① 健身会馆圣诞节活动策划
我可以为你提供活动策划的模板，你将你举办健身馆圣诞节活动的时间，地点，意义等写进去就可以。
一、策划书名称：尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
② 我们健身房8月8日要做一个全名健身活动，大神们有什么好的建议吗帮帮忙给点活动策划
月价调低 然后免费赠送一次价值500w的体测 测完各种忽悠
③ 关于健身房的活动策划
越来越多女性加入到健身行列
可是一到健身房就跟着教练蹦啊、跳啊，累得满头大汗、浑身湿透，回到家就瘫在沙发上一动不想动，觉得特别的辛苦。
④ 本人想承包俱乐部的健身房做，怎么写计划书，和承包合同怎么写
注意事项：
一般城市的闹市区都有一个大型的健美城，你的小型健身房要注意寻找家庭健身和健美城之间的空档，包括选址、收费、健身项目等，才有生意可做。例如，在选址上应尽量远离已成规模的健美城，最好接近人口密集的住宅区或大型工矿企业附近；在收费上，一定要比健美城低，还可借鉴健美城的“月卡”等做法，稳定客源（开业前最好去健美城做几回顾客）；再则，加强宣传，让周围的居民都知道有这样一个锻炼身体的好去处；最好请一个长期的教练，免费为顾客作指导，并注意根据顾客需要调整健美项目。只要动脑筋，就会有所作为。 开办健身房，首先要了解国家的有关规定及法规，我给你介绍杭州市的有关规定。
杭州市体育健身房项目经营基本标准
第一条 为加强本市体育健身房项目经营管理，保障人民群众健身活动健康发展，规范体育健身房项目经营活动，依据《中华人民共和国体育法》、《浙江省贯彻实施（中华人民共和国体育法）办法》等有关法律法规规定，结合本市实际，制定本行业基本标准。 第二条 本标准适用于全市行政区域内从事体育健身房项目的经营活动。其形式有：提供体育健身房活动项目的场所服务、培训、表演、经纪、组织竞赛活动。 第三条 本标准所称体育健身房项目是指从事健美操、健身操、韵律操、舍宾、健美、瑜珈、塑身运动、艺术体操、器械健身项目。 第四条 全市各级体育行政部门根据本标准对体育健身房项目经营进行管理、指导、监督，实行项目登记制度。 第五条 鼓励社会、个人开设体育健身房项目经营，支持不同健身房项目以不同形式进行主、兼营活动。 第六条 从事体育健身房项目经营活动必须具备下列条件：（一） 具有合法的经营资质。（二） 具有适合体育健身房项目经营活动的场地和设备。（三） 具有与活动项目、形式、计划相适用的场地面积和资质体育专业指导人员。（四） 从事体育健身房项目培训、辅导经营活动的，应提供完整详细的计划书、培训教学提纲、教材和各项有关内容安排说明，落实预防措施和救护制度。（五） 从事体育健身房项目表演、经纪经营活动，应提供体育专业表演人员资质证书、体育经纪人资质证书，体育健身房项目表演的内容需经备案审核。（六） 制定和落实管理规章制度。（七） 落实体育健身房经营活动开放公开提示内容，落实从业人员、管理人员。 第七条 开办体育健身房项目健美操、健身操、韵律操、舍宾、健美、瑜珈、塑身运动、艺术体操经营活动活动必须附合下列场地、设备基本条件：（一） 统一的活动区域不少于100平方米，有辅助区域近邻，与其他区域分开。 （二）活动区域地坪使用木质或塑胶质地板；设置墙镜面不少于单面墙一面，并设置木质或不锈钢质扶手把杆20米以上、安装高度0.9米、扶手把杆杆径0.05—0.10米，牢固安全；活动区域层高不低于3米，有通风口（换气量不低于40立方米/人•小时）附合环保、卫生、消防要求。（三） 灯光照明活动区域不低于80Lx（勒克斯），辅助区域不低于60 Lx（勒克斯）。活动时，室内温度保持14—26C´，湿度30%--50%。（四） 有专用运动器材、辅助器材，器材附合质量标准。配置音响影像设备，音量不得超过50分贝。（五）配置卫生、淋浴、更衣区域，与活动区域近邻。第八条 开办体育健身房项目器械健身经营活动，应附合下列场地、设备基本条件：（一） 专营器械健身场所，活动区域不少于100平方米。可分单元，以器材性能组成区域，配备辅助区域，并与其他区域分开。提供配套服务，兼营器械健身房的场所，设置活动区域不少于25平方米，健身器械的布置，要附合安全要求。 （二）开设器械健身项目，运动器械的设置要按专业合理布置，组合器械之间空隙不少于1米，活动区域可使用木质、塑胶、地毯地坪；活动区域墙面设置镜面不少于一面，室内有通风口。 （三）开设器械健身项目，灯光照明活动区域不低于60 Lx（勒克斯）。 第九条 开办体育健身房项目经营，应按所开设的项目特性，设定活动人数： （一） 提供场所服务、辅导、培训：健美操、健身操、韵律操、舍宾、健美、瑜珈、塑身运动、艺术体操项目，应按参加活动人数不低于人均面积4平方米设置。活动时，人数不得超过活动区域的容量限止。（二） 器械健身项目人数设定，按所运动器械配置规定设定。第十条 开设体育健身房项目辅导、培训经营，按规定要求足额配备具有资质证书的健身房项目体育专业指导人员： （一） 体育健身房项目指导人员分二类，资质由体育行政部门考核确认。一类可从事所确认的多项健身房项目辅导、培训；二类可从事所确认的单项健身房项目辅导、培训工作。（二） 体育健身房项目辅导、培训指导人员，从事器械健身项目的辅导，每天上岗时间不得超过六小时。从事其他健身房项目培训，每天上岗指导时间不得超过三小时。（三） 辅导、培训体育健身房项目活动，每40名学员配备一名健身房项目体育专业指导人员，同时指导学员人数不得超过此规定。（四） 健身房项目体育专业指导人员必须持证上岗。体育专业指导人员的管理办法另行确定。 第十一条 开办体育健身房项目提倡文明经营，经营活动内容要健康有益。禁止利用体育健身房项目经营从事渲染恐怖、暴力、邪教、赌博、帮会、淫秽色情等其他违法危害人民群众身心健康的活动。 第十二条 开办体育健身房项目经营，活动场所设置不得影响居民生活，开设的项目要附合各运动单项专业基本要求和规定。限制任意改变专业规定要求，提倡专业规范。 第十三条 违反本标准规定，擅自开设体育健身房项目经营活动，将根据有关法律、法规依法予以处理。第十四条 本标准由杭州市体育局负责解释。第十五条 本标准自2003年7月1日起施行。
⑤ 健身俱乐部即将开放，谁能帮我制定一个健身俱乐部的整体计划方案只是教练部方面的
一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：
1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力
2、 俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）
3、 俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。
4、 在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。
5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。
6、 俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。
7、 有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。
二、俱乐部的部门确定
A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理
B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理
C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理
D、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务
E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员
F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁
三、对员工的要求及招聘
1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。
目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作能力是必须的
2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的
b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。
3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验
四、部门工作的安排及实施的方案。
1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。
2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。
3、服务部的具体的情况具体的安排
4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。
五、工作人员的待遇的定位
器械教练主要分为几个类别，
1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元
2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元
3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元
普通器械教练的工作范围包括；
每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。
健身教练主管的待遇，
1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/元
2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000
3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的 2500/4000
教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。
对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。
团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。
六、俱乐部的具体设施及项目
目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；
1、 器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。
2、 团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打
3、 在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。
4、 如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。
七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。
俱乐部里边包括；
1、 健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。
2、 操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通风环境好光线要好
3、 瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。
4、 武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方
5、 休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。
6、 动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右
7、 洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右
8、 办公室等
整体面积在最高估计在3000平方左右。
八、俱乐部的投资预算及成本的回收
俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动
⑥ 健身房店庆方案怎么写
一、主题活动 1、 主题：激情从此开始，生命在于运动 2、 活动时间：—— 3、 内容：包专括优惠打折等根属据具体情况具体设计。 4、 宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 5、 设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高价格，从而增加利润。
二、形象活动 1、 主题：承诺再续 ；2树立企业的形象。
三、重点大类，促销活动 保健品： —— 1、 分工管理； 2 、企划： A 、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传； B 、准备显眼的兑换场地及布置； C 、台帐表格的提供； D 、活动结束后费用的清算工作； 3 、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记。成功重点：争取让每一个顾客参于到活动中。
四、开办会员卡，调动积极性.
⑦ 健身房需要搞个主题活动，请个位大师帮忙策划一下
可以搞一个 表演似的东西 自己的才艺可以
⑧ 想帮一个健身房策划一个活动！！
健身房做网络活动，应该是提高知名度或招揽生意。
提高知名度，如：
1.播放健美回教练的比赛录像。
2.健美知答识讲堂。
3.健美教练在线经验交流。（这个大家感兴趣）
4.瘦身方法讲座。
招揽生意，如：
5.优惠卡。下载优惠卡底现金。
6.情侣卡。
7.夫妻卡。
8.全家卡。
9.朋友卡。
你说你是做网络的，那么做网络应该主要是提供一种宣传手段、途径或方式。上面说的都是策划。
如果健身房老板让你练策划也作，就要小心了。做策划时注意和健身房老板沟通，免得活动做完了，老板还不满意。
祝你成功。
⑨ 健身房活动营销策划有哪些
答复：如何做好健身俱乐部的销售工作？
首先，在销售工作过程中以真诚和友善来感动顾客，以合作与敬业的作风，让顾客及用户切身感受到健身与健康的重要性，以对广大顾客及用户推荐健身娱乐项目，以对广大顾客及用户推广健身项目的广泛用途。
其次，在销售工作过程中以配备多数健身教练，进行健身器材的体验及促销活动，以销售人员为顾客及用户建立数据库档案资料，以及顾客的联系方式或家庭住址，并以此为顾客及用户搭建业务合作关系，或者以销售人员挖掘潜在客户的人脉资源，以进行有目的、有针对性的对顾客及用户上门拜访和登记。
再次，在销售工作过程中以目标顾客及用户为中心的思想论点，以提供对目标客户进行健身项目体验，说得好“以顾客就是上帝”为工作方针理念，以销售人员对目标客户提供个性化产品服务，以为目标客户量身定制健身娱乐的多样化专属服务和设置多种业务套餐，以实现会员订单客户的预定，和提供讲解的咨询业务。
最后，作为销售人员以全心全意为客户着想，以及时为顾客排忧解难，以销售人员全心全力为顾客及用户提供更方便、更快捷的优质服务和增值服务，以倾力打造顾客首选可信赖的合作伙伴，以尽全力实现健身项目的大众化消费需求，让顾客传递或感知群体健身品牌的认知度和知名度。
谢谢！
⑩ 健身房七月份销售工作计划书
健身俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的定位 （一）、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 ①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必
须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时
间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。 （二）、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。 目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。 二、营销中心架构和待遇
健身俱乐部营销中心架构如下： 客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行； 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成； 3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）； 4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报 告，及时向上级汇报
5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用； 6、大客户的开发及维护；
7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监； 8、完成上级领导临时交办的工作； 市场专员职责：1、 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具
体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内 落实执行，并负责组织、监督、评估、实施； 2、 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并 通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产 品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训 和分析工作；
3、 根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关
的pop等销售工具，并负责落实执行； 4、 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促 销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司 的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。 5、 根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析， 发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓 展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 方案的实施。
6、完成上级领导临时交办的其它工作； 待遇：
客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%； 市场专员：底薪1500+奖金500； 客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%； 营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%； 三、健身俱乐部的销售策略 选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 平面媒体
主要是报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体
主要是电视、广播、网络为主。 组织意向客户参观俱乐部
主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。 值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人
员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点： 1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向
客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。 2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面； 3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地
时应伸出左手，以手掌指示目标。 4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。 5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。 6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。 8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间
的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。 9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中
去.
预售推广方式 : 俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例
如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。 a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。 b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品
质、有特色的形象特点。 c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写
字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。 活动推广： 活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，
会员的转介绍：
主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。 促销： 促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，
比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等篇二：健身房销售培训 1、 2、 3、 销售的发展前景，上升空间 合格销售人员必备的信条及理念 场馆基础知识培训（羽
毛球馆，泳池，网球场——突出特色，避免常识性错误） 4、 器械介绍培训（功能及具体使用） 5、 体适能介绍，体适能内容及作用 6、 客户至前台时的接待，登记，递名片（话术及肢体语言） 7、 整体带参观（把所有内容连接起来） 8、 会员卡分类介绍（不同客户群的适用情况） 9、 会员卡升卡计算方式
10、 模拟带参观培训（礼貌礼仪——送客，必问问题，难点解答） 11、 缔结培训（缔结方法，缔结时间点，避免问题） 12、 酒店住客接待（由师父陪同，全程观察） 13、 电话邀约话术培训
14、 实际电话邀约培训（老员工需在旁边聆听，总结实际电话话术问题） 15、 发单页培训（现场模拟） 16、 实际上街发单页（由师父带着，总结实际发单页过程中遇到的问题） 17、 销售制度培训（将可能出现的状况分析讲解） 18、 售后服务（电话，短信，现场，生日） 19、 客户转介绍 20、 电话考核
21、 带参观考核 销售的十二个特质：
专业知识（销售知识 和健身知识）