大学食堂营销方案

Ⅰ 大学食堂做什么活动比较吸引学生

首先是要卫生啊, 再一个是味道了 , 然后才是量的问题。 还有就是搭配的问题了,每天都做一样的肯定会腻味撒,你可以今天做一样呢。

Ⅱ 求一份关于“校园餐厅营销策划书”要求详细！

（一）餐厅概况与任务
XX校园餐厅位于XX大学新校区学生公寓B区食堂三楼，处于整个生活区的中心。环境安静优雅，设备齐全，能够居高远眺校园的美景。

餐厅总营业面积为XX 平方米，餐桌总数X桌，其中大包厢X个，蒙古包 （小包厢）X个。餐厅可同时容纳人数为X人。营业时间从早上XXXX至晚上XXXX。

餐厅提供的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等！

餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等！

百乐门西餐厅属全国连锁企业，总部设在上海，目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范大学后勤服务集团饮食服务中心，是福建师范大学新校区周边唯一一家颇具规模的西餐厅饮食消费场所。

（二）市场分析
1、供给分析
随着新区入住学生的增多，学校周边饭店数目持续增加，包括中餐、西餐快餐等，餐饮业的竞争不断加剧。而本来较为稀少的西餐厅也将开始加入了这场竞争，使得原本不大的市场变得更加的拥挤。由于西餐属较为中高档的饮食消费场所，有别于食堂或其他饭店。因此如何把这个市场做大，如何使百乐门在这场竞争中获得更有利的优势，是接下来要解决的问题。

据调查，师大新区周边现有西式餐厅4家（主要是西式快餐），包括艾莱客、乐德士、米乐心、博客来。前三者均是经营汉堡炸鸡类西式快餐，这与百乐门有较大的区别。而其中的博客来经营品种、经营项目以及经销策略与百乐门相似，但是它更倾向于街头小店，其经营面积、整体环境、气氛营造等方面远比不上百乐门西餐厅。

2、需求分析
受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这几家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是据我们的一份问卷调查分析：52.4%的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。

此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，师大大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40％。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

目前，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得体面，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。

（三） 市场竞争分析
1、竞争对象
确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的西餐厅作为确定竞争对象的依据。

学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内，英豪学生街是最为集中的地区，但无论是餐厅环境还是产品质量，百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。（乐德士正在进行内部装修）

详细请参照这个策划书：http://www.canyin168.com/glyy/yxch/yxal/200707/7497_2.html

Ⅲ 校园餐饮市场很大，有什么落地的营销方案

校园生活圈做餐饮，商家竞争很大，如何才能脱颖而出？零点校园分享校园餐饮营销方案，餐厅可以来一波走心的营销。
1、餐厅创意。餐厅的装潢风格可以青春活泼一点，以学生为主题，吸引学生的眼球。可以通过环境设计、餐具摆设，墙面布置等创意吸引客户，制作海报，H5微网页等来宣传，客户抱着好奇的心态前来体验。西南交大的“说一不二”餐厅就是一个典型的案例。其实，想要增加客户的粘性还得在菜品和服务上下功夫。
2、爆品战略。大家都知道，所有的营销都要以产品为基础。做餐饮要打造出自己的爆品，爆品有一个特点“高频低价”，比如，外婆家3元的麻婆豆腐，消费者就觉得物超所值。虽然这个爆品可能不赚钱，但是带来了流量，带动了其他菜品的销售，从而给餐厅带来利润。
餐厅可以根据学生们的喜好，在菜品上下功夫，打造两三个爆款菜品，让极致的爆品超越客户的预期，通过这两三个爆款菜品可以带动其他的菜品。建议学校食堂和餐厅以用户为中心，定期对菜品做微创新。
3、节日营销。咱们中国的节日可多了，做任何节日营销，一定不要把节日当天当节日哦，我们不能够仅仅停留在那一天。比如，七夕节，可以设计一个“七夕情人美食活动周”。如果近期没有节日，也可以塑造节日，让用户天天过节，让餐厅生意天天座无虚席。节日本来生意就好，就不要做特价了。
4、扫码点餐。现在生活节奏很快，当大家去吃饭时，肯定都希望排队别那么久，上菜别那么慢。快速优质的服务，比特价更受欢迎。如何才能给客户营造一个舒服的就餐氛围呢？
5、外卖订餐。餐厅可以根据学校师生叫外卖的刚性需求，结合美食微信订餐系统，做一个订餐公众号，主打配送营养快餐和特色小吃。做外卖，快餐的味道、卫生、送餐速度决定客户体验度，做特色的外卖，让用户点不停。

Ⅳ 大学食堂营销方案设计

想找免费的。

Ⅳ 大学食堂经营方案

只要你有员工并保证安全卫生合格，就可开店创业，但是你还必须打理好学校领导的关系。还有实施一些便利回报学生们，这样才会有客源，学生最喜欢实惠了。

Ⅵ 大学食堂小炒部如何搞出自己的特色和营销活动

首先大家是同行，我觉的吧首先装潢要跟上档次，现在学生吃个饭什么的喜欢发个回朋友圈，刷答个微博，换个卡座，搞个主题梦幻餐厅，能吸引女生，女生一多男生自然多，生意肯定有所提升！还有一点菜肴要定期更新，口味也把握好，可以根据在校学生是哪地方的人比较多，做一些当地特色！我能说的就这么多，祝你生意兴隆！

Ⅶ 大学食堂怎么经营

大学食堂是有两种经营方式的，一种是个人的档位，由自己定价，与别的档位竞争。
另一种是物业承包，由物业决定价格和经营方式，雇佣员工提供服务，比如龙源。

Ⅷ 大学食堂是怎么经营的

Ⅸ 回顾学校食堂附近项目是如何营销的

学校附近项目抄是如何营袭销的？首先商家的营销方案比较多一些。在这里我给大家举几个例子。有的是靠打广告，还有的商家是靠做宣传。还有高科技的利用互联网宣传利用微信群点赞送福利的方法。总之有各种各样的销售技巧。

Ⅹ 作为大学食堂的个体经营者，怎么才能提高销售量

针对目前大学食堂普遍存在的现状，有必要进行社会化的改革。公共食堂的卫生，服务质量一直受人关注，尤其是大学食堂。大学食堂引进竞争机制，引人新的管理理念，推行新的经营机制，是大学食堂社会化改革的必由之路。食堂承包商认为，为解决目前大学食堂管理模式中存在的诸多问题，减轻学校经济负担，提高食堂服务质量，确保师生饮食卫生安全，既要将食堂作为一项公益事业来抓，又要本着勤俭办学的方针通过市场形式来运作食堂经营权，吸收社会资本搞活食堂。 1 采取公开招标，推行择优食堂承包商 只有进行公开招标，才能避免垄断经营和暗箱操作，并能为教职员和学生找到优秀的食堂承包公司。引进将食堂对社会公开招标发包，采取承包经营的企业化运作形式，这样做既可以告别以前那种纯福利办伙食的经营模式，又不走以食堂盈利为目的的经营模式。需要强调的是，大学食堂在招标时不能以承包费用多少作为确定承包商的最终依据，而应该全面审核投标方的经营管理水平、技术水平、资金能力、资质信誉、从业人员的素质及健康状况，要把社会上那些真正具有雄厚实力、较好信誉、有类似经历且乐于为教育事业作贡献的企业或独资个体经营者，引人到学校食堂管理中来，坚决把那些半路出家、临时搭凑起来的草台班子和一心为了牟取私利者拒之门外。同时要求投标方必须具有卫生许可证、从业人员健康证和食品卫生知识培训证，并将食堂食品卫生安全作为一项重要指标写进承包合同。2 引入竞争机制，实行公平竞争为了方便选择，引入竞争，最终提高大学食堂的服务质量。大学至少应该选择不少于3个的食堂承包商进行经营由此才可以打破垄断局面，使食堂之间形成竞争发展的局面，使他们想方设法通过增加食品的花色品种，不断提高伙食质量，改变就餐环境，加强服务意识，吸引更多的学生前来就餐。一切提高服务质量为重。应该让食堂承包商在公开、公平、公正中竞争，在竞争中形成一种比服务、比价格、比卫生的良性循环，让师生、经营者和学校三者都能从中受益，形成良性循环。3 满足多层需要，提供优质服务为满足师生多层次、多方面的需求。大学教职员以及学生一般来自五湖四海，也有不少个性化的饮食要求。大学食堂可以兴办如“学生快餐厅”、“学生风味餐厅”等各种餐厅，开设各种小吃品种，真正做到要吃啥有啥，现吃现做，全天营业。为进一步改善学生的就餐环境，使学生食堂从设施到服务能上档次，从品种到就餐方式能有效的突破，学校可以根据自己的实际情况，在现有食堂的基础上增设快餐厅、西餐部、自选部和小卖部等，实行食堂化价格，餐厅化服务。同时应该进一步搞活招待餐厅，扩大经营市场，将服务对象辐射到教职员工这一大的消费群体。 4 学校食堂需要统一购置设施，合理分配利润在食堂配套设施方面，如厨房设施，餐厅的桌椅、餐具等均应由学校统一购置，以便形成整体化、规范化。费用由承包商承担，分5 一10 年折旧；食堂承包商在交纳风险抵押保证金的同时，学校应根据在校学生就餐人数测算承包费，将承包商的利润控制在20 ％范围内，从20 ％的利润中提取30 ％左右作为上缴学校的利润，用作大学奖励食堂的基金，重大节日学生伙食补贴和维修添置设备的补助金。乘蛆余利润的70 ％左右作为承包商的利润和用于人工工资的开支。这样学校既没有贴钱，又有少量利润，食堂承包商也有利可图。