园走向没落之际，南充的另一个动物园却悄然兴建。花好月圆动物园位于蓬安县利溪镇，2014年 一家外来企业进驻当地，联合农户成立专业合作社，欲打造川东北最大的生态动物园。“我的团队做了一个调查， 调查结果显示，南充市没有成规模的动物园，南充人看动物大多得跑很远的地方，其实动物园是一个巨大的旅游市场，为此我们决定依托利溪花房子村的地形和山势，建起一个有规模的动物园。”花好月圆农业有限公司董事长张宏标说，园区内还将建“非洲大草原”，侏罗纪公园，飞鸟王国，儿童游乐园等景观，立志建成川东北片区最大的生态动物园，引进斑马，长颈鹿，建成虎山、猴山。

张宏标自称，“从今年5月试运业以来，接待游客10万余人次，销售收入数百万元”。但对于以生态园区、旅游区规划建设的新型展出形式的动物园，中国动物园协会工作人员称，转型时期一些政策监管也需要随之改进。

专家说法：走向郊区是大势所趋

中国动物园协会一位不愿具名的工作人员告诉成都商报记者，动物园规划建设的初衷，是每个城市文化建设的一部分，主要以科普的公益性质存在，地方动物园的经营情况，往往反映了区域经济的发展水平。

赵南星认为，动物园是一个城市的科普窗口，要经营好一家动物园，首先是必须要有丰富的动物种类和一定的数量，然后是增强动物园的科普性和互动性，让游客在学知识的同时也有机会亲近动物，只有注重社会效应，才会带来经济效应。

川农大风景园林学院副教授、风景园林规划设计研究室主任孙大江告诉成都商报记者，随着科技和理念的发展，当前的动物园已经迎来发展的第三个阶段，动物展示的互动化发生了很大的变化，动物园不再是一个主题公园，以前主要是科普、圈养、展示、繁育为主，今天增加了交互体验和科技含量，很多先进的技术也运用到了动物展示中，比如VR技术。当然，动物园还是在整个城市绿地规划范畴之内，还是以公园的形式存在，比如现在国家园林城市的评定，对动物园、植物园都还有相应的指标要求。 孙大江说，结合现在乡村振兴计划，让动物园走向郊区，走向农村，其实是多元化的介入，让动物园变得丰富多彩了，给予了游客更好的户外休闲、度假的体验，同时带动城市周边的活力，这是动物园发展的趋势。

孙大江说，动物园在每一个城市作为城市绿地系统之一的单元出现。但随着城市的发展，原有绿地及动物园的空间收到挤压。原有的动物园是以传统思维修建的，管理、环保、都是停留在传统手段之上。大概从2011年开始，在全国绿地系统规划纲要中，要求动物园要规划到城郊或城市边缘地带，动物园迎来发展的第二个阶段，但同样承担了科普、教育、展示、宣传、和保护等社会责任。

链接

住建部曾禁止租赁承包动物园

业内人士：仅为指导意见，约束力不强

近年来，私人开办动物园被频繁曝出生存环境恶劣、动物挨饿等问题。

今年春节，有网友爆料称，湖南株洲神龙公园内一个动物园的猴子无法独立进食，且身上有伤，动物园内无人清理，阵阵恶臭扑鼻。据媒体报道，2月初该动物园已停业整顿。查询国家企业信用信息公示系统可发现，目前该动物园类型为个体工商户，组成形式为个人经营。

北青报记者注意到，2010年10月，国家住房和城乡建设部发布《关于进一步加强动物园管理的意见》，叫停各地动物园和其他公园所有动物表演项目。其中，动物园必须恢复公益性质，禁止进行租赁、承包等违规经营。

据一名动物园相关从业者介绍，目前，国内动物园的审批权下放到各地方政府，只要具备相关条件就可以建设动物园进行野生动物保护和公众教育，对经营主体的性质并无严格要求。该业内人士表示，虽然建设部2010年出台了相关文件，但这仅是指导意见，约束力不强，目前还没有法律法规规定私人不许承包动物园。

经济发展不起来。

3. 动物园销售门票80张共3680元vip票售价每张四十元普通票每张六十，卖出多少VIP票和多少普通票

假定全是普通票，则需80×60=4800元
4800-3680=1120元
Ⅴip票:1120÷(60-40)=56张
普通票:80-56=24张

4. 北京动物园干销售一般多少钱

销售这个范围太广了。 卖保险的，推销的，做工程的，卖设备的都不一样的。 我是做进口工内业产品的销售，薪水容按不同的经验从3000多开始，慢慢现在1万多，但没有提成，只是完成业绩年底有奖金。我在北京。5731

5. 动物园游客投喂动物饲料销售如何交增值税

免税，高兴了吧。