问题方案策划

『壹』 活动策划中遇到问题的解决方式

对于活动策划公司来说，策划任何一场活动，难免会遇到各种大大小小的问题。那么，活动策划时遇到客户问题时要积极调动甲方的力量解决问题；其次要立马跟上级汇报，看领导是否有更好的解决方法；第三要利用外部力量去解决问题；最后可以组织大家头脑风暴，共同想办法解决。

1、碰到客户问题在活动现场中涉及到的人员很多，如果是需要让甲方配合的，作为项目人员要及时跟甲方沟通。调动甲方的力量帮你处理解决问题。
2、立马跟上级汇报做一场活动，大大小小的问题都会遇到。如果是小的问题可以自己解决的话，尽量自己解决。如果是比较大的问题涉及到了客户。作为企划或者执行人员，这时候要立马跟上级汇报。把事情的经过仔细上报给领导，因为领导看的比较远，涉及到的场面比较广，所以建议遇到大的问题，一定要跟领导汇报。
3、利用外部力量举办一场活动，有些技术的问题解决不了的，建议项目人员可以问一下供应商，借助外部的力量去解决自己的问题。
4、组织大家头脑风暴策划一场活动，很多时候都会遇到坎坷的问题。如果是领导解决不了的，建议项目人员组织大家，开头脑风暴会议，共同想办法解决。

『贰』 如何进行营销策略的策划应注意哪些问题

要策划一项工作~
必须以下步骤：
1、针对所要做策划对市场进行调查，最好是亲自参内与一部分容工作来了解市场；
2、市场有了导向，针对该产品的投资资金进行初步评估，而把自己所要求的相关数据要求财务系统进行监督领头统筹下发各个系统进行细化评估做出相应的计划，做到计划越细，变化越小；
3、针对总投入，对产出进行时间性、系统性的分析如何可以把项目策划的一个投入期、生产期、风险期、再投期、自赢期、创利期甚至发展期都要进行策划；
4、通过审核进入实施。
而注意的问题：
1、以上第1点有提出了一方面，最好是亲自参与市场调研，对投入 项目的策划的风险性及其项目的一个时期性的把握；
2、而如市场调查结果项目的良好性很强的话，要有冒险精神，因为快者生存，不要墨守成规，边计划边行动，占有市场、赢得利润才是王道；千万不能托泥带水；
3、以上也说过策划要细想：一句实在的话“要想到最好，也同样要想到最坏”
也就是说做最好的打算与最坏的打算；
4、再重申第1点，天上不会掉饼。策划的实施者，要有数有据，亲力亲为！了解市场，实地考察。因为如果你的项目策划是你做的，别人只会协助，不可能把它当成自己的事情！所以第一部最为关键~

『叁』 活动策划方案要注意的问题

活动策划方案要注意的问题包括：1、根据面对的企业属性确定要执行哪些活动；2、明确活动策划规划中要解决的相关问题，以及企业要实现的目标是什么。

1、根据面对的企业属性确定要执行哪些活动
根据所面对的企业的属性来决定要执行哪些活动非常重要。如果是啤酒生产商，就可以举办啤酒节或赞助世界杯。如果是卖别墅的房地产公司，最好在别墅里促销，或者举办一个豪华展览，顺便请人拉小提琴。
2、明确活动策划规划中要解决的相关问题，以及企业要实现的目标是什么
在制定年会策划之前，应该清楚地了解企业为什么要进行活动，以及企业要实现的目标是什么，特别是在规划整个方案时，切记要考虑活动的目的，尽量使每一个细节接近活动的目标，只有这样，主题的目标才能更加清晰。一般活动的策划只不过是两个目的：一方面是增加企业产品的销售量，提高企业的品牌形象；另一方面是为产品和企业服务，绝不使其成为企业或个人的展示。

『肆』 方案策划怎么做

首先需要明确你要达成的目的，接下来确定时间地点人物，再根据需要来设定激励或者是惩罚制度来制定规则。

『伍』 策划方案应该怎么写组成要素是哪些

1)明确的目标
一份好的策划，开篇要让人清楚你想要解决什么问题。不需要回太多语言，就一个答词一句话足够。这就要求你有抽丝剥茧般的化繁为简的能力，策划目标一定要足够精准。2)周祥的解决方案
2)周祥的解决方案
策划目标是金字塔的顶端，支撑金字塔的是扎实的基石。这也是整个策划方案需要重点着墨的地方，切忌头重脚轻，对目标阐述过多而缺乏具体的方法论。要有详细的竞品分析、渠道支持、推广策略、时间节点、资金预算等。把这些像七剑合一，如臂使指，向着一个目标，那就是去解决你所提出的问题。
3)强有力的执行
再好的策划也离不开一个强有力的执行，一次齐心协力的协作。一种胜则举杯相庆，败则拼死相救的团队支持!

『陆』 如何制定方案流程

方案制定标准流程：命题拆解-方案制定-可行评估-结果模拟-十问十答

如何制定策划方案？5个标准步骤
||命题拆解

所有项目策划的第一步，接到一个任务，领到一个KPI，然后开始进行方案策划。但往往后续项目执行中的很多问题就在这个环节埋下，大多来自对最初始的任务（命题）出现了理解的偏差或者未达成共识。命题拆解环节包含了两个角度的概念，帮助你在一开始就找准你的项目方向以及有一个明确的可检查工具帮助你判断项目方向是否正确。

| 锁定量化指标+导向指标保证执行一致性

大部分项目的起始，大家都是领到一个或聚焦或模糊的KPI，也许是交易额要达到XXX万，也许是要做一个XXX的创新项目。很多项目策划案的诞生就来自于这样一个会议”大家好这是我们的KPI，我们来想一想怎么做吧”。但是每个项目里面不同的角色视角和立场不一样，对项目背景的理解程度不一样，往往对目标的理解就在这里出现了分歧，分歧就带来了执行偏差，执行偏差就带来了返工调整延期甚至大家一起跑偏方向。

相信这个现象大多数的项目PM，产品运营都有深深的体会并深受其害。深究来源，通过例来对经历所有项目策划过程的观察发现，分歧往往是由于量化型指标和导向型在不同角色下解读能力差异导致的。运营和业务喜欢看指标，GMV要做到多少，拆解为流量和转化率，分别要做多少，缺流量的话那么我就去盘点资源。产品（当然大部分产品是看KPI的）或者研发更偏向于导向型指标，通过XX策略达成XX目的。这个本身就是两种拆解和做事的思路，必然会有冲突。

所以，有效的解决方法是，当领到一个项目目标以后，请邀请所有项目成员坐在一起，就项目目标的理解或拆解达成共识，而这个达成的共识具体呈现就是得出一套紧密关联的量化指标+导向指标，缺一不可，一一对应，一个指标一定有一个策略对应。量化指标约束大家对项目贡献的方向是一致，导向指标保证大家是在统一的策略下使力。但往往大部分项目目标只具备其一。

所以，一定不要让你的项目目标停留在达成100万的销售额就开始进行策划，有效靠谱的策划案必须以拆解并达成共识的量化+导向指标开始，并不断用这个指标集合帮助你检查验证。举个简单的例子，实际会更复杂一些，但逻辑是通的，记得多使用通过XX（策略）达成XX（导向）的句式来描述一个具体的导向。

如何制定策划方案？5个标准步骤
| 明确命题是有效创意的前提

很多项目涉及到创意脑暴，但往往陷入无序和混乱，抛开各种脑暴规则方法论不说，其实大部分的脑暴会在命题明确这里就已经失败了。要聊这个话题，我们可以先聊聊所有创意课程理论都避不开要探讨的：人是怎么产生创意的？（以下理论纯粹个人创造，如果和某位大神理论有雷同或者冲突，我建议你还是听我的）

要回答这个问题，现要理解和认可一个概念：产生创意本质是解决问题的过程

所以，产生创意无非就是明确问题-信息检索-组合答案的过程。这个过程大家以前考试经历很多了，信息检索和组合答案后面环节说，先来谈谈最多问题发生的地方：明确问题。

很多脑爆会议是以‘我们来想个创意方案吧’‘今年XX节我们搞点创新玩法吧’开始的。然后一堆人坐在一起天马行空，提出一个又一个想法，否定一个又一个提案，玩手机，发呆，跑题。回想一个人人经历过的场景，小学时候老师让你写作文，最可怕的题目不是具体明确的题目，而是老师说今天大家回去写一篇作文吧自己选题。纠结开始了，写这个好不好，好像那个更棒，草稿一遍一遍改，最后只能草草了事。但是如果老师说的是今天大家回去写一篇‘我的父亲’。文思如泉涌开始了，眼里布满血丝，你站在这别动老子去给你买点橘子什么的灵感挡都挡不住的来。

这个就是人类大脑有意思的地方，创意的爆发一定要有一个明确的刺激点和起点，纵观任何行业，最精彩的创意从来不是来自于无命题的前提。往往命题受限，资源有限，工具有限更能够激发和逼迫人产生灵感（推荐关注泰国低成本cosplay小哥看看源源不断地创意怎么来的）。

『柒』 项目策划案注意什么

在做一个项目策划案的时候，主要应该注意4个问题。第1个问题就是这个策划案的名称。第二一个问题就是活动的背景，第三一个就是策划这个活动的目的和意义。最后一个就是策划案的主题。

『捌』 策划方案怎么做

1、打造差异化营销。做品牌策划方案之前。先得做市场调研，做竞争对专手分析。了解他属们的优劣势，扬长避短，自己企业的优势要继续发扬。不足及时改善，做到与竞争对手品牌区别开来，方便消费者更好的辨识。

2、企业品牌定位是关键。品牌定位不是企业想怎么样就怎么样，这个得根据目标客户人群、年龄阶段、习性、性别等。通过了解市场需求，结合企业的产品，向消费者表示。企业能够帮他们解决什么问题，品牌策划以此为主轴策划。

3、对企业形象进行包装。形象的塑造非常重要，形象不佳影响企业品牌知名度的提升。要对企业品牌形象进行包装，规划好企业logo、形象、文化等，要有企业自身的特色。做到与其他品牌区别开来，突出自己企业形象。

4、宣传广告语很重要。广告语就是定位语，表达企业是做什么的。在行业中的地位，能够为用户带来什么价值，解决什么样的问题。便于企业品牌形象的传播，就好比说“好空调，格力造”朗朗上口。容易记住，已经在大家心里扎根。

『玖』 营销策划方案包括哪些内容

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制

『拾』 策划方案的步骤

第一步：理解需求和目标，决定大方向

任何一份方案都是为了 “解决问题” 或 “产回生作用”而存在，答所以在正式写方案之前，非常重要的一步就是跟需求的提出方进行多次反复的沟通，搞清楚这份方案的需求和目标是什么
第二步：整理搜集资料，熟悉项目

有了大方向之后，为了熟悉项目的整体情况，就需要去整理和搜集大量的资料。

比如做一份品牌定位方案，通常需要的资料包括：

品牌和产品的介绍，整体市场环境和趋势，竞争对手的品牌

第三步：研究和调查，发现线索

有些资料是我们可以拿来即用的，如品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。

但大部分资料必须进一步研究分析，才能够找到有价值的线索；或者展开进一步的调查，才能得出我们需要的结论

第四步：提炼核心课题，确立命题

通常来说，“理解需求、整理资料、研究和调查” 这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间，却还没有正式进入方案撰写的阶段。

第五步：提出方法和模型，解决问题

诊断出了问题所在，该用什么办法来解决呢？

通常甲方企业和乙方Agency都会有一些成熟的方法论来解决营销问题：