人脉营销方案

⑴ 营销人脉的拓展人脉的两大法宝

这两大法宝是：培养自信与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。
其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力?黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说，“你的舒适圈(comfort zone,在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。
在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。
其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。
高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”
适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他?”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰·杜威说。想想，你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?

⑵ 常见的营销方式有哪些其区别是什么

1、网络营销；
2、电话营销；
3、微信营销；
4、人际关系网熟专人介绍人脉资源营销；
5、社团营销，属义工营销；
6、品牌连锁营销；
7、直销；
区别是渠道不同，人群不同，销售方式不同，介绍产品品牌形式与路径不同等等。

⑶ 营销人脉的如何进行人脉资源规划

1、明确职业和事业生涯规划
要弄清楚以下几个问题：
我的职业方向是什么？
我准备在什么行业、什么类型的企业工作？
我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？
我的职业事业生涯大体分为几个阶段？
2、弄清职业和事业的人脉资源需求
要弄清楚以下几个问题：
我目前的职业和事业进展得顺利吗？
如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？
如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮助我？
为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？
为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？
3、制定人脉资源经营行动计划
在制定人脉资源行动计划时，应注意人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要，要平衡物质和精神方面的需要，要重视心智方面的需要。
人脉资源的结构要科学合理，比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不能人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。
制定人脉资源规划的步骤：
确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划
4、注意人脉资源的深度、广度和关联度
在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。
经营人脉资源的六大原则：互惠原则、互利原则、互赖原则、分享原则、坚持原则、用“心”原则

⑷ 如何营销 建立自己的人脉关系

常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了，但过了60岁肯定重新拼体力，活着比什么都重要，哈哈。 说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓（包括我自己），刚好30来岁有点经验和积累，还有体力仍然有梦想和激情。 我在去年重读高阳的小说《胡雪岩》，虽然到现在还没有看完，但这本书通篇讲的，无非是四个字：“人脉关系”，这是一部关于人脉关系投资与经营的最佳教科书，值得一读，尤其身处最讲关系的亚洲社会。 提到人脉关系，我想起2个小故事，第一是bill gates他老人家，在20岁的第一份合同来自IBM，而据说是因为他母亲本来是IBM董事，是她把小bill推荐给IBM董事长，才赢得这份具有里程碑意义的合同，这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性，但我倒觉得这个事情不是讲人脉而是讲裙带关系，毕竟老妈妈不算真正意义的人脉。 第二是新东方学校的俞敏洪老师讲过的一句话，让我印象深刻，他说你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。俞老的话真是一针见血，令我敬佩。 按照社会学的某些观点，我们生存的中国正在由熟人社会向陌生人社会转变，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人（所以老妈妈的关系只是证明熟人社会的重要性）。由于陌生人的存在，更提升了人脉的重要性；而由于人脉的重要性，也催生了一些新的行业，比如各类SNS（social networking service）网站，如“若邻”、“联络家”等，提出如“六度空间”或“社交银行”等新鲜的理论。 我曾在去年很有兴致地加入若邻（参考：“一起建立我们的网络人际空间”），填写了自己的资料，1年多逐渐连接了300来人，虽然大多数只是一个名字而已，难得有进一步沟通和强化关系的机会，但也有幸谋面过其中10来位朋友，还算有一定价值。 我记得若邻上的讨论区曾有不少人激烈地讨论这个问题：这种网络人际连接究竟有多大意义？SNS是否应通过建立沙龙、组织活动或者分类讨论来有意识地加强人与人的深度了解和互动？……不过后来总算有人出来安慰说：SNS依靠的是“6度关系”理论（指按数学计算，这个世界上任何两个人产生联系，最多只需要通过6个中间人，从你到布什总统，从一个越南农民到阿拉法特），虽然internet技术可以更方便使地球上任何两个人产生联络，但它永远只能提供一种“弱连接”，永远无法替代真实生活，无法取代面对面的交流和带来的信任，因此别期望太高。 这是个理智的评价（所以我好奇SNS如何产生盈利，除婚恋交友市场外）。显然，无论借助网络还是现实生活，建立真正的强有力的人脉关系并非易事，它同样需要用心经营、互利互惠，所以“社交银行”这个概念有意义，人应该要经常盘点自己的人脉资产，计算投资和收益。而短期的利用及无意义的小圈子社交，都是另外意义上的一种浪费。（参考：“加入圈子、跳出圈子”） 我认为，朋友无非分为两类：有用的，和有趣的。其中之一或两者兼有。 如果你尚处于渴望友谊的阶段，或者对于商业充满厌倦，那么我建议你放弃阅读后文。 这是个真实的商业世界，有用的朋友才能产生长期交往的动力，好比你只希望去那些顾客盈门信誉良好的商铺买东西一样，当然如果彼此兴趣相投，那更妙不过，但不可强求。 人是否善于与自己不喜欢的人交往，善于在一个自己不喜欢的环境中折腾，这是衡量一个人社交成熟度的标志。 我的看法，建立强有力的人脉关系无非3点： 第一、建立你的价值。 这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”，在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。 想想看俞老师的那句名言？很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使我今天有幸通过wealink与李嘉诚建立了联结，他也不会对我有兴趣（还不如认识长江或和黄实业的VP或CEO更有价值呢）。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。 人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帅，大家觉得和你在一起有面子，实在不行，你还可以很有体力，很热情愿意去跑腿；最糟糕的（但也不是坏事），很有钱，总乐于买单……你工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，总愿意出谋划策，或许你认识很多媒体，善于用笔杆子为人解决问题，或者你在生产制造方面很有经验，当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最有价值。

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⑸ 销售人员如何经营人脉

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。每个人都有一定的人际关系，销售工作就是在建立良好的人际关系，把人际关系充分利用起来。正如乔·吉拉德所说在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 一个销售人员做销售必须建立起自己的人脉，找到自己的优质客户，只有自己的人脉关系拓宽了，拥有了自己的人际关系网，才能寻找更价有值的客户，才能使自己的业绩步步高升。80%的业绩来自于20%的客户。这20%的客户是你的优质客户，它是你所有客户资源中核心，如果丧失了这20%的资源，你将会丧失80%的市场。研究报告批出：经营好你这20%的核心资源比初次登门80%的人更重要。那么，这20%的很细资源从哪里来的呢：自己的人脉。 因此可见，处理好客户关系，拓宽自己的人脉对销售是非常重要的。若要想找到更多、更好的客户，最有效的途径就是拓宽自己人际关系。然而，人脉关系的建立却不是那么容易的，很多销售人员感慨最难的就是无法与自己的客户建立起稳定、牢固的合作，无法找到更多的客户资源。 那么，如何来经营自己的人脉呢? 1)、重视关系网比较广的客户 一个强有力的老客户对销售人员来说具有很大的帮助，他说得每一句话，都会对准客户产生很大影响。所以，销售人员必须找到强有力的推荐人，只有这样的人才可能为你推荐更有质量的客户。 可是通常并不是所有的人都会为你推荐，如果他对你没有任何的信任，通过他就不会把对方介绍给你。客户的客户多半来自己亲密的亲朋好友，再不就是曾经有恩于他，基于报恩的人。试想，老客户并不会轻易为一个推销员推荐客户。除非你与客户之间建立起一种非同一般的友谊，以至于推荐人可以不计后果，而且不管结果会怎样，对方都愿意鼎力推荐。 当你走进一个典型的商会活动时，你基本上每次都会见到同一个画面。大多数参加者都坐在吧台旁或在冷盘桌前逡巡，他们喝一点酒，吃上点东西，彼此说着话。他们都相信他们正在做生意，因为他们处身于这一商业活动中，然而他们所做的最有价值的事，就是每隔一会儿结识一些他们不认识的人并且交换名片。有时，出于纯粹的运气。会有一些生意发生：一个人的东西可能碰巧需要另一个人销售。不过发生这种情况的机会实在太少，而且做成的几率也远很小。另外，在那儿寻找生意的人基本上把其他每个人都视为一个新准客户。不同之处在于你把每一个人看做25个新准客户。所以，你如何在这些普通的社交活动中把自己介绍给更多的人，并且让他们为你服务呢? 2)、遵循人与人的交往规则 人与人的交往通常都会遵循由近到远，由外到内的原则，通俗点讲，就是先接近与自己亲近的人，比如自己的同学。朋友、同事等等。然后再在这些人的引荐下，认识与之相关的人。这样，一层一层就可以扩大自己的交际圈，认识更多的人。

⑹ 创业赚钱如何利用人际关系销售

“民是水，君是舟；水可载舟也可覆舟” ，这是古代君王对君民关系的洞察，用来形容经销商同销售人员的关系也无不足．时髦的说词是“人脉” ，也被营销界推上了一个非常的高度，似乎好的人脉就等于成功营销。 我重视人际关系即人脉在销售中的作用，但不完全认同“人脉”说的观点，无论是做看得见的有形产品还是做看不见的服务产品（如保险、金融服务等）。人际关系、产品、政策等是销售过程中不可忽缺，紧密相联的要素，过于侧重人脉的观念有间接宣扬个人英雄主义的倾向。实战中须讲究销售要素的平衡性、互补性，一味追求，高估和低估所谓的人脉即人际关系在销售中的作用并不能带来理想的销售业绩和市场效果，相反会对销售人员、企业主及企业带来不利的影响。A品牌和B品牌均为区域性同档次的名牌饮用水，A品牌是一家原镇办食品厂转制过来的民营企业，无论从设备到实力均强于B品牌，三年内主管人员走马灯的换了几批，可销量始终不及B品牌。销售员小彭是纯民营企业B品牌的区域主管，是与B品牌一同成长起来的优秀销售人员，毛遂自荐到Ａ品牌。 业务欢迎会上（Ａ品牌新任经理的作法），我们在听完销售经理的介绍后均以敬佩的眼光打量着新同事。毕竟人家是带着光环进来的，接着的发言表现也不俗，从经销商开拓到管理说得有理有据，并重点分析了自己的优势：区域重点经销商关系够铁、够哥们，我来之前都同他们打过招呼，他们都说会支持我的，我相信ＸＸ区域在我的主管下一定会取得ＸＸＸ的业绩。听着小彭底气十足的发言及军令状式的承诺，我们给了他热烈的掌声，象在为英雄致意，又象在为即将到来的希望欢舞。 如许多新上任的官一样，风风火火的小彭雷厉风行地开始了他的“搬家运动”（他的原话：让我的经销商转做我司的产品就象搬一次家一样简单）。时间很快，在第二个月报告会上，我们均按部就班的汇报着工作，小彭却带着沮丧神情说了许多的抱怨：产品包装不行，政策太死板，质量不稳定．．．．．．当初承诺的内容：１、第二个月会让Ｂ品牌的Ｘ个经销商转做Ａ品牌；２、转做Ｂ品牌的经销商部分用Ａ品牌更换终端，替换Ｂ品牌，却迟迟不见起色。虽然有几家在很短时内就积极响应小彭的“号召”入了Ａ品牌的货，可一次货足卖了近二个月，第二次提货还是在小彭一再游说下才勉强提的；其中还有二家经销商把入的货放在仓库、厨房里“呵护”着，店面冰箱、冰柜里根本不见影子，只在Ａ公司有终端客户就近转过来要求协助配送时才安排工人去悄悄提货，好似在作贼。我陪经理在回访小彭客户时发现店面根本没有货问经销商才知道，且他们的顾虑也真是让人哭笑不得：小彭这人还真不错，做事很灵活的，他老是说让我们换，可我们现在做Ｂ品牌挣钱还行，同Ｂ公司关系也不错，他们领导也关心我们，进你们的货真是小彭来了很多次，以前又哪么好，都不好意思了，可我们又不能让Ｂ公司知道啊，要不背负“不忠”罪名，以后搞事都不方便啦！ 可以想象，这类心态所谓转换的经销商岂能合作长久，带来销量，又岂能指望他们会用Ａ产品更换Ｂ产品的终端呢？没有好处，没有让他们看得见，心动的利益，老面子可换来他们的人却换不来他们的心啊。 很明显这是典型高估自己人际关系的个案，小彭也犯了同样的错误，他忽略了几个重要的问题： １、他同Ｂ公司一起成长起来的，对Ｂ公司的文化、产品、政策甚至连内在的一些细小运行规则都了如指掌，所以做起事来就能够灵活娴熟，游刃有余，可这一切只能代表过去，换了环境，一切都须重新分析，观察并作出相应的调整，以不变应万变； ２、Ａ公司在几乎所有硬件均好于Ｂ公司的情况下，销量仍比不上Ｂ公司，一定是有其深层的原因，并在一定的时期内仍是合理的，这正如每个行业有它自行的游戏规则一样，每个公司也一定有自己潜在运转规则，我们要学会体会并融合，对销售人员尤其重要； ３、个人能力再强，没有好的平台及相配套的产品、政策，也是鞭长莫及的，关系再好也无济于事。有部分客户可能因为曾熟稔的关系，盛情难却之下入了你的货，却不在合作，因为他们只是在做符合中国人习惯的面子工程，夭折在入货的同时已注定了。 不可否认此类人员均是很自信的销售人员，但遗憾的是他们的自信过多依赖于既有的人际关系，在行为上他们表现出很自负的倾向，思想认识常出现极端，一旦他们被曾经所谓“铁哥们”的人际关系主体人拒绝或暂时拒绝，他们会断然认为是不给面子的行为，不够意思。多次拒绝出现后逐渐会失去耐心，激情锐减，而此时又没有适当人员及时进行正确的开导、指引，最终导致自已无以为继。 高估人际关系的销售人员也往往忽略客户作为一个独立个体，尤其是独立个体商人的想法。他们自认为就凭多年的关系可以做到“振臂一呼，应者云集” ，事实作为独立个体经销商的客户，他们在选择一个产品时主要考虑的还是“盈利”两字。关心产品的销路，关心产品销出去能不能赚钱，现有产品是否重叠，同质产品的政策等等。曾经的关系并不是选择合作的前提条件，当然产品性价比相当的情况下人际关系的好坏就是首当其冲的选择了。 与高估人际关系相反的是低估人际关系的销售人员。他们同样的自信，但这自信则常源于以往陌生开发的成功经历或个人本身的潜能。他们在行为表现上倾向不重视以往的人际关系，热衷于建立新的客户人际关系。他们习惯认为新客户易说服，原有的人际关系老客户因对自已的了解及关系的熟稔，或自已不好意思开口谈合作或害怕老客户因熟而提出更多要求自已做不到而关系尴尬，还不如保留那份关系不说。 可以肯定，好的人际关系对销售人员特别重要，但认识的偏热和过冷均不利于市场的拓展，业绩的提升。正确的认识应该是：重视它但不依附它，合作和关系分开。作为销售人员，自信自已、自信企业、自信产品是一个必备的素质，拒绝和被拒绝均属正常销售行为；过程中发现问题，反映、汇报、处理，政策性的事宜或调整或提出方案或争取方案支持，这才是正确积极的做法。我一直秉持一个观点：希望客户是冲着产品和政策来的，而不是我个人。在我看来，与产品和政策的合作才会长久，可以减少甚至杜绝销售中个人英雄主义的出现，防止因销售人员的变动而影响客户的稳定从而保证了产品市场的稳固性。

⑺ 营销人脉的如何管理人脉资源

1、名片——人脉资源存折
2、建立你的人脉资源数据库
3、了解需求，满足需求
4、用惊喜和感动创造人脉忠诚
5、用二八原理经营人脉资源
企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。
经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。
6、日积月累，细心呵护
四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，需要精心的梳理，需要细心的呵护，需要耐心的期待。因此，你应该将人脉资源经营管理，纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中，逐步养成经营人脉的习惯。
根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。但是，在常规的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），或发一封EMAIL，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。
而对于20%的关键的少数，你更要细心计划。
7、友情投资宜走长线
8、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄
9、广结善缘，广植善因，必将广结善果
人生最可贵的一件事就是“结缘”：经济结缘、语言结缘、功德结缘、教育结缘、服务结缘、身体结缘、危机结缘、巧借机缘。

⑻ 微信营销怎样增加人脉

根据我告诉你的公式销售额=微信圈人数*转化率%，因此微信圈人数越多那么销售额越高
基础篇：
前提：点击“设置”→“隐私”，关掉加我朋友时需要验证，其他全部打开
1、微信号是可以和QQ号绑定的，绑定QQ后点击“添加朋友”→“添加QQ好友”，把你的QQ好友都加为微信好友
2、点击“添加朋友”→“添加手机联系人”
3、从现在起，你遇到的每一个可以说话的人都加他为微信好友
4、最笨也是最直接的一个办法：找到你目标群体的手机号，全部存在手机通讯簿里，就可以加他们为微信好友了，至于如何找到目标群体的手机号，这个不用我教你了吧，方法很多
5、利用上厕所、吃饭、坐车的碎片时间，点击“发现”→“附近的人”加为微信好友
6、也是利用碎片时间，点击“发现”→“摇一摇”加陌生人为微信好友
7、每当吃饭聚会集体活动时，号召大家一起玩“摇一摇”的游戏
8、高质量的、有创意的带有你微信号或二维码的图片或软文单独发给你的好友帮忙助推他
（她）的微信圈求关注
9、印制个人名片，将你的微信号和二维码加上去随时随地方便别人添加
10、碎片时间里组织些回复性强的软文扔漂流瓶
高级篇：
（这部分可能操作起来不会见效太快，但是可能会给你带来大量好友）
1、利用可以想的到的所有社交网站或平台，比如微博、陌陌、来往、旺旺、QQ空间、人人网曝光你的微信号或二维码
2、在网络吧、邮件、论坛、网站等签名处、发帖的结尾处附上你的微信号或二维码
3、同时注册一个公众平台，发一些高质量、转发性强的软文，结尾处附上你的微信号或二维码，进行助推
4、微信微博大号帮转助推
5、发布威客任务，例如猪八戒网等
6、事件营销，比如我做过的一个“谁是猜拳王”的活动，在晚上11点之后有很多的年轻人在床上是睡不着觉喜欢玩手机的，我准备了一些有意思的小礼品，发布“谁是猜拳王”的软文和海报活动，让微信好友转发，然后关注我并和我玩微信里的猜拳，赢过我就送小礼品，还有一些其他的事件营销，抱歉都是我的原创，就不一一分享了
7、第三方的一些微信聚平台
8、搞一些微信互推、微信好友互换的活动

⑼ 作为一个职场小白，究竟怎样才能经营好自己的人脉

人脉关系就等于能力，人脉关系就是一笔宝贵的财富。特别是在我们这个极其讲究人情面子的国度里，有了人脉，有了关系，更容易做成事情！有的人，看似官职不大，地位不高，财力未必丰厚，家庭也未必显赫，但是，却有令人惊讶的手段，所到之处，没有解不开的难题、过不去的火焰山，左右逢源，得心应手，这是什么原因呢？这就是因为人脉动力的作用。

“同事升迁、加薪与我无关”，很多职场人士遇到这样的情况都是这样的态度。或许，此刻还是郁闷地想升职加薪的为什么不是自己。对职场人士来说，追逐发展、晋升是每个人是职场中一个永恒的主题。到底是随波逐流、被动发展，苦苦等待被提拔的机会，还是主动出击，把握自我发展的主动权，制造并把握晋升的机会？职业的发展之路，晋升到底谁说了算？

在职场这个由多种人际关系组合的圈子里，到底哪种人际关系才是最有利于你晋升的呢？这就需要你善于观察、用心揣摩，做到八面玲珑，任何一种人际关系经营不善都有可能葬送你的职场前途。职场的成功只属于那些做事老道的人，经营好有利于你晋升的人际关系，将会给你打开走向职场高处的捷径之门。

对职场人士来说，尽管决定你是否升职、加薪的关键在于老板，但是，牵制你发展和晋升的另一个关键因素就是你的同事，你的下属以及你的客户，你的人际关系是老板给你评分的一个重要方面。只有把各个方面的人际关系搞好了，才能真正地为自己的晋升和加薪铺路。

⑽ 营销人脉的开发潜在的人脉资源

1、熟人介绍：扩展你的人脉链条
根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。
2、参与社团：走出自我封闭的小圈子
参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。
3、利用网络：廉价的人脉通道
4、参加培训：志同道合的平台，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。
5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台，你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。
6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美
想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源。
7、不怕拒绝，勇敢出击
善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。
8、创造机会
施比受更有福，虽然是老生常谈，但如果你一直秉持这个信念，不管往来人的阶级高低，总是尽量帮助别人，在你需要的时候，别人自然也会帮助你。
要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，人脉大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。
9、大数法则
大数法则又称“大数定律”或“平均法则”，是概率论的主要法则之一。你结识的人数越多，那么，预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。广结人缘，你必须服从这个永恒的法则。