学校招生生推广方案

A. 艺术培训学校招生方案有哪些

艺术培训学校招生方案 誉航一一设计精准高效的招生方案

古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果
概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。
一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划
市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。
其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。

后续请点头像

B. 教育培训机构招生应该如何推广

教育培训机构招生推广的方式大致有以下几种：

1、制作网站：主要是制作属于教育培训机构的门户网站，将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。

6、口碑营销：口碑营销的方式很简单，就网络而言就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。

以上推广方式都各有优缺点，建议教育培训机构根据自身实际，选择合适的推广方式。

C. 招生宣传怎么才能做好

一、线下招生：

1. 利用免费公开课招生

2. 发送传单来进行招生推广

二、线上版招生：

1. 利用QQ空间来推广营销权

2. 利用微信来推广营销

3. 利用微博来推广营销

D. 招生宣传怎么才能做好

招生宣传无非是采取两种方式，一种是线下的方式，另一种是线上的方式。

先来讲讲线下的方式，

1、利用免费公开课招生

这个方法也许你已经知道了，甚至做过了，但是觉得效果不理想，就没有再做下去。其实，之所以没有效果，可能是因为你不懂得正确使用这个方法。免费公开课的目的要明确，那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的，不但收不到钱，自己还要倒贴钱，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本，就租用最偏僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课，这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。

既然免费不是目的，而是为了吸引更多的人来参加，并借机打出自己学校的名声，那么上课地点就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以将课堂搬到居民社区，或者是公园，或者是广场，让学生远离偏僻的教室，让学生更多地亲近自然，呼吸新鲜空气。你这样做，有什么好处呢？学生觉得新鲜，草地、户外、氧气、活泼，而且周围都是围观的人群，这样可以大大地刺激了学生的表演欲望，而你则减少了教室的占用空间，缩减了固定成本投入。另外，在免费教学的场地上，你可以打上大大的横幅：“某某学校免费教学现场”，这样很容易就会吸引到一大批人的注意，并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。

2、发送传单来进行招生推广

对于没有多少钱的初创舞蹈学校来说，发传单算是成本比较低廉的一种宣传方式。但是做过的人知道，如果只是针对大街上的一般人来派送，转化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是说，你即使发10，000张上面印着招生广告的传单，也大概只会有30-50个人会通过上面的联系方式打来电话进行询问。看着辛辛苦苦制造打印出来的传单无人应答或者干脆被扔掉了，你心里是否会感觉非常苦涩？发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段，有什么诀窍，可以让传单的接受率更高么？

关键是要找到你的目标人群，比如你要办的舞蹈培训班主要的招生对象是少年儿童，那就要到小学或幼儿园的门口去派送，如果你的招生对象是大学生，那就要到大学的校园里去派送。总之，不能随便走到大街上漫无目的地随意向路人发送，那样的浏览率是极低的。人品好一点的是走到你看不见的地方再丢进路边的垃圾桶，差一点的当着你的面就随手丢在大街上，给你一个下不来台。

再来讲讲线上的招生推广方式。

对于培训班和培训学校来说，今后推广的很大的一部分精力，恐怕要放在互联网上，更进一步说是要放在移动互联网的推广上。为什么选择移动互联网来推广和营销呢？原因很简单，你只要看看你周围的人群，就可以找到答案 —— 无论是在什么样的公共场合，比如公园、马路、公共汽车站、地铁，你最经常见到的场景，就是低着头在那里摆弄手机的人们。

1、利用QQ空间来推广营销

首先，选择QQ空间来做推广和营销，那就要做的有模有样，可以把QQ空间装扮成官方网站的样子，让用户打开空间之后看到的是网站形式的QQ空间，而且导航链接、首页内容链接等都是可以点击的，这样做的用意是让用户觉得我们的QQ空间更有权威度和信任度。一般来说都是认证后的QQ空间做成网站形式，那么非认证空间也可以做到这种程度，怎么做？用PS设计一下即可，前提是要有黄钻的，黄钻有自定义上传功能。可以点击查看案例，导航、内容都是可以点击的，完全模仿真实的官方做的空间模版。其次，加入目标QQ群并加其他人为好友。当空间装扮好了之后，接下来的工作是加入大量的目标QQ群，每天都加一些目标群，而且要加那些200人以上的 群，低于200的就别加了，加到群里之后改下马甲，然后跟群里的人混熟，没事的时候就跟群里的人聊天，保证自己和他们都认识。接着把群里的人都加为好友，加的越多越好，这正好就是加了针对性的目标用户，对自己的好处是无穷的。

2、利用微信来推广营销

因为微信的用户是非常的庞大，在微信上进行营销是非常不错的方法。微信端的流量有两种，第一种是做内容，做粉丝，通过专业的内容去吸引到粉丝，粉丝数多了之后，通过活动来吸引粉丝注册，从而引导粉丝最终付费加入你们学校的培训。第二种是请大V转发，直接获取用户注册。这种方法需要你有雄厚的财力，因为有名的大V转发一篇文章要几十万甚至几百万元，就是一般的大V也需要几千至几万元，所以仅供有钱人参考。而且一般来说，第一种的效果更好一些，还可以持久地吸引用户，所以我们就把利用公众号（一般是订阅号）做内容来吸引用户作为重点来讲。在你创立公众号的初始，就应该有一个明确的定位：这个公众号是给谁看的，订阅了有什么用。因为微信与微博不同，微博上因为从众效应可以引起广泛传播，但微信不同，微信就是个闭环，所以你所有的粉丝都得通过真材实料的文章才能吸引过来。公众号之所以能成为目前最为主流的推广营销方式，很大一部分原因就是借助目前移动端的信息传播模式，也就是微信和朋友圈。而推广的关键就在于微信好友之间的转发。

有时你觉得自己发布在微信公众号的文章写得够好了，但是就是没有人转发，更别说是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三个特点：一是有趣，二是有用，三是有爱。转发有趣的文章会带来这么一种效果：一方面，会有一种成就感(你是因为我才看到这篇文章的);另一方面，会有这么一种微妙的共识——这篇文章很有趣，我通过转发它表达我的认同，如果你也认同，那么我们就在冥冥中达成了共识，认为对方是与自己相似的人。至于有用，这个很好理解。人们不会去转发无聊的信息，否则会显得自己也是一个无聊的人。

3、利用微博来推广营销

微博与微信推广有共通的地方，就是要有吸引人的文章内容，而且要每天定时发布，以吸引大家的注意。这点可以参考前面微信公众号的做法，我就不重复了。微博还有另外的一些推广方法，比如增加关注度，增加人气。你的微博一开始无人关注，也没有粉丝，该怎么做呢？首先你想受到关注，就一定得关注别人。你不去看别人的文章，别人会看你的文章吗？不能抱着单纯打广告的心态来做微博推广，你必须与其他的博主交朋友打成一片。所以你应该积极的去关注他人，评论他们的文章，和他人交流想法，这样做的主要目的就是混熟。所以接下来的时间，就是与他人交流，吹捧人家的文章写得好，别人自然要谦虚一番，不用你说，他们就会主动来看你的文章了。所以在微博建立之初，你应该先只做一个工作，天天去关注他人（记住是与你们培训学校有关的，不相关的就不要浪费精力了），然后给人写写评论，这样几十天过去后，效果就会出来了。等到来了效果后，你就可以开始在你的微博上发文章，一发上去应该就会有评论了，当然都是一些混熟的老相识。这个时候，一定要谨慎对待别人的回复，每一条消息，都一定要回复。

其他还有一些招生方法，比如利用教学视频、利用学生的口碑进行推广等等，限于篇幅，就不讲了。你可以网络一下“培训学校招生宝典pdf”看看。

E. 求 教育中心招生方案！！！营销策略！！！

做每一件事情都会有很多种途径,同样的,招生也有很多种方式和方法,总体来讲,主要有以下几种——

1、面对面招生:
到目标学员比较集中的地方(比如中、高考招生说明会,志愿填报指导讲座,大型人才招聘会等)现场发放招生简章,当场搜集意向学员,进行沟通,跟进直至报名缴费。
2、会议营销招生:
以能够吸引到目标学员参会的名义(如针对中、高考生的“志愿填报说明会”),邀请他们到会场,解答他们的问题,,技巧性的推广你的招生项目,搜集意向名单。
3、亲朋好友转介绍:
就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。
4、发展代理帮忙招生:
招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人,与他们谈好合作事项,让他们帮你招生。
5、网络推广招生:
比如制作招生网站或注册博客,发布招生简章和网络报名表,留下联系电话,接受意向学员的咨询;到网络、谷歌、搜狗等搜索引擎做关键词的竞价排名;进入(校园、城市)贴吧,便民分类网站,地方门户网站以及意向学员比较经常光顾的论坛,发布招生广告,QQ群发招生,邮件群发招生等等。
6、电话营销招生:
搜集大量的目标学员资料,主动给他们打电话和发短信招生。
7、邮寄信件招生:
把招生简章、入学通知书等招生资料向目标学员平邮或快递给目标学员。这种招生方式的成功率取决于你目标学员资料的准确性和被骚扰概率。如果准确性高,被骚扰概率小,可以使用;反之,由于快递的成本相对比较高,建议少使用。
8、电视宣传招生:
聘请明星作为学校的形象代言人,在电视上投放招生广告。一些大型学校、连锁培训机构有资金实力才使用电视宣传招生;小型的学校也可以在城市写字楼的电梯外面投放招生视频广告;一般的招生老师个体用不到这些方法。
9、户外广告招生:
在社区里面的宣传栏,公交站的候车亭,人流量比较大的马路旁边的墙面,高速路旁的大型广告招牌等地方投放招生广告。
10、平面媒体招生:
在传统的报纸、杂志、书刊等平面媒体上,投放招生广告和招生软文。
11、与学校或机构直接合作招生:
比如你帮五年专学校或民办大学招生,你就可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源,你可以找企业的人力资源主管合作。。。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后,一般后期工作比较轻松,而且招来的生源比较多。
12、老学员转介绍:
只要你招来了一个学员,你要和他经常联系,建立相互更加信赖的关系,和他成为好朋友,这样一来,你就可以让他介绍他身边的朋友、同事一起过来学习。根据“二八定律”,开发一个新学员要八个成本(时间、精力、投入等各方面),而让一个老学员帮你转介绍只要两个成本。
总之,你可以拓宽招生思路,灵活运用各种招生方式和方法,开展立体式、全覆盖的招生。——这样的招生方案比单一招生方法的效果会更有效，成功更明显。

以上内容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版块

F. 培训学校招生方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼

G. 招生计划方案怎么写

招生计划方案要写招生计划的背景概述，包括学校名称、简介（突出学校吸引人的地方）。因为方案是对未来要做的某项工作的系统安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划。为完成某项工作达到某一特定效果，方案要高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考、可行性的指导，保障工作顺利开展的特定文书。

在写招生计划方案时，要介绍一下学校招生工作的营销理念及运作手段的管理过程，包括市场调查及目标市场的确定、职业学校的市场定位等。还要进行营销推广策略，包括人员推销、广告、促销和公共关系。

(7)学校招生生推广方案扩展阅读：

制作招生计划书要引导学生和家长关注卖点，特别是学生在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。显性需求指的是学生和家长自己提出的，如他们想要的培训的价格、内容、课时等；隐性需求指的是学生和家长关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

对于前者，要简单、直接地告诉对方教育培训的卖点，可以满足的需求；对于后者，以教育培训核心卖点为中心，详细展示培训功能、风格、价格等元素，引导这类学生和家长关注卖点。

H. 招生推广方式有哪些 招生推广方案

可以使用《云月在线》做软文推广，低成本、效果可以

I. 我是负责教育机构的招生人员，请问有什么方法推广招生。（说明技巧）感谢感谢。。

现在培训机构有很多方法进行招生，可以通过朋友圈拓展生源，也可以在学校里进版行发传单活动，在学校门口权，街道，小区发传单等。除此之外，推广员招生也是不错的推广方案，商家可招募有推广力的买家和学员，通过分销奖励引发裂变传播。当然也可以选择专业的第三方平台协助比如短书