1. 企业或者公司，员工重要还是产品更重要
产品的本身决定销量的下限，销售的能力决定着销量的上限
当一个产品做得好的情况下，他能在市场上发挥以下表现：
1.君临天下，一个能打的都没有，这时候怎么卖你说的算：产品>销售
（比如02年porsche卡宴刚在日内瓦亮相时，当时整个汽车领域就没有一个带着跑车血统的运动型suv，刷新了当是所有人的认知，在国内上市之后的很长一段时间，国内的卡宴都是加价20w+卖的，就有保时捷的销售和我开玩笑：“毫不夸张的说，那时候就算是扫地阿姨来卖车，一样忙得订单做不过来。”）
2.互联网信息爆炸的时代，所有的独家技术有替代品，不再是秘密。这个时候，产品的口碑很重要，同样销售的技巧也很重要。产品=销售
（依然是汽车的例子，虽然国内车行的高端汽车常年被bba霸占，但是在其之上还会有路虎，保时捷，玛莎拉蒂之类的汽车品牌，比如卡宴车型，在100w到150w价格范围内的竞争对手就会有，glc，x5，揽胜，莱万特之类甚至再高级的一些车型。在这个区间内，所有的车型，基本参数相差无异，又各有各的特点，各大4s店也会经常做各种各样的促销活动。在这样的情况下，顾客们手里揣着钱，是很难区分自己想要什么。
在产品同样的品质的情况下，当顾客已经很难在主观上区分产品的优劣之时，这个时候就体现到了销售的重要性，各种销售的技巧，对客户的需求分析将会影响到产品的销量。）
3.魅惑众生，个人品牌魅力。当一个销售能达到这个程度，那样将会是一个传奇人物。产品<销售
（前有销售之神乔·吉拉德，他是世界上最伟大的销售员，他三十五岁卖车开始，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。后有当代中国互联网带货第一人，人称“口红一哥”的李佳琪，双十一直播5分钟就能卖出15000支的战绩。
可以说当一个人的魅力大到一定程度，可以让无数人疯狂地为他的人品而买单。）
总结：在产品本身和销售之间，要做好判断，自己的产品在市场上是什么定位；自己的销售水平，人格魅力是什么样的口碑。
因此，做产品的人要设计好产品的功能，提高不可复制性，避险同质化；
卖产品的人，要知道如何提高销售技巧，增加人格魅力，给客户更好的可信度。
2. 激励方案
给您提供一份针对销售人员的激励建议，如下：
关于销售人员激励方案的设计
一：必要性：
①作为销售型公司一项基本的工资制度。
②公司能够留住销售人员的基本保证。
③从公司层面给以销售人员信心。
二：激励方式：
①情感激励：公司归属感的激励
②成就感激励：我们招聘的销售人员品均年龄在30岁以上，这个年龄段的人不但有薪酬方面的要求，更有事业成就感方面的追求。建议公司给予目前销售人员区域经理级别的称呼。
③薪金激励：
三：具体激励方案－薪酬激励
1.基本方式：底薪+短期激励+中长期激励+远期激励
①底薪由公司确定
②短期激励（月度激励）：回款额0.4%
③中长期激励（年度激励）：回款额0.2%
④远期激励：在一年以上的激励及留住优秀销售人员的激励方式。
2.费用标准：
＞＞差旅补助：
①一级城市在120元/天标准下实报实销。
②二级城市在80元/天标准下实报实销。
＞＞手机补助：400元/月/人（考虑目前在全国都有商旅卡方面的手机卡，每人月均电话费在500元以下。）
这样一个销售人员的月收入即为：基本工资＋月度提成＋差旅补助＋手机补助
希望上述建议对您有所帮助！