寺库营销方案

⑴ 尚品网破产，寺库、珍品网等奢侈品电商们还能走多远

经历了第一轮洗牌的尚品网，接下来的日子也不太好过。虽然尚品网通过快时尚吸引了一大批年轻消费群体，但好日子并不长久。2018年初由于融资需求，尚品网卖身赫美股份，而后者却在签约一年后迟迟没有实质性付款，8月主力品牌Topshop在合作4年后与尚品终止合作，无异于割掉了尚品的一条“臂膀”。

整个行业内鲜有获得高额融资的企业。唯品会、寺库等上市企业在二级市场的表现也日渐滑坡。除了融资难外，部分奢侈品电商还遭遇了债务危机。以尚品为例，每季度向品牌商采购的奢侈品近千万美元，资金压力下导致尚品对供应商产生了大量欠款，由于打折促销，客户的预付款不仅不能缓解尚品燃眉之急，反而加重了对客户的负债，此外公司的广告、工资、租金等运营费用长期积累，最终导致资不抵债的局面。

⑵ 跨境进口电商如何做好邮件营销推广

目前，各电商巨头纷纷入局跨境电商业务。区别于传统意义的海淘代购，目前国内跨境电商正规军在经营模式、平台运作及货物配送方面更加规范化。按照运营模式可划分为跨境C2C、第三方B2C、自营B2C、自营B2C+第三方B2C以及垂直自营五类，目前进口跨境电商们大部分采取海外直邮与保税进口两种模式，仅交纳行邮税。据了解，目前运营有进口业务的电商有：天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、网易考拉海购、洋码头、聚美优品的聚美极速免税店、唯品会全球特卖、蜜芽宝贝（更名为蜜牙）、1号店的1号海购、中粮我买网、寺库网、蜜淘、顺丰海淘等。那么，这些知名的电商们又是如何推广营销进口业务及产品的呢？

一、如何吸引和获得更多潜在客户？

聚美优品、唯品会、蜜牙宝贝等主营有进口业务的电商们偏好利用SEO、我是李建甫
更多行业资讯欢迎微聊：llichen1029网络广告等推广营销，利用抵用券、专享红包等吸引用户注册或下载APP，然后通过电子邮件地址、电话号码注册，绑定用户成为注册会员。唯品会提供给用户多种注册选择方式，利用邮件和短信为营销做铺垫。

二、进口关税在降，还继续价格战？

对于购买海外商品，价格是消费者关注的焦点，“价格战”也是进口跨境电商们营销的主要战术。可喜的是，国务院批准对部分日用消费品开展降低进口关税试点：6月1日起，以暂定税率方式降低护肤品、西装、短统靴、纸尿裤等产品的进口关税，平均降幅超过50%。其中，西装、毛皮服装等的进口关税将由14%-23%降低到7%-10%，短统靴、运动鞋等的进口关税由22%-24%降低到12%，纸尿裤的进口关税由7.5%降低到2%，护肤品的进口关税由5%降低到2%，共计14类商品进口关税税率大幅下调。这对于消费者和进口跨境电商们来说，是一利好消息，但是根据我国海关部门规定，货物通关进口过程中，除了关税外，还需要以商品的不同类别代征增值税、消费税等税种。所以，单纯依靠“价格”变动调整来带动营销销售可能依然势微。

三、EDM案例：亚马逊海外购VS京东全球购

1.“亚马逊海外购”商店是亚马逊为方便中国消费者而特别推出“海外购” 更多行业资讯欢迎微聊：llichen1029中文海外购物服务，包括服饰、鞋靴、母婴、美妆、玩具、个护健康、户外及运动、电子、家居、厨具等品类国际选品，涵盖热销品牌，其称在售商品均100%来自美国亚马逊，在对顾客的营销诉求点上标榜：纯正海外购、实时国际价、跨境及时到、客服本地化，充分利用了其全球商品采购及配送网络优势。

2.京东全球购自营旗舰店推出特色“国家馆”，让用户可以根据全球区域国家喜好挑选产品。把正品保证、全球直供、售后无忧、总有新奇，作为打动客户的营销诉求点。

3.亚马逊VS京东：日常价格促销推广邮件

亚马逊具有完善的全球电子邮件营销体系，在国内和国外都非常注重邮件营销，其邮件营销涉及日常促销推广、售后服务、顾客消费体验改善等客户销售过程，并且基于客户、数据、渠道之间的大数据营销应用也使其走在了精准个性化营销的前沿。

京东一直向用户发送产品、促销优惠以及服务的电子邮件，经过多年营销积累，也开始尝试根据用户的购物、浏览习惯向用户个性化推荐可能感兴趣的商品邮件，并通过在电子邮件中提供高价值商品为用户营造惊喜，以提升邮件营销用户体验，让电子邮件成为与用户长期沟通的渠道。

4.亚马逊VS京东：巧妙创意专题邮件

对于邮件营销的创意包装是考验营销人员功力的最好证明，在日常邮件营销中，如何围绕产品服务，利用节日、文化、热点突发事件等资源因素巧借力、妙整合，创建激发用户需求、吸引用户眼球的电子邮件，可以为电子邮件时不时带来一些井喷的效果，成为全年营销中的亮点。亚马逊的全球尖货TOP榜专题邮件、京东的情人节定制鲜花专题邮件，都是很好创意思路。

四、进口跨境电商，营销机遇在哪里？

2014年，我国跨境电商交易规模为4.2万亿，同比增长33.3%，到2016年我国跨境电商将达6.5万亿，占进出口交易总额的25%。艾瑞咨询预测，2017年进口跨境电商规模将达到1.3万亿，未来3年复合年均增速为35%。国内市场对海外商品的需求高涨，让处于起步阶段的进口跨境电商市场成为蓝海。6月底，杭州市公布了“中国（杭州）跨境电子商务综合试验区实施方案”，并亮出“制度创新清单”，惠及跨境电商企业及普通消费者。阿里巴巴、京东、洋码头等249家企业，被确定为中国（杭州）跨境电子商务综合试验区首批试点企业。

⑶ 寺库每天投放多少茅台

投放数量被上海市消保委点名。
多个电商平台都不公布1499元茅台酒的投放数量，且被上海市消保委点名。
寺库集团与贵州茅台达成直销合作后，定价1499元的53度飞天茅台将入驻寺库。对于近年来将稳市场、稳预期、稳价格作为营销准则的茅台而言，这不仅是其直销渠道战略下线上渠道的一次拓展，更是一次入奢而不奢的营销模式尝试。

⑷ 千禧族眼中的精致生活是什么样的

佛系、油腻、朋克养生、秃头孤寡??2017年还没过完，第一批90后就开启了“被嘲讽”模式??

还来不及加入这场团战，这群千禧族又带来了百万点暴击。

#90后月收入多少才算正常？#

比如说，这段时间，上了热搜的这个话题，令不少人感到怀疑人生??

还有更扎心的

中国青少年研究中心

发布了最新研究报告

没想到连00后居然这么壕

这让90后中老年人，面子都没了

不禁又想到了另一个热门话题

#00后都在用什么护肤品#

一开始以为用是大宝，没想到现实却令人瑟瑟发抖！

SK2不离身，小仙女的日常

上课敷脸膜

日子再苦也要精致

用LP、香奈儿、SK2、海蓝之谜的“猪猪女孩”？

大家好，我是贫民窟女孩。

现在的新闻标题也开始变成了这样

当90后开始注重养生、研究保温杯

枸杞茶、防脱发的时候

00后异军突起

注重保养，抢先过起了精致生活！

这个打击真是令人措不及防！

不过，这也再次透露互联网时代的游戏规则：

没有什么东西，可以新过一天。也没有什么东西，按常理出牌。

几乎没有集体记忆的千禧一代，俨然成了品牌们悬顶的达摩克利斯之剑，“张扬大胆”却又“保守传统“、“丧”且“燃”、“爱自嘲”又“玻璃心”??即使看了各平台关于的年轻人报告，可也总觉得差了一口气，究竟要如何拥抱他们？这真是件令人头大的事??

怎么样才能撩动年轻人？

身处霓虹灯般绚烂的市场环境，在各方持续的精神、物质刺激的狂潮下，一部分年轻人走向了佛系、一部分遁进了二次元、还有一大部分人踏入了买买买的深渊，以此麻痹那根被“消费”疲软的神经，如何唤起偏好迥异的年轻人的热血，撩动他们呢？最近我们发现又有一支H5在这群千禧一代中刷屏了！

前方高能，非战斗人员请撤退

通过H5互动可以了解，背后的品牌主是亚洲最大的精品生活方式平台――寺库，而内容的关键词可以总结为“小鲜肉”、“撩妹”、“懂你”、“1217奢侈品节”，或许对于大部分业内人士来说，并没有特别亮眼，可它为什么能够在千禧一代中刷屏呢？这个问题，令人感到好奇。

1撩动视线的聚光灯：“你知道谁是我的狂热崇拜？”

对于年轻人来说，爱豆是最普遍话题，谁年轻的时候没有追过星呢？拥有粉丝声量的明星是最好的圈层与带货KOL，就连一向高冷的蓝血品牌，这几年也陆续拥抱流量代言，H5邀请流量也不是新鲜事了。但有一个疑惑是，为什么寺库选择的是许魏洲，而不是吴亦凡、李易峰等现象级流量呢？

一个症结是，公众眼中的当红流量，是否是千禧一代心目中的流量?看上去更像是中年群体偏好的“局座”俘获了一大票二次元党，而TFboys还有很多“妈妈粉”，看似“悖论”却道出了流量代言的真谛：与其高价聘请当红流量，还不如找到千禧一代的真正“狂热崇拜”。

这就需要品牌主，有足够赤诚的“八卦魂”的对自身平台受众的追星情况做相关调查。例如，这支许魏洲是首位在韩国、泰国举行公开售票演唱会的内地歌手，吸粉程度不言而喻，并且依靠校园网络剧出道，面向的就是年轻群体??

许魏洲在H5中扮演

“机器人”、“心理学家”、“占卜师”三个角色

2撩懂情绪的小九九：“想要我喜欢你，那要先知道我们是不是一类人”

贯穿整支H5的主线逻辑便是，许魏洲扮演的男友能“懂你的心”，台词也是出奇的撩人。

“亲爱的，现在几点了？”

“错，是每天爱你多一点”

“亲爱的，你有火柴吗？”

“你是想用它来点亮我的心吗？”

透过现象看本质，这绝不是单纯的“撩妹手法”那么简单。千禧一代是一群磨人的小妖精，手法不对，很容易演变成“尬聊”、“油腻”、“强行撩妹”??

某强行撩妹的范本

互相来电的关键在于“懂你”，从小便开始被眼花缭乱的营销手段逐渐麻痹的千禧一代们普遍渴望归属感与理解，这一点从在年轻人中崛起的“圈子文化”便可见一斑。而他们对此热衷程度，犹如黑手党之间的帮派狂热，看看“苹果粉”与“微软粉”、“锤子粉”与“小米粉”之间的斗争，或许对于千禧一代来说，懂他们的品牌是最能触及情绪痒点的KOL。

3撩起心灵上的依托感：“指尖的常驻嘉宾”

无论从生理还是心理，千禧一代的生活过的真的是很精致，不过此处划重点“精致勤快”。分享一些很有意思的“互联网原生族癖”：想要购物，第一反应不是逛街，而是打开“淘宝”；想起聊天，打开微信或QQ能和全世界的朋友对话；宅进“二次元”，打开“bilibili”就好了??看完这些你有什么感觉？！

资深懒癌患者！！！

能动动手指完成的事，绝对不迈腿，手机APP成了一个个百货商场与游乐场，并且总有那么几个打开频次奇高。这也折射出品牌、平台正逐渐成为消费者脑海中的品类认知，升级成了一种精神依托。回到这支H5，品牌方寺库将自己亚洲最大的精品生活方式平台的定位，通过代言人的演绎，痕迹颇为明显的呈现出来，这样讲故事的方式撩动情绪的同时，更重要的是在脑海中埋下认知的种子。

品牌们都在怎样勾搭年轻人？

刷屏案例背后总有逻辑可寻，但理想与现实不是每次都能带来满意的结果。从寺库这支成功刷屏案例中，或许我们还能可以挖掘出一些这个时代品牌们的小秘密。

1以生活方式之名入侵年轻人的脑细胞

品牌需要年轻化，但这并不代表着完全剥除针对熟龄阶层的产品线。“生活方式”一词，就成了一个绝佳的态度，其天生就自带一种“精致”与“品味”，并且对时代的生活方式的追求，永远是是不分年龄的。这似乎也形成了品牌圈的一种游戏规则，“生活方式品牌”的态度与调性打造成了新商赛的号角，怎么讲故事成了各家的焦点。

寺库“视觉情绪认知“撩动千禧一代消费者的H5是一种形式，此外这段时间刷屏的OPPO重拍周杰伦《最长的电影》主打情怀的Campaign直击80、90后内心，也是一种有效方式??生活方式时代的竞争法则便是，用洞察力抓取并定义消费者想要的态度与价值观。

2以狂欢节催化消费者的购物欲望

这支刷屏的H5最终目的是为了推广“寺库1217奢侈品节“，这又引出了另一个吊诡的现象，似乎每次的购物狂欢节，总能引起大范围的关注。即便今年被吐槽”没诚意“的淘宝双十一，最终也取得了960亿的傲人成绩，双十二、京东“6.18”、“女神节”、“造物节”都取得了可观的交易量。

寺库1217奢侈品节活动现场

这一定程度上是因为，从众心理、时代焦虑、囤物癖、爱占小便宜等消费心理学在作祟。当文化、风格等所谓“生活方式”取代价格和性能成为新的竞争焦点，竞争就进一步加剧了，于是购物狂欢节就像一根点燃引线，成为了品牌与平台，燃烧消费者的欲望的始作俑者。

而各家平台狂欢节的表面看上去似乎大同小异，都以折扣为诱饵，然而实则在洞察之下逻辑路径却暗藏乾坤，“亚洲最大的精品生活方式平台”与全球狂欢的天猫“双十一”有什么样的不同？点击文末“阅读原文”，进入“寺库1217奢侈品节活动现场”，或许会有一个更深的体会。

文 MM酱

来源品牌几何

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⑸ 寺库会员制度有什么规则

寺库会员级别分为5个等级，分别为：普通用户、银卡会员、金卡会员、钻石卡会员、黑卡会员。

普通用户到黑卡会员的会员级别升降由系统自动处理，无需申请。会员级别由近一年消费金额决定，消费金额达到会员等级门槛值即可升级为相应会员等级，升级后享受更多会员权益。

(5)寺库营销方案扩展阅读：

会员管理制度其他功能：

1、交易提醒——可设置交易发生时短信自动提醒，上报交易金额及会员卡实时余额。

2、异常监控——在一定时间段内，当交易量较大、交易频率较高时，可设置为异常交易行为。设置完成后，系统自动监控。当发生此类交易时，系统会自动发送短消息和系统公告，确保风险的发生。

3、事件通知－告诉你发生了什么。升职的结果如何？某店铺出现可疑交易，当系统升级时，升级内容是什么等等，系统会实时反馈给您。

4、业务报告－用户可以方便地通过移动电子邮件了解业务状况。每天的消耗量是多少？预储、优惠券、积分的发放和使用情况如何？会及时自动发送到您的手机或电子邮件。

5、为减轻终端运营商的工作量，通卡营销传播通过收银软件提供标准API接口，提供系统对接服务，达到系统集成的目的。

⑹ 寺库最近在原创产品上的有新动作吗

一直以来，寺库都以挖掘东方时尚工艺、推动中国时尚迈入国际舞台为己任，库与此次Ontimeshow 的合作帮助中国原创设计提高其运营效能，制定更明确、更高效的营销方案，快速扩大市场影响力，让更多的用户能够了解原创设计的独特魅力。

⑺ 寺库和众信旅游合作产品有哪些

目前双方已经合作推出了多款寺库×众信48Hrs日本旅行产品，还将逐步打通线上线下产品售卖平台、会员权益等，并实现在市场营销、品牌宣传上的相互增容。

⑻ 寺库中国的旗下品牌

数十品类，数百万一线品牌产品，最新颖的款式，最优异的价格！secoo.com提供在线购买，奢侈品拍卖，品牌直销闪购、新款豪车首发等服务。同时，汇聚全球流行趋势、服饰搭配、奢侈品鉴定保养知识、收藏知识等资讯；购物收藏专家、潮流达人、明星等高端独家访谈等，为寺库会员提供一个全方位的购物平台。
其中，SECOO全球新品海外直邮业务，通过在米兰、纽约、东京、香港设有分公司，实现在货源地直接采购，百余品牌直供，全球当季最新货品直邮国内。国际顶级奢侈品销售渠道货品数据全方位对接，海外新品，分秒呈现。 师资力量雄厚，由国内奢侈品领域权威大学教授、行业专家、奢侈品品牌高管担任。课
程涉及奢侈品文化管理、鉴定、营销等方面。

⑼ 寺库社交电商及与时尚博主合作的底气是什么

如此大的战略动作，寺库不会是抱着“试试”的心态，寺库有中国最大的精品生活人群和强大的技术、产品、运营、营销能力，这些其实正是博主欠缺的，双方能很好契合的地方

⑽ 卡尔·拉格斐为什么选择和寺库推出联名

在2019#Design ShangHai#亚洲高端设计展召开期间，法国巴黎国际著名时尚品牌KarlLagerfeld老佛爷与寺库正式牵手，共同推出——“24|7 by SECOO”鸡尾酒联名款，并通过时尚IP的跨界联合打造、年轻力社群联合营销完成跨界IP的深度合作。