校外培训机构管理实施方案

1. 校外培训，你如何看待呢

今年2月，教育部等四部门联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理内行动的通知》容，严令禁止校外培训机构“超纲教学”“提前教学”“强化应试”，严令禁止将校外培训机构培训结果与中小学校招生入学挂钩，严令禁止中小学教师课上不讲，课后到校外培训机构讲等行为。

这几个“严令禁止”，开启了一场减轻中小学生课外负担、规范校外培训机构的治理行动。各地纷纷采取相应措施：广州市教育局制定具体实施方案，公布治理时间表、举报电话及邮箱，还正在构建校外培训机构管理信息平台，鼓励社会、学生及家长参与监管评价，建立黑白名单制度，实施失信联合惩戒；向课堂内的教学要效率，北京市海淀区制定了《中小学课堂教学指导意见》《中小学教研工作指导意见》等，严控学校赶进度、超难度、突击教学。4月，包括新东方、学而思、学大教育在内的全国160家校外培训机构共同签署《校外培训机构自律公约》，承诺依法、诚信、规范办学，避免“超纲教学”“强化应试”，绝不组织中小学生等级考试及竞赛等。5月，教育部等部门派出7个督查组，赴华北地区、东北地区、华东地区、华中地区、华南地区、西南地区、西北地区开展校外培训机构治理专项督查。

2. 求教育培训机构有效的招生方案

说起比较有效的教育培训机构招生方案，很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、内办地面活动等等容。

现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套，建议机构交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，不然会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip，再去做后续招生宣传。

3. 培训学校招生方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼

4. 如何规范校外培训机构发展

8月22日，国抄务院办公厅发布了《关袭于规范校外培训机构发展的意见》（以下简称《意见》），这是第一个国家层面规范校外培训机构发展的系统性文件，对于构建长效机制、规范培训秩序、维护良好教育生态、切实减轻中小学生过重课外负担具有重要意义。8月22日上午，教育部举行新闻发布会，介绍文件有关情况。

对此，教育部基础教育司司长吕玉刚表示，今年2月，教育部已会同民政部、人力资源社会保障部、原国家工商总局联合印发了通知，明确了校外培训机构治理的重点和治理步骤。上半年各省均已出台了专项治理实施方案，截至8月20日，全国已摸排培训机构38.2万家，其中发现问题25.9万家，按照边摸排边治理的原则已经整改4.5万家。

5. 如何规范校外培训机构

近年来，部分校外培训机构违背教育规律和青少年成长规律，开展以“应试”为导向的培训，造成了中小学生课外负担过重，也增加了家庭经济负担，社会对此反映强烈，规范校外培训机构工作被提上重要议事日程。近日，中央全面深化改革委员会第三次会议审议通过了《关于规范校外培训机构发展的意见》（以下简称《意见》，标志着规范校外培训机构发展进入了标本兼治的新阶段。

规范校外培训机构发展，切实减轻学生课外负担，尤其需要从国家层面深入推进考试招生制度改革，积极传递素质教育导向。要深入推进义务教育免试就近入学工作，杜绝将校外培训机构培训结果与中小学招生入学挂钩，中小学校和校外培训机构要进一步加强自律；要深入推进中、高考改革，充分发挥考试招生的引领和导向作用。从考试内容改革看，中、高考改革都要减少对单纯记忆、重复训练内容的考查，更加注重和强化能力考查；从招生录取机制改革看，要将学生综合素质评价逐步引入招生录取环节，破除招生录取“唯分数论”。

6. 校外培训机构将如何整治

今年2月，教育部等四部门联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，严令禁止校外培训机构“超纲教学”“提前教学”“强化应试”，严令禁止将校外培训机构培训结果与中小学校招生入学挂钩，严令禁止中小学教师课上不讲，课后到校外培训机构讲等行为。

5月下旬，教育部发布消息称，全国已摸排校外培训机构128418所，整改培训机构12251所。其中，整改存在重大安全隐患机构2822所，整改无证无照机构5013所，整改有营业执照无办学许可证机构2963所，整改学科类培训“超纲教学”“提前教学”“强化应试”机构1241所，整改组织中小学生等级考试及竞赛、并与中小学校招生入学挂钩的机构212所。

我觉得这样的改革真的有必要，因为以往受到的教训已经很多了。

以上内容来源：澎湃新闻网

7. 校外培训机构如何保证其生命力

根据实践经验培训机构要生存发展首先要遵纪守法，把培训作为一项教育事业去办。培训人才是师生双边的社会活动，它同经济、社会生活与学生的发展紧密相连，是一个复杂的身心调理、不断适应、循序渐进的过程，具有特殊的规律性。做培训教育要有高度的责任心，遵循教育规律办事。要有良好的办学条件、完备的工作体系。要把一定的教育思想、目的贯穿于培训的全过程。要力求办班设计、课程、教材、教法、教学手段、教学环境、作风建设、学校管理等诸方面符合时代要求和社会需要。 其次，要保证质量、切实提高培训的社会效果。培训机构的生命线是教学质量。一所学校是否受到欢迎，学生是否愿意报名到这里接受培训，可能同招生宣传的力度、办学的时间地点、收费多少有关，但是决定性的因素是培训质量。大量的事实说明，一届又一届校外培训班的教育质量与社会效果所形成的社会口碑至关重要。认真地抓好培训教育的每一个工作环节，以优异的成绩用事实说话，这是培训机构求生存谋发展的最佳通道。 再次，要讲究诚信，凡事说到做到。培训机构经营的根基是诚信，讲究诚信同保证质量是一个整体。培训教育属于契约经营，即以发布信息、公告招生作为办学起点；求学者认可招生公告规定的内容自愿报名,双方便自然形成培训与接受培训的社会契约关系。 社会契约属于民间的约定，具有行政上的制约作用，道义上的承诺作用和特定的社会认同效应。培训机构必须严肃认真地看待社会契约，要科学地立约，保证招生办学的诸条规定有法可依、符合实际，成文一定要明确、全面、具体，文字严谨，用语恰当，对于容易发生的争议问题规定的要确细。契约一旦确立学校做出的承诺就一定兑现，保证说到做到，决不失言。讲究诚信的培训机构才能安生，也才会得到发展。 此外，要合理收费，热情地为学生和家长服务。校外培训机构属于非企业组织，自收自支自付赢亏。要重视成本管理，做好成本计划、成本控制、成本核算、成本考核、成本分析等工作，力求收支平衡略 培训机构所做的一切事情都是为学生服务的，校外培训的特殊性之一是需要学生家长的关注与密切配合，便利学生和家长应是校外培训机构安排具体工作的准则。要在设班、报名、收费、教学、生活管理及办事程序等诸方面，最大限度的给学生和家长提供方便。 把握机遇改革创新办有特色 办好培训教育一看社会需求与机遇，二看自己的优势条件。要从宏观经济、科技、文化的发展与社会生活的状况；相关学历教育发展的趋势与教学漏缺；人才市场余缺与需求预测；人们对生活的想往与追求；同类培训项目在同一地区的发展状况、优劣势比较中把握社会需求与培训教育发展的机遇。 要把自身优势与社会需求结合起来，探索办学方向、确定格局。要、平中择优，力求自身办学有特色。社会生活是多样的，培训教育应当不拘一格，无论是教育集团化规模办学、一校多点连锁式培训，还是小规模求精深重研究、“一对一”、专项精办创品牌，以及网校、涵授等各种形式的培训教育，只要体现时代精神，适应社会需要，适合民众承受能力，优质、高效、学员满意的培训都具有强大的生命力。 当前，校外培训教育存在着主要问题和难题是：培训教育与社会需求的多样性和复杂性不相适应，培训教育的发展与中小学教育改革不相应，培训机构的经营管理与多变万化的教育市场不相应。其突出的表现就是伴随中小学实施素质教育与片面追求升学率之矛盾而出现的功利性培训过热。一般地说家长为孩子寻求校外培训，着眼于应试、升学、取证、考级、获得各种有利的评价，而忽视基本素质水平的提高；而培训机构不得不与其相适应，形成培训教育与中小学校教育相互影响，恶性循环。 针对这种情况中小学教育要改革，校外培训教育也要随之改进。要坚持正确的办学方向，自觉地贯彻教育方针，实施素质教育。当前社会倾向是对培训教育的要求偏于功利性，尽管如此，作为培训机构要心知肚明，坚定不移地实施基本素质教育，提供适合学生的优质的校外培训，并引导学生和家长，立足于提高学生的基本素质、全面发展，学有特长而选择和接受优质的校外培训，这是对受教育者健康成长负责的表现，也是培训机构自身生存与发展的根基。 优质的校外培训应注重全方位开发智力，强化观察、记忆、思维、想象、创造能力和阅读、习作、解题、操作等若干技法训练。要重视非智力因素的培养。把学习兴趣、动机、需要；情感、情绪、意志的培养，性格、气质、态度、习惯的调节与理想、信念教育贯穿于培训的全过程。要使左脑与右脑训练并重，针对传统的基础教育偏于左脑训练的问题，校外培训应多采用形象化、趣味性、活动式、操作式教学，力求左右脑同步训练，促进右脑的发展。要力求学科知识相互之间融会贯通，教学与社会生活紧密联系，同学生的生活紧密联系。要在培训过程中加强思维训练，帮助学生把握科学的思维方式。 培训教育必须立足于学生的发展，教会学生学习。当代少年儿童的学习状态属于期待型者居多，即期望成功，却不习惯不善于自己学习，寄希望于教师和家长具体帮助“爵好喂食”；有些学生属于认真型学生，能够勤恳地学习，一板一眼地按照老师的具体安排较好地完成学习任务，但缺乏追求个人兴趣的意识、勇气和能力。少数求新型学生有着广泛的兴趣，无拘束的追求个人乐趣，时而把个人乐趣和学习融为一体愉快地学习，但通常缺乏满足其兴趣、发展个性的环境条件与适宜的引导教育，有可能向着优劣两极发展。 基础教育的宗旨应是教会学生学习。少年儿童成才乃至成人的成就天然因素是兴趣，激发情境兴趣---培养稳定兴趣---形成志向兴趣是“教会学生学”之根本。校外培训的一大优势便是机动灵活的开设课程、选编教材、实施趣味教学，开展个别化教育。要充分地发挥这些优势，力求对中小学生的发展产生积极的影响。 教育本是一门艺术，教学每时每刻都需要创新。紧随时代与教育发展的培训教育更需要不断创新。教育创新的技法很多，诸如： 智力激励法。集中一批智能人物，以会议、研讨或写论文等方式，通过扩散思维进行信息催化，激发人们提出创造性的设想，然整理加工，再议再整理，最终形成创建结果。 联想类比法。由此及彼的深化思考，可以有相似联想、对比联想、接近联想、类比联想，从这一个事物想到另一事物，从而创造出新事物。 组织结构法。研究事物的结构变化，根据新的情况改变它的排列组合关系，形成新的系统，开创新的事物。 联—联、学—学、代—代、搬—搬、反—反、定—定，以追跟寻解。 转换变通法。在研讨一个课题的解决方案时，从一个主攻方向或角度上攻不破，改从另一个方向和角度上去进攻，开拓新路子。采用变法、移植 、劣化、扩展 、逆向等方式展开。