婚庆销售人员培训方案

Ⅰ 怎样培训新的销售人员呢

培训新的销售人员主要从企业文化、销售技巧、外观等方面着手。
企业文化主要培内养销售人员容的企业认同感，只有认同了公司的文化和产品，销售人员才会从心里真心想做好销售；销售技巧培训主要从各个方面培养销售人员的销售技能，这个环节可以多一些模拟演练；外观主要培养销售人员的穿着、姿势等，让销售人员表现得大方得体。

Ⅱ 求婚庆公司市场营销策划方案！以及两步营销策划方案！

你做市场营销的目的是什么？就是为了增加收入，最直接的办法就是和酒店的餐饮宴会销售人员建立良好的关系，只要以后有什么婚庆活动就像你这边进行推荐，这样你的收入也就增加了。

Ⅲ 对销售人员进行培训需要培训哪些课程

1. 销售人员的培训需要的课程有：总体来说应包括品德素质、能力素质、知识素质、心理素质4个方面。

   
   

2. 品德素质培训；通过培训使销售人员具有良好的职业道德，勤奋敬业的工作态度，真诚待人、诚信守诺、顾全大局的良好品质；通过培训让销售人员真正懂得客户是我们的衣食父母，我们的收益是建立在我们为客户提供高价值、高满意度的产品或服务的基础上的；通过培训让销售人员真正懂得正是因为有竞争对手的存在，我们才得以有巨大的压力去把工作做得更好，我们才能为社会做出更大的贡献，所以，竞争对手是值得我们尊重的；通过培训让销售人员成为遵纪守法的好员工和好公民。该部分的培训内容应围绕着为实现上述目标来组织，如，职业道德培训、品德修养知识等。

3. 能力素质培训;该部分培训内容应围绕着提高销售人员8个方面的能力来进行。为此，可开设以下课程或专题：逻辑学、哲学、交际学、演讲与口才、成功学、技术与管理创新、市场调查与预测、推销技巧、公共关系技巧、商务 谈判、营销策划、销售管理等。

4. 心理素质培训;主要开设一些树立自信心、激励成功欲望、培养刚强意志的课程或专题，另外还应培养销售人员树立与人为善、兼听则明的意识和良好的销售态度。

5. 知识素质培训；

   （1）营销知识培训 营销知识很广泛，主要应开设以下课程或专题：市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、公共关系学、人际关系学、社会学、消费心 理学、广告学、推销技巧、商务谈判、公关策划、广告策划、销售管理等。

   （2）企业及其所在行业知识培训 主要有：本企业的历史及成就；本企业的组织机构设置、领导人、工作程序等情况；企业战略思想与战术措施；企业的各种相关政策与规章制度：销售提成政策、行政管理制度、绩效考评政策等；企业在行业中的地位；行业与市场的发展特点；企业的主要竞争对手以及它们目前的情况、动态、优势、劣势、在市场中的地位、市场份额；该行业在国民经济中的地位以及未来发展趋势等。

   （3）经营管理知识培训 主要包括管理原理、生产管理、经营管理、财务会计与销售管理、人力资源管理等。

   （4）产品以及技术知识培训 主要包括：产品的类型与组成；本企业品以及竞争者产品的品质、特点、用途、使用方法与注意事项、优缺点、客户利益点、包装；产品的制造方法；产品的维修及售后服务条件；产品的生产技术原理及其先进性、发展趋势；相关品与替代品的发展情况等。

6. 总结：销售人员的个人擅长方面，因长取长!在于经验与积累，销售就更简单了!

Ⅳ 爱时间婚庆培训主要教的课程都有哪些啊

【报名课程】
婚礼主持人、婚礼策划师、婚礼摄影摄像、花艺、灯光音响等
【招生对象】
1．面向全国招收热爱婚礼主持行业的有识之士。
2．正在从事婚礼工作，希望系统学习婚礼策划理论，接受正规培训，提高婚礼品质人员。
3．目前准备从事婚庆职业的人。
4. 待业，想突破自己，获取高薪的创业人士
【课程目标】
1．熟悉中国婚庆策划现状；
2．掌握婚礼主持流程及执行。
3．提升婚礼品质，提高婚礼造价。
4．为新人实现婚礼梦想。
【课程设置】
主持人培训的主要内容有：
1、语言类：吐字归音、发音发生基础、朗诵艺术情感运用、主持人口语即兴表达。
2、专业类：婚礼主持词分类讲解、婚礼原创支持词、婚礼督导、商务礼仪、婚礼策划案例分析、主题婚礼策划
3、实践类：现场布置、形体纠正指导、婚礼现场意外和突发事件的防范与处理
策划师培训的主要内容有：
1、语言类：口语即兴表达、接待谈单技巧
2、专业类：婚礼策划概念、主题婚礼策划、婚礼策划案例分析、婚礼策划执行流程、婚礼方案的撰写、MV脚本的撰写
3、实践类：场景布置、策划师细节操作技巧、策划师统筹协调能力、舞美灯光等
【收费标准】
培训周期是一个月和三个月，随到随学。
培训费用分别是1280元和3280元（内含培训费，手续费，内部资料费）

Ⅳ 简述销售人员培训的管理过程。销售培训的内容包括哪些

正确的销售培训基本流程是：分析培训需求→制定培训计划→实施培训→评估培训效果。

1、分析培训需求

很多销售经理对培训非常重视，他们发现客户不满、内部混乱、员工士气低落或工作效率低下时，便会想到通过培训加以解决，但却经常忽略培训需求分析工作。

很多销售经理在没有对培训需求做清楚界定的情况下便确定了具体培训内容(如课程、时间等)，并以自己的经验和理解作为取舍的主要标准，这很可能会导致培训效果不理想。所以，培训需求分析工作必不可少。

在做培训需求分析时，可以通过观察、面谈、问卷调查、自我诊断、客户调查等多种方式进行，以全面了解销售人员在哪些方面需要通过培训加以提高。

2、制定培训计划

在对销售需求做分析后，销售经理应制订一份培训计划，该计划的内容应该包括:

1)培训目标

目标不能太笼统，应当针对具体任务，并告诉员工培训后会达到什么样的结果。

2)培训对象

如果是参加外部培训，应选择那些有培养前途、合适的销售人员;如果是在内部培训，最好是水平相当的或面临同样问题的人员，这样，针对性和学员的参与热情会更高。

3)培训内容

需要选择适合销售人员的培训课程(如产品知识、专业销售技巧、大客户销售技巧、谈判技巧、展示技巧、沟通技巧、项目管理技巧、营销基础、团队合作等。

4)选择培训师

有些培训可以由销售经理或公司其他人员(如营销经理、产品经理等)来完成，但更多的培训则应聘请专业培训机构的培训师来进行。

企业应该对培训机构和培训师做审核和评估，通常，培训师应具备以下特征：

A、丰富的营销及销售经验;

B、高昂的教学热情(学员容易受到影响和感染);

C、深入了解企业的培训需求;

D、具备娴熟的教学方法和技巧;

E、具有适当的人格特质、沟通能力和灵活性等等。

3、实施培训

培训地点可以根据具体情况进行选择，最好相对封闭一些。时间一般不要超过两天，以免学员过于疲乏。在培训过程中，应实施严格的过程管理，以确保学习效果得以实现。

4、评估培训效果

销售经理有必要对销售培训效果进行评估，销售培训评估通常在培训结束后进行，可以让学员填写“培训评估表”来进行，使学员对培训内容、培训师、培训管理及培训效果做具体评价。

销售培训的内容应包括公司企业文化、公司产品与设备及生产流程、销售政策、产品推销要点、行业与竞争对手情况、销售技巧、人际关系技巧、自我激励等。这些内容必须由市场部门、培训部门和人力资源部门共同商定，共同编写教材。

培训部门的非核心属性，决定了他的从属位置，从而无法得到重视与需要的全部资源。而培训是一个系统工程，是企业管理的一部分。培训部门要深入到企业管理之中，这不太现实。

如果销售培训的内容完全指望培训部门来完成，是无法达到培训的针对性和充实性的。培训部门的工作重点应该是准备讲师资源与组织好培训过程。

(5)婚庆销售人员培训方案扩展阅读

随着市场竞争的激烈、产品同质化严重、市场供大于求的情况产生，企业开始越来越重视销售培训，但经过涛涛国际多年来观察发现，很多企业在销售培训当中存在众多误区：

1、缺乏体系：很多企业的销售培训往往是问题产生了才进行培训，缺乏系统的培育体系。真正的销售培训应该在销售人员进入公司时就开始，并随着销售人员能力的提升，不断进行更高阶的培训。

2、只注重销售技巧：销售岗位是压力很大的岗位，好的销售人员除了高超的销售技巧外，还能够随时调节自己的心态。所以在销售技巧类课程的基础上，还应该加入其他课程，如时间管理、压力管理、商务礼仪等内容。

3、忽略培训后的追踪：很多企业只关注学员会不会，却没有去追踪学员用没用。对销售人员来说，学会课堂的内容是无法带来绩效的，只有将所学的知识应用到实际工作中才能让知识创造真正的价值！

4、感性大于理性：很多讲师在进行销售培训的时候，将现场炒的如同传销一般，学员激情昂扬，而企业似乎也乐于见到这种情况。但真正有效的销售培训实际上是让学员理性大于感性的，只有学员理智的思考和感悟销售体系的内容，才能真正掌握其中的精髓。

Ⅵ 婚庆培训是怎么回事

如果是公司内部培训，主要内容为：销售技巧、公司架构、产品、价格内容、服务宗旨等等。

如果是专业的婚礼策划培训，会涉及到很多方面，比如礼仪礼节、颜色搭配、鲜花基础知识、会场灯光布置、音乐……等等各个方面

Ⅶ 如何做婚庆行业 我需要学习什么

没经验想开婚庆公司主要从下面几方面着手。

做好市场分析
开婚庆公司需要考虑是加盟还是自营，首先要对市场做个详细的考察，根据开店所在的城市，决定自己的开店模式。要是居民的消费水平比较高，建议选择加盟店，要是消费水平低可以选择自营店，投资商需结合当地的消费市场和自己资金实力决定开店的方式。
做好筹备工作
1、资金筹备
开店离不开资金，想要开店先要筹集资金，资金到位后，就开婚庆公司而言一般需要10-15万元，就可以起步开店，投资商要把钱准备好，才能确保开店的顺利经营。
2、店铺选址、装修。婚庆公司选址比较灵活，对交通、人流量等都没有太大的要求，街道两侧，商业街，建材街等这些都可以开店，也可以选在婚纱店旁边，这样拍婚纱照的顾客也容易看到。装修要是自营店需要自己请设计师设计，要是加盟店，一般总部都会指导装修。
3、产品进货
如果自营店，婚庆用品需要自己购买，自己可以到网上或者批发市场寻找比较好的供应商；如果是加盟店的话，产品一般加盟总部会为加盟店配送产品到店，并协助加盟商进行铺货。
4、人员招聘
婚庆公司，当然人员也需要几个工作人员，除此之外还需要主持人，同时还可以联系几个乐队，作为自己的合作伙伴，这样经营起来更加方便。
做好日常销售、管理工作
开婚庆公司，要想生意好，需要有正确的销售策略和规范的店铺管理，要与顾客建立良好的关系，这样才能拉拢顾客，让生意变得更加好。
做好风险评估
投资有风险，开店需谨慎。投资者要事先预测好开婚庆公司将会面临哪些问题，如顾客流失、生意淡季、同行的恶性竞争等，这些都要提前做好防御措施，以降低资金亏损。
北斗商学院的线上课程有
1、《如何提高婚企利润率》，2、《婚礼数码绘画》，3、《薪资绩效制定》，4、《决胜婚博会.婚礼秀》，5、《如何让企业做好人才管理》，6、《如何建立您的王牌营销体系》，7、《如何做好旺季婚礼执行》，8、《如何做好旺季婚礼执行》，9、《一站式婚礼堂》（第一季），10、《一站式婚礼堂》（第二季），11、《婚礼数码绘画》。

Ⅷ 婚庆公司对新员工需要做哪些培训

给自己的定位是什么定位,很重要.培训应该从营销学,礼仪,花艺,造型,色彩等等出发.然后就是公司的VI和陈列.

过程应该很多遍,看主题吧,这个不好说

Ⅸ 从事婚庆策划，要学习哪些方面的内容

婚礼策划所接触的内容还是挺多的，不仅包括护理统筹和现场设计两个大的板块，并且在新人遇到不知道的问题时，婚礼策划师需要能够随时提供者知道，相当于客户的大管家，知识要全面，而且面对客户也要耐心细心。
更具体的内容还是需要去婚庆公司或者一些课程机构之类的地方去了解，线上课程有腾讯课堂、小橘猫婚礼课堂等，线下的也要很多，具体可以去当地看看。

Ⅹ 婚礼销售技巧和话术

结婚是人一辈子的大事，无论是对于老一辈来说，还是每一对新人来说，都是非常重要的。作为婚庆销售人员，需要认清这一点，从这一点上出发，针对不同的客户群体去开发客户，挖掘客户的需求。
方法/步骤
1/3 分步阅读
对于阅历丰富的老年客人，他们主要是新人的父母，如果他们决定新人的婚礼消费，我们面对父母特别要真诚，同时要注意在交流过程中把握好，音量不可过低，语速不能过快，态度要和颜悦色，语气要表示尊敬，说话内容要表现谦虚，做到简单、明确、中肯。让他们对你形成一种依赖感和信任，新人的父母如果喜欢你，这张单子就离成功不远了。

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中年顾客是极少数晚婚的新人，相对来讲他们是属于理智型的，他们一般不会轻易相信别人的建议和主张，那样他会感觉没有面子，所以我们要在赞同他们的基础上再加以拓展。这个年龄段的顾客分两种，一种是高薪阶层的，对他们就要强调消费档次、品位和审美;一种是收入一般，我们需要强调的是品质、价格和服务。青年顾客是我们市场消费群体中的主流，他们具有强烈的生活美感，他们会追求品牌、时尚、新颖、流行，往往是你的新奇婚礼策划的消费者。消费具有明显的冲动性，易受外部因素影响，易受广告宣传的影响，也是二次消费最多的群体。所以我们要迎合此类顾客的求新、新奇、求美的心理进行介绍。