1. 一份完整的商业策划书一般价格
嗯。一般的商业策划书。是计划书还是策划书啊？
这个价格不一样的，前者价格可高可低，单纯是策划书的话，不会收你很多，大小公司报价不平，有一千的也有一万的。。。呵呵。
2. 旅游策划方案哪里有
旅游策划方案
旅游策划案例之二：昆明旅游策划方案
熊大寻/文
昆明在全国的旅游地位是十分突出的，但是自从99世博会后，昆明从旅游目的地变成了旅游中转站。人们到昆明一下飞机马上转车去石林，然后直奔大理丽江，昆明从原来的旅游目的地变成了一个过境地留不住人了。
为了改变这种局面，2004年1月我为昆明市做了一个《昆明市旅游总体战略策划》，并呈报了市政府，这套方案在2006年昆明国际旅游节上全面实施。那就是将“昆明天天是春天”升级为“昆明天天是春节”、“天天都是旅游节”。使过于表面化的“春天”型观光旅游转型为内涵丰富的“春节”型体验旅游，将昆明打造成中国第一个狂欢之都。2006年正式开始运作，昆明国际旅游节变成了狂欢旅游节。
为什么要这样转型？依据是我提出的三个观点：
第一是永不落幕的旅游方式
中国自古以来只有一种旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，经济效益最可观，那就是庙会和灯会。千年来，这种旅游形式一直延续了下来，并且还发扬光大。前几年出现北京密云灯会因观者人山人海而发生事故，以及每次都汇聚数百万人的举世闻名的麦加朝圣，就是最好的见证。
第二是天时不如地利，地利不如人和
旅游在人民收入水平不高的年代，人们没有能力到处游玩，只能“开门见山”，于是微缩景观、主题公园大兴其道，风靡全国，这是第一个阶段。在这一阶段，天时起了很大作用，率先开发微缩景观、主题公园的地方就发了横财。第二个阶段是观光旅游，可以“走马观花”了。随着收入水平的提高，人们可以到处去游山玩水了。这个时候名山胜水的地利就开始起作用了。第三个阶段是休闲体验旅游阶段，能够“声色犬马”，这个阶段是人和起作用，能符合人性，体验人情，聚集人气的地方就成为热点，比如上海新天地，云南丽江。
第三是“游山玩水”不如“吃喝玩乐”
从旅游收入来看，游山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得多。换个角度来说，就是观光旅游不如休闲体验旅游，名山胜水不如街会庙会。
世博园、民族村的主题公园我们搞过，西山、石林的观光旅游我们抓过，最后都搞得门前冷落车马稀，昆明既无天时，也没有地利，这是坏事，但也可能是好事，因为人和才是最大的效益，昆明能不能在人和上做出文章来呢？能否换第三只眼看昆明，发掘最大的人性需求？昆明如何创造出一个永不落幕的旅游大庙会出来？
我举一个例子，云南26个少数民族分布在各地州，这些地方相当于村村寨寨，一个云南的面积相当于欧洲好几个国家，所以要全部游完这些村村寨寨很困难。因此，云南旅游市场非常需要搞一个大集市出来，用云南人的话讲叫“街子”。让游客不必跑到各个地州去，而是直接到这个大集市来，一次就看尽26个少数民族的风情歌舞和文化。并且，还要有集市中熙熙攘攘的热闹景象。
谁来扮演这个角色呢？当然昆明是最适合的了，按照这个理念，以“昆明天天是春节”这个包，将云南26个民族的文化及风情、云南十八怪等资源，打进这个包里，在昆明未来建成的六大广场、20块城市绿地以及步行街上，以歌舞表演、花车巡演、乐队行演、游客参与等类似苏格兰管风琴乐队和欧洲国家管乐队巡演的形式，让昆明的大街小巷充满春节般的喜庆与狂欢的氛围，让昆明动起来，形成一道丰盛的国际旅游大餐，打造独特而完整的云南旅游品牌。打造一个昆明旅游的门面、云南旅游的街子、中国旅游的闹市！
经过这个策划，让游客一下飞机就发现这个城市完全就是一个少数民族狂欢的海洋，以狂欢城市来定位国外有许多像巴西里约热内卢、法国的尼斯、意大利的威尼斯和米兰、德国的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中国没有一个城市以此定位，打造“昆明天天是春节”、“天天都是旅游节”必将使昆明史无前例成为中国的民族狂欢之都，并且综观全国也只有昆明具备这个条件。
但是这要花很多钱，能不能想一个省钱甚至不花钱的办法呢？好了，有两个条件可以办成此事。一是因为昆明是区域性国际旅游、会展城市，在这里发布信息能辐射全国乃至世界，二是昆明人俗称“昆虫”，旅游消费能力很强，是云南各地州旅游景区的主力消费群。
因此，通过省政府让云南各地州政府自己出钱，每年来昆明展演自己的民族文化、风情歌舞和自然风光，每个月、每周定一个主题，在昆明的步行街和广场举办展示活动，比如这个月是西双版纳文化周，下个月是丽江文化周，再下个月是大理文化周，每个地州轮番上阵，一年四季歌舞不断。
这样一来各地州展示自己的魅力文化，同时吸引游客去消费，而昆明不费一分一文成为狂欢之都！花地州的钱办昆明的事。双方各得其所，合利而动，这也是一种商业魔式。
这个策划被昆明市政府正式在2006年昆明国际旅游节全面实施，据我所知，云南省的德宏州就花了三百万在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游节”、“体验狂欢昆明”的媒体报道不绝于耳！
并且第二年，即2007年的狂欢旅游节中，还第一次邀请到了东盟六国的文艺团队前来参加，进一步丰富了“狂欢昆明”的形象定位，由中国狂欢之都向亚洲狂欢之都迈进了一步。
经过我们策划的这种全新的旅游形式和城市形象定位对昆明旅游产生了巨大的影响！2006年昆明国际旅游节“天天都是旅游节”的全新做法，被云南省政府认定为是云南旅游二次创业的起点和标志。
2006年2月4日昆明《都市时报》报道“2006年到昆明过夜的国内游客增加到2000多万人，比去年增加了15%！即增加了300万国内游客，这是继99世博会后，昆明增长最大的一次。并且花的费用远远低于世博会，不到其万分之一。而影响力和持续性远远胜过世博会。
这就是策划的威力，我常说，我不是做策划的，我跟老板一样也是做投资的，只不过老板做的是有形投资，我做的是无形投资，也就是为项目注入理念和概念，盘活并提升其资产。老板和政府投入大量的资金搞有形投资，但是没有好的无形投资，几十个亿丢进去也白搭！有了无形投资，四两博千金。
在策划昆明旅游节和昆明城市新形象之外，我还策划了中国第三彩――房彩！同时解决昆明房地产空置率高和游客留不住这两大难题。
具备运作方式是将房子拆开来卖，一套20万元的房子，把它分成100元一份，变成2000份，然后通过设计一个旅游产品，其中包含了这100元的彩金，你只需消费这个旅游产品一次就可能获得中一套20万元房子的机会，中奖机率是两千分之一，远远比体彩、福彩要高。按照以下方式运作：
1、 设计200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游产品，因为一个城市文化的精华都藏在小街小巷及风情小吃中。
2、 在成本设计中，这200元中有100元是用来品尝小吃的费用和<<昆明牛皮书>>(类似<<藏地牛皮书>>)书费。100元可以凭旅游餐券吃到10种具有代表性而又味美价廉的名特小吃，同时还可以得到一本《昆明牛皮书》的精美小资读本（售价定为20元，旅游局超大批量购买，则可能仅需13元左右）。
3、 在这本读本里，会有昆明小吃的线路图。如果昆明有100家分布在大街小巷中的小吃店。我们可以将其分为10条线路，每条线路有10家店。每个持有读本的游客可以按书中所示的线路图持旅游餐券去找寻其中10家小吃店（80元钱吃10种小吃于情于理都说得过去）。这样做，既可以分流众多的游客，又可以让大家每次都能体验到不同的经历!
4、 200元说大不大，说小不小。关键要看是在什么时候花，是在哪里花。人们来昆明旅游光机票就花六、七百元，然后在预算里早已有了数千元的开销费用。在这种情况下，再花200元就可以更深层次前所未有地体验风情迷人的城市魅力，外加中奖20万在最适宜人居住的城市获得一套房子的机会，此时此地花这200元就可能只相于平常我们花20元的心态了。这200元花得十分超值：
一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度体验昆明之美；
二可以得到一本值得永作纪念的小资读本。可以将自己在小吃店老字号里照的相片与读本中的相片和场景参照回味，记忆终身；
三可能获得在最适合人类居住的城市一套20万元房子。
这里有一个关键环节，有了它全套方案才能实现。这就是昆明的物价便宜，远较发达城市为低。因此，花100元吃到的东西，肯定会让这些发达城市来的游客产生200元的感觉。而且，游客还会有在旅游区花费多一点天经地义的心理作担保。所以，完全可以很好地执行!
5、 剩下的100元是前面讲过的昆明商品房的“彩票”，即这100元是用来购房的。一个外地游客花200元钱前所未有的“走街串巷吃昆明”，同时还有在最适宜居住的城市获得一套价值20万元房子的机会，何乐不为！
6、 云南一年的游客量为5000多万人，我们仅按其十分之一来算。即如果只有500万人愿意参加这项目活动，我们也会获得5个亿的资金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每销售出一宗这样的旅游产品，就可以从200元中拿出100元来买房地产公司的房子，一年就可以买2500套。房子不用先交给旅游局，而是卖多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就买多少房子，不影响房地产公司正常经营。在每个200元上都有100元的房子钱，一套房子附着在2000份旅游产品上，相当于把20万元的房子分成了2000份来卖。所以房子就跟送的一样快!
7、为了规避房彩申报审批周期长的风险，我们设计一种过渡手法叫“抽股”，即中奖者获得商品房的产权后，不拿现金和实物，而是以房子产权参股到旅行社。
众所周知，产权公寓的运作最重要是稳定的客源，旅行社专门从事旅游客源的组织，其资源优势可谓得天独厚。
挑选几家有实力的旅行社分别组成几家公司，专门运作中奖商品房，中奖者以产权入股，享受分时度假的租金回报和分时度假权。房主每年都有近一个月的度假权，不论是本人来还是亲朋好友来，则无形中将为昆明旅游带来无数人次的回头客，成功实现中转地变目的地提质增效的目标!
旅行社通过引导游客到产权公寓度假消费，将所得作为分期付款支付给产权所有人。旅行社通过“以租代买”的形式，在数年内支付完总房价款后，获得产权，拥有自己的物业，同时收回股权。而中奖者也可以享受比按揭付款更快速的方式回收现金，同时也能在“以租代售”完成后仍能持续享受在原屋业分时度假的好处。
如此一来又形成了一种商业魔式，合利而动，三方共赢！
首先，房地产开发商将产品直接通过抽股（即彩票）的方式发行，比按揭购房或分期付款更能够迅速地收割现金。
第二，对于旅行社来说，比常规的运作高尔夫产权公寓更轻松的是，这次分期付款的对象是中奖的消费者，其以以租代买的方式进行回购，其经营压力要比直接面对发展商小得多，经营的消费面也要广得多。
第三，游客获得产权式房产后的收益，通过旅行社运作有了更大的保障，进一步增加了再次到昆明旅游消费的可能性。
第四，城市旅游得以深层次的运作。
第五，通过房彩和抽股两个精巧的模式，形成连环套，保障了活动的合法性，同时也保障了产权公寓的可持续发展。
第六，更为精彩的是，整个模式运作下来，将会形成一个良性运行的大回路——旅游局与地产商合作进行抽股模式设计，将旅游与房地产嫁接在一个交易平台上，中奖者获得产权后，进入到另一个模式的运行中。
即以之入股到旅行社主持的公司中，享受稳定的收益。而旅行社靠自身拥有的客源优势运作产权式公寓来以租代买，实现收益，其前提是必须对客源和旅游内涵进行深度经营。这样一来，必然通过各种措施提升游客的兴趣，增加旅游地的吸引力。从而游客也更乐于投入到这个活动中来，既享受旅游之乐，又获得投资收益的意外之喜，岂不美哉！
通过后一个模式的良性循环，推动第一个模式的有序运作。进一步深化房地产的开发，同时更使得城市旅游进入深层次、高效益的阶段。从而进入又一轮强大的动力循环体系中。
而且更妙的是我设计的“房彩”不同于体彩和福彩，“房彩”有商品可以进行交易，有一个买卖的市场存在，而体彩和福彩却是以空卖空，以钱生钱，玩的是空手道。其在社会道德范围上存在原罪感，加之其存在极大的煽动性和不易控制性。这就是为什么彩票这种盈利模式倍受政府限制的原因。
而“房彩”却大为不同。一旦其发行运作成功，不仅能有效消化遍及全国的积压商品房，更重要的是直接成为国家对经济宏观调控的重要手段。
现阶段中国经济过热已是不争的事实，其中主要是银行贷款拉动的房地产泡沫现象，促使国家利用金融杠杆来进行一系列调节。但这种宏观调控风险性较高，操之不当就会压制投资与消费热情，形成硬伤，造成新一轮的经济低迷和启动困难。
这套“房彩”做法，2005年8月，广西房地产协会打电话给我，在征得我的许可后，目前正在南宁着手实施。
3. 如何确定旅游策划案的市场价值
从旅游市场的角度出发，对旅游资源的市场价值进行探讨。通过专家访谈和游客问卷调查相结合的方法，较为深入地分析了影响旅游资源市场价值的各类因素，并在此基础上利用因子分析和层次分析法，建立了旅游资源市场价值影响因素模型，对各因素的影响力进行定量测定。
关键词：旅游资源 市场价值 影响因素
旅游业是充满活力、辐射效应强的经济产业。自1998年中央经济工作会议把旅游业明确列为我国国民经济新的增长点以来，全国各地都出现了新一轮的旅游开发热潮。23个省、自治区、直辖市在“十五”规划中将旅游业列为支柱产业或重要的经济增长点。在这样的背景下，科学地评价旅游资源显得尤为重要。
一、我国旅游资源评价研究现状
旅游资源评价是旅游资源有效保护和合理开发的前提，自20世纪50年代以来，一直是地理、环境、经济、社会等科学领域研究的一个重要问题。
我国学者对旅游资源评价的研究，主要集中在旅游资源的本体条件评价和开发条件评价两方面。其中，本体条件评价是对旅游资源自身品质和丰优程度的评价，主要是根据旅游资源调查所得到的该项旅游资源的特征资料，来判断该项旅游资源在同类旅游资源中的地位；而开发条件评价则是从合理开发利用和保护旅游资源及取得最大社会经济效益的角度出发，在本体条件评价的基础上，结合其外部开发条件等对旅游资源进行综合评判和鉴定，以克服旅游资源开发建设的盲目性。
目前我国学者在旅游资源评价方面已取得了不少有价值的研究成果，但相关研究中仍存在以下几点较为突出的问题：
1、有“亮点”没有“卖点”
一些旅游资源具有极高的本体价值和良好的开发条件，“亮点”颇为突出，但由于受到多方因素的影响，在开发后难以形成“卖点”。可见，旅游资源价值的高低，即旅游资源吸引旅游者的能力，不仅在于其本体价值高低和开发条件好坏，还受到许多外部因素的影响。
2、专家叫好市场不叫座
旅游资源评价工作存在较为严重的“精英化”倾向，目前从评价标准制定到评价打分，其全过程均由旅游学界专家完成。事实上，“精英文化”与“大众文化”之间是存在差异的，一些在评价过程中得到专家一致推崇的旅游资源，在开发后却得不到百姓的认同。
3、用资源经济学的评价代替旅游资源市场评价
经济学的评价强调资源的稀缺性、外部不经济（环境污染与资源损耗）等内容，未涉及旅游资源独特的特性。
上述问题的出现使我们意识到，在对旅游资源进行评价时，不仅要对旅游资源的本体条件和开发条件进行科学评价，还应当对旅游市场在旅游资源评价中所起的重要作用有充分认识。在市场经济的条件下，如何实现旅游资源评价与旅游市场的接轨，使旅游资源的价值判断既满足旅游资源理论评价的要求，又符合旅游者的价值判断，这是目前旅游资源开发中存在的一个十分重要的现实问题。
二、旅游资源市场价值的评价内容
旅游资源无法作为商品进行直接交换，其价值较难表征和量化。价值理论中的供求决定论认为，在市场经济条件下，商品的市场供求关系决定了商品的市场价格，它试图克服劳动决定论在供求关系中只重视供给、轻视需求的倾向。这一理论为旅游资源的市场价值研究提供了重要提示，即开发旅游资源是一种投资和经营行为，旅游资源评价首先须对其市场价值和经济效益进行评价，没有市场价值的旅游资源是无法带来经济效益的。
现代旅游业作为一项经济产业，是商品经济和市场经济发展到一定阶段的产物。对旅游者而言，旅游资源并不能被直接消费；只有在旅游资源经开发转化为旅游产品后，才能为旅游者所购买。因此，旅游市场需要的是旅游产品，而不是旅游资源。陈纲教授认为，所谓旅游资源的市场价值，即指某种旅游资源在特定条件下，为旅游业开发利用的可能性，以及对其在转化为旅游产品后适应市场的能力和所能产生效益的预期，它实质上反映了旅游资源向旅游产品的转化能力。[1] 市场导向的基本思路就是要求旅游资源开发者从分析研究市场出发，针对市场需求，对资源进行筛选、加工、再创造，然后设计、制作、组合成适销对路的旅游产品，并推向市场。在市场导向下，一项旅游资源究竟有多大的市场价值，关键在于它所转化的旅游产品能在多大程度上吸引旅游者；对旅游资源进行市场价值的评价，就是力求使资源与市场对接，旅游资源有了市场的引导，其分析和评估既可保持专业化水平，又具有符合市场需求的规范化和科学性，以避免或减少投资开发的盲目性，使资源价值充分转化为经济效益。因此，我们从旅游资源本体条件和影响因素二方面，来考虑对旅游资源市场价值的评价。
关于旅游资源本体条件的评价，应根据国家标准《旅游资源分类、调查与评价》（GB/T18972-2003）（国家质检总局，2003），对旅游资源进行赋分和评级。
旅游资源市场价值评价的另一项重要内容，是对影响旅游资源市场价值的外部因素进行分析，主要是指旅游资源所在地的社会、交通、经济、文化等环境因素，这些因素往往会影响了旅游者对旅游资源价值的感知，从而使旅游者对旅游资源的评价造成影响。
三、旅游资源市场价值影响因素分析
1、因素假设
本文将影响旅游资源市场价值的主要因素归纳为资源特性、社会经济环境和文化环境三大类，并提出了相应的因素假设（详见表1）。
表1 旅游资源市场价值影响因素明细表
项目层
因子层
因子释意
资源
特性
资源普适性
旅游资源经开发成为旅游产品后，能在多大范围内满足旅游者的需求。
资源可塑性
旅游资源经过人为加工，可被塑造成何种类型的旅游产品，这种旅游产品能在多大程度上为旅游市场所接受。
资源聚集度
一定空间范围内各类旅游资源空间分布的集中或离散程度。
社会经济环境
资源所在地社会形象
旅游资源所在地在民众心目中的总体印象。
资源所在地生态环境
自然环境原始性质、状态的变化程度。
资源所在地安全程度
指自然环境安全和社会环境安全。
资源所在地城镇依托条件
旅游资源所在区域内的城镇分布与服务设施水平以及城镇发展水平。
资源所在地价格水平
当地旅游产品价格以及日常生活消费品价格。
资源所在地旅游形象
旅游资源所在地官方和民间对旅游者态度的集中体现。
交通距离
旅游资源所在地与旅游客源所在地之间的实际距离。
资源所在地社会开放程度
一定时期内社会开放度与地方传统排他性和容纳吸收性的交接反映。
交通成本
旅游者为从居住地到达旅游资源所在地所需支付的交通费。
交通便捷程度
旅游者进入旅游资源所在地旅行过程的方便、快速程度。
旅游者可自由支配收入
一定时期（通常指一年）内的全部收入扣除必须消费部分以及预防意外开支的储蓄后的剩余部分。
旅游者余暇时间
人们除去谋生和自我所需的时间以外，可用于自由支配的时间。
文化
环境
资源所在地居民素质
当地居民受教育程度及道德修养的总体水平。
文化差异
异质文化以及同质文化间的文化景观差异所造成的彼此吸引。
语言障碍
旅游者与旅游资源所在地居民之间的语言交流障碍。
2、专家访谈
为对上述因素假设进行科学筛选，作者设计了专家调查问卷，并对浙江省旅游经济、旅游市场、旅游地理、园林、环境保护、旅游文化、旅游规划、城市规划等相关领域的11位具有丰富旅游资源开发经验的专家进行访谈。
根据专家意见，作者对旅游资源市场价值的影响因素进行筛选和补充，提出旅游资源市场价值影响因素假设模型。
图1 旅游资源市场价值影响因素假设模型
3、模型检验
旅游资源的市场价值反映的是旅游资源转化为旅游产品后得到市场的认同程度，这种价值会受到哪些因素的影响，这些影响因素的作用分别有多大，则应当由市场而非专家来决定。
为检验上文提出的旅游资源市场价值影响因素假设模型，本文设计了《市场意见调查表（SPSS）》，请旅游者判断各因素对旅游资源市场价值可能造成的影响程度。问卷中影响程度的表示方式为“重要、较重要、一般、较不重要、不重要”，相应赋值为5、4、3、2、1。
2004年3月间，我们分别在西湖、灵隐向旅游者随机发放了500份问卷，回收482份，其中有效问卷426份，有效问卷回收率88.4%。
对问卷所得数据进行KMO和Bartlett’s Test of Sphericity测度，得知统计数据是适宜做因子分析的。
旋转后的因子载荷矩阵（见表2）的分析显示，15个因素被萃取为4大因子，每个因子中涵盖了大于0.5的各个不同数量的变量。
表2 旋转后的因子载荷矩阵
Component
序号
影响因素
1
2
3
4
1
普适性
7.536E-02
.151
.101
.884
2
可塑性
8.494E-02
.200
8.818E-02
.892
3
聚集度
.181
.389
7.103E-02
.779
4
社会形象
.946
-3.344E-02
.150
.102
5
安全程度
.900
-2.445E-02
.299
7.913E-02
6
交通距离
.198
8.483E-02
.879
.120
7
城镇依托
.812
3.639E-02
.454
.119
8
开放程度
-2.661E-02
.838
-9.187E-02
.174
9
旅游形象
.690
6.654E-02
.620
9.677E-02
10
交通便捷
.543
7.006E-02
.770
6.353E-02
11
交通舒适
.403
3.731E-02
.859
8.715E-02
12
价格水平
.925
-2.040E-02
.188
8.954E-02
13
居民素质
-7.162E-02
.915
-7.942E-03
.211
14
文化差异
6.346E-02
.914
9.512E-02
.109
15
语言障碍
6.661E-03
.794
.228
.211
综合其他重要指标如累积变量解释（Cumulative Variance）、信度（Reliability）等的分析结果表明， 4大因子总体涵盖了85.4%的信息，且各因子中的原始变量有较显著的相关性。同时，4大因子的一致性信度α值均在0.8以上，显示因子内部一致性良好。根据各变量的原始含义，这4大因子中的3项分别对应了前文中影响旅游资源市场价值的3大类因素，即“资源特性”、“社会经济环境”、“文化环境”；此外，增加了1大类影响因素，我们将其命名为“交通可进入性”。
4、假设模型的修正
通过因子分析，我们将影响因素归结为4大类，即将“交通距离”、“交通便捷程度”、“交通舒适度”3项因素从“社会经济环境”中分离出来，单独形成了“交通可进入性”；此外，“旅游资源所在地社会开放程度”由原来的“社会经济环境”中分离出来，归入了“文化环境”大类中。据此，我们对假设模型进行了修正（图2）。
图2 修正后的旅游资源市场价值影响因素模型
四、因素影响力分析
为判断各因素的影响力，本文设计了《市场意见调查表（AHP）》，请旅游者对各影响因素的相对重要性进行两两比较判断，并利用层次分析法（AHP）对问卷所得数据进行分析，最终得出各影响因素的权重值。
在本问卷中，以“同等重要”、“比较重要”、“重要”、“相当重要”、“绝对重要”来对影响因素的影响力进行判断，这五项判断分别对应1-9标度中的1、3、5、7、9，并利用AHP软件将问卷所得数据转化为判断矩阵。
2004年4月间，我们在西湖和灵隐共向旅游者发放100份问卷，回收89份。一致性检验结果表明，由于本问卷回答难度较大，仅有52份问卷通过了一致性检验，为有效问卷，有效问卷回收率为58.4%。
通过对判断矩阵求解最大特征根和相应的特征向量，可知在旅游资源市场价值评价时，旅游资源本体条件和影响因素在总评价值中所占的比重分别为66.7％和33.3％。此外，各因素影响力排序如表3。
表3 各因素影响力及排序一览表
项 目
代 号
影 响 力
总影响力
资源特性
（A）
资源普适性
A1
0.018
0.135
资源可塑性
A2
0.076
资源聚集度
A3
0.041
社会经济环境（B）
社会形象
B1
0.031
0.349
安全程度
B2
0.206
城镇依托条件
B3
0.041
旅游形象
B4
0.052
价格水平
B5
0.019
交通可进入性（C）
交通距离
C1
0.118
0.338
交通便捷程度
C2
0.163
交通舒适度
C3
0.057
文化环境
（D）
居民素质
D1
0.052
0.178
社会开放程度
D2
0.023
文化差异
D3
0.081
语言障碍
D4
0.022
在影响旅游资源市场价值的各因素中，“社会经济环境”和“交通可进入性”的影响力较大，分别达到0.349和0.338。从总体上来看，各影响因素的影响力级别可为分三个等级：
第一等级的影响因素包括“安全程度”、“交通距离”、“交通便捷程度”3项，其市场影响力均达到了0.100以上，对旅游资源的市场价值起决定性影响，且3项因素的影响力总和达到0.487；
第二等级的影响因素包括“资源可塑性”、“旅游形象”、“交通舒适度”、“居民素质”、“文化差异”5项，其影响力均在0.050-0.100的范围内，是较为重要的影响因素，5项因素的影响力总和达到0.318；
第三等级的影响因素包括“资源普适性”、“资源聚集度”、“社会形象”、“城镇依托条件”、“价格水平”、“交通舒适度”、“社会开放程度”、“语言障碍”7项，其影响力在0.01-0.05的范围内，对旅游资源的市场价值的影响较小，7项因素的影响力总和0.195。
五、研究结论在旅游资源开发中的应用
根据上文研究结果，可将旅游资源的市场价值划分为不同类型，并为旅游资源的开发时序提供参考。
类型Ⅰ：如西湖。旅游资源本体价值高，影响因素条件好，市场价值总体评价高。
这类旅游资源品位高，资源本身的特性适于进行旅游开发，且资源所在地具有良好的环境和可进入性，为资源的开发提供了较好的支持和保障，市场发展前景好。对于这类旅游资源，在区域旅游开发时应作为开发重点，予以优先考虑。
类型Ⅱ：如九寨沟。旅游资源本体价值高，影响因素条件差，但市场价值总体评价较高。
这类旅游资源本体价值高，但由于受资源所在地环境条件所限，其开发利用存在一定的制约。对这类旅游资源，可进行适当开发，但在开发过程中应注意解决资源所在地的相关问题，提升旅游地形象，尤其要重视对当地居民的宣传和教育，以使旅游开发行为真正得到当地居民的认同；同时，对于历史文化价值较高的文物保护单位与自然保护区等，应在符合相关保护要求的前提下对资源进行适当开发，以确保资源的可持续利用。
类型Ⅲ：如一些城市近郊公园。旅游资源本体价值低，影响因素条件好，但市场价值总体评价较高。
这类资源具有较好的综合开发条件，但资源品位并不突出，需投入较大的资金，进行较大强度的开发，以充分发挥资源的可塑性，开发适销对路的旅游产品，否则较难形成强大的市场吸引力。
对于以上三类旅游资源，在旅游资源开发时应予以优先考虑，尤其是在旅游资源本体条件接近时，应优先开发市场影响因素条件好的旅游资源。
此外，一些旅游资源或本体价值低，或市场影响因素条件差，或两者条件均不理想，造成市场价值总体评价较低。这类旅游资源在市场同类产品中很难突显特色，市场吸引力较差，应慎重开发，建议留待时机成熟时再考虑对其进行开发利用。
依据《旅游资源分类、调查与评价》（GB/T18972-2003），各地刚刚开始旅游资源的综合评价。我们在浙江省内的评价试点工作中发现，有相当一部分类型Ⅲ的资源，极具开发价值，但由于本体价值不高，仅通过上述评价体系不能发现其市场价值。
我们认为，对旅游资源价值的认识是一个渐进的过程，通过市场价值的判断，可以发现旅游资源在市场经济条件下的优劣，促进旅游资源的市场转化。因此市场价值的评价理应成为综合评价的重要组成部分。（作者：1、俞莹，女，硕士，浙江省经济建设规划院规划师；2、周永广，男，博士，浙江大学管理学院旅游系讲师；3、周玲强，男，硕士，在读博士，浙江大学管理学院旅游系副教授。）
4. 旅游策划赚钱吗
“没有情怀的策划都是耍流氓”，真正的策划高手，一定要有工匠精神和创意能力，一定要有跨界的知识和视野；一定要有政策的消化能力与市场营销知识；一定要有良好的文化功底与写作能力，还应该有一定的人生阅历！
随着中国全域旅游、美丽中国、特色小镇等文商旅产业的兴起，各种景观策划公司、设计研究院、策划运营团队雨后春笋般冒出来。一时间，文商旅江，各路“策划大神”闪亮登场，高手如云。但奇怪的是，据统计，全国绝大多数景点，都不盈利。全国的民宿，90%亏本。全国很多地方的景观、庄园、美丽乡村或特色小镇，要么“规划设计是一回事，实际建设是一回事”，落不了地；要么“长相”惊人的一致。
那么，如何才能做出一个好的项目策划呢？真正的策划高手，应该具备什么情的条件、素质与能力呢？优秀的景观策划人，应该具备以下八个方面的素质与能力。
1、强烈的情怀与使命感
在浮躁的年代，经济利益成为衡量一切的标准。某些“大内高手”们看了我这个观点，可能会嘲笑：“这年代，谁还信这个，不赚钱，一切都是耍流氓！”
景观策划是一项复杂的系统工程，融合了政治、经济、文化等因素，融合了一、二、三产业，需要投入相当大的热情、时间、精力与智慧。面对如此严肃、庄重、宏大的项目，没有情怀与使命感，怎么可能去做细致周全的调研？怎么可能克服各种困难？怎么可能深思熟虑地去创新与创意？怎么可能用极致的精神对待项目的一草一木一石一水？或者，直白地说，唯有情怀与使命感，才会对项目拥有强烈的兴趣和责任感，才会倾注自己的热情与智慧，才会象打磨艺术品一样打造项目。如此投入与用心，做出的项目才可能是精品，才会有可观的经济效益和社会效益。
比如乌镇的陈向宏，绿城的宋卫平，哪一个不是抱着一种强烈的情怀与使命感在“雕琢”自己的项目？相反，国内很多项目之所以是“千镇一面”、“千村一面”、“千景一面”，之所以精品少、次品多，就是因为策划人太浮躁，太精明，太急功近利，用纯商业的心态做具有艺术品特点的景观项目。
2、卓越的创新创意能力
创意，是景观项目的生命线，是卖点，是消费者愿意消费、多次消费的理由，是项目存活并盈利的核心斥求。
创新创意，就是要有市场的差异化与唯一性。这种差异化与唯一性，是基于实际条件与情况之上的、拿捏到位、适到好处的定位与构思，是四两拔千斤的造化之作，而不是假、大、空式的标新立异，更不是无法落地的异想天开。景观项目的创新与创意，既体现在整体定位、立意和架构上，也体现在每一个布局、每一个环节、每一种设计和每一次服务上。细节之处见真功夫。
当下的景观行业，如同服装、家电市场，项目同质化严重，“长相”惊人的一致。有一个调侃：看了某一个人或某一个公司策划的某个项目，就基本不用再去看他们策划的其他项目了。还有一个调侃：现在国内很多策划高手，其实就是复制高手。很多项目，之所以亏本，没有生命力与盈利能力，其中一个重要的原因，就是因为缺乏创新创意。
那么，创新和创意能力来自哪里呢？这既源于天赋；又源于后天的学习、积累、沉淀、消化与整合、提升；更源于责任感、使命感的修炼。凡是浮躁的人，急功近利的人，不负责任的人，基本不可能有大的创新与创意能力。
3、极致的工匠精神
创新创意与工匠精神是一体两面。有创新能力的人，大多具有工匠精神；有工匠精神的人，都会追求创新与创意。
工匠精神，是指从业者对自己的产品精雕细琢、精益求精、追求完美的精神，目的是打造其他同行无法匹敌的卓越产品。简而言之，工匠精神就是追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、用户至上的服务精神。
景观项目其实也是一个“产品”，只是这个产品更宏大，更复杂，涉及的面更宽广。因此，景观策划，更需要工匠精神。景观策划中的工匠精神，一是体现在前期调研的投入和细致程度上；二是体现在对相关资料、数据、信息的收集、分析与较真程度上；三是体现在对整个项目的立意、定位、架构、内容方面的创新程度上；四是体现在整个过程中的服务态度及相关细节上，甚至只要看一下他做的策划方案，字里行间，表里图外，都可以体现一个人的工匠精神。
把项目交给有情怀与使命感的人，有创新创意能力的人，有工匠精神的人，最靠谱。但奇怪的是，很多地方，选择项目策划方时，首先看中的是策划者的“门面”：比如，会不会吹牛；是不是大牌；是不是高大上的公司；做过多少所谓成功的案例??这是典型的政府风格与思维。也正因如此，很多地方总是被忽悠。
4、专业知识与跨界视野
做景观策划，当然要懂得规则、行情、原理、思路、技术、潮流等。重点要强调的是，做策划的人，一定要有跨界的知识与视野。
原因是，景观策划是一项综合工程，涉及政治、经济、文化、地理、历史、工业、农业等等。知识面越宽广，视野越宽，思维的深度和广度就不同，对项目的综合把控能力、定位能力就不同，最终策划出来的项目的创新程度、适应度和高度也完全不同。
对于那些刚从学校毕业的学生；那些只在某一领域有些许经验的人；那些没有走过很多地方没有经历过不同岗位锻炼的人，他们做出来的策划，能否满足项目的多样性、多学科性、多维审美的综合要求。
由此可见，真正的策划高手，除了必要的专业外，更应该是一个杂家，应该懂规划、设计、运营及招商引资；应该读过万卷书行过万里路；应该做过不同的岗位或行业。也就是精而广、专而博。从这个角度讲，那些不是班科出身，一开始是在其他行业工作，打个杂的人，他们做的策划，比一直在策划或设计行业做的，可能更优秀，更具创新力。
5、政策拿捏度与市场敏感度
所谓政策拿捏度，是指对政策的了解、消化及把握程度，对趋势及社会发展的预测能力。
景观项目，首先吃的是政策饭。做景观项目的策划，就必须及时了解和熟悉相关的政策，这样，策划才有针对性，才能更好地争取到政策的支持。做出的项目，才能适应国家及当地的发展趋势。
所谓市场敏感度，是基于对市场及消费者了解基础上的感知力、把握力、预测力和营销力。
策划项目，如同制造产品，先要明确自己的产品属性、功能需求、市场定位、消费群体、服务要求等，才有针对性和生命力。很难想象，一个毫无市场营销知识或经验的人，会提出好的品牌宣传口号；会做出适应市场需求的精准定位。
“价值至上，实战为王”，这就是懂市场与不懂市场的差别。不懂市场，没有营销经验，弄出来的策划，图片再美，不抓心，难落地；懂市场营销，做出的策划，或许有点“土”，但能，直达本质，创造价值。
6、理论与实战的驾驶力
景观策划，既考验策划人的理论水平，又考验策划人的实战经验。理论，体现高度、密度及前瞻性；实战，体现针对性、应用性及地头力。优秀的策划人，应该是既有理论水平，又有实战经验。
但是，目前存在一个普通的现象是，大多数策划方案都是理论有余，实战不足，华而不实。根本原因是因为当前从事策划的人或机构，大多是学院派。这些机构与个人，很多因为从业经历比较单一，没有在市场或一线做过，做出的策划往往过于理论和理想化，无法落地。
7、良好的文化功底与写作能力
无论自然景观、特色小镇、美丽乡村还是生态农业或其他景观类项目，文化是必不可少的元素，甚至很多景观项目，文化是灵魂。这就要求，策划者应该具有一定的文化功底。如此，他才能够更好的理解项目，把握项目，从而挖掘、提炼、激活项目的文化元素，使文化成为景观项目最活跃最具价值的生命力与竞争力。
这里说的文化功底，不只是文化知识与文化修养，更是一种对文化的理解、感悟、提炼和创新能力。这一方面，很多学院派的专家倒是不成问题。除了文化功底，写作能力，也是策划人必不可少的“硬件”和标配，要不，怎么能够精准地呈现你的定位和构思？有时候，好的写作能力，还可以弥补经验和内容的不足。
5. 做一个新产品的营销策划方案需要多少钱啊
看你是什么样的产品，根据营销难度，就一般情况，例如一个房地产项目，如果总建面在10万之内的话，5万就可以做了
6. 请人做一个企业策划方案要多少钱
您好，很高兴为您回答：
请人做一个企业策划方案要多少钱？
第一、这个方案要看你需版要什权么样的方案，针对什么人群，需要达到什么目的，没搞清楚前，是没人会给你报价的。
第二、邓德隆（据说是李斯.特劳特代理），为王老吉（现加多宝）服务14年，每年收百万；为“西北莜面村”服务，单纯定位，要了600万。
7. 设计一份旅游规划图要多少钱
规划图件包括很多的，例如综合设施图 区位交通图 等等
较少有单单设计一份旅游规划图的，一般都是做旅游规划，旅游规划包括文本、图件、说明书。但是费用会很高！此外，设计旅游规划图必须提供一定比例尺的（1：500——1：2000 根据你的景区大小而定，修建性详细规划的要求）地形图。这个地形图一般需要测绘，这也是个不小的费用！~~~~
8. 规划院做一份旅游项目规划书要多少钱
这个问题似乎问得有点“外行”哦。一般不叫“规划书”。分类型分层次，有“旅游区总体策划”、“旅游区总体规划”、《旅游区修建性详细规划“等，价格嘛，一般较低的价格是15万起步。详情你自己到网络文库里能搜到诸如《旅游规划的价格与取费办法》等详细文章
9. 写个合作策划方案须要多少钱
千里之行始于足复下—制—做好项目计划项目就成功了一半！ “西安华鼎”隆重推出“项目管理公开课系列四——如何做一份成功的项目计划书 西安华鼎——全国最早开展项目管理研究的专业公司 课程名称：《如何做一份成功的项目计划书》 课程特色： 好的开始就成...