国庆期间企业营销策划方案

A. 火焰山国庆营销策划方案

摘要 1.常用的促销方式是消费满**元赠免费的啤酒一箱,免费的水果也行,也可以赠送一盘特色菜肴.

B. 急！！！求国庆促销活动策划和宣传策划！

[推荐]五一促销案例欣赏 一、活动主题
劳动创造美——五一节系列活动
二、活动口号
我劳动，我美丽——主广告语
三、说明
五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。
四、活动时间
4月26日——5月7日
五、地点
活动舞台、广场门口
六、活动组织
商场企划部、团委、政府团组织、政府劳动部门
七、活动准备
1、商场各部门动员会议、商场可运用资源调配会议
2、促销厂商的节日期间自己得活动要求、可提供礼品、冠名、奖金折扣情况汇总
3、计划准备会议：落实活动层序、分工、落实期限、配合单位、注意问题、备用解决方案
4、媒体宣传计划：一周前广告预热——主题说法——某商场将在劳动节期间全新推出“我劳动我美丽”大型系列活动敬请关注——保留完整我系列广告6篇，将有机会获得价值1000元某品牌礼品。
八、活动内容
（一）劳动创造美大型系列活动之1
1、主题：美丽展示
2、时间：5月1日早上10时-----16时
3、地点：商场舞台以及各时装展卖楼层
4、内容：在舞台或楼层，设时装表演展台；由本市著名模特表演公司友情串场，指导顾客自己过一把模特瘾。只要学做一遍模特表演， 就可以获得该品牌时装半价优惠，或直接赠送，详细折送内容，见现场海报；参展模特可获得免费造型照片3张；当天评出最佳表演、最佳创意、最佳搞笑，可获得商场荣誉证书称号，赠券100元，有机会做商场兼职模特。——真实人生内衣秀，本来我就美丽——11时整，随心展示自我身材。（广告同时刊登折扣促销信息）
5、活动内部准备：各种时装品类排定、道具、更衣室、保安、音响、摄影、赠券、模特队

（二）劳动创造美大型系列活动之2——
1、主题：劳动者美丽
2、时间：5月2日早上10时-----16时
3、地点：商场舞台
4、内容：
（1）市区两级劳模现场颁奖，政府主持（须联络），奖品由商场发放；（有社会意义，还可能招来新闻记者，取得新闻营销效果）
（2）商场柜组劳模演讲、事迹介绍（加强劳动荣誉感、提高企业凝聚力、联络和顾客之间友谊）
（3）家庭劳模评选：现场观众自愿上台介绍自己“在家庭工作的典型事迹”，评出一二三等奖，商场适当奖励。（本部分应该热闹搞笑，建议分设几种家庭工作类别，洗衣、做饭、环卫、带小孩，每个类别，设一套问题，谁回答的最完整、掌声最多，即可胜出）
（4）和劳模一起工作：设20 个柜台岗位，现场自愿报名参加和本柜台劳模一起工作，每工作时商场给与一定报酬；想要购买该商品，可以在柜组协助售货，售出一件商品，奖励一定折扣，直到将该商品送出。（本部分持续时间长，覆盖顾客范围广，影响大。让顾客知道营业员有辛苦，加深双方友谊和相互理解信任）
5、活动准备：设定一起工作的柜组和注意事项、临时工作牌，折赠商品；评选回答问题；商场内部劳模事迹牌示、光荣榜、流动红旗等；颁奖所需奖品、政府领导联络、接待以及新闻通稿。

（三）劳动创造美大型系列活动之3——
1、主题：美丽品牌我心仪
2、时间：5月3日早上10时-----16时
3、地点：商场舞台
4、内容：商场商品性价对比调查展示会。
届时将会有100种商品商场热销商品品牌，在本市各大商场的销售、服务情况调查结果现场展示。证明我商场商品质量保真、价格更低、服务更优秀。
凡是在我商场4月份有购物价值500元以上的顾客，和本月在我商场已经购物满200元的顾客，可以凭购物证明，领取1类商品调查表1张，调查完毕后于5月2日晚6时前送到商场服务台，当时即可获得价值20元礼金券一张。5月3日将会将调查结果，展示在商场舞台。现场还有抽奖活动，调查者有机会获得价值若干的某品牌商品。（穿插进行被调查品牌厂家促销活动）
——本日活动意义在于1）推荐热销品牌2）显示价格优势3）体现服务4）用消费者自身的调查更能说明问题，况且有很多人时逛了好多商场才决定购买5）促销了商品6）获得了调查结果。。。。
5、准备：提前通告、调查表、调查总结、现场布置、奖品、参加厂家——还有自备调查结果

（四）劳动创造美大型系列活动之4——
1、主题：精品是怎样炼成
2、时间：5月4日——5月6日，每天早上10时-----16时
3、地点：商场舞台
4、内容：
生产厂家：有工人、工程师现场讲解商品产生过程，让人们知道一件物品，有多少劳动者，经过多少步骤才缔造出来。
（本期主要安排有促销活动的厂家进行自己的促销活动，但是，必须贯彻商场的主题线索，各个厂家联合起来形成的大的促销活动也比单一的厂家活动影响力度要大）

（五）劳动创造美大型系列活动之5——
1、主题：劳动果实美丽同享
——购物也是劳动 劳有所得 劳动就会美丽 美不胜收
2、时间：5月7日10时-----16时
3、内容：
1）凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值10元购物券；同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。
2）凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值100元礼金券；获奖者，必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废。
3）当日购物 完美回报——折扣促销信息（略）
4）换季商品 倾情甩卖——折扣促销信息（略）

附注：本系列活动，应先发一期预热广告，日期应当在4月26日星期五，1是为了预热、2是为了提前购物准备回老家或者提前旅游的人购物需求，3是为了强调连续广告的系列性；每期广告请注意提醒：本商场系列活动，收集广告有惊喜；保留购物微机小票，多购多得好人。

C. 如何做好企业的营销策划方案

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.
CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.
专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.
策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.
所以策划无处不在.

http://..com/question/8348425.html
通过案例说明什么是营销策划主要参考资料：《市场营销策划》教材；《策划原理与实务》经济管理出版社；《营销策划》课堂笔记

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

案例简介

本案主副策划人分别为刘冰、关彦。

以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"（购物环境、店内设施、经营布局等）与"不变"（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。

指导思想和预期目标

经营44年后，作为"新中国第一店"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：

1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。

2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。

3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后"变"与"不变"。"变"体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；"不变"是指"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。

4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。

5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。

6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出"国货精品"，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。

7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。

8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。

营销活动——商品

（1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾

（2）迎国庆50周年国货精品推展月

（3）迎接21世纪新产品推介（11-12月）

（4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间）

营销活动——公众
特别的爱给特别的你——重张庆典活动

1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以"回家的亲切感受"。

2、活动内容：

（1）"迎重张喜糖大派送"

（2）"情谊礼品大赠送"

（3）旅游新干线

（4）特别的爱给特别的你——"一团火之夜"文艺晚会

营销活动——公益
21世纪光明行动——角膜捐献活动（略）
开业庆典仪式

1、"我爱我家"——内部庆典活动

（1）"一团火精神代代相传"火炬传递宣誓活动

（2）"我爱我家亲情大展示"

（3）"送份情谊给我家"

（4）《我的新起点》征文活动

2、"特别的爱给特别的你"——外部庆典活动

（1） 众手开启家门

（2） "迎重张喜糖大派送"

媒体计划

1、新闻宣传（形象宣传活动）

2、广告宣传：

（1） 电视广告

（2） 报纸广告

（3） 《北京青年报》DM直投宣传单

（4） 广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起

（5） 《精品购物指南》豪华对外"时尚"版8次

案例评析

营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。

首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。

其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。

最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。

营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。

为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。

营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。

整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。
参考资料：http://www.0663.cc/bbs/dispbbs.asp?boardid=7&id=47&star=1&page=2

D. 公司的节日营销怎么做才最有效

国庆节黄金周要来了，对于企业的运营而言，不是在节点中爆发，就是在奔跑在下一个节点爆发的路上。节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，也被称为是能够创造品牌市场辐射价值的时刻，节日营销的意义显得更为重要。

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1.用户拉新：关注、下载、注册你的自媒体号或APP、扩大营销规模；

2.产品促活：产品上线推广，促活销量；

3.提高转化：省钱、更好的精准用户转化；

4.品牌宣传：为你的品牌做宣传曝光，打造品牌形象。

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E. 公司国庆节活动方案

要活动热闹有活力，规划一个砸金蛋的活动，鼓励员工和吸引顾客购物！有利于长期营销，能够提高你们公司的知名度和增加新客户与回头客。
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F. 如何策划有效的营销活动

作为营销中的重要组成部分，活动营销经常被广泛应用于市场销售活动中，实质是通过锁定目标顾客群体，通过空间、演讲、展示、体验等全方位形式展现专业的企业形象，并通过与目标群体的接触互动，进行销售意向的挖掘并进行隐藏式销售。

那么如何做好一场活动呢？掌握5个关键点，即可做好一场完美的营销活动！

▌一、沟通到位，明确活动目的

领导对于公司战略，产品未来走向其实是最清楚的，以及这场活动的目的是什么？需要在活动前的反复沟通与确认，这相当重要。不同的活动目的决定着活动的举办时间、地点、邀请嘉宾、宣传渠道、现场布置、环节内容等大大小小细节。

▌四、活动宣传

活动也属于一次事件营销范畴，投入成本少说八九十万，多了就上千万了，想要发挥这场活动的最大价值，不仅仅是要影响到场嘉宾，更要给没到场的合作伙伴及潜在客户传达信息，就需要借助公关和推广的力量了。分三部分，一部分是社交传播，包括自有的新媒体平台双微以及UC、今日头条、知乎、豆瓣、网络新闻、ZAKE泛媒体平台，KOL大号、社群等推文发布；二部分是媒体渠道，如媒体推广铺排，包括资讯APP，腾讯、新浪、网易、搜狐、网络等，网络媒体、党政权威媒体背书等；第三部分是视频传播平台，短视频和长视频传播渠道都要覆盖。

会后宣传最好在活动结束当天发布，如果人手不足，可以安排第2天发布。如果是连续性的，也可以借此机会做下一期的预告，告知受众持续关注动态。

▌五、活动总结

活动过后我们需要做一个活动报告，总结经验吸取教训，并将活动成果量化成数据图形形式输出，统计此次活动的ROI，投入回报，数据维度可包括：活动参与人数、互动人数、报名人数、到达率、后期回访人数及信息、询盘人数及信息、活动预算管控指数、活动曝光率、活动传播广度、媒体报道次数、微信公众号数据、活动ROI、社群数据、个人号数据、活动满意度调查等。

G. 十一国庆促销活动文案范文 如何做好促销策划

赠品，是活动的重中之重
赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。
总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不撚药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫
，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢?如从SWISS进口的奶精或精 美的咖啡食谱呢?或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。
媒介宣传必不可少
十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名(收视群体与其目标消费群体相符)黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
细化，是保障执行到位的关键因素
很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢?此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。

H. 国庆节促销活动方案

针对你的抄去情况，做个砸金蛋活袭动再合适不过了，娱乐性、神秘感非常强，能够在很大程度上吸引更多人气来参与活动，在很多好奇中也不知不觉中增加了知名度以及口碑宣传效果，从而转化为销量，甚至是长期销量转化，让回头客和新客户得到增加和巩固！介意在人多的时候举行，陪一些合适的音乐以及主持人，效果会更佳！是一个特别实用的方法！
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