① 一物一码食品营销方案怎么做
确定活动抄的目的，活动的主题，面向的消费群体，这个是活动的核心所在，是活动的魂；
消费者参与活动的整个流程，从扫码到领取奖品，每个环节是怎么样的，展示什么元素给消费者，与消费者互动的形式是怎样的等等；也就是确定展示给消费者的H5各页面的形式和样式；
奖品类型，是微信红包，支付宝红包，还是优惠券或者实物奖品等；
每种奖品的中奖概率，一等奖奖品是什么，中奖概率是多少；二等奖奖品是什么，中奖概率是多少；依次类推；
特殊场景下的奖品配置和中奖比例；
② 如何给特色食品店做营销方案
我觉得你在给特色食品店做营销方案的时候，一定要去注意到这专个特色食品是怎样属的一个特色，拥有着怎样的一个特色，并且说是他这样的一个食品，有着怎样的一个味道，然后再去做出一个推广，让别人去认识到这样的一个产品。
③ 食品代理销售方案
1:在一定的时间类进入几家当地知名的商场或者超市.并于一些相关的店铺尽版力达成某种权销售协议.
2:在以上的商场和超市最少可以进驻几家.可以和你联营的有几家.
3:针对进入的商场或者超市及联营预估销售额可以达到多少
4:针对销售额你有怎么样的进货计划.
5:在稳定以上商场和超市之后你有什么新的开店计划.
6:以上的计划在时间上你是怎么安排的.
7:综合以上说下你的发展目标,年进货额可以达到多少,畅想下未来.
以上所有说的计划你都要给对方一个大概的时间表这样人家才会觉得你可信.
顺便说下最好把你能进入的商场或超市及可以达成连营协议的商家优势也写上去.
④ 食品销售方案
你这种问题抄是很多厂家都面对的问题，这种情况是多种原因造成的，多以你需要先了解你的产品缺少什么东西，一个产品销售情况的好坏不是仅仅因为他的产品质量和产品的味道好就能够销售的很好的。
（现在最新流行的话是，好酒也怕巷子深）
所以，你要根据自己产品的不足去制定相应的销售政策，来推动产品销售。
我可以给你几个指点看看是不是这几方面除了问题，如果是就尽快改进。
1、你的产品是不是在该经销商销售的区域内知名度不够高。
2、你的产品在该地区是否有同类产品比你的产品价格低，质量好，知名度高？
3、你的经销商的销售渠道是不是不对，是不是应该找更多更好的销售商帮你销售呢？
4、是不是应该协助客户做一些促销来推动销售呢。
5、是不是客户经营思路不正确？
6、是不是销售的推广力度不够。
你考虑一下吧。那个没有做好都不能做好销售，所以你需要面面俱到。
有什么事情可以给我网络留言，我可以帮你回答。
谢谢请给分咯！！
——————————专业回答，鄙视复制————————————
⑤ 急求食品营销策划方案.
几点建议
一、细化目标消费群
女性功能性营养糖并不适用所有女性，就像脑百金只送爷爷和奶奶一样，女性功能性营养糖的目标消费群建议定位为产后女性，延伸功能：延迟女性更年期的到来，因此，可以做两个系列。系列一：产后调理系列
（1）她们年轻，爱美，产后需要调理。
（2）此时，她们的家庭收入处于较高水平。
（3）产后，丈夫对老婆的爱是扩大化的，夫妻感情较好，就算本产品价格过贵，丈夫得子也会一置千金。
二、强调本产品不含糖
全世界的人都在减肥（非洲除外），贵公司的产品却叫
“女性功能性营养糖”，爱美爱瘦的娇妻能买吗？建议改名为“***营养液”
三、诉求方式，从新产婴儿入手，情理诉求相结合。
由于“三鹿事件”现在流行母乳喂养，可以从使用“***营养液”可以恢复产妇身体状态，为新生宝宝提供优质奶源入手。
系列二推广方式：略
⑥ 英文版的食品市场营销策划要怎么写哦，可以给我个模板么
食品市场营销策划书格式浅谈
(一)、食品营销策划目标
要对于原食物营销咨询策划所要到达的目的、主旨建立明白的观念(如：进步市场调研据有率;扩展产品出名度;树坐范围、劣量、业余、效劳的良佳抽象)，做替施行原策划的能源或者弱调其执止的意思所正在，以请求齐员同一思惟，和谐行为，单独尽力保障策划下品质天实现。
企业营销上具有的问题纷单一样，但概而直言之，也有是六个方面：
>企业倒闭伊初，尚有一套体系营销圆详，因此须要依据市场特色策划没一套食操行销规划。
>企业收展强大，原有的营销方案未不顺应新的情势，因此需要从新设计新的食品营销方案。
>企业改造运营方背，须要相当天调剂行销战略。
>企业原营销方案严峻得误，不能再作为企业的行销规划。
>市场止情产生变化，本经卖计划未没有顺应变更先的市场。
>企业在分的营销方案上，需在不同的时段，根据市场的特性和行情变化，设计新的阶段性方案,战略咨询。
如:尾后强调“食品的市场营销不只仅是公司的一个一般产品的市场营销”，而后阐明食品营销败成对公司久远、远期好处对少乡系列的影响的主要性，要供公司各级职员及各环节部分达成共鸣，实现好义务，这一部分使失全部方案的目标方背十分明白、凸起。
(两)、剖析以后的食品营销环境状态
对同种产品市场状况，竞让状况及微观环境要有一个苏醒的意识。它是为指定相应的营销策略，采用准确的营销手腕供给根据的。“良知知己方能百和不殆”，因而这一局部需求策划者对市场比拟懂得，这部分主要分析：
1、以后市场状况及市场远景分析：
①产品的市场性、事实市场及潜在市场状态。
②市场生长状况，产品目前处于市场性命周期的哪一阶段上。关于不同市场阶段上的产品公司营销着重正点如何，相应营销策略成效怎么，需要变化对产品市场的影响。
③消省者的接收性，那一内容需求策划者凭仗未控制的材料合析产品市场开展远景。
2、对产品市场影响要素进行分析。
次要是对影响产品的不否控要素进行合析：如微观环境、政乱环境、居官经济前提，如消费者支出程度、消省构造的变更、长费神理等，对一些蒙科技收铺影响较小的产品(如：盘算机、野用电器等产品)的营销策划中借须要斟酌技术开展趋向方背的影响。
(三)、市场机遇与问题合析
食品营销方案，是对市场时机的把握战策略的应用，果彼分析市场机会，便败了食品营销策划的要害。只是找准了市场机会，策划便胜利了一半。
1、针对产品目后食品营销现状进行问题分析。一般营销中具有的具体问题，表示为多方面：
>企业知名度不高，形象不好影响产品销售。
>食质量质不外闭，功效不齐，被长省者冷清。
>食品包拆太差，提不止消费者的购置兴致。
>食品价格定位不该。
>销售渠道不滞，或渠道挑选有误，使销售碰壁。
>匆匆销方法不务，花费者不懂得企业产品。
>服务品质太好，令消耗者没有谦。
>卖后保障缺少，花费者买先顾忌少等皆能够是营销中具有的答题。
2、针对产品特色分析优、优势。自问题中觅优势夺以战胜，自劣势中找时机，挖掘其市场后劲。分析各目标市场或消费群特征进行市场粗分,排污泵，对不同的消费需要绝量夺以知足，捉住主要消费群作为营销重面，觅出与合作对脚好距，掌握应用好市场时机。
(四)、食品营销目本
营销目标非在后面目标义务基本下母司所要完成的详细目的，便食品营销策划计划施行早期间，经济效害目标到达：分销售质为×××万件，预计毛本×××万元，市场拥有率真隐××。通功市场剖析，觅没市场机遇，降炼本身劣势，确订销卖目本。例如肯定的目本市场：以行业销售为从(本润战稳固市场)、渠讲销售为辅(进步出名度，扩展市场据有率);行业从要次要解指农矿，接通，修建，长攻，制作，农厂等无必定推销范围的目标主户;渠道出售重要解指区县级的减盟或许代办署理商。
(五)、食品营销策略(详细行销方案)
1、食品营销主旨：
普通企业能够重视那样多少方里：
>以强无力的广告鼓吹守势逆利拓展市场，为产品准肯定位，凸起产品特点，采用差别化营销策略。
>以食品重要消耗集体替产品的营销沉面。
>树立终点广里阔的销卖渠讲，不时拓阔出售区域等。
2、食品策详：通功后面产品市场机遇与问题分析，提出公道的产品策略倡议，构成无效的4p组开，到达最好后果。
1)食品订位。产品市场定位的要害重要在瞻主口纲中寻觅一个空位，使产品敏捷开静市场。
2)食质量质功效方案。产质量量便是产品的市场性命。企业对产品应有完美的质量保障系统。
3)食品品牌推广。要构成必定出名度、佳誉度，建立消耗者口纲中的知实品牌推广，必需无弱烈的创牌认识。
4)食品包拆。包假装为产品给消费者的第一印象，需求能逢迎消费者使其称心的包拆策略。
5)食物效劳。谋划外要留神产品效劳方法、服务品质的改良战进步。
3、价格策略。这外只强调多少个广泛性原则：
>推大量整好价，调动零售商、两头商踊跃性。
>索取恰当数目合扣，激励少买。
>以本钱为基本，以共种产品价格为参考。使产品价钱更具合作力。若企业以食品价钱为营销劣势的则更当重视价钱战略的制定。
4、出售渠道。食品目后销售渠讲状态如何对销售渠道的拓铺有何规划，采用一些真惠政策激励两头商、署理商的销售踊跃性或者制订恰当的嘉奖政策
5、狭告宣扬。
1)本则：
①遵从公司零体营销宣扬战略，树坐产品抽象，共时注沉建立公司形象。
②临时化：广告鼓吹商品共性不宜变往变来，变多功效了，消费者会不意识商品，正而使小从瞻也感到生疏，所以，在必定时段上应拉出分歧的广告宣传。
③普遍化：挑选狭告宣扬媒体少款式化的异时,离心泵，重视捕鼓吹后果佳的方法。
④不按期的合作阶段性的匆匆销运动，控制恰当机会，及时、机动的入行，如沉小节真夜，母司无留念意思的活静等。
2)实行步骤可按以上方式进行：
①谋划早期外后期拉生产品抽象狭告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节真夜、严重运动后拉出匆匆销广告。
④掌握机会进行公闭运动，交触花费者。
⑤踊跃应用消息媒介，擅长发明应用消息事情提高企业产品知名度。
6、食品营销具体行为方案
依据策划期内各时光段特色，推出各项具体行径方案。行径方案要过细、周到，操作性强又不累机动性。借要斟酌费用收入，所有量入为出，绝量以较矮费用获得良好成效为原则。尤其应当留神时节性产品浓、淡季营销着重正点，捉住淡季营销优势。
(六)、食品策划方案各项用度估算
这一局部记录的是全部营销方案推动历程中的用度投进，包含食品营销进程中的分费用、阶段费用、名目用度等，其原则是以较长投进取得最优成效。
(七)、销售增加猜测与效益分析
当部门对营销行为方案投进实行后的效益分析，包含食品营销先将来1-5暮年的销售增加、本润与支害分析、隐金淌分析、投资报答率等。
(八)、食品营销方案调剂
那一部门是做为食品策划计划的弥补局部。在方案施行中皆能够呈现取事实情形没有相顺应的处所，因而方案贯彻必需随时依据市场的正馈及时对于圆案入行调剂。
英文版的没找的 估计差不多
⑦ 急求食品市场营销策划方案
美国豆奶消费以年均14.3%增幅快速发展，价格比牛奶高1/3；日本大豆制品市场年销售额达到450亿日元，同样超过牛奶的增长；中国豆制品人均消费将以6.1%的速度增长，其市场前景相当广阔。可以预测，豆制品产业在二十一世纪必将获得更大的发展，而且豆制品产业无疑会成为一个永久兴盛的产业。一豆公司作为中国豆制品行业的新兴力量，使久未有大动作的豆制品行业终于有了实质行动，推出的可维豆素奶品牌定位于中高端市场，通过可维豆素奶来推动企业的品牌化发展。从选择可维豆奶作为业绩增长的突破口开始，一豆公司全力打造“可维豆”成就中国素奶第一品牌，成就具有销售力的“可维豆”品牌。纵观可维豆奶品牌市场运作，可维豆素奶度身定制的品牌包装难以协助品牌以最低的成本及投资获得倍速的发展和效益？可维豆素奶整合的各种资源对于树立品牌知名度以及聚集市场人气没有起到很好的效果？可维豆素奶的媒体传播在消费者心目中没有迅速建立不可取代的强势品牌印记？
品牌营销现状：如何突围
在品牌消费时代，品牌可以赋予消费者某些心理暗示。一个强势品牌会让消费者乐于接受，只有品牌变得更强大、更有亲和力，消费者使用起来才会更放心。另一方面，在市场竞争趋于白热化的时代，品牌的建设和推广成功与否往往决定了一个企业的成败。一个不善于品牌建设的企业会在残酷竞争中败下阵来，而一个善于品牌建设的企业能够充分整合、包装其所有的优势，并在市场竞争中获得可持续性发展。品牌竞争中，唯有独特的、有生命力的强势品牌才能使公司及其产品与竞争对手形成差异化并创造级差利润。纵观可维豆奶在品牌管理与营销传播中呈现五大问题，尤如陷入重围？
问题一：可维豆奶如何品牌包装？品牌包装是真正为企业在市场竞争中打造制胜的利器。从不一样的视角梳理、提炼出一个坚定的价值主张，然后围绕这个价值主张打造出感性的、具有亲和力及与消费者共鸣的动人形象，并以坚定的执行力一以贯之，为企业、品牌取得最大化的市场价值。如何对“可维豆”品牌本质和特征定义、目标市场、市场属性、消费者定义、定位、营销组合的确定，准确把握品牌策略，为品牌提供胜败攸关的管理服务。
问题二：可维豆奶如何成为第一？对于消费者来说，只能记住同类产品中的第一，而对于追随的第二名第三名，没有深刻的印象，也很难产生购买欲望。可维豆奶有着非常好的产品质量，但由于没有机会成为同类产品中的第一，好产品被消费者真正接受并形成固定消费存在一定的障碍。因此，如何真正寻找到市场空档，把可维豆奶塑造成某一类产品中的第一，将决定着“可维豆”成为中国素奶领导者品牌。
问题三：谁来替可维豆奶做广告？在快速消费品的营销中，如何让消费者快速、无障碍地认知一个产品、认知一个品牌、认同一种生活方式与消费观念，是至关重要的问题，它涉及到这个产品是否具备在市场上生存的基础。然而，要完成上述工作，一般企业要投入大量的资金花在广告等传播费用上，对于刚刚进入市场的产品来说，是一个较大的负担，而且存在着一定的市场风险。如何让自己的产品快速地导入市场，对可维豆奶来说，是能否把握市场机会的重要条件。
问题四：可维豆奶怎么卖？市场是什么？是有待我们去发现的需求。在目前的市场环境下，产品的同质化十分严重，而营销手段的同质化也日趋明显。因此，可维豆在解决了产品差异化、品牌差异化的同时，应该解决的是营销手段差异化的问题。唯有此，才能起到“四两拔千斤”的效果，否则，只到跟在别的品牌的后面。
问题五：可维豆奶如何传播？消费者拥有品牌，品牌是消费者如何感受一个产品，品牌代表消费者在其生活中对产品与服务的感受，而滋生的信任、相关性，与意义的总和。因此，可维豆奶必须将广告置于消费者心中。新品牌是透过广告进入这个世界。产品创新也是透过广告被推广与散播。杰出的产品概念需要杰出的广告，变成杰出的品牌。
对于“可维豆”品牌来说，笔者十分认同它的产品本身，但唯有解决以上五个问题，可维豆奶才真正存在机会，才能真正在中国素奶品牌领导者打造中突围。
销售力的突破：解决之道
在豆制品行业，由于正规厂家自觉地提高产品质量，产品品种增多，从某种程度上更能体现企业品牌、经济、营销等综合实力。当然，企业为了提高产品利润率，也会不断地向高端产品方向发展，毕竟在金字塔顶端的产品才是利润率最高的产品。品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段，是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系。“可维豆”品牌将市场运作成“夹生饭”，如何调动资源，运用科学的方法论，为可维豆奶提供俏销胜败攸关的针对性、个性化、系统化的解决之道。笔者认为，可维豆奶有以下几个问题需要解决：
第一、让品牌自己说话。根据小范围的品牌测试，可维豆品牌是一个非常好的豆制品品牌，但对于目前全力推出的可维豆豆奶、豆腐来说，可维豆品牌缺少支撑点。一则没有突出中国素奶特点，二则对今后产品延伸不利，三则由可维豆再到一豆公司，诉求环节较多，不利于传播，四则无法对该类产品进行保护。
因此，笔者的思路是，把可维豆作为统一中国素奶品牌，直接与“素奶概念”有密切联想关系，同时可注册、可保护，以免投入的市场导入的资金为其他“素奶概念”的产品作了嫁衣。同时，要对主品牌、副品牌的传播主题、副主题进行严谨规划与巧妙组合，使之形成一个科学的品牌体系。
第二、另辟战场做老大。好的产品定位，可以使产品导入市场的障碍减少、速度加快、资金节省。目前，可维豆奶面临“前有堵截、后有追兵”之境地，除非有很强的实力，否则，此时不要与竞争对手有正面的对抗与争夺。这就是笔者提出的重要课题，如何把可维豆塑造成“第一”，从而全面突围，让消费者能强烈地感受到产品的个性，体会到产品的差异性，从而拥有自己稳固的市场与消费群体。
这就是笔者强调的产品的定位与市场的细分。
第三、让产品本身成为广告。目前，可维豆品牌较为丰富，有着良好的发展空间。但目前的问题是，缺乏一个强有力的“先头部队”，为系列产品做市场导入。因此，笔者强调：在保持目前整体产品体系不做大变动的前提下，必须对产品线进行科学规划，选择或重新开发新的产品组合，使之承担导入市场、树立品牌、引导消费、树立观念、形成习惯等重要作用。
在产品线进行科学规划之后，产品本身可以起到而且超过广告传播的作用，并为产品的渠道差异化、终端差异化、推广差异化打下良好的基础，否则，后期工作要么成为无源之水，要么只能依靠人海战术或广告攻势，成本与风险都会增大。
第四、走差异化营销之路。差异化营销已成为目前市场运作的主题，但许多企业由于营销观念与产品、品牌基础的限制，所谓的差异化只是在局部环节上的小有创新，对整个市场的拓展作用不大。
而可维豆奶如何对上述三个问题都能顺利解决，便拥有了差异化营销的扎实基础。品牌差异化、产品组合差异化、渠道与终端差异化、传播手段差异化、营销推广差异化，使可维豆奶具备了鲜明的个性与市场冲击力，可以起到事半功倍的良好效果，并能使产品、品牌快速地深入人心，并占据稳固的市场地位。
品牌的竞争力：策略创造
每个品牌在品牌和市场的运作中都存在着若干方面的问题，不同的问题在达成预定目标的项目运作中扮演的角色和地位也必有关键、非关键以及轻重缓急之不同，“可维豆”中国素奶品牌打造即如此。
特奥特·里兹在《定位》里说：“极少例外，一个公司永远都不应改变自己的基本定位策略，只能改变战术—那些为实施长期战略的短期策略。”同一性是伟大品牌的核心，真正成功的品牌几乎从不改变它们的定位。要将“可维豆”打造成为中国素奶领导者品牌，现在必须重新建立独特的、经得起推敲的定位策略。可维豆的竞争性定位，指“可维豆”品牌与其他品牌在顾客心目中的占位比较。这种比较，包括品牌类别、市场地位、消费观念、满足顾客欲望等角度的比较，在比较中找出消费者心理中的空位，以确定“可维豆”的品牌，使消费者易于接受，以填补定位。可维豆系列产品的定位是根据多方面的因素来确定的。例如，品牌本身的优势，消费者的心理、观念、形态上的差别等等。品牌本身的优势是指产品特点、产品对象、归类、档次、品牌形象、企业形象、消费观念等。产品的特点可以从产品品质、功效、用途、产地、价格、规格等方面，强调该产品与同类产品的特异性，这是一种产品差别化的策策略，以此确定其他同类产品不能取代的特殊的市场地位，则较易使产品富于特色和感染力。“可维豆”的品牌管理就是运用作业方法体系依据目标和品牌的实际状态界定出达成目标的几个关键接点，并以之为核心，优化配置企业内部外部各种资源，提供行之有效的问题解决方案，进而达成品牌和市场提升的最终目标。但方法论只有与一豆公司的实际结合起来，才能发挥其应有的效果，所以确定了基本方法，也就是确定目标，然后必须评估路径和资源，任何一个目标的实现都是一步一步走过去才实现的，每迈出的一步的方向和投入都必须在正确规划之下进行，而每一次的动作都必须能够解决一些问题或困难。
任何一个使产品销售获利润的广告都很难买。任何一个不能帮助产品销售并获利润的广告都太温和而不能满足任何人的口味。“可维豆”的品牌广告，应该通过最适合该品牌的方式寻求最大化的效果。运用正确的行销传播战略，着手建立“可维豆”品牌优势。没有正确的战略运用，谋求最佳效益是完全碰运气的事情。在广告探讨中，品牌优势方面加大一倍的力度，可以使广告活动达到拉高市场占有率16.1%的效果。为什么有些品牌花200万，要比花2000万的品牌有更大的增长。
运用正确的行销传播战略，“可维豆”品牌应该以全新创意致胜。广告越具创意，广告越具效果。研究指出：广告活动，引起注意力比其他广告提高20%，平均只带来市场份额大约0.5%的增长。显然：不可能要求广告人拿出更多的全新创意来解决数十亿计的广告投入收效问题。
市场份额是用钱买来的，加大“可维豆”品牌广告投入。美国消费者调查公司与广告代理商总会共同研究报告指出：广告投入加大一倍，只取得市场份额3.5%增长。显然：更多的投入，必然激起竞争对手的加大投入。
“可维豆”未来品牌蓝图如何将可维豆奶打造成具有销售力的品牌？“可维豆”如何成就中国素奶第一品牌，将指日可待。
http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/27_21279437_.html
⑧ 食品店怎么做营销策划方案呢
建议以下两点∶
1.可以从消费群体入手
2.可以从市场差异化入手
⑨ 食品营销的方案
本人系一广告小策划，愿意就你提出的问题给于适当建议。
食品营销应首先注意的问题：
最最重要的是要保证产品质量，完善产品质量，做食品就更应该注意。从口感、味道到包装都要保证符合消费者的需求，能给消费者以直接的吸引。
建议市场推广前先广泛征求消费者意见、试尝，以期产品达到最优。
有了过硬的产品，下面就该说说怎么推广上市了。
首先要作充分的市场调查，同类产品竞争者是怎样的价位、采用怎样的销售渠道、采取何种广告宣传方式、宣传推广促销等收支成本如何等等。所谓：知己知彼，百战不殆。不先了解市场无异于盲人骑瞎马，是很不好做成功的。
了解了市场及竞争者的情况就给我们的产品定位吧，是高档奢侈品、中档普及品、还是低档快销品，都要有一个准确的定位（首先摸透市场的需求），定好位后一定要依据不同的定位作不同重量级的所有配合工作，如包装、定价、广告宣传。举例来说，高档品包装要够档次，价格要依据市场、依据消费水平定的适当，要做针对目标消费者的有力度的宣传。
然后我们再谈谈铺货，参考同类竞争者的铺货手段、结合当地市场特征，选择自身的销售渠道，由于你给得条件不太详细，我无法帮你分析是采用直销（人员推销）更好，还是走经销商的分销渠道更好，总之二者都是必不可少的，先自己组织人，试着往有需求的地方（单位、市场等）推推，多跑跑批发商、代理商、零售商，一定先制定好有效的合理的代理经销方式及利益分成办法。保证在宣传前就作好各方关系、各方铺货准备。
最后我讲讲必要的宣传，要依据自身条件（本地易于接受的媒体、宣传方式，自身经济实力）作适度有效到位的宣传，切不可吐血砸广告，也不可太抠门，还是那句话，你给的条件不太详细，我也无法帮你分析选择用何种方式、用何种媒体、用怎样的力度来做宣传，都要紧密结合自身及本地情况来考虑作出决策。
相关资料可以给你一篇新品上市的详细文章作适当参考。
http://www.adhelp.com.cn/2004/09/19/20040919-01344-3.shtml
没事，有什么需要进一步说的可以在知道消息里给我留言，慢慢交流。
个人建议仅供参考，希望对你有所帮助。
回答原创拒绝抄袭转载，望尊重他人、尊重自己。