嘉实多润滑油促销方案

❶ 嘉实多润滑油代理商一年销售任务多少

除非是内行人，帮你来回答了，问的问题太具体了，而且二线城市也有这么多，实际情况不一样，我们宁波这边的，现在最好卖的是德国GT机油，美嘉壳这些现在不吃香，假货多的人方案，买机油都要考虑半天是真是假再用，就很烦。

❷ 我需要一套润滑油品的促销方案！希望朋友们都给策划一下!谢谢 大家！

一、产品策略：

●一个公司的产品线应该像进攻的部队，有主攻、掩护和侧翼。

●润滑油最容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD产品将作为主打产品，其担任的任务是是销量，利润率不低于8%即可，其主打市场是城市。CD/SF产品也应大力推广，其目标主要是卡车市场，即城郊结合部及县级市场，竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。这三个产品作为我们的掩护，可以保证不受到其他低端产品的攻击。

●主攻品：用来获取利润，SL、CF、CH级别产品将用来攫取合理的利润。

●侧翼产品为护理用品和辅助油品，丰富产品线，争取客户可以一站式采购和供应。

●以“客户用油解决方案”为营销要点。教育、引导企业节省并不等于节约。逐步树立“适用的就是好的”。通过产品（润滑油、养护产品）的组合为客户节约开支。

二、价格策略：

●一个新产品的要快速进入市场，其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。

我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多，价位方面，代理商价格比它们低15%左右，批发价格低10%，零售价格持平；柴机油的竞争对手主要是国产品牌，我们价位方面要比它们高20~30%，以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。

●根据区域不同，拟订不同的零售价格。可以阶段性的实行产品特价，占领目标市场。

●重点客户，由公司谈判，委托代理商给予配送（给予服务费），价格一家一议。

三、渠道策略：

●区域选择：以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。每个区域由总部派驻区域经理。先点后面，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。

●样板市场：通过3~4个月时间，建立样板市场，给其他经销商提供一个操作模式。可以选取无锡、中山、或唐山为试点。避免投资过大，或市场没有代表性。

●利润测算：代理商的批发利润为15-25%之间，零售商的利润是30%以上，厂家的利润是15%以上（扣除促销5%、广告3%、人员5%）。

●返利体系：明返按阶梯式，最低起点为60吨（万），其比例最高为6%。暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商，可以采取两个标准，①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨（万），奖励比例不低于8%。

●返利形式：以实物为主，如油品或车辆，原则上不给予兑现现金。提供车辆可以增强经销商的配送能力，为我们的销售打好基础。

●资金控制：为提高抗风险能力，收支两条线。所有的合同，经总部统一签订。签订前需提交该区域的年度营销方案，经批准后及时准确、呜呜的执行。

●其他：我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力，并认同公司营销思路的人。

四、广告促销策略：

●品牌建立：第一年以铺设网点为主，主要依靠促销来切入市场。第二年将以树立品牌形象为主，通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。第三年及以后，维护客情关系，打造公司的连锁体系，把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。

●促销形式：赠品促销遵守简单、有益、价值的原则；销售竞赛，采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。

●促销要点：波浪式促销，应不断冲击市场。根据季节不同，同时促销一个品类的产品。造成促销不断的现象。促销分：对终端的促销，拉动出货；对消费者的促销，购买消费产品；双向促销，对经销商和消费者同时促销，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。

●广告：以电台为主，辅以报纸和行业刊物的平面广告。

●促销方案的拟订：在市场开拓的前两年，促销方案的提出和实施下放到各区域经理，但需提交市场调查报告和完善的促销方案。后期，公司将组建换油中心连锁店，统一进行促销。

●换油中心：是我们切入主流市场的利器，在初期我公司以给客户投资的形式，把产品打入各终端，当合约到期消费者接受了我们的产品后，逐步改造为我公司的连锁店。这样会节约大量的资金，同时也越过了代理商控制其市场，也推广了我们的护理产品。

五、服务与支持：

润滑油事关重大，技术推广和售后服务是一个比较重要工作。

●技术推广：对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。

●服务支持：给客户提供各种证书、知道手册、使用说明，培训经销商的产品、营销知识。由技术部、市场部主持，营销中心牵头。

●客情关系：销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%，代理商沟通、交流、培训20%，当地社会关系10%。重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上，后期为20箱以上的客户；直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。区域经理必须有以上客户资料和进货记录，并每月汇报公司备案。

●重视终端：所有的油品都是通过终端的店员销售出去的，销售代表和代理商的业务人员不能仅仅和老板打交道，更多的精力应该花在店员身上，他们的推荐是车主更换油品的主要力量。要点是：记住他们的姓名，赠送小礼品，熟知他们的爱好。

六、市场控制纲要：

●规范市场：实行小区域代理，划分清晰代理区域，避免交叉和遗漏。

●严格制度：对低价倾销破坏品牌形象、冲货扰乱市场的经销商及时给予处罚。

●店面规范：对装潢和招牌，由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。

●人员招聘：区域经理有总部招聘委任；城市代表一般由当地招聘，区域经理负责面试事宜，所录人员需上报总部，经批准后方可签约上岗。

●市场思路：前期通过代理商开发市场，让其赚取利润价差→中期，合作开展建设终端（推广换油中心）→后期转换代理商职能，把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理，与经销商紧密合作，打造联营体制，直接把控网络。

❸ 嘉实多机油分几种

嘉实多旗下汽车机油产品共分为三大类：极护、磁护和嘉护，分为高中低三种不同产品类型，极护最高、嘉护最低。磁护分为磁护和磁护启停保两种产品，区别为磁护启停保为全合成机油，而磁护仅为半合成机油。

嘉实多磁护合成机油，75%的磨损发生在启动及热车阶段的十分钟之内，嘉实多磁护独特智能分子配方，在发动机启动瞬间便吸附在发动机内部的表面，形成特殊的保护油膜。这些分子紧紧吸附在金属表面，能显著减少磨损，为汽车提供持久保护。在严寒气候及各种驾驶状况及温度下都能提供持久保护。

(3)嘉实多润滑油促销方案扩展阅读：

冠军全合成机油的名称从字面上就可以看出，这款机油和赛场是分不开的。该款机油是一种全合成赛车发动机油，能够辅助发动机输出澎湃动力。

护磁机油是在冷启动发动机的时候，机油还没有完全覆盖气缸表面或其他需要润滑的部件时，护磁机油里的一些物质会像磁石一样吸附在气缸表面，提供短暂的润滑，大大降低发动机在冷启动时的磨损

嘉护机油里面含有活性分子，能在低温的环境下保持很好的流动性，提高润滑效率。嘉护机油还具有很强的防锈和抗磨功能。

❹ 嘉实多机油里带的赠品这个东西是起什么作用

汽车氧吧，制造负离子的

❺ 如何做嘉实多润滑油代理

像嘉实多这样的老牌子，估计代理你是轮不上了，早就有人做了。其实老牌子虽然知名度比较高，但是利润空间很小哦，价格也非常透明，相反，现在市面上的很多新品牌，质量保证 ，品质高，利润空间大，值得合作，推荐你富山润滑油，非常不错的。

❻ 嘉实多或者其他关于润滑油的公司用什么渠道营销，分点跟我说说，谢谢。

简单，往信誉方面。大众如今没有任何渠道能买到放心正品润滑油。需要公司宣传告知大众，给大家指出直销点。

❼ 嘉实多机油报价什么渠道最划算

像嘉实多机油很多渠道在售卖，所以报价都是会有一些区别的，而且不同系列的机油品质有区别，那价格肯定也是不一样的，反正在官方购买性价比最低了，但是去其他渠道购买很容易买到假货，可能对比嘉实多机油还是GT机油性价比最高。GT机油对比市面上的其他机油性价比也是挺高的，而且GT机油品质比较高端，很多高端车在用，品质有保证。

❽ 嘉实多润滑油有什么优缺点

嘉实多润滑油我用过几次，在衰减方面其实我感觉做的不怎么样，衰减还是比较快的，远远比不上我现在用的GT机油。像GT机油要八千公里左右才开始衰减，嘉实多机油五千公里左右就不行了，而且连性能都在慢慢下降，衰减还是比较明显的。GT机油就完全不会，就算衰减了，性能也不会变差很多，而且本身换油周期长，可以用的时间就长的多。

❾ 嘉实多润滑油怎么样

嘉实多是世界公认的机油专家，情能当然非常好了，世界四大名牌润滑油品牌之一。

❿ 嘉实多润滑油官网什么机油最值得买

嘉实多机油如果在官方旗舰店购买，那性价比相对来说都会偏低，不是很划算。我买的g‍t魔力‏红机‍油我就觉得性价比高多了，同样在官方买，品质保真，价格还划算，像gt机油换油周期也是比较长的，碾压原厂机油。换一次跑个15000公里换没什么问题，要比之前保养来的省心的多。