七匹狼品牌服装新款上市推广方案论文

1. 关于七匹狼男装

七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
简介
1992年“七匹狼”荣获第一批“福建省著名商标”标号并3次获此殊荣，1999年被列入“影响中国服装市场的十大男装品牌”，2002年“七匹狼商标”被评为“中国驰名商标”。据统计“七匹狼”品牌茄克衫市场综合占有率连续五年名列前茅，2000年公司被评为全国服装百强企业。公司的销售业绩近三年以50%左右的增长率递增。2002年七匹狼专卖店、厅、柜约500家，营销网络遍布全国各大中城市。1999年被福建省资信评级委员会评为“AAA”级资信企业，2000年被福建省建设银行评为“AAA”级信用企业，2001年被福建省科技厅认定为高新技术企业，公司多次被授予省、市先进企业，纳税先进单位等。“七匹狼公司”为中国休闲装协会副主任委员单位，企业领导人曾获得省优秀青年企业家、全国乡镇企业家、“中国特许经营50人”等荣誉称号。
七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
设计能力
在设计能力的方面，拥有HK、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。
生产能力
在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。七匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。是国内一流的男装休闲服饰生产基地。
工艺
在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有"茄克专家"的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。
品质
在品质方面，公司于1998年通过了ISO9002。从对面料供应商的选择和检定设备的层层把控，到推行TQM全面质量管理、生产管理，打造了七匹狼"大品质管理"的保证。
销售
在销售方面，从95年起，公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。经过多年的努力发展，取得了骄人成绩。
客服
在客服方面，实施"绿色卖场"及"百分百顾客满意服务"， 今年开始全面推行"绿色卖场"，在终端卖场中推广健康、休闲、回归自然、绿色环保的的空间和服务理念。从匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品的搭配、音乐气氛的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成了七匹狼新卖场独特的核心竞争价值。

2. 七匹狼发展至今，是如何用产业报国、彰显家国情怀

七匹狼从激烈的市场竞争中脱颖而出，成长为在国内服装顶级男装品牌。在品牌服装的中始终以民族特色为基础，发扬民族精神。

在工艺方面，七匹狼拥有世界顶级的制造设备和严格的工序流程，长时间拥有茄克专家的美称，2002年，产品被我国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。现在的七匹狼已经在西方打开了知名度

3. 求一篇论文

在衣酷两个多月了,自己在中山做服装批发与零售接近第5个年头了,网上可能对中山的服装资源有一些模糊认识,今天我开始和大家先说下中山的牛仔资源,会在以后的帖子当中介绍中山的休闲服饰和外贸服装,,今天先谈下中山牛仔

说到中山牛仔,先不的不说中山大涌镇,作为我国重要的牛仔服装生产基地，广东省中山市大涌镇203家牛仔服装生产企业的产销量已占国内市场份额三成左右。

为了以科技创新带动发展、壮大这一支柱产业，进一步提升大涌镇牛仔服装的品牌形象，中山市政府专门成立牛仔服企业技术中心为大涌牛仔服装行业提供科研、设计、生产、管理、信息等服务。这个技术中心将以设计名师为主体，通过设计开发、品牌宣传、技改攻关、新技术推广和知识产权服务等，帮助企业有效利用信息资源和科技资源，增加产品的附加值。

这个技术中心还将加强与国家和省级服装行业协会、设计师协会的沟通和合作，及时将最新的行业信息传递给企业，同时积极加强与全国知名服装院校和科研单位的合作，做好服装行业人材的培养和引进，积极引导和协助企业做好技术改造和技术创新，达到运用科技手段改造传统产业的目的。

在这个良好的氛围中,牛仔的经营市场也就出现了,坐车从广州到中山,从汽车总站下车的话,对面就是中山水牛城和中南牛仔服饰 市场,在往北几分钟,就是中山龙瑞小商品服装市场,水牛城和中南牛仔隶属一个大的市场,早些年是水牛城一家,010年9月中南和水牛城整和,中南独立一部分市场专门做牛仔市场,现在如果早上到这边来,可以看见很多外地客在这里找牛仔,每天包括给沙和,十三行都要供很多牛仔,我的其中一个牛仔店就在这里,,或许都关心问,那些牛仔档口是不是自己有厂啊,,这么大的服装生产基地,正经开厂的是没有什么时间去打理,,因为他们基本上做定单,就算你问别人你家是自己有厂吗,可能都会说有啊,就算你自己正经到了厂,你看的价格说不准高于了批发档口的价格,我从事此行看的多了吧,也顺便把好多网友的疑问也说出来,开厂的厂家一般自己在批发市场开档口很少的,厂家的是想办法把自己的产品通过批发商批发出去,也有一条龙式的,少,这样的形式也还在这里诞生了牛仔经济人,专门给批发档口介绍货源,批发档口最困难的也是货源,为了找到哪个厂家有货,都情愿给中间人给提成介绍费.这样,外地来的朋友大致就知道批发档口是厂家在批了还是怎么样,应该清楚.

中山牛仔的批发地包括大涌,中南,水牛城,龙瑞小商品批发市场,,相对便宜的就是中南和水牛城,这里基本上每天都是打大包往外发,龙瑞小商品的牛仔时尚感一点,价格是稍微贵一些,同样,这三个地方你需要高精仿的外贸牛仔,单大的话这边也会给你专门做出来,中山的水洗资源优势和工艺决定了中山牛仔的质量,这就是好多外地商家纷纷跑到中山找牛仔的原因,有时候市场批60的在这里20的话,你都有计划碰到,为什么这么便宜了,大小的厂家上千,有些倒闭了,一批牛仔就这样低价出了,在中南和水牛城就有好多外地客找这样的批发档口有拿的这样的货的,回去在进行重新整理,
因为本身质量都是好的----------明天继续
昨天我说了大致中山的牛仔状况,今天就中山牛仔市场分布以及在中山拿货情况做一个简单的情况介绍,因为此贴发出后,好多朋友都在加我,想详细了解中山牛仔,我给大家对这一块的内容进行全面的介绍

中山的牛仔厂地主要在中山大涌,也有少量厂在中山沙溪,沙溪著名的是针织休闲服饰,在以后我也会详细介绍,从中山汽车总站对面座车也可以去中山大涌,大涌拥有了各种类型、一定规模的服装企业280多家，专业生产牛仔。洗水、浆染、织布和棉纱加工等配套生产 厂也风起云涌，形成了一条较为完整的产业链条，每年生产的服装远销国内外。更有丹奴、积世客、丹尼、易来、飞凡、船皇、金霸特、绿之城、千姿梦等佼佼品牌，继承百年经典牛仔的品质，融进现代时装设计理念，狂放之中有着独特的儒雅，展示着时尚大潮中不俗的风 采，显示大涌牛仔整体实力.一批生产设备先进、制作工艺精湛、用料上乘、款式时尚的企业脱颖而出，领先起跑,需要做出口贸易和高档牛仔大单的朋友,可以在中山大涌联系这里的厂家,大的厂家的牛仔在中山本地批发市场你也很难遇到,基本上他们的产品一部分是委托外贸,贸易公司,有的公司本身都有专门的外销团队,台湾最大的牛仔裤王的厂也在中山大涌,他的裤子品质已经在中央电视台经济频道报道过,这些类型的高档牛仔是全部做出口的.

在大厂大公司附近也有上千家牛仔小厂,这部分厂大部分的老板都是在工艺要求最严的大厂做过后,自己跳出来开厂的,所以说牛仔质量也还比较可靠,这部分的产品基本满足了国内各大批发市场的需求,,昨天的帖子已经我详细说出,应朋友们的要求我尽量把这些解答出来
朋友们关心的中南服饰牛仔市场,这里几百个大小商家,大部分老板自己想办法去在牛仔厂去联系厂里生产的
有无剩下没出的货,或者自己在档口接下定单,然后交给厂里加工,这有点像沙河和十三行批衣服的商家,因为你基本上到每个档口,他们都可以接单做,在中南活跃着专门做厂家甩库存的档口,基本上每个档口都有自己的人去跑各个厂问有无库存或者处理货,为什么中南与水牛城的牛仔便宜,这就是一点原因,厂家甩货也并不是质量不行的,有的是定单对方付不钱的,剩下的当然由厂里低价处理,有的是厂里做的和客户在洗水上不对版而拒收的,这样厂里也要低价处理,也还有一些本身亏损不做要急须出货出去不做的,这样所有这些都集中在中山中南和水牛城来处理,就形成了一个大的价格相对便宜的牛仔市场;
有朋友问我那些处理收回破洞的牛仔,这些是怎么处理的,既然能这样问我的,我想你本身也还是知道这里是怎么操作的把。,一条裤子,从厂家因为一点比方破洞影响的,在于看这条裤子本身是否值的你在去加工,如果感觉裤子的整体质量和价格性能还好的话,就可以去想办法弥补,中南也有专门给补的,也就是在绣花上想办法,小一点的也就是一块多,你在补的时候要想下你补了过后的价格还是比较理想的话,就可以这样进行,;也有人在问我有些人从中南收了一批杂款后怎么处理,这个,应该做为生意人,大家稍点就明,就不细说了,同样,中南和水牛城也有人为外地客户找好的厂家货源,但那是成批性质的,他们是专门赚取介绍费的,,,,以上是介绍的中南和水牛城牛仔市场便宜的原因
中山龙瑞小商品市场的牛仔要分为三部分来看,一部分是从广州新塘或者广州批发市场批过来做2级批发,一些时尚像杂志款韩版的李孝利类型的,基本上是广州过来的,真正懂牛仔的人可以知道那种裤子与牛仔的区别在哪,那大部分是染黑的牛仔,网店上大量的低价撕兰牛仔,只是在样式上感觉是牛仔的感觉,不过这种有市场,在龙瑞小商品市场有几家在做,,,还有一部分是大家熟悉的自己拿版找厂家做,另外一部分就是自己有厂的,在龙瑞找牛仔,是很难碰到相对的便宜的,因为这里已形成了正价牛仔,就算自己有库存出不了的,聪明的商家是不会在这个市场甩货的,而是拿到另外地方去处理,这样就不会影响本身这个市场的价格氛围,这就是龙瑞小商品市场牛仔价格高于中南的原因,高精纺的牛仔可以在龙瑞找到并且可以直接下单做,这个就不仔细说了
中山歧江路也有外贸牛仔尾货,随着中南的崛起,好多已经在中南了,关于歧江路的状况,,后期也会重点介绍
前两期诱惑丽人街带你走近了广东中山牛仔生产状况与牛仔批发市场的情况,在以后的过程中,我会进行一个中山牛仔的专门帖子进行一个更全面的介绍,由于本系列贴是让你对中山服装资源有一个比较全面的认识,那么我今天开始向大家介绍,中山休闲服饰,在说中山休闲服饰的时候,不的不简单介绍中山沙溪
沙溪纺织业已有数百年历史，90年代以来，沙溪的休闲服装生产迅速壮大， 沙溪休闲服装品牌迅速崛起，成为中国休闲服装重要的生产基地 ，在中国服装界有"休闲服装看沙溪"的评价，每年的金秋11月,一年一度的沙溪服装节把中山沙溪的休闲服饰推向一个高潮,就因为这样,在沙溪,以此诞生了布匹,服装的批发市场,90年代初期,中山西区小商品市场红火的时候,同样,在90年代,中山西区小商品市场的服饰批发也在当时走在全中山的前面,由于当时西区小商品市场紧靠着沙溪,因此，在90年代和2000初期，西区小商品市场是整个中山服装批发的市场龙头，后来，随着沙溪龙瑞小商品市场（其实是服装市场），水牛城的崛起，西区小商品市场成了真正的一个小商品百货批发市场了，现在，当走到西区小商品市场的时候，还可能追寻一点上世纪末的影子，一个高挂写着牛仔市场的里面没有一家卖牛仔了，全部是小商品了．
沙溪服装的出名，也就诞生了龙瑞小商品市场的一步步发展，包括云汉布匹市场的繁荣，但要明白的是中山沙溪休闲服饰的出名才诞生的市场，中山沙溪是以它的纺织和服装业出名，而不是以市场出名，所以有些人当来到龙瑞小商品市场的话，并不是就说你来到了中山沙溪服装市场（明天继续，，）
今天周末,人少,于是坐在电脑前敲打着键盘,诱惑丽人街继续带你走今广东中山的服装介绍
上次简单的介绍了广东中山沙溪的一点情况,正因为沙溪针织布的生产历史悠久,也就诞生了很多服装加工和制作工厂,沙溪还有另外一个名称,中国的休闲服饰之都,,在这里,有着全国出名的制作与加工厂商,比如:霞湖世家,"中国针织服装（T恤衫）销售与加工十强,在沙溪,有着众多的针织T恤加工厂，贴牌加工的，自主设计生产的，沙溪数与千计的服饰加工厂从而诞生歧江路外贸服饰的一条街，大的服装加工厂商，都与劲霸、柒牌、利郎、七匹狼、九牧王、波斯登男装、海澜之家、红豆、太子龙、鸿星尔克、贵人鸟等60多个品牌建立了亲密的合作伙伴关系，在这里进行贴牌或者生产，虽然现在都在想办法自主设计与加工，但沙溪良好的制作加工环境就促成国外的下单贴牌生产与制作，从这里就基本上看出中山沙溪休闲服饰（T恤)的制作工艺与环境的良好,这样就形成沙溪歧江路与云汉外贸服饰市场的氛围,就包括大家发贴的也好多在宣扬这里的外贸货如此便宜的原因就可以从这里了解到
正因为沙溪服装加工的多,这样就包括广州的批发档口的货有些档主们也是找到这里的服装加工商给他定做,休闲t和休闲裤在这一带你只要有什么样的版来，也就会马上找到厂家马上给你制作，在沙溪服装几个批发市场你也就能看到这里针织t恤的便宜与找货慕名而来的
杂款收回去怎么处理,这个怎么说呢,你要看你这批买回的质量自己感觉如何,我打个比方,有人拿200条裤子,全部是好坏在一起,正常正价批38,你如果会看货的话,那些杂款200条有时可以挑120多条好的,但在这里,卖家要你15块全走,你自己就要看清楚你那批货的好坏比例了,就包括批正价的,他可以按正价批那好的啊,这个本身你本钱回来了,从厂家拿货的,这个要看他什么布料和洗水决定价位了

如果可以，希望老板能接受下中南那些做牛仔的，如何收货的？谢谢。很好奇这块。

杂款收回去怎么处理,这个怎么说呢,你要看你这批买回的质量自己感觉如何,我打个比方,有人拿200条裤子,全部是好坏在一起,正常正价批38,你如果会看货的话,那些杂款200条有时可以挑120多条好的,但在这里,卖家要你15块全走,你自己就要看清楚你那批货的好坏比例了,就包括批正价的,他可以按正价批那好的啊,这个本身你本钱回来了,从厂家拿货的,这个要看他什么布料和洗水决定价位了

收回一批杂款,就好象在中南牛仔批发市场,同样有后整理的挡口,比如绣花,烫珠这些,从厂家收回的一批有一些小问题的,包括从中南市场也可以收到整批不眺款和质量的裤子,这就需要自己先估计裤子的问题需要处理所需要的价钱,一批裤子稍微一看,可以在市场上批上正价位,所需要后整的价格不需要很多价钱,这样你就可以成批收回,比方说破洞不大的地方你锈花和烫珠一下,成本在两快左右,,如果一批裤子质量和做工很好,就是出现破洞这些原因的话,就采取这样的方式进行整理, ,
在前几期的系列贴中大致讲了中山的牛仔，休闲服饰以及中山批发市场的一些情况，今天我带大家去更进一步了解中山的服装另外一优势资源，中国内衣名镇——中山小榄。

4. 谁帮忙下载一篇知网学位论文

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5. 七匹狼集团的经营理念

它是一个企业对客户的承诺并体现在产品和服务的定价质量，表现选择性和方便性和美观性等。比如白酒，七匹狼庄重承诺：消费者与特许推销商的高度满足，使从业人员的自我价值实现，实现白酒行业的创新与领先，促进七匹狼品牌事业平衡的发展，因此七匹狼致力于在中国的市场致力于发展前所未有的白酒特许经销事业。为此七匹狼白酒产品设计要求独一无二，质量优并纯正，口味独到，个性独特。“Just for man”，至醇至酷的男仕精品。极富个性与张力是“七匹狼”深厚的品牌文化，为经销商提供了全面有效的品牌支持。在七白酒的系列包装设计及广告设计中，充分贯彻”七匹狼“原有的品牌文化，并在文化内涵上做了适当的提升，一改当前中国白酒市场上纷乱而又风格类似的白酒品牌包装。
七匹狼白酒的系列包装设计及广告设计力求精练、简洁、高档、精致，并重点突出品牌形象及其品牌内涵：包装盒两侧各镂空三个圆洞，使消费者从外包装上就可透视酒瓶和酒液的清澈；酒瓶采用直线条设计、烤花工艺，高级防伪瓶盖，整体简练大方、晶莹剔透；包装的加固设计也首次采用特种海绵…。七匹狼白酒的系列包装均已获得国家包装外观设计专利保护。 选择独特的价值行销法则，突出品牌形象。
我们的行销准则：独特的市场区隔与定位+成功的品牌延伸→创造忠诚、稳定的品牌消费群体，因此我们必须一切以消费者为中心，直接、简单、到位是我们的品牌管理与市场行销概念，我们深信特许经销的模式将是我们低成本扩张与快速品牌延伸的最有力的模式。 为更有效的开展品牌营销，公司注重营销战略的系统化运作。营销工作均以战略策划企划为主，讲究策略间的有机配合，营销决策建立在调研的基础上，通过准确的产品定位和目标市场，制定有效的营销战略。以白酒为例，新格创造性地提出七匹狼公司必须致力与在中国市场发展白酒特许经销事业，为中国市场提供优异的白酒品牌与个性体验，在销售策略上利用直营、区域特许经营系统首批零售网络相互配合，协调的分销方式，为保证事业的成功着手在公司内部建立了特许经销七大体系（包括品牌运作，行销管理，商业培训，支持，督导，VIS和整合推广体系）。在促销策略上，不是单一依赖广告或其他促销手段，而是将人员推销，广告，销售推广和公关策略以及品牌文化延伸进行组合性运用。增强整体促销合力，为七匹狼品牌的顺利延伸与迅速发展提供了广阔的发展空间。目前七匹狼白酒经过一年地策划与市场铺垫，产品已经河北、山东、湖南、江苏…等地成功上市，市场反应良好，并有更多省市地区经销商加盟。（马湘丽）
继福建省四大运动品牌关店潮后，七匹狼也因库存压力而不得不在上半年净关店152家。数据显示，截至6月30日，七匹狼共有店铺数量3855家，其中直营终端462家，店铺数量净下降152家。

6. 讨论题1:案例材料中描述了七匹狼的哪些战略变革工作讨论题2:七匹狼的战略变革,需要哪些关键能力

摘要 1.诞生于晋江这个中国服装之乡的七匹狼也是当年“三来一补”的产物。1985年2月,创始人周少雄、周少明兄弟出资创办了晋江金井劳务侨乡服装工艺厂,这就是七匹狼集团的前身。周少雄虽然身处以代工著称的晋江,但他很早就有了品牌意识。上个世纪80年代末,台湾歌星齐秦唱着“我是一匹来自北方的狼”,蹿红全国。1990年,周少雄趁着这股热潮,推出“七匹狼”品牌,并聘请当年正当红的齐秦做了品牌代言人,七匹狼在国内一炮而红。 夹克是上个世纪90年代的流行单品,也是七匹狼撬动男装市场的支点。1991年,七匹狼推出变色夹克,一下火遍大江南北;1995年又推出双面夹克,一句“男人不止一面,品格始终如一”的经典广告语,让七匹狼的品牌如日中天;2000年推出经典格子夹克,引领中国夹克市场风潮。此后18年,七匹狼在夹克市场占有率始终保持在第一位。 七匹狼发展的黄金时期在2013年以前。2013年营业收入、净利润都大幅度下滑，这是企业成立以来第一次业绩下滑。此外，渠道也在发生着巨大的变化。过去十年，中国的男装企业采用的基本都是“批发+品牌”的模式。在服装营销专家、智扬营销机构创始人安杰看来，“批发+品牌”模式可以利用全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。但在品牌推广与货品管理上不易控制，对公司长远发展不利。 显然，七匹狼也看到了批发模式的弊端，开始从“批发+品牌”模式转向零售模式。这对于七匹狼而言，也是一次重整渠道的契机，更是一次渠道优化和优胜劣汰的过程。

7. 七匹狼的LOGO

七匹狼的LOGO是一只黑色的狼。

七匹狼品牌创立于1990年，是中国男装行业开创性品牌。主要经营范围：服装服饰产品及服装原辅材料的研发设计、制造及销售，机绣制品、印花的加工，物业管理，房屋租赁，销售培训、销售咨询，室内装潢，建筑材料、五金交电、百货销售，计算机软硬件服务，对外贸易，对制造业、批发和零售业的投资。

(7)七匹狼品牌服装新款上市推广方案论文扩展阅读：

经营理念：

1、设计为本

七匹狼坚持以市场消费信息作为研发的切入点，以顾客的消费动机为灵感来源，结合公司秉承的经典理念和国际流行文化的发展趋势，结合最新的科技，创造出符合顾客利益的产品，满足顾客的物质需求和心理需求。

七匹狼品牌服饰以自主设计为主，设计团队由来自英国、意大利、香港、大陆等世界各地的优秀设计师组成。

2、关注研发

七匹狼拥有占地120,000平方米的国内一流的福建金井工业园区。

始终坚持为消费者提供国际品质的产品。采用精益生产，走国际化高效生产道路，进一步提升中国服装品牌在国际舞台上的竞争实力。在七匹狼工业园区内，设有国内领先的产品检测中心和高科技实验室，进行面料、版型、工艺等的持续研发，创造高品质和国际水准的产品。

2007年，中国流行色协会将“中国流行色协会男装色彩研发基地”授予七匹狼。

3、品质至上

七匹狼始终坚持让消费者用合适的价格购买到国际品质的产品。

七匹狼深入与国际先进生产企业合作，甄选最具顶级品质的生产线，确保品质管理融入每一个步骤，为每一道工艺精心把关。从研发阶段使用合格的原材料开始导入品质管控，包含研发、设计、选料、生产、包装、仓储、配送、陈列、销保、服务的整个过程。

重点强化原材料和成衣生产的前期、中期质量指引和管控，全程控制，全程控制外协厂商的产品质量。与国际顶级面料供应商达成战略合作。

4、打造品牌

在品牌传播方面，多年来七匹狼致力于营销模式的创新。2003年和2005年，七匹狼两度携手“皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例，这种合作也为中国男装品牌的营销方式开启先河。

此外七匹狼还致力于文化价值的传承与推动，与北京大学电视研究中心携手成立七匹狼北大文化基金，举办文化论坛。这些论坛主题由文化、艺术、中国、传媒等领域不断延伸，成为文化论坛当中的精品。

七匹狼始终致力于打造一个代表经典、时尚、优质内涵的，具有积极价值主张的品牌。经过多维度、多层次、不断创新的品牌推广，让顾客可以联想到他们所向往的生活方式，代表新时代中国发展的精神追求。

5、创新零售

积极探索新型零售模式，运用科技的同时，结合社交跨界带给消费者优质的购物和售后体验。从2007年起，七匹狼在全国开设多家大型旗舰店和生活馆。在多种不同风格的店铺中，七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体。

全方位的诠释现代男性生活的方方面面，最终展现一个拥有温柔、孤独、英雄、领袖等多种气质的男性形象，以终端渠道的建设来衬托出品牌的内涵。

6、发力电商

七匹狼密切关注新渠道模式发展，积极探索电子商务发展之路。建立七匹狼天猫官方旗舰店，更与IBM无锡云计算中心合作，探索构建自有电子商务平台狼谷。自双十一开始以来，连年销售位居同类男装品类前茅。

2014年10月狼图腾极致衬衫正式发售，开启了七匹狼极致单品平台运营的新模式。该项目于同年斩获“电商奥斯卡”——“金麦奖”。

7、完善物流

七匹狼建立了快捷、规范、高效的ERP系统、物流体系，构筑以数字技术为基础的准确、安全的现代化服装企业管理体系。从公司所处价值链全局出发，提升价值链整体价值，缩短对市场响应周期，使顾客在最短时间内享受到公司服务，提高服务效率。

作为行业领先的服装企业，七匹狼与IBM、ORACLE合作，全面提升企业管理信息化，并极大推进七匹狼电子商务事业发展。不断优化流程，让业务流和与管理流程处在受控和顺畅的状态，提升整体反应速度和效率，提升客户满意度。

参考资料来源：网络-福建七匹狼实业股份有限公司

8. 七匹狼各种标志

这个是七匹狼的标志。

七匹狼公司名下的商标共计约186种，主要以狼的图形呈现，其余都是很多近似的狼图形，以及很多狼图形和文字组合而成的商标。但以狼的图形作为标志的主要是以下两种：

①

拓展资料

七匹狼品牌简介：

七匹狼品牌创立于1990年，是中国男装行业开创性品牌。2000年推出格子茄克，成为红遍大江南北的“茄克之王”，并在此后连续16年中国茄克市场占有率第一。2004年七匹狼实业股份有限公司作为中国服装业首家公司上市（股票代码：002029）。

七匹狼品牌的主营业务：

七匹狼通过多元化品牌运作和产业投资，业务涉及时尚、金融、地产、投资等多个领域，在时尚产业板块，除了自主品牌七匹狼男装、狼图腾、16N，还授权七匹狼针纺等品类，并收购国际时尚品牌KarlLagerfeld，入股现代传播数码业务。

9. 关于七匹狼的设计师

与七匹狼营销总监蒋祖昶及设计师对话
http://www.eleen.cn 2003年8月6日

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主持人：各位网友大家好！欢迎来到嘉宾聊天室，今天很有幸请到七匹狼上海分公司的营销总监蒋祖昶先生，和日本的设计师Takumi Hatakeyama先生来参加有关这次时装周的聊天。先请Takumi Hatakeyama介绍一下您自己和您自己的品牌。

Takumi Hatakeyama：我是从日本来的Takumi Hatakeyama，在日本我有自己的服装公司，服装公司的名字叫T.H.D。

网友：请问设计师，您的设计灵感来自哪里呢？
Takumi Hatakeyama：我不是天才，是通过不断的加强自己的训练和创造力、想象力。

网友：请Takumi Hatakeyama先生谈一谈您作为七匹狼设计师的过程。
Takumi Hatakeyama：我们七匹狼公司原先有的意向，想找一位日本的设计师，跟我们中国的服装协会聊过一个话题，中国的服装协会就把七匹狼周总经理的意思传达到日本方面，日本方面也向服装界传达了意愿，最初的时候有好几位日本设计师，周总经理选择了我作为七匹狼公司的签约设计师。

网友：请问蒋先生，这次七匹狼参展有多少特别的举措吗？
蒋祖昶：我们这次参加2003年的服装周，我们推出了牛仔系列，年龄是设定在16岁到30岁，跟以前七匹狼的形象和产品路径是完全不太一样的，我们走的是都市休闲和活泼的感觉，这次对我们七匹狼来说是13年来重大的突破。

网友：您对扩展年轻化市场有什幺大的构想和新的目标呢？
蒋祖昶：这是市场上的需求，产品的年龄层越来越细化，市场定位越来越清楚，这是一个世界潮流和趋势。今年七匹狼我们也把我们的年龄层定在25岁到35岁，上下16岁到30岁，主要是想让国内市场的青年朋友真正接触到七匹狼的商品文化，能够真正跟世界接轨。这就是为什幺我们这次非常有幸的请到了日本名设计师Takumi Hatakeyama先生成为七匹狼的首席设计师。

网友：今天为什幺齐秦没有过来？
蒋祖昶：不是齐秦没有过来，而是齐秦已经在北京了。因为Takumi Hatakeyama先生明天晚上八点会在饭店做一个时装发布会，这次为什幺整个服装周会选择七匹狼作为压轴呢？这也是归功于七匹狼的努力和Takumi Hatakeyama先生的设计。七匹狼实业和Takumi Hatakeyama先生合作，历尽了30场演出，最后压轴是我们跟Takumi Hatakeyama先生画上圆满的句号。我们还请了嘉宾，就是齐秦先生。

网友：Takumi Hatakeyama先生，您作为设计师参加这次的时装周，有什幺特别的体会？
Takumi Hatakeyama：就心情上来说非常激动，有点紧张。

主持人：对于国内的时装界、香港的时装界参展的服装有什幺特殊体会吗？
Takumi Hatakeyama：中国服装界在各个年龄阶层，在各个休闲区、运动区都非常完美具备，哪一区域在这次服装周都显示出来。

主持人：您可以介绍一下您自己的服装品牌吗？也介绍一下您自己的设计风格。
Takumi Hatakeyama：我的服装品牌在日本的主打产品是LDY的产品，对象是30岁到35岁，男装也占有一部分，占了30%，女装占了70%。现在我的公司的产品在日本都有市场，都有店铺，现在在中国的台湾和香港都有专卖店，希望能够通过这次和七匹狼合作能够打入中国市场。

网友：您觉得一位好的设计师应该具备哪些专业的知识？除了专业知识以外，还需要具备哪些素质？
Takumi Hatakeyama：作为一名设计师，最主要是在日常生活中所看到的、所见到的应该对服装非常敏感。第二，作为一个服装设计师，在日常生活中所看见的人，不应该界定为哪一个年龄层，应该界定为从7岁到70岁，你对他们穿的服装的敏感度应该是非常高的。

网友：你们这次的服装品牌在这次SHOW中取得了什幺成就吗？
蒋祖昶：服装品牌在SHOW上，请网友有空可以去服装博览会看一下，虽然我们不是很自傲，但是我们对我们的服装品牌很自信，应该感受一下我们的氛围，我们已经走出了七匹狼的风格，我们说的是牛仔系列，但是我们走的是更年轻化的风格。就象Takumi Hatakeyama先生讲的，我们关心的是7岁到70岁，虽然不能说得这幺夸张，但是一般的大众应该比较适合。

网友：为什幺选择齐秦作为你们的代言人呢？
蒋祖昶：在国内大部分的形象代言人都在大牌之下，我们公司的想法是匹配就是最好的，我们想到齐秦就是北方的狼，既然七匹狼也是狼，这个连接应该是最直接、最传神的。从这段时间的下来，觉得我们的合作是非常密切的。

主持人：我看了你们的网站，你们以狼为主题，是不是因为它的团队精神、忠诚和耐心？
蒋祖昶：大家一直认为狼是孤独、桀骜不驯的，可是反面思考，狼是最团结的团体，狼王，所有狼的工作都是跟着狼来走。我们也期待着七匹狼有团结、牺牲、风险的精神，事实上这一直是我们福建人的传统，我们也希望把这个传统发挥到品牌上。

主持人：在这几天非常时期，七匹狼好象有点让战争走开的举措，这次把“Peace No war”也用上了。
蒋祖昶：所有的东西都离不开现实，为什幺我们对我们的品牌很自信，就象Takumi Hatakeyama先生说的，一个好的设计师要多听、多看，所以我们要对我们的消费者了解，我们为什幺用“Peace No war”，就是离开战争，只要和平。这两天我们不敢说我们是最好的，但是我们应该在业界每天的参观人潮应该是数一数二的。

网友：Takumi Hatakeyama先生，您觉得中国的服装设计师有哪些需要改进的地方？
Takumi Hatakeyama：如果说中国设计师要达到欧美国家，包括日本在内的世界设计师的水平，最重要的是解决时间、时代的问题，为什幺说解决时间、解决时代的问题呢？象二战以后，二战刚结束的时候，日本的传统服装，就是所谓的和服，那时候是统治了日本的服饰市场，由于政治的关系，欧美那时都在日本，所以慢慢的导入西洋的服装，由于和西洋服装接触的关系，所以日本的服装现在在款式、颜色会比中国先进一些。中国因为在几十年前，大家的印象中中国人穿的都是中山装、绿军装，为什幺要解决时间、解决时代的问题？要往前看，才可以达到世界级的水平。所以，我认为中国的服装界现在在发展中的水平，有待于开发，日本现在在服装方面也是不及欧美的，也是出于发展中的水平。

网友：平时您的心情对您的设计是不是有影响？
Takumi Hatakeyama：我也是个普通人，心情也会影响到工作。作为一个设计师，不仅是在计算机上画画，日常生活中我也不停的用笔画图，如果心情不好、心情不安定的话，自然就不会画出好的图，就会影响到设计灵感。

网友：请Takumi Hatakeyama先生介绍一下本季(春夏季)的流行趋势？
Takumi Hatakeyama：谈到春夏的流行趋势，现在我们刚跟七匹狼公司签约不到一年的时间，所以对中国的服装业流行趋势不太了解，但是从欧美方面，包括日本的流行趋势，颜色上应该流行白、桃红、蓝三种颜色，日本的流行趋势主打是，女装上给人清爽的感觉，特别是日本今年会在衣服、裤子、裙子方面应该是短小型的比较受欢迎；男性是以T恤为主打，特别是年轻的人，牛仔装应该是主打潮流，颜色应该是以蓝色为主，衬衫是以桃红和白为主打颜色，日本人可能是下面穿上蓝色的牛仔裤，上面穿著桃红的衬衫，这样可能会形成潮流。网友：有很多日本的设计师，包括欧美的设计师，除了开发服装以外，还开发化妆品这样的外延产品，请问您怎幺评价？

Takumi Hatakeyama：作为一个设计师，在世界上舆论共知的情况下，当然在别的行业也想创立新的区域。就我自己现在的想法，因为我现在做服装设计，如果说想打入别的区域的话，很想从服装的配属上，比如说眼镜、鞋慢慢的引入，以辅助产业来辅助自己的品牌。这样的想法我是有的。

网友：最近日本的女孩子流行什幺？
Takumi Hatakeyama：我想先谈一下我的公司在日本的位置，它在日本东京的涉谷和原宿，因为这里的商业街、步行街比较多，我作为一名设计师在走路的时候总是会注意别人穿什幺样的东西，日本的女孩现在穿超短的裙子和裤子比较多，她们在佩戴的小部件比较多，比如说耳环、包，对这样的小部件日本的女孩子花的心思比中国的女孩子多。当然，如果身材不好的，当然不能穿了。

网友：日本的女孩子打扮得都很有个性，都很夸张，但是日本的白领穿著却很含蓄，怎幺会有那幺大的差别呢？
Takumi Hatakeyama：为什幺会有这幺大的区别呢？因为在日本现在的社会现象，比如说学生和白领阶层，因为他们都属于一个学校或者一个公司会社里团体的一员，作为团体精神，他们被老师、学校或者公司以命令的语气必须穿正装、西装。而现在的年轻人有反叛的心理，你要我这幺穿，等到休息的时候，我会尽量花心思打扮自己，所以星期天和平时上班、上学的时候会有很大的区别，他们会尽量的去展现自我。

主持人：可能中国的女孩子在这方面的思想没有那幺跟得上国际潮流，那您对中国的女孩子打扮有什幺看法？您走在上海或者北京的街头，看到中国女孩子的穿著，有什幺建议？
Takumi Hatakeyama：上海我去过好几次，北京这次是初次来，我在北京和上海街头的时候，因为职业病，所以我会注意中国女孩子的服饰。上海给我的感觉是大，从服饰上来说，上海和北京还是非常接近于日本的东京和大阪，上海和北京的女孩子在服装搭配上也渐渐体现出象日本、欧美那种自由的搭配，有一点自我的感觉，展现自我是非常关键的。

网友：一个日本设计师和中国的服装企业之间可能存在设计理念上的差距，对消费者这个环节，七匹狼公司和设计师是怎幺协调的呢？
蒋祖昶：不同的文化肯定是有很大的差异，今天我们很高兴请到Takumi Hatakeyama先生，原因是我们彼此的目标是相同的，因为我们公司在理想和现实之间是要找到折中点的。我们在跟Takumi Hatakeyama：先生沟通的时候，我们会把目前国内在推广这个品牌的一些实际状况告诉他，我们会在整个商品设计和市场需求的百分比上做一个平衡点，可能会尊重他，但是可能也会引用我们七匹狼现有的对市场上的了解跟他做直接的沟通。从目前的沟通上，这个过程还是蛮和善的，大家把话讲得很清楚，都是为了这个品牌，为了这个市场好。网友：您在服装营销方面，对于中国的服装制作和销售之间环节的协调做得怎幺样？

蒋祖昶：我个人认为，一个品牌要成功，商品好不一定会成功，但是商品不好万万不会成功。我认为一个品牌要强，必须要三根支柱，就象大家小学学过的几何图形，三点是最牢固的，所以品牌有三个重点，第一是品牌商品本身包含很多，包含定位等七七八八的东西；第二是营销策略；第三就是管理和服务，这三者是并行的。目前国内来说，制造基本上问题不大，因为服饰业本身并不是很高科技的东西，所以，从世界潮流来看，基本上整个东南亚的大众产品制造业，中国、印度、越南已经成为世界服装制造业的集散地。可是，目前我们对品牌定位、市场机制和后勤资源的服务，大家都有这种想法，可是缺少诀窍，知道怎幺做，我们从国外学到了他们的毛坯，形状很相似，可是并没有学到本质。

网友：Takumi Hatakeyama先生在上海很长时间，对上海的印象怎幺样？是不是觉得是中国发展最快的城市？是不是觉得比北京繁华？
Takumi Hatakeyama：我去过好几次上海，上海给我的印象是充满了朝气，因为上海作为一个国际的港口，世界各地的文化、各种潮流都会进到上海来，所以上海给我的感觉是年轻、富有朝气。我是第一次来北京，北京给我的感觉是，北京是一个成年人的城市，比较稳重。
蒋祖昶：举例来说，上海有点象七匹狼的牛仔系列，北京有点象七匹狼的休闲装。

主持人：我们了解到七匹狼是这幺多年一步一步走过来的，听觉得它的成功之处或者最可贵的地方在哪里？
蒋祖昶：七匹狼最成功的地方应该是周总对整个市场的灵敏度，一个品牌的老总就象舵手一样，举例来说，当大家还在做批发的时候，七匹狼已经走到零售阶段了。我们明天正式和Takumi Hatakeyama先生签约，他将成为七匹狼股份有限公司的首席设计师，为什幺这样讲呢？因为中国、整个大中华地区都是日本风、韩国风，借用Takumi Hatakeyama先生在世界各地留学的经验，可以给国内不同的冲击。我相信我们这个品牌也能够领导国内的流行系列。

网友：Takumi Hatakeyama先生，您认为一个时装模特最重要的素质是什幺？您是怎幺挑选推出您品牌的模特？
Takumi Hatakeyama：我作为一名设计师，会经常举行我自己品牌的服装SHOW。作为一个模特所应该具备的素质不单单是脸蛋漂亮、身材好，作为模特一定要有自己的个性，不单单是只会走台步就可以。我自己在挑模特的时候，总是会根据我自己品牌的对象，模特的个性是不是会符合我的服装的风格，所以我一直强调模特的个性非常重要，而不单单是身材和面孔。

网友：请问Takumi Hatakeyama先生，对前几天的奥斯卡颁奖典礼的服饰可否做一下评价？
Takumi Hatakeyama：我的感想和这次伊拉克的战争也有关系，这次出场的模特也好，主持人也好，都会比较低调，以往大家穿的都是很艳的衣服，这次好多以黑色为主，是追求和平的感觉。

网友：您对中国的传统服饰有什幺了解？对您的设计有没有启发或者有没有什幺可借鉴的地方？
Takumi Hatakeyama：说有没有借鉴，回答是一定有，不仅是中国的传统服装，包括韩国的民族服装，中国内蒙古的民族服装还有日本的和服，这不应该是属于某一国的设计，而是全世界的设计，我们都会从中找到灵感，借鉴到自己的服装中。

网友：蒋总编，七匹狼做到这一步，作为一个中国的服装品牌，您觉得要打入国际市场应该有什幺样的经营模式？您有什幺样的想法？
蒋祖昶：任何的经营模式都有成功的例子，也有失败的例子，当你要走入国际化之前，应该把自己的基本功做好，因为时间和距离是一个企业经营中最大的困扰，当你要走入国际化的时候，比如说当我们请一个国外的设计师的时候，我们怎幺样把他的精神融入到中国的文化中，我们要和他怎幺样做一个折中，我们今天的品牌走入国际化的时候，怎幺样适应国际化的角度。所以我也建议任何走入国际化的品牌和经营者，必须要先把人才准备好，把自己的基本功弄好，可以把世界变成自己家一样，做起来就比较轻松了。

Takumi Hatakeyama：我想告诉诸位网友，这次北京的时装周，我跟七匹狼公司所签订的这份合约，包括这次推出的七匹狼牛仔服装SHOW，我虽然是27号来到北京，但是在这之前十几天之内我一直在日本接受了不同的采访，每天的采访是接连不断的，日本最大的一家纺织业界的新闻报纸“织研新闻”在第一版面刊登了T?H?D和七匹狼签约的纪事，按中国的服装业来说，到现在为止大多数都是和意大利方面的服装设计师签约，这次是第一次中国服装界跟日本的设计师签订合作条约，在日本也是第一次的，所以我在日本接受了很多的采访，在日本引起了非常大的反响。所以，为了我的公司，也为了七匹狼公司今后的发展，我非常希望观众投入很大的热情，让我们把这次服装SHOW搞得更好，虽然很多网友看不到这次服装SHOW，但是希望各位网友给予我们支持。

10. 结合实例，以营销组合的4Ps为框架，分析应如何开展品牌服装营销

市场实战当中，完全按照理论框架来做是不行的。
要实际问题实际对待。

什么叫个性化营销、一对一策划等等，就是说没有什么千篇一律的东西。

参考的DD，可以应变，可以举一反三的。

服装企业品牌的策划方案
中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。
中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一）品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1） 品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二）、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。
通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道*降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢�要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三）、品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括：
1）品牌的号型系列搭配
2）品牌的号型生产数量比例
3）品牌的色系
4）品牌的款式设计
5）品牌的面辅料选择
6）品牌似的产品质量要求
8）品牌的包装
9）品牌的各种标牌设计
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。
4、顾客服务
顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
5、店面设计
同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的战略
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：
一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。
此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。
2、如何实施品牌延伸
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。
服装品牌延伸主要有如下四种形式：
1）、服装品类的扩展
一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：
a）男装、女装及童装间的互动
如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。
b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓
以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。
c）某一特殊服装品牌的强势借用
有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
2)、细分市场的跨越
服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。
3、二线品牌或二线产品
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳?卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元；卡尔万?克莱因的CK卡尔万?克莱因仅批发就超过1．75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。
三、批发型企业如何建品牌
随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。
那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。
首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。
其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。�因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象�CIS�体系。
还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单*以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。