男士内衣推广方案

❶ 内衣行业的合作方案计划书怎么写

品牌服装代理合同范本

甲方：_________________________
乙方：_________________________

双方依据《中华人民共和国合同法》等有关法规，本着平等自愿，互惠互利的原则，充分友好的协商如下协议，以示双方信守。

一、代理地区经营权限
1）甲方同意将_________品牌女装在_________经销权授予乙方。
2）乙方不得擅自转让，乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范围以外的地方销售_________品牌女装，甲方也不能在同地区授权他人经销同品牌产品。
3）甲方对乙方订最低销售数_________元／每月，并于三个月对乙方考核一次，对完不成指标的代理商，公司有权取消其代理权。

二、保证金（代理金）
1）甲乙双方于签约后，乙方必须七天内将保证金及货品预付款汇到甲方指定银行帐号，此合同方始生效，如七天内乙方款未到甲方指定的帐上，即作为乙方自动放弃，同时甲方有权取消本合同。代理经营应付保证金人民币_______元，货品预付款人民币_______元
2）甲乙双方于本合同到期时，乙方不再续签：依据本合同之第八款规定办理，在乙方无任何违约责任前提下，将无息退还乙方保证金，时间为30天。余款处理：以当季等值货品相抵之办法办理。

三、甲方责任
1）负责设计，提供装修图纸（设计费用以每平方米_________元计算）。
2）甲方有义务协助乙方为其营业人员安排培训指导，相关费用由乙方承担。
3）甲方以成本价提供乙方模特儿，衣架，包装袋，灯箱片，海报或其他道具用品等。

四、乙方责任
1）装修：根据甲方提供设计方案及陈列规划，定制道具，对店铺或柜位进行全方位的装潢，并达到我方的要求（拍成相片快递至甲方公司），费用乙方负责。
2）通讯：乙方必须提供给甲方详细的通讯地址，本人身份证复印件，电话，传真，联系人，并提供专卖店与专柜的具体详细地址与联络电话。
3）有效证明：乙方必须提供甲方有效的营业执照，税务登记证明复印件。乙方经营地必须悬挂标示_________品牌于明显位置。乙方店铺内不得销售其他品牌服饰。
4）每星期一乙方应将上个星期的销售情况报表传真至甲方，以便甲方了解市场信息销售动态。
5）乙方销售须依照甲方商品之牌价为基准，不得更换或涂改甲方商品之标示牌标签。
6）乙方不得更改甲方商品之设计或仿制，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任，并且甲方有权扣除乙方保证金及定金。
7）乙方不得泄露甲方之营业，管理等商业机密资料予第三者，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任。
8）由于乙方未能按期付款所造成货品延期的，甲方即视为乙方认可该批货品发货有效期将延期至乙方款到之日，且不得退货（该批货取消换货率）。

五、结算方式
1）乙方要求出货与追加，必须款到发货，由甲方协助代为发货。甲方有权不接受电话等其他形式的口头追加或不符合要求的追加单，追加有效期为：公司接到追加单之日起，二十天内有效，如需延长在截止日中指明。
2）乙方供货折扣为相关商品零售价的_________％（以上价格为不含税价格）。
3）乙方配货换货率为_________％，追加商品换货率_________％。
4）甲乙双方终止协议后乙方不得将存货退回，且甲方不负责所有之经营管理的投入费用。

六、供货方式（订单加配货制）
1）订单制：甲方在每年开立二次展示会，供乙方下单订货或配货，甲方根据乙方订单数量及付款情况供货。
2）配货制：甲方按乙方需求配给乙方当季所未订新款，配法基数为：_________。
3）增补新款：在经营活动中乙方同意甲方根据流行趋势的变化和市场需求不定期增加新款，由甲方统一配货，配货基数为_____。（同上第二条）
4）乙方不得未经甲方同意而擅自取消所订货品或配货，否则扣除保证定金及定金。

七、退换货方式
1）质量问题：乙方收货后，如发现质量问题，以传真格式三天内通知公司业务部，如当时不通知则视为正品，如有损坏公司概不负责。并在10天内返回（日期以收发货品的包裹票为准），甲方应予无条件换货。
2）串号问题：乙方收货后在三天内提出异议，逾期甲方有权不受理。
3）退换：乙方可以在合同约定的退换率内调货（在非质量原因前提下，每季同款，同色，同码累计不得超过5件）。期限一个月（日期以收发货品的包裹票为准）返回的货品必须完好无损（含吊牌）无污渍，不影响货品的再销售否则甲方有权不受理。

八、违约条款
1）甲乙双方必须严格遵守合同中的每一条款，如任何一方违约，则违约方必须赔付另一方保证金的全额作为违约款。
2）除合同中有关合同终止条款外，任何一方若无正当理由而任意终止合同时，则违约方得向另一方支付保证金款的全额违约金。

九、合同终止
乙方如有下述条件之一者，甲方有权解除本合同：
1）乙方于经营期中，有损甲方名誉，信用与经济等行为者。
2）乙方未经甲方同意，擅自跨区域经营。
3）乙方因经营不善，导致歇业，停业，合并与转让等行为者。
4）合同期届满或甲乙任何一方提出希望中止本合同，必须提前一个月以书面形式通知另一方。
5）如乙方在签约后一个月之内，在代理地区未能发展行为者，甲方有权终止合同。

十、代理优先权
乙方如达成本合同各项规定与目标时，在同等条件之下乙方享有优先续约权利。

十一、争议解决
1）本合同如有未尽之处，由甲乙双方协商解决。
2）本合同如涉及诉讼，双方同意以甲方所在地人民法院作为第一管辖法院审理。

十二、本合同自签字之日起生效，从______年_____月_____日至______年_____月_____日，有效期为______年，期满自动失效。合同期满前30天内双方可协商续约事宜，并续签代理合同。乙方若要终止代理关系，需提前30天书面向甲方提出。

十三、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字，公司盖章后，乙方保证金和货品预付款到达甲方帐号上方始生效。

甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：_______________
委托代理人（签字）：_________ 委托代理人（签字）：_________
_________年________月______日 _________年_______月_______日
签订地点：___________________ 签订地点：___________________

❷ 男士内衣市场需求怎么样

一项调查数据显示,内衣消费者之中都市女性占到60％。和日益发展壮大的女性内衣市场相比，中国男性内衣市场目前尚处于初级开发阶段。目前男性内衣的生产仅为女性内衣产量的1／6，但就市场的实际容量来看，中国的男性消费者人口众多，对内衣品牌有较大需求，很显然，男人内衣在中国将有很大的发展空间。根据采访得知，现今男士内衣市场的产品规格划分为：大众化的低档商品、普及化的中档商品及时尚化的高档商品三大板块，其中大众化的低档内衣以平均消费额为10至20元间，主要在超市销售；普及化的中档男士内衣，较前者而言，在款式、色彩上有所改良，每件内衣售价在30至150元之间，但在国内处于起步阶段，未成规模经营；作为时尚化的高档男士内衣，整个运作采取成熟化的品牌战略，款式丰富且随服装季节性不断变化，单价为60至300元针对的主要消费群体特征为中高收入、注重品牌内涵、讲究与场合以及外装配套的人士,基本都是国外品牌，主要在各大城市高端商场销售。
据市场调查人员介绍，前来购买内衣的大多为18-45岁的时尚男士，比起前两年消费群体集中在中年男性而言，现在有越来越多的年轻人开始光顾，他们一般喜欢那些舒适、健康、个性化、前卫的款式，目前年轻人的内衣市场销售业绩已经大大超过中年人，这也说明中国年轻的消费者对内衣越来越重视，市场潜力不容忽视。中国市场经过数年的潜行修炼，男士内衣业现随着其前景的愈加明朗而备受关注起来。

面对日益升温的男士内衣市场，本土品牌做好准备了吗?他们该怎样去开发这个被众多人士看好却又仍然挣扎在主流内衣边缘的市场?如果再往前延伸，我们更关注的是，男士内衣市场是否开始告别市场培育期。

国内的男士内衣市场虽说一直未受到足够的关注，却并不代表有预见性的业内人士没有涉足。而随着人们品牌意识的普及，男士消费观念也在改变，男士内衣正在成为含蓄、内敛又追求时尚的男性表达品位的首选物件。

男士内衣在经营的时与女士内衣相比的不同

现阶段品牌男士内衣的消费群体还主要聚集在百货商场，但像专卖店这样的终端形式已经引起了很多加盟商的兴趣。

商场专柜和专卖店都属于当前服装行业首选的零售业态，它们各有不同的特点和针对性。商场专柜经营具有比较好的品牌聚集效应，共享客户资源；而专卖经营则更好展现品牌，自由而个性，渗透性好。通常都是这两种业态并存，各司其职。

在中国市场，女士内衣比男士内衣走得要早，发展也相对成熟些，市场的聚集性也相对要高一些，但在市场潜力和营销要求上大不相同。男士内衣的整体需求、市场潜力更大，营销要求也更高，针对性更强，更加细化，要能针对现代男士的不同需求、不同场合提供不同的产品，彰显对男人的贴心关爱。因为快节奏的现代生活让男人的生存压力更大，越来越多的男性健康问题也逐渐凸显出来，他们从生理到心理上都更需要社会能给予足够的关爱，而在以往，这一直是被忽略的。由于男士内衣的私密性和情感寄予等特点，如果能够从文化层面上观照到这一层，所引起的共鸣是不容小觑的，这也是切人男士内衣市场的关键。

国内的男士内衣市场叫好不叫座

但真正做得风生水起的品牌却少之又少，男士内衣的“叫好不叫座”，其实是大众对新兴市场规模的估量问题，这也是任何一个新兴产业发展不可逾越的阶段特征之一。“无人知晓——声名鹊起——逐步试水——产业壮大——蜂拥而至——完全竞争”，在这个产业升级链条当中，男士内衣业经过这些年的发展，已经将男士内衣的金库打开了一扇门，它的“蓝海”特征正在呼唤着更多人的加入。

❸ 男士内衣店前景怎么样怎么才能成功开一家男士内衣店

心理准备
开始一个新的创业，建议做好充分准备，胸有成竹方能前程似锦！投资有风险，入市要谨慎。不管是那种类型，那种行业的投资，都需要多方面的努力，也都存在一定的经营风险。 投资的成败、业绩的好坏受到各种因素的影响，成功更青睐于那些具有智慧、勤劳自信的人。一旦选择开店创业，思想上要全力以赴，调整好状态积极迎接新的挑战，做好付出更多时间和精力的准备，创业初便正确认识成与败，业绩好时要能总结经验再创新高，业绩差时要吸取教训，解决问题，迎头赶上。相信这种勇于开拓、不屈不饶的奋斗精神带给即将创业的您是成功的喜悦与收获。

品牌选择
首先；在选择加盟品牌前，必须剖析清楚该品牌的具体情况，确认该内衣加盟品牌“货真价实”后，才能与厂商作进一步的细谈。其次；是考察此品牌运作的可行性，市场是检测品牌能否盈利的最好的工具。现在有很多加盟者开口闭口就谈国际品牌，但是是否国际品牌就一定适合你呢?第一国际品牌往往要求特别高，以你的实际能力能否符合国际品牌严苛要求呢？我想这是加盟者应该慎重考虑的。而且就目前国内情况看国际品牌不一定适合中国市场。设计上也都一般是才用欧洲板型不适合国人体型，价位上国际品牌普遍偏高。例如：有一些品牌在国外销售火爆，但是一进入中国就销售频频，更有甚者最后以撤资退出中国市场，所以并不是品牌就适合你，最主要的是选择一个适合自己的品牌。我认为终端店铺是品牌能否实现盈利的最有利的证据。如果一个品牌公司直营店越多，就证明他们的终端利润很高，公司投入后有极高的销售回报才会不断开店，值得信赖。其次是看该男士内衣品牌是否进驻了大型商场。因为大商场在容许品牌进驻经营之前都会进行严格的考察，商场只选择知名度高、信誉好、产品品质上乘的大公司合作。如果一个品牌进驻了大型商场，我们就完全可以信赖商场帮我们作的评测，认可这个品牌的可操作性。再次看分销商的网络分布。如果一个品牌分销网络很广，全国有几百家专卖连锁，并且能够把这些专卖的地址、实际店铺图片公布出来，那么证明此内衣加盟品牌确实在全国各地都拥有很多专卖，并且不怕考察，合作分销商比较稳定，投资回报可观。相反，如果对方品牌很少分销网络，并没有发布什么实际店铺的照片和地址，那么很可能是没有或者惧怕投资者对其已经合作的经销商进行考察，这个项目的可信度就非常低。作为一个理性的投资者，该如何在纷繁的宣传中辨清良莠、识别真伪呢？可以参考LOOKSEE（鹭珂鸶）的高级投资顾问凭借多年的行业经营经验，淬炼出成功考察优质品牌的“如何考察男士内衣品牌”文章，这里就不重复介绍。

店面准备
面积不要太大，一般来说15-20平米是比较合适的。店面过大门面租金总额相对更高，但销售额并不一定随面积增大成正比增长。所以店面过大造成的租金更高会使得开店的费用支出加大，减少了利润空间。因为针对目标顾客的特定性，男士内衣店的选址很重要。面地址可优先考虑商业区、金融区、办公区等周边街道，这些区域有较为集中服装店就更合适，还有考虑到这些目标店面所在地是不是有固定的较高消费能力的顾客，是不是已经形成了好的消费氛围和习惯。其次是：闹中取静，交通便捷。虽然“人气”很重要，男士内衣加盟店并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。地址要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况。也有人选择商场的角落或柜台。店面整体风格以朴实、整洁为宜。

资金准备
店面费用包括租金（转让费）、店面装修及道具等费用、首次进货的费用、加盟保证金、备用金。

知识准备
作为一个普通加盟商，大部分都没有服装销售经念，这时候选择好一个好的加盟品牌就显得非常的关键，一个品牌之所以能够成功，必定有它成功的销售方案。加盟商主要应该注意以下几点。
对消费者心理及男士内衣主要消费群情况熟悉了解
熟悉了解男士内衣行业特征、市场情况等
对经营产品的特点、服装面料知识熟悉了解
掌握销售知识及技巧等
熟练掌握及合理运用店面陈列及货品即时管理方法等
掌握店面日常经营管理的相关知识

❹ 如何推销内衣

推销技巧

1.顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。

2.询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看。营业员站在离顾客1.5米远的位置，观察顾客的眼睛。

3.关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说明顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。

4.激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，再根据产品的特点向顾客介绍她最关心的问题，她没有关心的问题营业员最好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。

5.如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。（营业员根据现场灵活运用）

6.通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。

7.如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗？如果顾客回答不是很满意，这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适，弄清楚顾客不合适的原因后，马上寻找合适文胸给顾客继续试穿，尽量多给几款试穿。

9.如果顾客每款都很满意，但是她又不想一次购买太多，她会向营业员征求意见，营业员回答，你挑的这几款都很适合你，而且都是我们这里最好销售的产品，回头客特别多，内衣每天要换洗，多买一件没关系，开玩笑似的说你又不缺这点钱，多买一件你也不会穷，一般顾客遇到 这种情况最少要挑两件内衣。

10.如果顾客说带的钱不够，营业员应该微笑的说没关系就先买一件，另一件我给你留着，等你有空再来取，也许顾客的真正意图是不满意产品，由于营业员的热情让她不好意思拒绝，只好说钱不够，营业员要主动给台阶客户下。

11.如果顾客试穿后很满意但是她没有带钱，营业员应该笑者说，没关系我给你包装好放在那里，有时间你再来取，如果不介意我可以帮你送到家。

12.如果顾客试穿后不满意；应该弄清顾客不满意的真正原因并做好相应的记录，还要抱歉对顾客说，对不起没有让你挑选到满意的产品，有时间再来看看，我们过几天会有很多新产品到，顾客走出店门时还应微笑说“你慢走，欢迎下次光临”

13、顾客决定购买产品后，营业员马上将顾客挑选的产品放到收银台，然后再继续向顾客推销关联产品，比如购买了文胸后推销配套的内裤、睡衣、儿童内衣、男士产品等。

14.如果顾客已经明确表示停止挑选产品，这时营业员应立即把顾客挑选的产品按型号、颜色、单价开好售货小票，将第二联交给顾客，营业员应该说“多谢”，你购买的产品原价是多少，打完折后应该支付多少，顾客确认无误后付款，营业员收到钱后首先确认钱的真假，找回顾客零钱，然后把产品当着顾客清点好后，连同小票一起放入购物袋，询问顾客还有没有其它需要购买的产品。

15.根据顾客购买产品的金额，如果需要送会员卡，这时就要拿出会员卡向顾客介绍会员卡购物所享受的优惠条件，同时做好登记客户资料，（包括电话、姓名、年龄、职业等）以便以后有新产品到或者有优惠动方便通知客户。

16.成交后顺便教顾客一些正确的内衣保养知识、洗涤方法、晾晒方法，比如：深色产品前两次清洗有可能会掉色，但不影响产品本身的颜色，不可以使用带漂白的洗衣粉或者在太阳下暴晒等。

17.如果顾客在准备离开时继续张望，营业员应该继续询问顾客还有什么需要的，我可以帮你介绍。确认顾客准备离开后，如果没有其他客人，营业员一定要送顾客到门口诚恳的说，如果产品好穿就多带一些朋友来，不好也要来给我们提意见，“你慢走，欢迎下次光临”。

18.怎样接待带孩子的顾客：如果顾客带着一个4-6岁的孩子，现在的孩子都是父母的宝贝十分调皮，他们都会乱动，搞坏产品的陈列，严重的会搞坏店里的货架或者装修等，接待这类型的顾客应该以关怀入手，如果店里是两个营业员则一个接待顾客，另一个陪着孩子。如果店里只有一个营业员，营业员在推销产品的时候时刻留意孩子，如果孩子实在太调皮，营业员可以说小朋友不要乱动，搞坏我的产品不要紧，如果搞到你的手阿姨和妈妈会很心疼的，语气要柔和，让妈妈觉得你是在关心孩子的健康，不是怪他的孩子把产品搞乱，如果产品的陈列已经破坏，妈妈知道后很歉意，这时候营业员应该笑者说不要紧，一会我会慢慢整理，现在的孩子都很调皮可爱，还要学会赞美孩子的优点。如果顾客抱着的是一个婴儿，营业员应该先赞美婴儿的可爱之处，让婴儿喜欢上自己，然后将婴儿接过来抱者，一边向顾客推销，一边逗婴儿玩，这样顾客才会有更多的时间挑选产品，也会因为你喜欢他的孩子，接受你推销的产品。

19.怎样接待夫妻顾客：如果来的顾客是一对夫妻，一般内衣店大部分产品都是女性产品，所以先生都是陪太太购物，对待这类型的顾客营业员应该先给先生找个凳子或者杂志安顿好，然后在接待太太，如果先生很乐意和太太一起挑选产品，而且太太没有主见很乐意接受先生的意见，这时营业员就要将推销转向先生，最好推销一些时尚、性感、颜色鲜艳、价格稍贵的产品，还有巧妙的赞美太太，让太太感觉到你很羡慕她的幸福，任何一个先生都喜欢自己的太太时尚有品位。

20.怎样接待购买内衣的男士顾客：如果是一位男士购内衣送女朋友，首先要弄清是因为生日、过节、还是女朋友委托购买，这类型的顾客大都缺乏内衣知识，他们需要你的推销才能选择产品，首先要弄清女朋友的身高、体重、体型、爱好等，根据这些特点介绍一些时尚、鲜艳、价格稍贵的产品，尺码也要合适，还要叮嘱顾客不合身可以来换，包装也要精美，同时要赞美男士对女朋友的关爱体贴，让他感觉你很敬佩他，做他的女朋友很幸福。

21.怎样接待外向型的顾客：外向型的顾客总体来说性格开朗，容易相处，内心防线较弱，他们面对营业员的推销很容易被说服，这类顾客表面上不喜欢当面拒绝人，所以耐心听她的诉说，营业员的幽默、风趣会起到意想不到的作用，营业员要投其所好，谈一些顾客喜欢的内容。

22.怎样接待内向型的顾客：这类顾客生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，和陌生人保持相当的距离，对自己小天地的变化异常敏感，不喜欢推销，说服此类顾客对推销员来说难度是相当大。这类顾客对产品挑剔，对营业员的态度、言行、举止异常敏感，他们讨厌营业员过分热情，对于这类顾客要投其所好，则容易谈的投机，否则难以接近。

23.怎样接待三人同行的顾客：进店的顾客是三人同行，营业员要了解谁是真正的消费者，谁是真正的购买决策者，有些顾客没有主见，喜欢听朋友的意见，自己很喜欢的产品，身边朋友说不好她就会打消购买的念头，营业员分清最终购买决策者后，推销重点转向购买决策者。

24.如果店里来了很多顾客，这时营业员要灵活，分清楚那些是真正的消费者，那些是闲逛的，在接待眼前的顾客时，不要冷落了其他顾客。（比如在接待顾客的同时，又进来一位顾客，营业员应该说欢迎光临，请随便看，如果眼前的客人不急于购买，营业员应该说你随便看看，我马上回来，或者挑选一些适合的产品给顾客试穿，然后抽身接待后进来的顾客，优先接待作出购买决定的顾客）。

25.怎样接待孕妇顾客：孕妇由于身怀宝宝比较辛苦，营业员应该以关入手，先以关怀的语气了解怀孕多长时间、讲一些怀孕期间的保养知识、生活习惯等，让她感觉到做妈妈是多么伟大，双方熟悉后可以介绍一些孕妇的专用产品给她，所介绍的产品必须以舒适、透气、吸汗、经济为主，由于孕妇的身材每天都在变化，介绍的产品尺码稍大一些。如果是即将要生宝宝的孕妇，应该介绍一些舒适的长袖纯棉睡衣、内衣、束身系列产品，因为孕妇生产后要在床上休息一个多月，纯棉长袖睡衣可以防止感冒，面料吸汗舒适让孕妇保持愉快的心情。束身内衣可以帮助孕妇恢复身材，女性都爱美，特别是孕妇生产过后，身材有点发胖，她们急切需要恢复身材，所以营业员掌握推销技巧，很容易成功。

26.怎样接待退货的顾客：营业员首先弄清顾客退货的根本原因，主要原因有产品质量、回去后朋友不喜欢、尺码不合适、掉色、没有达到自己想要的效果等，接待退货的营业员一样要热情，弄清退货原因后，耐心解释，如果是产品质量的原因无条件退换货，还要真诚表示歉意，如果是顾客自己使用不当发生的质量问题，应努力说服顾客，没有办法说服的情况下也只能退换货，虽然内衣行业内裤是不退换的，但是有些顾客购买内裤后不喜欢要求换货，营业员没办法说服的情况下，最好当着顾客的面把退回的内裤产品放进垃圾桶，微笑着对顾客说你需要换什么产品请随便挑选，如果价格高过原来产品的价格就补回差价给我们，顾客会说我没有穿过的，营业员应该回答，我们为了对顾客负责，公司规定所有的内裤退货都是当垃圾处理，这时顾客会觉得不好意思，也许会多挑一些产品，也可以在顾客心目中建立一定的诚信。即使是顾客自己的原因要求退货，营业员也可以不给退换，这样会引起矛盾的激化，争吵过后还是要退换，何不高高兴兴退换，我们损失的是一件产品，但是同样赢得顾客的信任，充分体现顾客就是上帝。

27.有些顾客消费很理智，她们会在店里慢慢挑选，看到适合自己的产品会向营业员提问，遇到这样的顾客营业员要有耐性，慢慢陪着顾客挑选，被选中的产品先放到收银台，她们可能会在店里逗留一两个小时，也许会挑选很多需要的产品，也许一件都挑不到，不管买不买，营业员一样要热情，对于没有挑选到满意产品的顾客，还要表示歉意，希望她多提意见，下次能提供满意的产品。

28.有些顾客是冲动型的，很容易被说服，很喜欢营业员的夸奖、赞美、让别人认为她有钱，营业员应该多介绍一些适合的产品给顾客试穿，如果经济条件允许，试穿合适的产品他们都会购买。营业员也可以推销一些产品给她的家人，比如，了解顾客有没有孩子，是谁帮她带孩子，如果是孩子的奶奶在带，营业员可以说买一件睡衣给孩子的奶奶，她带孩子很辛苦，一件睡衣没有多少钱，但是可以代表你的一份孝心，而且你的先生看到也会很高兴。

29.怎样赞美顾客：每一个顾客都有自己的优点，要善于发现顾客的优点，学会赞美顾客，肥胖的顾客要赞美她丰满有福气，不漂亮的顾客可以赞美她气质好、或者衣服很漂亮，带孩子的顾客要赞美孩子可爱，瘦的顾客要赞美她有口福，吃什么都不胖，比如眼睛漂亮、皮肤很好、身材很苗条、头发很漂亮、衣服有品位、孩子可爱等，适当的赞美可以拉近双方的距离，增强顾客的信任。

30.怎样接待提意见的顾客：不管顾客的意见是否属实，营业员都要诚恳的回答，你的意见很重要，我会反映到公司，并且要表示感谢，即使顾客的意见不正确，不要当面反驳顾客，过后分析意见是否真实，好的意见一定要接受。

31.怎样接待购买瑕疵产品的顾客；顾客提出所挑选的产品有瑕疵，营业员要弄清产品质量问题是否真实，如果是真实应立即将质量产品下柜，换一件好产品给顾客，并表示歉意，如果顾客坚持要买有瑕疵的产品，而这件产品的瑕疵不影响美观、穿戴等，顾客目的是为了更低的价格购买产品，营业员根据情况可以适当降低价格销售。有些顾客是有这种爱好，有些是经济条件有限。

32.怎样接待喜欢买特价的顾客：营业员应该分析顾客是否具有购买力，如果是很喜欢产品没有购买力，这时候就介绍一些特价给顾客，但是要照顾到客人的面子，不要让她感觉到你认为她没有钱，比如营业员可以说我们这里有一款特价很适合你，原来这款产品销售很好，回头客很多，因为尺码不齐，数量也不多，公司决定降为特价销售，原价是98元现价才30元，刚好还有你穿的尺码，如果喜欢可以试穿一下，顾客决定购买后还要夸奖顾客的精明。

33.怎样预防偷东西的顾客：有时一起进店3-4个顾客，他们装做哑巴或者聋子，一个站在收银台，两个站在比较远的地方让你过去，他们装着听不清楚你的推销分散你的注意力，另一个人其实正在偷钱柜的钱，遇到这种情况营业员不要离开钱柜，眼睛要看着他们的一举一动。如果遇到带几个孩子来店购物的顾客，这时营业员不要推销，应该密切注意小孩，这些小孩其实是来偷产品的。

34.怎样识别使用假币的顾客：（1）有些顾客买一件很不值钱的商品，然后给100元付款，等营业员验过钱的真伪后，顾客说自己有零钱要拿回自己的100元，等一下他又说自己的零钱不够，又拿100元给营业员找，其实这时侯拿出的100元是假钱，遇到这种情况无论他怎样换钱你都要检验，最好报警。（2）有些顾客会拿一些不熟悉的钱来付款，他会说这是美金、英镑等外国钱，汇率很高等，要求顾客折换人民币找钱，其实这些钱的汇率很低不值钱，营业员建议顾客去银行换人民币再来。

顾客就是上帝，我们是做服务行业的，当我们选择了这行开始，我们就决定努力去做好，我们的微笑给每一位顾客。

问你个问题：啥叫FBA？

❺ 内衣的内衣的销售技巧

1顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。
2询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看，营业员站在离顾客1.5米远的位置，观察顾客的眼睛。
3关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说名顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。
4激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，在根据产品的特点向顾客介绍他最关心的问题，她没有关心的问题营业员最好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。
5如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。（营业员根据现场灵活运用）
6通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。
7如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗？如果顾客回答不是很满意，这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适，弄清楚顾客不合适的原因后，马上寻找合适文胸给顾客继续试穿，尽量多给几款试穿。
8如果顾客每款都很满意，但是她又不想一次购买太多，她会向营业员征求意见，营业员回答，你挑的这几款都很适合你，而且都是我们这里最好销售的产品，回头客特别多，内衣每天要换洗，多买一件没关系，开玩笑似的说你又不缺这点钱，多买一件你也不会穷，一般顾客遇到这种情况最少要挑两件内衣。
9如果顾客说带的钱不够，营业员应该微笑的说没关系就先买一件，另一件我给你留着，等你有空再来取，也许顾客的真正意图是不满意产品，由于营业员的热情让她不好意思拒绝，只好说钱不够，营业员要主动给台阶客户下。
10如果顾客试穿后很满意但是她没有带钱，营业员应该笑者说，没关系我给你包装好放在那里，有时间你再来取，如果不介意我可以帮你送到家。
11如果顾客试穿后不满意；应该弄清顾客不满意的真正原因并做好相应的记录，还要抱歉对顾客说，对不起没有让你挑选到满意的产品，有时间在来看看，我们过几天会有很多新产品到，顾客走出店门时还应微笑说“你慢走，欢迎下次光临”
12顾客决定购买产品后，营业员马上将顾客挑选的产品放到收银台，然后在继续向顾客推销关联产品，比如购买了文胸后推销配套的内裤、睡衣、儿童内衣、男士产品等。
13如果顾客已经明确表示停止挑选产品，这时营业员应立即把顾客挑选的产品按型号、颜色、单价开好售货小票，将第二联交给顾客，营业员应该说“多谢”，你购买的产品原价是多少，打完折后应该支付多少，顾客确认无误后付款，营业员收到钱后首先确认钱的真假，找回顾客零钱，然后把产品当着顾客清点好后，连同小票一起放入购物袋，询问顾客还有没有其它需要购买的产品。
14根据顾客购买产品的金额，如果需要送会员卡，这时就要拿出会员卡向顾客介绍会员卡购物所享受的优惠条件，同时做好登记客户资料，（包括电话、姓名、年龄、职业等）以便以后有新产品到或者有优惠活动方便通知客户。
15成交后顺便教顾客一些正确的内衣保养知识、洗涤方法、晾晒方法，比如：深色产品前两次清洗有可能会掉色，但不影响产品本身的颜色，不可以使用带漂白的洗衣粉或者在太阳下暴晒等。

❻ 如何提高内衣销售的技巧

内衣推销技巧

1顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。

2询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看，营业员站在离顾客1．5米远的位置，观察顾客的眼睛。

3关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说名顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。

4激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，在根据产品的特点向顾客介绍他最关心的问题，她没有关心的问题营业员最好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。

5如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。（营业员根据现场灵活运用）

6通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。

7如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗？如果顾客回答不是很满意，这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适，弄清楚顾客不合适的原因后，马上寻找合适文胸给顾客继续试穿，尽量多给几款试穿。

9如果顾客每款都很满意，但是她又不想一次购买太多，她会向营业员征求意见，营业员回答，你挑的这几款都很适合你，而且都是我们这里最好销售的产品，回头客特别多，内衣每天要换洗，多买一件没关系，开玩笑似的说你又不缺这点钱，多买一件你也不会穷，一般顾客遇到这种情况最少要挑两件内衣。

10如果顾客说带的钱不够，营业员应该微笑的说没关系就先买一件，另一件我给你留着，等你有空再来取，也许顾客的真正意图是不满意产品，由于营业员的热情让她不好意思拒绝，只好说钱不够，营业员要主动给台阶客户下。

11如果顾客试穿后很满意但是她没有带钱，营业员应该笑者说，没关系我给你包装好放在那里，有时间你再来取，如果不介意我可以帮你送到家。

12如果顾客试穿后不满意；应该弄清顾客不满意的真正原因并做好相应的记录，还要抱歉对顾客说，对不起没有让你挑选到满意的产品，有时间在来看看，我们过几天会有很多新产品到，顾客走出店门时还应微笑说"你慢走，欢迎下次光临"

13、顾客决定购买产品后，营业员马上将顾客挑选的产品放到收银台，然后在继续向顾客推销关联产品，比如购买了文胸后推销配套的内裤、睡衣、儿童内衣、男士产品等。

14如果顾客已经明确表示停止挑选产品，这时营业员应立即把顾客挑选的产品按型号、颜色、单价开好售货小票，将第二联交给顾客，营业员应该说"多谢"，你购买的产品原价是多少，打完折后应该支付多少，顾客确认无误后付款，营业员收到钱后首先确认钱的真假，找回顾客零钱，然后把产品当着顾客清点好后，连同小票一起放入购物袋，询问顾客还有没有其它需要购买的产品。

15根据顾客购买产品的金额，如果需要送会员卡，这时就要拿出会员卡向顾客介绍会员卡购物所享受的优惠条件，同时做好登记客户资料，（包括电话、姓名、年龄、职业等）以便以后有新产品到或者有优惠活动方便通知客户。

16成交后顺便教顾客一些正确的内衣保养知识、洗涤方法、晾晒方法，比如：深色产品前两次清洗有可能会掉色，但不影响产品本身的颜色，不可以使用带漂白的洗衣粉或者在太阳下暴晒等。

❼ 为什么要发明男士胸罩

设计原因

起初的男士胸罩，针对的是肥胖型男士。其罩杯较平，并且只有胸围大小，没有罩杯大

男士胸罩小之分。这样的胸罩，可以有效的防止痱子的蔓延。

能看出，胸罩特有的“压迫感”让男性特别有感觉，一旦穿上就再也离不开了。或许是流行使然，市场对男士胸罩出现一定的需求，一些大的内衣商也推出了相应产品。[2]

男士胸罩再不局限于简约的纯色风格设计，不仅有可爱的蝴蝶结，缤纷的颜色，甚至还有性感的连体内衣。

随着男士穿胸罩的意识进入人们的视线，很多男性对胸罩这一事物产生了极大的兴趣。他们在家中偷偷试穿妻子的胸罩，预料之外的是，穿胸罩的感觉是如此舒适

实体商家没有经营，尽管网上卖得不错，但是在北京的实体商店里还没有男士胸罩出售。不过

男士胸罩这种产品确实存在着市场需求。在长椿街附近的一家女士内衣店，店主透露会有一些体形较胖的男士前来为自己选购胸罩。由于店里没有这种产品，他们只能选择一些大尺寸的女士胸罩。而长期穿着女式胸罩，会对男性身体造成损害，导致胸部变形，胸腔受压，严重的甚至会危害供血和血液循环，埋下很多病根。此外，一些有乳房疾病的男士也会购买胸罩。张先生的体形就偏胖。他说体形好看还在其次，主要是夏天到，胸部赘肉多，会出大量汗水，胸前湿一大片，“要是穿男士胸罩至少可解决这种问题”。而他由于在实体商店买不到，只能在网上购买。

男人使用胸罩，引来网上争议一片，虽然在日本主要是中年男子使用男士胸罩，但是在国内使用这种胸罩的主要是二三十岁的年轻人。张先生的年龄就不到30岁，他说主要是年轻人思想比较开放，“其实我也是顶着很大压力，在女朋友的支持下购买的”。但是他没有跟同事和父母提起这个事情。

❽ 男士内衣加盟

LOOKSEE（鹭珂鸶）男士内衣是鹭珂鸶国际集团（香港）旗下的主营品牌，经过多年的发展现已成为中国专业男士内衣的领军品牌。她发轫于东方民族的和谐文化底蕴，宏扬和谐内衣文化，在业界率先提出了“大内衣”理念，是男士内衣时装化的倡导者。作为中国最具特色男士内衣品牌，LOOKSEE（鹭珂鸶）男士内衣近年来一连荣获了中国内衣行业十佳品牌、中国最佳男士品牌和人文奥运“最具人文特色金奖”授予品牌等多项殊荣，更是以强劲的姿态登上了CCTV之榜，开了专业男士内衣品牌上榜CCTV之先河；大手笔启用美国好莱坞明星David Diego和“梦想中国”冠军吴文璟为品牌的新形象合作伙伴。

目前，LOOKSEE（鹭珂鸶）已凭借优良的品牌资质成功进驻各地不少一线商场百货，我们将为计划进驻商场的合作经销商制作完美的商场投标计划书，并提供各项证书，为您进驻开拓市场提供坚实的后盾。

生产基地优势

LOOKSEE（鹭珂鸶）拥有规模宏大的现代化生产基地，科学的产能规划，严格的生产监控体系，完全实现自主规模生产，为品牌腾飞打下坚实基础。今年6月初，LOOKSEE（鹭珂鸶）生产基地全面升级成功，新厂房的投产更具现代化特征——严格按照欧美最先进的制程设计生产流程和质量监控体系，全面实现数字化产能规划，产能大幅提高，产品质量日趋完美，市场响应速度一日千里。

产品研发优势

LOOKSEE（鹭珂鸶）拥有庞大而又定位精准的“3+1”立体结构产品线，产品覆盖三大阵营16大系列680多个款式，让不同场合不同喜好的顾客都能称心满意。产品定位中高端，价格适合中国国情，目标客户集中为18-45岁的品味人群，受众广泛，市场基础扎实。

来自香港和台湾的顶级设计师实时集纳欧美和东方各派流行时尚元素，结合男性生理特征，全力打造最具特色的男士内衣，每月都有新品推出，顾客忠诚度达82.3%。

实体经营优势

LOOKSEE（鹭珂鸶）拥有成熟的实体经营体系和多年的成功经营经验。LOOKSEE（鹭珂鸶）500多家实体经营专卖店遍布中国大陆各大城市，这些成功经营多年的实体店铺是品牌经营可行性的最好见证。近年来，LOOKSEE（鹭珂鸶）相继在美国三潘市、德国幕尼黑、日本、韩国和新加坡等地开启专卖店，正以迅猛的姿势驶向国际市场。

营销服务优势

LOOKSEE（鹭珂鸶）专业的市场营销团队，终身免费为您不断创意优质营销方案。更可为各经销商量身打造有区域针对性的营销战略，和提供文案、图片、视频等多方面的战略实施配套支持，让经销商轻松实现现代营销计划，宣传推广高人一筹；经验丰富的区域经理提供全程跟进，帮助经销商发现和解决问题，提升销售利润。

渠道支持优势

LOOKSEE（鹭珂鸶）免费为经销商提供全面的CIS形象体系设计指导、店铺的装修效果图和平面图。同时，还免费提供集纳品牌多年经营成功经验的高效培训方案和不定期的远程或现场培训课程，让经销商迅速成为一个男士内衣专业人士。首次进货时，LOOKSEE（鹭珂鸶）总部免费赠送促销礼品、形象海报、精彩DVD、完美画册等补给用品，更长期赠送销售小票、购物袋、贵宾卡等开业必需品和各种促销礼品、宣传用品。

此外，LOOKSEE（鹭珂鸶）拥有10万VIP会员，且仍在迅速增长中。总部将终身为经销商免费提供VIP贵宾卡，由总部承担宣传费用，定期向VIP会员发送新品上市和促销优惠等信息，并在会员生日当天由总部出资提供会员特惠，目的是帮助经销商维护好固定的消费群。

广告宣传优势

LOOKSEE（鹭珂鸶）有长期精准的广告宣传规划和宏大的品牌事件策动，在中央电视台等几十家全国强势媒体投放广告；并策动了震惊业界的“中国男士内衣秀”和“LOOKSEE校园营销先锋” 实战赛，全国几百家媒体相争报道。此外，LOOKSEE（鹭珂鸶）还拥有全国最大的男士内衣专业网站和旗刊，为品牌推广提供了有力保障。

LOOKSEE（鹭珂鸶）总部将长期在全国媒体，包括网络、报刊、杂志、电视等多方面投入大量的广告宣传和新闻报道，所有经销商将不需要承担任何费用而充分享受到品牌价值提升所带来的效益。

返点退换优势

LOOKSEE（鹭珂鸶）采取产品远程订货，专人订单跟进，为您提供方便快捷的进货服务，协助您选择最安全快捷的物流途径。进货折扣行业至低，更有高端产品优惠10%的进货政策。同时，总部将续推出特价产品，经销商均可以最低2折的极低进货折扣按需补货，为经销商的促销宣传提供支持。

LOOKSEE（鹭珂鸶）提供质量问题100%退货服务，虽然内衣产品没有强烈的季节性，但总部仍然为您提供10%的货品调换率，并打破服装行业不能跨季换货的定势，不限定调换产品的进货日期，让经销商的货品管理更无后顾之忧。年终对于销售良好的经销商还将给予最高9个点的返点奖励，充分体现总部与经销商共盈的利益分红。

“八个统一”铸造国际品牌

经销商将在公司总部的支持下，全面实行“八个统一”的经营模式，维护良好的市场秩序，保证LOOKSEE（鹭珂鸶）品牌稳健快速的持续发展。

1、统一的经营理念

2、统一的经营策略

3、统一的视觉识别

4、统一的物流配送

5、统一的产品

6、统一的价格

7、统一的服务标准与管理规范

8、统一的员工标准与业务培训
参考资料：www.looksee.com.cn

❾ 求助：想做男士内裤代理，请大家提供一些国内的内裤的品牌代理信息，谢谢！

鹭珂鸶国际集团（香港）有限公司是一家集服饰、美容、传媒、娱乐、网络一体化综合运营的现代化企业，业务遍布亚洲地区，全球设有多家分支机构。
LOOKSEE（鹭珂鸶）是中国男士内衣行业的龙头，它源自台湾，公司本着经营品牌的核心理念，努力打造中国最具特色的男士内衣品牌。经过不懈努力，LOOKSEE（鹭珂鸶）被消费者以及中国质量监督管理协会、中国质量标准研究中心权威机构评为“2004－2005年度中国市场知名品牌质量.信誉.服务满意单位”内衣行业十佳品牌;2006年通过中国内衣发展研究中心等权威机构的评审和民意评选，LOOKSEE（鹭珂鸶）凭借绝对的品牌优势，荣获“中国最佳男士品牌奖”; LOOKSEE（鹭珂鸶）的凤凰展翅产品更在2006年夺得了由北京奥运领导小组办公室等8家单位共同颁发的北京奥运“最具人文特色金奖”。
作为国际知名品牌，鹭珂鸶创造性的提出了“大内衣阵营”的概念，旗下现已拥有内衣营、运动营和家居营三大阵营产品。其中LOOKSEE（鹭珂鸶）内衣营分为子弹、休闲、内衣、运动、丁字、连体、狂野、牛仔等九大经典系列，拥有300多个时尚流行款，从不同角度和设计理念上表达了男人对内衣穿着的时尚、个性和品味的追求，满足不同搭配的需要；运动营产品设计破除常规、色彩搭配鲜明，满足常规运动的个性化着装需求；家居营产品以天然面料的温馨和华贵，带给你贴心的包容和抚慰，伴你畅想完美品质生活！
鹭珂鸶男士内衣专卖店遍布中国大中小城市，目前在全国我们已经有300多家专卖店和商场专柜，市场潜力非常巨大，我们希望找到一些有相同理念的优秀人士和我们共同经营此项事业，为寻求共赢之道，我司真诚邀请各地志同道合的朋友成为我们各地的分销商。

鹭珂鸶经销商投资保障
1. 提供品牌经营权，保障投资者的利益。
2. 提供经营管理经验，终生受用。
3. 提供有效的宣传推广策划，超越竞争对手。
4. 投资回收分析及估算，将风险降到最低点。
5. 专员跟进配合，协助开业及定期巡访，增强竞争力。
6. 提供完善的培训手册。
7. 销售情况较好的经销商将得到总部年底的返点奖励。

更多加盟资讯可以在他们的官网上查询。直接网络“LOOKSEE”就能找到。