莫斯利安推广方案

A. 什么牌子的酸奶口感好

第一种：和润纯酸奶

估计有不少人对于这个排名第一的酸奶是一脸茫然的状态，很多人大概听都没听过。实际上“和润”是北京的一个本土品牌，推出是中高端的市场产品，因此这款“和润纯酸奶”的单价平均为超过10块，价格也是相当好看，只有土豪才吃得起啦！它主打无糖低卡低热量，对于想减肥的小仙女来说除了贵也没什么其他的缺点了。很多热爱喝酸奶的人士说，自从喝了这款酸奶以前喝过的都感觉弱弱的，评价还是相当不错的，应该不会差！


第二种：光明莫斯利安常温酸奶

与之前的相比，这款价格就要亲民多了，市场推广面也更广一些，也是大众经常会选择的品牌。光明的这款莫里斯安常温酸奶，甜度适中、口味也较为原始，能明显的感受到一些颗粒感，奶味很醇厚。如果饿了来一瓶估计可以让你待机时间再延长半小时。


第三种：蒙牛纯甄常温酸牛奶

实际上这款纯甄酸牛奶和莫里斯安的口感非常像，甜度适中，是一款能满足大多数人口感的酸奶。超市里买一箱下来平均价格不到5块，可以考虑长期食用，也不用担心会把你喝穷啦！


第四种：伊利安慕希希腊风味酸奶

说实话，这款味道在所有的酸奶中口感比较奇特，倒也不是难喝，只是太过于甜腻，喝到口中还有一种涩涩的感觉，倒是更像一款酸奶饮品。如果是喜欢正宗一点的传统风味的的话，建议不要买这一款。据说真正的希腊酸奶要更加的浓稠，安慕希打着希腊酸奶的名，但实际上还是更多地考虑到了国人的口味。

B. 减肥阶段可以喝光明乳业哪款酸奶最好了

据光明乳业官方介绍，这款酸奶新品减掉了50%的脂肪以及25%的蔗糖，每100g仅含有66Kcal，按照200g/盒的规格来看，这样一盒“减肥”酸奶仅有132卡路里，简直堪称轻断食神器。



在大众的认知中，酸奶具有减肥功效，因为它可以调节肠道功能，促进消化与吸收。但不要忽视的一点是，减肥最主要的就是控制摄入的热量，如果摄入的热量高于消耗的热量，不仅起不到减肥的作用，反而会变得更胖！！！因此营养专家建议一餐从酸奶中摄入的热量应该控制在350~400Kcal。

反观市面上多数酸奶产品，为追求好的口感与味道，添加了大量的糖和脂肪，相比同规格产品的高热量、高脂肪来看，莫斯利安这款“减肥”酸奶确实更有利于减肥。

值得关注的一点是，这次光明在产品的包装上也与消费者进行了更多的互动。用“半个苹果的热量，低糖也可以微甜”、“一杯柠檬水的热量，想瘦也要享受”、“一个鸡蛋的热量，轻松减少负担”等文案将其与苹果、奇异果、鸡蛋等常见的减肥食品进行了热量对比，既形象又生动。不仅凸显了产品特性，又呈现出现实的画面感，引起了消费者的强烈购买欲。





据悉，这款新品的终端零售价为6元+/盒，63元+/箱，价格略高于经典系列和“2果3蔬”系列，但低于“花系列”。产品已于5月初率先在江苏、浙江、上海、安徽等华东市场的商超、便利店、折扣店、精品超市、特通等渠道上架，后续将陆续推广至全国市场。

从已经拿到产品的经销商处了解到，虽然这款“减肥版”莫斯利安酸奶还处于上市初期的引导过程中，但是大众消费者对产品的认可度非常高，尤其是85后以及90后的年轻女性消费者对产品青睐有加，复购率颇高。在其所处的江苏市场，新品的动销速度更是有望超过经典产品。



其实年初，在光明乳业举办的领鲜成果发布会上，光明乳业董事长濮韶华就表示，未来光明乳业将继续丰富新鲜品类，对常温酸奶莫斯利安进一步创新升级，满足不同的饮用场景和需求。“减肥”酸奶的推出，无疑是2019年莫斯利安跨出的具有战略意义的一步。同样，兼具功能属性的产品也是常温酸奶市场未来创新的重要方向。

曾开创常温酸奶先河
十年间莫斯利安过得如何？

悄然间，光明莫斯利安从2009年推出至今已有十年之久。作为首开国内常温酸奶先河的莫斯利安，2011-2015年，其始终一骑绝尘占据国内这一市场的第一位置，并成为光明乳业重要营收产品。2012年，莫斯利安销售额16亿元，约占光明乳业全年营收的8.5%；2013年，该产品销售额达到32.3亿元，约占全年营收的20%；2014年，光明乳业近34%的营收来源于莫斯利安；2015年，莫斯利安销售额实现58亿，占据光明乳业当年营收的1/4。

但从2015年后，莫斯利安开始出现销量下滑，虽然此后，莫斯利安开始自检问题所在，改变策略，加速推新和营销，先后推出了2果3蔬系列、甄选果粒系列、FLOWER SECRETS花系列和“活力酵醒”YOGURTAIL双发酵系列等多个系列的产品，邀请五月天做代言，植入热门综艺《中餐厅》等，进军香港市场，但似乎依旧没有挽回颓势。



据悉，光明已经连续数年没有公布莫斯利安的具体销售数据。中金证券在光明公布2018年年报之后，预计：液态奶莫斯利安的2018收入出现双位数下滑。业内也不禁有人在感叹：莫斯利安到底怎么了？

其实莫斯利安的落寞与安慕希和纯甄的入局不无关系。它的风头被安慕希和纯甄夺去不少。据公开数据显示，安慕希在2018销售额已达170亿元，稳坐第一宝座，纯甄也成为蒙牛继特仑苏之后又一款战略大单品，销量剑指百亿，而曾经稳坐常温酸奶“头把交椅”的莫斯利安，如今却被安慕希和纯甄后来者居上，令人叹惋的同时，莫斯利安也急需破局之策！

C. 莫斯利安酸奶保质期是多久

莫斯利安酸奶的保质期是120天，也就是四个月。请在保质期内食用，以确保食品安全，过期的产品不要食用。

D. 有什么牛奶比较好喝又出名

蒙牛的特仑苏，伊利的金典。这两款目前是纯牛奶中最出名的，但因为是纯牛奶，就是牛奶本来的味道，谈不上好喝不好喝。
光明的莫斯利安：这是常温酸奶，就是不用冷藏的酸奶。因为是发酵的，肯定好喝，而且现在宣传力度很大，蒙牛伊利也开始了仿制。
君乐宝的大红枣低温奶：冷藏的酸奶，大红枣口味相当好。
旺旺的旺仔牛奶：属于孩子超级爱喝的调味奶。

E. 安慕希，纯甄，莫斯利安，和普通酸奶相比，为什么卖得更贵

这些品牌卖得贵，一方面确实是有质量上的些许区别，但是区别不会太大，这些只是作为品牌推广的高端品牌进行宣传，成本高，当然也会给人一种比较高端的印象吧

F. 酸奶安慕希与莫斯利安哪个品牌更好

莫斯利安中增加的海藻酸钠，是一种饮料的稳定剂，会让酸奶更滑，口感非常好，更浓稠。海藻酸钠自身有一点甜味，它特有的滋味也是莫斯利娅共同风味之一。咱们喝莫斯利安的时分，觉得它格外浓稠，拌和都很有粘性，也是海藻酸钠的效果。

安慕希中的增加剂是最多的，双乙酰酒石酸单双甘油酯、乙酰化二淀粉磷酸酯都是食物稳定剂，这么多稳定剂，使得安慕希的商品稳定性对比好，也非常好调配别的食材。

莫斯利安前期一家独大，现在比较低调，而且市场渠道不够完善，安慕希现在热度销量都比较高。

经常喝酸奶的人就知道，无论是在大卖场还是小卖部，莫斯利安的销量都远不如纯甄安慕希。然而最初莫斯利安才是酸奶界的王者，国内第一家酸奶品牌就是莫斯利安。但根据诸多数据显示，自2015年起，莫斯利安的销量额就已频频下降，不增反减。

2009年，国内第一款常温酸奶光明莫斯利安诞生，凭借着一枝独秀的绝对优势，莫斯利安在2012到2014年间实现破百亿的销售额，因为没有竞争对手，所以它只需自我超越。没过多久，莫斯利安便成为了酸奶界的佼佼者。然而好景不长，随着纯甄和安慕希的出现与扩大，常温酸奶已不再是莫斯利安一家包揽。

定位

“莫斯利安，长寿村的神奇秘诀，富含原生L99益生菌种。”在2008年，普通老百姓对益生菌这个概念是很生疏的，平常也很少接触。莫斯利安说自己是具有保健功能的酸奶，并搭配“长寿的秘诀”这一广告，激起了消费者的购买欲望。

至于伊利安慕希，是一款源自希腊最新菌种发酵的风味酸奶，比普通酸奶高出35%的蛋白质。

安慕希并没有选择夸张的宣传和定位，只是实事求是地说出了自己产品口味浓郁，营养价值高的特点。

推广

最初莫斯利安能创造销售奇迹，主要是因为竞争少，压力小，所以莫斯利安在营销上也一直也没有创新。伊利安慕希通过爆红的综艺节目《奔跑吧兄弟》将安慕希呈现在全国13亿观众面前，元气少女Angelababy、大黑牛李晨的双线代言，更是让安慕希风靡全国，连几岁的小孩都知道安慕希这个酸奶。莫斯利安虽然也有《极限挑战》这类综艺代言，但却比纯甄安慕希晚了几年，还是在销量出现问题后才开始推销，在这一点来说，莫斯利安的营销有待提高。

创新

产品创新上，莫斯利安几年都是原味旧包装，后来才出个两果三蔬。而同行对手伊利安慕希自上市以来，就不断推出新口味，除原味，还有香草味，蓝莓味，将水果与酸奶巧妙融合，让消费者眼前一新。也许莫斯利安就是过于自信，觉得自己已经够好了，不需要改变，可以说，莫斯利安是赢在起跑线，输在中点。

渠道

光明乳业的主要战场在华东和华南，而在更为广阔的华北、西南、西北等市场，光明乳业完全不具备优势，当全国性企业伊利和蒙牛凭借对全国多层级渠道的掌控力，推出常温酸奶安慕希和纯甄之后，光明乳业的渠道短板开始暴露，区域市场覆盖度不够给其他品牌产品留出了增长的空间。

参考食品饮料招商网、网络营销能力秀和百家号。

G. 为什么最近莫斯利安的价格降了这么多

我觉得应该是价格回稳，之前推广宣传做了很多，价格其实有点虚高，现在产品有了一定影响力，价格也开始逐步回稳。另一方面，市场同类产品越来越多，竞争激烈，让利无疑是一种促进销售的方法。

H. 仓鼠可以吃 莫斯利安酸奶 么 仓鼠 莫斯利安

NONONONONO！！！！！不要给鼠鼠宝贝吃人类的食物！有专门的零食卖！不便宜就是了。。。布丁一个一块钱~我家宝贝超喜欢！~这种人吃的就不用问了 绝对禁止！详情【仓鼠吧】