洋河推广方案

Ⅰ 对洋河股份的行业分析

白酒股一直是市场关注的热点，好多人说白酒股很独特，要么上涨快，要么跌到连妈都不认得。今天我们就来说说苏酒龙头股——洋河股份。

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一、从公司角度看

公司介绍：洋河股份有限公司的位置是中国白酒之都江苏省宿迁市，同时也是我国八大名酒之一，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。它主要是生产、加工和销售洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒。

要想知道白酒行业的竞争力可以分析这三个维度：产品力、渠道力和品牌力，我们接下来就通过这三个维度进行解析：

1. 产品力：

洋河的成功就该说一下它的营销创新。洋河股份的初衷是以商务消费为定位标准，主要的产品是蓝色经典系列，将男人的情怀作为宣传重点，瞄准的目标人群有社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人员。这些人群的消费能力促使了这一系列成为一个高端品牌。

2. 渠道力：

洋河股份拥有白酒行业内最大的营销网络平台。此外，公司所在地位于江苏，地处长江三角洲，经济发展情况非常不错，中高档白酒拥有大容量的市场，因此在江苏本地的市场基础比较好。自从 2019 年以来，厂商把模式转换为"一商为主，多商配称"，对终端的掌控力度因此获得了加强，减少对经销商的依赖，铺货变得更加高效。

3. 品牌力：

洋河产品种类确实比较多，适合推广产品品牌化、品牌系列化的产品策划，海之蓝、天之蓝、梦之蓝等蓝色经典系列既可作为产品，亦可作为品牌，在品牌推广上面有着很大的优势。在未来，中高端产品将是公司所重视的，转向全面升级产品，关联产品线的水平从而得到提升，盈利能力有望得到进一步的发展。

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二、从行业角度看

从白酒行业黄金十年的发展看得出来，白酒行业比较能抗通胀，同时周期性比较弱。宏观经济增速放缓带来的后果一般是一些不乐观的情绪，不过，这中国宏观经济里面包括的这3个发展动力（城市化、同发达经济体的实际差距空间、政治体制进一步顺应经济发展）依旧会促进经济增长；不仅如此，中产阶级壮大和人口红利它们都是有利的因素，因此中低速平稳增长是目前行业发展的现状。

言而总之，洋河股份其实从长远来看还是非常优质的。

但是我们都知道，文章是有滞后性的，若是需要知道关于洋河股份未来的行情，为大家准备了链接，大家可以直接点，会有专业人士帮你诊股，看一看未来洋河股份在市场上的估值是高估了还是低估了：【免费】测一测洋河股份现在是高估还是低估？

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Ⅱ 对洋河股份的战略分析

白酒股一直是市场关注的热点，众多股民认为白酒股的跌涨让人捉摸不透，要么上涨迅速，要么跌起来无休止。今天我们就来了解一下苏酒龙头股--洋河股份。

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一、从公司角度看

公司介绍：洋河股份公司位于中国白酒之都——江苏省宿迁市，我国八大名酒其中就包括了它，它的知名度和美誉在全国都有较高的口碑。主要业务就是浓香型白酒如洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌的生产、加工和销售。

这三个维度可以展现白酒行业的竞争力：产品力、渠道力和品牌力，下面我们就以这三个维度展开来说下：

1. 产品力：

洋河的成功与它的营销创新是有很大关系的。洋河股份的初衷是以商务消费为定位标准，主推产品是蓝色经典系列，将男士情怀这一概念注入产品当中，定位是社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人群。通过这些人的消费，让蓝色经典系列成为了一个有品味的高级品牌。

2. 渠道力：

洋河股份有一个营销网络平台，是白酒行业内最大的。此外，公司位于江苏，地处长江三角洲，经济发展情况非常不错，中高档白酒市场需求比较大，所以它在江苏本地具有较为良好的市场基础。自从 2019 年来，厂商的模式变成了"一商为主，多商配称"，终端的掌控力从而得到了加强，减少对经销商的依赖性，可以更好地进行铺货。

3. 品牌力：

能看的出来，洋河产品线比较长，产品种类丰富，推行产品品牌化、品牌系列化的产品规划，蓝色经典系列，例如海之蓝、天之蓝、梦之蓝等，它们既可以看作是一种产品又可以看成是一种品牌，在品牌推广上面有着很大的优势。在未来，中高端产品将是公司所重视的，转向推进产品的全面升级，相关产品线的水平可以得到提升，收益有望更上一城楼。

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二、从行业角度看

从白酒行业这十年的辉煌发展来看，白酒是属于比较能抗通胀、抗衰退的弱周期行业。宏观经济增速放缓带来的后果一般是一些不乐观的情绪，但是的话，中国宏观经济里面的这三个发展动力（城市化、同发达经济体的实际差距空间、政治体制进一步顺应经济发展）还是会推进经济增长；不仅如此，中产阶级壮大和人口红利它们都是有利的因素，因此，如今的行业发展速度就是中低速平稳增长。

言而总之，眼光放长远一点，洋河股份是很不错的一只股。

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Ⅲ 我该如何去推销洋河酒

1. 总结 学习你要卖的这款酒适合什么人群2. 你的酒比 同行酒 有哪些亮点3. 指定自己去推销酒的方案，比如先拜访卖酒的店面还是先去饭店4. 每天拜访完记得总结当下市场现状5. 相信你会越做越好，加油吧，如果有帮到你，就采纳吧

Ⅳ 洋河的品牌营销主要有哪些做法

创新高端品牌定位和宣传，匠心企业文化，手工宣传噱头，小产量饥饿营销等。

Ⅳ 洋河股份主要经营哪些项目

白酒股一直是市场关注的热点，有不少人说白酒股很邪性，要么上涨迅速，要么跌到六亲不认。马上来认识一下苏酒龙头股--洋河股份。

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一、从公司角度看

公司介绍：洋河股份有限公司的位置是中国白酒之都江苏省宿迁市，是我国八大名酒其中的一个，在全国很出名而且名誉高。主要从事浓香型白酒的生产、加工和销售，比如洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌。

白酒行业的竞争力就是用这三个维度来分析的：产品力、渠道力和品牌力，下面我们就拿这三个维度来详细分析一下：

1. 产品力：

提到洋河的成功还得来了解一下它的营销创新。洋河股份将自己定位为商务消费，王牌产品是蓝色经典系列，产品以男人的情怀作为宣传重点，瞄准的目标人群有社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人员。这些人群的消费能力促使了这一系列成为一个高端品牌。

2. 渠道力：

洋河股份具有一个白酒的营销网络平台，是该行业里最大的平台。另外，公司位于江苏，坐落在长江三角洲，同时经济发展也是比较优越的，中高档白酒的客户比较丰富，因此它在江苏本地的市场基础很坚固。自从 2019 年以来，厂商的模式变成了"一商为主，多商配称"，从而带来了更强的终端掌控力度，不仅可以减少对经销商的依赖，还能更高效地进行铺货。

3. 品牌力：

洋河产品线比较长，旗下的产品众多，适合推广产品品牌化、品牌系列化的产品策划，海之蓝、天之蓝、梦之蓝等蓝色经典系列既可以被看作是一种产品又可以看成是一种品牌，在品牌推广上面有着很大的优势。在未来，中高端产品将是公司所重视的，转向助力产品进一步的升级，整体上倾向于提高产品线水平盈利能力有望进一步提升。

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二、从行业角度看

从白酒行业光辉十年的发展情况来看，白酒是属于抗通胀并且周期性较弱的行业。宏观经济增速放缓会短期带来一些不乐观的情绪的，不过中国宏观经济当中的这三个发展动力（城市化、同发达经济体的实际差距空间、政治体制进一步顺应经济发展）仍会不断的推进经济增长；除此之外，中产阶级壮大和人口红利都会带来有利的影响，所以说，中低速平稳增长的发展是当下行业的一种趋势。

总之，洋河股份长远看来还是非常优秀的一只股。

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Ⅵ 洋河股份战略及业务分析

白酒股一直是市场关注的热点，有很多人说白酒股无法预料，要么一会上涨翻几倍，要么跌到六亲不认。今天要分析的就是苏酒龙头股--洋河股份。

分析洋河股份之前，白酒行业龙头股份名单我已整理好，分享给大家，点一下就能看到：建议收藏！白酒板块龙头股一览表

一、从公司角度看

公司介绍：洋河股份有限公司的位置是中国白酒之都江苏省宿迁市，我国八大名酒其中就包括了它，在全国名誉很强而且品牌效应好。主要从事浓香型白酒的生产、加工和销售，比如洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌。

通过这三个维度的分析可以看出白酒行业的竞争力：产品力、渠道力和品牌力，下面就以这三个维度来具体解析：

1. 产品力：

洋河的成功就该说一下它的营销创新。洋河股份的初衷是以商务消费为定位标准，主打产品为蓝色经典系列，将男人的情怀作为宣传重点，瞄准的是社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人员。这些人群的不断消费，让蓝色经典这一系列打响了知名度，成为了大众心中的高档品牌。

2. 渠道力：

洋河股份有一个营销网络平台，是白酒行业内最大的。此外，公司地处于江苏，地处长江三角洲，经济发展情况非常不错，中高档白酒的客户比较丰富，所以就市场基础而言，在江苏本地是很强的。自 2019 年以来，厂商以"一商为主，多商配称"为新的模式，终端的掌控力从而得到了加强，不仅可以减少对经销商的依赖，还能更高效地进行铺货。

3. 品牌力：

洋河旗下的产品种类数目很多，产品线较长，促进产品品牌化、品牌系列化的产品规划，像海之蓝、天之蓝、梦之蓝等蓝色经典系列，我们既可以将它们看作是产品，也可以看作是品牌，在品牌推广上具有很大的优势。未来，公司将由主打中高端产品，转向助力产品进一步的升级，整体上提高产品线水平，利润还可以进一步增长。

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二、从行业角度看

从白酒行业光辉十年的发展情况来看，白酒行业周期性较弱，而且比较能够抗通胀宏观经济增速放缓是多少会导致一些不乐观的情绪，其中，中国宏观经济涵盖的三个发展推动力（城市化、同发达经济体的实际差距空间、政治体制进一步顺应经济发展）还是会继续促进经济增长；不仅如此，中产阶级壮大和人口红利它们都是有利的因素，所以说，中低速平稳增长的发展是当下行业的一种趋势。

总的来说，其实洋河股份还是很不错的一只股。

不过也不能直接下结论，因为文章是有滞后性的，倘若是需要更准确的了解洋河股份未来行情，大家可以直接点进去下方的链接，你的股票会被专业的投顾诊断，看下洋河股份估值是高估还是低估：【免费】测一测洋河股份现在是高估还是低估？

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Ⅶ 品牌推广策略

品牌推广策略的方案再好，也需要制定详细而具体的落地执行方案，这样才能够让企业的品牌真正得到推广，也才能够真正地帮助企业做好市场提升工作。

Ⅷ 想做洋河蓝色经典武汉地区的经销商，请问要怎么做求具体的

比较有把握的方案：1、梳理您在当地的人脉资源（现有的、待开发的、流通渠道的、团购的）
2、准备市场推广方案，根据自身优势拟定操作思路
3、资金、员工、门面等
当然如果和厂方有关系，而且比较好的话，就好办多了呵呵！

Ⅸ 洋河股份2021 分红方案

白酒股经常是市场关注的焦点，好多人说白酒股很独特，要么上涨翻几倍，要么跌的特别厉害。今天我们就来介绍一下苏酒龙头股--洋河股份。

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一、从公司角度看

公司介绍：洋河股份公司坐落在中国白酒之都--江苏省宿迁市，我国八大名酒其中就包括了它，享誉全国。主营业务是生产、加工和销售洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒。

我们要想知道白酒行业的竞争力就分析这三个维度：产品力、渠道力和品牌力，下面我们就以这三个维度展开来说下：

1. 产品力：

提到洋河的成功还得来了解一下它的营销创新。洋河股份将定位是商务消费，蓝色经典系列是该公司的核心产品，将男人的情怀作为推广的重点，定位的人群是社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人员。而之所以蓝色经典系列这么厉害，就是因为购买它的人的消费能力很强，促使它成为了高端品牌。

2. 渠道力：

洋河股份自建了一个营销网络平台，在白酒同行中是最出色的。此外，公司位于江苏，地处长江三角洲，经济发展水平相对较高，中高档白酒存在一定的市场，所以就市场基础而言，在江苏本地是很强的。自 2019 年到现在，厂商的模式变成了"一商为主，多商配称"，对终端的掌控力度因此获得了加强，减少对经销商的依赖性，可以更好地进行铺货。

3. 品牌力：

不得不说，洋河产品的类型确实多种多样，推行产品品牌化、品牌系列化的产品规划，海之蓝、天之蓝、梦之蓝等蓝色经典系列，它们既可以作为产品，也可以看作是一种品牌，在这个品牌推广方面有极大优势。未来，公司将由主打中高端产品，转向推进公司产品更加全面的升级，相关产品线的水平可以得到提升，盈利能力有望得到进一步的发展。

由于文章字数受限，洋河股份的深度报告和风险提示还有更多内容，我还精心整理了，都在这篇研报当中，只需点击一下，就可以查看了：【深度研报】洋河股份点评，建议收藏！

二、从行业角度看

从白酒行业光辉十年的发展情况来看，白酒是抗通胀、抗衰退的弱周期行业。宏观经济增速的放缓短期内会带来一些消极的情绪，但是的话，中国宏观经济里面的这三个发展动力（城市化、同发达经济体的实际差距空间、政治体制进一步顺应经济发展）还是会继续促进经济增长；还有，中产阶级壮大和人口红利都是有益的，因此，如今的行业发展速度就是中低速平稳增长。

总而言之，洋河股份长远来看还是不错的一只股。

但是文章的滞后性也是有的，如果想更准确地知道洋河股份未来行情，为大家准备了链接，大家可以直接点，你的股票会被专业的投顾诊断，分析一下未来洋河股份估值是高还是低：【免费】测一测洋河股份现在是高估还是低估？

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Ⅹ 微信营销方案：白酒怎么做微信营销

近两年来，我们无论是在家看电视、上网、翻阅报纸杂志，还是走在大街小巷，微信号或者二维码的身影总是充塞着我们的眼睛。传统的白酒也开始赶时髦，把微信导入了品牌传播与市场推广，于是业界人士高呼：白酒行业的微信营销开始了。

微信为什么在生活中显得如此火爆呢？这是因为微信是一种快捷便利的营销媒介，它附身于手机之上，不但满足了沟通互动的需求，更是打通了传统电信通信和移动互联网的界限。资料显示，截止2016年12月，微信注册用户量已经近8.7亿；同时，我国网民规模已达10.57亿，手机网民约为8亿，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量。

当前白酒借助微信营销，具有非常大的优势：
第一，微信可以实现人与人之间的一对一沟通；
第二，消息传播及时；
第三，广告投放精准；
第四，费用低，性价比高；
第五，操作门槛低。
与前两年盛行的微博营销相比，微信最大特点便是精准。虽然微博营销只需要写140字，配个图，或者加个短链接便可，但微信营销可以展示企业要求发布的内容，供粉丝深度阅读，或者借此承载网站，收集用户信息，这样收到的效果无疑是非常好的。

那么，又该如何将微信营销成功导入白酒企业呢？根据目前对于微信营销的研究，白酒企业可以进行以下探索：

一、展示企业及产品品牌

使用微信的人都知道，实时交流、消息发送和素材管理等是微信的主要功能。企业通过微信传播渠道可以将品牌推广给成千上万，甚至是上亿的微信用户，这样既减少了宣传成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影响力的品牌形象。这一效果，已经吸引了“茅台”、“五粮液”、“洋河”、“泸州老窖”、“汾酒”、“仰韶”等新老名酒企业的高度关注，并都已开通了微信公众账号。更有“酒仙网”、“赤水坊”等白酒经销企业也先后开通了微信公众账号，尝试开展微信营销。

目前白酒企业微信传播的方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息等。这些方式有一个共同点，那就是特别适合“推送信息”。从目前开通微信的白酒企业来看，他们通常是把经销商拉到微信阵营来，并让企业的一些骨干员工参与，组建起了一支庞大的企业微信营销大军，如“泸州老窖”在这方面就开展得非常成功，总裁张良就多次在微信群当中发表讲话或进行信息传递，给了行业调整期的合作伙伴莫大的信心；从这些企业微信发布的内容来看，主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等为主，这样看来，企业微信平台的开通为企业宣传、品牌塑造、资讯推送起到了积极的推动作用。

二、发展白酒电子商务的重要途径

众所周知，微信营销具有低成本、高适应性、易传播性的特点，正日益受到各商家的重视。这种二维码闪拍的销售方式，既方便了企业业务的推广和传播，也为用户提供了最便捷的消费通道。随着喜好网上消费的80后、90后逐渐成为主力群体，未来电子商务肯定是一种趋势，微信营销使白酒企业不但不会丢弃网络这个市场，反而会在互联网中找到商机。

三、白酒企业新的管理工具
白酒企业还应该将微信群作为一种新的管理工具。比如在营销团队中，中层以上的管理人员可以建立一个微信群，用于重大营销方案的讨论、执行和通知。区域管理人员可以建立一个微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它还可以根据实际工作情况，以工作的内容、性质的不同，分别建立如“市场部微信群”、“品牌策划微信群”等。而且，微信群还有群聊快捷@某人的功能。在微博上，“@”已经成为叫某人最方便的方式。在微信中，也同样可以“@”群内的其他成员。只要长按TA的头像，就可以看到在对话框中已经出现TA的名字了。

白酒企业应该把握机遇，用好微信，让其为团队管理、市场管理等有效服务。

四、实现精准营销

微信还有一个关注朋友动态的功能，也就是所谓的“朋友圈”。该功能已经成为了很多人分享生活的一个平台。它不同于微博的媒体化，或者QQ空间、说说之类，微信朋友圈更重视好友间的分享联系。所以微信的朋友圈里有熟悉程度，粘性更好，对对方的信息关注度也更高。由此看来，微信的朋友圈非常有利于白酒开展精准营销。
在微信的朋友圈里，同样可以推送企业及产品相关的信息，特别是新上市的产品，可以编辑成软文配上产品相关图片，在朋友圈里发送，关注效果会很好

五、把握未来趋势
任何产业经济的可持续发展，都是因为其坚持了以“民众、民生”为基石。所以传统的白酒行业无论是导入微博还是微信的营销方式，白酒企业在营销推广过程中，一定要从“尽可能使更多的人知道”，向“为需要的人群提供更多的产品和服务”转变，真正与民众互动。这样，白酒企业才能通过网络方式，把品牌信息传递到民众当中，实现精准营销，赢得最佳效果。微信，就是这种精准营销的雏形，它符合了当下白酒企业的要求。

纵观白酒黄金十年，各大白酒企业在营销形式可谓是付诸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出现之前，媒体限于电视、广播、报纸、杂志、门户网站等，一般企业重大营销活动，只能通过以上传统媒介平台进行扩散，其中广告、渠道、终端、促销无疑扮演着销售的主要手段。眼下，以微博、微信、二维码等手段形成的微营销很火热，不少白酒企业跃跃欲试，但大部分还处在初步的应用阶段。随着微信功能的进一步升级，以及人们对使用微信形成依赖性微信营销将会在白酒行业涌现出越来越多的成功案例，开启白酒营销新天地。