拓展培训渔翁得利方案

① 中学文言文拓展阅读(7)答案

我就找到这些还有一篇自己想办法吧 (不知道是不是你要的)
拾椹供亲
桑葚成熟时甘甜鲜美，城里人很少有机会吃到。但是，荒年是要用桑葚来填饱肚子，想一想也是令人悲哀的。蔡顺是当时有名的孝子，后来他的母亲去世了，人们推荐他出来做官，他也不答应，说是离家出去做官，会远离母亲的坟墓。孔子说：“父母在，不远游。”。蔡顺这样的孝顺，真让人嗟叹不已。敬重父母当然是没有错的，但是一辈子仅仅是以专孝顺父母作为子女的唯一事务，社会就不能进步和发展了。
原文
蔡顺少年孤，事母孝。岁荒，粮食不足，顺日拾桑椹，以异器盛之。赤眉贼见而问之。蔡顺：“黑者味甘，以供母；赤者味酸，以自食。”贼悯其孝，以白米牛蹄赠之。
古文今译
西汉末年，有位年轻人叫蔡顺，自幼丧父，与母亲相依为命。有一年,年成不好,他就出门摘拾桑椹给母亲吃，遇到起义军，军中人看到他将摘拾的桑椹分成两个篮子盛装，便好奇的问他原因。蔡顺说：''黑色的桑椹已经成熟了味道比较香甜，是给母亲吃的；红色的桑椹尚未成熟，还有酸味，是给自己吃的.''这些盗贼深受蔡顺孝思的感动，就送他三斗白米和一头牛，好让他回去奉养母亲。
注释
蔡顺：字君仲，东汉人
孤：幼年丧父的人。
事：伺候。
岁荒：年成不好。岁，年成，收成
日：天。顺日即为每天。
桑葚：桑树的果实，成熟时黑紫色或白色，味甜，可食。
以：用。此处可不译。
异：不同的。此处异器为（两个）不同的器皿。
赤眉贼：即西汉末年樊崇等领导的农民起义军。“贼”是封建统治者对农民起义军的蔑称。
“黑者味甘，以供母；赤者味酸，以自食”：黑色的桑椹味道甘甜，用来供养母亲；红色的味道是酸的，用来给自己吃。
其：他
而：到

床头捉刀人
南朝•宋•刘义庆《世说新语•容止》\《三国志》
原文
崔琰，字季珪，眉目清秀。魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季珪代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：“魏王何如？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常，然床头捉刀人，此乃英雄也。”魏武闻之，追杀此使。
解释
床：指坐榻
雄：称雄，威慑
雅望：气度；
捉刀人：指执刀的卫士。站在坐榻边的卫士。后来成为固定用语，比喻替别人代笔作文的人。
魏武将见匈奴使的“使” (使者)
自以形陋（认为）
不足雄远国（称雄）
使崔季珪代（让）
既毕（在）
魏王何如（怎么样）
然床头捉刀人（但是）
此乃英雄也（是）
自以形陋(指形不高大,貌不威猛)
翻译 魏武帝曹操要接见匈奴的使者，他自己认为长相不够威猛，不能用威仪震服匈奴，就让崔季珪代替他接见，他自己握刀站在坐榻旁边做侍从。接待完毕，待匈奴人走后，曹操就派间谍，去问匈奴使者：“魏王这人怎么样？”匈奴使者评价说：“魏王高雅的气质，不同寻常，但是坐榻边上拿刀的那个人，才是真正的英雄。”曹操听后，就派人追去，杀掉了这个使者。
举例月得十篇，或作～乎。
启示
1.深刻反映了曹操的矛盾心态。
2.表现出曹操心胸狭窄，奸诈狡猾，残忍的性格。
3.描写曹操羞惭，自卑心理。
4.怕匈奴使者回匈奴后说不利于自己的话(丑行、丑貌)。
5. 匈奴使者是人才，不为己用必后患无穷。
涓蜀梁疑鬼
原文：
夏水之南有人焉，曰涓蜀梁。其为人也，愚而善畏。明月而宵行，俯见其影，以为伏鬼也；昂视其发，以为立魅也。背而走，比至其家，失气而死。
翻译：
长夏河的南面住着一个叫涓蜀梁的人。他这个人愚蠢又胆小。在有明亮月亮的晚上行走时，低头看见他自己的影子，以为是蹲在旁边的鬼；抬头看他的头发，以为是妖怪。转身逃跑，等他到家，由于受到过度惊吓，气绝身亡。
字词注释：
夏 ：河名，即夏水，今名长夏河。
夏首：即夏水口，在今湖北省江陵东南。
焉：在那里。
涓蜀梁：人名。
善畏：容易害怕。
霄：通“宵”夜。
魅：精怪。古人以为物老则成魅。
走：跑。
曰：名叫。
愚：愚蠢。
俯：低下头。
句子解释：
仰视其发，以为立魅也。
解：低下头看见他的影子，以为是鬼。
背而走
解：转过身跑。
铁杵磨针
原文
磨针溪在眉州象耳山下。世传李太白读书山中，未成，弃去。过小溪，逢老媪方磨铁杵。问之，曰：“欲作针。”太白感其意，还卒业。媪自言姓武。今溪旁有武氏岩。
译文
磨针溪，在眉州的象耳山下。传说李白在山中读书的时候，没有完成好自己的功课就出去玩了。他路过一条小溪，见到一个老妇人在那里磨一根铁棒，李白感到奇怪，于是就问这位老妇人在干什么。老妇人说：“要把这根铁棒磨成针。”李白问道：“铁杵磨成针，能行吗？”老媪答道：“只需功夫深！”李白明白了她的意思，于是就回去把自己的功课完成了。那老妇人自称姓武。现在那溪边还有一块武氏岩。
眉州：地名，今四川省眉山一带。
世传：事实代代相传。
媪：年老的妇女。
铁杵：铁棍.杵，舂米或捶衣用的棒，一头粗一头细的圆棒。杵：棒 木追
去:离开。
逢:碰上。
方:正在。
氏：姓…的人。
卒业:完成学业
王积薪闻棋
原文
王积薪棋术功成，自谓（13）天下无敌⑶。将游京师⑷，宿于逆旅⑸。既灭烛，闻主人媪隔壁呼其妇⑹曰：“良宵难遣⑺，可棋(14)一局乎?”妇曰：“诺⑻。”媪曰：“第几道⑼下子矣。”妇曰：“第几道下子矣。”各言数十。媪曰：“尔败矣。”妇曰：“伏局⑽。”积薪暗记，明日复其势⑾，意思⑿皆所不及也。
注释
⑴本文是李肇所撰《唐国史补》卷上中的一则。《唐国史补》记唐代开元至长庆问一百多年的史事三百零八件。王积薪：人名，唐朝著名围棋手。棋：指围棋。
⑵李肇(zhào)：唐代元和年问翰林学士，官至中书舍人，著有《翰林志》及《国史补》。
⑶敌：匹敌，相等。
⑷京师：京城。
⑸逆旅：旅店。逆：迎。
⑹媪(ǎo)：老妇人。妇：指儿媳。
⑺良宵：美好的夜晚。遣：消遣。
⑻诺(nuò)：表示应允的辞。
⑼道：本文指围棋布子的位置
⑽伏局：意为这一局棋认输了。
⑾复其势：意为再次摆出那棋的局势。
⑿意思：用意，此指下每一步棋的用意。
（13）谓：认为。
（14）棋：名词作动词，下棋。
(15)及：达到
既：后
尔：你
明日：第二天
译文
王积薪下棋的功夫很高超，自以为天下没有敌手。有一次他到京师去，路上借个小旅馆过夜。熄灯以后，听见旅馆老板老婆婆隔了墙壁叫她的媳妇，说：“今夜气候温和，没有什么消磨时光，和我下一局棋怎样？”媳妇回答说：“好。”老婆婆说：“我在第几道下了一子。”媳妇说：“我在第几道下了一子。”这样轮流说，各下了几十子。老婆婆说：“你输了！”媳妇说：“是我输了。”王积薪把两人下棋的过程记在心里。第二天，复验那盘棋的局势，发现两人下棋用意之妙，都是他远远比不上的。
穿井得一人
原文
宋之丁氏，家无井而出溉汲，常一人居外。及其家穿井，告人曰：“吾穿井得一人。”
有闻而传之者曰：“丁氏穿井得一人。”国人道之，闻之于宋君。宋君令人问之于丁氏。
丁氏对曰：“得一人之使，非得一人于井中也。”
注释
①选自《吕氏春秋·慎行论第二·察传》。
②溉汲——从井里打水浇地。溉：音gai，浇灌。汲：音ji，从井里打水。
③及——等到。
④国人道之——都城的人谈论这件事。国：古代国都也称“国”。
⑤闻之于宋君——这件事被宋君听到了。之：代词，指“丁氏穿井得一人”一事，是“闻”的宾语。于：介词：当“被”讲，引进主动者。宋君：宋国国君。
⑥问之于丁氏——向丁氏问这件事。于：介词：当“向”讲。
⑦使——使用，指劳动力。
译文
译文一：
春秋时代的宋国，地处中原腹地，缺少江河湖泽，而且干旱少雨。农民种植的作物，主要靠井水浇灌。
当时有一户姓丁的农家，种了一些旱地。因为他家的地里没有水井，浇起地来全靠马拉驴驮，从很远的河汊取水，所以经常要派一个人住在地头用茅草搭的窝棚里，一天到晚专门干这种提水、运水和浇地的农活。日子一久，凡是在这家住过庄稼地、成天取水浇地的人都感到有些劳累和厌倦。
丁氏与家人商议之后，决定打一口水井来解决这个困扰他们多年的灌溉难题。虽然只是开挖一口十多米深、直径不到一米的水井，但是在地下掘土、取土和进行井壁加固并不是一件容易的事。丁氏一家人起早摸黑，辛辛苦苦干了半个多月才把水井打成。第一次取水的那一天，丁氏家的人像过节一样。当丁氏从井里提起第一桶水时，他全家人欢天喜地，高兴得合不上嘴。从此以后，他们家再也用不着总是派一个人风餐露宿、为运水浇地而劳苦奔波了。丁氏逢人便说：“我家里打了一口井，还得了一个人力哩！”
村里的人听了丁氏的话以后，有向他道喜的，也有因无关其痛痒并不在意的。然而谁也没有留意是谁把丁氏打井的事掐头去尾地传了出去，说：“丁家在打井的时候从地底下挖出了一个人！”以致一个小小的宋国被这耸人听闻的谣传搞得沸沸扬扬，连宋王也被惊动了。宋王想：“假如真是从地底下挖出来了一个活人，那不是神仙便是妖精。非打听个水落石出才行。”为了查明事实真相，宋王特地派人去问丁氏。丁氏回答说：“我家打的那口井给浇地带来了很大方便。过去总要派一个人常年在外搞农田灌溉，现在可以不用了，从此家里多了一个干活的人手，但这个人并不是从井里挖出来的。”
孟母戒子
原文
孟子少时，诵①，其母方②织。孟子辍然③中止，乃复进。其母知其喧④也，呼而问之：“何为中止？”对曰：“有所失，复得。”其母引⑤刀裂⑥其织，以此戒⑦之。自是之后⑧，孟子不复喧矣。
注释
①诵：背诵。
②方：正在。
③辍（chuò）然：突然终止的样子。辍，停止，废止。如“辍学”、“辍笔”。然，……的样子。
④喧（xuān）：遗忘。
⑤ 引：拿来。
⑥裂：割断。
⑦ 戒：教育
⑧自是之后：从此之后
译文
孟子小时候，背诵诗文，他的母亲正在织布。孟子突然停止背书，一段时间后，接着再背诵下去。孟子的母亲知道他是因为分心而遗忘了书中的内容，于是把他叫来问道：“为什么中途停止背书？”孟子回答说：“书中有些地方忘记了，后来又记起来了。”这时，孟子的母亲拿起刀割断她织的布，用这种方法来告诫他读书不能半途而废。从此以后，孟子不再因为分心而遗忘了书中的内容了。
道理：做任何事都要全神贯注，一心一意不能分心。
你觉得孟母教子的方法有什么独特的地方?效果好吗?
答：孟母是用实际行动来教育孩子。通过剪断织布（布如果被剪碎了，则失去了它的作用）来说明学习也是一样的，不能中断。
这样的教育效果很好。
表水涉澭
原文：出自《吕氏春秋·察今》：荆人欲袭宋，使人先表澭水。澭水暴益，荆人弗知，循表而夜涉，溺死者千有余人，军惊而坏都舍。向其先表之时可导也，今水已变而益多矣，荆人尚犹循表而导之，此其所以败也。
注释
荆①人欲袭宋，使人先表②澭水。澭水暴益③，荆人弗知，循表而夜涉，溺④死者千有余人，军惊而坏都舍⑤。向⑥其先表之时，可导⑦也，今水已变而益多矣，荆人尚犹循表而导之，此其所以败也。
①荆：楚国的别名。
②表：标志，此处用作动词，测量，即测量河水深度。下文中的“循表而夜涉”的“表”用作名词，即标志。 澭：古水名。
③暴益：猛涨。
④溺：淹没在水里。
⑤惊：乱。 而：这里作“如”解。 都舍：大厦。舍，房屋。
⑥向：以前。
⑦导：通过。
译文：
楚国人想袭击宋国，派人先在澭水里树立标记。澭水突然涨水，楚国人不知道，顺着标记在夜晚徒步过河，淹死的人有一千多，军中惊骇的声音如同都邑里的房屋崩塌一样。以前他们先在澭水里树立标记的时候，（标记）可以引导涉水，现在水已变化涨了很多，楚国人还顺着标记涉水，这就是他们失败的原因。
哲理:这个故事告诉人们：社会的情况是不断变化的，处理事情也要随着情况的变化而变化，如果把事情看成静止不变，不去适应新的情况，采用新的措施，结果必定遭到失败。
卞庄子刺虎
原文
卞庄子欲刺虎,馆竖子止之,曰:"两虎方且食牛,食甘必斗,争则 必斗,斗则大者伤,小者毙.从伤而刺之,一举必有双虎之名."卞庄子以为然,立须 之.有倾,旋两虎果斗,大者伤,小者死.庄子从伤者而刺之,一举果有两虎之功.�

作者：司马迁

译文
卞庄子发现两只老虎，准备刺杀。身旁的旅店仆人劝阻他说：“您看两只老虎， 正在共食一牛，一定会因为肉味甘美而互相搏斗起来。两虎相斗，大者必伤，小者必死。到 那时候，您跟在受伤老虎的后面刺杀伤虎，就能一举得到刺杀两头老虎的美名。”卞庄子觉得小僮说得很有道理，便站立等待。�
过了一会儿，两只老虎果然为了争肉，嘶咬扭打起来，小虎被咬死，大虎也受了伤。卞庄子，挥剑跟在受伤老虎的后面刺杀伤虎，果然不费吹灰之力，就刺死伤虎，一举获得两虎的名声。
字词解释
庄子：此指卞庄子，春秋时鲁国的大夫，有勇力。
馆竖（shù）子：旅馆的童仆。竖子，童仆。
方且：正要
立须之：须，等待。之，代词，这里指这件事。
止：劝阻
食甘:吃得有滋有味
须:等待
有顷：表示时间的词语，指过了一会儿。
毙：死。
旋：一会儿。
功：效果。
卞庄子以为（然）：道理
道理
从童仆的角度上看：同样一件事情，由于掌握的时机、处理的方法不同，会得到完全不同的结果。这则寓言告诉我们，只有善于分析矛盾，利用矛盾，把握时机，有智有勇，才能收到事半功倍的效果。
从两只老虎身上：局部利益要服从整体利益，眼前利益要服从长远利益，小道理要服从大道理，否则，内部争斗不休，互不相让，只会两败俱伤，使第三者得利。
卞庄子花的杀双虎的功效的原因？
有顷，两虎结斗，大者伤，小者死。
成语表述
鹬蚌相争,渔翁得利。
一举两得

② 阿里巴巴国际站和阿里巴巴出口通是什么关系

国际站是阿里提供的一个网站平台，出口通是阿里提供的一个工具。

“出口通”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。

“阿里巴巴国际站”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。

(2)拓展培训渔翁得利方案扩展阅读：

一、阿里巴巴国际站发展阶段

国际站的业务走过了三个阶段：第一阶段，国际站的定位是“365天永不落幕的广交会”，为大宗贸易做产品信息的展示。

第二阶段，国际站收购一达通为商家提供通关等方面的便利化服务，并在这个过程中开始沉淀数据；到了第三个阶段，才将此前沉淀的数据形成闭环，也就是现在国际站在做的事情，数字化重构跨境贸易。

二、企业文化

自阿里巴巴于1999年成立以来，基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。

阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。在有关雇用、培训和绩效评估的公司管理系统中融入了这六个核心价值观。

当新员工加入阿里巴巴时，他们要在杭州总部参加为期两周的入职培训和团队建设课程，该课程的重点集中于公司的远景目标、使命和价值观。而且，在我们定期的培训课程、团队建设训练和公司活动中还要强化这些内容。

阿里巴巴从中国杭州最初18名创业者开始成长为在三大洲20个办事处拥有超过5,000名雇员的公司。他们努力为员工创造能够在积极、灵活和以结果为导向的环境中共同紧密工作的大家庭。无论他们成长为多大的公司，强大的共享价值观使他们保有共同的公司文化和阿里之家。

③ 如何做到公司品牌和产品成功的策划和推广包装

只有用专业、优质的服务才能推广开，做服务并不是卖产品，无法批量服务，主要是服务的质量，俗话说，金杯银杯，不如客户的口碑，九米传媒在这方面就做的非常好。

④ 鹬蚌相争 渔翁得利,鹬蚌被渔翁捉住时,鹬蚌会说些什么

蚌说话的话，鹬就可以把嘴拿出来，然后就可以去啄渔翁，渔翁本能反应3种选择，1:把手上的蚌丢下，拿另一只手去抓住鹬的头部，蚌掉下，靠河，蚌就可以逃脱，鹬被捉。2：把鹬松开，鹬跑掉，蚌被捉。3：比较残忍-，-拿蚌打鹬，都被捉。
所以总辞而言帮一定会选取有利于自己的，如何利于自己，他说的是：啊！！！因为啊的口型较大，在渔翁手里的力与接触面都增大，这时渔翁的本能反应会做出如下判断：拿蚌的手不稳，无法有3方案，既然拿不住就会放下，而去捉鹬，于是蚌就跑了
哈哈，所以很简单，他说了：“啊！！！”

⑤ 鹬蚌相争怎么样才不叫渔翁得利作文

1.《鹬蚌相争》讲的是鹬与蚌相互钳制,互不相让,却让渔人从中获利的故事.
这一则寓言故事告诫人们做事要权衡得失,不要只想着对自己有利的一面,要互相谦让,退一步海阔天空.一味的相互钳制往往顾此失彼,让他人钻空子.
在我的生活中也常见相互退一步,双方都开心的事.有一次我在散步时看见一个小伙子闯红灯.一辆车来不及刹车,车头轻轻的碰了他一下,小伙子连忙躺在地上装骨折大喊道：“我本来受伤的骨头就受了伤,被你折磨一撞,还不骨折了.”司机连忙下车说：“骨折?那我送你去医院吧.”司机的语气十分亲切,顿时,小伙子眼里有一种难以形容的感觉,就把自己没有受伤得实话说了出来,事情就很快就解决了.如果,这位刺激下车就打人,说小伙子装病,事情也许会一发不可收拾.
以后的生活,我们肯定会遇到冲突,而在这时一定要做一个懂得宽容、谦让的人.这种人才是伟大的人.才是令别人尊敬的人,才是心胸宽阔的人.才是一位品德优良、出类拔萃的好人.
2,以前,我们学习了《寓言二则》这课书,其中,给我感受最深的就是《鹬蚌相争》.这个寓言是说,有一个河蚌和一只鹬都互不相让地夹住对方,一个渔夫看见,就把它们一起捉走了.它本来的意思是要告诉人们不要互不相让,因小失大.但是我觉得应该分别站在河蚌和鹬的立场上来分析问题.如果我是河蚌的话,我会紧紧夹住鹬的嘴,因为稍微一放松,就会被鹬吃掉.两个人一起死,也比被鹬吃掉的好.我认为那样公平一些.如果我是鹬的话,我会把河蚌放开,因为虽然我没有得到什么好处,也没有失去什么,总比被渔夫捉去好.从这个故事中,告诉我们,在生活中与别人相持不下时应该宽容、谦让,否则,真的会“鹬蚌相争,渔人得利”.不管做什么事,都要考虑后果,不要总想争输赢,该让步的时候就让步.如果不这样,就会两败俱伤.在我们的学习和生活中,也应该这样,互相谦让,团结,才会和平.自古以来,无论自然界或人类社会,一切生物的生老病死、弱肉强食的惨剧每时每刻都在发生.这样的例子在生活中几乎每天都在发生.相持的双方,一方称另一方为对手.对手是指竞赛场上的"你"和"我".对手往往在本领上不相上下,正所谓棋逢对手.如果说你是一名长跑比赛选手,那么你的对手就是逐鹿场上与你一争高下的另一名或多名长跑比赛选手.赛事过后总会诞生胜利者,胜利者之所以被称为胜利者,那是有无数比赛选手得以衬托出来的.就如一个产品的开发,一个市场的拓展,正是由于对手的存在才得以实现的.对手之间的公平竞争和精彩对决,创造出令人目不暇接的商业神话,才使我们这个商业世界热闹非凡,充满生机.还有,两家商店互相竞争,他们就用降价的方法吸引客人.得利的是去这两家商店买东西的客人.在这里,两家商店＝鹬和蚌,客人＝渔夫.我不是说客人得利不是一件好事,而是说两家商店一个劲地降价,自然盈利少,甚至亏本.为什么不想一想其它办法?比如说把自己的商店搞得更有特色,叫人没法仿效呢?不难发现,其实这正是现今社会人与人之间"矛盾"的典型缩影,由于价值观和道德观的不同,所以极易产生误解甚至纠纷,对于这点,大家都要审慎处理,不过,人与人,不同的父母所生,不可能做到完全融合,但只要做到你中有我,我中有你,求同存异,以和为贵,这样,社会才能和谐...当然,这篇课文并不是让我们去计较河蚌和鹬的立场,而是通过文章来告诉人们大道理的.但我认为在现实生活中,先搞清楚自己的位置和立场,再做出相应的对策是非常重要的.我觉得

⑥ 长歌行里面，大火中救太子的人是谁

李长歌拖累了阿诗勒隼、并间接导致隼的养母身亡，一个人逃离了大草原，被药王孙思邈和上官琅琅送到了洛阳；隼为了更好地找寻长歌离去大草原一路南进，碰到了一样在请人的秦老、绪风和罗十八。乐嫣经历千难万险总算回到了洛阳；唐太宗派魏叔翡翠着太子去洛阳慰问金流民，被早已埋伏在那里的锦瑟夫人看上，一张大网已经悄悄地伸开。一切看起来纷繁复杂，却有所有聚集在了洛阳，聚集在梓微宫的这场走红上。

因此，太子和晟辛的最终一段一个人独处的时间，他问晟辛能否和他一块儿去玩彻底便是揭穿，假如晟辛同意和他出来 ，那麼她们之后还会继续是朋友。遗憾，晟辛的化学反应是劝他留下，由于锦瑟夫人立刻就需要出手了，总体目标便是太子，他务必留下啊！

殊不知，晟辛没有想起的是，就在他抚慰好太子，自己跑去叫人的时候，太子早已跟随杜如晦离开了，坐着对话框衣着太子服的只不过一个草人罢了。实际上，即使没有杜如晦的提前谋划，急匆匆赶到的长歌、阿隼、李天王也可以于火灾中解救太子。奕成小公主一番策划再度不成功，便是不清楚后面，她还会继续有哪些呵呵哒。

⑦ 企业经营管理电子沙盘每年的广告费应该怎么投更好

投广告费时一定要充分了解对手，广告尽量能给在你的能力范围之内往高头，这样才能够抢到好的订单，只有有好的订单事才能够增加收入，但是广告投的过高又会导致综合费用增加，有可能起到反作用，所以投广告时一定要看好自己的资金情况，还要了解你所生产的产品成本，如果各种成本费用加在一起超过了你抢到订单所能得到的收入，结果还是赔钱。

⑧ 钓鱼岛问题的终极解决方案是什么

按照中南财经政法大学廉政研究院教授、院长乔新生的观点：
中、日两国解决钓鱼岛问题需要从长计议。短期来看，中日两国钓鱼岛争端的解决没有任何可能性。但是从长期来看，随着中、日两国实力的此消彼长，钓鱼岛问题迟早会得到解决。正如中国领导人所指出的那样，当前的任务是建立共同风险管理控制机制，确保钓鱼岛冲突不会持续升级。中、日两国围绕着钓鱼岛及其附属岛屿的冲突，是典型的鹬蚌相争渔翁得利。解决钓鱼岛问题的终极方案是：彻底摆脱对美国的依赖，在搁置主权争议的基础上，建立联合开发公司，共同对钓鱼岛实施资源开发，并在此基础上建立一种新型的领土争端管理模式。

⑨ 请分析欣欣大区经理提出的三个选择方案各有哪些利弊

欣欣有三个选择：1、继续选择老张作为合作伙伴；2、渠道下沉，跳过老张与二批甚至终端合作；3、寻找新的总代理。当然三种方式各有利弊，暂且不表，本文讨论的如果欣欣厂家选择第一个方案，应该怎么做。
首先我同意本案例中总经理的看法：“首先出面稳住老张的3个核心销售人员，让他们静观其变；随后挑起他们与李华之间的竞争，煽动他们主推我产品，而且要保证比瑞奇卖得好，以此来证明自己的能力。这种”激将＋画饼“的方法，说不定更能发挥市场的实际掌控者--销售人员的潜质；如果采用四五个月之后，李华还是在老张这里过得很好，这时旧将没有了耐性、丧失了斗志，也就不再寄希望于欣欣公司了。”
是的，这确实是个权宜之计。坦率地说，靠总代理的内部人事斗争来达到维持与客户关系的目的，毕竟是不坦坦荡荡，不但不是长久之计，也有背营销的本质。本案例中“两个制造商争夺一个经销商的故事”可以提升到关系营销的角度来讨论。
关系营销共分为三个层次：一级关系营销。是企业通过价格和其他财务上的价值让渡吸引顾客与企业建立长期交易关系；二级关系营销。当企业不仅用财务上的价值让渡吸引顾客，而是尽量了解单个顾客的需要和愿望，提供并使服务个性化和人格化，来增加公司与顾客的联系时，就进入二级关系营销。三级关系营销。企业和顾客是双方合作伙伴关系。一方放弃关系将会付出转移成本，关系的维持具有价值，从而形成“双边锁定”。
关系营销认为，一级关系营销是低层次的，尽管这种方式对消费者看起来很有吸引力，但却很难创造持久的顾客关系，因为竞争对手很快就会模仿从而失去优势。三级关系营销是高层次的，因为关系营销不仅仅是手段而且是营销哲学，双方的关系是互惠、稳定的，给双方带来长期的价值，可以获得持久的竞争优势。
本案例中欣欣与总代理的关系就处于一级关系营销的阶段，双方的关系是不稳固和脆弱的，一有风吹草动，如竞争对手李华加盟总代理等便摇摇欲坠。其实我不完全赞成欣欣公司老总提出：“这半年之内，公司在市场活动上将会对山东省全力支持。”如果这个支持仅仅是价格上的。
大部分人喜欢依赖价格这种方式来保持顾客的忠诚度，但竞争者往往会出更低的价格，瑞奇就必定会跟进模仿放手一搏，要知道瑞奇公司实力与欣欣本来就旗鼓相当，再加上李华加盟的大好时机，最终两败俱伤鹿死谁手说不定，倒让总代理老张渔翁得利。所以必须尽可能寻找除价格以外的，难于被对手模仿和超越的方法。
因此我认为缓冲期内欣欣不应首先挑起与瑞奇的竞争，尤其应避免与瑞奇进行价格竞赛，但可以跟随，重点放在影响张华和3个核心销售人员的关系上。最重要的是制定一套有效的客户关系改善行动计划，将欣欣与总代理的关系上升到二级和三级关系营销。通过优质和个性化的服务，为客户增加价值，使瑞奇无法模仿或短时间无法跟进，使总代理担心放弃关系将会有很大的风险。

⑩ 有5个强盗抢得100枚金币，在如何分脏问题上争吵不休。最后他们决定按以下程序来分配金币：（1）抽签

4,5号不会死所以前面几人都应该贿赂4，5号。
1号如果死了2号可以直接全给一个人就可以不死 ，如果死了2号死了可以直接全给一个人就可以不死所以2,3号最少可以保命。
那么2,3，4,5基本可以保命。
可以保命情况下至少要给他们1枚才有利可图。
那么一号至多自己的96枚金币.