一百万活动策划方案

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这个供你参考
五一旅游活动策划方案

2011-4-12 14:38:03

一、 活动背景及目的
一年一度的“五一”黄金周即将到来，为了回报全体员工一年的辛勤工作及丰富员工的假期生活，公司组织全体员工到琼海官塘旅游，也借此活动加强内部员工的团结及合作精神。

二、 活动类型：官塘温泉休闲度假

三、 活动口号：热力四射 开心“五一”

四、 活动时间：时间待定

五、 队伍安排
全员共分三组：
xxxxxxxx小队（蓝队）
xxxxxxxx小队（黄队）
xxxxxxxx小队（红队）
每队各设一名队长，由领队统一指挥。全员统一着红黄蓝各色队服，按组集中活动。

六、 行程安排
第一天
8：30：全体员工到公司大楼前集合
9：00：出发（路途车上活动由领队人员组织）
11：30：到达目的地，入住酒店
12：00：就餐后休息
15：30：集合及活动安排
16：00：“温泉Party”开始(同时进行互动游戏)
18：00：Happy晚餐烧烤开始(同时进行互动游戏)
20：30：自由活动，员工可以观赏琼海市夜景或其它娱乐活动。
23：30：为了确保各位员工人身安全，请在酒店或领队的规定时间回酒店休息。
第二天
早上八点前：全体员工凭穔aoɑ虿途碜杂稍诰频暧迷绮汀?br /> （由于我们公司员工年龄有一定的差距，在此订做了第二天不同的活动行程方案，员工根据自己的情况自由选择喜欢的项目。）
1、 万泉河峡谷探险
适合人群：身体健康者，心脏病、高血压患者严禁参加本活动；
装备：自备耐磨休闲衣裳、长裤、手套，防滑运动鞋；（此活动消耗体力过大，请自备水及少许干粮）。
8：00： 坐车前往万泉河。
8：20：开始游览热带雨林中掩映着一个个支流峡谷，依次有：瀑布清潭、神秘洞、情人谷、叠泉、一线天等等，银河奔泻的飞流瀑布，河畔石柳百花怒放、山鸟啾鸣，景点清幽美不胜收。
12：00：结束探险返回酒店指定地点。
2、 休闲自由体育运动
适合人群：喜欢休闲体育运动的人员，包括包龄球，高尔夫球
8：30：（具体时间自已定），在酒店或其它娱乐中心进行体育运动
12：00：结束活动返回酒店指定地点。
3、 休闲观光活动
适合人群：希望观赏琼海一些著名景点及喜欢安静领略大自然风情的人群。
地点：博鳌水城、玉带滩
8：00 坐车前往博鳌水城（博鳌亚洲论坛会址所在地）；
10：00乘船游览博鳌三江入海口，登上创世界吉利斯记录的“玉带滩”，一滩观两景；
12：00：结束活动返回酒店指定地点。
12：20：在酒店用午餐
13：00：返回海口
（注：以上活动人数要达到一定的数量才开展，三组活动中只选两组，人最少的那一组活动取消，选此项目活动的人员重新选）

七、 活动人员安排
统筹策划：
领队：
财务：
交通：
后勤：
服装/道具：

八、 互动游戏
温泉Paty游戏一 难度系数 ★★★
“害你在心口难开”
游戏规则：参加游戏的每个人将标出禁止做的动作或禁止说的话，互相吸引陷害的方式将其他人纳入圈套中，中招者将享受“大槌入水”的残酷惩罚。

温泉Paty游戏二 难度系数 ★★★☆
“谁偷了公主的心”
游戏规则：参加游戏中的一人为“公主”，其面前会放置若干块牌子，其中一块牌子上会标有一颗心，其他人每人依次去拿一块牌子。最后所有人审定谁偷了“公主”的心，公主可以判定是谁偷的将其斩杀抛入水中，允许错判五次。成功不被查出偷心者将获得“公主”的芳心奖赏，被查出偷心者将被抛入水中任由枉杀者处置。
温泉Paty游戏三 难度系数 ★★
“鸳鸯双飞”
游戏规则：参加游戏者排成一行，并且每人将抽出必需做的动作标签，其中有两人的动作会相同，动作相同的两人相拥高喊“鸳鸯双飞”然后一起跳入水中。

晚餐游戏一 难度系数 ★★
“亲密喂食”
游戏规则：每两人一组，蒙上眼睛分别从两处向中心方向走，然后互相将食物喂给对方吃。观众可提示游戏动者的行走路线。
晚餐游戏二 难度系数 ★★☆
“千里送鸿毛”
每组两人，其中一人被蒙上眼睛跨过设置的障碍，将一碗汤送给另一人，然后由另外一人将汤送回来。行走时游戏者不可碰到障碍，违者将罚喝一杯酒。观众可提示游戏者的行走动作。

B. 怎样用销售额1%的推广费用，打造年利润100万的

因不清楚所处行业，只能做简要推算。如按照100万的利润反推，如果是毛回利润，利润率在答20-30%的话，一年的营收应该在300-500万之间。照此，1%的推广费用只有30-50万，是正常企业运作水平中一个较低的推广投入水平。
建议可以将此进一步分解，从推广基础材料开销、活动推广、事件营销策划、广告投放等几个角度切入，如：
一场千人论坛：10万元活动成本
一系列宣传材料（刊物、白皮书等）：10万元成本
一系列自媒体软文：5万元成本
一次精准的事件引爆：10万元成本
电视黄金时段广告投放：15万元成本

C. 营销策划的基本程序

（1）收集和分析资料是营销策划的初始步骤，在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容，这也是营销策划的基础。

（2）明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。

1）政治目的。

2）经济目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社会目的。

当策划目的明确后，就要根据它来确定一个个具体目标。常用的营销目标有：市场占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时，要按照目标的重要性和紧迫性进行排序，把主要目标放在前面；目标要力求具体、量化。

（3）设计阶段是策划工作的核心，策划最终的书面成果主要在这个阶段产生，设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段，策划的工作通常需要市场调研进行支持。

（4）经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节，它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。

（5）营销策划方案在执行之前，需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果，可以对营销方案的优劣进行检查，及时发现问题。

（6）在营销策划最终确定前，要对方案进行一次检查，对其经济性、可行性等重要部分进行核对，发现不足之处要及时修改。同时也要与管理层进行沟通，征求其意见，根据其意见进行最后的调整。

(3)一百万活动策划方案扩展阅读

关于营销策划方式设计多样性

企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：

1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;

2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：

1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等。

2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用。

参考链接网络 营销策划

D. 学文科的女生适合什么专业大学

1文科女生应该怎么选择专业和学校
1、经济学类：包括金融学、财政学、国际经济与贸易、金融与证券、会计学、经济学等。由于这类专业在大学里开设的课程名目繁多且基本上以理论为主，相比男生，女生的沉稳、细致的性格更容易帮助她们学好这些知识，所以身在市场经济迅猛发展和变化莫测的时代，财经女豪杰们大多能独挡多面，沉稳应对。这样的能力和素质能够满足用人单位对多面型人才的需求。
推荐院校：中国人民大学、北京大学、南开大学、复旦大学、上海财经大学、中央财经大学、对外经济贸易大学、西南财经大学、厦门大学、武汉大学等高校。
2、外国语言文学类：包括英语、德语、法语、日语、商务英语等。随着中国经济发展日益强大，各种经济贸易往来频繁，世界500强企业纷纷在中国安家立业，加上女生天生的伶牙俐齿好，使得语言类尤其是英语及小语种方向专业的学生成了就业市场的香馍馍。
推荐院校：北京外国语大学、上海外国语大学、广东外语外贸大学、北京第二外国语学院、南京大学、武汉大学、华东师范大学、西安外国语大学等高校。
3、中国语言文学类：包括汉语言文学、汉语言、对外汉语、中国少数民族语言文学等。女生凭借其语言天赋在汉语言文学、文秘、对外汉语等领域占据了大半壁江山，几乎形成“性别垄断”！
推荐院校：山东大学、四川大学、武汉大学、西北大学、中山大学、北京语言大学、北京外国语大学、华东师范大学、南开大学等高校。
4、艺术类：包括音乐学、绘画、表演、摄影、影视广告、形象设计等。一般而言，艺术类专业的女生自身形象气质素养较高，因此很容易给面试官留下深刻的印象。在这个眼球经济时代，要想自己的简历和自己一样迅速的被用人单位记住，艺术专业女生的所展现的独特气质相对容易让用人单位一记如故，很容易应聘成功。
推荐院校：中国传媒大学、中央戏剧学院、北京电影学院、中央美术学院、北京师范大学、华东师范大学、东北师范大学等高校。
2文科女生最吃香的几个职业
1、营销专业
营销师就是指从业市场需求分析与开发设计研究，为企业企业安全生产管理决策出示资询，并开展品牌宣传营销的工作人员。
在前不久在重庆市举办的一次大学毕业生校园招聘会上，销售人员变成许多 用人公司招骋的重中之重，像某生活家居城市广场公开招聘的32个职位中，网络营销技术专业的总数就达20人。
近些年，网络营销早已渗透到到各式各样的企业，企业对这些方面优秀人才的要求将再次看中，并有再次提温的将会。
2、对外汉语技术专业
据国家教育部统计数据显示信息，中文课堂教学在世界各国展现出迅猛发展的发展趋势，世界各地中，学中文的总人数已超出两千万人。现阶段，英国、英国、日本国、菲律宾、日本、澳大利亚、加拿大等国已将中文考试成绩纳入高校升学考试学科。
因为学中文的总数日渐增加，很多国家都遭遇着中文老师匮乏的局势。因此，学习培训对外汉语技术专业拥有非常好的发展前景。
现阶段在许多国家，汉语老师已变成收益颇高、受人羡慕嫉妒的职业之一。
3、营销师
原因：营销师就是指从业市场需求分析与开发设计研究，为企业企业安全生产管理决策出示资询，并开展品牌宣传营销的工作人员。因为在我国市场经济体制逐步完善，网络营销早已渗透到到各式各样的企业，大家对网络营销的意识也将有很深的了解，因此对这些方面优秀人才的要求将再次看中，并有再次提温的将会。现阶段，更为大家孰知的是房地产业营销师、小车营销师和商业保险营销师。薪资因制造行业等外在要素不一样而不一样。
4、管理咨询师
原因：管理咨询师对于企业应用企业管理学的基本原理，开展从发展战略方案策划到战略应用的系列产品咨询顾问主题活动，包含对企业CIS、人力资源管理、流程优化、机构总体设计、营销推广等层面开展方案策划并具体指导执行。专家学者强调，在我国现阶段企业咨询管理复合型人才比较严重紧缺。在未来十年中，在我国管理方法咨询业的要求将以每一年10倍的速率提升，到2012年中国管理咨询业的有效需求总金额将做到100亿美金。管理咨询师薪资大概在十万到60万元RMB不一。
5、国家公务员
候选人原因：一百万人争报考公务员的场景早已很能表明难题了，一个来源于清华的应届毕业生说：前两年，基本上全部同学们都一窝蜂考托出国留学，如今大家都忙着迎战公务员国考。国家公务员的薪水将会不吸引人，但“富有难买我得闲”。
工作中的平稳和荣誉，自身便是一种盈利。
一百万人争报考公务员的议论纷纷的场景很能体现了该岗位的价值。单纯性就岗位薪酬来讲，国家公务员的岗位收益并不可以进到职业薪酬收益的前例，但该职业的舒服水平好像没有一切岗位能够 伦比。
公务员职位平稳的优势，在社会发展许多 行业已不出示“金饭碗”的背景图下愈来愈显着。很多国家公务员循规蹈矩过生活，把职业可靠性加进，终身是本地的中等偏上工资水平。
国家公务员这一职业，舒适度较高，伴随着“大市场，小政府部门”的执行，公务员职位将日渐稀有，价值持续提高也在意料之中

E. 怎么赚钱最快

开饭店吧，开饭店是正儿八经的活儿，也是可以干一辈子的事业，最主要的是稳定，不需要走南闯北，能照顾到家庭，这里推荐以下项目

1、炸鸡

炸鸡鸡排这种以植物香油炸出的外表酥脆内力鲜香嫩滑的小吃，在如今盛行便捷小吃的时代里，自然是很好卖的，无论是在乡镇还是大城市，炸鸡在任何时候都有一定的顾客基础，炸鸡鸡排的制作也不难，新手也可以很快上手。

F. 业务员是怎样利用营销黑洞成为百万富翁的

这些业务员普遍讲的中心议题还是收入太低管理太严，现在跑业务没有什么“钱”途。十年前，笔者曾在《销售与市场》杂志上，读到过张小虎先生一篇文章《中国营销人当哭》，一语道破中国营销人的悲哀，最辛苦的行业人群，却不是最富有的人。据有关行业调查报告，中国业务员收入正在成下降趋势，业务员职业生涯也越来越短，真正赚到钱的是小部分，大部分业务员还是赤条条来赤条条去，维持自己的温饱生活。俗话说：百密不如一疏。尽管各公司在营销管理有条条框框清规戒律，但还是存在营销黑洞。“人无横财不富，马无夜草不肥”。许多业务员就是利用这些管理破绽发财致富的，有些业务员甚至敛财数百万之巨。笔者从事营销十余年，大大小小公司干过好几家，可惜性情耿介，从不投机钻营，以致于目前还是打工一族，但私下里思来想去，笔者所走的道路还是没有错，拿的是辛苦钱，吃的是放心饭。十余年来，笔者一直坚持记载工作日志，其主要用途是记帐，因为这么多年所经手的钱财多得数不胜数，各种汇票、现金、返利、赠品等，来龙去脉都记得一清二楚，正因为如此，笔者到目前，还没有得到任何一家公司的质问。同时，笔者的工作日志也记载了业务员发“横”财的一些营销黑洞，出于同情业务员的现状，笔者不得不把这些营销黑洞披露出来，提供业务员一些“发财”的经验，也同样给一些公司在营销管理方面提供醒悟。这些营销黑洞是笔者十多年营销生涯，亲眼所见亲耳所闻，绝对不是道听途说杜撰出来的。一、 上下通吃，上吃公司政策，下吃商家回扣。 “会哭的孩子有奶吃”这是我们在管理销售团队时常出现的现象。业务员为了达到自己个人目的，经常会到上司面前哭诉现在市场竞争激烈，客户不听调摆，竞争对手市场太强势，如果市场再不投入将很难起死回生，业务员会把市场说成一片黑暗，仿佛业务员自己就是一只在市场受尽磨难的羔羊，煞是可怜。有时候，业务员一把眼泪一把鼻涕的倾诉，还真能换来上司的同情，上司不得不把大笔一挥，经销商进货多扣几个点，增加市场终端费用几万元。面对批文，业务员那是暗喜在心，表面上却不露心色，心中却在暗暗盘算自己能从此次优惠政策中能得多少好处。有了这些优惠政策，业务员面对经销商，那是雄纠纠气昂昂，绘声绘色向经销商描述自己花费多大代价才得来这些政策，别的区域都没有，就只有我们这个区域才有，其中心意思是经销商能给业务员自己回扣。有些经销商看到一下能得到这么多好处，当然也会心领神会，毫不吝啬地给业务员几百元钱上千元的小费。当然，市场上也有不信邪很“小气”的经销商，得了好处也会一毛不拔，globrand.com那该经销商从此以后可能再也得不到业务员的优惠政策了。二、瞒天过海，欺上瞒下，虚报军情，躺在地盘上吃空晌。业务员管理有如平原牧马，易放难收。业务员在公司面对上司是言听计从，而到了市场却是封疆大吏，所谓“将在外，君令有所不受”，为所欲为。白天游山逛水逛商场，夜晚出入歌厅舞厅按摩屋。业绩是一塌糊涂，女人却搞了一大堆。月初漫不经心，月底频频向经销商催款。如经销商不从，就采取威逼利诱刚柔相济二面手段，一方面向客户说如不打款，下个月这个经销权可能就会花落别家；另一方面，却欺骗经销商本月打多少款，年底公司安排经销商去新马泰旅游。大品牌-全球品牌网-业务员的上述现象，比比皆是。但对于小公司的业务员，由于产品在市场基础不好，想要玩弄客户很难。但小公司业务员也有一套对付公司的办法，知道市场难开拓，索性不去市场，找一个风景优美之处纵情声色，月底搞一大摞车票、住宿票拿回公司报帐，业绩虽然没有，工资、费用却一个都不能少。三、业务员与上司同流合污，暗中做中间商，从中捞好处。每个企业或多或少都有自己的营销管理制度，但制度也是人制定的，聪明的业务员深深懂得“欲取之必先予之”，对上司使尽招术百般奉承，与客户讲江湖义气称兄道弟，上下关系顺畅，这样给业务员胆大包天偷梁换柱提供了温床和条件。一旦有管理漏洞，业务员绝不会放过，即使上司知道也会网开一面，因为上司已经得到了业务员的某些好处，那些好处也不是白得的，这时上司已经与业务员是坐在同一条贼船，成为一条利益链上的几只蚂蚱。业务员在市场要求经销商按价格表上价格提货，货款却打进自己的私人帐号，从中当起二传手，赚取差价。没有差价，业务员就会吞食经销商返利，然后把返利记在一个听话的傀儡客户帐上，到该客户下次提货时，业务员就把现金套出来。上面的是大公司业务员的伎俩，而小公司业务员却更加肆无忌惮，由于业务量少，客户分散，业务员管辖的区域就更大，客户可能数年都不会与公司领导见上一面，再加上信息沟通渠道不畅，业务员完全是独霸一方的诸侯，手段太黑，甩开上司，自己包揽一切营销事务，差价、返利、补差、赠品都可能会完全据为已有。四、以次充好，弄虚作假，业务员私吞终端费用比正当收入都高。懂营销的人士都知道，在平常的销售过程中，除了产品的差价和返利存在漏洞之外，还有更重要的一块是终端促销费用，终端促销费用主要是用在终端促销活动、终端形象制作等等。业务员所做的终端促销活动策划案一旦得到上司的审批后，一般都会有一批费用拨付到业务员手里，用于终端活动时各种宣传物料制作、赠品购买及临时促销员聘请等，由于业务员在外大权独揽，采购赠品时可以虚报高价或以次充好；临时促销员可以虚报名额，用亲戚朋友的姓名电话证件充在其中，以便业务员自己领取空饷，各种海报、传单、广告牌等宣传物料都可以弄虚作假，好让自己牟利。促销活动不常有，而终端形象制作那是常有的事，特别是大品牌，为了保持品牌形象，在终端制作上还会投入大量资金，对终端形象进行包装，则无疑又是业务员吃回扣的主要来源之一，不仅可以以次充好，还可以弄虚作假，没有做的专柜，可以找到广告公司进行电脑合成，一个漂亮的专柜照片及发票（当然是假发票）就会拿到上司面前去报销。终端费用这块，如果上司管理不严，则无疑会给业务员带来滚滚财源。有些业务员公开表明，靠自己那点工资和提成那够花销，如果不从终端费用中捞一把，根本就没有发财的机会。五、乾坤大挪移，私刻印章，把甲客户的返利放在乙客户处套取现金中饱私囊。有些业务员不仅会钻销售的空子，而且还善于钻财务的空子。业务员对所辖区域经销商的单位名称、电话号码、负责人了如指掌后，便往往会私刻经销商公章，模仿经销商的签字，遇到公司指派需要确认的任务时，便会坐在宾馆利用私刻的印章把确认书一盖，不仅可以完成任务，而且到处搞些票据到上司那里报销。其实业务员私刻印章还不是为了图省事套取一点差旅费用，更重要的目的是为了弄到公司给经销商的各种返利补差。一般公司在产品调价时，都会对经销商的库存进行补差，当然业务员也不会当面对经销商说是补差，而是慌称例行盘库。然后业务员会把甲客户的补差金额放在乙客户头上，然后利用乙客户的名义到公司提货，乙客户提到货后，会暗中按货物平时价格打个折扣给业务员现金。补差不常有，也许一年到头难遇到这种机会。业务员主要是为了弄返利，返利有月返、季返、年返，业务员把客户的返利集中在一起，用自己私刻印章盖好，找到一个比较容易控制的客户集中把所有的返利提出来，客户也能得到好处，业务员更是乐此不疲。如果其他客户问起返利事由，业务员便会以各种理由进行搪塞。这种乾坤挪移返利的做法，是众多业务员心照不宣常用的快速致富方法。六、胆大包天，把公司给大客户的贿金据为已有，让公司哑巴吃黄连无法查处。中国目前各种权钱交易的新闻几乎每天都见诸于报章杂志，只要有权力的地方就几乎存在权钱交易，处在这种氛围之下的商业圈更是概莫例外。权钱交易情况主要发生在国有商业和大型连锁商业单位，个体户和小型民营商业是不会存在这种现象，只要有权给企业办款和主推生产厂家产品的大型商业权力者，都是业务员行贿的对象。当然业务员的贿资是来源于企业，这种权钱交易都属于暗箱操作，双方都会心照不宣，这是中国大型商业企业的权力者和生产厂家私下权钱交易的潜规则。面对大把大把的贿金，不仅那些大型商业企业的掌权者会动心，而且业务员也会眼红。业务员辛辛苦苦几个月工作的收入，可能还不及那些商业单位要害部门领导的一次贿金，而这些贿金生产厂家财务往往是不入帐的，受贿者也不需要签字，完全是由厂家委派业务员与商业单位领导交易，至于这些贿金是否送到商业的领导，只有业务员清楚。于是，有些业务员干脆不送，把那那贿金放入自己的口袋，厂家的领导也不好打电话询问商业单位的领导拿了没有。因为电话沟通，商业单位的领导怕被录音，而且也不知道打电话者是否真的是厂家的领导，如果承认了，说一定打电话的人是当地纪委，那岂不是落下了一个贪污受贿的罪名。业务员在处理贿金方面，往往是心里盘算过来盘算过去，送还是不送。一个专门与大型商业单位打交道的业务员往往一年要送出几十万的贿金，如果把这些贿金放进业务员自己口袋，业务员不富才怪，厂家领导即使知道了也不敢对业务员采取法律制裁，不得不哑巴吃黄连有苦说不出，顶多也是把业务员开除完事。七、明修桟道暗渡陈仓，业务员在甲公司干活又暗在乙公司兼职，二边拿收入。一般小规模企业产量少产品单一，为了节约营销成本，在开拓市场渠道时经常会招聘一些兼职业务员，无差旅用费用，只提供产品底价，让兼职业务员加价销售，多余的差价就是兼职业务员的提成。一些大公司或有多年销售工作年龄的业务员，对当地的销售市场熟悉，有大量的客户资源，为了增加额外的收入，经常会去一些小公司兼职，利用公司提供的差旅费用，帮助另外一些小公司销售产品，俩头拿收入，这样的业务员不快速致富才怪呢。笔者曾经同一些有多年销售经验的业务员私下聊天，都表示在不影响自己的销售业务情况下，如果遇到一些产品质量好价位适宜的小公司需要兼职业务员，都会去干，说不定在一些小公司兼职的收入，还高于自己专职的收入。八、抱团逼宫，迫使上司让步，业务员群体共牟私利。时下，销售团队有一个怪现象，每个公司的业务员队伍都非常团结，常常在市场上互通有无。如果单个业务员想脱离队伍标新立异，那会成为众矢之的，你一言我一语，都说那个业务员的不是，那个业务员还能在团队呆下去吗？沆瀣一气的业务员，其目的是什么呢？当然是为了团结一致，枪口对准上司，逼宫上司在销售费用、销售政策等方面作出让步，有些不辩真伪的公司领导，或者是为了销售业绩的权宜之计，不得不在销售政策上作出让步。业务员有了这些优惠的政策，业务员到市场上可能不费吹灰之力就能取得比较理想的业绩，还不时怀抱私心想在这些政策上捞一把的想法。有了这些理想的业绩，业务员的收入就可能大幅提高。笔者曾在一家年销售近百亿元的大公司从职，有一次总部召开销售会议，几十个省分公司经理齐心向公司老板要政策，希望提高销量以及增加销售团队收入。后来公司老板向分公司经理说道：“你们不要以为我不懂市场情况，如果市场真如你们所说，你们干不下去可以不干，广州市区立交桥底下睡着那么多名牌大学生，我只要在广州各大媒体发布招聘启事，不几天就可以招到几千名分公司经理。经销商不会跟你们这些经理跑，而会跟着产品跑”。从此以后，该公司再没有出现团队逼宫的事。团队逼宫，虽然有时失败，但大多数情况下是成功的。九、双重身份 既当业务员又当老板为自己创业打下基础有过几年销售时间的业务员，一般身边都会有一定的积蓄，为了自己在销售生涯结束后避免出现生存困境，有些业务员就会利用自己现在的销售机会提前寻找出路，拿出自己可怜的储蓄，去代理一个现有客户能够接受的产品，现有客户既做公司的产品，又有可能做业务员自己的产品，也许是利益驱动，也许是迫于业务员的私下感情，多少都会去帮助一下业务员。业务员既完成了公司下达的销售任务，又为了以后创业打下坚实的市场基础。有些胆大的业务员，特别是自己手握大品牌产品的业务员，还会索性做自己公司产品的代理。对公司来讲，他是业务员；对客户来讲，他是老板。有可能拿自己的积蓄来做代理，更有可能拿客户的钱来做代理，自己从中牟取差价。有些聪明的业务员，会找一个客户作挡箭牌，表面上是客户在做代理，实际上是自己在暗中操纵市场。一个大品牌的业务员所管区域产品年销售额都有几百万或者上千万，按照十个点的差价，业务员的收入就有一百万左右。难怪原科龙集团冰箱一位姓王的副总监曾一次在酒桌上，对笔者感叹道：聪明的业务员一年收入有好几十万。笔者当时糊涂，没有听懂王总监的意思，后来才慢慢明白。十、混水摸鱼 业务员故意捣乱市场 从中牟利一些市场经过几代业务员的开拓，客户已经稳定，渠道模式已经成型。但业务员为了自己的私利，知道现有的客户群体和模式自己无法牟取利益，便会故意捣乱市场，换经销商，换销售模式，市场捣乱之后，业务员就会按照自己意图重新建立新的客户网络和渠道模式，以便控制市场，自己从中牟利。不打乱一个世界，何来一个新世界。这是历史革命惯用的手段。在现有的市场布局中，有能力的业务员不会满足于现状，总会想方设法兴风作浪，打破原有革局，建立自己新的市场结构和独立王国。要达到这样的水平，一般业务员是难以做到，弄不好原有市场基础被打破了，新的市场却无法建立起来，业务员自己不仅捞不到好处，反而会被公司开除出去。在这个方法上，业务员需要慎之又慎。笔者在撰写该篇文章之后，感觉这是在诲淫诲盗，但仔细一想，也不全是。中国历来有一个颠簸不破的真理，那里有剥削那里就有革命，那里有压迫那里就有反抗，对一些企业不良老板，业务员大可启用笔者所提供的方法进行敛财。但愿这些营销黑洞方法不要被业务员采用，但愿这个社会是一个和谐组织。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，胡逢春 原格兰仕市场价格战广告软文撰写人，格兰仕报、科龙报主编，科龙、奥克斯等国内知名大公司多年销售经理，现供职广州一家咨询公司专司广告软文操作。）进入胡逢春文章列表

G. 小微企业（不是一般纳税人）年营业额100万，服务内容主要以活动策划为

只有营业额数字，可以计算出增值税及其附加税，不能计算出所得税。
增值税=100÷1.03×3%
城建税=增值税×7%
教育附加=增值税×3%
地方附加=增值税×2%
成本、管理费用、财务费用等数字没有，如何出来所得额？没有所得额如何出来所得税？

H. 一份完整的项目计划书包括哪些

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

I. 求婚策划大概价格多少

首先，根据你选择的场地的不同，收费会有不同。场地分为KTV，电影院，咖啡馆，户外，小区等。总的来说，户外场地会比室内场地贵。

MAN LOVE求婚策划

其次，依据你想要达到的场面效果不同，收费也会不同。有些客户喜欢场面宏大，大气。另外有些朋友喜欢场面简单温馨。所以，收费会根据你想要达到的效果不同，我们的收费也不同。

再次，收费也会根据求婚的时间紧急程度不一样。有些客户，临时起意，希望在两到三天内就办一场求婚。这样，在资源调动和物料准备上就会相对紧急，成本就会高一些。