会员制的推广方案

⑴ 怎么样经营VIP

这是一个全民VIP的时代。

最近刷屏的是“阿里88会员”，从2018年8月8日推出以来，以“阿里一号工程”的姿态，整合阿里系的天猫、虾米、优酷、淘票票等各项服务。

而作为会员制服务的著名代表之一，爱奇艺则在8月20日公布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。

财报显示：2019年二季度爱奇艺会员服务收入34亿元人民币，成为国内视频网站中订阅会员数率先破亿的平台。到第二季度末，订阅会员规模达到1.005亿，订阅会员规模同比增长50%，订阅会员中98.9%为付费会员。

VIP会员制正在成为互联网平台的主要增长抓手。

一、为什么要做会员制

在用户增长红利不再爆发式增长的今天，通过内生广告发掘存量市场，通过内容电商开发增量市场，以及通过会员制来保障持续增长，已经是互联网平台2019年的必需战略。

为什么要做会员制？

因为营销本质正在从“以商品为纽带”，过渡到“以人为纽带”。

市场营销的本质，从售卖商品，变成了经营用户。

从前的产业链“产品-渠道-销售-服务”，变成了“拉新-留存-促活-转化”。

在这个新链条中，“留存”成为核心功能点，为了确保留存，就必须与用户之间建立强关系，会员制就是这种强关系的直接表达。

从广义的概念看，互联网从诞生那一刻开始就已经是会员制了。

我们每个上网用户在使用从邮箱到BBS各种服务时都需要注册自己的ID，并接受各种霸王或者不霸王的注册条款。

我们在使用航空公司服务或者去商场购物时，也会在满足一定金额之后获得一个会员卡或会员ID，从此享受积分或者折扣服务。

不过这种会员制不是我们要讨论的会员制，本文研讨的只是狭义会员制：付费会员。

如果不是媒体对COSTCO的广泛报道，恐怕我们还很难接受“在购物之前先付一笔无关的支出”这种消费习惯。但事实上，国人的学习能力和接受能力很强，数年之间已经在国内的互联网平台上找不到完全免费的VIP服务了。

⑵ 会员制的营销方案有哪些

现在的人都比较现实，最主要的是会员能够得到什么实惠，注意是实惠，不是优惠。所以这个是你要去好好考虑的。建议多去查阅调查你的目标会员群的喜好。有了好的实惠，然后才是考虑如何把这些好的会员政策推广出去。同样的通过调查你的目标会员群的媒体接受习惯，得出真实可靠的信息后，就是针对这些媒体进行广告投放。同时要将你的实惠短洁明了的传达到目标会员群。这只是一个传播操作的思路，具体的东西还得要你自己根据你的产品和目标人群填充具体的执行动作。同时，后续的会员平台还必须不断创新并提供和其他竞争对手有差异化的附加价值，这样才能长期有效的占有你的会员，保持会员的认可度和忠诚度。

⑶ 提高健身房会员卡续会率有哪些推广的方式

现在大部分健身房采用的是会员制，提高客户续会率应该排在每一个俱 乐部策略的首要位置。在编制课程和会员参与流程上，了解你的顾客和他们的沟通偏好很重要。某个顾客可能喜欢通过社交方式来与俱乐部保持联系,而另一个可能更喜欢通过电子邮件而其他的顾客可能只想参加-些俱乐部活动。

那么哪些会员接触点是俱乐部在发展会员互动计划时应该关注的呢?

1.官方网站

官网展示了产品和服务。任何俱乐部网站的目标都是要让会员进入这个网站并且让他们回访。通过你的网站来驱动价值。网站可以是一个来现实价值的很好方式。

新鲜的内容是关键。确保网站内容是最新的，针对你的客户使网站内容生动吸引人。网站设计时回答以下问题:

我们的网站方便用户使用吗?我们的会员经常寻找的是什么?我希望他们发现什么?

这个网站能最大化的展示我们的俱乐部吗?

3.社交媒体

如果能够正确使用社交媒体它们将会成为另一种驱动价值的资产 来留住会员或帮助招募新会员。社交媒体的目的是扩大我们的网络。和你的会员一起分享信 息转发他们说的话。

最后，俱乐部还需要经常拿起电话,打给会员们。电话是与会员接触的最完美的平台,它可以灌输信任。会员们听到真心的关怀会非常高兴。

⑷ 儿童篮球馆怎样策划会员制方案

一、培训机构和训练营
1、建立自己的培训机构
创建自己的培训机构，建立自己的“小、中、高”运动员梯队，与体育局合作，给在我们训练营训练的队员有参加对外比赛的机会和考取运动员证书的机会。

2、开设训练营
开设周末训练营，把各个中小学对篮球有兴趣的学生聚集在我们篮球馆进行篮球培训。充分发挥我们室内篮球馆的优势，让学生在一个好的训练环境进行训练。

3、开设寒暑假训练营
寒假、暑假期间学生们的业余活动时间较多，家长平时上班又比较繁忙。我们这时开设寒暑假训练营，能很快的扩招自己的生源，也可以为平时的训练营打广告。寒暑假期间天气也比较的极端，这时候家长也希望帮自己的小孩送到一个环境好的训练营来给小孩进行培训。

二、承办比赛赛事
1、承办大型比赛
承办一些较为大型的篮球比赛(如CBA季前赛，WCBA排位赛，一些退役的CBA、NBA球星的表演赛)。承办这些赛事，能迅速扩张我们篮球馆和我们体育公司在当地的影响力。

2、承办各单位的比赛
现在很多公司和事业单位每年都会有自己的篮球比赛，他们大多都是工会自己组织，竞赛专业性和场地上有一定的局限性。我们可以承办他们的比赛，为他们提供更加专业的比赛环境和氛围。

3、承办当地的青少年赛事
青少年比赛赛事每年有很多，举办青少年赛事给我们自己做了很好的宣传，又因为参加这些青少年比赛的参赛队都是各个地区有名的培训的机构，我们可以相互学习与交流。

三、散客会员制
采取会员制管理可以更好的稳固自己长期客源。可以更好的给顾客提供优质的服务。可以更好的跟进后期的服务工作。对于平时一些临时散客，可以采取按小时或包场收费。

四、管理制度
1、请穿平底运动鞋入球场活动，禁止穿高跟鞋、皮鞋进入场馆运动，以防止对地板产生的伤害

2、场馆内禁止吸烟，请勿随地吐痰、口香糖、饮料瓶等杂物请自觉丢在垃圾桶内。

3、严禁携带具有可燃性、腐蚀性、污染性物品、利器入场

4、参加活动者应视身体健康状况量力而行，坚持安全第一，严防意外事故发生。

五、高端的管理系统
王之王软件诚心推荐王之王篮球馆管理系统，王之王篮球场管理软件是一套用于篮球场的专业优秀的收费管理系统。该系统采用先进的微软开发技术，结合国内先进的管理思想和管理方法，历经三年开发而成。具备POS收银管理，分时段计费，场地管理、场地预订，会员管理，商品进销存、培训管理、教练管理、微信订场、通道闸机管理、智能灯光控制管理等强大功能为一身,能大大提高球场的信息化智能化互联网化，有效的杜绝管理上的漏洞降低运营成本，提高球场竞争力。强大的会员系统使客户和经营者的联系更加紧密减少客户的流失，大幅度降低管理工作的工作量, 降低服务员的劳动强度节约成本，使您的经营管理变得轻松简单，新推出的的智能无人球馆管理系统，可以完全实现客户自助操作，管理员一部手机即可实现远程无人监控管理。

⑸ 营销推广方式有哪些

互联网是一个有趣味的地带，同时也是一个充满财富的领域；它能成就一群人也能推内动整个经济的发展容，还能让民族得到快速的成长与变化、信息的快速通达等。

面对这些都是需要快速的信息传递，网络推广形式，及商务运营方式等。

网络推广最初的时候是对于某一个站点或某一个产品、服务而进行的，用的也是基础的方法，获取更多的流量与精准人群：

1.社区互动；

2.资讯发布；

3.免费产品发布；

4.群发与信息推荐；

5.创建自己的圈子，不定时的推送信息等。

电子商务是依赖互联网而生存的，它的基础运营推广法大致为：

1.平台的扶持；

2.平台的免费推广；

3.平台的付费推广；

4.外围的推广等。

如果全部按钮网络营销推广来说的话，总体表现在：

1.前期信息推荐；

2.中间信息维护与互动；

3.有针对的产品或服务类推荐与推广等。

现在的互联网推广与营销都在因人群不同而有所不同，所以在这里建议大家一定要结合如下细节去做：

1.了解平台特性；

2.了解人群范围；

3.针对产品或服务进行；

4.针对单品或组合去商务推荐等。

目前比较新型的推广法为如下几点：

1.现场直播；

2.朋友圈互动；

3.社交圈传递或推荐；

4.各大小平台或是聊互动等。

⑹ 怎样推广会员卡

说实话
没有好的产品或者服务
推会员卡是推不出去的
建议从抓产品质量和服务做版起
然后抓产品的宣传
接着权是卡的推广

当然,如果你的工作只是负责推广卡的话
会比较困难
建议你结合活动来搞
对女性的话,三个词最敏感:限量\折扣\优惠
对男性的话,男人味比较重要
...........

不知道能不能帮到你

⑺ 会员制的营销

会员制营销方式是商家普遍采用的营销手段，尤其是连锁店，商家要运用好会员制这一营销方式，必须制定会员制营销方案。
会员制营销方案制定要从以下六方面着手：
1、 根据企业的品牌定位和战略定位，制定科学的会员体系
市场日趋成熟，竞争日益激烈，企业的竞争策略应该由原来的价格战和广告战转换为服务战、增值战，会员制营销就是最好的体现;通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而产生品牌归属感。
会员卡销售是一个全面、综合的营销活动，事先须有一个清晰的目标、所能提供的服务项目和费用预算。企业必须清楚地认识到，消费者因一时被打动而加入会员组织后，把会员卡往钱夹里一塞就了事绝对是会员卡销售的失败。会员的加入仅仅是个开始，能否让会员投身进来，主动参与关心才是根本。这就要求我们具有全面科学、量体裁衣、独特新奇的会员体系和增值服务;我们将会员卡销售纳入企业整体营销战略之中，无论在会员招募、会员管理方面，还是在促销宣传、联谊活动等方面，每一项活动之初企业都应做充分的预算和规划，设计一套完整全面的营销方案， 建立完善的CRM系统是企业顾客管理、个性化服务、营销设计的关键。企业需要建立详细的会员信息库，包括消费者性别、年龄、职业、月平均收入、性格偏好、受教育程度、居住范围等，还要包括的消费记录信息，并且将会员此次消费商品的品牌、型号、价格、数量、消费时间等信息都记录下来，为企业以后的增值服务提供可靠的信息。企业也可以根据会员消费者的消费历史记录进行分析，得出每位消费者不同的消费偏好，以及根据消费者消费时间的记录，分析消费者消费某一商品的周期。由此企业可以在合适的时间给会员消费者寄去符合其消费个性的商品目录进行非常有效的广告宣传，或者直接在合适的时间将某种商品送到合适的会员消费者手中。这样可以让消费者感觉到企业时时刻刻都在关心消费者，真正建立起消费者与企业之间的感情。
同时这些数据库也是我们企业进行新品开发、广告策划、营销策划、客户分析的关键依据; 现在激烈竞争的市场不是你争我抢，已经进入了共享和合作时代。连锁不就是最好的例子吗?当初很多连锁店要求一个城市就一个，后来发现一个城市只要不超过商圈，不行成内部竞争，几个连锁店并存，生意不仅仅不受影响，反而都有提升，这就跟店多隆市、资源共享完全分不开。
我们连锁企业具有品牌共享和网络共享的优势，连锁品牌全国会员可以享受总部服务+单店服务的结构模式，总部会员中心统一做大型活动，单店做常规辅助性增值服务;连锁品牌会员卡应该全国通用，全国联网的单店也可以实行会员储值卡消费共享，总部统一进行月结算即可。这种便利性的增值服务是非连锁企业不具有的，属于核心会员优势。

⑻ 网站成熟期会员推广

1. 推广目标的制定：
需要完成的任务，包括 IP、PV、UV、顾客转换率、注册用户，增加市场占有率多少， 销售额多少，增加品牌知名度多少，提高顾客满意度多少，以及完成时间的制定。

2. 网站初期的推广： 针对搜索引擎进行优化，与合作伙伴或者同类型的行业门户网站建立友情链接，对网站
进行网络媒体宣传，是网站运营初期，我们主要考虑的推广方式。另外您也可以考虑采用网 络炒作的方式，由于网站初期品牌影响力有限，可以选择某一个适合的话题进行炒作，就会 快速提高网站知名度。

3. 网站运营期的推广： 网站运营阶段应该有针对性的进行网络广告投放，可选择阿里妈妈、Google Adsense 提
供的广告服务。结合同类型的行业网站、本地生活社区和目标客户网络进行广告投放。也可 以撰写软文，以专家的角度对网站进行宣传。或者是为用户提供免费电子书，或者是其它有 价值的免费内容，以口碑传播的方式吸引更多用户前来。或者是搜集目标客户的 Email，精 心设计邮件并对目标客户进行邮件投放，内容可以包括网站的新闻、产品和服务等。行业门 户的一种最重要的营销手段是会员制营销，吸引目标用户注册成为您的会员，并提供差异化 服务。另外就是要经常进行网络调研，精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息， 并加强品牌引导。

4. 网站成熟期的推广： 公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲
转化为购买行为。促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时

间能带来流量和消费行为。特殊专题策划，各类节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题 宣传，如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。建立网络优惠卷，试 用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。加入 C2C 平台或 B2C 平 台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多种销售模式。

5. 网站以及产品的生活化 网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点，如信封、
名片、包装盒等地；企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。

6. B2C 的一些推广方法 方法一：商品联合推广
作法：与其它类别的 B2C 网站合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞联合促销 就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作， 数码类 B2C 与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品；也可以推出 套餐。
例如这样的一个活动：在本站购任意一款手机加 15 元即可获得【***购物门户】提供的 价值 180 元的飞利浦剃须刀一部！！！
另外，联合促销可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而 你不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一 定要它自己的商品的单价比你的高。
注意点：联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度（非流量）。只须实现其 中一个目的就可以了。
方法二、赠品活动 作法：赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同
B2C 类的网站合作，也可以与 WEB2.0 类、论坛类、资讯类等等的网站合作。说得简单点就 是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的游戏规则把赠品送给用户。

⑼ 会员制的推广方案有些什么样的

推广手段大体有营业人员推荐、店外精美海报、老客户短信告知、DM传单派发等等。会员制度操作：一、设计会员资格的获得方法二、设计会员享受的权利和义务三、设计会员卡的领取、挂失、补办细则